La programacin neurolingstica (PNL) es un modelo de comunicacin interpersonal que se ocupa fundamentalmente de la relacin entre los comportamientos exitosos y las

experiencias subjetivas en especial, modelos de pensamiento subyacentes. Tambin constituye un sistema de terapia alternativa que pretende educar a las personas en la autoconciencia y la comunicacin efectiva, as como cambiar sus modelos de conducta mental 1 y emocional. Catherine CUDICIO facilita la definicin de Ann LINDEN (New York Institute) que afirma que: La PNL explora el funcionamiento del espritu humano : cmo pensamos, formamos nuestros deseos, nuestros fines y nuestros miedos, cmo nos motivamos, ligamos nuestras experiencias entre ellas y les damos un sentido. La PNL presenta los talentos especficos y los modelos necesarios para crear cambios positivos y nuevas elecciones, ser ms eficaz con los dems, liberarnos de costumbres obsoletas, o de comportamientos auto-destructores, reflexionar de manera ms clara acerca de lo que queremos y los medios de obtenerlo. La PNL es el estudio de la experiencia subjetiva, la relacin entre el espritu, el lenguaje, las emociones y los modelos de comportamiento. Es una psicologa de la inteligencia y de la comunicacin.

Postulados bsicos
La PNL se ocupa de la influencia que el lenguaje tiene sobre nuestra programacin mental y dems funciones de nuestro sistema nervioso, como tambin los patrones lingsticos que empleamos. La programacin neurolingstica es un proceso mental, mediante el cual utilizamos los sentidos con los cuales percibimos el mundo, con los cuales podemos codificar informacin de nuestro comportamiento. Puede ser empleada en diversos campos, de la educacin, del trabajo, incluso como terapias de comportamiento o combatir fobias. La PNL utiliza tanto un lenguaje verbal como no verbal. Los sentidos como olfato, tacto, gusto, vista y odo nos da diversa informacin de otras personas, por lo tanto, una incorrecta utilizacin de dichos lenguajes hace que esta imagen sea negativa. La utilizacin de estos sentidos es diversa en todas las personas, habr personas que perciban mejor a travs de su sentido de la vista, por lo que buscan situaciones donde este sentido tenga mayor ventaja que los dems. De acuerdo a esta variacin entre las personas se clasifican en visuales, auditivos y kinestsicos. Los "visuales" perciben mejor su entorno mediante el sentido de la vista, se caracterizan por hablar ms rpido de lo normal, su tono de voz es alto, postura rgida, respiracin superficial y rpida. Gustan de actividades agradables a la vista: el cine, teatro, las artes, paisajes, etc. Los auditivos perciben mejor su entorno mediante el sentido del odo, se caracterizan por una postura distendida, posicin de escucha telefnica, respiracin bastante amplia, voz bien timbrada, ritmo mediano, palabras auditivas (oye, escucha). Gustan de actividades relacionadas con la escucha como: la msica, contar historias, interactuar con otras personas, etc. Finalmente estn las personas consideradas kinestsicas ya que perciben el mundo a travs de los sentidos del tacto, gusto y olfato. Se caracterizan por postura muy distendida,

movimientos que miman las palabras, respiracin profunda y amplia, voz grave, ritmo lento con muchas pausas. Gustan de actividades fsicas, as como del contacto con otras personas. Actualmente existen diferentes tests que pueden ayudar a localizar con mayor claridad el sentido con el que mejor nos relacionamos.

Historia y concepcin
Desarrollo temprano[editar]
Segn Bandler y Grinder, la PNL comprende una metodologa denominada de "modelizacin" y un conjunto de tcnicas que se derivan de las primeras aplicaciones hechas por Bandler y 2 3 Grinder. Muchos de esos mtodos que han llegado a ser considerados fundamentales fueron derivados de "modelizacin" realizada por Bandler y Grinder de la obra de Virginia Satir, Milton 4 Erickson y Fritz Perls. Bandler y Grinder tambin se basaron en las teoras de Gregory 5 6 2 Bateson, Alfred Korzybski y Noam Chomsky, en particulargramtica transformativa. Bandler y Grinder afirman que la "magia" teraputica es realizada en la terapia de Perls, Satir y Erikson, y por los artistas en cualquier actividad humana compleja, teniendo una estructura que podra ser codificada utilizando su metodologa y por lo tanto aprendida por otros. Su libro de 1975 La Estructura de la Magia I: Un libro sobre el lenguaje y terapia pretende ser una codificacin de 7 2 las tcnicas teraputicas de Perls y Satir. Bandler y Grinder afirman que adaptaron el modelo de Virginia Satir, para producir lo que ellos llamaron el "Meta-Modelo" (a travs de su proceso de "modelizacin"), un modelo para la 8 recopilacin de informacin y desafiar el lenguaje del cliente y el pensamiento subyacente. Al desafiar las distorsiones lingsticas, especificando las generalizaciones, y recuperar la informacin eliminada en los estados de los clientes, los conceptos de gramtica transformacional de "estructura superficial" se dicen para obtener una representacin ms 9 10 completa de la "estructura profunda subyacente" y para tener beneficio teraputico. Tambin derivaron de Satir conceptos como "anclaje", "estimulacin futura" y "sistemas de 11 representacin". En contraste, el "Modelo Milton" (un modelo de lenguaje supuestamente hipntico de Milton Erickson) fue descrito por Bandler y Grinder como "ingeniosamente vago" y 12 metafrico. El Modelo Milton se utiliza en combinacin con el Meta-Modelo como un 13 suavizante, para inducir "trance" y para proporcionar sugestin teraputica indirecta. Sin embargo, el profesor adjunto de lingstica Stollznow, describe que la referencia hecha por Bander y Grinder a dichos expertos es una "mencin interesada pero incorrecta" (namedropping). Aparte de Satir, las personas que citan como influencias no colaboraron con Bandler y Grinder. Chomsky no tiene ninguna asociacin con la PNL en absoluto, su trabajo original fue concebido como teora y no como terapia. Segn Stollznow, "aparte de los prstamos de terminologa, la PNL no tiene autntica semejanza con ninguna de las teoras o 5 filosofas lingsticas, cognitivas o polticas de Chomsky". Segn Weitzenhoffer, "la mayor debilidad del anlisis lingstico de Bandler y Grinder es que gran parte de ella se construye sobre hiptesis no probadas y con soporte de datos totalmente 14 inadecuados". Weitzenhoffer aade que Bandler y Grinder hacen uso indebido de la lgica 15 formal y las matemticas, redefininen o malinterpretan trminos del lxico de 16 la lingstica (substantivacin por ejemplo), crean una fachada cientfica complicando 17 innecesariamente los conceptos Erickson con afirmaciones infundadas, cometen errores 18 objetivos y desprecian o confunden los conceptos fundamentales del enfoque hecho por 19 Erickson.

Comercializacin y evaluacin[editar]
A fines de 1970, el Movimiento del potencial humano se haba convertido en una industria y proporcion un mercado para algunas ideas de PNL. El centro de este crecimiento fue el Instituto Esalen en Big Sur, California. Perls haba dirigido numerosos seminarios deterapia gestltica en Esalen. Satir era un lder precoz y Bateson era un profesor invitado. Bandler y Grinder afirmaban que adems de ser un mtodo teraputico, la PNL tambin era un estudio de la comunicacin y comenzaron a comercializar como una herramienta de trabajo, afirmando que "si cualquier ser humano puede hacer cualquier cosa, t tambin puedes". Despus de que 150 estudiantes pagaron US$ 1.000 para un taller de diez das en Santa Cruz, California, Bandler y Grinder abandonaron la escritura acadmica y produjeron libros de divulgacin de las transcripciones del seminario, como "Ranas en Prncipes", que vendi ms de 270.000 copias. De acuerdo con documentos judiciales relacionados con una disputa de propiedad intelectual entre Bandler y Grinder, Bandler hizo ms de US$ 800.000 en 1980 a partir de talleres y venta 8 de libros. Una comunidad de psicoterapeutas y estudiantes comenz a formarse alrededor de las obras iniciales de Bandler y Grinder, lo que lleva al crecimiento y la propagacin de la PNL como una 20 teora y prctica. Por ejemplo, Tony Robbins entren con Grinder y utiliz algunas ideas de la PNL como parte de sus propios programas de charlas motivacionales y de auto21 ayuda. Bandler llev varios esfuerzos infructuosos para excluir a otras personas y grupos del 22 uso de la PNL. Mientras tanto, el creciente nmero de practicantes y tericos de la PNL llev 5 a ser an menos uniforme de lo que era en su fundacin. Antes de la declinacin de la PNL, los investigadores cientficos comenzaron a probar sus fundamentos tericos empricamente, investigacin que determin una falta de apoyo emprico para las teoras fundamentales de la 23 PNL. La dcada de 1990 se caracteriz por un menor nmero de estudios cientficos evaluando los mtodos de la PNL que la dcada anterior. Witkowski lo atribuye a una disminucin del inters en el debate en cuanto consecuencia de la falta de apoyo emprico a la 23 PNL de sus proponentes.

Aplicaciones[editar]
Psicoteraputica[editar]
Los primeros libros sobre PNL tenan un enfoque psicoteraputico dado que los primeros modelos eran psicoterapeutas. Como un acercamiento a la psicoterapia, PNL comparte supuestos bsicos similares y fundamentos en comn con algunas prcticas breves y 24 25 26 27 28 sistemticas contemporneas, como terapia breve centrada en soluciones. La PNL 26 29 ha tambin sido reconocida por haber influenciado estas prcticas con sus "tcnicas de 30 31 replanteo" con las que trata de lograr el cambio de comportamiento por el cambio de su 32 "contexto" o "significado", por ejemplo, mediante la bsqueda de la connotacin positiva de un pensamiento o comportamiento. Los dos principales usos teraputicos de la PNL son: (1) como un complemento por 33 terapeutas que ejercen en otras disciplinas teraputicas, (2) como una terapia especfica 34 llamada Psicoterapia Neurolingstica, que es reconocida por el Consejo Britnico de 35 Psicoterapia con acreditacin regulada en un principio por la Asociacin para la Programacin 36 Neurolingstica y ms recientemente por su organizacin sucesora, la Asociacin de 37 Psicoterapia Neurolingstica y Asesoramiento. Ninguna de las dos est aprobada por 38 el National Institute for Health and Care Excellence.

Segn Stollznow (2010), El tristemente clebre libro de Bandler y Grinder "Ranas en prncipes" y otros libros se jactan de que la PNL es una panacea que trata una amplia gama de condiciones fsicas y mentales y dificultades de aprendizaje, como la epilepsia, lamiopa y la dislexia. Con sus promesas de curar la esquizofrenia, la depresin y el trastorno de estrs post traumtico, comparte similitudes con la Cienciologa y la Comisin Ciudadana por los 5 Derechos Humanos. Una revisin sistemtica de los estudios experimentales por Sturt et al (2012) concluyeron que hay poca evidencia de que las intervenciones de PNL mejoren los 39 resultados relacionados con la salud. En su revisin de la PNL, Stephen Briers escribe, la PNL no es realmente un tratamiento coherente sino una mezcolanza de diferentes tcnicas sin 40 una base terica muy clara ... [y su] base de pruebas es prcticamente inexistente. Eisner escribe: La PNL parece ser un enfoque superficial y artificioso para hacer frente a problemas de salud mental. Desafortunadamente, la PNL parece ser el primero de una larga serie de seminarios de marketing de masas que pretenden curar prcticamente cualquier trastorno mental... parece que la PNL no tiene base emprica o cientfica en cuanto a los principios fundamentales de su teora o efectividad clnica. Lo que queda es un mercado masivo que sirve 41 de psychopablum. Andr Muller Weitzenhoffer, amigo y compaero de Milton Erickson, escribi: Tiene la PNL muy abstrada y explicada la esencia de la terapia exitosa para proporcionar todos los medios para ser otro Whittaker, Virginia Satir, o Erickson? (...) El error de la PNL para hacer esto es evidente, porque hoy no hay multitud de sus iguales, ni siquiera otro Whittaker, Virginia Satir, o Erickson. Diez aos debera haber habido suficiente tiempo para que esto suceda. En este sentido, no puedo tomar la PNL en serio (...) Las contribuciones de la PNL a nuestra comprensin y el uso de tcnicas ericksonianas son igualmente dudosas. Los Patrones I y II son obras pobremente escritas que fueron un esfuerzo demasiado ambicioso y pretencioso 14 para reducir el hipnotismo a una magia de las palabras escritas . El psiclogo clnico Stephen Briers cuestiona el valor de la mxima de la PNL, con una frase que dice no hay fracaso, slo retroalimentacin. Briers sostiene que la negacin de la existencia de fracaso disminuye su valor instructivo. l presenta a Walt Disney, Isaac Newton y J. K. Rowling como tres ejemplos reconocidos de inequvoco fracaso personal que sirvieron de impulso a un gran xito. Segn Briers, era el fracaso destructivo y doloroso, no el fracaso "saneado" ofrecido por la PNL, es decir, la especie de "fracaso que no es fracaso" el que impuls a estos individuos para el xito. Briers sostiene que la adhesin a la mxima conduce al autodesprecio. Segn Briers, el esfuerzo personal es un producto de los valores adquiridos y aspiraciones y considerar el fracaso personal significativo como mera informacin denigra efectivamente lo que uno valora. Briers escribe: A veces tenemos que aceptar y llorar la muerte de nuestros sueos, no slo despedirlos ocasionalmente como cosa intrascendente. El reencuadre de PNL nos pone en el papel de un viudo evitando el dolor del duelo dando un salto hacia una relacin con una mujer ms joven, sin detenerse para decir un adis apropiado a su esposa muerta. Briers tambin sostienen que la mxima del PNL es narcisista, 42 egocntrica y disociada de la las nociones de responsabilidad moral.

Otros usos[editar]
Si bien los objetivos originales de la programacin neuro-lingstica eran teraputicos, los patrones tambin se han adaptado para su uso fuera de la psicoterapia, para la comunicacin interpersonal y la persuasin incluyendo la comunicacin empresarial, capacitacin en 43 44 45 22 gestin, las ventas, el deporte, influencias interpersonales, coaching, trabajo en equipo, 46 oratoria, negociacin, y la comunicacin.

Evaluacin cientfica[editar]
Validez emprica[editar]
A principios de la dcada de 1980, la PNL fue anunciada como un avance importante en la psicoterapia y el asesoramiento, y atrajo a un cierto inters en la investigacin del asesoramiento (consejera) y la psicologa clnica. Sin embargo, como los ensayos controlados no demostraron ningn beneficio de la PNL y sus partidarios hicieron afirmaciones cada vez 47 ms dudosas, el inters cientfico en la PNL se desvaneci. Centrndose principalmente en los sistemas de representacin preferidos, las revisiones de 48 49 Sharpley (1984) y en respuesta a las crticas de Einspruch y Forman (1987) Sharpley 50 (1987) concluyeron que haba poca evidencia de la utilidad de la PNL como una herramienta de orientacin eficaz. Revisando la literatura, Pila (1988) tambin concluy que las investigaciones objetivas e imparciales, no han mostrado apoyo a las afirmaciones de la PNL 51 sobre sistemas de representacin preferidos. Un comit de investigacin del Consejo Nacional de Investigacin de Estados Unidos dirigido por Daniel Druckman lleg a dos conclusiones. En primer lugar, la comisin "encontr poca o ninguna" evidencia para apoyar los supuestos de la PNL o para indicar que es eficaz como estrategia de influencia social. "Se supone que mediante el seguimiento de los movimientos oculares y el lenguaje del otro, un entrenador PNL identificar los pensamientos de la persona, 52 los sentimientos y opiniones (Dilts, 1983 ). No hay evidencia cientfica para estos 53 supuestos". En segundo lugar, los miembros del comit "quedaron impresionados con el enfoque de modelado utilizado para desarrollar la tcnica. La tcnica fue desarrollada a partir de la observacin cuidadosa de la forma en que tres psicoterapeutas experimentados llevan a cabo sus sesiones, haciendo hincapi en la imitacin de las conductas verbales y no verbales... Esto llev al comit a abordar el tema del modelado experto en la segunda fase de su trabajo 53 ". Von Bergen et al. (1997) afirman que "el comentario ms revelador sobre la PNL puede ser que en la ltima revisin de su texto sobre la mejora del rendimiento humano, Druckman 54 (Druckman y Bjork 1991) omite toda referencia a la Programacin Neurolingstica." De acuerdo con Gelso y Fassinger (1990), la revisin de la literatura de Sharpley, marc un declive en la investigacin emprica de la PNL, y en particular en la adecuacin de los predicados 55 sensoriales y su uso en la relacin consejero-cliente en psicologa de consejera. Los profesionales de la PNL y acadmicos Tosey y Mathison han argumentado que el enfoque experimental no siempre es adecuada para la investigacin de la PNL, proponiendo en cambio 56 46 que la PNL debe ser investigada fenomenolgicamente. Gareth Roderique-Davies (2009) respondi que la investigacin fenomenolgica est libre de hiptesis, preconceptos y suposiciones, y trata de describir en vez de explicar. Dadas las afirmaciones hechas por los defensores de la PNL, esto agrega poco al debate de credibilidad y podra llevar a presentar informes sobre la experiencia desde el punto de vista del individuo ms que la confirmacin de la supuesta eficacia. El hecho es que los defensores de la PNL hacen afirmaciones especficas acerca de cmo funciona la PNL y lo que esta puede hacer y esto obliga a presentar pruebas para corroborar estas afirmaciones. l sostiene que la propuesta de llevar a cabo investigacin fenomenolgica de la PNL constituye una admisin de que la PNL no tiene una base de 57 pruebas y que los profesionales de la PNL buscan su credibilidad post-hoc. Revisiones sistemticas ms recientes de toda la investigacin relacionada con la PNL concluyen que la eficacia de PNL y de la validez de sus principios bsicos no se ha 23 39 demostrado; esta visin es compartida por algunos defensores de la PNL que reclaman
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una rigurosa investigacin cientfica. Los revisores Witkowski (2010) y Sturt et al (2012) coinciden en que la PNL carece de una base de pruebas, pero no estn totalmente de acuerdo 23 sobre la invalidez de la PNL. Witkowski, expresando la opinin de consenso cientfico, dice: "Mi anlisis conduce indudablemente a la afirmacin de que la PNL es basura pseudocientfica, que debe ser eliminada para siempre"; Sturt et al en comn con algunos defensores de la PNL afirman que las conclusiones de no efecto de la PNL refleja ms bien la limitada cantidad y calidad de la investigacin sobre PNL, en lugar de dar pruebas slidas de ningn efecto. Revisando el trabajo de Sturt et al (2012), Murray (2013) apoya su conclusin, y aade que "colectivamente, la base de investigacin acadmica da apoyo terico a pagar por 61 capacitacin o servicios de PNL".

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La crtica cientfica[editar]
La Programacin Neuro-Lingstica se ha caracterizado por una pseudociencia new 62 63 age. Witkowski (2010) escribe que "la PNL representa basura pseudocientfica, que debe 23 ser eliminada para siempre". El mismo nombre de programacin Neuro-lingstica tambin ha sido criticado. Roderique-Davies (2009) afirma que usar la palabra "neuro" en PNL es "efectivamente fraudulento dado que la PNL no ofrece ninguna explicacin a nivel neuronal y se podra argumentar que su uso se alimenta falazmente en la nocin de credibilidad 57 cientfica". Witkowski (2010) tambin indica que, a nivel neuronal la PNL no ofrece ninguna explicacin en absoluto y no tiene nada en comn con las disciplinas acadmicas de la 23 lingstica o la programacin. Del mismo modo, el psiclogo experimental Corballis en su crtica de la lateralizacin de la funcin cerebral (mito del cerebro izquierdo /derecho), afirma que "la PNL es un ttulo completamente falso, diseado para dar la impresin de respetabilidad 64 cientfica" y describe la PNL como una actividad de "culto", con "poca credibilidad 65 cientfica". De acuerdo con el psicolingista Willem Levelt "la PNL no se informa de la literatura, sino que se inicia a partir de ideas que se han vuelto obsoletas hace mucho tiempo, conceptos poco slidos o que son una mera fabricacin, conclusiones que se basan en presunciones errneas. La teora y la prctica de la PNL no tienen nada que ver con las ideas 66 neurocientficas, ni con la lingstica, ni con la inf ormtica y la teora de la programacin. Los neurocientficos Sergio Della Sala y Barry Beyerstein escribieron, "la [PNL] comenz con un poco de informacin que ahora fuera de moda, de la psicologa, la lingstica y la neurociencia que incluso la mayora de los expertos aceptaban en la dcada de los 60, cuando la PNL apareci en escena. Lo bueno de la ciencia real, a diferencia de la pseudociencia, es que la ciencia real corrige sus errores a medida que surgen nuevos descubrimientos. La PNL 67 sigue sumida en el pasado o en lo que nunca fue. De acuerdo con Beyerstein (1995) y Witkowski (2010), la jerga de la PNL como pragmagrfica, metamodelado, metaprogramacin, submodalidades, est destinado a impresionar, confundir y dar la falsa impresin de que la 23 PNL es una disciplina cientfica. Beyerstein dice, "aunque sostiene que la neurociencia est en su pedigr, la visin anticuada de la PNL de la relacin entre el estilo cognitivo y la funcin 63 del cerebro, en ltima instancia se reduce a simples analogas. Adems Beyerstein (1995) cree que la PNL ha ayudado a popularizar los mitos sobre el cerebro y la neurologa y que el aforismo t creas tu propia realidad promueve una perspectiva epistemolgicamente relativista, cuya finalidad es obtener inmunidad ante las pruebas cientficas. El neurocientfico Lauren Julius Harris, revisando diversas aplicaciones del mito de la lateralizacin cerebral a la educacin y la psicoterapia, escribe, "la denominada Programacin Neurolingstica es la 68 aplicacin cientficamente ms pretenciosa de estas aplicaciones. Devilly sostiene que las as llamadas terapias de poder ganan popularidad, porque se promueven, al igual que otros pseudociencias, utilizando un conjunto de tcticas de influencia

social. Estos incluyen hacer afirmaciones extraordinarias (por ejemplo, una cura en una sola sesin para cualquier recuerdo traumtico), la creacin de una trampa de la racionalizacin mediante la obtencin de compromisos adicionales de los estudiantes que aprenden la terapia de poder (por ejemplo, la primera leccin es gratis y luego hay un consiguiente aumento en el precio de los cursos), la fabricacin de una fuente de credibilidad y sinceridad, creando un lder-gur que est ms capacitado en la terapia de poder, la creacin de un organismo autorregulado compuesto por aquellos que han completado un curso de la terapia de poder, y la definicin de un enemigo para facilitar la identidad y el comportamiento del grupo y para 69 servir de chivo expiatorio. La PNL ha sido criticada junto con otras teoras y prcticas caracterizadas como cuestionables, pseudocientficas y/o prcticas desacreditadas en la terapia. Algunas fuentes dentro de la terapia y la psicologa incluyen libros como Terapias Locas (1997), Ciencia y pseudociencia en psicologa clnica (2002), y Cuentos acerca de la Mente y el Cerebro (2007). Tambin existen artculos crticos de la PNL en la Enciclopedia de la pseudociencia (2000) y Diccionario del Escptico (2003). La PNL tambin se ha utilizado como un ejemplo clave de pseudociencia para facilitar la comprensin de la importancia del pensamiento racional y crtico en un nmero 70 71 72 de materias acadmicas. Segn Witkowski (2010), la PNL tambin aparece en "la lista de terapias desacreditadas", 23 publicada en Journal of Professional Psychology: Research and Practice Con referencia al trabajo de Carroll (2003), Della Sala (1999), Lilienfeld et al. (2003) y Singer y Lalich (1996) sobre psicoterapias pseudocientficas, no validadas, o "de curandero" dentro de la psicologa clnica, Norcross et al. (2006) indag acerca de la PNL (para el tratamiento de trastornos 73 mentales o del comportamiento) en un estudio que recopil opiniones de psiclogos, quienes calificaron a la PNL como una terapia entre posiblemente desacreditado y probablemente desacreditado; esta calificacin es similar a la terapia asistida con delfines, la equinoterapia, psicosntesis, y la tcnica de liberacin emocional (EFT). Norcross et al. (2010) ubicaron a la PNL en el sptimo lugar de su lista de las 10 terapias ms desacreditadas para la dependencia 74 de drogas y alcohol y est catalogada como "sin duda desacreditada" en la Evidence-based practices in addiction treatment: review and recommendations for public policy (Prcticas basadas en la evidencia en el tratamiento de adicciones: revisin y recomendaciones para 75 poltica pblica).

1. Introduccin La Programacin Neurolingstica surge gracias a las investigaciones de dos jvenes estadounidenses: Richard Bandler (informtico) y John Grinder (psiclogo y lingista), quienes queran indagar por qu los tratamientos de los tres terapeutas de gran xito en Estados Unidos (Virginia Satir, Eric Erickson y Fritz Perls) alcanzaban mayor eficacia que el de sus colegas. Despus de sus largas investigaciones, apoyndose en la observacin sistemtica, llegaron a la conclusin de que el procedimiento que empleaban con excelente resultado era la utilizacin de un patrn de comunicacin muy particular. Basndose en los datos obtenidos a travs de todas sus investigaciones, Bandler y Grinder elaboraron el sistema que hoy da es utilizado como sistema genrico de aprendizaje o como terapia: PNL. A travs de este sistema, se logra resultados eficaces, tales como: automotivarse y motivar, perder los miedos, generar confianza en uno mismo, relaciones interpersonales armnicas, relaciones sexuales placenteras, dejar malos hbitos o vicios, y hasta curar algunas enfermedades. Bandler y Grinder afirman que un terapeuta bien formado, puede lograr resultados eficaces en sus pacientes con slo uno o dos ejercicios. Esta ha sido una de las caractersticas que evidencia la PNL, lograr resultados exitosos en poco tiempo, al contrario que otros sistemas psicoteraputicos, en los cuales se obtiene resultado despus de varios aos de tratamiento (psicoanlisis). Hasta los actuales momentos, no existe una teora que respalde por lo que existe un escepticismo en el sector acadmico; sin embargo, los cursos de PNL se implementaron para formar educadores y psiclogos en el proceso de orientacin humana, siendo tan eficaces los resultados que al ser conocidos por empresarios competitivos del mundo econmico, la PNL se ha difundido por el mundo entero para la preparacin de gerentes y recursos humanos para lograr adaptarse al contexto social cambiante, dirigir grupos de personas, creando situaciones propicias para que sus empleados puedan desarrollar todo su potencial. La PNL, es considerada una herramienta idnea para vivir en libertad, objetivo que quiere lograr la humanidad desde sus inicios. Es un instrumento adecuado para transformar las situaciones vitales que marcaron nuestra identidad durante la infancia o la adolescencia, para rescribir la historia de nuestra vida, revivir de manera consciente los episodios de nuestra existencia. Revivir una situacin traumtica, nos permite obtener conclusiones diversas para ser trabajadas a travs de la herramienta PNL y de esta manera cambiar nuestra vida futura. 2. Qu es y cmo se aplica PNL? PNL significa Programacin Neurolingstica, Programacin se refiere a nuestra aptitud para producir y aplicar programas de comportamiento. Neuro se refiere a las percepciones sensoriales que determinan nuestro estado emocional subjetivo. Lingstico se refiere a los medios de comunicacin humana, tanto verbal como no verbal. Si se interpreta el concepto literalmente, enseguida se piensa en la informtica y en los ordenadores. Para comprender cmo se da el proceso de cambio, se puede imaginar a la persona introduciendo datos en la computadora (cerebro) quien procesa, almacena y actualiza cuando las circunstancias lo requieren. Los datos son las experiencias sensoriales (lo que se oye, siente, palpa, saborea, ve). Esto es procesado y almacenado. Cuando se debe decidir sobre cmo actuar ante determinada situacin, los datos se actualizan y se antepone el que decidir cmo tomar la decisin. La PNL parte de una experiencia sensorial especfica almacenada en el cerebro. Lo importante para trabajar con ella, es conocer la estructura y las condiciones en las que se proces y almacen la experiencia. El Mapa No Es El Territorio No actuamos directamente sobre lo que acostumbramos a denominar la realidad, sino sobre una representacin de ella, que es nuestro mapa personal. Cada persona es diferente por lo tanto cada mapa de la realidad difiere del mapa del otro. Muchos conflictos surgen porque partimos del principio de que el otro posee las mismas referencias que nosotros, usa los mismos itinerarios de pensamiento y debe saber lo queremos decir. La construccin del recuerdo, la estructura de la experiencia se basan en nuestra eleccin de las informaciones que consideramos tiles o pertinentes en funcin del objetivo o accin en curso. Cuando nos comunicamos con los dems, por lo general no tenemos en cuenta esta seleccin de informacin, tan aferrados como estamos a la creencia de actuar sobre la misma realidad que el otro, esto es fuente de incomprensin y malentendidos. 3. Sistemas de representacin sensorial 1. Visual Postura algo rgida.

Movimientos hacia arriba Respiracin superficial y rpida. Voz aguda, ritmo rpido, entrecortado Palabras visuales (ve, mira, observa) 2. Auditivo Postura distendida Posicin de escucha telefnica Respiracin bastante amplia Voz bien timbrada, ritmo mediano Palabras auditivas (oye, escucha) 3. Kinestsico Postura muy distendida Movimientos que miman las palabras Respiracin profunda y amplia Voz grave, ritmo lento con muchas pausas Referencia a las sensaciones en la eleccin de palabras (siente, atiende, huele, saborea) Visual Ver A primera vista Evidentemente Visiblemente Claro Luminoso Esclarecer Aclarar Objetivo Perspectiva Ilustrar Pintoresco Brumoso Lcido Clarividente Lugar comn Ilusin Espejismo Ver la vida color de rosa Auditivo Escuchar Si o bien Prestar odo Con el odo alerta Hacer el sordo Hacer eco Campanada Estar a tono Jugar con toda la gama Grito agudo Aullar Hablar, decir Sonar falso, verdadero Or Or voces Armona Orquesta Nota falsa Kinestsico Sentir Sentido comn Los pies en la tierra Calor Tibieza Frialdad El corazn en la mano Tomar a pecho Contacto Es como para comrselo Huele a... Pesado Liviano Choque Asir Tener olfato Experimentar resentir

4. Las Estrategias La observacin de las secuencias de las claves de acceso nos permite el conocimiento de las estrategias. El hecho ms notable es que por lo general poseemos slo una estrategia de actividad. En una estrategia se distinguen tres etapas: la entrada, las operaciones y la salida. Esta observacin nos permite saber cmo y con cul sistema de representacin sensorial vamos a presentar nuestra informacin, y con cul ser representada la de otra persona, ya que si respetamos la secuencia de las estrategias propias y ajenas, comprenderemos ms fcilmente lo que tenemos que decirle al otro. La percepcin sensorial se convierte pues, en el punto de partida de esta herramienta de trabajo, percibir correctamente los procesos interiores es sumamente importante cuando debemos tratar con otras personas. El vendedor que insiste una y otra vez ante un comprador de actitud vacilante, quizs consiga que adquiera el producto, pero habr perdido un cliente. El jefe que no es capaz de reconocer los sntomas de futuros problemas entre sus colaboradores, no podr evitar que estos crezcan y se agraven. Un profesor que no conozca el modo en que sus alumnos asimilan sus exposiciones, no podr dirigir adecuadamente sus procesos de aprendizaje. El amante que no se d cuenta que su amada necesita ciertasseales para sentirse querida, correr el riesgo de perderla y verse sustituido por alguien ms atento. Un consejero psicolgico que no acierte a identificar los estados problemticos y las resistencias internas de sus clientes, no tendr xito en sus terapias. El primer paso en la PNL consiste, pues, en agudizar la percepcin para evitar las interpretaciones errneas. (Mohl, 1999). La Calibracin La observacin de una serie de modificaciones en una persona que evoca una situacin agradable, nos permite obtener una fotografa que permite reconocer cuando est en un estado positivo.

Los signos a nivel visual son: la expresin del rostro (tono de los msculos cutneos), el color de la piel, las claves de acceso visual, los movimientos, la postura. Los signos a nivel auditivo son: la calidad de la voz (tono, ritmo, volumen), la eleccin de las palabras y el contenido del discurso. A nivel kinestsico: toques, apretn de manos. Ejercicios 1. CALIBRACION: A) Se pide al interlocutor que piense en algo que forme parte importante de su experiencia personal agradable. B) Haga una pausa. C) Pdale que piense en algo intrascendente. D) haga su calibracin. E) Formule preguntas y trate de saber si dice la verdad o no. F) Despus de diez preguntas cambie de rol. 2. SELECCION DE INFORMACION: A) Se pide al grupo que mire alrededor distinguiendo el nmero y secuencia de los colores que pueden ver. B) Pdales que distingan en secuencia los ruidos que pueden escuchar. C) Pdales que sientan las sensaciones de su cuerpo y las anoten en secuencia. D) Comparacin de las experiencias de dos a dos y en el grupo. 3. RECUERDOS DE EXPERIENCIAS: A) Un participante (1) le pide a otro (2) que recuerde un acontecimiento banal y frecuente, describiendo lo que vio; por ejemplo tomar un autobs, entrar a un cafetn, etc. Un tercer participante (3) lo describe aparte. B) Participante 1 le pide a participante 3, que describa lo que escucho, durante la actividad semejante; mientras participante 2 lo hace aparte, C) Se comparan las respuestas de 2 y 3. D) Se pide a 2 y 3, que describan lo que sintieron durante la experiencia comn. E) Se destacan las semejanzas y diferencias. 4. SELECCION DE INFORMACIONES: A) Se plantea una situacin en la cual una persona cita a otra en una plaza, cuando sta llega le dice que Lleg con retraso. B) Se piden referencias para tal afirmacin. C) Se contrastan las diferentes opciones. Otra alternativa es plantear la situacin de sentirse extraviado en un lugar que no conoce y entonces preguntar: Cmo sabe que est perdido?, Cmo intenta volver a encontrar el camino correcto?, Cmo sabe que lo ha encontrado? 5. COMPARACIN DE INFORMACIONES I: A) Se interroga al grupo sobre quienes han visitado un lugar determinado, hasta encontrar por lo menos dos que lo hayan hecho. B) Cmo hace para verificar que la persona realmente ha estado en ese lugar? Cules elementos referenciales diferentes utiliza cada uno?, C) Se comparan similitudes y diferencias en el recuerdo. 6. COMPARACIN DE INFORMACIONES II: A) El participante 1 le explica al participante 2, los detalles de un problema y su solucin, mientras el participante 3 est excluido. B) El participante 2 le explica al participante 3 lo mismo, el participante 1 est excluido. C) El participante 3 le explica el procedimiento a los participantes 1 y 2. D) Se destacan las diferencias y similitudes entre las versiones, estudiando las semejanzas en relacin con las referencias a los sistemas de representacin, a un sistema de valores o a creencias y suposiciones. 7. COMPARACIN DE INFORMACIONES III: A) Se le pide al participante 1 informacin sobre un suceso ocurrido hace tiempo y muy probablemente conocido por todo el mundo, se le solicita que de abundantes detalles. B) El participante 2, formula preguntas acerca del suceso. C) El participante 3, formula preguntas que ha olvidado hacer el 2 y completa las respuestas y aporta detalles de las hechas por el 1. D) Entre todas las informaciones eligen las que consideran ms tiles y las clasifican por orden de importancia. E) Se somete al grupo para completarlas y se clasifican con relacin a: valores, creencias, suposiciones, emociones. Meta: Saber Expresar Lo Que Se Quiere Se debe definir, primeramente el objetivo. Conocer el cmo ms que el por qu, es decir, el objetivo definido en forma de proceso y no de racionalizacin o justificacin. Pregntese: Qu quiere? Cmo sabr lo que ha logrado? Cmo lo sabr la otra persona? Qu pasar cuando lo haya conseguido? Qu es lo que le impide conseguirlo? Cundo lo quiere? Qu podra perder obtenindolo? Se le sugiere tomar en consideracin lo siguiente: Aceptar slo las respuestas formuladas positivamente (quiero estar delgada, en lugar de no quiero estar gorda; bsame, en lugar de t nunca me besas; quieres salir, en lugar de por qu no salimos y otras).

Preferir las respuestas expresadas en trminos concretos (este vestido me hace ver ms delgada, en lugar de la ropa que uso me hace ver gorda; me gusta escuchar que me quieres, en lugar de t nunca me has querido; podemos ir al cine, en lugar de nunca me llevas a ninguna parte y otros) Para lograr resultados eficaces, se debe: Definir objetivos a corto, mediano y largo plazo. Coordinar los objetivos en el tiempo. Definir los objetivos, proyectando al futuro nuevas etapas.

Leer ms: http://www.monografias.com/trabajos10/neuro/neuro.shtml#ixzz2uB4lYhea

QU ES? La PNL (Programacin Neurolingstica) constituye un modelo, formal y dinmico de cmo funciona la mente y la percepcin humana, cmo procesa la informacin y la experiencia y las diversas implicaciones que esto tiene para el xito personal. Con base en este conocimiento es posible identificar las estrategias internas que utilizan las personas de xito, aprenderlas y ensearlas a otros (modelar); para facilitar un cambio evolutivo y positivo. La Programacin Neurolingstica, por analoga con el ordenador, utiliza los patrones universales de comunicacin y percepcin que tenemos para reconocer e intervenir en procesos diversos (aprendizaje, terapia, afrontamiento del estrs, negociacin, gestin de conflictos, superacin de fobias, etc...). El campo de trabajo es tan amplio como lo es el de las relaciones interpersonales. Tuvo su origen en las investigaciones de Richard Bandler y John Grinder, autnticos padres de la PNL, que trataban de averiguar por qu determinados tratamientos de tres terapeutas en Estados Unidos ( Satir, Erickson y Perls) conseguan mayor xito que el resto de sus colegas. La PNL es el estudio de lo que percibimos a travs de nuestros sentidos (vista, odo, olfato, gusto y tacto), cmo organizamos el mundo tal como lo percibimos y cmo revisamos y filtramos el mundo exterior mediante nuestros sentidos. Adems, la PNL investiga los procesos que hacen que transmitamos nuestra representacin del mundo a travs del lenguaje. Es por tanto una aplicacin prctica que nos permite, mediante tcnicas y herramientas precisas, reconocer y desarrollar habilidades para el crecimiento personal y la mejora de las relaciones interpersonales. Pero sobre todo, nos permite conocer de manera objetiva la percepcin de los dems y la de nosotros mismos. Es como si tuvieramos incorporado una "Mquina de la verdad" que podemos manejar de manera infalible en un 99% de los casos.

PARA QU? La PNL se puede utilizar para desarrollar de manera rpida y eficaz un proceso de aprendizaje y as superar una situacin de estrs, de conflicto, negociar con mayor ventaja frente a nuestros adversarios, etc. En realidad nos permite conocer la percepcin de las otras personas a quienes tenemos enfrente o a nosotros mismos. Es un complemento en el desarrollo de la Inteligencia emocional. Entre otras cosas, la PNL QUINES? Comenz a utilizarse por pedagogos y psiclogos, los primeros para mejorar los procesos enseanza-aprendizaje, los segundos como una forma de terapia eficaz y Aumenta de manera notable y rpida la autoconfianza. Mejora las relaciones interpersonales. Desarrolla el crecimiento personal y profesional hacia el xito. Nos permite convertirnos en quien deseamos y queremos ser. Sirve para reducir el estrs. Negociar y solucionar confllictos de manera positiva.

rpida. De este modo, la PNL se extendi al mbito empresarial y al autodesarrollo de la mano de directivos y otros profesionales. As, profesionales de otras disciplinas (economa, recusos humanos, comunicacin...) la utilizan como herramienta eficaz y de demostrada utilidad en entrevistas personales, comunicacin, negociacin, etc. La ventaja principal es la capacidad que tenemos para reprogramarnos y superar o afrontar situaciones que en otras condiciones no podramos: esa es la gran ventaja de la PNL. Otra de las posibilidades hay que buscarlas en la capacidad de automotivacin. No es fcil encerrar tanto potencial de la PNL, pues en realidad abarca todos los campos humanos. A modo de gua exponemos los mbitos de aplicacin ms usuales: Salud: En aquellas patologas relacionadas con el estrs, en las somatatizaciones, alergias, como coadyuvante de terapia tradicional, disfunciones en las que se requiera de un especial autocontrol. Psicoterapia: Son ms que conocidas sus tcnicas para la cura de fobias, estrs postraumtico, conflictos internos, desrdenes de personalidad, esquizofrenia, depresin, compulsiones, control emocional, desrdenes sexuales y manejo de adicciones a sustancias. Deportes: Por un lado para deportista, donde permite mejorar el rendimiento deportivo de manera espectacular. Tambin en escuela deportiva para el aprendizaje de diversos deportes como tenis, golf, tiro, ciclismo y atletismo; entre otros. Empresas: Es el ms reciente de los mbitos de aplicacin y el ms llamativo. Qu duda cabe de las aportaciones en trabajo en equipo, solucin de conflictos, administracin de personal, liderazgo, motivacin, comunicacin, creatividad, planificacin estratgica, toma de decisiones, adaptacin al cambio, seleccin de personas, evaluacin de desempeo y ventas, entre muchos otros. Desarrollo y mejora personal: Es este otro de los campos donde la PNL se mueve con soltura, as en mbitos especficos como autoestima, asertividad, relaciones de pareja, relaciones interpersonales, conflictos, manejo de crisis personales y orientacin hacia el xito, son slo una muestra de las posibilidades de aplicacin. Educacin: Hay varias reas dentro de la educacin: por un lado en la relacin enseanza-aprendizaje en un contexto prctico y dirigido a resultados y a solucionar problemas de aprendizaje, aumento de la creatividad, aprendizaje de las matemticas, aprendizaje de la fsica y la qumica, etc.. Por otro lado en la mejora de las relaciones en el aula: solucin de conflictos en el aula y mejora de la eficacia docente; entre otros. Otros campos como la poltica, las relaciones pblicas, las ventas o la comunicacin se benefician de las aplicaciones de este modelo. CMO? Por medio de las estructuras neurolgicas y su forma de operar a travs de los sentidos; el aspecto lingstico de nuestra comunicacin, pues con el lenguaje

construimos nuestra realidad; y los programas mentales, que se refiere a las estrategias y secuencias internas que son elaborados por la mente al llevar a cabo una tarea; las cuales actan de manera similar a como lo hacen los programas de ordenador. Fundamentalmente opera a travs de los sentidos:los visuales, los auditivos y los cinestsicos. Los visuales: El canal visual lo utilizamos para obtener y describir todo lo que ocurre en el mundo interno y externo. As, podemos hablar de colores, imgenes, podemos recordar una situacin "vindola"... Los auditivos: Este canal es el utilizado preferentemente por personas que perciben el mundo a travs de las palabras, los sonidos, la narracin y descripcin hablada o escrita. Los cinestsicos: Es el canal de las sensaciones, el tctil, el de la percepcin a travs del movimiento, tacto y emocin. Se reconoce cuando alguien nos habla de "me siento..." en vez de "veo tal imagen..." o "arrastraba la silla mientras..." Bsicamente existen unos patrones universales (atencin, debemos calibrar antes para asegurarnos al 100%) son 6 patrones visuales universales, con las diferencias propias en funcin de la lateralidad y otras variables que un experto PNL conoce.

1. 2. 3.

Mirada hacia arriba 1. Hacia la derecha: Construccin de imgenes, invencin visual 2. Hacia la izquierda: Recuerdo visual Mirada horizontal 1. Hacia la derecha: Construccin de sonidos, invencin auditiva 2. Hacia la izquierda: Recuerdo auditivo Mirada hacia abajo 1. Hacia la derecha: emociones, sensaciones, sabores 2. Hacia la izquierda: dilogo interior, auditivo.

Quin no se fiara de una disciplina cuyo nombre sea Programacin NeuroLingstica si rene dos de los conceptos o vocablos que por el simple hecho de usarlos ya parece que estemos hablando de Ciencia, de la nueva, de la verdadera, del futuro. Los gurs de esta pseudociencia aluden a la Programacin como el objetivo fundamental de la disciplina, su tcnica: reprogramar nuestras creencias, nuestros procesos psicolgicos y nuestro sistema sensorial. Genial, No? Aluden al trmino neuro como va para dar sus explicaciones rigurosas, rigurossimas. De esas explicaciones de las cuales cualquier doctor en neurociencias estara de acuerdo. Por ltimo, el trmino Lingstico hace referencia al objeto de intervencin, lo que se va a trabajar. Se estudiar y despus se reprogramar nuestra forma de comunicarnos, de expresarnos, nuestras creencias En una frase Nuestra lingstica ser reprogramada mediante tcnicas explicadas por la neurologa He de decir que hubo una poca, cuando tena 17 aos, en la que empec a leer libros sobre Programacin neurolingstica, o PNL. Me devor los libros de texto destinados a impartir lo que llaman Practitioner en PNL y Mster en PNL. A m la palabra Mster, de maestro, me sonaba a ser un crack, a dominar el arte de la comunicacin y de la terapia rpida. En esa poca estuve a punto de hacer el curso oficial en el Instituto Espaol de Programacin Neurolingstica (IEPNL), s seores. Existe! Este instituto tiene como principal objetivo la investigacin de la PNL. O lo que es lo mismo, investigar cmo conseguir impartir ms cursos, vender ms libros y hacer ms dinero con esta pseudociencia. Supuestos de la PNL Con el objetivo de no extenderme, para este artculo he escogido solamente tres supuestos sobre los que se basa la PNL, y tres tcnicas que utiliza para analizarlos. Hiptesis de los movimientos oculares: La PNL sostiene que, dependiendo de hacia dnde mires cuando piensas, estars procesando la informacin de una u otra manera. De una manera visual, auditiva o quinestsica. De hecho, tambin sostiene que dependiendo de hacia qu lado mires, estars o bien recordando o bien creando, inventando si cabe, la informacin. La PNL tambin presupone que cada persona tiene una forma de procesar la informacin (hay gente ms visual, ms auditiva o ms quinestsica). Y por ltimo, afirma que la forma de procesar la informacin est relacionada con la manera de respirar o la postura de los hombros. Os dejo una tabla que resume todo esto:

Adaptado del libro Practitioner en PNL de Salvador A. Carrin (creador del Intituto Espaol de PNL). Clic para ver ms grande

En relacin a esto nos podemos hacer varias preguntas que la PNL no deja muy claro: Cmo podemos distinguir entre respiracin alta, media o baja? En qu momento nuestro tono pasa de medio a alto? En qu momento un parpadeo es rpido? Son bastantes los estudios realizados que tiran por tierra este, el principal, supuesto de la PNL. Profel y Cross (1985) grabaron a 22 sujetos contestando a diez preguntas diferentes por cada tipo de forma de procesamiento de informacin (visual, auditiva o quinestsica). Los resultados demostraron que el contenido que se procesaba no tena que ver en absoluto con la posicin de los ojos. Otro estudio que tambin niega esta relacin es el de Thomason, Arbuckle y Cady (1980).

Adaptado del libro Practitioner en PNL de Salvador A. Carrin (creador del Intituto Espaol de PNL). Clic para ver ms grande.

Las palabras que utilizamos hablan de nuestros problemas inconscientes La psicologa cognitiva afirma que nuestros pensamientos tienen cierto poder sobre nuestro estado de nimo y sobre nuestras emociones, por lo que la idea de la PNL tampoco resulta tan alejada de la realidad. Pero el problema, tal y como afirma lvarez (2005), es que la PNL trata por igual constructos psicolgicos muy distintos: aptitudes, actitudes, percepciones, palabras, frases, sensaciones Un cajn de sastre donde para ellos todo vale! Los individuos tienen varios niveles de comunicacin: consciente, subconsciente y otro tercer nivel mucho ms profundo. La PNL afirma que aparte de nuestra comunicacin consciente, aquella que podemos controlar lgicamente, existen otros dos niveles mucho ms profundos. El nivel subconsciente, tal como Carrin (2001) afirma en su libro, controla niveles analgicos de procesamiento y estructuras profundas de nuestra experiencia. Y otro nivel ms profundo: esencia, self, ser interno, espritu, transpersonal. Mi sensacin es que el autor simplemente ha puesto

palabras que suenen rimbombantes para definir este ltimo nivel con el objetivo de no decir nada pareciendo que se dice algo. En relacin a esto, la PNL tambin hace mucho hincapi en la Comunicacin No Verbal o, como lo llaman ellos, comunicacin Digital. Afirman que el 93% del mensaje se da por esta va. Eso s, pese a que la PNL da muchsima importancia a esta parte de la comunicacin ellos no se arriesgan a ensear cmo interpretarla. Y es que para eso ya est la serie de Lie To me o los miles de libros sobre comunicacin no verbal que afirman, segn mis cmputos rpidos y para nada fiables, que el 95% de los gestos que cualquier persona son indicadores de incomodidad o de faltar a la verdad. Las tcnicas ms utilizadas Anclaje Esta herramienta, basada en la psicologa conductual, consiste en unas sesiones de entrenamiento en las que tocas una parte de tu cuerpo la parte que sea y de la forma que quieras-, o piensas en una imagen o objeto neutros mientras ests relajado profundamente. Despus, cuando ests en un momento de tensin, incluso durante un ataque de pnico, podrs tocarte esa parte del cuerpo, o pensar en esa imagen u objeto concreto, y conseguirs tranquilizarte. La explicacin? Que se crea una asociacin Pavloviana entre la representacin de un estmulo (tocarse o pensar en una imagen) y la sensacin de relajacin. Aunque el fundamento terico es defendible y podramos esperar a que lo largo de una serie de sesiones de entrenamiento se produzca un condicionamiento, hay dos motivos por los que en la prctica esto es cuestionable. El primer motivo es que en las sesiones previas de relajacin hay muchos estmulos diferentes (msica, olor, postura ), y por lo tanto no toda la fuerza de esa asociacin Pavloviana ir a parar al estmulo concreto producido por el tacto o por pensar en el objeto. Otro motivo es que los estmulos producidos por el individuo (tacto, imaginacin) raras veces tendrn ms control sobre la conducta que otros estmulos ambientales que estn provocando la reaccin de miedo, como una araa en el caso de una persona con aracnofobia. En la prctica esta tcnica es totalmente ineficaz o, por lo menos, no ha sido demostrada su eficacia. Hipnosis En Programacin NeuroLingstica hay autores que afirman que incluso se puede llegar a hipnotizar a alguien sin hacerle entrar en trance. Es decir, se puede llegar a manipular a alguien si usamos un tono de voz atractivo, calmado e inductivo. De esta manera, conseguiremos que nuestros mensajes lleguen fcilmente al inconsciente sin tener que pedirle que cierre los ojos, cuente hasta

cinco o hacerle que siga un pndulo; es decir, sin parafernalias. No hace falta ser muy escptico para intuir que no ha sido probada su eficacia. Rapport Bsicamente la tcnica que denominan rapport asume que una vez que hemos conseguido sintonizar nuestro lenguaje no verbal con el de otra persona, de manera que respiremos de igual forma, tengamos el mismo tono de voz y nos movamos de la misma manera, al cambiar nuestro lenguaje no verbal, es decir, hacer pequeos cambios en nuestra forma de respirar, nuestro tono de voz y nuestros movimientos conseguiremos que la otra persona tambin cambie su forma de respirar, su tono de voz y sus movimientos. Es decir, se asume que los pequeos cambios fisiolgicos ocurren recprocamente entre dos personas sincronizadas. Pongamos un ejemplo, si estamos con una persona que est inquieta, primero tendremos que conseguir ponernos inquietos para sintonizarnos con la persona. Una vez sintonizados si poco a poco nos vamos calmando, la persona se ir calmando tambin. De nuevo, la eficacia de esta tcnica no ha sido probada en la prctica, adems de que la teora que la sustenta es tambin ms que cuestionable. Hay estudios que prueben su eficacia? Para que una terapia pueda considerarse eficaz deben haberse hecho estudios que lo corroboren. Antes de escribir este artculo me dispuse a buscar estudios que hayan podido demostrar algn indicio de eficacia de la totalidad de la terapia, de sus teoras o de alguna de sus tcnicas. Tras no encontrar ningn estudio en este sentido, mand un email al instituto espaol de PNL para que me informaran de los estudios realizados. Ellos me remitieron a las referencias de sus propios libros. Tras revisar estos libros me di cuenta que no contenan ninguna referencia primaria (referencia a estudios) sino simplemente una bibliografa recomendada de otros libros del mismo autor, del instituto y semejantes. Es decir, al parecer no hay ningn estudio que corrobore la eficacia de esta terapia o la validez de sus tcnicas. Concluyendo Es increble la forma en la que la PNL se ha extendido entre colectivos, profesionales y no profesionales de la psicologa, algunos de los cuales incluso se hacen pasar como tales. Coachers, educadores, terapias alternativas, psicologa heterosocial La mayora escogen la PNL por su simplicidad, por la rapidez con la que se pueden aprender estas herramientas eso s, intiles. La PNL adopta muchos otros supuestos y tcnicas no comentadas aqu que provienen de otras corrientes psicoanlisis, gestalt, tcnicas de modelado de Bandura (1982), psicologa cognitiva, psicologa conductual. Tal como dice

Borgo (2006), las pocas herramientas eficaces o teoras ms o menos comprobadas de la PNL no le pertenecen en exclusiva y lo que tiene de novedoso no ha sido comprobado empricamente. Es ms, lo que tiene de novedoso, o parece muy simplista, o contradice lo que dice la ciencia. Y ya sabis que afirmaciones extraordinarias requieren pruebas extraordinarias. Y aqu no hay ningn tipo de pruebas.