Titulo documento: Taller Define tu idea de negocio

Autor: Yomar Panteves Bautista

Tipo de documento: Contenido matriz

Fecha: Bogot, D. C., mayo de 20 2

Taller Define tu idea de negocio. Documento contenido matriz. Mayo de 2012 Bogot Emprende. Prohibida la reproduccin total o parcial ba o cual!uier "orma.

!re"entaci#n #a idea de negocio e$ la piedra angular $obre la cual $e con$truye una nue%a empre$a. Por e$te moti%o& la b'$!ueda y eleccin de una idea debe $er un proce$o !ue in%olucra do$ en"o!ue$( 1. Enfoque personal: )one*in con el proyecto de %ida& !ue e$ lo !ue realmente amo y me apa$iona hacer en la %ida y& cul e$ la calidad de %ida !ue $e de$ea obtener a tra%+$ de la empre$a& debe darle al "uturo empre$ario una %i$in clara del "in !ue per$igue en la %ida y !ue de$ea lograr a tra%+$ de $u empre$a, pero e$to no ba$ta& e$ nece$ario darle un -& 2. Enfoque de mercado: el conocimiento del entorno y el mercado para detectar problema$& e*pectati%a$ y nece$idade$ y luego tran$"ormarla$ en oportunidade$ de negocio$ inno%adora$ y di"erenciada$ !ue permitan dar $olucin oportuna y adecuada a dicha$ nece$idade$& e*pectati%a$ y problema$ de lo$ potenciale$ cliente$. Dentro del proce$o y m+todo para generar idea$ de negocio $e re!uiere realizar e$te tipo de anli$i$( 1. .ealizar in%entario de gu$to$& pa$ione$ y tema$ de inter+$& como de habilidade$ y conocimiento$ ad!uirido$ 2. /n%e$tigar& conocer y determinar la$ nece$idade$& carencia$ o problema$ del entorno. 0. 1nalizar& e%aluar y determinar po$ible$ nece$idade$& problema$ o carencia$ encontrada$ para dar $olucin. 2. E$tablecer po$ible$ opcione$ !ue puedan $ati$"acer la$ nece$idade$ o dar $olucin a la$ problemtica$ encontrada$. 3. E%aluar ordenada y con razonamiento lgico toda$ e$ta$ opcione$. 4. Determinar y analizar la $olucin m$ %iable. E$ e%idente !ue cuanto me or $e conozca una nece$idad o problema el proce$o para a"inar la idea $er m$ e"iciente y rpida. De$de luego hay nece$idade$ !ue han $ido m$ in%e$tigada$ !ue otra$& y en con$ecuencia $u campo de conocimiento $e encuentra m$ e$tructurado. E$to$ ca$o$ re!uieren planteamiento$ m$ e$pec5"ico$. 6e podr5a decir !ue hay( 7 8ece$idade$ ya in%e$tigada$& e$tructurada$ y "ormalizada$& $obre la$ cuale$ $e pueden encontrar documento$ e$crito$ y otro$ materiale$ !ue reportan lo$ re$ultado$ de in%e$tigacione$ y9o anli$i$ anteriore$. 8ece$idade$ ya in%e$tigada$ pero meno$ e$tructurada$ y "ormalizada$& $obre la$ cuale$ $e ha in%e$tigado pero e*i$ten poco$ documento$ e$crito$ y otro$ materiale$ !ue reporten e$ta in%e$tigacin, el conocimiento puede e$tar di$per$o o no $er acce$ible.

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8ece$idade$ poco in%e$tigada$ y poco e$tructurada$& la$ cuale$ re!uieren un e$"uerzo para encontrar lo !ue $e ha in%e$tigado aun!ue $ea e$ca$o. 8ece$idade$ no in%e$tigada$& !ue e$ nece$ario ob$er%ar mucho y le%antar nue$tra propia in"ormacin.

Pero el ob eti%o "undamental e$ de$arrollar lo$ medio$ para generar $i$temticamente un banco de idea$ inicialmente aceptable$& tomando en cuenta la in"ormacin !ue $e tiene a tra%+$ de fuentes secundarias& pero en la medida !ue a%ancemo$ en el conocimiento de la$ nece$idade$ de un grupo potencial de cliente$ e$ nece$ario tener un mayor acercamiento a tra%+$ de fuentes primarias para conocer de primera mano $u$ in!uietude$ y re!uerimiento$ y a$5& e$tructurar idea$ de negocio$ ganadora$& !ue re$pondan realmente a $olucionar dicha$ nece$idade$ y problema$. En el grupo de emprendedore$ !ue bu$can el apoyo de Bogot Emprende en la "a$e de crear empre$a $e ha detectado !ue en un 20: llegan $in una idea de empre$a de"inida o claramente de"inida. 6implemente traen en $u mente una idea de acti%idad empre$arial& pero $in una autore%i$in $obre $u inter+$ y gu$to per$onal "rente a e$a acti%idad y mucho meno$ $e tiene un conocimiento& in%e$tigacin o anli$i$ de nece$idade$& problema$& e*pectati%a$ del entorno y cliente$ potenciale$ !ue de$ean atender para "ormular %erdadera$ $olucione$ a dicho$ re!uerimiento$. E$to lle%a a lo$ emprendedore$ a "ormular plane$ de empre$a y de$arrollar empre$a$ $in el conocimiento $u"iciente $obre la$ oportunidade$ !ue e*i$ten en el mercado y lo$ rie$go$ !ue pueden o deben en"rentar en el momento de operar la empre$a. $%&eti'o general /denti"icar& analizar y %alorar oportunidade$ de negocio$ inno%adora$ detectada$ en un entorno y $eleccionar una idea !ue re$ponda a intere$e$ per$onale$ y a %erdadera$ nece$idade$& problema$& re!uerimiento$ y e*pectati%a$ de potenciale$ cliente$.

$%&eti'o" e"pec(fico" El emprendedor empre$ario e$tar en capacidad de( )ue$tionar $obre lo$ tema$ y acti%idade$ !ue m$ le gu$tar5a y apa$ionar5a de$arrollar& para lograr una buena calidad de %ida. ;enerar idea$ de negocio acorde$ con $u$ intere$e$ per$onale$ y nece$idade$ de un mercado ob eti%o. 1plicar un m+todo prctico para analizar& %alorar y de"inir la idea de negocio $obre la cual con$truir $u empre$a.
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)onectar $u proyecto empre$arial a una %erdadera propue$ta de %alor para el cliente potencial& generando un concepto de negocio atracti%o y ganador para $u cliente.

Tipo de cliente Emprendedore$ !ue de$ean crear empre$a pero no tienen identi"icada& ni de"inida una idea de negocio y& micro$ y pe!ue<a$ empre$a$ !ue !uieren hacer proce$o$ de inno%acin para de$arrollar nue%o$ negocio$& producto$ o $er%icio$.

Alcance /denti"icar oportunidade$ de negocio$& analizarla$& e%aluarla$ y de"inir una idea inno%adora y di"erenciada para $ati$"acer un mercado ob eti%o.

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Ta%la de contenido
Tema : )i proyecto de 'ida como empre"ario

El proyecto de %ida( 1nli$i$ per$onal $obre $u proyeccin como empre$ario. 1. =ema$ de inter+$ per$onal. 2. )ompetencia$ inno%adora$ Tema 2: De"cu%ro oportunidade" de negocio De$cubro oportunidade$ de negocio& a tra%+$ de la in%e$tigacin del entorno para encontrar oportunidade$ de negocio. 1. De donde $urgen la$ idea$( a. Propia creati%idad& lo ine$perado, b. )onocimiento$ ad!uirido$ durante la %ida. c. >obby$ y gu$to$. d. #o incongruente ?di"erencia entre lo !ue e$ y lo !ue deber5a $er@, e. 8ece$idad de me orar un proce$o e*i$tente o producto actual, ". )ambio$ de una e$tructura indu$trial o de mercado, g. #o$ cambio$ demogr"ico$ y de percepcin. h. 8ue%o$ in%ento$ cient5"ico$. i. #o$ cambio$ cient5"ico$ y no cient5"ico$ ?nue%o$ conocimiento$@. . =endencia$ $ociale$. A. Bb$er%acione$ $i$t+mica$( marAeting reacti%o y proacti%o. l. 8ue%a$ tecnolog5a$( cambio$ permanente$& a%izorando a%ance$. 2. /deacin( ;eneracin de idea$ de negocio& ba o la metodolog5a CDe$igh thinAing y9o 6camperC Tema *: Defino mi idea de negocio 6elecciono una idea de negocio( De"ino una idea de negocio !ue re$ponda a nece$idade$ de un potencial cliente. 1. Matriz "iltro de idea$( Diltro$ per$onale$& "iltro$ de mercado& "iltro$ de recur$o$ e inno%acin. 2. De"ino una idea matriz. Tema +: Con"truyo una idea ganadora )on$truyo una idea ganadora( E*perimentar y crear lo$ primero$ prototipo$ de mi producto o $er%icio de manera rpida. 1. Metodolog5a prototipo( Producto9$er%icio. 2. =e$tear en el mercado. 0. ;enerar ruta de traba o con lo$ $er%icio$ de Bogot Emprende.

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. ), !-$./CT$ D/ 0,DA C$)$ /)!-/1DA-,$ 2C#mo alcanzar el 34ito5 6 7 E1lguna %ez te ha$ preguntado !ue e$ el +*ito en realidad y por!ue todo$ lo$ humano$ en e$te planeta $in importar la raza o cultura !ui$ieran obtenerlo pero $olo uno$ poco$ pueden tocarloF Go e$cuche una %ez !ue lo$ +*ito$ $on la culminacin de lo$ prop$ito$ creado$ con intento. G realmente pen$+HIe$o e$ algo $umamente "cil de concretarJ& $olo tenemo$ !ue procurar "inalizar lo !ue empezamo$ y yaKe$o e$ todoLLL. Pero luego le5 en la autobiogra"5a de 1lbert Ein$tein !ue +l dec5a Ino trate$ de $er un hombre de +*ito& procura $er un hombre de %alore$J. Due ah5 cuando realmente entend5 !ue no hay nada m$ di"5cil !ue tratar de obtener algo !ue realmente no entendemo$ de !ue $e trata. E$ta e$ la gran al!uimia del +*ito& !ue para !ue "uncione debe$ no $olo entender y culti%ar cada ingrediente& pero debe$ tambi+n ponerlo todo en la prctica& de otra manera $e con%ertir en tan $olo una e$t+ril receta. =ambi+n recuerda !ue todo e$ alcanzable en la %ida $olo $e re!uiere entendimiento& paciencia y una in!uebrantable %oluntad. 1. >ay un $imple pero podero$o elemento !ue tendr5amo$ !ue $aber cmo recapitular en el momento !ue tratamo$ de cumplir nue$tro$ prop$ito$. E$te elemento "undamental $er la mayor moti%acin para "ocalizar tu atencin ayudndote a moldear tu$ creacione$. E$te gran elemento e$ la llamada 0,1,89. .ecapitular #a Mi$in !ue alguna %ez tu%i$te acerca de tu proyecto $er uno de lo$ "actore$ principale$ de e$ta al!uimia. E$ta %i$ualizacin $er la $emilla principal !ue le dar "orma a tu$ $ue<o$ y e$ de$de e$ta $emilla !ue tu %i$in $e materializara en tu realidad cotidiana. 1$5 !ue haz una pau$a de tanto en tanto& identi"ica cada detalle de tu %i$in y %i$ualiza el prop$ito m$ ele%ado de tu proyecto de %ida y crea2. El $egundo elemento tienen todo !ue %er con tratar de eliminar e$o$ hbito$ mentale$ de boicotear nue$tro$ proyecto$ y entrenarno$ mentalmente a C-//- "ielmente en nue$tra$ %i$ione$ y en nue$tra$ accione$ para con$eguirlo. E$cucha$te bien& di e Ientrenarno$J& Iaprender aJ& Ieducarno$ paraJ. E$to e$ $umamente importante de entenderlo& aplicarlo y realmente $aber cmo
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nue$tro$ pen$amiento$ a"ecta todo nue$tro entorno. G $er con$ciente de !ue $i hay una tendencia mental de dudar& temer& boicotear& entonce$ $aber tambi+n !ue $omo$ capace$ de aprender a )reer en nue$tro in$tinto& )reer en el camino& )reer en nue$tra %i$in. E$te ingrediente puede realmente determinar el $uce$o de lo$ re$ultado$ en e$ta al!uimia. 1prender a con"iar& a )reer en ti. 0. 1hora !ue t' reconoce$ lo$ detalle$ de tu propia %i$in y cree$ "ielmente en ella& %amo$ agregar un ingrediente !ue e$ el e$labn m$ claro !ue une e$a %i$in a e$te plano "5$ico para empezar a materializar nue$tro$ proyecto$. E$te elemento $e lo denomina ,9T/9T$. 1hora hay una l5nea muy "ina !ue $epara do$ cla$e$ de intencione$. #a$ do$ tienen !ue %er con la accin !ue t' tome$& pero hay accione$ !ue $on e ecutada$ por el intento del ego y otra$ !ue $on e ecutada$ por el intento del corazn. G $i tu realmente !uiere$ encontrar lo$ %erdadero$ +*ito$ entonce$ tendr$ !ue utilizar en la medida u$ta la$ intencione$ para obtenerlo y la inteligencia para mantenerlo. IPien$a con el corazn& $iente con la cabezaJ. 2. #a calidad de %ida de la$ per$ona$ e$ta directamente proporcionada al compromi$o y a la e*celencia con lo$ proyecto$ !ue uno eli a concretar. CM. #ombardiC. El cuarto elemento para agregar y a$egurar en e$ta al!uimia e$ indudablemente el C$)!-$),1$ !ue tengamo$ con e$a$ %i$ione$ !ue !ueremo$ materializar. Go dir5a !ue e$ imperati%o che!uear lo$ ni%ele$ de $erio$ compromi$o$ !ue no$otro$ tengamo$ no $olo mental y "5$ico& pero e$piritual y emocional tambi+n con a!uello !ue !ueremo$ concretar. .ecuerda !ue lo$ compromi$o$ no $on nada m$ tu$ creencia$ pue$ta$ en prctica con$i$tentemente. 3. El !uinto elemento en e$ta al!uimia del +*ito e$ el !ue di"erencia a un traba ador com'n de un %erdadero emprendedor& %i$ionario y l5der. E$te $agrado ingrediente $e lo llama tambi+n Iel precio de lo$ grandio$o$J& Ila moral di%inaJ e$te elemento a agregar e$ la irre"utable -/1!$91AB,:,DAD. Por!ue una co$a e$ $er re$pon$able por llegar a hora a tu traba o& pero otra e$ $er ab$olutamente re$pon$able por tu de$tino. E$te e$ uno de lo$ m$ importante componente$ en e$ta "rmula. 6i t' realmente comprende$ !ue ere$ t' el gran arti$ta creati%o de tu realidad& entonce$ tambi+n entiende$ !ue no hay nadie a !uien echar la culpa por nue$tra$ malaria$ y !ue no !ueda otra !ue hacerno$ cargo de la$ $ituacione$. El de %er la$ di"icultade$ como mero$ de$a"5o$ e$ el camino de lo$ "uerte$& e$ el camino de lo$ l5dere$& e$ el camino de lo$ +*ito$. 6e re$pon$able.
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4. Para aprender co$a$ nue%a$ en la %ida tendremo$ a %ece$ !ue pa$ar primero por el proce$o de de$aprender o de abandonar %ie o$ hbito$. Bueno& el $e*to elemento en e$ta al!uimia tiene !ue %er con educarno$ a crear conducta$ $i$temtica$ !ue "inalmente no$ gu5en a la e%olucin de nue$tro$ proyecto$. En otra$ palabra$ debemo$ aprender a generar nue%o$ hbito$ !ue bene"icien a nue$tra creacin y practicarlo$ con con$i$tencia. B $ea crear y re$petar una clara y $agrada D,1C,!:,9A. #a di$ciplina e$ la pocin "undamental !ue tra$mutara ob$tculo$ en meta& %i$in en creacin& $ue<o$ en po$ibilidade$ concreta$. #a$ intencione$ no$ lle%a a la$ accione$& el compromi$o no$ mantiene en mo%imiento& y la di$ciplina no$ permite $eguir el proce$o. N. Ga tenemo$ alguno$ de lo$ principale$ ingrediente$ para empezar a cocinar e$ta receta al!uimi$ta para con$eguir lo$ +*ito$& $olo nece$itamo$ un elemento !ue no$ ayudara a mezclar y unir la$ parte$. 1hora te %oy a mo$trar cmo podremo$ lograr e$ta $agrada "ormula concentrando toda nue$tra atencin en e$te mgico elemento. Pero para !ue realmente entienda$ la importancia de e$te& %oy a compartir contigo alguno de lo$ $igni"icado$ del origen de e$te ingrediente. Entre otro de lo llama Ipunto de coccinJ& Ipunto con%ergenteJ& Ilugar del "uegoJ& IhogueraJ& IlumbreJ. De lo !ue e$toy hablando e$ del F$C$. El "oco e$ uno de la$ m$ podero$a$ habilidade$ !ue t' puede$ de$arrollar al m*imo y cocinar lo !ue !uiera$. En"oca tu atencin donde t' !uiere$ !ue tu realidad $e encuentre. 1. 0i"i#n como la realizacin de tu$ prop$ito$. 2. #a$ creencia" !ue $olidi"ican tu po$tura. 0. #a$ ,ntencione" como lo$ "irme$ pa$o$ para la materializacin. 2. El compromi"o como la determinacin para llegar a tu prop$ito. 3. #a re"pon"a%ilidad como el reconocimiento de ti como tu propio mae$tro. 4. #a di"ciplina como el e$toici$mo a lo$ grande$ logro$. N. El foco como el creador con$tante de tu propia realidad. E$to$ $on alguno$ de lo$ m$ $imple$ y podero$o$ elemento$ en e$ta al!uimia del +*ito& pero recuerda !ue lo$ %erdadero$ al!uimi$ta$ $iempre encuentran $u$ propia$ manera$- e*perimenta y - encuentra la tuya!.

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. Tema" de inter3" per"onal para la %;"<ueda de idea" 6on lo$ !ue $e ba$an en la$ habilidade$& conocimiento$& e*periencia$& gu$to$ y pa$ione$ del emprendedor. E$ la primera "uente de in$piracin relacionada con lo$ intere$e$ del emprendedor y de la $ituacin econmica en la cual $e encuentra en el momento de iniciar la empre$a. a. =>u3 me intere"a hacer en la 'ida y para <u3 "oy %ueno? #a b'$!ueda de una idea para crear empre$a no tiene mucho $entido $i $e hace de$conectada de no$otro$ como per$ona. Por e$o& el primer pa$o en e$te proce$o tiene !ue %er con preguntar$e( EOu+ me intere$a hacer en la %ida y para !u+ $oy buenoF EOu+ e$ lo !ue m$ aprecia$ de ti mi$mo& como per$ona y como traba adorF EPara !u+ ere$ buenoF tiene$F EOu+ talento$& conocimiento$ y e*periencia$

EOu+ tipo de acti%idade$ realiza$ !ue te hacen %ibrarF ?E emplo$( !ue impli!uen o no interaccin humana& o !ue $lo dependan de u$ted, acti%idade$ !ue $e relacionen con la in%e$tigacin cient5"ica& con el campo& o !ue te permitan pro"undizar en campo$ de ciencia o tecnolog5a& entre otra$.@ EOu+ tipo de acti%idad pre"iere$F ?E emplo( pre$tar un $er%icio& producir un bien o comercializar un producto y9o $er%icio@. EOu+ ha%ilidade" y talento" cree" po"eer !ue te identi"icanF E)ule$ $on e$a$ acti%idade$ o traba o$ en lo$ cuale$ te "iente" c#modo realizandoF EOu+ te moti%a a crear tu propia empre$aF E)ule$ $on a!uello$ campo$ en lo$ !ue te "iente" d3%il cuando te imagina$ en el rol de empre$arioF E emplo$( .ealizar contacto$ comerciale$& interactuar con la$ per$ona$& dirigir o traba ar en e!uipo o mane ar un determinado tema& a$umir cierto$ horario$& mane ar nue%a$ tecnolog5a$& como computadora$& entre otra$. E6i pien$a$ en tu$ "amiliare$& amigo$& comunidad u otro$ grupo$ de con%i%encia& E!u+ conocimiento$& habilidade$ o talento$ de$tacar5a$ en ello$& de lo$ cuale$ puede$ aprender o de$arrollar alianza$ e$trat+gica$ o rede$ para de$arrollar tu idea empre$arialF

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EOu+ e4periencia la%oral o profe"ional ha$ ad!uirido !ue con$idere$ importante tener en cuenta en la idea de negocio para crear tu empre$aF E$to no implica continuar en la mi$ma l5nea de traba o& e$ %lido y po$ible cambiarla en e$ta nue%a etapa de tu %ida. E)ule$ $on tu$ principale" gu"to", ho%%ie" y aficione" ?/nclinacin& amor a hacer algo@F
DE LOS A TIGUOS EMPLEOS
(Ideas relacionadas con la experiencia que se tiene)

DE LOS PASATIEMPOS / HOBBIES

(Ideas asociadas a las cosas que me gustan)

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 1 . 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 2 .

1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 1 . 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 2 .

VARIABLES PARA EL A LISIS

!"ue una experiencia que dis#rut$% !&or qu'%

VARIALES PARA EL A LISIS

!(e 'stas acti)idades cu*les reali+a con ma,or #recuencia%

!-u' conocio del negocio%

!(e estas acti)idades cu*les podrian llegar a ser un negocio%

!-u' me.orar/a usted como empresario de ese negocio% 1. 2. 3. !1#receria el mismo producto2ser)icio o lo me.orar/a% !3n qu'% 1. 2. 3.

!0 cu*ntas personas les podr/a interesar 'stas mismas acti)idades%

!4$mo las desarrollar/a como negocio%

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%. 1ituaci#n econ#mica del emprendedor Para iniciar el proce$o empre$arial e$ "undamental dimen$ionar tu capacidad econmica en la !ue te encuentra$ ubicado actualmente. )onocer y mane ar tu presupuesto personal& te permitir tomar deci$ione$ cla%e$ en el proce$o de $eleccionar una idea de negocio para crear tu propia empre$a. 6aber cunto dinero nece$ita$ para %i%ir men$ualmente y con cunto dinero cuenta$& te permitir determinar en cunto tiempo debe e$tar produciendo tu empre$a y cunto tiempo puede$ dedicar a de$arrollar la idea $eg'n tu$ nece$idade$ econmica$. 1dem$& te dar pauta$ $obre el tipo de idea de negocio !ue debe$ de$arrollar. 1lguien !ue nece$ita producir ingre$o$ en el corto plazo ?m5nimo 4 me$e$@ para %i%ir& probablemente no bu$car idea$ de comple idad tecnolgica y !ue demande mucho tiempo para $u in%e$tigacin y planeacin. En cambio& una per$ona !ue tiene otra$ "uente$ de ingre$o o& e$ una per$ona o%en y $u "amilia lo mantiene& podr de$arrollar una idea !ue le demande m$ tiempo para $u planeacin y produccin& pero !ue no le copiarn "cilmente y tendr mayor %alor agregado e inno%acin. Elabora tu pre$upue$to per$onal e identi"ica con cul de la$ $iguiente$ e$trategia$ a $eguir te identi"ica$. 1. 8ece$ito una idea !ue me genere ingre$o$ inmediato$& !ue me permitan $obre%i%ir. 2. =engo dinero para %i%ir P tiempo. Puedo tomarme P me$e$ para in%e$tigar a "ondo la idea, y luego P tiempo para de$arrollar la empre$a. 0. =engo ahorro$ para dedicarme a de$arrollar cual!uier idea de empre$a !ue $ea tan atracti%a !ue e%entualmente pueda atraer in%er$ioni$ta$. 2. Puedo ahorrar alguna parte de mi$ ingre$o$ para in%ertir en la empre$a en un "uturo cercano. 3. E)unto me debe producir la idea de negocio para tener una buena calidad de %idaF

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PRESUPUESTO PERSONAL
MESES DEL AO
CONCEPTO CASA 1. Servicios Acueducto Energia Telfono Gas 2. Administracin Cuota vivienda Arriendo Celular Internet Televisin Servicio domestico Prestaciones servicio domestico Otros. 3. Impuestos Predial Vehculos Renta Otros 4. Mercado Alimentos Aseo Mercado diario 5. Servicio de Salud HIJOS Servicio Salud Matriculas Pensin del colegio Mesada Vestuario Regalos Diversin Cursos adicionales Clases adicionales Servicio de salud Otras actividades TRANSPORTE 1. Vehculo Gasolina Mantenimiento Cuota vehculo Seguro obligatorio Revisin gases Seguros varios Impuestos Imprevistos Otros 2. Pblico Taxis Pasajes bus Otro RECREACIN Fin de semana Vacaciones Otras actividades VARIOS Vestuario Gastos varios
OTROS NO INCLUIDOS
EN ER O FEB R ER O M AR ZO A B R IL M AY O JU N I O JU LI O A G OST O SE PT I EM B R E OCTU BR E N OV IE M B R E D I C I EM B R E T OT A L AO

TOTAL GASTOS

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2. Competencia" inno'adora"
Extrado, traducido y adaptado de blogs.harvardbusiness.org

#a$ empre$a$ no inno%an& $on la$ per$ona$ la$ !ue inno%an y $i !uiere$ tener +*ito& $u negocio debe $er ;nico y diferente& debe $er inno'ador. EDe dnde obtienen lo$ empre$ario$ inno%adore$ $u$ idea$F De actuar di"erente para pen$ar di"erente. #o$ emprendedore$ inno%adore$ di"ieren de lo$ e ecuti%o$ en hbito$ y conducta$ $obre cmo ad!uieren y proce$an la in"ormacin BronQyn Dryer& lle% a cabo un e$tudio de $ei$ a<o$ de $eguimiento a tre$ mil ?0.000@ directi%o$ creati%o$ y la realizacin de un adicional de 300 entre%i$ta$ indi%iduale$. Durante e$te e$tudio $e encontraron cinco Chabilidade$ de de$cubrimientoC !ue lo$ di$tinguen. E)ule$ $on e$ta$ competencia$F
Observar Cuestionar Experimentar Cambiar perspectiva Pasin Colaboracin Valenta Ejecucin Asociar y Conectar

Perseverancia

#a primera habilidad e$ lo !ue llamamo$ @la a"ociaci#n@, e$ una habilidad cogniti%a !ue permite a la gente creati%a hacer cone*ione$ a tra%+$ de pregunta$ aparentemente $in relacin& problema$ o idea$. #a $egunda habilidad e$ cue"tionar, la capacidad de preguntar CE!u+ pa$a $iC& Cpor !u+C& y CEpor !u+ noC la$ pregunta$ !ue de$a"5an el $tatu !uo y abrir el cuadro m$ grande de la %i$in. El tercero e$ la capacidad de o%"er'ar de cerca lo$ detalle$& en particular lo$ detalle$ de la conducta de la$ per$ona$. Btra habilidad e$ la capacidad para e4perimentar& la$ per$ona$ !ue hemo$ e$tudiado $iempre e$tn tratando de ad!uirir nue%a$ e*periencia$ y e*plorar nue%o$ mundo$. G& por 'ltimo& $on realmente bueno$ en la creacin de rede$ con gente inteligente !ue tienen poco en com'n con ello$& pero de lo$ !ue ello$ pueden aprender y le$ permite cam%iar per"pecti'a "rente a di"erente$ a$pecto$ y tpico$.

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2. D/1CAB-$ $!$-TA9,DAD/1 D/ 9/B$C,$

#o$ empre$ario$ o "uturo$ empre$ario$ e$tn permanentemente a la caza de negocio$. #a pregunta e$ Ednde e$t el negocioF E!u+ hacer para ganar plataF #o$ empre$ario$ de +*ito han de$arrollado de manera intuiti%a la capacidad de identi"icar idea$ de negocio. Pero& no todo$ di$ponemo$ de e$ta habilidad& !ue en la mayor5a de lo$ ca$o$ e$ nece$ario de$arrollarla. En el proce$o de b'$!ueda y de"inicin de una idea de negocio e$ nece$ario tener pre$ente do$ en"o!ue$ a la hora de e$coger una temtica o acti%idad para de$arrollar el negocio( 1. En"o!ue interno. E$ el !ue $e ba$a en la$ habilidade$& conocimiento$ y pa$ione$ del emprendedor& !ue re%i$amo$ en el primer aparte de +$te material y& 2. En"o!ue e*terno. E$ el !ue $e ba$ada en la demanda& nece$idade$& problema$& e*pectati%a$& re!uerimiento$ de lo$ potenciale$ cliente$ a atender. El en"o!ue correcto e$ el !ue combina lo$ do$ en"o!ue$. 6i tu negocio lo ba$a$ en la demanda& tendr$ !ue aprender $obre e$ta o contratar a per$ona$ !ue tengan habilidade$& conocimiento$ y pa$in $obre la temtica a de$arrollar. G $i tu negocio $e ba$a en tu$ propia$ habilidade$& conocimiento$ y pa$ione$& tendr$ !ue bu$car un nicho de mercado donde de$arrollarte. Pero& la idea de generar un negocio tiene "uente$ di"erente$ de in$piracin. E$ di"5cil identi"icar una "uente 'nica pue$to !ue cada empre$ario& de manera intuiti%a& da rienda $uelta a $u imaginacin para con%ertir en realidad lo !ue comienza $iendo una $imple idea. E$ de"initi%o aprender a orientar la imaginacin y el potencial creati%o para encontrar idea$ de negocio$ originale$ y rentable$ donde a nadie nunca $e le hubiera ocurrido. #a generacin de nue%a$ idea$ de producto$& $er%icio$ o $i$tema$ de negocio$ $e logra a tra%+$ de e ercicio$ mentale$. =odo$ podemo$ aprender e$ta$ t+cnica$ y e ercicio$. E*i$ten mucha$ t+cnica$ y m+todo$ para lograrlo& como tormenta de idea$ Ibrain$tormingJ y una de la$ m$ u$ada$ actualmente $e conoce como de"ign thinCing (Se trata de un proceso por el cual, la estrategia para desarrollar productos o servicios se basa en enfrentar los problemas de gestin y de desarrollo de negocio desde el mismo enfoque en el que un diseador enfrenta y resuelve problemas de diseo, entendiendo diseo como el diseo creativo y no como la belle a en s!".
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E$ una di$ciplina !ue permite pen$ar como un di$e<ador& para entender la$ nece"idade" de lo$ con$umidore$ y generar oportunidade" de negocio$. E$ una metodolog5a para /88BM1.. Por!ue E6i el mundo e$ta cambiando tan rpidamente& !u+ no$ puede pa$ar $i no cambiamo$F /nno%ar permite adaptar$e a lo$ cambio$. #a inno%acin da fle#ibilidad #a inno%acin di"erencia a la$ empre$a$ y la$ %uel%e competiti%a$. Por medio de la inno%acin $e genera %alor al con$umidor a partir de entenderlo de manera profunda "u" re<uerimiento", nece"idade", pro%lema" y re<uerimiento".

=C#mo "e u"a el De"ign thinCing?

IEl ob eti%o del De$ign =hinAing e$ con%ertir ob$er%acione$ en nece$idade$ y nece$idade$ en producto$ o $er%icio$ !ue me oren nue$tra calidad de %idaJ Por( Barry Ratz y =im BroQn ,teraci#n del proce"o:
Iteraciones en el contexto de un proyecto se refieren a la tcnica de desarrollar y entregar componentes incrementales de funcionalidades de un negocio. Esto est comnmente asociado al desarrollo gil de software, pero podra referirse a cualquier material. Una iteracin resulta en uno o ms paquetes atmicos y completos del trabajo del proyecto que pueda realizar alguna funcin tangible del negocio. Mltiples iteraciones contribuyen a crear un producto completamente integrado. A esto se lo compara comnmente con el enfoque de desarrollo en cascada.

COMPRENDER

OBSERVAR

DEFINIR

IDEAR

PROTOTIPAR

TESTEAR

1D1P=1)/S8 ME=BDB#S;/)1 B161D1 E8 D/1,B9 TD,9E,9B D/ 2,D/$5 . F$1T/-,9B B$$D1 D/ 2!/9FA5

El de$arrollo del proce$o e$ el $iguiente( . Comprender E$ta etapa con$i$te en entender !u+ !ueremo$ hacer y por !u+ lo !ueremo$ hacer. Debemo$ de"inir el alcance del proyecto& lo$ o%&eti'o"& el pre$upue$to y lo$ recur$o$ !ue %amo$ a nece$itar. Debemo$ plantearno$ el -/T$ D/ ,99$0AC,89
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a. El reto( ?)mo T %erbo in"initi%o T complemento@

%. )ondicione$ para lograrlo( En e$te momento del proce$o $e traba a el en"o!ue per$onal del emprendedor& como gu$to$& pa$ione$& conocimiento$& e*periencia$. 1. 2. 0. 2.

2. $%"er'ar En e$ta etapa del proce$o la meta e$ reunir toda la in"ormacin po$ible !ue no$ permita encontrar nece"idade" in"ati"fecha" de nue$tro$ con$umidore$ e insights (6igni"ica literalmente Cde$tello de la concienciaJ e"
dar"e cuenta de algo !ue $iempre e$tu%o ah5& pero nunca %imo$. E$ algo cotidiano !ue toca de cerca al con$umidor y "orma parte de $u %ida@ de nue$tro$

potenciale$ cliente$. Per$ona$ a ob$er%ar( Per$ona$ globale$ Per$ona$ .egionale$ Per$ona$ locale$ Damilia y amigo$ Go mi$mo( Propia creati%idad& conocimiento$ ad!uirido$ durante la %ida y hobby$ y gu$to$. =ipo$ de ob$er%acione$( )ire

=endencia$ $ociale$ globale$( )omportamiento Moda =ecnolgica$ E$tudio$ etnogr"ico$ y ob$er%acin a u$uario$ 1nli$i$ de materiale$ y proce$o$ BenchmarA$ de competidore$
8ece$idad de me orar un proce$o e*i$tente o producto actual )ambio$ de una e$tructura indu$trial o de mercado #o$ cambio$ demogr"ico$ y de percepcin 8ue%o$ in%ento$ cient5"ico$. #o$ cambio$ cient5"ico$ y no cient5"ico$ ?nue%o$ conocimiento$@
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Bb$er%acione$ $i$t+mica$( marAeting reacti%o y proacti%o. 8ue%a$ tecnolog5a$( cambio$ permanente$& a%izorando a%ance$ Per"ile$ de con$umo. !regunte

Involucre a toda la cadena de valor del sector econmico Entrevistas a clientes y no clientes Entrevistas a proveedores Entrevistas a intermediarios
Trate

Pnga$e en lo$ zapato$ del cliente& utilice el producto o $ea u$uario del $er%icio

Fuente" de informaci#n:
.e%i$a tendencia$ y contratendencia$( a tra%+$ de Metabu$cadore$ en internet& puede in%e$tigar y conocer dicha$ tendencia$ y contratendencia$& alguno$ $on( QQQ.google.com. QQQ.metacraQler.com QQQ.mamma.com QQQ.alta%i$ta.com QQQ.Aartoo.com QQQ.matheo.com QQQ.dogpile.com

1dem$& e*i$ten en el mundo e*perto$ en anli$i$ de tendencia$ !ue han e$crito $obre el tema& autore$ como( U Daith Popcorn& alguna$ de $u$ publicacione$( #a$ ocho %erdade$ del marAeting. U 1l%in =o""ler& alguna$ de $u$ publicacione$( #a re%olucin de la ri!ueza& El cambio
de poder& El $hocA del "uturo y #a tercera ola& entre otro$.

U ;erald )elente & ;ur' "amo$o por $u$ prediccione$ econmica$. U Vohn 8ai$bitt& Megatendencia$& 11 mentalidade$ para pre%er el "uturo& mente "utura.
/"tudio" etnogrfico"
#o$ per"ile$ del con$umidor Bogot( #a in"ormacin e$t di$ponible para tu con$ulta en QQQ.ccb.org.co & linA apoyo empre$arial& Bogot /nno%a& no de e$ de con$ultar e$te documento !ue e$ una gran "uente para conocer el per"il de lo$ con$umidore$ de Bogot y la$ tendencia$ de con$umo en la ciudad.

Ani'er"idade"
.e%i$a( te$i$ de grado& in%e$tigacione$& programa$ de emprendimiento y de$arrollo empre$arial& de$arrollo de nue%o$ producto$ y $er%icio$.

Contacto" con e"peciali"ta" en tema de inter3"

Centro" de de"arrollo de tecnolog(a, entre otro": Par!ue$o"t( QQQ.par!ue$o"t.com
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=ecnopar!ue( QQQ.tecnopar!uecolombia.com 1$ociacin )olombiana de Biotecnolog5aH16BB/B=E)( QQQ.a$obiotec.com, QQQ.biotecnologica.com Centro de Desarrollo Productivo de la Joyera - CDP Joyera: www.cdpdejoyeria.com Centro de Desarrollo Piscicola de Acuapez: www.acuapezcdt.org Centro de Desarrollo Tecnolgico de Asistencia Tcnica SENA:www.corporacioncdtec.com Centro de Desarrollo Tecnolgico del Ga: www.cdtdegas.com. Centro de Desarrollo Tecnolgico de la Ganadera: www.elpilon.com.co Centro de Desarrollo Tecnolgico del Sector Electro, Electrnica e Informtica CIDEI: www.cidei.org Centro de Desarrollo Tecnolgico para la Competitividad de la Industria de la comunicacin Grfica CIGRAF: www.cigraf.com.co Centro de Diseo, Metrologa y Calidad SENA: www.sena.edu.co Centro de Gestin Tecnolgico de Passiflora: www.cepasshuila.org.co Centro de Investigacin del Banano CENIBANANO: www.cenired.org.co Centro de Investigacin de la Caa de Azcar CENICAA: www.cenicana.org Centro de Investigaciones en Palma de Aceite-CENIPALMA: www.cenipalma.org Centro de Investigacin y Desarrollo Tecnolgico Textil Confeccin de Colombia CIDETEXCO: www.textil-confeccion.com.co Centro de Investigacin y Desarrollo Tecnolgico en Telecomunicaciones: www.cintel.org.co Centro de Investigacin y Desarrollo Tecnolgico del Sector Elctrico5 www.cidet.org.co Centro de la Investigacin y el Desarrollo de la Industria de la Construccin CIDICO: www.gestionconstruccion.com.co Centro de Innovacin de la Floricultura Colombiana CENIFLORES: www.asocolflores.org Centro de Innovacin y Servicios para la Industria del Calzado CEINNOVA: www.ceinnova.org.co Centro Internacional de Fsica CIF: www.cif.org.co Centro Nacional de Investigaciones del Caf CENICAFE: www.cenicafe.org Centro Nacional de Produccin Ms Limpia y Tecnologas Ambientales CNPMLTA: www.cnpml.org Corporacin Calidad: www.ccalidad.org Corporacin Centro Colombiano de Tecnologas del Transporte CCCTT: www.cctt.org.co Corporacin Centro de la Ciencia y la Investigacin Farmacutica CECIF: www.cecifcolombia.org Corporacin Centro de Investigacin de la Acuicultura de Colombia CENIACUA: www.ceniacua.org Corporacin Centro Red Tecnolgico Metalmecnico CRTM: www.crtm.org.co Corporacin Centro Tecnolgico de la Industria Metalrgica Eco- Eficiente - CTF-IME: www.corpoeco.org. Corporacin Colombia Internacional CCI: www.cci.org.co Corporacin para el Desarrollo de la Biotecnologa- Corporacin Biotec: www.corporacionbiotec.com Corporacin para el Desarrollo Industrial de la Biotecnologa CORPODIB: www.ibun.unal.edu.co Corporacin para la Corrosin CIC: www.corrosion.uis.edu.co Corporacin para la Investigacin y Desarrollo en Asfaltos en el Sector Transporte e Industria: www.corasfaltos.com Corporacin para Investigaciones Biolgicas-CIB: www.cib.org.co Corporacin Nacional de Investigacin y Fomento Forestal CONIF: www.conif.org.co Fundacin ESI CENTER SINERTICANDINO: www.esicenter-sinertic.org Fundacin Logyca: www.logyca.org Instituto Colombiano del Petrleo ECOPETROL: www.ecopetrol.com.co Instituto de Capacitacin e Investigacin del Plstico y del Caucho: www.icipc.org Superintendencia de Industria y Comercio. Divisin de Metrologa: www.sic.gov.co

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Centro" de in'e"tigaci#n, entre otro":

)olciencia$( QQQ.colciencia$.go%.co )entro$ de in%e$tigacin de uni%er$idade$

,nformaci#n "ectorial, entre otro":

QQQ.dane.go%.co QQQ.dnp.go%.co QQQ.ccb.org.co QQQ."ede$arrollo.org.co QQQ."enalco.com.co QQQ.tran$"ormacionproducti%a.go%.co

Bremio" y a"ociacione", entre otro":

U DE81M/ Dederacin 8acional de 1%icultore$ de )olombia( QQQ."ena%i.org U DEDE6BD= Dederacin )olombiana de la /ndu$tria del 6o"tQare y la tecnolog5a QQQ."ede$o"t.org U )EM/P1P1 )entro de De$arrollo =ecnolgico de la )adena 1groalimentaria de la papa( QQQ.ce%ipapa.org.co U DEDE;18 Dederacin )olombiana de ;anadero$( QQQ."edegan.org.co U )B8DE)BBP )on"ederacin de )ooperati%a$ de )olombia( QQQ.portalcooperati%o.coop U 1W;W.1 1$ociacin de Bananero$ de )olombia( QQQ.augura.com.co U 16B)B#D#B.E6 1$ociacin )olombiana de E*portadore$ de "lore$( QQQ.cecode$.org.co U 1)/)18 1$ociacin )olombiana de indu$triale$ del calzado el cuero y $u$ manu"actura$( QQQ.acicam.org U 16BP1.=E6 1$ociacin del $ector automotor y $u$ parte$( QQQ.a$oparte$.com U 1)B#B; 1$ociacin )olombiana de log5$tica( QQQ.acolog.org U 16BDB=B 1$ociacin )olombiana de Dotgra"o$( QQQ.a$o"oto.com U 16B)EBX 1$ociacin )olombiana de criadore$ de ;anado )eb'( QQQ.a$ocebu.com U )B=E#)B 1$ociacin hotelera de )olombia( QQQ.cotelco.org. U 1$ociacin )olombiana de Porcicultore$( QQQ.porcicol.org.co

0i"ita" a "itio" comerciale" de negocio"

Entre otro$( QQQ.cor"eria$.com QQQ.cen"er.com QQQ.cone*po.com QQQ.bu$ca"eria$.net QQQ.cartagenatra%el.com palacioYepm.net.co

-e'i"ta" y peri#dico" e"pecializado"

6on "uente de in%e$tigacione$ de mercado y de anli$i$ $obre el comportamiento de di"erente$ oportunidade$. 1dem$& con$truyen y di%ulgan ca$o$ empre$ariale$ !ue pueden $er%ir para identi"icar idea$ de negocio$.

.e%i$ta$ en internet( MarAeting neQ$ http(99QQQ.marAetingneQ$.com.co9$ite9 Publicidad y mercadeo http(99QQQ.re%i$tapym.com.co9pym9 .e%i$ta M2M
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http(99QQQ.m2m.com.co9re%i$tam2m9inde*.html .addar http(99QQQ.raddar.net9e$tudio$.html Enciclopedia y biblioteca %irtual http(99QQQ.eumed.net9 .e%i$ta Mi$ion Pyme http(99QQQ.mi$ionpyme.com .e%i$ta de mercadeo QQQ.mercadeo.com

Fran<uicia"
E$ una gran "uente para con$iderar la po$ibilidad de ad!uirir una "ran!uicia nacional o internacional. QQQ."ran!uicia$colombiana$.com QQQ.tormo.com.co

*. Definir En e$ta parte del proce$o debemo$ organizar y proce$ar la in"ormacin recolectada a tra%+$ de la$ di"erente$ "uente$ utilizada$ para la ob$er%acin e in"ormacin y analizar para de"inir nue$tra oportunidad de negocio y9o inno%acin !ue den re$pue$ta a lo$ problema$& nece$idade$ y re!uerimiento$ encontrado$ en el entorno analizado. #a$ oportunidade$ de negocio y9o inno%acin nacen de lo$ in$ight$ encontrado$. #o !ue no$ permiten conocer !ue nece$idade$& problema$ re!uerimiento$ e*i$ten y podemo$ $ati$"acer en lo$ potenciale$ cliente$ y !ue mucha$ %ece$ +$to$ no $on con$ciente$ !ue lo$ tienen& como por e emplo( )onciencia de con$umir alimento$ $aludable$ =endencia en $embrar lo$ propio$ alimento$ #o$ %ene$ no hacen mucho mercado ;uardan en la ne%era comida cocinada por tercero$ W$an la$ ne%era$ como me$a$ y ponen co$a$ $obre ella$ Pegan dibu o$ y de an nota$ en la$ puerta$ de la$ ne%era$ =ienen imane$ de di"erente$ "orma$& entre otra$. +. ,dear #a /deacin e$ el proce$o creati%o !ue no$ permite pen$ar de "orma amplia& $in ning'n tipo de limitacione$& pero para !ue +$ta $ea "ruct5"era $e re!uiere de di$ciplina y preparacin. En e$ta etapa "ormulamo$ el mayor n;mero de idea" !ue re$pondan a la$ oportunidade$ de dar $olucin a la$ nece"idade" y
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pro%lema" encontrado" en el entorno analizado& de"iniendo el tema o a$pecto e$cogido.

-/B:A1 D/ GA/B$: 1. 2. 0. 2. 3. 4. N. Z. [. =iempo re$tringido >ay un "acilitador =oda$ la$ idea$ %alen 8o cen$urar la$ idea$ de lo$ dem$ =raba ar en e!uipo$ multidi$ciplinario$ =odo el mundo puede tener una buena idea )antidad m$ !ue calidad E$pere lo ine$perado /ncenti%ar idea$ loca$

El proce$o a $eguir e$ el $iguiente( 1. ;enerar mucha$ idea$ 2. Brganizar en grupo$ por tema$ a"ine$ y de inter+$ ?clu$ter$@ 0. Mi$ualizar concepto$ Ponerle un nombre )ontar una hi$toria Mo$trar una imagen Mo$trar un e$cenario )rear un demo )rear una corta pel5cula 2. 6eleccionar una idea concepto( 8o hay recur$o$ para todo$ lo$ concepto$& debemo$ priorizar y "eleccionar el me&or para empezar a de$arrollar. 1eleccione tu idea # concepto ganador: Wna %ez ha detectado mucha$ idea$ para crear $u empre$a y& ha priorizado $obre la$ idea$ !ue $on m$ a"ine$ con u$ted& e$ el momento de traba ar en lo$ criterio$ para $eleccionar a!uella idea o concepto con mayor potencial. Para lograrlo& ponemo$ a $u di$po$icin la matriz "iltro de idea$ de empre$a& !ue e$ un DBD1 !ue tiene en cuenta lo$ a$pecto$ interno$ o per$onale$ ?"ortaleza$ y debilidade$ del emprendedor@ y lo$ a$pecto$ e*terno$ ?Bportunidade$ y amenaza$ del entorno en el cual e$tar inmer$a la idea de negocio& teniendo en cuenta lo$ $iguiente$ criterio$( 1$pecto$ /nterno$( )riterio$ per$onale$ 1$pecto$ E*terno$( )riterio$ de mercado y )riterio$ de recur$o$ nece$ario$& para de$arrollar la idea de negocio.
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1 tra%+$ de e$ta matriz elabora tu$ propio$ "iltro$ para tu$ idea$ de negocio y $elecciona la de mayor potencial y coherencia con tu per"il per$onal. .ecalcamo$ la importancia de hacer e$pecial +n"a$i$& en e$ta primera etapa& en a!uello$ criterio$ per$onale$ para tomar una deci$in empre$arial. ;eneralmente $e relegan a un $egundo o tercer plano y "inalmente& e$ la %ariable de"initi%a para una buena $eleccin. Ga !ue e$te a$pecto te permite e$tablecer el tipo de acti%idad !ue te dar la calidad de %ida !ue a$pira$ con$eguir con tu nue%a empre$a& de$de el punto de a$piracione$ per$onale$& re$pondi+ndo$e e$ta$ do$ pregunta$( 1. EOu+ calidad de %ida a$piro obtener con la empre$aF 2. EOu+ e$ lo !ue m$ me gu$ta hacer en la %ida y haciendo !u+ me $iento bienF )omo e emplo de criterio$ per$onale$ tenemo$( Oue la idea me gu$te y me haga %ibrar. Oue permita mane ar mi tiempo de acuerdo a mi$ nece$idade$ y compromi$o$. Oue tenga el apoyo de mi "amilia. Oue tenga el mane o de mi agenda Oue no me ocupe todo el tiempo. Oue no nece$ite cumplir horario$. Oue impli!ue impul$ar a otro$. Oue no9$i tenga !ue %ia ar. Oue $e relacione con mi e*periencia o conocimiento$. =engo conocimiento y e*periencia en la acti%idad empre$arial. Oue pueda apro%echar mi$ "ortaleza$ per$onale$. Oue $e relacione con mi$ e$tudio$ o e*periencia& o al contrario. Oue no %aya en contra de mi$ %alore$ y principio$. Oue no me produzca en"ermedade$& como por e emplo una alergia. Oue $e pueda in$talar en mi ca$a& o lo contrario. De otra parte& e$ importante aclarar !ue lo$ criterio" e4terno" H de mercado a con$iderar& tienen una alta do$i$ de intuicin en e$ta etapa del proce$o. E$to no !uiere decir !ue lo$ dato$ no $e puedan corroborar en un cierto grado ?bu$cando in"ormacin $ecundaria y llamando a per$ona$ e*perta$ o con e*periencia en el tema@& pero e$ claro !ue no $e puede hacer con "uente$ primaria$ en un 100:. )omo e emplo$ de criterio$ de mercado tenemo$( El producto o $er%icio tiene potencial en el mercado.
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)onozco a lo$ cliente$. )onozco la competencia. 6ati$"ace una nece$idad o da $olucin a problema$ de un cliente potencial. E*i$ten lo$ canale$ para $u di$tribucin& entre otro$. El mercado a $ati$"acer e$ local& regional& nacional o internacional. El cliente e$tar5a di$pue$to a ad!uirir el producto9$er%icio y pagar por +$te. Puedo o"recer un %alor agregado a mi potencial cliente. E$ un producto 9 $er%icio inno%ador y di"erenciado. En lo concerniente a criterio" de recur"o"& $e recomienda hacer clculo$ y $ondeo$ b$ico$ $obre la %iabilidad de la idea& de$de e$te primer momento& teniendo en cuenta( .ecur$o$ tecnolgico$. .ecur$o$ econmico$ =alento humano nece$ario. /n"rae$tructura nece$aria Pro%eedur5a de in$umo$& entre otro$. )omo e emplo de criterio$ de recur$o$ tenemo$( )onozco la manera como $e produce el bien o $e pre$ta el $er%icio. )uento con la tecnolog5a para producir el bien o pre$tar el $er%icio E$ "cil con$eguir el talento humano re!uerido por la empre$a. Encuentro di$ponible la materia prima e in$umo$ nece$ario$. )uento con lo$ recur$o$ econmico$ nece$ario$ para arrancar la empre$a. Mi$ualizo rentabilidad en e$te negocio. )uento la in"rae$tructura re!uerida para producir el bien o pre$tar el $er%icio. 6e re!uiere un buen %olumen de recur$o$ econmico$ para iniciar e$ta idea. )onozco la tecnolog5a y mane o el proce$o para la produccin del bien o $er%icio.

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)AT-,F F,:T-$ D/ ,D/A1

POR FAVOR, REVISE LOS ASPECTOS MS RELEVANTES PARA USTED, PARA TENER MAYOR PRECISIN EN LA ELABORACIN Y DECISIN TOMADA.

MATRI# FILTRO DE IDEAS $DOFA% T )o' (e F lt"o' Tenga en cuenta el objet !o a log"a" A')ecto' nte"no'
&e"'onale'

A')ecto' E*te"no' Me"ca(o Recu"'o'

CRITERIOS DE EVALUACIN 1. No aceptable 2. Poco aceptable 3. Aceptable 4. Mu aceptable !. Total"e#te aceptable

Seleccio ne co n una x lo s filtro s que tienen mayo r coherencia co n usted e impo rtancia para usted. Elabo re una po nderaci n po rcentual (%) de lo s filtro s seleccio nado s co n la X, en do nde el mayor valo r co rrespo nde al filtro de mayo r impo rtancia para usted y cuya sumato ria total d 1 00%

1$$%

A+o"a, cal ,ue ca(a (ea (e negoc o e'c" ta en la -at"./ 0 lt"o (e (ea, 'eg1n c" te" o' (e e!aluac 2n

1. Cal&'&(ue #u")*&ca"e#te lo+ '&lt*o+ +elecc&o#a,o+ co# la -. pa*a ca,a &,ea. +e/0# c*&te*&o+ ,e e1aluac&2#. 2. Mult&ple la po#,e*ac&2# po*ce#tual 3%4 ,a,a a ca,a '&lt*o po* el c*&te*&o ,e e1aluac&2# ,a,o a ca,a '&lt*o ,e la &,ea ,e #e/oc&o. Lue/o +u"e lo+ po*ce#ta5e+. el 1alo* total ,ebe e+ta* e# el *a#/o ,e 1 a !. ESCRIBA SUS IDEAS DE NEGOCIOS, INSERTE FILAS DE ACUERDO CON EL NUMERO DE IDEAS A EVALUAR. 1.
TOTAL

TOTAL %

2.

3.

4.

5.

6.

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/&ercicio: )on$truya $u propia )atriz Filtro de ,dea" con m*imo 10 criterio$ de $eleccin. E$to$ $on denominado$ "iltro$. Elabore y $eleccione lo$ "iltro$ m$ importante$ para u$ted& mar!ue con una P lo$ 10 !ue haya e$cogido. Elabore una ponderacin. 8o todo$ lo$ "iltro$ tienen la mi$ma importancia y pe$o para u$ted a la hora de $eleccionar $u idea. =eniendo en cuenta !ue deben $umar el 100:& indi!ue !u+ porcenta e le da a cada uno de lo$ "iltro$ $eleccionado$. #e recomendamo$ a$ignar porcenta e$ con$iderando rango$ entre 3:& 10:& 13: ha$ta 23:& el de mayor pe$o. 6eleccione m*imo 10 idea$ de negocio del li$tado !ue u$ted elabor. E$a$ 10 col!uela$ en la columna de idea$. #uego& e%al'e la$ idea$ "rente a cada "iltro y le pone un %alor en la e$cala de 1 y 3& en la l5nea $uperior a$ignada a cada idea de negocio& en donde( 1. 2. 0. 2. 4. 8o aceptable Poco aceptable 1ceptable Muy aceptable =otalmente aceptable

Wna %ez e%aluada cada idea& multipli!ue el %alor de la ponderacin ?porcenta e@& por e emplo 20:& por el %alor dado para cada idea de negocio& e emplo 0& y colo!ue el re$ultado en la ca$illa ubicada en la l5nea in"erior a$ignada a cada idea& en e$te ca$o 0&4& por!ue el re$ultado da en porcenta e. El re$ultado total "inal de cada idea de negocio debe e$tar en el rango de 1 a 3. El %alor de la idea !ue m$ $e acerca a 3& e$ la m$ a"5n y coherente con u$ted y e$ la de mayor potencial para $u de$arrollo. E emplo$( 2.3, 0.Z, 0.3& la idea !ue obtu%o el re$ultado "inal de 2.3 e$ la de mayor potencial para $u de$arrollo.

Wna %ez $eleccionada la idea de mayor potencial para el de$arrollo pa$amo$ a la etapa $iguiente !ue e$ prototipar el producto o $er%icio a o"recer.

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I. !rototipar
!-$T$T,!AD$ e$ una metodolog5a !ue $e utiliza para de$arrollar nue%o$ di$e<o$& e%aluarlo$ y encontrar rpida$ me ora$ del mi$mo $in la nece$idad de contar con el re$ultado "inal. #a utilizamo$ para te"tear la" idea" y concepto" de"inido$ en la etapa de /dear. 6e comienza elaborando un prototipo del producto "inal para e%aluar $u a$pecto& "uncione$& dimen$ione$& acce$orio$& y dem$ atributo$. Para lo$ $er%icio$ $e $imulan e*periencia$ teniendo en cuenta lo$ momento$ de %erdad del u$uario y bacA o""ice. Entre m$ $e parezca el prototipo al producto9$er%icio real& m$ preci$a $er $u e%aluacin. E$ta t+cnica puede $er utilizada en cual!uier "a$e del proce$o. 1 medida !ue el proce$o progre$a y el producto $e completa& el prototipo debe abarcar& cada %ez m$& la$ caracter5$tica$ del producto "inal.

Tipo" de prototipo": !rototipado rpido( De$arrolla rpidamente nue%o$ di$e<o$& lo$ e%al'a y pre$cinde del prototipo cuando el pr*imo di$e<o e$ de$arrollado mediante un nue%o prototipo. !rototipado reutiliza%le( 8o $e pierde el e$"uerzo e"ectuado en la con$truccin del prototipo pue$ $u$ parte$ pueden $er utilizado$ para con$truir el producto real. E emplo( de$arrollo de $o"tQare. !rototipado )odular( 6e a<aden nue%o$ elemento$ $obre el prototipo a medida !ue el ciclo de di$e<o progre$a

!rototipado de %a&a re"oluci#n( El prototipo $e implementa con materiale$ de$echable$ de ba o co$to& emulando la "uncin del producto real $in mo$trar el a$pecto real del mi$mo. !rototipado de alta re"oluci#n( El prototipo $e implementa de la "orma m$ cercana po$ible al di$e<o real en t+rmino$ de a$pecto& impre$ione$& interaccin y tiempo.

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J. Te"tear En la etapa de te$teo& ponemo" a prue%a el prototipo. E%aluamo$ todo$ $u$ atributo$ en el mercado potencial con u$uario$ reale$ y hacemo$ lo$ a u$te$ a lo$ prototipo$ $i $e re!uiere. E*i$ten di"erente$ tipo$ de te$teo( Te"teo de concepto. #a "inalidad del te$t con$i$te en obtener una e$timacin m$ a"inada de la aceptacin por parte de lo$ cliente$ del concepto del producto !ue !ueremo$ de$arrollar& y $i e$ m$ atracti%o !ue lo$ de la competencia. Te"teo de producto. De cada uno de lo$ producto$ !ue hayan $uperado la prueba de "actibilidad t+cnica deben con$truir$e uno$ poco$ e emplare$ prototipo$ para poder e*aminar $u comportamiento real ba o condicione$ ambientale$ di"erente$ y obtener a$5 una in"ormacin !ue puede $er %ital para el de$arrollo de la$ e$trategia$ de %enta& comunicacin y di$tribucin. Te"teo de )ercado. E$ realizar $ondeo del producto 9 $er%icio en el mercado potencial en el !ue $e o"rece a la %enta en condicione$ reale$ el producto $er%icio para %er $u$ po$ibilidade$ de aceptacin y %enta m$ realmente. #o$ a$pecto$ a tener en cuenta en un te$teo de mercado $on(
. )ercado: EOui+n e$ el clienteF EB $ea a !ui+n $er%iremo$ o atenderemo$F& EE$ un cliente local& regional& nacional o internacionalF

2. 9ece"idade" a "ati"facer: EOu+ nece$idad $ati$"acemo$ o problema re$ol%emo$ o e*pectati%a cumplimo$ en el clienteF

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*. !roducto o 1er'icio E)on !u+ producto $er%icio $ati$"acemo$ la nece$idad& damo$ $olucin al problema o cumplimo$ la e*pectati%a !ue tiene el clienteF

+. Diferenciaci#n e inno'aci#n. EEn !u+ no$ di"erenciamo$ de lo$ producto$ o $er%icio$ !ue ya e*i$ten en el mercadoF

I. Competencia Oui+n m$ o"rece lo mi$mo !ue yo o"rezco y cmo lo e$t o"reciendoF

J. Comunicaci#n y promoci#n con el cliente E)mo le in"ormar+ a m5 cliente !ue e$toy li$to para atenderleF ?E$trategia$ de comunicacin y promocin@

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N. Canale" de di"tri%uci#n. E1 tra%+$ de !u+ canale$ de di$tribucin entregar+ el producto o $er%icio a mi clienteF

K. A%icaci#n de la empre"a Dnde e$tar ubicada mi empre$aF

L. TamaMo de la empre"a EOu+ capacidad de produccin tendr mi empre$aF

0.,n'er"i#n nece"aria a realizar E)unto dinero tendr+ !ue in%ertir para arrancar la empre$aF

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11. !rome"a de 'alor al cliente. #o !ue yo %endo e$\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\ Pero& lo !ue realmente nece$ita y de$ea mi cliente e$\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\ \\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\

Bi%liograf(a
Cmo Generar Ideas Creativas
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by Innovare Consultora en Innovacin on Jan 08, 2009

Presentacin sobre Cmo Generar Ideas Creativas por Mario Morales, fundador de Innovare, firma de consultora en innovacin.

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