Anda di halaman 1dari 24

TUGAS BESAR III ANALISIS STRATEGI PT. PERTAMINA (PERSERO) TBK.

MANAJEMEN STRATEJIK

STRATEGI PT. PERTAMINA (PERSERO) TBK. MANAJEMEN STRATEJIK ANDRYANO 411010001 DION AVELLINO S. 411010008

ANDRYANO

411010001

DION AVELLINO S.

411010008

CHRISTIANTO PRASETYO P.

411010030

CINDY BEAUTY S.

411010031

DEDE SUDRAJATTULLOH

411110023

PROGRAM STUDI TEKNIK INDUSTRI FAKULTAS SAINS DAN TEKNOLOGI UNIVERSITAS MA CHUNG MALANG

2013

BAB I PENDAHULUAN

Industri perminyakan adalah industri yang strategis dan berperan sangat penting bagi perekonomian suatu negara. Karena itu, segala keputusan yang berkenaan dengan sektor ini harus berlandaskan fundamental yang kuat beserta dengan strategi pengambilan keputusan yang tepat. Salah satu industri perminyakan di Indonesia adalah PT. Pertamina (Persero) Tbk. Adapun PT. Pertamina (Persero) Tbk. sendiri merupakan salah satu perusahaan negara yang menguasai sektor penting/vital di Indonesia. Hal ini dikarenakan PT. Pertamina (Persero) Tbk. bertanggung jawab memenuhi kuota bahan bakar yang dibutuhkan oleh masyarakat luas. Selain itu, PT. Pertamina (Persero) Tbk. juga sangat bergantung kepada pemerintah karena BBM yang merupakan hajat hidup orang banyak, benar-benar harus dikelola dengan sebaik mungkin. Hal-hal tersebut mengindikasikan pentingnya pengambilan keputusan yang tepat, sehingga keputusan yang diambil bisa sama-sama menguntungkan masyarakat dan perusahaan PT. Pertamina (Persero) Tbk. sendiri. Pembahasan akan difokuskan pada analisis visi-misi, analisis internal dan eksternal perusahaan, beserta dengan analisis perusahaan kompetitor yang ada. Adapun perusahaan kompetitor PT. Pertamina (Persero) Tbk. sekarang ini, adalah Petronas dan Shell. Analisis kompetitor tersebut dilakukan pada CPM (Competitive Profiling Matrix). Kemudian, dari analisis internal dan eksternal perusahaan, akan dapat ditentukan matriks SWOT. Pada pembuatan alternatif strategi lainnya, juga digunakan matriks BCG (Boston Consulting Group) untuk mengetahui posisi PT. Pertamina (Persero) Tbk. dari segi penguasaan pasar dan pertumbuhan perusahaan. Dan yang terakhir dilakukan analisis QSPM untuk memilih strategi yang tepat bagi PT. Pertamina (Persero) Tbk.

1

BAB II PEMBAHASAN

2.1 Analisis Visi-Misi Pertamina

Berikut ini merupakan visi dan misi PT. Pertamina (Persero) Tbk. dan perusahaan saingannya, beserta dengan sembilan komponen misi yang terkandung

di dalam misi-misi PT Pertamina (Persero) Tbk. dan perusahaan saingannya.

a. PT. Pertamina (Persero) Tbk. Visi:

Menjadi Pemasar LPG & Produk Turunannya Kelas Dunia Misi:

1. Menjalankan usaha LPG & produk turunannya yang meliputi penerimaan, penimbunan, pendistribusian, dan pemasaran yang terintegrasi berdasarkan prinsip-prinsip komersial yang kuat.

2. Mempertahankan posisi sebagai market leader bisnis LPG & produk turunannya dalam negeri.

3. Memberikan layanan dan benefit terbaik kepada stakeholder.

b. Petronas Visi:

To be a Leading Oil and Gas Multinational of Choice Misi:

1. We are a business entity

2. Petroleum is our core business

3. Our primary responsibility is to develop and add value to this national resource

4. Our objective is to contribute to the well-being of the people and the nation

2

Tabel 2.1 Sembilan Komponen Misi PT. Pertamina (Persero) Tbk.

No.

Komponen Misi

Kandungan Komponen Misi di Dalam Misi

1

Pelanggan

Memberikan layanan dan benefit terbaik kepada stakeholder

2

Barang/Jasa

LPG & Produk turunannya

3

Pasar

Berorientasi pada pasar dalam negeri

4

Teknologi

-

5

Komitmen dalam bertahan, bertumbuh, dan keuntungan?

Menjalankan usaha LPG & produk turunannya yang meliputi penerimaan, penimbunan, pendistribusian, dan pemasaran yang terintegrasi berdasarkan prinsip-prinsip komersial yang kuat.

6

Filosofi

-

7

Karyawan

Memberikan layanan dan benefit terbaik kepada stakeholder

8

Public Image

Sebagai market leader bisnis LPG & produk turunannya dalam negeri

9

Self Concept

Sebagai market leader bisnis LPG & produk turunannya dalam negeri

Tabel 2.2 Sembilan Komponen Misi Petronas

No.

Komponen Misi

Kandungan Komponen Misi di Dalam Misi

1

Pelanggan

People and the nation

2

Barang/Jasa

Petroleum

3

Pasar

Pasar dalam bidang petroleum

4

Teknologi

-

5

Komitmen dalam bertahan, bertumbuh, dan keuntungan?

Our primary responsibility is to develop and add value to this national resource

6

Filosofi

To contribute to the well-being of the people and the nation

7

Karyawan

-

8

Public Image

We are business entity

9

Self Concept

We are business entity

2.2 Internal Factors Analysis (IFE) Berikut ini merupakan peta kekuatan (strength) dan kelemahan (weakness)

yang telah didalami dan ditelaah dengan metode observasi.

3

Tabel 2.3 Keunggulan dan Kelemahan PT. Pertamina (Persero) Tbk.

No.

Keunggulan (Strength)

1

Merk pertamina sudah kuat

2

Merupakan pelopor usaha LPG

3

Salesman perusahaan dapat diandalkan karena telah teruji selama 5 tahun.

4

Kualitas pelayanan kepada pelanggan memuaskan

5

Dikelola secara profesional

6

Menghindari benturan kepentingan antar departemen

7

Tidak mentoleransi suap

8

Menjunjung tinggi kepercayaan antar karyawan dan pimpinan

9

Memiliki integritas yang tinggi

10

Berpedoman pada asas-asas tata kelola korporasi yang baik

11

Kinerja keuangan yang baik

12

Kualitas produk yang lebih baik daripada produk substitusi

13

Integrasi vertikal yang baik dengan pemasok sumber bahan baku gas elpiji

14

Pemasaran perusahaan cukup optimal

15

Pertumbuhan penjualan yang meningkat

16

Mengembangkan fokus bisnis dari hanya perusahan minyak dan gas bumi menjadi perusahaan energi.

No.

Kelemahan (Weakness)

1

Ketergantungan pasokan pada satu pemasok

2

Pada saat perusahaan mulai berkembang, mengalami kekurangan modal kerja

3

Hasil produksi mengakibatkan limbah yang sangat merugikan bagi masyarakat sekitar

4

Masih minimnya alat-alat produksi sehingga hasil bahan mentah masih harus diolah di luar negeri

5

Masih banyak SDM yang belum terampil sehingga harus dilatih agar bisa mengolah sendiri

6

Ketergantungan terhadap sumber bahan baku gas Elpiji

7

Jaringan distribusi nasional yang kurang optimal

8

Kapasitas tangki timbun gas Elpiji Nasional

9

Kapasitas produksi dan gangguan teknis di kilang pengolahan Elpiji

10

Kapabilitas manajemen dalam menentukan harga gas Elpiji

11

Fasilitas distribusi (kapal tongkang) yang sudah berusia tua sehingga membutuhkan modal yang besar untuk pembaharuan

12

Pengalaman yang dimiliki Pertamina dalam mengelola suatu blok minyak masih kurang

13

Manajemen pengelolaan lapangan yang dimiliki Pertamina masih lemah

14

Keterbatasan sumber daya bahan baku

Berikut merupakan teknis pembobotan yang dilakukan untuk faktor internal:

4

Tabel 2.4 Teknis Pembobotan Faktor Internal PT. Pertamina (Persero) Tbk. Total Weight Factors A B
Tabel 2.4 Teknis Pembobotan Faktor Internal PT. Pertamina (Persero) Tbk.
Total
Weight
Factors
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
K
L
M
N
O
P
Q
R
S
T
U
V
W
X
Y
Z
A1
A2
A3
A4
Row
Calculated

A

 

1

1

1

0

1

1

0

0

0

1

1

1

0

1

0

1

1

1

1

1

1

1

0

1

0

1

0

1

0

19

0.0436782

B

0

 

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

1

0

1

1

1

1

1

0

0

0

1

0

0

1

1

0

1

10

0.0229885

C

0

1

 

0

1

0

0

1

0

1

1

0

1

0

1

0

0

1

1

1

1

1

1

0

1

1

1

1

0

1

18

0.0413793

D

0

1

1

 

1

1

1

1

1

1

1

0

1

1

1

1

1

0

1

1

1

1

1

0

1

0

1

1

0

1

23

0.0528736

E

1

1

0

0

 

1

1

1

0

0

1

0

0

1

1

1

1

1

0

1

0

1

1

0

1

0

1

1

0

1

18

0.0413793

F

0

1

1

0

0

 

0

0

0

0

1

0

0

0

1

0

0

1

1

0

1

1

0

1

1

0

0

1

0

1

12

0.0275862

G

0

1

1

0

0

1

 

0

0

0

1

0

1

0

1

0

1

1

1

1

1

0

0

0

0

0

0

1

0

0

12

0.0275862

H

1

1

0

0

0

1

1

 

0

1

1

0

1

0

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

0

1

1

0

1

21

0.0482759

I

1

1

1

0

1

1

1

1

 

1

1

0

1

1

1

1

1

1

1

0

1

1

1

1

1

1

1

1

0

1

25

0.0574713

J

1

1

0

0

1

1

1

0

0

 

1

0

1

0

1

1

1

1

1

1

0

1

0

1

1

0

1

1

0

1

19

0.0436782

K

0

1

0

0

0

0

0

0

0

0

 

0

0

0

0

0

0

1

0

0

0

1

1

0

0

0

0

1

0

0

5

0.0114943

L

0

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

 

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

0

1

1

0

1

26

0.0597701

M

0

1

0

0

1

1

0

0

0

0

1

0

 

0

0

1

1

1

1

0

0

1

0

0

0

0

1

1

0

1

12

0.0275862

N

1

0

1

0

0

1

1

1

0

1

1

0

1

 

1

1

1

1

1

1

0

1

1

1

1

0

1

1

0

1

21

0.0482759

O

0

1

0

0

0

0

0

0

0

0

1

0

1

0

 

0

0

0

0

0

0

1

0

0

0

0

0

1

0

1

6

0.0137931

P

1

0

1

0

0

1

1

0

0

0

1

0

0

0

1

 

0

1

0

0

0

1

0

0

0

0

0

1

0

1

10

0.0229885

Q

0

0

1

0

0

1

0

0

0

0

1

0

0

0

1

1

 

1

0

0

0

1

1

1

0

0

0

1

0

1

11

0.0252874

R

0

0

0

1

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

1

0

0

 

1

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

3

0.0068966

S

0

0

0

0

1

0

0

0

0

0

1

0

0

0

1

1

1

0

 

1

0

1

0

1

0

0

1

0

0

1

10

0.0229885

T

0

0

0

0

0

1

0

0

1

0

1

0

1

0

1

1

1

1

0

 

0

1

1

1

1

0

1

1

1

1

16

0.0367816

U

0

1

0

0

1

0

0

0

0

1

1

0

1

1

1

1

1

1

1

1

 

1

1

1

1

0

1

1

1

1

20

0.045977

V

0

1

0

0

0

0

1

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

1

0

0

0

 

0

1

0

0

1

0

0

0

5

0.0114943

W

0

1

0

0

0

1

1

0

0

1

0

0

1

0

1

1

0

1

1

0

0

1

 

1

1

1

1

1

0

1

16

0.0367816

X 1 0 1 1 1 0 1 0 0 0 1 0 1 0
X
1
0
1
1
1
0
1
0
0
0
1
0
1
0
1
1
0
1
0
0
0
0
0
0
0
1
1
0
1
13
0.0298851
5
 

Tabel 2.4 Teknis Pembobotan Faktor Internal PT. Pertamina (Persero) Tbk. (lanjutan)

 

Y

0

1

0

0

0

0

1

0

0

0

1

0

1

0

1

1

1

1 1

 

0

0

1

0

1

 

0

1

1

1

1 15

0.0344828

Z

1

1

0

1

1

1

1

1

0

1

1

1

1

1

1

1

1

1 1

 

1

1

1

0

1

1

 

1

1

0

1 25

0.0574713

A1

0

0

0

0

0

1

1

0

0

0

1

0

0

0

1

1

1

 

1 0

0

0

0

0

0

0

0

 

0

0

1 8

0.0183908

A2

1

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

1 1

 

0

0

1

0

0

0

0

1

 

0

1 6

0.0137931

A3

0

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1 1

 

0

0

1

1

1

0

1

1

1

 

1 25

0.0574713

A4

1

0

0

0

0

0

1

0

0

0

1

0

0

0

0

0

0

 

1 0

0

0

1

0

0

0

0

0

0

0

5

0.0114943

                                                           

435

 

6

Melalui pembobotan teknis yang telah dilakukan, didapatkan hasil akhir bobot beserta rating masing-masing bobot sebagai berikut:

Tabel 2.5 Bobot dan Rating

INISIAL

BOBOT

RATING

TOTAL SCORE

A

0.04368

4

0.17471

B

0.02299

4

0.09195

C

0.04138

3

0.12414

D

0.05287

3

0.15862

E

0.04138

2

0.08276

F

0.02759

3

0.08276

G

0.02759

2

0.05517

H

0.04828

2

0.09655

I

0.05747

3

0.17241

J

0.04368

2

0.08736

K

0.01149

3

0.03448

L

0.05977

1

0.05977

M

0.02759

2

0.05517

N

0.04828

2

0.09655

O

0.01379

2

0.02759

P

0.02299

3

0.06897

Q

0.02529

2

0.05057

R

0.00690

3

0.02069

S

0.02299

2

0.04598

T

0.03678

3

0.11034

U

0.04598

2

0.09195

V

0.01149

3

0.03448

W

0.03678

2

0.07356

X

0.02989

3

0.08966

Y

0.03448

3

0.10345

Z

0.05747

3

0.17241

A1

0.01839

3

0.05517

A2

0.01379

2

0.02759

A3

0.05747

3

0.17241

A4

0.01149

3

0.03448

Total

1

 

2.55172

Dapat diketahui nilai penilaian terhadap IFE dari PT. Pertamina (Persero) Tbk. adalah 2,55172, hal ini mengindikasikan bahwa keadaan internal PT. Pertamina (Persero) Tbk. berada pada kondisi sedang.

2.3 External Factors Analysis (IFE) Berikut ini merupakan peluang dan ancaman yang telah didalami dan ditelaah

dengan metode observasi.

7

Tabel 2.6 Peluang dan Ancaman PT. Pertamina (Persero) Tbk.

No.

Peluang (Opportunities)

1

Pertumbuhan ekonomi Indonesia

2

Pertumbuhan kendaraan bermotor

3

Pertumbuhan industri Indonesia

4

Peluang untuk menaikkan strata keagenan menjadi Agen LPG Pertamina.

5

Peluang untuk menjadi Agen LPG Pertamina kemasan 3 kg

6

Besarnya pasar untuk produk minyak pada dunia internasional

7

Potensi penghapusan subsidi BBM bagi Industri

8

Undang-undang pemerintah yang melindungi

9

Jaringan ratusan outlet pelanggan dapat dieksplorasi untuk menjual produk selain LPG Pertamina.

10

Adanya prioritas kucuran Kredit Modal Kerja dari Perbankan Indonesia.

11

Tingginya loyalitas dan kepercayaan masyarakat

12

Masih tingginya tingkat ketergantungan masyarakat pada produk pertamina

13

Untuk ke depannya, perusahaan kompetitor tidak diberi subsidi oleh pemerintah sehingga harga produk lebih mahal

14

Munculnya varian bahan bakar

15

Adanya modernisasi kilang minyak oleh pemerintah

No.

Ancaman (Threats)

1

Kenaikan harga minyak mentah dunia

2

Munculnya bubble pada ekonomi Indonesia

3

Adanya persaingan tidak sehat pada dunia industri

4

Naiknya inflasi di Indonesia

5

Potensi politik yang tidak stabil di negara penghasil minyak

6

Munculnya peraturan pembatasan penggunaan BBM

7

Munculnya potensi politik yang kurang stabil di Indonesia terutama saat menjelang pemilu

8

Penurunan cadangan minyak mentah Indonesia

9

Banjir dan bencana alam lainnya

10

Timbulnya budaya "Go Green"

11

Adanya pihak luar yang campur tangan dalam lifting minyak

12

Adanya perusahaan minyak asing

13

Munculnya bahan bakar alternatif

14

Perusahaan asing memiliki teknologi yang lebih canggih

15

Persaingan dalam pemasaran dengan perusahaan asing untuk menjaring konsumen sebanyak-banyaknya.

Berikut ini merupakan teknis pembobotan yang dilakukan untuk faktor eksternal:

8

Tabel 2.7 Teknis Pembobotan Faktor Eksternal PT. Pertamina (Persero) Tbk.

Total Weight Factors A B C D E F G H I J K L
Total
Weight
Factors
A
B
C
D
E
F
G
H
I
J
K
L
M
N
O
P
Q
R
S
T
U
V
W
X
Y
Z
A1
B1
C1
D1
Row
Calculated

A

 

1

1

0

0

0

0

0

1

1

0

0

1

0

0

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

0

1

1

1

19

0.044

B

0

 

0

1

0

1

0

0

1

1

0

0

1

0

1

1

1

0

1

1

0

1

1

1

0

1

0

1

1

1

17

0.040

C

0

1

 

1

1

1

0

1

1

1

0

0

1

0

0

1

1

0

1

1

1

1

1

1

0

1

0

1

1

1

20

0.047

D

1

0

0

 

1

0

1

0

1

1

0

0

1

0

0

1

1

0

1

1

1

1

1

1

0

1

0

1

1

1

18

0.042

E

1

1

0

0

 

0

1

0

1

1

0

0

1

0

0

1

1

0

1

1

1

1

1

1

0

1

0

1

1

1

18

0.042

F

1

0

0

1

1

 

1

0

1

1

0

0

1

0

0

1

1

1

1

1

1

1

1

1

0

1

1

1

1

1

21

0.049

G

1

1

1

0

0

0

 

0

0

1

0

0

0

0

0

0

1

0

1

1

0

1

0

0

0

1

0

1

0

0

10

0.023

H

1

1

0

1

1

1

1

 

1

1

1

0

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

27

0.063

I

0

0

0

0

0

0

1

0

 

1

0

0

1

0

0

1

1

0

0

1

1

0

1

1

0

1

0

1

1

1

13

0.030

J

0

0

0

0

0

0

0

0

0

 

0

0

1

0

0

0

0

0

0

1

0

0

1

1

0

0

0

0

1

0

5

0.012

K

1

1

1

1

1

1

1

0

1

1

 

0

1

0

0

0

1

0

0

0

0

0

0

1

1

1

0

1

1

1

17

0.040

L

1

1

1

1

1

1

1

0

1

1

1

 

1

0

1

0

1

1

1

1

1

1

0

1

1

1

1

1

1

1

25

0.058

M

0

0

0

0

0

0

1

0

0

0

0

0

 

0

0

0

1

0

0

1

1

0

1

1

1

1

1

1

1

1

12

0.028

N

1

1

1

1

1

1

1

0

1

1

1

1

1

 

1

1

1

0

0

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

1

26

0.061

O

1

0

1

1

1

1

1

0

1

1

1

0

1

0

 

1

1

1

0

1

1

1

1

1

1

1

0

1

1

1

23

0.054

P

0

0

0

0

0

0

1

0

0

1

1

1

1

0

0

 

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

0

5

0.012

Q

0

0

0

0

0

0

0

0

0

1

0

0

0

0

0

1

 

0

1

1

0

0

1

1

0

1

0

1

1

1

10

0.023

R

0

1

1

1

1

0

1

0

1

1

1

0

1

1

0

1

1

 

1

1

1

0

0

1

0

1

0

0

1

1

19

0.044

S

0

0

0

0

0

0

0

0

1

1

1

0

1

1

1

1

0

0

 

1

1

0

1

0

1

1

0