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2013 DIPLOMA EN DIRECCIN DE MARKETING

DIPLOMA EN DIRECCIN DE MARKETING 2013

LOS EJECUTIVOS DE MARKETING QUE DESEEN TENER XITO EN UN ENTORNO CADA VEZ MS COMPETITIVO, COMPLEJO Y EXIGENTE, DEBERN SER CAPACES DE PLANIFICAR Y GESTIONAR EFICIENTEMENTE SUS ACTIVIDADES COMERCIALES.

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Francia Schrmann
Directora Acadmica DDM

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Objetivos del Programa

Los participantes sern capaces de planicar y gestionar ecientemente sus actividades comerciales, diseando planes de marketing creativos para enfrentar con xito un escenario cada vez ms competitivo y globalizado.

Objetivos Especcos
Comprender la dinmica de los mercados y de las relaciones empresa/clientes/ consumidores. Entregar los conocimientos de conceptos y herramientas de marketing para que el participante pueda lograr una mejor toma de decisiones comerciales. Conectar la estrategia y el rea de marketing con la estrategia global de la empresa. Construir estructuradamente un plan de marketing con la sustentacin adecuada.

UNIVERSIDAD ADOLFO IBEZ

Dirigido a
El Diploma est orientado a profesionales y ejecutivos que necesiten adquirir las herramientas y conocimientos esenciales de marketing, de modo de poder desarrollar su carrera ejecutiva en esta rea. Asimismo, est dirigido a profesionales y ejecutivos que desempendose en otras reas frecuentemente se ven involucrados en la toma de decisiones comerciales.

Convalidacin con el Master en Marketing y Direccin Comercial

El Diploma en Direccin de Marketing ofrece la alternativa de realizar el Master en Marketing y Direccin Comercial cursando un ao acadmico adicional.
La postulacin al Master ser evaluada por los Directores Acadmicos de ambos programas y los requisitos son: Estar en posesin del grado acadmico de Licenciado o Ttulo Profesional equivalente. Cuatro aos de experiencia profesional (mnimo). Dominio de ingls a nivel de lectura.

Propuesta Acadmica
Mdulo

CONOCIENDO EL MERCADO

01

Mdulo

CREAR Y COMUNICAR VALOR

02

Mdulo

LLEGANDO AL MERCADO

03

Strategic Market Management Entorno y mbito del marketing. El proceso del marketing estratgico. Anlisis del entorno. Anlisis interno y desarrollo de ventajas competitivas. Identicacin y seleccin de estrategias. Investigacin de Mercados El rol de la investigacin de mercados. El proceso de investigacin de mercados. El diseo de la investigacin de mercados. Mtodos cualitativos y cuantitativos de investigacin de mercados. Comportamiento del Consumidor Anlisis y comprensin del comportamiento del consumidor. Factores individuales y sociales que inuyen en el comportamiento del consumidor.

Desarrollo y Manejo de Productos El proceso de desarrollo de productos. Manejo de cartera de productos. Marketing de Servicios Relevancia y particularidades del marketing de servicios. Aspectos estratgicos del marketing de servicios. Comunicaciones Integradas de Marketing Desarrollo y decisiones de la mezcla de comunicaciones. Administracin de comunicaciones integradas de marketing.

Estrategias de Distribucin Diseo de estrategias de distribucin. Aspectos estratgicos de retailing. Estrategias de merchandising para aumentar la rentabilidad. Estrategias de Ventas Taller Principios de Diseo

Nota: gran parte del material acadmico estar disponible para el alumno en un sitio WEB especialmente diseado para tales efectos. El alumno tiene la responsabilidad de descargar e imprimir todo el material entregado.

Propuesta Acadmica
Mdulo

CAPTURAR EL VALOR

04

Mdulo

INTEGRANDO EL VALOR

05

Pricing y Revenue Management Desarrollo de programas y estrategias de precios. Revenue Management. Finanzas para Marketing Taller de Creatividad

Desarrollo de un Plan de Marketing

Nota: gran parte del material acadmico estar disponible para el alumno en un sitio WEB especialmente diseado para tales efectos. El alumno tiene la responsabilidad de descargar e imprimir todo el material entregado.

El Diploma en Direccin de Marketing me dio la oportunidad invaluable de conocer una gran diversidad de realidades comerciales, distintas problemticas con soluciones diversas, mercados diferentes con nuevos enfoques, todo en un marco de conversacin creativa y un debate pluralista.
Pude enriquecer mi mirada y reubicar mi posicin de observador, ejercicio vital para no repetir los caminos ya trazados. El soporte acadmico, de primer nivel, no slo abri mi mente a nuevos conocimientos sino que me plante ms interrogantes que soluciones ya conocidas. Una experiencia de formacin vital que me ha permitido el cuestionamiento y redenicin de muchos dogmas y paradigmas que el mercado nos presenta a diario.
Pablo De los Santos Gerente de Producto MERCK

Informacin General
Clases Una vez por semana. Martes, de 9:00 a 13:30 hrs., de marzo a diciembre de 2013. Taller de Creatividad Dos das en el ao, de 8:30 a 13:30 hrs. Presentaciones Plan de Marketing Un da en el ao, de 9:00 a 13:30 hrs. Exmenes Nueve sbados en el ao, de 9:00 a 11:30 hrs. Sede Sede Pealoln. Diagonal Las Torres 2700, Pealoln, Santiago. Precio UF 200 Formas de pago Contado Cuotas: 9 cuotas de abril a diciembre. Descuentos 1. Exalumnos de pre y postgrado de la Universidad Adolfo Ibez tienen un 15% de descuento. 2. Los alumnos que paguen al contado antes del 30 de abril de 2013, tienen un 5% de descuento. 3. Grupos de ejecutivos pertenecientes a la misma empresa, estarn sujetos a la siguiente tabla de descuentos: Participantes 2a4 5 ms Descuento 5% 10%

Nota: slo descuentos 2 y 3 son acumulables.

TODOS LOS DIPLOMAS CUENTAN CON CDIGO SENCE

UNIVERSIDAD ADOLFO IBEZ

Admisin
Perodo de postulacin Octubre 2012 a marzo 2013. Se reciben postulaciones durante el mes de febrero. El perodo de postulacin podr cerrarse antes si se completan los cupos disponibles. Requisitos de postulacin Los interesados deben cumplir con los Proceso de postulacin y aceptacin Todos estos antecedentes deben entregarse en un sobre dirigido a Postulaciones Diplomas Escuela de Negocios en Av. Presidente Errzuriz 3485, Las Condes, Santiago. Una vez recibidos los antecedentes, estos son analizados por la direccin de cada Diploma. En caso de dudas, el postulante podr ser citado a una entrevista con la Direccin del Diploma al que postula. Se considera como postulante al interesado que adjunta todos los antecedentes de postulacin solicitados. El cumplimiento de los requisitos de postulacin no asegura la aceptacin del postulante al Diploma. La aceptacin se formaliza a travs de una carta que le enva la Universidad declarando su condicin de aceptado. Una vez recibida esta carta, el postulante aceptado deber matricularse a la brevedad para conservar su cupo.

siguientes requisitos: 4 aos de experiencia profesional (mnimo). 27 aos cumplidos (mnimo). Dominio del ingls a nivel de lectura. Antecedentes a presentar para postular Solicitud de postulacin (www.uai.cl/diplomas). Compromiso de la organizacin (www.uai.cl/diplomas). Fotocopia del carnet de identidad. 1 foto tamao carnet.

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DIPLOMA EN DIRECCIN DE MARKETING 2013

MAYOR INFORMACIN Constanza Sotomayor G. (56-2) 331 1113 diplomas@uai.cl www.uai.cl/diplomas 9