30-4-2013

EXPORTACIN DE NOCHE BUENAS

Operaciones de importacin y exportacin en Mxico
L.C.E.A. Daniel Vzquez Tejeda, M.A

Yuliana Ortz Ziga A00511081 Martha Mariana Blanco A01097633

QU PRODUCTO SE OFRECE?
El producto que se exportar ser la flor de noche buena tambin conocida como Flor o Estrella de Navidad, se caracteriza por tener hojas de color verde oscuro aterciopeladas pero sobre todo por tener hojas coloreadas con aspecto de ptalos ya sea en color, rojo, blanco, rosa o amarillo. Crece en zonas de clima templado y clido aunque esto no quiere decir que no soporte el clima fro. Esta planta es muy delicada y necesita de ciertos cuidados para que pueda lucir lo mejor posible y el mayor tiempo posible. A pesar de que la planta necesita luz, no debe exponerse directamente al sol, debe estar en un lugar a la intemperie. Al finalizar el proceso de maduracin de la planta se debe mantener a 15 C ya sea en la noche o en el da para que el desarrollo y crecimiento de la planta sea el esperado. En dado caso de transportarse se requiere mantener una temperatura entre 20-22 C sin recibir ninguna corriente de aire ni cambios bruscos de temperatura. El regar la planta depende de la humedad en la que se encuentre la tierra de la maceta, pues no se debe mantener demasiado hmeda o esto podra ocasionar que la raz se pudra, ser recomienda regarse 2 veces por semana. La adaptacin de la planta para sobrevivir depende de la fertilizacin que se le aplique, se puede fertilizar con triple 17 soluble con 3 gramos de fertilizante en un litro de agua es suficiente para que la planta dure un poco ms.

CONDICIONES EN EL MBITO MUNDIAL.

En primer lugar resulta de vital importancia analizar las condiciones del sector florcola a nivel mundial. Esto le permitir al lector conocer tanto la oferta como la demanda de este tipo de productos as como sus tendencias y otros datos que nos permitan formarnos un panorama general del mismo. Primero definamos el concepto de sector florcola; de acuerdo a la Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones de Ecuador: El sector florcola se inici a finales del siglo XIX y abarca la produccin y el cultivo de flores variadas tales como rosas, flores de verano, flores tropicales, y otras. Es una industria muy dinmica, que ha crecido de manera rpida; y se compone de 3 principales actores: los productores, los mayoristas y los minoristas cuyas actividades comerciales estn interrelacionadas. (Direccin de Inteligencia Comercial e Inversiones, 2011)

Dentro de los productos con mayor demanda en el mercado, la rosa es sin lugar a dudas la flor de mayor demanda a nivel mundial. Para 2010 el 33% de las exportaciones

mundiales de flores correspondieron al comercio internacional de rosas que ha venido creciendo un porcentaje anual de 16%. Dentro del sector florcola, los mercados internacionales con ms potencialidad de crecimiento son las hortalizas, los productos ornamentales y las flores frescas. La participacin de las flores frescas dentro del mercado asciende a 92% mientras que el restante 8% corresponde a las dems flores no frescas demostrando las tendencias mencionadas con anterioridad. A continuacin se muestra un resumen donde se detallan las partidas arancelarias de mayor demanda en el mercado mundial.

Ahora bien una vez que concluimos el anlisis de los productos con mayor demanda dentro mercado, resulta vital definir a los proveedores de dichos bienes. Dentro del sector florcola mundial los principales pases exportadores de estos productos son Holanda y Colombia que ocupan el primer y segundo lugar respectivamente de acuerdo a su nivel de produccin. Holanda ocupa un lugar importante dentro del mercado debido a su nivel de produccin y ventas, llegando a mercados como Europa, Estados Unidos y Japn. La mayor parte de la produccin que se genera en este pas se desarrolla en invernaderos que tienen una alta tasa de eficiencia mientras que el cultivo en superficies hortcolas representa el menor porcentaje. Holanda destina el 70% de su produccin a la exportacin siendo las rosas, las flores bulbosas, los crisantemos, las fresias y las gerberas las variedades ms importantes generadas en este pas. Por otro lado, Colombia es el exportador mundial de flores ms diversificado a nivel mundial. Su produccin bordea las 7,200 hectreas y se concentra principalmente en

Cundinamarca y Antioqua. Los tipos de flores que se producen principalmente en este pas sudamericano son rosas (48%), claveles (16%), mini claveles (8%), crisantemos (4%) y otros. Otros pases que representan una porcin significativa dentro del mercado se exponen a continuacin en el siguiente cuadro.

Ya se defini la oferta dentro del sector florcola, ahora bien hablaremos acerca de la demanda a nivel mundial de esta clase de productos. No cabe duda que el continente europeo es el mayor importador de flores en sus distintas categoras (rosas, orqudeas, claveles, crisantemos, etc.) y follajes a nivel mundial. La UE consume ms del 50% de las flores del mundo con importaciones que alcanzaron los 3.5 billones de euros durante 2008.

Debido al volumen de consumo que se presenta dentro de este bloque econmico los mercados que existen dentro de l pueden dividirse en tres categoras. 1. Mercados maduros como Alemania, Holanda, Francia, Blgica, y los pases escandinavos: Estos mercados son caracterizados por niveles relativamente altos del gasto per cpita en flores. El tamao de estos mercados tiende a ser estable y a veces incluso disminuye. Los consumidores tienden a gastar una parte relativamente alta del gasto en flores para el uso personal. Ellos estn familiarizados con las flores y estn interesados en nuevos e interesantes productos. 2. Mercados en Crecimiento como Espaa y el Reino Unido: Estos mercados son generalmente de tamao considerable (Reino Unido, por ejemplo, es ya uno de los mercados ms grandes), pero existe la expectativa que ellos continuarn creciendo en los aos venideros. En algunos de los mercados en crecimiento, el gasto per cpita todava es relativamente bajo comparado con los mercados maduros.

3. Mercados en Desarrollo como los pases europeos del Este y Grecia: Tradicionalmente, las economas de estos pases se han expandido rpidamente. Como el poder adquisitivo de los consumidores est aumentando, ellos tienden a comprar ms flores. No obstante, las flores son consideradas todava un artculo suntuario y son comprados principalmente como regalos. (Instituto Boliviano de Comercio Exterior, 2013) Con un mercado de cerca de 500 millones de consumidores potenciales, sus importaciones han significado un valor de 4450 millones de dlares, teniendo como principales pases importadores Alemania, Reino Unido, Pases Bajos, Francia entre otros, con una participacin de importacin dentro del continente del 25%, 22%, 27% y 12% respectivamente. Consumo per cpita (U.S. dlares) de plantas ornamentales, en los principales pases consumidores

Pas Noruega Suiza Suecia Dinamarca Italia Alemania Alemania Austria Holanda Blgica Francia Estados unidos Gran Bretaa Espaa

Flores 58.09 55.45 40.67 33.27 67.07 45.95 64.29 35.38 40.67 31.16 26.93 23.77 20.60 12.15

Plantas 68.66 63.37 62.58 68.13 26.93 43.83 18.37 33.80 25.35 29.57 24.29 19.54 7.39 8.98

Total 126.75 118.83 103.51 101.40 94.01 89.78 82.66 69.18 66.02 60.73 51.23 43.31 27.99 21.12

En el ao 2009, Alemania fue el principal importador de flores con 971 millones de dlares, seguido por Reino Unido, Estados Unidos, Holanda y Francia con 948, 906, 577 y 517 millones de dlares, respectivamente. En cuanto a las tendencias presentes en el mercado, en primer lugar los consumidores se estn convirtiendo en un mercado cada vez ms exigente que demanda productos de la ms alta calidad. Un ejemplo de esto son los supermercados que han incrementado sus requisitos de calidad. Existe adems una creciente demanda de ramilletes que implica un

incremento en el consumo de flores de verano y follaje. La preocupacin por el medio ambiente ha invadido este mercado tambin; los consumidores exigen que los productos que adquieren posean certificados u otros medios que garanticen la proteccin del mismo. Otra de las ms recientes tendencias es el aumento en la demanda de productos exclusivos o novedosos, es decir productos de moda que pueden ser especies exticas de flores. Estos productos cambian con mucha frecuencia y slo permanecen populares por periodos de tiempo muy cortos. En cuanto a las tendencias de produccin, el empleo de la biotecnologa ha sido una de las practicas ms constante en la actualidad. Gracias a esta disciplina los productores disponen de productos tecnolgicos eficaces que aseguran el buen rendimiento de los cultivos as como su calidad. Otro tema importante es el desarrollo de prcticas orientadas a la disminucin del uso de qumicos y el manejo adecuado de los cultivos.

CONDICIONES EN EL MBITO LOCAL.

El mercado alemn es muy competitivo y segmentado, en l prima la calidad y la garanta de servicio. Con una de las normativas ms restrictivas de la Unin Europea, Alemania marca tendencias en estndares y normativas. Adems es eje comercial y financiero en la relacin con los mercados emergentes de Europa Central y Oriental. La economa de este pas se ha visto perjudicada en estos ltimos aos por diversos factores entre los que podemos mencionar a disminucin en el volumen de sus exportaciones, la desaparicin de un gran nmero de inversores en el pas, la contraccin de las instituciones financieras internacionales y los flujos comerciales y el hecho de que el sector alemn es totalmente dependiente de sus exportaciones. En cuanto al mercado florcola, Alemania el segundo importador en el mundo, compr un total de USD 1,102 millones y represento el 15,75% de la demanda mundial durante 2009 convirtiendo a este pas en uno de los destinos ms atractivos para la venta de productos florcolas.

La poblacin alemana compra mayormente flores como regalo, este porcentaje representa casi el 50% del total de las compras, el porcentaje restante se distribuye entre compras de flores para uso propio y compras para funerales y tumbas. Este producto representa el regalo nmero, seguido en importancia por las golosinas/chocolates, el dinero, los vinos y los perfumes respectivamente. Los canales de comercializacin de Alemania se distinguen principalmente entre flores de bajo costo para uso personal y el segmento de flores de regalo ms caras. En cuanto a la distribucin de la poblacin un cuarto de sus habitantes son mayores de 60 aos. Este porcentaje generalmente gasta ms dinero en flores que la gente joven, por lo tanto su participacin en el sector resulta de vital importancia.

Los canales de distribucin de flores ornamentales en el mercado alemn se dividen en cuatro categoras principales: mayoristas, subastas, detallistas y supermercados. Los mayoristas suplen la produccin del 80% del mercado alemn. El 60% de las flores que se importan son distribuidas por mayoristas alemanes, de ah que comercialicen alrededor de 1,300 millones de euros anualmente. Estos canales de distribucin se encuentran localizados tradicionalmente en ciudades tales como Hamburgo, Berln, Dsseldorf y Colonia y los productos que ofrecen se destinan mayormente a floristeras regionales. Las subastas por otra parte representan una pequea cantidad de las flores producidas en el pas. Ms de 800 floricultores alemanes, Holanda y otros pases del mundo comercializan sus productos a travs de la subasta de flores Landgard Herongen. Landgard Herongen tiene su propio departamento de importaciones, que se encarga de los trmites aduaneros, y prepara tambin los productos para la subasta y para la venta directa. A esta asisten muchos compradores internacionales, como de Holanda y pases de Europa Oriental. (Al-Invest, Anlisis del Sector de las Flores Ornamentales en Alemania, 2011). Las ventas de este canal crecieron un 35% durante este ltimo ao, representando el 20% de las ventas totales. Las floristeras representan el canal de venta detallista de mayor importancia en Alemania. Existen ms de 14,500 floristeras que son suplidas principalmente por mayoristas holandeses, estos negocios son los principales proveedores de bouquet y flores compradas como regalos. La principal organizacin de floristeras en Alemania es Fleurop y Fachverband Deutsche Floristen, esta ltima organiza cursos de entrenamiento

y desarrolla las ltimas tendencias en arreglos florales. Una nueva tendencia en Alemania es comprar flores en las Flower shops. Una de las principales cadenas de franquicias de estas tiendas es Blume2000, la franquicia posee 200 tiendas (2010). En cuanto a los supermercados, estos representan una cuota de mercado del 20%. Aldi, es la cadena lder de este giro en Alemania, seguida de Edeka, Rewe, Lidl, Kaufland, Tengelmann y Metro. Este tipo de negocios se han especializado en mono bouquet y bouquet sencillos de tallos cortos en respuesta a la demanda de flores de bajo precio por parte de los consumidores, sin embargo, en fechas recientes estn ampliando su oferta creando bouquets de flores ms caras y moos ms grandes. El suministro de bouquet a los supermercados alemanes est limitado a un pequeo nmero de empresas. Los bouquet son en su mayora comprados a cuatro empresas especializadas de servicios de bouquet, Lelyveld Group, Sierafor (Holanda), Flower Direct (Holanda) y Landgard (Alemania).

Alemania se determin como el mercado objetivo para la exportacin de nuestro producto debido a diversos factores. En primer lugar la demanda de flores en el pas no puede ser abastecida con la produccin domstica, el 80% del consumo domstico proviene de la

importacin debido al decreciente nmero de cultivadores. Si bien esto resulta preocupante para el pas como tal debido a su poca capacidad de abastecimiento, este aspecto se torna positivo para los pases exportadores de productos florcolas. Adems Langard, una casa alemana organizadora de subastas expres su inters en atraer a ms proveedores de pases en vas de desarrollo. Por ltimo si consideramos que Alemania es un actor clave en el mercado de flores de la UE ya que representa el mayor mercado y el mayor importador dentro de este bloque nos daremos cuenta de la oportunidad que este representa. Sin embargo es necesario tomar en cuenta ciertos factores de riesgo. La crisis econmica mundial tuvo un impacto enorme en el consumo de flores en Alemania, aun resultan inciertas las repercusiones y las consecuencias que este problema representar para el sector. En cualquier caso debido a la disminucin del rea de produccin y el incremento escalado y ms eficiente de la misma la competencia se ha vuelto ms estrecha. Por otro lado, la cuota de mercado de los exportadores holandeses sigue representando una porcin muy significativa que lejos de disminuir se ha incrementado en los ltimos aos, debido a esto, se ha recomendado siempre tener como objetivo a los exportadores holandeses ya que ellos son los encargados de abastecer a la mayor parte de los mercados europeos.

Dentro de los principales proveedores de flores ornamentales que abastecen a Alemania se encuentran en Europa: Holanda, Italia, Dinamarca y Polonia; para la regin de Amrica Latina y el Caribe: Ecuador, Colombia, Costa Rica y Mxico y del resto del mundo podemos mencionar: Kenia, Estados Unidos, Israel y la India.

MERCADO PAS DE ORIGEN.

Debido a la eliminacin de la mayor parte de los subsidios y del crdito al campo as como otros apoyos los productores del campo en nuestro pas se han visto forzados a buscar cultivos que resulten ms rentables. Dentro de las opciones posibles, las flores han

significado la opcin ideal para muchos de ellos debido al valor que pueden llegar a adquirir. Hablando especficamente del sector florcola, Mxico tiene un enorme potencial debido a las condiciones climticas por dems favorables que permiten el correcto desarrollo de la actividad. Adems Mxico es vecino del segundo pas consumidor de flores en el mundo, Estados Unidos; esto facilita el envo de los productos va terrestres garantizando la calidad de los mismos. Hablando acerca de las cifras monetarias, en Mxico la produccin de ornamentales genera $3,600 millones de pesos anualmente. Sin embargo pese a las condiciones por dems favorables que se poseen tan slo el 20% de la produccin nacional se destina a la exportacin logrando llegar as a una minscula participacin que no representa ni siquiera el 1% del comercio mundial generado dentro del sector. Si a esto agregamos el hecho de que el consumo per cpita de plantas ornamentales en Mxico se encuentra por debajo del promedio podremos explicarnos porque durante 2007 las prdidas de este sector ascendieron a $1,300 millones de pesos, cifra que representa el 40% del valor total de la produccin en el pas. En Mxico existen aproximadamente 10 mil productores dedicados al cultivo de la flor, con una extensin cercana a las 22 mil hectreas, de las cuales 52 %, se dedican al cultivo ornamental; mientras que el 48 % restante se destina a otro tipo de industria, como la cosmtica y alimentaria; entre las entidades ms importantes en produccin de ornamentales estn: Baja California, Coahuila, Colima, Chiapas, Distrito Federal, Guanajuato, Guerrero, Jalisco, Michoacn, Morelos, Puebla, Quertaro, Tabasco, Tamaulipas, Veracruz y Estado de Mxico, que destaca en forma considerable. Mxico (55, 552 toneladas), Puebla (6,102 toneladas), Morelos (8,275 toneladas) y el Distrito Federal (17,364 toneladas) concentran alrededor del 70% de los productores y las unidades de produccin a nivel nacional. En el territorio nacional la cosecha de 2010 fue de 23 mil 183 hectreas, con un valor de produccin de cinco mil 445 millones de pesos generados por 25 mil 500 productores de flores de corte, plantas en maceta, follaje de corte y de maceta, quienes generaron, tan slo en el mercado ornamental, alrededor de 188 mil empleos permanentes, 50 mil eventuales y un milln indirectos.

Dentro de nuestro territorio, se producen alrededor de 50 tipos diferentes de flores, pese a la gran variedad que se pueden producir, el comercio exterior est centrado en un nmero reducido de ests, destacando la Rosa,Gladiola, Statice, Margarita y Clavel, entre otras. Una de las mayores debilidades del mercado nacional es la dependencia a la importacin de plntulas y semillas para la produccin, 95% del material vegetativo empleado dentro del pas proviene de mercados externos. Estos componentes son vendidos alrededor del mundo por empresas holandesas, francesas, japonesas y estadounidenses en su mayora que cobran regalas por la utilizacin de los mismos. Resulta irnico que Mxico, uno de los pases ms ricos en cuanto a biodiversidad no posea una sola variedad de flor patentada en el mercado mundial. Otro de los grandes problemas de la produccin nacional es que la calidad no responde a los requisitos internacionales, existe poca innovacin, escasa o nula inversin, desconocimiento de los requisitos para exportar, uso ilegal de semillas y material de propagacin que de manera conjunta han creado una mala imagen a los productos mexicanos.

DESPACHO Y DOCUMENTOS ADUANEROS:

Para la exportacin:
Documento / dato Originales de los documentos que comprueben el cumplimiento de las regulaciones y restricciones no arancelarias aplicables Copia simple del Registro Federal de Contribuyentes Quin lo expide / proporciona Dependencias o entidades de la Administracin Pblica Federal, en la esfera de sus respectivas competencias y facultades legales Los originales son expedidos por el Servicio de

(R.F.C.)

Administracin Tributaria, de la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico Copia simple de la Cdula de Identificacin Fiscal de la El R.F.C. y la C.I.F. se tramitan por la empresa empresa (C.I.F.) interesada, ante la Administracin Local de Asistencia al Contribuyente (Servicio de Administracin Tributaria, de la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico) Fedatario Pblico En su caso, copia simple del alta en el Padrn de Los originales son expedidos por la Administracin Exportadores Sectorial General de Aduanas, del Servicio de Administracin Tributaria, de la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico y es aplicable, para las siguientes mercancas:

Bebidas con contenido alcohlico y cerveza: Alcohol y alcohol desnaturalizado. Tabacos labrados: Cigarros y puros y otros tabacos labrados. Aguas mineralizadas: refrescos; bebidas hidratantes o rehidratantes; concentrados, polvos, jarabes, esencias o extractos de sabores, que al diluirse permitan obtener refrescos, bebidas hidratantes o rehidratantes. Jarabes o concentrados para preparar refrescos que se expendan en envases abiertos utilizando aparatos automticos, elctricos o mecnicos

Copia simple de comprobante del Domicilio Fiscal de la empresa (recibo de luz, agua, telfono, etc.) Copia simple del Acta Constitutiva de la empresa con el sello del Registro Pblico de la Propiedad Copia simple de la identificacin oficial con fotografa del Representante Legal de la empresa

Los originales son expedidos por las respectivas compaas de luz, agua, telfono, etc. El original es elaborado por el Notario Pblico

Dependiendo de la identificacin oficial, el Original, lo podr expedir el Instituto Federal Electoral (si se trata de una credencial para votar), la Secretara de la Defensa Nacional (si se trata de la Cartilla del Servicio Militar Nacional) o la Secretara de Relaciones Exteriores (si se trata de un Pasaporte) Copia simple de R.F.C., del Representante Legal de la Los originales son expedidos por el Servicio de empresa Administracin Tributaria, de la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico Copia simple del Poder Notarial del Representante El original es elaborado por el Notario Pblico Legal de la empresa Factura comercial o, en su caso, cualquier documento El original es elaborado por la empresa mexicana que exprese el valor comercial de las mercancas exportadora y debe cumplir con los requisitos establecidos en los artculos 29 y 29-A, del Cdigo No se exigir la presentacin de facturas comerciales Fiscal de la Federacin en las importaciones y exportaciones efectuadas por embajadas, consulados o miembros del personal diplomtico y consular extranjero, las relativas a energa elctrica, las de petrleo crudo, gas natural y sus derivados cuando se hagan por tubera o cables, as como cuando se trate de menajes de casa Certificado de origen

Dependiendo del tipo de Certificado de Origen, el documento original de ste, es elaborado por el productor o exportador del bien o podr ser certificado por la Secretara de Economa, previa elaboracin de un cuestionario requisitado por el productor o

exportador del bien Documento de transporte (por ejemplo: carta de porte, El original es elaborado por la empresa transportista conocimiento de embarque, gua area, etc.) respectiva Carta de Encargo (para el agente aduanal) El original es elaborado por la empresa exportadora interesada Carta de instrucciones, donde especifique el El original es elaborado por la empresa exportadora INCOTERM a aplicar interesada Lista de empaque El original es elaborado por la empresa exportadora interesada Fraccin arancelaria de exportacin de Mxico El agente aduanal, a menos que la empresa exportadora proporcione al agente aduanal la fraccin aplicable Oficios por consultas realizadas ante autoridades El original es elaborado por la autoridad respectiva, en competentes, relativas a la operacin aduanera de que ejercicio de sus facultades se trate

Para la importacin en Alemania:

El documento comn para efectuar la declaracin de importacin en los pases miembros de la UE, es el Documento nico Administrativo (DUA), establecido en el Cdigo Aduanero Comunitario. La declaracin debe presentarse en la lengua oficial de Pases bajos o en ingls ante las autoridades aduaneras del Estado. Este documento se lo debe presentar a travs de un sistema automtico conectado a la aduana o en las oficinas aduaneras designadas. Los datos que se declaran en el DUA son los siguientes:

Identificacin de los participantes en la operacin (importador, exportador, representante, etc.) Destino aduanero (despacho a libre prctica, despacho a consumo, importacin temporal, trnsito, etc.) Datos de identificacin de las mercancas (cdigo TARIC peso, unidades), localizacin y embalaje. Datos de los medios de transporte. Pas de origen y pas de exportacin. Informacin comercial y financiera (Incoterms, valor facturado, moneda de facturacin, tipo de cambio, seguro, etc.) Lista de documentos asociados al DUA (licencias de importacin, certificados de inspeccin, documento de origen, documento de transporte, factura comercial, etc.) Declaracin y modo de pago de los impuestos a la importacin (derechos arancelarios, IVA, impuestos especiales, etc.)

Para el trmite de importacin se necesitan 3 ejemplares del DUA, uno para el pas donde se formalizan los trmites de entrada, el segundo para el pas de destino para efectos estadsticos y el tercero se entrega al destinario con la firma de la autoridad aduanera. Segn el carcter de las mercancas importadas, es necesario presentar junto con el DUA los siguientes documentos:

Prueba de origen, normalmente utilizada para aplicar preferencias arancelarias Certificado de la naturaleza especfica del producto Factura comercial Declaracin del valor en aduana Certificados de inspeccin (sanitaria, veterinaria y fitosanitaria) Documento de vigilancia de la Comunidad Europea Certificado CITES Documentos que justifiquen la solicitud de inclusin en un contingente arancelario Documentos requeridos a efectos de los impuestos especiales Documentos que justifiquen una solicitud de exencin del IVA

DIAGRAMA DE FLUJO DE PROCESO DE EXPORTACIN

Exportador
Inicio

Agente Aduanal
Recibe y verifica documentacin e informacin proporcionada. Clasifica la mercanca, en su caso, practica un reconocimiento previo Hasta este momento es posible RECTIFICAR cualquier dato del Pedimeto

Aduana
En caso de no tratarse de despacho o domicilio, se presentan las mercancas con el Pedimento y la documentacin obligatoria

Recopila documentos* y los enva al agente aduanal.

No

La informacin y documentacin es correcta?

Se activa una sola vez, el mecanismo de seleccin automatizado (semforo fiscal )

Recibe observaciones. Aclara, corrige o complementa informacin y enva al agente aduanal.

Comunica observaciones al exportador.

Elabora Pedimento o rectificacin. Valida Pedimento. Paga contribuciones en el Banco.

Desaduanamiento Libre

Reconocimiento Aduanero.

CONFORME
* Los documentos requeridos por el Art. 36, primer prrafo, fraccin II, de la Ley Aduanera: Pedimento de exportacin al que se deber acom paar de: Factura com ercial o cualquier docum ento que exprese el valor comercial de las mercancas; y los documentos que comprueben el cumplimiento de regulaciones y restricciones no arancelarias.

La mercanca sale de la aduana para su exportacin

Se detectan infracciones. Inicio de procedimientos administrativos. Imposicin de sanciones.

Fin

TRANSPORTE Y SEGURO INTERNACIONALES (SEGURO DEL TRANSPORTE DE CARGA)

Se contratarn los servicios de la empresa CARGO MASTERS GROUP, la cual se encargar de las dos modalidades de transporte, tanto del terrestre como el martimo, adems de incluir el seguro en ambos transportes:

Seguros de transporte y trnsito

Cobertura todo riesgo Institute Cargo Clauses All Risks (ICCA) Cobertura puerta a puerta. Cobertura 110% sobre el valor de la mercanca, flete y arancel. Responsabilidad Civil.

Seguros especiales:

Para mercancas peligrosas, usadas, averiadas o devueltas. Objetos de arte. Mudanzas y efectos personales.

Seguros de almacn y manipulacin:

Cobertura del 100% del valor de la mercanca.

APOYOS FISCALES GUBERNAMENTALES

DEVOLUCIN Y COMPENSACIN DEL IVA
Con la finalidad de que los productos mexicanos exportados lleguen al mercado de destino a un precio competitivo, la exportacin goza de un regimen de tasa cero del Impuesto al Valor Agregado (IVA), asimismo, el gobierno federal reembolsa (devuelve), compensa o acredita el IVA que el exportador haya pagado por la compra de insumos utilizados en la fabricacin del bien de exportacin. Para que los exportadores puedan solicitar la devolucin del IVA se requiere la siguiente documentacin:

Declaracin Anual, de pagos provisionales y, en su caso de las complementarias, de dicho ejercicio e donde conste el saldo a favor solicitado Testimonio del acta constitutiva y un poder notarial del administrador nico o del representante legal de la empresa que promueve el trmite; o fotocopia de identificacin oficial, si se trata de persona fsica. Solicitud de devolucin a la Administracin de Recaudacin competente, acompaada de la documentacin sealada y de la que acredite la personalidad del promovente, en su caso.

COMPENSACIN
En el caso de la compensacin, el contribuyente debe dictaminar sus estados financieros y presentar ante la administracin local de recaudacin que corresponda a sus domicilio, dentro de los cinco das siguientes a la presentacin de la declaracin, en la que se hubiera efectuado la compensacin respectiva lo siguiente:

Copia de la declaracin de referencia Aviso de compensacin Dispositivos magnticos que contengan la informacin sobre sus proveedores, prestadores de servicios y arrendadores, que representen al menos el 95% del valor sus operaciones y de la totalidad de sus clientes de exportacin. De cualquier manera En virtud que la SHCP constantemente moderniza y actualiza sus procedimientos, le sugerimos consultar sobre estos procedimientos con su oficina local.

FERIAS MEXICANAS DE IMPORTACION/EXPORTACION

La base jurdica de las Femex se encuentra en el Diario Oficial de la Federacin del 11 de abril de 1997.

Objetivo
Fomentar la realizacin de ferias en el pas para promover las exportaciones de mercancas mexicanas a los mercados internacionales.

Para efectos de este ordenamiento se entiende por feria un acto de realizacin peridica en el que diversos expositores exhiben u ofrecen uno o ms productos o servicios con la finalidad de fomentar sus relaciones comerciales internacionales y atraer a posibles compradores del exterior.

Caractersticas
La SECON emite un Certificado de Ferias Mexicanas de Exportacin que se entrega a: Los organizadores de ferias cuando cumplan, entre otras cosas, con lo siguiente: Promuevan las exportaciones como objetivo fundamental. Se comprometan a realizar la feria tres veces ininterrumpidas. Inviertan por lo menos 1.2 millones de pesos. Garanticen la participacin de por lo menos 100 empresas expositoras y 100 compradores extranjeros. Los constructores de recintos para la realizacin de ferias.

Beneficios
El ProMxico proporciona apoyos financieros a los organizadores de ferias que cuenten con el Certificado de Feria Mexicana de Exportacin, al amparo de un programa que ofrece: Prestarles el servicio de banca de primer piso. Otorgarles crdito conforme a los productos financieros vigentes. Promover sus eventos en escala internacional. Apoyar la participacin de compradores profesionales de otros pases.

Los titulares del certificado contarn, adems, con los apoyos financieros y las facilidades administrativas y de promocin que las dependencias y entidades de la administracin pblica federal establezcan en el mbito de su competencia, Dependencias para Trmites de Exportacin e Inversin: SECON).

Costo: El trmite es gratuito. Respuesta: La autorizacin o negativa en un plazo mximo de quince das
hbiles.

Atencin: En las Delegaciones y Subdelegaciones de la Secretara de Economa

de los Estados.

Durante el ao 2009, EXPOFLORES present todas las ferias internacionales a las cuales pueden asistir todos los productores y comercializadores de flores del pas. En la tabla se muestra el calendario de ferias que se realizaron a nivel mundial en el 2009:

FERIAS DE COMERCIO DE FLORES EN EL MUNDO 2009 Nombre de la Feria Florist and Sales Promotion IPM Flora Egypt Fair Flower & Garden Show World Floral Expo 2009 Flowers, Landscape desing Jardinera Australia-Brisbane Hortiflora-Ethiopia Flowers Flowers & HorTech Ukraine Chealse flor Show Lugar Essen-Alemania El Cairo-Egipto Seatlle, Wa-USA Miami, FI-USA Sochi-Rusia Brisbane-Australia Addis-Ababa Mosc-Rusia Ucrania-Rusia Londres-Reino Unido Goyang-Korea Atlanta-USA Texas-USA Novosibirsk-Rusia Carolina del NorteUSA Mosc-Rusia Bogot-Colombia AmsterdamHolanda Makuhari, MesseJapn Fecha 29 de enero al 1 de febrero 11-14 de enero 18-22 de febrero 10-12 de marzo 12-14 de marzo 17-19 de marzo 25-27 de marzo 9-12 de abril 1-3 de abril 19-23 de mayo 24 de abril-10 de mayo 9-12 de junio 12-13 de julio 12-15 de agosto 24-26 de agosto 3-6 de septiembre 30 de sept-2 de octubre 13-16 de octubre 18-20 de noviembre

Onnuri Flower World The Super Floral Show Texas State Florist Association Convention Sibflower-Exhibition Southern Florist Association Annual Conventional Flowers 2009 Proflora Hortifair

IFEX

APOYOS NO FINANCIEROS

CLASIFICACIN ARANCELARIA

0603199090
REGULACIONES NO ARANCELARIAS
Requisitos Generales de Entrada
Deben estar clasificadas en Clase I, Clase II y Clase Extra, de acuerdo al grado de anuencia con ciertos criterios: frescura, ausencia de parsitos y residuos de pesticidas, ausencia de defectos, etc. En lo que se refiere al tamao, las flores deben cumplir al menos con el tamao establecido por la regulacin europea. Las flores en una unidad de presentacin, ya sea en ramos, cajas o bouquets, deben tener una longitud uniforme. La unidad o paquete de presentacin debe estar conformado en grupos de 5,10, o un mltiplo de 10 flores individuales; excepto para flores que se venden por separado. Adems de ello, cada presentacin debe contener flores del mismo gnero, especie o variedad; de la misma calidad y de la misma etapa de desarrollo: a pesar de que s se permiten paquetes hechos de distintas variedades. El empaque debe proteger adecuadamente el producto. Los materiales que estn en contacto directo con las flores debe ser nuevos.

Empaque y Etiquetado
El empaque se usa para proteger los productos contra daos mecnicos y para crear un microclima ms favorable. Tambin es un factor esencial para asegurar la calidad del producto, ya que no slo lo protege, sino que tambin lo presenta al consumidor. Sin embargo, de acuerdo al empaque que se aplica al producto, puede representar un riesgo para la calidad, debido a golpes fortuitos y condiciones de temperatura adversas. Los materiales utilizados en los empaques son variados, dependiendo del tipo de producto y la funcin de proteccin e influencia requerida sobre el microclima. El empaque interno puede ser dividido en envolturas de papal o plstico, y el externo en cajas y pallets sellados. Es necesario entender que las cajas de cartn pueden proteger a las flores, sin embargo, un relleno del 100% resultar en un escenario donde las flores soporten todo el peso y no las cajas. Llenar las cajas de cartn en exceso es un gran error, que an ocurre hoy en da. Esta situacin que debe ser evitada a toda costa. El comercio de flores y plantas genera una cantidad notable de desperdicios como cajas, bandejas y plstico. Adicionalmente, los materiales de empaque pueden causar contaminacin por sus sustancias txicas. La mejor solucin debera ser encontrar empaques ecolgicos que protejan a las flores

adecuadamente. Es importante usar material reciclable y limitar la cantidad de empaque en lo posible, En cuanto al etiquetado, es necesario que los bienes indiquen los siguientes particulares: Identificacin del exportador o empacador Naturaleza del producto (gnero, especies o variedad, color, etc.) Origen (opcional) Especificaciones Comerciales (clase, tamao, nmero o peso neto) Smbolos oficiales de control (opcional) Composicin de la unidad o paquete de presentacin (cuando sta no est compuesta de 5, 10 o mltiplos de 10 flores)

Requisitos Sanitarios y Fitosanitarios

La legislacin fitosanitaria de la Unin Europea se basa en medidas de proteccin contra la introduccin de organismos dainos para plantas y su propagacin dentro de la comunidad dentro de los estndares de la Convencin Internacional de Proteccin para las Plantas, IPPC por sus siglas en ingls (Internacional Plant Protection Convention). Un certificado fitosanitario es necesario para garantizar el cumplimiento de la legislacin de la Unin Europea. La inspeccin y dems actividades para sacar el certificado fitosanitario son llevadas a cabo por AGROCALIDAD.

Requisitos de Calidad
Los sistemas de calidad son una determinante en la industria. La calidad de los productos florcolas demandada por comerciantes y consumidores europeos es muy alta.

ISO 9001-2000
El sistema de manejo de calidad mejor conocido es el ISO 9000. Sus estndares proveen una estructura para estandarizar procesos y mtodos de trabajo, no slo con respecto al control de calidad, sino con la organizacin completa. Esta certificacin no garantiza la seguridad y calidad del producto, pero s que la compaa proceda de la misma forma.

EUREPGAP
EUREP (Euro-retailer Produce Working Group) promueve las mejores prcticas agrcolas en el cultivo de frutas y vegetales, produccin animal, cultivos y tambin flores y ornamentos. EUREP ha desarrollado una estructura para las Buenas Prcticas Agrcolas que se llama: EUREPGAP. El objetivo princi pal de la iniciativa es velar por la seguridad de la salud humana y mejorar la trazabilidad. Es aplicable dentro de Europa y alrededor del mundo, pero se dirige especficamente a los productores en ultramar.

Requisitos Sociales
Con la tendencia del consumo socialmente responsable, todos los actores en la cadena de produccin, desde los productores primarios hasta los consumidores finales necesitan herramientas para poder asegurar la responsabilidad social. Dentro de estos requisitos se encuentran los temas de trabajo infantil, salarios justos para los trabajadores, entre otros. Social Accountability 8000 (SA8000) es el sistema de manejo para compaas que buscan garantizar los derechos bsicos de sus trabajadores. Los estndares son aplicables a todas las industrias. Los exportadores de pases en desarrollo al momento de comerciar y negociar con empresas europeas quieren demostrarles a ellos y a los consumidores que estn tratando justamente a sus empleados y que por tanto pueden aplicar a esta certificacin.

Requisitos Ambientales
Los aspectos ambientales de los productos se han convertido en temas fundamentales en Europa. El concepto de desarrollo sostenible representa la filosofa que la economa debe automticamente tener en cuenta el problema de la contaminacin. Existen algunas certificaciones que las compaas pueden aplicar como una herramienta verde de marketing. Estas puede ser sistemas de manejo ambiental (para toda la organizacin: ISO 14001 y EUREPGAP), y otras de tipo ecolgicas para productos del rea florcola como Floricultural Environmental Programme, Fair Flowers and Plants, entre otros.

Cotizacin
COSTING
CONCEPTO PRECIO BASE GASTOS EN PLANTA Embalaje de Exportacin Marcas, etiquetas y nmeros Unitario Pesos 120.000 6.509 6.000 132.51 Total Pesos 264,000.00 14,320.68 13,200.00 291,520.68 Unitario Dlares 9.21744 0.500 0.461 10.1783 Total Dlares 20,278.37 1,100.000 1,013.918 22,392.285

EX - WORKS
TRMITE DE DOCUMENTOS Permisos Autorizaciones Opiniones Certificaciones Visas RECOLECCIN Maniobras de Carga Renta de Equipo Especial Acarreo Otros TRANSPORTE NACIONAL Flete Traslado Transfer Maniobras Recinto Fiscalizado Otros IMPUESTOS Nacionales Derechos (DTA) DESPACHO ADUANAL NACIONAL Servicios Complementarios Honorarios Financiamiento (Prevalidacin) IVA SEGURO DE LA MERCANCA * Hasta antes de abordar el buque

9.54

20,996.72

19.37%

0.73

1,612.80

0.0000

0.00%

0.000

2.26

4,969.68

4.59%

0.17

381.73

0.11 0.250 1.13 18.71

250.57 550.00 2,487.97 243.60

0.23% 0.51% 2.30% 0.22%

0.009 0.019 0.087 0.009

19.25 42.25 191.11 18.71

0.22

488.40 321,507.62 26.88 2,850.00 324,384.50 42,818.83 367,203.34 3,970.73 371,174.07 2,538.67

0.45%

0.017 10.4922

37.51 23,082.84 350.00 218.91 23,651.76 3,289.00 26,940.76 305.00 27,245.76 195.00

FAS
MANIOBRAS De costado a A bordo del Buque SEGURO DE LA MERCANCA * Hasta a bordo del Buque Otros

155.20 6.72 1.30

0.02% 2.63%

0.16 0.10 10.7508

FOB
TRANSPORTE INTERNACIONAL Flete -Trans. PrincipalRecargos

163.21 19.46

39.51%

1.4950 12.2458

CFR
SEGUROS Seguro hasta el punto convenido** Otros

182.68 1.80

3.66%

23.4277 35.6735

CIF
MANIOBRAS De abordo a un costado del Buque RECOLECCION Maniobras de carga hasta lugar convenido - fuera del muelle Maniobras de recinto fiscal hasta unidad de carga TRANSPORTE (Pas Destino) Flete de la Aduana de Imp a Lugar Destino

184.48 1.154

2.34%

0.089

0.556

1,223.77

1.13%

0.043

94.00

7.160 193.35

15,752.75 390,689.25

14.53%

0.550 36.3548

1,210.00 28,744.76

DDU
TRMITE DE DOCUMENTOS Permisos Autorizaciones Certificaciones Otros DESPACHO ADUANAL EXTRANJERO Honorarios Agente Aduanal Documentacin Pago de Derechos IMPUESTOS ADUANALES Extranjeros Otros Derechos OTROS GASTOS Causados en el pas destino

2.556

5,624.12

5.19%

0.196

432.00

1.633

3,593.19

3.32%

0.125

276.00

DDP

197.54

399,906.56

36.6766

29,452.76

COTIZACIN E INCOTERMS

BIBLIOGRAFA
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