EL ESTUDIO DE MERCADO

AUTORES: RADUTA MARIA ANTOANETA FILIMON ANDREI www.ecobachillerato.com

QUE ES EL MERCADO?
Los mercados son los consumidores reales y potenciales de nuestro producto. Los mercados son creaciones humanas y, por lo tanto, perfectibles. En consecuencia, se pueden modificar en funcin de sus fuerzas interiores.

Los mercados tienen reglas e incluso es posible para una empresa adelantarse a algunos eventos y ser protagonista de ellos. Los empresarios no podemos estar al margen de lo que sucede en el mercado.

Qu es el estudio de mercado?

Definicin: trata de determinar el espacio que ocupa un bien o un servicio en un mercado especfico.
Para que sirve: Un estudio de mercado sirve para obtener, analizar y comunicar informacin acerca de los clientes, el producto, el precio, el tipo de distribucin, las promociones, los competidores y los proveedores.

Qu es importante para una empresa?

Para una empresas es importante conocer: quienes son sus consumidores; si ellos quieren el producto que vende la empresa u otros; como le afectan los productos de empresas competidoras

Quien son sus consumidores?

Poblacin. Estime la extensin de los probables consumidores o usuarios, y determine el segmento de la poblacin ser la que adquiera el producto en el mercado. Consumidores actuales y tasa de crecimiento Distribucin espacial de la misma, por grupos de edad, sexo y otros cuyas especificaciones afecten al producto. Ingreso. Se debe caracterizar la capacidad potencial de compra de los consumidores, con los siguientes datos.

El producto

Definicin: Un producto es algo que se compra, algo fsico, por ejemplo una hogaza de pan, pero los servicios son tambin productos cuando se le llama a un doctor o se contrata a un abogado, se adquiere un producto en forma de conocimientos y experiencias.

Clasificacin de los productos

Los productos pueden clasificarse en tres grupos segn su durabilidad o tangibilidad: Bienes duraderos:
Son bienes tangibles que incluyen refrigeradores, maquinas, herramientas y ropa.

Bienes no duraderos:
Son bienes tangibles que se consumen por lo general, algunos son rpidamente perecederos, ejemplo de ellos son: La cerveza, el jabn y la sal.

Bienes de consumo:
Son los que compran los consumidores definitivos para su propio consumo. Los bienes de consumo incluyen bienes de uso comn, de comparacin, de especialidad y no buscados.

Bienes de uso comn:

Bienes de consumo que un cliente acostumbra a comprar con frecuencia, de manera inmediata, y con un mnimo de comparacin y esfuerzo de compra.

Bienes de comparacin:
Bienes de consumo que el cliente comparndolos en cuanto adecuacin, calidad,
precio y estilo.

Bienes de especialidad:
Bienes de consumo con caractersticas nicas o una identificacin de marca especial, por los cuales un grupo importante de clientes esta dispuesto a realizar un esfuerzo especial de compra.

Bienes no buscados:
Bienes de consumo que el cliente no conoce o que conoce pero normalmente no piensa en comprar.

Bienes industriales:
Son aquellos que compran individuos u organizaciones para procesarlos o utilizarlos en el manejo de un negocio

La calidad del producto

Capacidad de un producto para cumplir con sus funciones; incluye la durabilidad total del producto, su fiabilidad, precisin, facilidad de manejo y reparacin, as como otros atributos de valor.

El consumidor
Un consumidor es una persona u organizacin que demanda bienes o servicios proporcionados por el productor o el proveedor de servicios. Es decir es un agente econmico con una serie de necesidades y deseos, que cuenta con una renta disponible con la que puede satisfacer esas necesidades y deseos a travs de los mecanismos de mercado.

Comportamiento del consumidor

Es aquella actividad donde el consumidor o comprador adquiere aquellos bienes y servicios con la mejor cantidad de productos (oferta), precios y adquisicin de productos (demanda).

DEMANDA DEL PRODUCTO

Ella debe inclur: Situacin actual de la demanda.
Series estadsticas bsicas que permitan determinar la evolucin del consumo del producto durante un perodo suficiente que permita estimar la tendencia a largo plazo. Estimacin de la demanda actual Distribucin espacial y tipologa de los consumidores.

Indicadores de la demanda.
Tasa anual de crecimiento del consumo en el perodo considerado ndices bsicos de elasticidades precio, ingreso, cruzada.

Situacin futurra.
1. Proyecte estadsticamente la tendencia histrica, en caso de estudios individuales, se recomienda el anlisis de regresin por el mtodo de mnimos cuadrados. 2. Considere luego los condicionantes de la demanda futura, estos pueden ser. 3. Proyecte la demanda ajustada con los factores anteriores, y obtendr la demanda futura del bien.

OFERTA DEL PRODUCTO

Debe incluir: Situacin actual.
Series estadsticas de produccin e importacin Cuantifique el volumen del producto ofrecido actualmente en el mercado

Anlisis del rgimen de mercado.

Presente informacin suficiente que permita conocer, si la estructura del mercado del producto, es de competencia perfecta, imperfecta y sus diversos matices.

La evolucin previsible de la oferta.

Las posibilidades de incremento en el grado de utilizacin de la capacidad ociosa de los productores actuales. Existencia de planes y proyectos de ampliacin de la capacidad instalada por parte de los productores actuales. Proyecte la oferta ajustada con los factores anteriores, y obtendr la oferta futura del bien.

DETERMINANTES DE LA OFERTA

El precio del producto en el mercado. Los costos de los factores necesarios para tal produccin. El tamao del mercado o volumen de la demanda. Disponibilidad de los factores. Nmero de empresas competidoras. Cantidad de bienes producidos.

LOS PRECIOS DEL PRODUCTO

Mecanismo de formacin: existen diferentes posibilidades de fijacion de precios en un mercado se debe sealar la que corresponda con las caractersticas del producto y del tipo de mercado. Entre las modalidades estan: 1. Precio dado por el mercado interno. 2. Precio dado por similares importados 3. Precios fijados por el gobierno 4. Precio estimado en funcin del costo de produccin 5. Precio estimado en funcin de la demanda ( a travs de los coeficientes de elasticidad) 6. Precios del mercado internacional para productos de exportacin

CONCLUSIONES DEL TRABAJO.

Un estudio de mercado permite identificar claramente las caractersticas del producto o servicio que se pretende colocar en el mercado

El estudio permite analizar el comportamiento pasado y proyectar a futuro de la demanda de un bien, analizando los factores de diversa ndole que influyen sobre sus consumidores.
Tambin estudia el comportamiento y condiciones en que las empresas productoras del producto actan en el mercado, y proyecta ese comportamiento a futuro, para determinar bajo determinadas hiptesis, cual va a ser su evolucin a futuro. Una vez conocida la evolucin y proyecciones de la oferta y demanda potencial, estime la demanda insatisfecha existente en el mercado del bien y calcula la parte de esa demanda que cubrir el producto del proyecto.

En fin este estudio permite estimar la demanda insatisfecha prevista de un producto, y si los consumidores dado su nivel de ingresos y los precios estarn en capacidad de adquirirlo.

ESQUEMA DEL TRABAJO

Estudi del mercado

El producto

Oferta del producto

Demanda del producto

Sustitutivo

Complementario

Situacin actual

Situacin futura

Situacin de la demanda actual

Situacn futura del La demanda

Conceptos del texto

Factibilidad: que se puede producir o hacer algo.

Tendencia histrica: direccin o fin hacia el que tiende algo.

Competencia perfecta: mercado en el que existen muchas empresas que ofrecen el mismo producto, de manera que ninguna de ellas tiene influencia sobre el precio. Demanda insatisfecha: los consumidores quedan insatisfechos de los productos hasta que se fabrica otro que los gusten. Mercado: es una institucin en el que compradores y vendedores realizan intercambios a un determinado precio.

OPININ PERSONAL DEL TRABAJO.

En nuestra opinin el trabajo este fue un poco dificil porque nos costo mucho entender los trminos pero en general bien. Este trabajo nos sirvi mucho para nuestro futuro en la vida laboral porque hemos aprendido cosas nuevas por ejemplo como elaborar si en que consiste un estudio de mercado.

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