Tema 4

CARACTERISTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES. Las investigaciones en este mbito, suma as a! conocimiento "#ctico, nos !!evan a "ostu!a# $ue !os em"#en e o#es tienen asocia o a su com"o#tamiento e%ica& ma#ca as cinco #asgos o 'abi!i a es e su "e#sona!i a . Por ejemplo, el Modelo CREAME de la Fundacin Miguel Kast determina cinco rasgos, a saber: 1. . !. ". #. A!to conocimiento e s( mismo ) Autocon%ian&a *ue#te motivaci+n "o# e! !og#o ,isi+n e %utu#o #ea! ) o"timista Ca"aci a e "!ani%icaci+n ) o#gani&aci+n Comunicaci+n e%ica& ) gene#aci+n e #e es e a"o)o

$a Cooperacin Alemana %&', con su Metodolog(a CEFE, plantea once ca#acte#(sticas em"#en e o#as "e#sona!es, !!ama as CEP-s, )ue todo emprendedor posee * debe desarrollar, estas son: 1. +niciati,a * b-s)ueda de oportunidades . Persistencia !. Cumplimiento de compromisos ". E.igencia de calidad * e/iciencia #. Correr riesgos calculados 0. Fijacin de metas * objeti,os 1. 2-s)ueda de in/ormacin 3. Plani/icacin sistem4tica * control 5. Persuacin * creacin de redes de apo*o 16. Autocon/ian7a e independencia 11. Creati,idad Analicemos bre,emente cada una de las CEP8s: Iniciativa ) b.s$ue a e o"o#tuni a es O"o#tuni a es encont#amos en to as "a#tes ) en to o e! tiem"o, /recuentemente o(mos decir 9en este pa(s no :a* oportunidades;, 9*o no tengo suerte, otras personas tienen m4s suerte )ue *o;. Cuando estamos en una situacin di/(cil 9no ,emos; las oportunidades )ue :a*, la prueba est4 en )ue e.isten muc:as personas )ue ,en las oportunidades * saben como apro,ec:arlas.

Recordemos, )ue las oportunidades no ,an :acia una sola persona, <tenemos )ue salir a su encuentro=, no es cuestin de suerte, es cuestin de logro. >ebemos prepararnos antes de )ue surja la oportunidad. $a preparacin * la oportunidad ,an juntas, la preparacin implica aumentar nuestro conocimiento * :abilidades para implementar la oportunidad. &anto :ombres como mujeres, :emos e.perimentado la sensacin cuando surge una oportunidad, generalmente se trata de situaciones inesperadas, )ue se nos presentan en un estado de b-s)ueda latente pero no mu* consciente. Al reconocer la situacin como tal, nos causa /(sicamente una in)uietud interna :acia la accin para apro,ec:arnos de ella. ?@emos obser,ado a nuestro alrededor * nos :emos dado cuenta )ue :a* tanta gente )ue act-a sin )ue se lo pidan, )ue toma iniciati,a * se atre,e a :acer algo di/erente, por ejemplo: un nue,o negocio, un nue,o empleo, estudiar algo di/erenteA &ener iniciati,a signi/ica dar el empujn /inal * salir a la accin para apropiarse del esperado bene/icio. A esta aspiracin se combina una situacin de riesgo, de dejar lo )ue se tiene o perder parte de ello. $a oportunidad no se dirige necesariamente con total e.clusi,idad a una sola persona * )ui74s ni a-n es una real oportunidad sino un sueBo. $a oportunidad est4 para )uien se atre,a a en/rentar retos, prepararse, concentrarse * sacar ,entaja de ella. 2uscar o crear acti,amente oportunidades tiene relacin con la comunicacin, tanto para in/ormarse como para mantener in/ormadas a otras personas sobre lo )ue se busca, lo )ue se pretende :acer, lo )ue se desea.

Pe#sistencia La "e#sistencia consiste en tene# !a ca"aci a e mantene# !a %i#me ecisi+n e !og#a# a!go, insisti# cuantas veces sea necesa#io "a#a a!can&a# nuest#o ob/etivo o meta. &omar acciones repetidas o di/erentes para sobrepasar un obst4culo. Muc:as personas :an logrado encontrar /ormas ingeniosas para lograr sus metas. $as personas )ue desarrollan tanta energ(a :acia algo particular, )ue demuestran un mu* alto ni,el de moti,acin )ue permite una mentalidad positi,a para lograr sus objeti,os, :acen sacri/icios personales o reali7an un gasto e.traordinario para completar un determinado trabajo, son persistentes. $a persistencia es la e.presin de este deseo de reali7acin a lo largo del tiempo, *a )ue no todo se puede lograr de un solo golpe, es una condicin para trans/ormar una idea en algo real. El miedo al /racaso puede pro,ocar )ue la persona no sea persistente, )ue se detenga * trun)ue sus deseos, sus sueBos.

Cna correcta actitud de persistencia permite )ue las personas comprendan )ue no siempre las cosas /uncionan como pensamos, )ue :a* necesidad de ser /le.ibles para encontrar una estrategia di/erente, la persistencia no signi/ica conseguir lo )ue )ueremos a costa de lo )ue sea, m4s bien es descubrir )ue es lo mejor para luego cambiar :acia esa mejor manera de actuar, las personas se responsabili7an particularmente por :acer todo lo necesario para alcan7ar sus metas * objeti,os. Cum"!imiento e com"#omisos >iariamente :acemos compromisos pe)ueBos * grandes en donde ponemos en juego nuestra responsabilidad para su cumplimiento, todos los compromisos )ue asumimos signi/ican para nuestro subconsciente un compromiso consigo mismoDa, )ue a/ecta nuestro ni,el de autocon/ian7a * autoestima. %eneralmente :acemos promesas o compromisos, por ejemplo: E $a reunin ser4 a las 3:66 :oras en punto. E EntregarF el in/orme el pr.imo lunes. E >e,ol,erF el libro el s4bado por la tarde. G los resultados son: E $lego a las 3:!6 :oras, <slo media :ora m4s tarde= E El in/orme no pude entregarlo :o* lunes, pero estar4 maBana martes,; por)ue m4s ,ale tarde )ue nunca;. E El libro lo de,ol,erF el lunes, por)ue no tu,e tiempo, adem4s no le ser,(a en /in de semana. Claros ejemplos )ue muestran )ue constantemente no se toman en cuenta las implicaciones )ue se producen al no cumplir los compromisos, nos limitamos a 9,er; los e/ectos materiales: PFrdidas econmicas, con/lictos con amigos * amigas o conocidos * conocidas, pero :a* otro problema m4s serio generado del incumplimiento: He re/iere a la Autocon/ian7a, la /alta de cumplimiento tiene una in/luencia continuada sobre nuestra autocon/ian7a. G si no creo en m( mismoDa, ?cmo ,o* a creer en otrosA, todo ello signi/ica )ue los compromisos )ue :ago son primero )ue nada compromisos conmigo mismoDa. Las "e#sonas e0itosas, "o# !o gene#a!1 E He sacri/ican * se esmeran en /orma personal para concluir sus tareas. E Colaboran con las dem4s personas para terminar a tiempo las tareas o toma su lugar si es necesario. E He empeBan por mantener satis/ec:os a los clientes * ,aloran su relacin a largo pla7o con los mismos por encima de los bene/icios a corto pla7o. E Hon personas contentas, satis/ec:as consigo mismas por)ue se :an dado cuenta )ue est4n cumpliendo.

E He ganan la con/ian7a de sus je/es, compaBeros, clientes * /amiliares por)ue son personas responsables. E0igencia e ca!i a ) e%iciencia @emos escuc:ado decir: 9Honia es una persona mu* e/iciente;, Ies la compaBera m4s ordenadaI, 9Juan siempre :ace bien las cosas;, 9Carlos constantemente logra sus objeti,os; indicando )ue estas personas :acen su trabajo r4pido, sin tardan7a, es decir :acen buen uso de los recursos con relacin al logro de un resultado de/inido. Estos distinti,os identi/ican el trabajo de una persona )ue lo desempeBa con aptitud * competencia La Ca!i a no es ms $ue !a ca"aci a e satis%ace# a !os ems, 'acien o !as cosas o se#vicios con e0ce!encia. El criterio de calidad no debe ,erse solamente en la parte /inal del proceso de :acer algo, por ejemplo: Con/eccionar ropa, :acer pasteles, prestar un ser,icioK debe estar en todo momento, desde la compra de la materia prima :asta el en,asado o empacado del producto. $a calidad es solo la satis/accin )ue o/rece el resultado /inal de mi trabajo, mientras )ue la calidad /inal es la acumulacin de la calidad en cada paso )ue impli)ue la tarea encomendada. $a calidad no est4 dirigida solamente a la produccin de art(culos, sino a toda acti,idad personal )ue :agamos. Es satis/actorio cuando despuFs de :acer un trabajo se percibe )ue llena los re)uisitos re)ueridos * se logran los resultados esperados. Las "e#sonas $ue siem"#e se "#eocu"an "o# !a e%iciencia ) buscan !a ca!i a 1 E @acen las cosas mejor, m4s r4pido * si es posible m4s econmico E &rabajan para lograr * superar normas de e.celencia. @acen uso de procedimientos )ue aseguren )ue el trabajo se conclu*a * se :aga de acuerdo a los re)uisitos solicitados. Co##e# #iesgos ca!cu!a os

Cotidianamente en nuestras acti,idades el RIESGO es una caracter(stica )ue nos acompaBa. En algunas ocasiones se nos :ace presente en situaciones e.tremas * en otros casos lo asumimos sin darnos cuenta. El riesgo es real * todas las personas tenemos )ue ,er con Fl.

&odas las personas )ue tienen F.ito, alguna ,e7 se arriesgaron a :acer algo , <as( aprendieron= Luien )uiera llegar a ser una persona emprendedora tendr4 )ue

arriesgarse, acertado es a)uel re/r4n )ue dice: 9Luien nada arriesga, nada gana;. Pero ?se lan7ar(a a una piscina sin sal,a,idas * sin saber nadarA, ?arriesgar(a de esta manera su ,idaA, se preguntar4 ?* lan7arme a la piscina, para )uFA

Heguramente no se arriesgar(a solo por)ue s(, cada riesgo debe tener un propsito o una intencin para poder decidir correrlo. Es importante e,aluar si realmente puede permitirse arriesgar, es necesario e,aluar tanto la recompensa potencial como el riesgo potencial.

Cuando nos atre,emos a correr un riesgo, este debe ser moderado, con la probabilidad de :acerlo lo m4s calculable * predecible. Cn personaje de apellido Patton dijo esto )ue es mu* importante: Tomar riesgos calculados, es completamente distinto de ser temerario

La siguiente 'isto#ia muest#a !o $ue "ue e 'abe# ante#io#1

e cie#to en !a %#ase

9Pedro Ponce Mel ,alerosoN * Juan Carran7a Mel prudenteN ,ieron ,enir /rente a /rente al lobo m4s /ero7. El prudente, temeroso a un 4rbol se subi, * cual otro Hanc:o Pan7a en las ramas se sal, Pedro Ponce all( muri;. M$os >os Ca7adoresN ?LuF le :ace pensar esta :istoriaA

*i/aci+n e metas ) ob/etivos

?He /ijan metas )ue tienen signi/icado personal * conlle,an un retoA ?&iene claridad en sus objeti,os * como ser4 capa7 de sacarlos adelanteA ?Establece objeti,os medibles en corto, mediano * largo pla7oA

Hon preguntas )ue nos :emos :ec:o en alg-n momento de nuestra ,ida, las personas regularmente estamos creando ideas, sueBos )ue en muc:as ocasiones son una etapa pre,ia a establecer metas )ue nos importar(an lle,ar a cabo, a medida )ue maduramos la idea, esta empie7a a estar presente ocupando un espacio en el pensamiento. $as * los Emprendedores tambiFn :an trabajado incansablemente detr4s de sus sueBos.

Es importante empe7ar con un /in en la mente, )ue este claro para actuar e/ica7mente. &eniendo claridad en el /in, e.iste seguridad de )ue las cosas )ue se :agan, contribuir4n de modo signi/icati,o a la ,isin personal )ue se tenga, *a sea desempeBando un empleo, desarrollando una empresa, estudio u otra cosa.

Holamente llega a su objeti,o o meta, )uien sabe )ue es lo )ue )uiere lograr. Por ejemplo, en un maratn se tiene claro )ue :a* una meta * para llegar a ella :a* )ue recorrer cierta cantidad de Oilmetros, * sobretodo )uienes participan deben saber claramente dnde est4 ubicada para llegar a ella... si una persona competidora no sabe dnde est4, ser4 una persona /racasada por)ue no podr4 llegar a la meta.

2a) una 'isto#ia "e$ue3a "e#o con muc'o mensa/e $ue nos muest#a !a im"o#tancia e %i/a# nuest#as metas... 9Alicia se perdi cuando atra,es el espejo :acia el Pa(s de las Mara,illas. Estaba mu* asustada, especialmente cuando lleg a un lugar )ue ten(a muc:os caminos )ue se dirig(an en todas direcciones. Alicia no sab(a )uF camino tomar * se sinti tran)uila al ,er a un gato )ue ,en(a :acia ella por uno de los caminos, a )uien le pregunt: P ?LuF camino debo tomarA P ?Adnde ,asA Ple respondi el gatoP. P Qo lo sF, Pdijo AliciaP. P <2ueno, entonces cual)uier camino te lle,ar4=, Prespondi sabiamente el gato alej4ndose r4pidamenteP;. MDe Alicia en el Pas de las Maravillas de Lewis CarrollN

4.s$ue a e in%o#maci+n

&omar decisiones en la ,ida, implica tener su/iciente in/ormacin ?)uF recursos necesitoA, ?)uF suceder4 si :ago estoA, ?)uF resultados obtendrF si dejo de :acer a)uelloA, ?)uiFn puede ser la persona )ue me puede a*udarA, ?dnde encuentro determinada cosaA. Es imprescindible tener in/ormacin, es decir datos, antecedentes * detalles de lo )ue )ueremos :acer para )ue salga bien.

?Para )uiFn es importante la in/ormacinA

<Para todas las personas= @o* en d(a la in/ormacin es un elemento de importancia para el desarrollo personal * empresarial, la in/ormacin :a llegado a ser un bien de e.tremo ,alor * su b-s)ueda es una in,ersin. Para tomar decisiones adecuadas en la ,ida * en los negocios es necesario contar con la su/iciente in/ormacin.

Hi se )uiere minimi7ar los riesgos en acciones importantes, es /undamental recopilar la in/ormacin necesaria * -til, por)ue cuando no se tiene es mu* /4cil )ue se tengan problemas o simplemente )ue las cosas no salgan como se esperaban. E.isten di,ersos medios de comunicacin )ue nos pueden /acilitar la in/ormacin * a*udarnos a mantenernos actuali7ados en los datos )ue son necesarios para nuestras tareas: la radio, la tele,isin, la prensa * m4s a,an7ados a-n, el internet, correo electrnico, otros.

Recue# a $ue1

Quien tiene la informacin y la utiliza adecuadamente est un paso delante de las dems personas, porque la informacin es poder .

P!ani%icaci+n sistemtica ) cont#o! Ga de/inidos sus objeti,os, lo )ue )uiere lograr en la ,ida... ?sabe cmo lograrlosA ?Habes )ue tareas :acerA ?Habes cu4nto tiempo le lle,ar4A ?LuF recursos necesitar4A $as personas generalmente a diario plani/icamos en /orma mental nuestras acciones, * m4s de una ,e7 nos :a ocurrido )ue al tFrmino del d(a no :emos a,an7ado, )uedando ,arias cosas por :acer. Esta situacin se relaciona con el :ec:o de no tener una Plani/icacin Histem4tica, es decir de/inicin de objeti,os espec(/icos para cubrir un periodo de tiempo, escritos * a disposicin de las personas interesadas, /ormas de re,isar los planes para tomar en cuenta resultados obtenidos * circunstancias cambiantes. $a plani/icacin est4 (ntimamente ligada al control. $a plani/icacin de/ine claramente el camino )ue se )uiere seguir para ir a una posicin deseada. Hin plani/icacin, no :abr(a ninguna /orma de poder controlar. E! "!ani%ica# sistemticamente consiste en tene# "#esente1

E E E E E

El conjunto de objeti,os o metas )ue se persiguen. $as distintas acti,idades a reali7ar, di,idir tareas grandes en subPtareas $os recursos necesarios Motras personas, materiales, dinero, libros, etc.N $os tiempos re)ueridos Mtiempo de entrega establecidosN $os conocimientos * tFcnicas para reali7ar cada una de las acti,idades MaptitudesN E $a /orma de controlar, mantener registros /(sicos * /inancieros E $a responsabilidad en la ejecucin. Pe#suasi+n ) c#eaci+n e #e es e a"o)o +mag(nese )ue en el camino :a* una gran roca, una sola persona no podr4 )uitarla, si con,ence a todo un grupo o a toda la comunidad a/ectada, seguro )ue r4pidamente podr4 )uedar libre de obst4culosK :a* tareas )ue :aciFndolas en conjunto resultan m4s /4ciles. $a persuasin es la capacidad de con,encer a otras personas para :acer acciones en conjunto, )ue /a,ore7can el alcance de objeti,os propios * comunes. La c#eaci+n e #e es e coo"e#aci+n o a"o)o es una necesi a e !as "e#sonas, )a $ue a "esa# e "o e# 'ace# muc'as acciones so!as, na ie "ue e se# abso!utamente autosu%iciente ) no necesita# e !as ems "e#sonas. Ca a "e#sona es una combinaci+n e ebi!i a es ) %o#ta!e&as. Al :acer las acciones a tra,Fs de redes de apo*o, se est4 contribu*endo a eliminar las debilidades con las /ortale7as de otras personas. En las redes de apo*o somos bene/iciariosDas como integrantes. El apo*o mutuo Pprincipio del desarrolloP nos da la oportunidad de ganar, al compartir nuestras e.periencias, aprendemos * pro,ocamos )ue las cosas con la a*uda de las dem4s personas /uncionen mejor. Las #e es e a"o)o se an a t#av5s e os ti"os1 Redes Naturales o Espontneas E E Cuando le indicamos a alguien una direccin. Cuando pre,enimos a alguien )ue no cruce la calle, por)ue ,iene un ,e:(culo. E Cuando en el banco alguien nos orienta ir a cual ,entanilla. E Cuando alguien nos a*uda a le,antar las cosas )ue se nos ca*eron en la calle. Redes uncionales E E Asociarnos a un grupo de estudio. Cuando le pedimos a los compaBerosDas de trabajo )ue nos a*uden a terminar una tarea.

E E

Her,ir de /iador para el crFdito de un amigoDa. >istribuir las tareas del :ogar entre todos las * los miembros de la /amilia.. E Pertenecer a un gremio, asociacin, comitF.

Autocon%ian&a e in e"en encia ?Csted :a sentido en algunas ocasiones la seguridad de poder :acer algo, sabe )ue tiene el conocimiento, las :abilidades, la con/ian7a de lograrlo * )ue de su interior :a* algo )ue le dice )ue lo podr4 :acer con F.itoA <Claro )ue s(<. Esta /uer7a interna )ue le :a moti,ado lograr su meta, es la autocon/ian7a, la cual es uno de los aspectos centrales del comportamiento del ser :umano, esta /uertemente relacionada con las dem4s caracter(sticas, pues anima o detiene la accin. Cuan o una "e#sona tiene a!ta su Autocon%ian&a asume sus ta#eas1 E E con responsabilidad * decisin, anali7a * toma el camino adecuado para lograr sus metas, comparte sus opiniones, E acepta cr(ticas constructi,as, * E termina sus tareas a tiempo * bien :ec:as Mient#as $ue cuan o se tiene ba/a !a Autocon%ian&a se mani%iestan a!gunas e !as siguientes actitu es1 E E E E E E constantemente indecisin de )ue :acer, sintiFndose la persona perdida * con angustia. cambio constante del rumbo de las opiniones, acciones * acti,idades, ansiedad. incumplimiento de las tareas una ,e7 iniciadas. su/rir de par4lisis mental, es decir la persona se )ueda anali7ando * anali7ando sin tomar una decisin /inal. miedo de compartir las opiniones por temor a estar e)ui,ocada Menconc:amientoN. inseguridad a tomar riesgos por)ue se tiene temor a /racasar.

Las "e#sonas con Autocon%ian&a se estacan "o#$ue1 E E E 2uscan independencia de las reglas * el control de otras personas. He responsabili7an de las causas de sus F.itos * tropie7os. Mani/iestan con/ian7a en su propia :abilidad para terminar una tarea di/(cil o :acerle /rente a un gran reto. E E.presan sin temor sus con,icciones * opiniones /rente a otras personas.

&ransmiten seguridad * moti,an a las dem4s personas para )ue emprendan acciones positi,as.

C#eativi a ?Hab(a )ue... usted puede ser una persona ingeniosaA <As( es= &odas las personas tenemos la capacidad de ser creati,as. $a creati,idad es una de las ,ariadas /ormas de e.presin de las personas, aun)ue )ui74s la m4s importante, la m4s completa * la m4s... com-n. H(, por)ue a pesar de todo lo )ue se :a dic:o * la e.clusi,idad generada alrededor de la capacidad creadora, se trata del rasgo m4s presente en la ,ida diaria de las personas. E! conce"to e c#eativi a est est#ec'amente vincu!a o a! e innovaci+n. Sin c#eativi a , no "ue e e0isti# innovaci+n ) sin innovaci+n no se "ue e a!can&a# un a!to g#a o e esa##o!!o. Frecuentemente escuc:amos )uejas de la /alta de creati,idadK estas ideas no son una mani/estacin de ausencia o escase7 de creati,idad, sino simplemente un estado de inconsciencia /rente a los propios poderes * e.presiones creadoras. $a creati,idad no se trata de un don celestial, del cual se ,en bene/iciadas slo unas cuantas personas en el mundo. Es sin duda la caracter(stica m4s elemental )ue nos distingue del resto del reino animal, * est4 por lo tanto, presente en todas las personas en todo momento. $as personas somos una combinacin de energ(a para conser,ar * mantener nuestra realidad o para cambiarlaK /actores e.ternos como la /amilia, el trabajo, la educacin, etc. in/lu*en en cada cual sobre esta combinacin. 24sicamente cada )uien tiene el poder de e/ectuar los cambios en una o en otra direccin, sabiendo )ue es importante el cambio, por)ue es a:( donde se ubica la creati,idad )ue busca trans/ormar, mejorar, generar... en una palabra CREAR. E0isten a!gunos %acto#es $ue "ue en %avo#ece# u obstacu!i&a# !a c#eativi a , ent#e !os $ue estn1 !ara fa"orecer E E E E E E &odas las ideas son aceptables 2uscar siempre alternati,as 2uscar siempre alternati,as $a curiosidad * los cuestionamientos Cambio * mo,imiento Fracasar es in/ormacin positi,a

!ara #$staculizar

E E E E E E

$a auto imagen Miedo al rid(culo Preconceptos e interpretacin unilateral obtenida Cso r(gido de conocimientos 2arreras sociales * jer4r)uicas Pensamiento secuencial

ACTIVIDAD: Con base en los conceptos aprendidos en el presente tema, hagamos las siguientes preguntas: Tengo la suficiente informacin que requiero para desarrollar una idea de negocio? Como puedo potencializar en mi el desarrollo de las caracter sticas del emprendedor? Cu!l es mi aspiracin al terminar este ciclo de estudios? "ue espero alcanzar o desarrollar en mi perfil profesional #$o personal, con el desarrollo del material propuesto en este mdulo? %ecomendacin: recuerden la meta de fin de curso, necesitamos tener desarrollado el plan de negocios, # es de &ital importancia que estemos plasmando la idea que tengamos en un bosque'o de plan con los tip(s obtenidos en cada sesin)

%*A+I,A%: T*-T D*+ *./%*0D*D1% 231%.AT1 D* *4C*+5