INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN UNIDAD TEPEPAN

UNIDAD DE APRENDIZAJE
MERCADOTECNIA ESTRATGICA OPTATIVA B LRC GABRIEL MARTNEZ MEDEL

LICENCIATURA EN RELACIONES COMERCIALES

ALUMNA GAYOSSO MONTIEL ANA OLIVIA

ACTIVIDAD
ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

MARZO 26, 2013

Estrategias de Crecimiento
Productos actuales
Mercados actuales Estrategias de penetracin de mercado Aumentar participacin de mercado Aumentar uso de producto, frecuencia de uso, nuevas aplicaciones, aumentar cantidad empleada Estrategias de desarrollo de mercado Expandir mercados para productos existentes Expansin geogrfica, seleccionar nuevos segmentos

Productos nuevos
Estrategias de desarrollo de producto Mejora de producto Extensiones de lnea de producto Nuevos productos para el mismo mercado

Mercados nuevos

Estrategias de diversificacin Integracin vertical Diversificacin en negocios relacionados (concntrica) Diversificacin en negocios no relacionados (pura o conglomerada)

Ejemplo Quaker es una empresa que se ha dedicado a realizar una serie de rebajas atractivas tanto al comprador como al consumidor y a la fecha a logrado un mayor incremento en ventas. Arm & Hammer es una empresa y marca reconocida por el bicarbonato de sodio como eficaz desodorante, present con xito un detergente para ropa, un limpiador de horno, pasta de dientes y un limpiador de alfombras. IBM retir sus PC de escritorio Aptiva de los detallistas y las puso a la venta slo por la va del sitio web detallista de su propiedad, con el fin de mejorar el servicio al cliente y reducir los costos. La clave de xito de la empresa Helados Holanda es la innovacin constante buscamos satisfacer a los clientes elaborando productos con caractersticas especiales, con distintos sabores y presentaciones. Por ejemplo crean sabores de Mgnum que es una de las marcas lderes en el segmento de paletas detall Edgar Rivera Jefe de comercializacin.

Imagen de la empresa

Tipo de estrategia de crecimiento Estrategias de penetracin de mercado

Justificacin

Aumentar parrticipacin de mercado. Implementa una serie de ofertas para aumentar sus ventas

Estrategias de desarrollo de producto

Extensiones de lnea de producto. Ampla su cartera de productos mediante la produccin de diferentes variantes,

Estrategias de desarrollo de mercado

Expandir mercados para productos existentes. Utilizar los canales de venta, como Internet o de venta directa.

Estrategias de desarrollo de producto

Mejora de producto. Su innovacin es constante, elabora productos con caractersticas especiales.

IBM es una empresa que contina fabricando sus propios semiconductores, los cuales son componentes vitales de los computadores, para evitar la dependencia de los productos japoneses con respecto a los precios o tener acceso a la tecnologa ms reciente.

Estrategias de desarrollo de mercado

Expandir mercados para productos existentes. Exportacin de los productos a otros mercados