ALIANZAS Y LICENCIAS

Actualmente el entorno de negocios para el desarrollo de las empresas, est altamente influenciado por agentes externos. Ante este ambiente de ma or competencia, las empresas mexicanas tienen !ue buscar alternati"as creati"as "iables para di"ersificar sus mercados, por lo !ue muc#as de ellas, #an penetrado a con $xito en los mercados internacionales. Las ALIANZAS ES%&A%'(ICAS son )acuerdos cooperati"os en los !ue dos o ms empresas se unen para lograr *enta+as Competiti"as, !ue no alcan,ar-an por s- mismas a corto pla,o sin gran esfuer,o). Alian,as sobre productos .ueden ser de / tipos0 Enla,a a compradores con sus pro"eedores, o bien son asociaciones de manufactura con+unta. 1Ing. 2a. de la Lu, N34e, &omn &esponsable CSCE5 del Centro 6ancomext Aguascalientes7 Los acuerdos entre dos o ms empresas, se suelen ce4ir en compartir recursos, capacidades 8o acti"idades con un mutuo aprendi,a+e de %#e european business sc#ool7 Es necesario considerar a los pro"eedores como sus ;aliados estrat$gicos< para !ue ellos se encarguen de e+ecutarlo de acuerdo con las condiciones establecidas de calidad= por lo !ue su participaci9n ser acti"a ASE2 Solutions >aoru Is#i?a@a en su obra !ue es el control total de calidad de la modalidad +aponesa, cuando se refiere a sus pro"eedores planea0 ;Entre comprador pro"eedor debe existir mutua confian,a cooperaci9n la decisi9n de "i"ir de+ar "i"ir basada en las responsabilidades !ue las empresas tienen respecto al p3blico. por lo tanto= las partes obtendrn beneficios mutuos 1*irgilio &am9n 2, :irector e+ecuti"o de al me+orar la posici9n competiti"a de ambas 1Eduardo Liberos, profesor de :irecci9n de 2anagement

estrec#ar su relaci9n, se les da a conocer con anticipaci9n el plan de re!uisiciones

El establecimiento de alian,as estrat$gicas es una mu buena forma de acelerar el potencial de nuestro negocio, de crecer como empresa los potenciales en la oferta de productos generar nue"os "-nculos empresariales importantes. El ob+eti"o de las alian,as estrat$gicas es fa"orecer ser"icios de cada una de las empresas, #acia un mismo ob+eti"o. En las alian,as estrat$gicas exitosas, !ue podremos ofrecerle a los pro"eedores aliados. Se necesita decidir con precisi9n cuanto puedes ofrecerles a ellos. Necesitas decidir !ue ests dispuesto a sacrificar para #acer !ue este arreglo funcione 1Al"aro 2endo,a7 Las alian,as pueden surgir para fortalecer estrategias #asta alcan,ar metas 1Spe?man7 :ru?er menciona !ue las empresas deben aplicar para lograr alian,as exitosas0 antes de sellar la alian,a, las partes deben pensar en sus ob+eti"os #ace e"idente !ue las metas en los ob+eti"os del #i+o. Con frecuencia cuando una alian,a da buenos resultados se los ob+eti"os de los socios son compatibles.

Las alian,as constitu en una gran parte del +uego de la globali,aci9nB. Son cr-ticas para ganar con una base globalB El modo menos atracti"o de tratar de ganar globalmente es pensar !ue usted solo puede con todo el mundo< Cac? Delc#, CEE de (eneral Electric. :iscurso en Far"ard 6ussiness Sc#ools :ice A?io 2orita ;Ninguna empresa es una isla. En un mercado independiente, cada compa4-a tiene !ue pensar en t$rminos de traba+ar en otras si !uiere competir en el mundo global<. Los acuerdos de distribuci9n licencias forma efica,, Seg3n Cru, definir los contratos de fran!uicias son todos medios legales !ue permiten reali,ar negocios de proteger los intereses comerciales de ambas partes.

Cer"i4o 1GHHI7 en los 3ltimos a4os se estn produciendo un gran se estima !ue el

n3mero de lan,amientos de productos utili,ando dos marcas indi"iduales con el fin de obtener ma ores "enta+as competiti"as en el mercado aproximada del JKL anual n3mero de alian,as estrat$gicas crecer en todo el mundo en una tasa

.ara &ao

2onroe1GHMH7 la coalici9n de marcas se entiende cuando dos o ms

productos con marca propia, son integrados en un mismo producto, manteniendo cada uno su marca original, formando productos con marcas asociadas, percibidos por el p3blico como outputs relacionados uno con el otro .La relaci9n puede ser a tra"$s de la integraci9n f-sica del bien, a tra"$s de la promoci9n de uso complementario en !ue los productos si puedan consumirse independientemente, o bien mediante la publicidad con+unta. Sea cual sea la coalici9n de marca, el bien resultante ser la s-ntesis de dos identidades diferenciadas con los riesgos uni9n, si bien como se4alan Cru, distribuci9n beneficios riesgos deri"ados de esta Cer"i4o 1GHHI7 este tipo de asociaciones ser

reali,ara cuando exista un beneficio claro para el consumidor, el canal de las empresas "inculadas.

Bibliografa #ttp088@@@.re"istad o.com8index.p#p8d o8article8"ie@Nile8/GM8/GM .or 0 ELENA N&AC AN:&'S, ANA (A&&I:E &O6IE,E*A 2A&%PNEZ SALINAS :E.A&%A2EN%E :E ECENE2PA Y :I&ECCIQN :E E2.&ESAS ONI*E&SI:A: :E ZA&A(EZA

#ttp088@@@.liderempresarial.com8numGKR8S.p#p .or0 Ing. 2a. de la Lu, N34e, &omn, &esponsable CSCE5 del Centro 6ancomext Aguascalientes

#ttp088blog.iedge.eu8managementTentrepreneurs#ip8estrategiaT empresarial8eduardoTliberosTclasesTdeTalian,asTestrategicas8 .or0 Eduardo Liberos #ttp088/KK.GI.MI.UK8digital8RR8re"istas8blse8delpradoMTM.pdf .or Luis .rado

#ttp088mercadeoglobal.com .or0 Al"aro 2endo,a