FACULTAD DE INGENIERA PROGRAMA DE INGENIERA INDUSTRIAL PROYECTO DE INVESTIGACIN ll

PROPUESTA PARA LA CREACIN DE UNA EMPRESA DE DISEO, PRODUCCIN Y COMERCIALIZACIN DE CONFECCIN TEXTIL

PRESENTADO POR: JOS GONZLEZ BIOJ CARLOS OTLORA ATENCIO

PRESENTADO A: ING. LEYDIS MAESTRE MATOS

SANTA MARTA D.T.C.H. MAGDALENA ABRIL 1 DEL 2013

3 Ramrez, Ana Maria. Introduccin a la confeccin. Medelln, p.84. tesis (ingeniera textil). U.P.B. Facultad de ingeniera textil).

CONTENIDO

INTRODUCCIN.....................................................................................3 IDEA DEL NEGOCIO.............................................................................4 TENDENCIAS....................................................................4 COMPETENCIA.................................................5 CLIENTES...................................................................................6 MERCADO OBJETIVO................................................7 BIBLIOGRAFIA..........................................................................9

3 Ramrez, Ana Maria. Introduccin a la confeccin. Medelln, p.84. tesis (ingeniera textil). U.P.B. Facultad de ingeniera textil).

INTRODUCCIN

El sector de la confeccin en Colombia presenta cada vez ms, estndares de competitividad y desarrollo ms exigentes, adems que se encuentra altamente influenciado por los conceptos de oportunidad, las tendencias de la moda, la alta calidad de los productos y los precios justos. Generar una propuesta de emprendimiento basado una idea de negocio orientada hacia el diseo, produccin y comercializacin de todo lo relacionado a la confeccin textil es un todo un reto, las condiciones del mercado son cambiantes, los escenarios sobre los cuales se proyecta el futuro inciertos y los recursos escasos, por todo esto se hace imprescindible generar propuestas de empresa que sean viables y sostenibles en el tiempo. El sector textil y de confeccin en Colombia actualmente atraviesa grandes dificultades y se encuentra surgiendo de la crisis econmica que afecta a la gran mayora de la industria manufacturera colombiana ocasionada por medidas macroeconmicas tomadas por el gobierno, por la gran transformacin en los componentes de la oferta y la demanda del mercado y por la situacin misma de las empresas del sector y de su falta de preparacin, capacidad e inelasticidad de respuesta a nuevos retos. Las empresas textiles colombianas que generan unos 50.000 empleaos y aportan el 7.4% del valor agregado industrial, afrontan problemas como la comercializacin del contrabando que estimulado por el lavado de dlares, representa una gran competencia. Del mismo modo las empresas confeccionistas que emplean una mano de obra directa unas 150.000 personas y aportan el 3.4% del valor agregado manufacturero en Colombia, enfrentan los mismos problemas descritos para las empresas textileras. Buscando darle una solucin a los problemas, tanto la industria textil como de la confeccin en Colombia, deben replantear sus estrategias enfocadas ms hacia obtener una gran visin empresarial con un conocimiento global profundo; brindar una capacitacin permanente, ya que el capital humano es el elemento ms importante para asegurar la supervivencia; la innovacin, el desarrollo y la creatividad en los productos y servicios, y en la atencin al cliente antes y despus de la venta son fundamentales, para ser ms competitivos [1].

3 Ramrez, Ana Maria. Introduccin a la confeccin. Medelln, p.84. tesis (ingeniera textil). U.P.B. Facultad de ingeniera textil).

IDEA DEL NEGOCIO

La idea del negocio consiste en la creacin de una empresa destinada al desarrollo de la actividad de confeccin textil, satisfaciendo bsicamente las necesidades que puedan surgir en los segmentos de mercado formados por particulares, empresas o agrupaciones de diferente ndole. Es decir, a los particulares se les ofertar servicios de arreglos y composturas de toda clase de prendas, bordados, estampacin de camisetas y elaboracin de prendas para el hogar; a las empresas pedidos en serie de piezas tales como manteleras, cortinas, uniformes, prendas de vestir, bordados y estampaciones de camisetas; y, finalmente, a las agrupaciones, tales como murgas y grupos folclricos, la confeccin de disfraces y trajes tpicos. De forma muy espordica, y dependiendo de la disponibilidad de tiempo, la empresa podr atender algn tipo de demanda especfica de particulares tales como piezas de ropa, vestidos de novia y de fiesta. No obstante, esta actividad se debe considerar como secundaria.

TENDENCIAS

Desde que aparecieron sobre la Tierra, los seres humanos han recurrido a la ropa y el alimento para sobrevivir. La industria de la confeccin textil empez muy pronto en la historia de la humanidad. El algodn y la lana empezaron a tejerse y tricotarse a mano para transformarlos en tejidos y prendas de vestir, y la Revolucin Industrial no alter esta forma de confeccin hasta el final del siglo XVIII y principios del XIX. El hombre empez a utilizar distintas fuentes de energa para mover las mquinas. No obstante, el algodn, la lana y las fibras de celulosa siguen siendo las principales materias primas. A partir de la II Guerra Mundial, la produccin de fibras sintticas desarrollada por la industria petroqumica experiment un gran crecimiento. En 1994, el volumen de consumo de fibras sintticas en los productos textiles del mundo era de 17,7 millones de toneladas, un 48,2 % del total de fibras, y se espera que sobrepase el 50 % a partir del ao 2000. Segn el estudio sobre consumo mundial de fibra para prendas de vestir realizado por la Organizacin de las Naciones Unidas para la Agricultura y la Alimentacin (FAO), los ndices anuales medios de crecimiento del consumo textil durante 19691989, 1979 1989 y 19841989 fueron 2,9 %, 2,3 % y 3,7 %, respectivamente. Partiendo de la tendencia de consumo anterior, del crecimiento de la poblacin, del crecimiento del PIB (Producto Interior Bruto) per cpita y del
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aumento del consumo de cada producto textil asociado al aumento de los ingresos, la demanda de productos textiles en los aos 2000 y 2005 ser de 42,2 y de 46,9 millones de toneladas. La tendencia seala que hay un crecimiento coherente de la demanda de productos textiles y que el sector seguir empleando mucha mano de obra. Otro cambio importante es la automatizacin progresiva de la tejedura y el tricotado que, junto con el aumento del coste de la mano de obra, ha desplazado la industria desde los pases desarrollados hacia los pases en vas de desarrollo. Aunque la produccin de hilo y tejidos, as como de algunas fibras sintticas, se han quedado en los pases desarrollados, una proporcin considerable de los procesos finales del sector de la confeccin se ha trasladado a los pases en vas de desarrollo.

COMPETENCIA

Los clientes constituyen la razn de ser de nuestra empresa y determinan su xito o su fracaso; siempre en funcin de la compra o no del producto ofrecido. Las mujeres adquirirn uno u otro producto siempre que este les ofrezca mayores ventajas que los competidores. En este campo se detallan las fortalezas y oportunidades que enfrentaremos en el mercado con respecto a nuestros competidores. Cualquiera que ofrezca algo en un mercado Abierto tiene que enfrentarse a la competencia. Si se pretende constituir un desafo empresarial, se hace necesario saber quines son los principales competidores, que cuota del mercado representan, cmo operan y cules son sus puntos fuertes y dbiles. Competencia C1: Se encuentran ubicados en la ciudad de Santa Marta y cuentan con un punto de venta y un numero variado de vendedores que distribuyen y promocionan los productos por medio de catlogos; Centran sus estrategias de mercadeo en un contacto amable y una poltica de reconocimiento y motivacin para con sus clientes, ofrecen prendas elaboradas con alta calidad y diseos innovadores, los catlogos son bien elaborados y se renuevan cada tres meses, presentando siempre las ultimas colecciones que incluye todo lo que ofrece la marca. Competencia C2: Esta competencia se encuentra ubicada en la ciudad de Santa Marta; de igual forma cuenta con punto de venta y adems ventas por catalogo, las cuales son realizadas por personas independiente; esta marca tiene una buena trayectoria, reconocimiento por calidad y servicio.

3 Ramrez, Ana Maria. Introduccin a la confeccin. Medelln, p.84. tesis (ingeniera textil). U.P.B. Facultad de ingeniera textil).

Competencia C3: Se sabe de esta empresa a nivel nacional que presenta ventas por catalogo por medio de vendedoras independientes, tiene amplio reconocimiento y trayectoria en el mercado; pero al parecer sus precios son un poco ms altos con respecto a los dems competidores.

ANLISIS DOFA FORTALEZAS 1. Velocidad de respuesta a nuevas tendencias en la moda. 2. Estructura para ventas internacionales. 3. Servicio de la personalizacin de cada producto. DEBILIDADES 1. Recursos econmicos limitados. 2. Tiempo de respuesta en la entrega. OPORTUNIDADES 1. Enfoque hacia la revolucin cibernauta 2. La moda va orientada hacia la personalizacin. 3. Crditos con tasas bajas por parte del gobierno. AMENAZAS 1. Fuerte competencia en el sector. 2. Importaciones a precios bajos. 3. Condicin econmica del mercado.

CLIENTES

Los gastos de los clientes son relativos en proporcin al volumen de arreglo o hechura, estos gastos tambin varan dependiendo la poca del ao en que se realizan, ya que en ciertas pocas se congestiona la labor debido a la cantidad de inventario por producto a fabricar. Con base a lo anterior podemos concluir que entre ms prendas se pretendan arreglar, o en su defecto ms prendas se deseen confeccionar, el cobro por realizar esta labor disminuir con la intencin de fidelizar nuestro cliente y brindarle la opcin de abarcar ms prendas.
3 Ramrez, Ana Maria. Introduccin a la confeccin. Medelln, p.84. tesis (ingeniera textil). U.P.B. Facultad de ingeniera textil).

Partimos de la idea que el ser humano posee necesidades nicas de vestido, de ah que vestirse es primordial para la vivencia en la humanidad; a travs de la historia las civilizaciones han avanzando a medida que se expanden, no slo en vestido, si no en seguridad, techo, relacionarse, etc. Empezando por esta necesidad, llegamos a otras necesidades secundarias, como lo son: la moda, la uniformidad, la innovacin, etc., todos estos factores son vitales para que la ejecucin de este modelo de creacin de empresa sea factible, y que se pueda posicionar en un puesto alto en el mercado. Ahora bien, como personas racionales siempre pensamos en estar bien y que los dems nos vean bien, es decir que se cumplan las expectativas con las prendas que usamos, esa idea de que otra persona se sorprenda al vernos, es la mayor expectativa que deseamos suplir, un individuo nunca quiere estar mal presentado, entonces es ah donde brindamos la oportunidad como empresa, de que el mismo sea quien presente la idea de cmo quiere la prenda, buscamos que esa idealizacin sea lo ms parecido posible con el querer del cliente.

MERCADO OBJETIVO

Como posibles pblicos a los que la empresa podra dirigirse para ofrecer su cartera de servicios son los siguientes: Particulares: individuos que acuden a la empresa con necesidades puntuales (arreglos, prendas del hogar, aadir bordado a una prenda, solicitar una estampacin particular en camiseta, etc.). Aunque las prendas pueden tener como usuarios finales a personas de distinto sexo y edad, es muy probable que en las unidades familiares sea mujer la que se encargue de identificar estas necesidades y de decidir dnde acudir para satisfacerlas. Empresas: este segmento est constituido por empresas tales como restaurantes, hoteles, tiendas de ropa, grandes almacenes y firmas de diseadores, estar formado fundamentalmente por empresas del sector de servicios donde sea necesario el uso de uniformes. No obstante, determinadas actividades empresariales, como la hotelera y la restauracin, pueden tambin demandar productos en serie como manteleras, cortinas, ropa de cama y bao, etc. Por otra parte, los grandes almacenes y otros comercios de venta de prendas de vestir pueden demandar servicios de compostura o encargar la confeccin en serie de determinadas prendas, la impresin de imgenes en camisetas o la realizacin de bordados. A su vez, determinadas firmas de diseo de moda puedan solicitar a esta empresa la confeccin de prendas previamente diseadas.
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Diversas organizaciones de carcter ldico, cultural, etc.: demanda de productos como disfraces, trajes tpicos, camisetas estampadas con el logotipo de la asociacin, etc.

Descripcin del servicio Arreglos de prendas de vestir (botones, dobladillos, mangas, acortar, estrechar, cremalleras, etc.). Confeccin en serie de prendas tales como uniformes y prendas de vestir. Confeccin en serie tales como prendas de disfraces, y trajes tpicos. Confeccin de prendas del hogar tales como cortinas, manteleras y ropa de cama y bao. Impresin de imgenes en camisetas.

Clientes potenciales Particulares Empresas Empresas Agrupaciones Particulares Empresas Particulares Empresas Agrupaciones Particulares Empresas

Bordados.

3 Ramrez, Ana Maria. Introduccin a la confeccin. Medelln, p.84. tesis (ingeniera textil). U.P.B. Facultad de ingeniera textil).

BIBLIOGRAFA ARANGO, Juan Ignacio. La industria textil en Colombia. Bogot: Sena, 1992. 28p.

GAVIRIA, Alexander. Plan de negocio para la creacin de una empresa de confeccin de jeans que permite a los compradores disear y adquirir el jean por medio de una pgina web. Bogot, Junio 9,2009.

3 Ramrez, Ana Maria. Introduccin a la confeccin. Medelln, p.84. tesis (ingeniera textil). U.P.B. Facultad de ingeniera textil).