Elaborado por: - Guevara Gisa, Rodrigo Jose - Rodrguez Mendizbal, Juan Carlos

NESTL SA: NUTRITION, HEALTH AND WELLNESS STRATEGY

Este caso trata el anlisis del proceso de implementacin de la nueva visin estratgica que naci en el ao 1997 y contina hasta la actualidad; el CEO de aquel entonces, Peter Brabeck, pens que una visin comprometida en convertir a Nestl en la empresa en lder en nutricin, salud y bienestar permitira que se diferenciaran de sus competidores y adems generara mejores mrgenes de ganancia. El caso nos permitir identificar como es que surge esta nueva visin, como se fue implementando y cuales han sido los resultados hasta ahora.

I. IDENTIFICACIN DEL PROBLEMA: Hasta el ao 1997 Nestl SA tena una visin que de acuerdo a lo indicado por el CEO Peter Brabeck no permitira lograr los objetivos de largo plazo y mucho menos mantener los altos mrgenes que tena la empresa; es en ese ao que la empresa se enfoca en convertirse en la lder en nutricin, salud y bienestar. Ya han pasado ms de 10 aos desde esta decisin y debemos decidir si esta estrategia de negocio sigue siendo la mejor para Nestl SA o es momento de cambiar la visin estratgica una vez ms. Los resultados desde la implementacin de la nueva visin estratgica han sido muy buenos pero estos ya no son los mismos de antes. Las proyecciones del mercado son muy alentadoras pero del mismo modo los objetivos de la empresa en crecimiento de ventas y de mrgenes no se han logrado al 100%; debemos revisar que podemos mejorar o modificar en nuestra visin estratgica de largo plazo.

II. PREGUNTAS DEL CASO Y DESARROLLO DE ESTRATEGIAS: A. QU ESTA TRATANDO DE LOGRAR NESTL? POR QU? CMO? Nestl SA decidi en el ao 1997 cambiar de visin estratgica; se tom la decisin de ser una empresa lder en nutricin, salud y bienestar lo cual permitira que se diferenciara de sus competidores y adems generara mejores mrgenes de ganancia. La empresa consideraba que la visin que tenan hasta ese momento no les permitira lograr los objetivos de largo plazo; hay una frase que refleja el pensamiento del CEO: Era claro que con pasta de tomate, aceite y pasta seca, yo no iba a ser capaz de crear valor en el largo plazo. Yo tena que identificar las reas de donde el nueva crecimiento vendra. Para lograr este objetivo la empresa dio el primer paso creando la Divisin Estratgica de Negocio de Nutricin y aumentando su presupuesto para invertir en Investigacin y Desarrollo (I&D), adems comenz a adquirir empresas que le permitan acercarse hacia esta nueva visin como Powerbar, Pria, Good Start, etc.

Elaborado por: - Guevara Gisa, Rodrigo Jose - Rodrguez Mendizbal, Juan Carlos

B. CUALS SON LAS VENTAJAS Y DESVENTAJAS? De hecho consideramos que la empresa tomo una decisin importante con visin a futuro. El CEO, Brabeck, pudo leer a tiempo los cambios en el mercado, la creciente preocupacin por la salud y cambios en las preferencias acerca de la comida. Las ventajas de esta decisin van por el lado que la empresa actualmente ya tiene una visin alineada con las preferencias del consumidor y adems ya tienen un negocio implementado para continuar creciendo en esta visin estratgica de nutricin, salud y bienestar (NHW). La principal desventaja es que Nestl SA asumi un riesgo cambiando radicalmente su negocio y cada vez que se toma este tipo de decisin se debe hacer cuidadosamente; por otro lado Nestl SA tuvo que hacer fuertes inversiones para implementar su nueva visin estratgica adems de tomar decisiones importantes que le permitan ser consecuente con esta nueva visin y adems lograr los objetivos; esto se dio por ejemplo al decidir no asociarse con PEPSI o al decidir adquirir DiGiorno y Uncle Tobys.

C. CMO REACCIONAR, O DEBERA REACCIONAR LA COMPETENCIA? Sucede que la decisin tomada por NESTL SA hace ya casi ms de 10 aos fue una visin a futuro que va de acuerdo a los gustos y preferencias actuales de los consumidores; en este sentido es de esperar que la competencia tienda a imitar lo logrado por Nestl SA hasta el momento. Nestl SA actualmente ya tiene implementando todo un sistema que le permite transmitir esta visin de NHW a sus consumidores y en cambio la competencia recin empezar por lo que ya se tiene una ventaja competitiva; por otro lado Nestl SA desde hace algunos aos viene invirtiendo mucho ms en I&D que sus principales competidores y si bien se tiene una ventaja ganada se debe continuar en este camino pues esta ser la clave de la diferenciacin y el xito.

ANALISIS DE LAS FUERZAS DE PORTER EN EL MERCADO DE COMIDA NUTRITIVA

Amenaza de Nuevos Competidores (ALTA)

Poder de los Proveedores (ALTA)

Rivalidad con la Competencia (ALTA)

Poder de los Consumidores (ALTA)

Amenaza de Sustitutos (ALTA)