Introduccin Uno de los pasos ms importantes antes de llevar un modelo de negocio al mercado de forma masiva es hacer una correcta

validacin de las distintas y variadas hiptesis en las que se basa, ya que si no lo hacemos corremos el riesgo de construir nuestro negocio sobre ideas felices y percepciones. Las hiptesis en las que se basa el modelo de negocio son aquellas ideas o suposiciones del modelo de negocio que no hemos podido confirmar o que no estamos seguros de que sean realmente as es decir, al principio casi todo, lo que implica que deberamos esforzarnos en validar esos saltos de fe lo antes posible. Se constituye por los factores o variables a los que se enfrenta una empresa u organizacin y que no son de su control o dependencia, pero son determinantes sobre su desarrollo. Dentro de estos factores usted puede encontrar: la normatividad legal, las tasas de inters, las tendencias demogrficas, la inflacin, la tasa de cambio, entre otros. De aqu la importancia que representa contar con un excelente plan de negocios en donde se contemplen todos estos elementos, y se demuestre que el equipo emprendedor conoce el entorno de la futura empresa y la manera en que este facilita o dificulta la propuesta.

1. Cules son las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades, a la que se va a enfrentar mi negocio, este consiste en trasladar al papel la evaluacin de los puntos fuertes y dbiles de la empresa para ver cul es la estrategia ms adecuada para poner en marcha el negocio.?

2. Cul es el mercado potencial al que me dirijo y para saber si mi producto o servicio es vendible o asumible por el pblico, hay que acudir a una herramienta indispensable de investigacin: el anlisis de mercado?

Sntesis Uno de los pasos ms importantes antes de llevar un modelo de negocio al mercado de forma masiva es hacer una correcta validacin de las distintas y variadas hiptesis en las que se basa, ya que si no lo hacemos corremos el riesgo de construir nuestro negocio sobre ideas felices y percepciones. Absract One of the most important steps before taking a business model to the market en masse is to make a correct validation of the different and varied assumptions on which it is based, because if we do not we risk building our business on Ideas happy and perceptions. Palabras claves Negocio Mercado Factores Modelos Hiptesis

Objetivo general Generar modelos de negocio, que le permitan al emprendedor tener una visin aproximada de lo que ser su quehacer empresarial y realizar en l las adecuaciones necesarias para que sus ideales y su proyecto fluyan de una manera ms tersa. Asimismo, el conocimiento de la capacidad financiera real del emprendedor y su potencial de levantamiento de capital, es informacin de gran valor cuando se enfrenta a la toma de decisiones sobre el tipo de negocio que quiere constituir.

Objetivos especficos Validar la idea o el proyecto que ayudara a incrementar la tasa de xito, por un lado, a travs del conocimiento de las aspiraciones y lmites personales de los impulsores del mismo, y por otro, a travs de la adecuacin y compatibilidad del proyecto con las caractersticas del emprendedor. Conocer si tenemos un buen negocio en las manos, la inversin que requeriremos para echarlo andar, las adecuaciones que nos exigir el mercado y, tal vez lo ms importante, en cunto tiempo se podra recuperar la inversin. Evaluar la viabilidad de su proyecto desde el punto de vista de la deseabilidad del mercado por el producto o servicio que ofrecer, la viabilidad tcnica de poner dicho producto o servicio en la plaza deseada y la viabilidad financiera del proyecto.

Hiptesis La validacin del producto se debe establecer la viabilidad de convertir la idea en un verdadero negocio. La validacin del producto se debe a que cada nuevo negocio que

emprende un proyecto desde necesita la deseabilidad del mercado por el producto o servicio que ofrecer. La validacin del producto se debe entender la importancia que tiene validar su iniciativa de negocio frente al entorno que la ha de rodear.

Propuestas Qu la idea o el proyecto que utilizaremos a incrementar la tasa de xito, por un lado, a travs del conocimiento de las aspiraciones y lmites personales de los impulsores del mismo, y por otro, a travs de la adecuacin y compatibilidad del proyecto con las caractersticas del emprendedor.

 Conocer si tenemos un buen negocio en las manos, la inversin que requeriremos para echarlo andar, las adecuaciones que nos exigir el mercado y, tal vez lo ms importante, en cunto tiempo se podra recuperar la inversin. Evaluar la viabilidad del proyecto desde el punto de vista de la deseabilidad del mercado por el producto o servicio que ofrecer, la viabilidad tcnica de poner dicho producto o servicio en la plaza deseada y la viabilidad financiera del proyecto. Estrategias Realizar un buen plan de negocio. Adaptar el plan de negocios a las necesidades del negocio y del entorno. Revisar para saber a qu mercado nos dirigimos. Realizar un buen plan Pedir financiamiento, en caso que se necesite. Contratar una consultora especializada en validacin de proyectos. Ofrecer y exponer el plan a un grupo de ejecutivos.