El lenguaje hipntico

Publicado el marzo 31, 2013 por Alberto Barbero

Resulta muy curioso el empeo que ponemos en convencer a los dems de cunta razn tenemos, de lo que les podemos ensear y de lo equivocados que ellos estn. Es una dinmica a la que casi todos somos adictos. Aqu no me voy a centrar en las causas/ necesidades psicolgicas que nos llevan a este esfuerzo diario y omnipresente sino en la eficacia cuando tratamos de persuadir a alguien. Cuenta la teora de la disonancia cognitiva cmo las personas ms que actuar de acuerdo con lo que pensamos, parecemos necesitar pensamientos coherentes con lo que hacemos o decimos (es decir, primero hacemos o decimos, luego uscamos con ah!nco coherencia". Esto e#plicar!a que hasta los criminales e#hi an con vehemencia razones $ustificativas o e#culpatorias, como se ve frecuentemente en las noticias de %&. 'na consecuencia real de esta teor!a es que es muy difcil intentar convencer a otro producindole disonancia, es decir, convencindole de lo que no ha dicho o vivido . Las alternativas de la persuasin han de ser por la va de la consonancia. En esta l!nea hay distintos m(todos en diversas disciplinas) *ace+leading, hipnosis eric,soniana, coaching, etc. que tienen como factor com-n la apro#imacin fle#i le. Como dice el aforismo oriental, es imposible atrapar a un gato si se corre tras l, slo hay que hacer algo para que el gato se suba encima y entonces cogerlo. En esencia se trata de la conocida inspiracin oriental.

Algunas de las pautas principales del lenguaje hipntico son las siguientes / 0Com!"nicacin#. 'tilizacin del 0t-1 y limitacin al m#imo de las referencias a la primera persona del singular o plural evitando la 02infon!a de 3o 4ayor1. / $%rincipio de escalada#. Empezar por formulaciones que vayan a ser aceptadas sin duda, para ir poco a poco hacia otras que puedan ser algo ms disonantes.

/ "tili&acin con stas 'ltimas de modali&adores (tal vez, quizs, etc." y de verbos condicionales (podr!a ser, etc." / (rases en futuro que ayuden a pensar lo que pasar si se realizan unas acciones u otras. / %reguntar m)s que afirmar para ha lar en consonancia y no discrepar. 5a capacidad de convencer es algo imprescindi le en todas las esferas de la vida. En este sentido la eficacia personal y profesional dependen en gran medida de aprender este nuevo idioma que corrige pautas muy arraigadas en nuestros otros idiomas tradicionales. 6lgunos campos como el coaching, la venta y la negociacin llevan tiempo a la -squeda y captura de este tipo de claves. *+s tu forma de hablar coherente con ellas,, *+n qu aspectos deberas observarla,