qwertyuiopasdfghjklzxcvbnmqw ertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwert yuiopasdfghjklzxcvbnmqwertyui opasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopa Actividad numero 3 unidad 3 sdfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdf Desempeo de la fuerza de ventas.

ghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghj klzxcvbnmqwertyuiopasdfghjklz xcvbnmqwertyuiopasdfghjklzxcv bnmqwertyuiopasdfghjklzxcvbn mqwertyuiopasdfghjklzxcvbnmq wertyuiopasdfghjklzxcvbnmqwe rtyuiopasdfghjklzxcvbnmqwerty uiopasdfghjklzxcvbnmqwertyuio pasdfghjklzxcvbnmqwertyuiopas dfghjklzxcvbnmqwertyuiopasdfg hjklzxcvbnmqwertyuiopasdfghjk
15/04/2013 ESMERALDA RODRIGUEZ CASTAEDA

Actividad 3

CRITERIOS A EVALUAR PARA MEDIR EL DESEMPEO DE LA FUERZA DE VENTAS INDICADORES CUALITATIVOS: actitudes, aptitudes y desarrollo personal En las cuales destaco la siguiente. Conocimiento del puesto: Conocimiento del producto Habilidades de venta Conocimiento de polticas de venta Dominio del los roles

CARACTERISTICAS de cada uno de la fuerza de ventas. Actitud Motivacin Iniciativa Compromiso Puntualidad

INDICADORES CUANTITATIVOS, donde se busca al alcance de las metas de la organizacin. Cuota asignada del periodo Ventas logradas Porcentaje cubierto de cuota asignada

Cuota Anual Porcentaje cubierto de Cuota Anual Viticos Gastos de representacin Tipo de facturacin al cliente Crdito por cliente Cantidad de pedidos No. de pedidos cancelados Razn de cancelacin de pedidos Das trabajados Visitas por da Tiempo de ventas en comparacin con el tiempo de no ventas con su porcentaje de tiempo de venta Tiempo promedio por visita Razn de visitas por cliente Instrumento para poder medir el desempeo de la fuerza de ventas:

Se solicita que se haga un instrumento para medir la fuerza de ventas el cual yo elijo este porque es ms sencillo para poder medir su capacidad y su desarrollo profesional dentro del rea.

Anlisis de la fuerza de ventas. 1 2 3 4 bimestre bimestre bimestre bimestre total vendedor cuota asignada mnima venta lograda superacin de la cuota asignada nuevos clientes retencin de su cartera de cliente compaerismo conocimiento del rea iniciativa conocimiento del producto Comentarios de retroalimentacin: _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _______________________________________________________________ _____________________________________________________