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CONCESIN:
Concepto Mediante la concesin el concedente encomienda al concesionario un servicio permanente, organizado e integrado para la comercializacin de sus productos, siendo el concesionario el medio a travs del cual el concedente llega al mercado. Es un contrato seg n el cual, un comerciante o empresario !Concedente" otorga a otro comerciante !Concesionario" el derec#o a la compra de sus productos para su posterior reventa a nom$re % cuenta propia de ste ltimo, &ue pone su empresa a disposicin e'clusiva, % su(eto a un con(unto de normas &ue esta$lece el concedente. )arina sostiene: Es una tcnica de concentracin de empresas distri$uidoras de los productos del concedente &ue *orman una red de comercializacin, su(eta a la organizacin, coordinacin % control impuestos por el concedente. Se puede sealar como funcin econmica de este contrato la "racionalizacin empresaria" que se logra al desentenderse el productor o concedente de la venta al pblico, ya que de esto se hara cargo el concesionario al cual se ceden los productos para la venta. Su(etos parte del Contrato !l Concedente" comerciante o empresario que otorga el derecho a la compra de sus productos para su posterior reventa al pblico al concesionario !l Concesionario" comerciante que adquiere los productos del concedente para posteriormente revenderlos al pblico a nombre propio y por su cuenta. !l concesionario obtiene de la relacin con el concesionario la venta#a de insertarse en el mercado ba#o el amparo de una marca conocida $marca del producto que fabrica el concedente% Elementos tipi*icantes del contrato de concesin comercial !s una de las especies dentro de los contratos de distribucin &ay una desigualdad negocial entre el concedente y el concesionario, por lo que ser'a un acuerdo de agrupamiento vertical, que configura una concentracin de empresas en manos del fabricante. (a nacimiento a un grupo de empresas integradas, que constituyen, de ah' en adelante, una unidad econmica activa, cuya organizacin y control est) en manos del fabricante. !s un vinculo de larga duracin *ambi+n se ha dicho, que mediante el contrato de concesin, el concesionario ena#ena en todo o en parte su independencia econmica, pues el concedente domina y controla las partes de su comercializacin, dispone de los precios al pco, indica como debe presentarse el local, e,ige criterios contables, solicita informe detallados y se reserva el derecho a intervenir en al contabilidad del la concesionaria. -os concesionarios se convierten en una pieza dentro de la vasta y comple#a organizacin de ventas generales dirigidas por el concedente. Se otorga al concesionario el monopolio de reventa que se concreta en una zona de e,clusividad .o hay vinculo representativo entre concesionario y concedente, dado que el primero acta a nombre propio y por cuenta propia. (e ese modo presta los servicios que son ob#eto de ese contrato$acta igual que un concesionario dentro del d/ pco%. .o hay, por lo tanto, v'nculo laboral, dado que el concesionario es un comerciante autnomo que obra a su propio riesgo. Se autoriza al concesionario a utilizar la marca del concedente. -a finalidad es el intercambio, es la venta de bienes, de modo que el concesionario recibe una autorizacin para la reventa, por lo que, el concesionario privado obtiene un lucro derivado de la diferencia entre lo que compra y lo que vende al consumidor. Se puede pactar distintas formas de entregas de unidades$venta, estimatorio, suministro, etc% !l concesionario es un medio por el que el concedente llega al mercado. -os servicios que debe prestar el concesionario son, en primer lugar, los de venta, mantenimiento y reparacin$service% de los bienes de esta marca, aunque no hayan sido vendidos por +l. !l concesionario no puede atender a empresas competidoras. -a e,clusividad a favor del concesionario puede permitir, no obstante, la presencia de otros concesionarios en su zona. !l contrato puede ser rescindido en cualquier momento por la sola voluntad del concedente. !l concedente impone su reglamento !ntre el concesionario y el concedente se crea un v'nculo de colaboracin, que se empresa en las obligaciones y derechos de las partes, y por medio de la e,clusividad, respecto de la actividad comercial del concesionario y a la e,istencia de estabilidad del v'nculo contractual. 0mbos se obligan a una mutua cooperacin, por lo que es una relacin de confianza, o sea, la confianza es un elemento que caracteriza a este contrato. !sto es as' porque la eleccin del concesionario depende cualidades personales, t+cnicas, comerciales, de solvencia patrimonial, y de prestigio de su empresa. Caracteres del contrato de Concesin 1ilateral" es un contrato en el cual ambas partes quedan obligadas, genera obligaciones rec'procas para ambas partes 2neroso" una de las partes obtiene una venta#a de la otra a cambio de una contraprestacin en dinero. !l concesionario adquiere las mercader'as a un precio especial, para lucrar con la diferencia que paga el consumidor final. Consensual" ya que genera efectos a partir del momento en que las partes manifiestan su consentimiento 0t'pico, pero tiene tipicidad social" no esta receptado legalmente ni hay ninguna ley especifica que lo regule $hay que ver los usos y costumbres% Conmutativo" las partes al momento de la celebracin saben cuales son sus obligaciones y las venta#as que obtendr)n cada una .o 3ormal" no requiere una forma legal particular, aunque generalmente se instrumenta por escrito *racto sucesivo" -as obligaciones que genera no se agotan en el mismo momento de la celebracin del contrato Colaboracin empresaria" porque establece una relacin de cooperacin entre distintas empresas 4or adhesin" porque el concedente determina el contenido de las cl)usulas del contrato, no teniendo otra opcin el concesionario que adherirse o no al mismo. "5ntuito 4ersonae"" tiene importancia la persona espec'fica de quien es elegido como concesionario por el concedente .ormativo" 6egula futuras negociaciones +a concesin en el comercio !stamos ante un contrato con caracteres #cos propios, y que presenta varias modalidades. 0parece como un fenmeno del mundo capitalista actual, donde la e,pansin de la gran empresa necesita encomendar la comercializacin de sus productos a otras empresas menores que se especializan en la distribucin de tales bienes, pero con un caracter'stica muy particular" el dominio econmico que e#erce el concedente. !l concesionario es un au,iliar autnomo que acta en nombre y riesgo propio, asumiendo la calidad de verdadero comerciante. 4or lo que, se desempea como au,iliar del concedente, pero a su vez, es un empresario que coloca su propia organizacin comercial. Signi*icacin del trmino concesin Sea que hablemos del derecho pco o del derecho privado, la palabra concesin implica siempre un privilegio$que puede llegar a un monopolio% que una parte entrega a la otra, para lograr por su intermedio una participacin m)s eficaz en las ventas o en la prestacin de un servicio de car)cter gral o colectivo.

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Contrato de concesin % *iguras contractuales cl,sicas .o es un contrato de compraventa, ni de suministro, ni un estimatorio" !s una t+cnica de concentracin de empresas distribuidoras de los productos del concedente que forman una red de comercializacin, su#eta a al organizacin, coordinacin y control impuestos por el concedente. *odo lo cual engendra obligaciones no solo entre cada concesionario con el concedente, sino tambi+n entre sus diversos concesionarios. +a concesin comercial constitu%e una concentracin vertical de empresas Concentracin vertical de empresas es la reunin de varias empresas ba#o una direccin unitaria, que provoca un vinculo de subordinacin, y que sigue criterios t+cnicos y administrativos uniformes. !s lo que los economistas denominan grupo" implica la subordinacin de varias empresas a la sociedad e#efe del grupo. (ifiere de la 7coordinacin8, dado que la misma implica un entendimiento entre varias empresas que e#ercen actividades cone,as, en forma tal que origine el menor per#uicio para cada una de las empresas.$concentracin vertical% !n la concentracin vertical, las empresas subordinadas ven afectada su autonom'a econmica, aunque no #ca. -a empresa dominante, impone sus criterios y directivas. !n la vertical se unen empresas de la misma nza, pero ligadas econmicamente para la comercializacin de un producto9 en la horizontal, la union abarca empresas de la misma nza. Con la concentracin vertical, se crea un con#unto indisoluble que debe seguir una pol'tica comn en el mercado. 5mpone sacrificios para los concesionarios, dado que implica una restriccin, libremente aceptada, a la independencia econmica y comercial de las empresas integradas. -redominio del concedente en la relacin (ca con el concesionario esto se ve en que el unico obligado es el concesionario, reserv)ndose el concedente$empresa fabricante%, las siguientes prerrogativas" 4uede ser rescindido en cualquier momento pro la sola voluntad del concedente !n virtud de cl)usulas predispuestas, el concedente queda e,onerado de toda responsabilidad por incumplimiento de las entregas y se reserva el derecho de determinar el tipo de unidad a entregar, el tiempo en que lo har), etc. -a concedente impone un reglamento que regula el desenvolvimiento del concesionario con la empresa de fabrica y con la clientela. *ambi+n se reserva el derecho de modificar el reglamento por decisin unilateral. O$ligaciones impuestas al concesionario como consecuencia de la integracin vertical !l concesionario no se limita solo a organizar la distribucin y venta de los productos del concedente9 adem)s se obliga a cumplir ciertos requisitos considerados esenciales por el concedente. !l incumplimiento de estos requisitos puede determinar el retiro de la concesin. !n virtud de este contrato, el concesionario se obliga a la prestacin de servicios permanentes a favor del concedente durante su vigencia. !stas obligaciones son de hacer y de no hacer. a:(ebe mantener las cantidades es stoc; para las ventas b:(ebe tener aprovisionamiento e,clusivo del concedente. 2 sea, es la obligacin de no competencia. -a e,clusividad a que se obliga el concesionario respecto del concedente es siempre absoluta. c:<antener una estructura organizacional *ener un local adecuado 0tender al pco durante un horario m'nimo !ncarar la publicidad dentro de las directivas grales Contar con un stoc; de repuestos 2frecer un servicio de mantenimiento y reparacin a la clientela d:!levar informes peridicos al concedente sobre la evolucin del negocio O$ligaciones del concedente Suministro de bienes =son bienes de alta teconologia. !l concedente debe garantizar la e,clusividad al concesionario, y la misma puede ser absoluta$que no e,istir) dentro de la zona otro concesionario% o relativa$una e,clusividad compartida%. !n la pr)ctica, casi siempre se reserva la facultad de habilitar a otros concesionarios, y aun, de comercializar de forma directa por medio de filiales. 2torgamiento de garant'as al concesionario, dado que este es le unico obligado frente a terceros !ntrega de accesorios y repuestos 4ago del precio pactado .esponsa$ilidad *rente a terceros !l concesionario como consecuencia del contrato de concesin se relaciona con el concedente, y su vez se relaciona con terceros $clientes% por la venta de los bienes que produce en concedente. 0nte una caso de vicios redhibitorios presentes en la cosa adquirida por el usuario del concesionario la #urisprudencia ha establecido con el tiempo que sera el concedente el responsable por tales defectos teni+ndose por base la "garant'a de buen funcionamiento" otorgada por el ltimo. 0 la garant'a otorgada por el concedente se debe sumar aquella dada por el concesionario por la venta del producto. 3inalmente se puede ver que tanto el concedente como el concesionario ser)n responsables por los vicios redhibitorios sufridos por el consumidor que adquiri la cosa. /-lazo. Ine'istencia. E*ectos )allo: 0utomotores Saavedra contra )iat 0rgentina!CS1N" a2o 3455!aplicable a todo contrato de comercializacin" concesin, agencia, distribucion " !l contrato de concesin confiere una delegacin por parte del concedente que si se atribuyera sin l'mite temporal, implicar'a comprometer su patrimonio en form aperpetua" por lo tanto, al no pactarse plazo de duracin, la posibilidad de denuncia de cualquiera de las partes no es abusiva ni contraria a las reglas morales. Si falta el plazo, debe entenderse que se encuentra sometido a una condicin resolutoria, dado que el inter+s de concedente puede ser el cambio del concesionario por uno m)s eficiente. !l no establecimiento del plazo implica que las partes entendieron que pod'an concluir el contrato en cualquier momento, y no que se han ligado en forma perpetua. -a corte ha dicho que no hay que confundir estabilidad con perpetuidad. 0l buena fe como regla de interpretacin de los contratos, no debe conducir a pensar en una duracin indefinida, sino que dicho ppio impone que las obligaciones deban cumplirse y el contrato concluir en el tiempo que las partes razonablemente pudieron entender, obrando con cuidado y previsin. 0dem)s" la posibilidad de revocacin unilateral estaba e,presamente prevista9 hab'a inter+s en el concedente en cambiar el concesionario por otro m)s eficiente9 el concesionario hab'a perdido las cualidades comerciales que determinaron su eleccin9 0utomotoviles Saavedra se hallaba en mora frente a 3iat 0rgentina9 todos los condicionantes anteriores permitieron a al concedente actuar coo si el contrato estuviera sometido a condicin resolutoria$en este caso, el hecho debe ser probado por quien pretende resolver:>?@ CCo% !n clase de di#o, que este contrato fue resuelto por perdida de confianza, que no es necesariamente incumplimiento. .eglamentos impuestos al concedente este reglamento se asimila m)s a una ley que al contrato, sobre todo cuando el concedente se reserva la facultad de modificarlo. !sto es e,presin del dirigismo contractual.

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Comparacin con otros contratos Compraventa: sus relaciones no se limitan a actos aislados de compras de mercader'as para revender. -as relaciones proceden tanto de una e,clusividad de venta acordada a los distribuidores que participan en al e,plotacin comercial de los productos del concedente, como de una integracin vertical de las empresas de aquellos, con la del productor. -a concesin implica atribuir un monopolio de venta e,clusiva a los concesionarios para hacerlso participar del sistema de comercializacin de su productos. Suministro en el suministro, el productor es el ppal obligado, dado que asume el compromiso de aprovisionar en la medida que la otra parte lo necesite9 mientras que en la concesin, el ppal obligado ser'a el concesionario, el cual, si bien compra para revender, ena#ena tambi+n su libertad comercial. Mandato el concesionario acta en su nombre y cuenta, a diferencia del mandatario que acta a nombre y cuenta de su mandante. 6istri$uidor de productos : el distribuidor no ena#ena su independencia econmica. Encargo de ventas: este no es m)s que un subordinado de un comerciante. :::Concesin para la venta$de esta se habla m)s propiamente en el programa% Concesin para la prestacin de servicios. !l concesionario acta a nombre y por cuenta propia frente a Aros. (ebe adquirir la propiedad de los productos para la concesin. Concesin para la venta" es el contrato por el cual un fabricante $concedente% delega en una persona o empresa $concesionario% la facultad de vender sus productos con e,clusividad en una zona determinada. :::Concesin para la prestacin de servicios" !s el contrato por el cual una institucin $concedente% delega en una persona o empresa $concesionario% la facultad de e,plotar un servicio determinado dentro del establecimiento. 0cta en nombre y cuenta propia frente a Aros. Se obliga mediante una retribucin a disponer de su organizacin empresaria para comercializar mercader'as provistas por el concedente y prestar los servicios y proveer los repuestos y accesorios segn haya sido convenido.

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