Evaluacin y seleccin de pases

Captulo 12
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Paradigma de organizacin industrial

Para elegir las ubicaciones de las operaciones

internacionales, la empresa debe empezar por analizar tres factores:

1. Sus objetivos
2. Sus competencias 3. Adaptacin comparativa al entorno en las condiciones

de los pases que est considerando

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Paradigma de organizacin industrial

ENTORNO OPERATIVO
FACTORES FSICOS Y SOCIALES

OPERACIONES
OBJETIVOS

Normas polticas y prcticas legales Factores culturales Fuerzas econmicas Influencias geogrficas

ESTRATEGIA

FACTORES COMPETITIVOS

MEDIOS Estructura e implementacin

Seleccin de pases Organizacin y

Ventaja importante (precio, marketing, innovacin u otros factores) Nmero y capacidades comparativas de los competidores, Diferencias competitivas por pas.

Modos

Funciones

mecanismos de control

Adaptado de la figura 12.2

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Funciona la investigacin?
Para comparar a los pases, los gerentes usan

tcnicas de investigacin basadas en variables

generales que indican oportunidades y riesgos.

Es til, porque de otro modo, la empresa podra considerar muy pocas o demasiadas posibilidades.
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El proceso para decidir la ubicacin

Objetivos

Estrategia Tctica general: seleccin de nuevas ubicaciones

Elegir nuevas ubicaciones Distribucin entre ubicaciones

Toma de decisiones finales

Adaptado de la figura 12.3

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El proceso para decidir la ubicacin

Este proceso tiene en esencia dos propsitos:
1. Examinar los entornos externos de las plazas

propuestas (exploracin)
2. Comparar cada una de ellos con los objetivos y

capacidades de la empresa (anlisis detallado)

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Qu informacin es importante?
1. Oportunidades:
Expansin de ventas (variables econmicas y demogrficas:
obsolescencia y salto progresivo de los productos, precios, elasticidad del

ingreso, sustitucin, desigualdad de ingreso, factores culturales y de gustos,

existencia de bloques comerciales),

adquisicin de recursos

consideraciones de costos (mano de obra, infraestructura, facilidad

de transporte y comunicaciones e incentivos gubernamentales)

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Qu informacin es importante?
2. Riesgos:
Polticos (anlisis de las pautas pasadas, anlisis de opiniones y examen
de las condiciones sociales y econmicas), tipo de cambio, movilidad de los fondos),

monetarios (variaciones del

competitivos (incompatibilidad

de operaciones, distribucin del riesgo, seguir a los competidores o clientes y adelantarse a los competidores)

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Recopilacin y anlisis de datos

Informacin imprecisa Recursos limitados

Algunos problemas:

Informacin falsa o errnea Dependencia de actividades de mercado y legales

Metodologa de investigacin deficiente

Informacin no comparable

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Fuentes externas de informacin

Informes individualizados

Tipos principales, segn su totalidad, confiabilidad y costo:

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Estudios especializados Empresas de servicio Oficinas gubernamentales Organizaciones y oficinas internacionales Asociaciones gremiales Empresas de servicios de informacin
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Generacin interna de datos

Puede consistir nada ms en observar

detenidamente y hacer muchas preguntas. Los investigadores pueden ver qu tipo de mercanca est disponible, quin compra y dnde lo hace, as como descubrir los puntos de distribucin y la competencia.
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Herramientas para comparar pases

Cuadrculas

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Herramientas para comparar pases

Matrices
Matriz de oportunidad y riesgo

F
Menos riesgo

A E D C

Ms oportunidad
Adaptado de la figura 12.6

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Distribucin entre ubicaciones

El patrn habitual de la internacionalizacin: 1. Ir primero a los pases con caractersticas similares a las del pas de origen
2. Contar con intermediarios que manejen las operaciones

en representacin de la empresa
3. Operar con formas que requieren comprometer menos

recursos en el extranjero
4. Desplazarse a uno o pocos pases extranjeros en lugar

de muchos
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Diversificacin o concentracin
Diversificacin:
Ingresar a muchos pases rpidamente y crecer

lentamente en cada uno

Concentracin:
Ingresar a uno o algunos pases y crecer rpidamente en

ellos antes de ingresar a otros

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Diversificacin o concentracin
Factor de producto o mercado Preferir la diversificacin si
Bajo

Preferir la concentracin si
Alto

ndice de crecimiento de cada mercado Estabilidad de ventas en cada mercado

Plazo de liderazgo competitivo Efectos de diseminacin Necesidad de adaptacin del producto, comunicacin y distribucin Requisitos de control del programa

Bajo
Corto Considerables

Alta
Prolongado Escasos

Escasa
Escasos

Considerables
Considerables
Adaptado de la tabla 12.2

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Reinversin y cosecha
Reinversin:
Reemplazar activos depreciados o aumentar el acervo de

capital existente que proviene de utilidades retenidas en

un pas extranjero

Cosecha:
Las empresas pueden desinvertir mediante la venta o

cierre de las instalaciones

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Toma de decisiones no comparativas

La mayora de empresas examinan una propuesta

a la vez y aceptan si cumple con los requisitos mnimos.

Algunos factores que impiden a las empresas

comparar oportunidades de inversin son:

1.

Costo

2.
3.

Tiempo
Interrelacin de las operaciones en el desempeo global
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