Introduo
O Brasil o segundo colocado entre os pases com mais usurios no Twitter e a rede social est entre as 5 mais acessadas por aqui. Por sua principal caracterstica de permitir publicaes com limite de 140 caracteres, ele facilita a leitura rpida, a disseminao de mensagens em tempo real e a interao entre os usurios. Se o seu pblico um grande consumidor de contedo, a rede social perfeita para se comunicar com ele, uma vez que a indicao de links a prtica mais comum no canal. Neste eBook vamos apresentar melhor o Twitter como ferramenta de Marketing para Mdias e Pequenas empresas. Mostraremos as principais vantagens e oportunidades, como fazer os ajustes bsicos, o que publicar, como encontrar pessoas relevantes para sua empresa acompanhar e muitas outras informaes teis para o gerenciamento de uma boa presena na rede. Esperamos que goste! Equipe Resultados Digitais
Glossrio
Se voc nunca usou o Twitter ou no familiar ferramenta, vai se deparar com alguns termos que so muito utilizados nesse meio. Preparamos um glossrio rpido para que voc possa entender alguns itens bsicos da rede:
Tweet Publicao (post) com limite de 140 caracteres. Seguir - assinar os tweets de um usurio. Tudo o que essa pessoa postar vai aparecer pra voc. Seguidores Usurios que recebem o contedo (assinam) de determinado perfil. @ - Smbolo usado antes do nome do usurio. Utilizar o @nomedousuario no meio de um Tweet fazer meno a algum. Replies Resposta a algum tweet. Quando a meno feita no incio do Tweet, funciona como resposta. Neste caso, os seguidores em comum entre voc e o mencionado tambm vo ler o contedo. Retweets (RT) passar adiante alguma mensagem que o usurio achou interessante e compartilhou com seus seguidores. Direct Message (DM) Mensagem direta (privada). Apenas o destinatrio capaz de ler e s possvel enviar esse tipo de mensagem para quem te segue. Timeline a linha do tempo onde aparecem, em tempo real, os tweets publicados pelos usurios que voc segue. Hashtag (#) O smbolo # serve para indicar o assunto sobre o qual o usurio est falando. Trends (trending topics) So os tpicos mais comentados. As hashtags mais populares aparecem neste espao, que fica no lado inferior esquerdo na pgina inicial do Twitter (depois que o usurio est logado).
Marketing Digital de resultado para Mdias e Pequenas Empresas
Parte I
O Twitter foi um dos primeiros canais a tornar comum a interao entre pessoas e empresas. Para as empresas, foi dada a oportunidade de construir uma audincia e falar diretamente com o pblico sem intermedirios. Para as pessoas, muito simples e fcil seguir e interagir, obtendo informaes, tirando dvidas e resolvendo problemas, principalmente se comparamos com os canais que tnhamos anteriormente, como as interminveis ligaes para servios de atendimento ou o prprio deslocamento at a empresa para um contato presencial. Alm disso, o Twitter algo leve, exige pouco comprometimento. Em geral, as pessoas so mais abertas a aceitar um tweet do que se cadastrar em uma newsletter, por exemplo. Tambm h a vantagem de o usurio conseguir gerenciar facilmente suas relaes: ele pode seguir e deixar de seguir a empresa com apenas um clique. A seguir, pontuaremos algumas das principais utilidades da rede.
Plataforma com vocao natural para espalhar a mensagem O Twitter uma rede que serve exatamente para as pessoas falarem e ouvirem (ou escrever e ler, no caso). Portanto um ambiente muito propcio para espalhar seu contedo: cada retweet (RT) leva sua mensagem a diversos outros usurios, que por sua vez tambm podem retweetar e assim por diante. Note que, para isso, sequer preciso ter uma conta no Twitter. Seth Godin, um famoso pensador do marketing atual, por exemplo, no tem um perfil na rede porque acredita no ter tempo suficiente para gerenciar sua presena da maneira correta. Mesmo assim, ele escreve diariamente um blog com contedo bastante relevante. Cada um dos posts tem o boto de compartilhar no Twitter e raro encontrarmos um texto com menos de 1.000 tweets. Quem que diz que ele no est usando bem a ferramenta?
Mais uma opo de atendimento O Twitter uma forma simples e nada burocrtica de contato entre o usurio e uma empresa. Exige pouco esforo e comprometimento e transforma a interao em algo mais cmodo. Vale aproveitar essa chance para se aproximar do cliente. Efeito exponencial Uma boa presena no Twitter permite um crescimento exponencial. Quanto mais seguidores sua empresa tem, maior a chance de algum achar o seu contedo interessante e retweetar, o que pode aumentar o seu nmero de seguidores. Isso acaba gerando um crculo virtuoso.
Parte II
Se voc j acredita que faz sentido para sua empresa investir no Twitter, o primeiro passo criar um perfil. Voc s precisa entrar em http://twitter.com, digitar seu nome, e-mail e senha. Logo depois, o sistema vai sugerir o nome de usurio para voc, mas possvel modific-lo depois.
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Encurte o nome, se precisar O Twitter limita o tamanho do nome de usurio e no pudemos usar o @resultadosdigitais, que seria lembrado mais facilmente. No entanto, a lgica faz sentido, j que s podemos postar 140 caracteres e o simples @resultadosdigitais j ocuparia 19 desses caracteres. Se a sua empresa tiver um nome muito grande, encurte. No use nmeros, a no ser que seja parte do nome H aqueles que usam os nmeros como joguinhos de letra, utilizando por exemplo @n0m3m4rc4 ao invs de @nomemarca, assim como os que colocam o nmero ao final como @nomemarca02. Esse tipo de coisa, alm de parecer antiga ao lembrar o comeo da poca dos emails, tambm faz parecer que voc um spammer. Privilegie um nome que esteja disponvel em todas as redes que voc for usar muito mais fcil para o usurio lembrar de um nico nome ao invs de vrios e ainda ter que associ-los a cada uma das redes. Faa uma verificao antes da deciso final.
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BIO
provvel que muitas das pessoas que caem no seu perfil no conheam a empresa ainda. Em geral elas recebem algum contedo atravs de amigos e podem ficar curiosas para saber um pouco mais. A biografia o que vai mostrar para essas pessoas do que trata o seu negcio. Portanto, pense no tipo de pessoa que sua empresa quer atrair e escreva a descrio pensando nela. Deixe claro o que vocs fazem e o que ela pode esperar ao seguir seu perfil. Vale investir um tempo polindo esse texto para torn-lo bem objetivo e atrativo. Procure usar tambm palavras-chave que reflitam bem o seu mercado. Alm disso, essencial adicionar o link da sua empresa no campo website. Isso facilita muito o trabalho de quem quer conhecer mais. Mantenha o perfil aberto publicamente Uma dica importante: como seu principal objetivo aproveitar os benefcios do Twitter para tornar sua empresa conhecida e atrair possveis clientes, deixe sempre a configurao de sua conta como pblica. Voc consegue definir esse parmetro em Configuraes -> Privacidade dos Tweets. Certifique-se de que o campo Proteger meus Tweets no esteja selecionado.
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Incrementos grficos No lado superior direito do menu, no smbolo engrenagem, voc tem acesso ao link para a pgina de Configuraes, onde possvel fazer todos os ajustes do perfil. Entre as possibilidades, est a mudana de cores de cada elemento do perfil, insero de um plano de fundo e mesmo de uma imagem de capa. Nenhuma dessas mudanas obrigatria e essencial nos resultados, mas se sua empresa contar com recursos em design e conseguir fazer isso sem grandes investimentos, pode valer a pena.
http://twitter.com/cleareducacao
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Parte III
O que postar
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Um dos principais objetivos de ter uma conta no Twitter que este canal ajude sua empresa a tornar-se referncia em seu segmento de atuao. Mas, isso s ser possvel, se o contedo publicado nos tweets for relevante para quem l. O contedo que educa, ajuda ou entretm atrai a ateno de forma muito mais fcil do que a propaganda pura e simples. No pense simplesmente no que sua empresa gostaria de divulgar, mas, sim, que informaes seu cliente gostaria de receber. Afinal, como j dissemos, preciso que o usurio tenha interesse suficiente para seguir e que sua empresa continue gerando valor ao longo do tempo para que ele no cancele a assinatura. Saber quem e o que busca seu cliente em potencial fator decisivo para ter sucesso em seu novo perfil no Twitter. para ele que voc vai escrever.
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Ajuda muito nessa etapa a criao de personas, que so nada mais que um personagem que represente seu cliente tpico. Pense em perguntas como: Quem o meu potencial cliente? O que ele faz? No caso de produtos B2B, qual o tipo de empresa que compra minha soluo? E qual o cargo de quem compra? Qual o nvel de instruo do meu pblico? Quais seus desafios e obstculos? Quanto de conhecimento ele j tem sobre o meu mercado? Que tipo de coisa ele se interessaria em aprender sobre o meu setor? Que tipo de informaes ele consome e em quais veculos? Quem influencia suas decises? Essas perguntas vo formar o personagem. Existem empresas que levam isso muito a fundo, dando nomes e criando at mesmo bonecos com a persona. Pensar nessa persona facilita muito para identificar se um contedo relevante ou no para ser publicado.
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Parte IV
Boas prticas
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Para acompanhar os novos seguidores e analisar se eles so ou no spammers, recomendamos o uso de alguma ferramenta que envie um resumo dirio de atividades, como o RD Station. Esse resumo muito til tambm para identificar os que deixaram de seguir. Assim sua empresa pode verificar se tem feito algo errado e ainda deixar de segui-los tambm, para no ficar com o nmero de seguindo x seguidores desbalanceado.
Obs.: verdade que seguir todo mundo que segue o seu perfil vai gerar uma enxurrada de posts em sua timeline. O ponto que a Timeline no precisa ser acompanhada, apenas as menes e mensagens diretas. Se voc quiser acompanhar algumas das principais referncias ou contatos de interesse que de fato vo fazer diferena para seu negcio, pode utilizar um outro perfil (at mesmo pessoal) ou ainda criar listas para filtrar e despoluir o canal.
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No seja um spammer
Existem duas regrinhas de ouro na etiqueta do Twitter. Evite menes para vrias pessoas com contedo igual ou parecido. As pessoas consideram isso SPAM. Da mesma forma, ficam proibidas as DM (mensagens diretas) automticas. Na maioria dos casos essa mensagem claramente automatizada e no agrega em nada, tornando sua empresa inconveniente sob os olhos dos seguidores. Ainda pior do que deixar de seguir o seu perfil, ficar com uma pssima imagem de sua empresa.
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Parte V
Conquistando visibilidade
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Manter um perfil atrativo e publicar contedo relevante o que vai garantir o sucesso da sua empresa no Twitter em longo prazo. No entanto, qualquer oportunidade extra de conquistar mais visibilidade bem vinda. Nesse captulo, vamos comear com as formas mais simples de conquistar os primeiros seguidores e, ento, apresentar algumas formas mais avanadas de capitalizar sua presena.
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Parte VI
Monitoramento
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importante utilizar as redes sociais tambm para ouvir o mercado. Pesquisar o que esto falando sobre sua rea de atuao, marca ou produto uma tima estratgia para descobrir o que o pblico deseja e saber se existem demandas ainda no atendidas. No eBook Monitoramento de Mdias Sociais levamos o assunto muito mais a fundo, mas como o Twitter uma rede em que o fluxo de mensagens extremamente alto, o monitoramento ali imprescindvel e vale trazermos alguma coisa para esse eBook.
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Monitoramento reativo
Na Resultados Digitais costumamos separar o monitoramento em duas etapas: reativo e pr-ativo. O monitoramento reativo o mais bsico e consideramos obrigatrio para toda empresa. Nele procuramos entender aquilo que falado diretamente sobre a marca.
O que monitorar
Monitore o nome de sua empresa e produto. Procure prever pequenos erros que os usurios podem cometer e garanta encontrar resultados para variaes como, por exemplo, Bom Bril e Bombril. Se sua empresa tem scios, diretores ou colaboradores conhecidos no mercado, principalmente em funo de realizao de palestras, no hesite em monitorar seu nomes e nomes de usurio no Twitter tambm. Por fim, monitore tambm o site da empresa. Assim ser possvel perceber o quanto as pessoas esto indicando cada contedo, como posts do blog e eBooks.
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Respondendo s citaes diretas Sempre que houver algum comentrio positivo sobre sua empresa ou produto, no perca a oportunidade de agradecer. Se o tweet contiver um comentrio sobre seu contedo, avalie se voc pode enviar mais alguma informao ou recomendar material relacionado, como incentivo a este usurio. Mostre que est disponvel para auxiliar sempre que necessrio. Em caso de retweets do seu contedo, no preciso responder sempre. Mas, se eles comeam a se repetir, de bom tom agradecer. Como lidar com comentrios negativos bem possvel que em algum momento surja algum comentrio negativo direcionado ao perfil da empresa. A melhor forma de reagir responder com naturalidade e humildade. No caso de uma crtica construtiva, agradea sinceramente pelo feedback. Se for um problema passvel de soluo, ensine o passo a passo para resolv-lo. Se no, pea desculpas pelo problema e mostre o que voc vai fazer para que isso no ocorra mais. S o fato de voc se mostrar preocupado j vai amenizar a situao e pode at garantir um elogio depois da crtica. Nunca perca a pacincia e ofenda algum que tenha criticado seu produto. uma prtica que pode gerar muita repercusso negativa. Na melhor das hipteses, no te traz benefcio algum. Caso voc perceba que a inteno da crtica apenas incomodar, ignore.
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Monitoramento pr-ativo J o monitoramento pr-ativo recomendado para quem quer investir mais na ferramenta e extrair alguns benefcios extras. Monitorar os concorrentes, por exemplo, pode ser importante para quem faz pesquisa competitiva e procura entender melhor o tipo de posicionamento e os pontos fortes e fracos de cada marca sob o olhar dos clientes. Isso pode gerar novas ideias para aes especficas ou mesmo indicar brechas para o desenvolvimento de novos produtos ou novas prioridades para os produtos atuais. Monitorando palavras-chave relacionadas ao seu mercado conseguimos identificar possibilidades de interao com potenciais clientes. Encontramos chances de entrar na conversa, responder dvidas ou apresentar solues para problemas/ reclamaes mencionadas, indicar materiais da empresa (como posts e eBooks) e tentando transformar essas pessoas em Leads e oportunidades de negcio. Claro que preciso ter cuidado para no ser invasivo e inoportuno, mas h timas possibilidades de ganho nesse tipo de ao.
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Extra: Busca avanada no Twitter A busca do Twitter (search.twitter.com), que tambm a fonte utilizada pela maioria das ferramentas de monitoramento incluindo o RD Station possibilita algumas formas mais avanadas de pesquisa que podem ser muito teis ao filtrar menes e deixar apenas aquilo que til sua empresa. A tabela abaixo mostra como o que aparece como resultado quando usamos cada operador:
Termo buscado
twitter search "happy hour" amor OR dio chuva -cu #midiassociais from:resdigitais to:resdigitais @resdigitais "happy hour" near:"Rio de Janeiro" near:NYC within:15mi cerveja since:2010-12-27 vodka until:2010-12-27 filme -terror :) voo :( trafego ? engraado filtro:links notcia source:twitterfeed
Parte VII
Mensurao e otimizao
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Depois de criar o perfil e manter atualizaes frequentes com contedo de qualidade, ser o momento de avaliar se suas estratgias esto funcionando. H algumas coisas importantes para acompanharmos e so elas que explicaremos nesse captulo.
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Obs.: As urls encurtadas pelo agendador de posts do RD Station j utilizam o Bit.ly como padro.
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Tambm possvel descobrir exatamente quais so os Tweets que mais trouxeram trfego. No relatrio dirio do RD Station, basta clicar no link confira o Tweet o que aparece no relatrio dirio:
Caso voc utilize apenas o Google Analytics, ainda possvel saber, mas o trabalho um pouco maior. preciso entrar nas fontes de trfego de referncia e ento no domnio t.co. Estaro listadas algumas urls, como por exemplo /ScmAekXX. Entre, ento, em search.twitter.com e pesquise pela url completa. No exemplo que demos, http://t.co/ScmAekXX. Ser listado o Tweet responsvel por trazer o nmero de visitas indicado no Analytics.
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Ao utilizar servios como o email dirio do RD Station, conseguimos identificar dias em que mais pessoas comeam a seguir e/ou deixam de seguir. Quando isso acontece, vale a pena analisar o que foi publicado ou mesmo o nmero de publicaes para identificar a causa esse comportamento. uma informao que pode ajudar a escolher melhor onde investir e o que evitar.
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Dvidas e comentrios?
Caso tenha alguma dvida ou sugesto, clique aqui e deixe seu comentrio sobre esse eBook. Qualquer questo adicional, entre em contato conosco .
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A Resultados Digitais uma empresa que nasceu com o objetivo de ajudar as Mdias e Pequenas Empresas a entenderem e aproveitarem os benefcios do Marketing Digital, conseguindo assim resultados reais e permanentes para os seus negcios. Para tanto, buscamos descomplicar o Marketing Digital. Isso vem com a oferta de muito contedo educativo, uma plataforma de software integrada e servios de inteligncia, cobrindo temas como mdias sociais, blogs, email marketing, SEO, web analytics, pginas de converso (Landing Pages), monitoramento, gerao de Leads e compra de mdia online. Para conferir nosso material educativo, acompanhe o nosso blog e acesse nossos materiais de referncia (eBooks e Webinars).
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