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Las alianzas tpicas incluyen licenciamiento, joint ventures (empresas conjuntas) y consorcios.

Por ejemplo, cuando se ingresa a nuevos mercados, en particular en reas del mundo que estn en vas de desarrollo, los minoristas como Saks Fifth Avenue y Barneys New York limitan sus riesgos otorgando licencias con si nombre a socios extranjeros. Las joint ventures pueden ser con clientes, o con competidores. Las empresas competidoras como Sprint, Deutsche Telecom y Telecom France cooperan unas con otras y con varias empresas ms pequeas en una joint venture que sirve las necesidades de telecomunicaciones de corporaciones globales en 65 pases. Las empresas a menudo buscan joint ventures para aprovechar el conocimiento que tiene un socio de los mercados locales, lograr ahorros en los costos de produccin por medio de economas de escala, compartir puntos fuertes tecnolgicos complementarios o distribuir nuevos productos y servicios a travs de los canales de distribucin de otro pas. Diseo de la estructura para ajustarla a la estrategia global Como se menciona en el captulo 3, la estructura de una organizacin se debe ajustar a su situacin, proporcionando un procesamiento de informacin suficiente para la coordinacin y el control, al mismo tiempo que enfoca a los empleados en funciones, productos o regiones geogrficas especficas. Modelo para las oportunidades globales frente a las locales Cuando las organizaciones se aventuran en un terreno internacional, los gerentes tratan de formular una estrategia global congruente que proporcione una sinergia entre las operaciones a nivel mundial, con el propsito de lograr metas organizacionales comunes. La estrategia de globalizacin significa que el diseo de producto, la manufactura y la estrategia de marketing estn estandarizadas en todo el mundo. Por ejemplo, los japoneses les quitaron negocios a las empresas canadienses y estadounidenses desarrollando productos similares de alta calidad y bajo costo para todos los pases. Las empresas canadienses y estadounidenses incurrieron en costos ms altos al ajustar los productos a las necesidades de pases especficos. Otros productos, como Coca-Cola, son naturales para la globalizacin, debido a que solo es necesario ajustar la publicidad y el marketing para les diferentes regiones. El minorista sigui utilizando exhibidores y estrategias de marketing al estilo occidental, mientras que los exitosos minoristas surcoreanos crearon exhibidores de colores brillantes que atraan las miradas y

contrataron a empleados para que promovieran sus bienes utilizando megfonos y aplaudiendo. Los cambios sociales y econmicos, como un contragolpe dirigido a las grandes corporaciones globales, han impulsado a los consumidores a interesarse menos en las marcas globales y ms en favor de productos que tienen un atractivo local. Una estrategia multidomestica significa que la competencia en cada pas se maneja independiente de la competencia en otros pases. Por consiguiente, dicha estrategia fomentara que el diseo del producto, el ensamblaje y el marketing se ajustaran a las necesidades especficas de cada pas. Los diseos de diferentes organizaciones globales tambin son ms adecuados a la necesidad, ya sea de una estandarizacin global o de una capacidad de respuesta a nivel nacional. Las recientes investigaciones de ms de 100 empresas internacionales con sede en Espaa han proporcionado un respaldo adicional para la conexin entre la estructura internacional y el enfoque estratgico. Las empresas se pueden caracterizar por si sus lneas de productos y servicios tienen el potencial para la globalizacin, lo que se traduce en ventajas por medio de una estandarizacin mundial. Las empresas que venden productos o servicios similares en muchos pases tienen una estrategia de globalizacin. Sin embargo, para algunas industrias las fuerzas tecnolgicas, sociales o econmicas pueden crear un situacin en la cual la venta de productos estandarizados en todo el mundo proporciona una base para la ventaja competitiva. DIVISIN INTERNACIONAL A medida que las empresas exploran oportunidades internacionales, por lo general comienzan con un departamento de exportaciones que crece hasta convertirse en una divisin internacional. La divisin internacional tiene una posicin igual a la de otros departamentos o divisiones importantes dentro de la empresa. Mientras que las divisiones domesticas estn organizadas a lo largo de lneas funcionales o de producto, la divisin internacional est organizada conforme a los intereses geogrficos. La divisin internacional tiene su jerarqua para el manejo de los negocios (licenciamiento, joint ventures) en varios pases, vendiendo los productos y servicios creados por las divisiones domsticas, abriendo plantas subsidiarias y en general impulsando a la organizacin hacia operaciones internacionales ms complejas.

Estructura global divisional por producto Es una estructura global las divisiones de producto asumen la responsabilidad de las operaciones globales en su rea especfica. Es una de las estructuras ms usuales, mediante la cual los gerentes tratan de alcanzar metas globales, debido a que proporciona una forma bastante directa de administrar de manera eficaz una variedad de negocios y productos en todo el mundo. Con una estructura global por producto, al gerente de cada divisin es responsable de planear, organizar y controlar todas las funciones de produccin y distribucin de sus productos para cualquier mercado en todo el mundo.

Estructura global por divisin geogrfica Una organizacin estructurada regionalmente es adecuada para las empresas que quieren hacer hincapi en la adaptacin a las necesidades del mercado regional o local mediante una estrategia multidomestica. La estructura global divide al mundo en regiones geogrficas y cada una de ellas se reporta con el presidente ejecutivo (CEO). Cada divisin controla por completo las actividades funcionales en su rea geogrfica. Por ejemplo Nestle, con oficinas corporativas en Suiza, concede una gran importancia a la autonoma de los gerentes regionales que conocen la cultura local.