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Escuela Acadmico Profesional de Administracin

Docente: Ms. Margot I. Herbias Figueroa Responsables:


Bazn Cruzado Benji Cueva Quispe Johana Cruz Miranda Alicia Farro Mendoza Angela Ra os Agapito !evin "uarez #eza a Jos$

Ciclo:

VIII

Guadalupe !"
R%"&M%' %J%C&()*+
En este informe se expone una Idea de Negocio para la introduccin al mercado de una nueva bebida energizante ARKANE DRINK Este producto! surge de un pro"ecto en con#unto de un grupo de amigos de la $acultad de %iencias Econmicas " de Administracin! a trav&s de la %lase de Investigacin de 'ercados El pro"ecto surge como respuesta a la necesidad de tener una nueva opcin de bebida energizante (ue permita ser diferente al resto de las (ue se comercializan en el mercado " as) poder entrar a un nic*o de mercado el cual podemos satisfacer plenamente Nuestra estrategia de mar+eting! consiste en *acer conocido el pro"ecto m,s all, del ,mbito del recinto universitario para esto la comunicacin se *ar, a trav&s publicidad de medios locales! el uso de Internet (ue tendr)amos como principal foco de clientes por (ue all) se encuentra nuestros clientes potenciales a los cuales podr)amos llegar! entre otros medios -a idea es posicionarse como l)der del mercado local " competir en el mercado de bebidas energizantes El precio ser, diferenciado seg.n estemos en el mercado local! regional o el resto del mercado exterior El producto se entregara en forma directa a todos a(uellos soliciten (ue lo

A',#)")" D% M%RCAD+
)+BJ%()*+":
././0 Objetivos Generales Determinar el segmento de mercado al (ue va dirigido la nueva /ebida energizante Determinar la demanda potencial para la nueva /ebida energizante Establecer la estrategia competitiva m,s adecuada para obtener ma"or participacin en el mercado

I.2.

Objetivos Especficos: Definir los atributos m,s valorados por el consumidor Establecer los me#ores medios de difusin " promocionar con &xito la nueva /ebida energizante Establecer los me#ores medios de difusin " promocionar con &xito el nuevo producto

))-

%"(&D)+ %12#+RA(+R)+:

A) DEMANDA:

3Qu$ MARCA D% B%B)DA %'%R4)5A'(% C+'"&M% &"(%D6


CUADRO N 01 NIVEL DE ACEPTACIN PREFERENCIA POR COMPRAR BEBIDAS ENERGIZANTES SEGN EDAD DE PERSONAS DEL VALLE JEQUETEPEQUE COMPRAR BEBIDAS ENERGIZANTES fi 14-18 REDBULL BURN GATORADE SPORADE 12 9 2 21 19-22 11 12 44 29 2 -2! 3 6 14 1! 26 27 6 6! 13% 14% 43% 3!%

EDAD MARCA

TOTAL %

GALEON TOTAL

! 7!

! 96

1 34

1 2!!

1% 1!!%

"UENTE # A$%i&'&i() *+ E)&,+-.'- )/0i+123+ 2012 ELABORADO POR # A%,1)/- *+% VIII &i&%/ A*1i)i-.3'&i() U4N4T4 5 V'%%+ 6+7,+.+$+7,+

Con relacion a la

arca 7ue consu e8

CUADRO N 02 PRE"ERENCIA DE BEBIDAS ENERGIZANTES 14-18 19-22 2 -2! 18 4 ; 2 !8 1 :; : 4 99 : 21 4 1 TOTAL fi 3 139 16 7 200 % 19% 7!% % 4% 100%

EDAD MU8 SATIS"EC9O SATIS"EC9O INDI"ERENTE POCO SATIS"EC9O TOTAL

"UENTE # A$%i&'&i() *+ E)&,+-.'- )/0i+123+ 2012 ELABORADO POR # A%,1)/- *+% VIII &i&%/ A*1i)i-.3'&i() U4N4T4 5 V'%%+ 6+7,+.+$+7,+

3Con 7ue 9recuencia consu en6


CUADRO N 0 %DAD FR%C&%'C)A D% C+M2RA .:0.; .<0== (+(A# 9i

FR%C&%'C)A (+D+" #+" D)A" CADA (R%" D)A" CADA +CA+ D)A" CADA Q&)'C% D)A" CADA M%" +(R+" (+(A#

4 28 25 11 10 3 81

=>0=? 8 48 30 11 12 3 112

4 14 7 8 4 0 37

16 90 32 30 26 6 200

% 4"% 16% 1"% 13% 3% 100%

"UENTE # A$%i&'&i() *+ E)&,+-.'- )/0i+123+ 2012 ELABORADO POR # A%,1)/- *+% VIII &i&%/ A*1i)i-.3'&i() U4N4T4 5 V'%%+ 6+7,+.+$+7,+

3Qu$ cantidad de bebidas energizantes consu en6


CUADRO N 04 %DAD CA'()DAD CA'()DAD D% C+M2RA .:0.; .<0== =>0=? 41 31 9 23 30 8 3 22 7 1 6 7 (+(A# 9i @ 41% 31% 16% 7%

%'(R% . B = &')DADD%" 81 %'(R% > B : &')DADD%" 61 %'(R% C B ? &')DADD%" 32 %'(R% ? B .= &')DADD%" 14 %'(R% .= B .; "% 0 8 2 10 &')DADD%" 1% +(R+" 0 2 0 2 (+(A# 68 99 33 200 100% "UENTE # A$%i&'&i() *+ E)&,+-.'- )/0i+123+ 2012 ELABORADO POR # A%,1)/- *+% VIII &i&%/ A*1i)i-.3'&i() U4N4T4 5 V'%%+ 6+7,+.+$+7,+ B) OFERTA:

3CD o desplazar a la co petencia6 F#$%&'() (* +&) ,-( .#) /'(0('(*$1# %1(*(* *-()%'& /23+1$& &34(%15&6 )(72* +#) (*$-()%#)8

2re9erencia por los sitios de co pra:


")()+ D% C+M2RA

()%'DA M)')MAR!%( 2A'AD%R)A +(R+" (+(A#

105 87 6 2 200

"3% 44% 3% 1% 100 %

PRE"ERENCIAS EN EL SABOR 8 EL ENVASE#


PREFERENCIA SABOR

D&RA5'+ #)M+' MA'5A'A +(R+" (+(A#

99 73 25 3 200

"!% 37% 13% 2% 100%

PREFERENCIA ENVASE *)DR)+ 2#A"()C+ #A(A TOTAL 126 57 17 200 63% 29% 9% 100%

A%.+3)'.i0'- E-$+&<fi&'-

2R+D&C(+ Cmo po !"!o#$% &' #(&)o p%o*("+o, 2R%C)+ -(. p%&"!o *&/& +&#&% &' #(&)o p%o*("+o, '

2#A5A Cmo *! +%!/(!% &' #(&)o p%o*("+o, 2R+M+C)E Cmo p%opo%"!o#$% #(&)o p%o*("+o, &'

A) PRODUCTO:

3CD o posicionar el nuevo producto6


PREFERENCIA POR LA CALIDAD DE LAS BEBIDAS ENERGIZANTES SEGN LA EDAD DE PERSONAS DEL VALLE JEQUETEPEQUE CUADRO N 08 2R%F%R%'C)A" %' R%#AC)+' A# 2R+D&C(+ .:0.; .<0== =>0=? 2lasti *idri #at 2lasti *idri #at 2lasti *idri #at c o a c o a c o a 9 26 1 14 30 2 7 9 1 5 12 7 6 28 2 3 8 2 2 4 0 8 6 1 2 1 1
0 1 0 0 1 0 1 0 0

%DAD "AB+R %'*A"% D&RA5'+ #)M+' MA'5A'A +(R+"

(+(A# 9i @ 99 73 25 3

"!% 37% 13% 2%

(+(A#

16

43

28

65

13

18

200

100%

PREFERENCIA ENVASE PLASTICO 57 VI0RI O 126 LATA 17 TOTAL 200

29% 63% 9% 100%

"UENTE # A$%i&'&i() *+ E)&,+-.'- )/0i+123+ 2012 ELABORADO POR# A%,1)/- *+% VIII &i&%/ A*1i)i-.3'&i() U4N4T4

NOTA# PODEMOS LLEGAR A LA CONCLUSI9N QUE


E:ISTE UNA MA;OR INCLINACION POR EL SABOR DURAZANO ; ENVASE DE VIDRIO6 FACTORES PODEMOS POSICIONARNOS EN EL MERCADO<

B) PRECIO:

3Qu$ precio debe tener el nuevo producto6


CUADRO N 09 PREFERENCIA POR EL PRECIO 0E LAS BEBI0AS ENER1I2ANTES SE13N E0A0 0E PERSONAS 0EL VALLE 4E-5ETEPE-5E %DAD 2A4+ =0> "+#%" :0C "+#%" ?0I "+#%" +(R+" (+(A# C&A'(+ 2A4AR)A &D 2+R #A B%B)DA %'%R4)5A'(% .:0.; .<0== =>0=? 46 41 27 17 40 7 4 12 3 1 2 0 68 95 37 (+(A# 9i @ 114 64 19 3 200 "7% 32% 1!% 2% 100%

F&%'(% : AplicaciDn de %ncuestas )/0i+123+ =F.= ELABORA0O 2+R : Alu nos del *))) ciclo Ad inistraciDn &/'/(/ G *alle Je7uetepe7ue

NOTA# E+ /'($1& ()%1.#=& =( *-()%'& /'&=-$%& )('> 3 *-(5&) )&+()<


C) COMERCIALIZACIN DE PUNTOS DE VENTA:

3CD o distribuir el nuevo producto6


C&ADR+ 'H .F
PREFERENCIA POR LOS SITIOS 0E CO6PRA 0E LAS BEBI0AS ENER1I2ANTES SE13N E0A0 0E PERSONAS 0EL VALLE 4E-5ETEPE-5E

%DAD ")()+"

")()+" D% C+M2RA .:0.; .<0== =>0=? 105 87 6 2 200

(+(A# 9i @ "3% 44% 3% 1% 100%

()%'DA 46 37 22 M)')MAR!%( 20 59 8 2A'AD%R)A 1 2 3 +(R+" 0 2 (+(A# 67 100 33 F&%'(% : AplicaciDn de %ncuestas )/0i+123+ =F.=

%#AB+RAD+ 2+R : Alu nos del *))) ciclo Ad inistraciDn &/'/(/ G *alle Je7uetepe7ue

NOTA# LAS PREFERENCIAS DE LOS JOVENES SE


INCLINA CON UN "3<!!% PARA ADQUIRIR LAS BEBIDAS ENERGIZANTES EN TIENDA< D) COMERCIALIZACIN MEDIOS QUE PREFIEREN:

3CD o proporcionar el nuevo producto6


C&ADR+ 'H .. 2R%F%R%'C)A D% #+" M%D)+" 2&B#)C)(AR)+" 2ARA ADQ&)R)R &'A '&%*A MARCA D% B%B)DA %'%R4)5A'(% "%4J' %DAD D% 2%R"+'A" D%# *A##% J%Q&%(%2%Q&% M%D)+" 2&B#)C)(AR)+" .:0.; .<0== =>0=? 23 9 9 44 53 24 20 10 1 2 5 0 89 77 34 (+(A# 9i @ 21% 41 121 61% 16% 31 7 4% 200 100%

%DAD A2R%C)+ )'(%R'%( (*/ RAD)+ +(R+" (+(A#

F&%'(% : AplicaciDn de %ncuestas )/0i+123+ =F.= %#AB+RAD+ 2+R : Alu nos del *))) ciclo Ad inistraciDn &/'/(/ G *alle Je7uetepe7ue

NOTA#

LOS MEDIOS DE PROMOCION QUE PREFIEREN LOS JOVENES SON EL INTERNET CON UN 21<!!%6 RADIO CON UN 16<!!%6 TV< CON UN 61<!!% ; OTROS CON UN !4<!! %<