Temuco IX Regin Taller de Emprendedores

Integrantes Proyecto Luis Huircapan Juan P. Nawrath Rodrigo Pavez Jecelyn Esparza Profesor: Elas huilipan

RESUMEN EJECUTIVO
Es importante recalcar que no slo un buen plan de negocios y una produccin asociada traen consigo retribuciones satisfactorias; que stas se consiguen de la mano de un buen equipo de trabajo, conciente de sus obligaciones y limitaciones.

Para fomentar las posibilidades de nuestra venta habr que desarrollar una estrategia de marketing que busca potenciar el humus como fertilizante natural y componente prioritario de suelos permeables y porosos. Adems establecer la ventaja que tiene la aplicacin de humus versus fertilizantes qumicos-minerales como forma de mantener su mercado objetivo y capturar a potenciales clientes.

Ajustado a las realidades del medio y las posibilidades reales de producir el humus de lombriz ha destacado una serie de aspectos que considera crticos dentro de su produccin, ya sea por la prdida o ganancia asociada a dicho aspecto.

Aspectos Crticos: Dependencia de los insumos externos para la produccin de humus. Alto valor asociado al transporte, sumado a las fluctuaciones de precio que presenta el petrleo. Tiempo oportuno en el cambio de la cama. Poblacin de lombrices por materia a descomponer. Tasa de reproduccin por poca. Composicin de la cama. poca oportuna de venta. Secado al sol. Labores oportunas de Cosecha de lombrices.

Nuestro proyecto se encuentra ubicada en la Regin de la Araucana especficamente en Camino a Cunco s/n y pretende proyectar sus ventas a toda la regin. Y en mediano a largo plazo distribuir a la totalidad de los potenciales clientes situados hoy en esta zona.

OPORTUNIDAD DE MERCADO
Dentro de la naturaleza se ha encontrado la respuesta a muchos problemas de contaminacin orgnica y necesidad en los pequeos agricultores de hortalizas de producir y plantar sus productos con un costo que est de acuerdo a su grado socioeconmico, es justamente all donde nace la lombricultura como una respuesta simple, racional y econmica a este problema.

La lombricultura es una biotecnologa que utiliza, a una especie domesticada de lombriz, como una herramienta de trabajo. Recicla todo tipo de materia orgnica y obtiene como fruto de este trabajo fundamentalmente un producto: el humus.

Descripcin
Descripcin La lombricultura es una actividad tan antigua que ya la encontramos en el antiguo Egipto. La fertilidad del Ro Nilo, por todas conocidas, se debe, en su mayor parte al incansable trabajo de unos maravillosos animales; las lombrices. Los primeros estudios profundos sobre el tema y las primeras nociones sobre el hbitat y el sistema de reproduccin de lombrices, datan de 1837. Estos estudios e investigaciones fueron dirigidos por el bilogo Darwin, que dedic a la lombriz horas de profundo estudio.

La lombricultura no est muy difundida y, sin embargo, despierta inters porque transforma residuos en fertilizantes naturales para el suelo. Esta produccin ecolgica es utilizada para mejorar las plantas de una maceta, en viveros, huerta y en la pequea agricultura de zonas rurales.

En un principio, en Chile, la lombricultura se limitaba slo a la produccin de humus producida domsticamente tanto en el interior como en el exterior de la vivienda (terrazas y jardines). Hoy ya se conocen otros productos como la carne de lombriz y harina de lombriz. En particular, nuestro proyecto est enfocado principalmente a la produccin del humus de lombriz.

Grupo de consumidores ms importantes El humus de lombriz puede ser vendido a quienes se dedican a las actividades agrcolas intensivas, y por tanto necesitan aadir de forma continua nutrientes al suelo, al consumidor final para su jardn o a los comercios dedicados a su reventa.

Mercados
Descripcin del mercado. La eliminacin de los residuos urbanos y desechos agroindustriales son un problema a nivel mundial. La solucin a este grave inconveniente es la seleccin de las basuras y con la ayuda de las lombrices se puede regenerar y transformar stas en un 100% de fertilizante orgnico.

La lombriz roja californiana tiene una gran importancia econmica, pues contribuye a la fertilizacin, aireacin, mejora de la estructura y formacin del suelo.

El humus de lombriz es un fertilizante de primer orden, protege al suelo de la erosin, siendo un mejorador de las caractersticas fsico-qumicas del suelo, de su estructura (hacindola ms permeable al agua y al aire), aumentando la retencin hdrica, regulando el incremento y la actividad de los nitritos del suelo, y la capacidad de almacenar y liberar los nutrientes requeridos por las plantas de forma equilibrada (nitrgeno, fsforo, potasio, azufre y boro). El humus de lombriz es un producto con grandes posibilidades de comercializacin en toda la regin, pero su calidad es un factor importante para obtener los mejores precios del mercado. Es por eso que el producto a generar por nuestro proyecto ser el humus de lombriz esta destinado a agricultores domsticos, intensivos e incluso otros comercios que se interesen en su reventa. Adems, el segundo se comenzar a vender el excedente de lombrices.

PRECIO El precio del saco de humus de lombriz de 3 kilogramos es de $2.000, el de 5 kilogramos es de $3.000.

DESCRIPCION DEL NEGOCIO

Naturaleza del negocio

Este proyecto es realizado, con el fin de cubrir las necesidades que se presentan actualmente en el mercado nacional, con un nfasis mayor en disminuir agentes contaminantes. Dentro de estas necesidades se encuentran:

Proveer a pequeos agricultores, horticultores, jardines, de fertilizantes naturales, con alto contenido de nutrientes, no contaminantes y econmicos. Tratamiento y eliminacin de residuos, como basuras domsticas, etc.

PRODUCTOS Y SERVICIOS
Mtodos para satisfacer las necesidades del mercado (productos y servicios) Al existir necesidades insatisfechas en el mercado, se genera una oportunidad de negocio para nuestro proyecto. Las necesidades sern cubiertas mediante los productos y posteriores servicios, que se entregarn a cada cliente. En un principio toda la produccin se expandir al mercado real dispuesto a comprar este tipo de productos, para luego llegar a conquistar mercados latentes, por medio de estrategias de comunicacin.

Productos: Humus Lombrices

Necesidad Fertilizantes naturales, no contaminantes. Abono de alta calidad a bajo costo.

MODELO DE NEGOCIOS
Los ingresos provendrn directamente de la venta de humus, ya que este es el producto nico y primario, que se obtendr. Los costos principales de la ejecucin de este proyecto son los sueldos y el transporte.

El proyecto se situara camino a Cunco, Adems, esta zona posee las condiciones ptimas para la produccin de esta biotecnologa, las cuales han sido ya probadas a modo de experiencia, por otros productores, obteniendo buenos resultados.

IV. ACTIVIDADES DE MARKETING Y VENTAS

1. Estrategia global de marketing

a) Estrategia de crecimiento Partiendo de la base de que el producto se vende a distintos usuarios, este no ser el mismo producto. Este ser diferenciado para cada cliente, dependiendo del uso que ste le desee dar, ya sea jardines en sus casas, parcelas de agrado, huertos frutales, huertos hortcolas, etc.

b) Canales de distribucin La empresa se encargar personalmente de distribuir los productos, por medio de transporte incluido en la compra de ste, sin un costo adicional.

2. Estrategia de venta
a) Fuerza de ventas El Gerente de Marketing y Relaciones Pblicas es el encargado de establecer las relaciones con los potenciales clientes y es el que aportar informacin fundamental sobre los clientes a la empresa, desarrollar los objetivos, estructura y planes de promocin para atraer a nuevos clientes.

Se dar una bonificacin a los operarios y a la Gerencia de Marketing y Relaciones Pblicas, de acuerdo al cumplimiento de metas.

V. PRODUCTOS Y SERVICIOS

1. Detalle del producto o servicio (desde la perspectiva del usuario)

a) Beneficios Especficos para el Consumidor

Humus de lombriz

El humus de lombriz ser vendido a quienes se dedican a las actividades agrcolas intensivas, y por tanto necesitan aadir de forma continua nutrientes al suelo, al consumidor final para su jardn o a los comercios dedicados a su reventa.

La produccin de humus est ntima e inseparablemente ligado al reciclado de basura: la lombriz come basura y excreta humus. Transforma un grave problema en el ms rico fertilizante orgnico. (http://lombricultivos.8k.com/lombricultivos.html)

Este producto ofrece al consumidor caractersticas excepcionales de fertilidad y compatibilidad con el cuidado del medio ambiente. El humus acta como un fertilizante orgnico, biorregulador y corrector del suelo protegiendo al suelo de la erosin, comportndose como un mejorador de las caractersticas fsico-qumicas del suelo, de su estructura (hacindola ms permeable al agua y al aire), aumentando la retencin hdrica, regulando el incremento y la actividad de los nitritos del suelo, y la capacidad de almacenar y liberar los nutrientes requeridos por las plantas de forma equilibrada (nitrgeno, fsforo, potasio, azufre y boro), siendo su caracterstica principal la bioestabilidad, pues no da lugar a fermentacin o putrefaccin.

El humus contiene cuatro veces ms nitrgeno, veinticinco veces ms fsforo, y dos veces y media ms potasio que el mismo peso del estircol de bovino.

Su elevada solubilizacin, debido a la composicin enzimtica y bacteriana, proporciona una rpida asimilacin por las races de las plantas.

Absorbe los compuestos de reduccin que se han formado en el terreno por compactacin natural o artificial, su color oscuro contribuye a la absorcin de energa calrica, neutraliza la presencia de contaminantes (insecticidas, herbicidas, etc.) debido su capacidad de absorcin.

Produce adems hormonas como el cido indol actico y cido giberlico, estimulando el crecimiento y las funciones vitales de las plantas; posee una elevada carga microbiana del orden de los 20 mil millones de grano seco, contribuyendo a la proteccin de la raz de bacterias y nematodos sobre todo, para el cual est especialmente indicado, adems protege de cambios bruscos de humedad y temperatura durante el transplante.

Se han efectuado diversos experimentos con humus en diferentes especies vegetales, demostrando un aumento de la cosecha (Kg./ha) comparados con la fertilizacin qumica como se muestra a continuacin en el cuadro 2.

Cuadro 2:
CULTIVO Zanahoria Berenjena Tomate Papa Trigo Maz Soja HUMUS 520 60 820 350 116 210 52 QUMICOS 20 200 400 100 40 70 28

El humus de lombriz evita y combate la clorosis frrica, facilita la eficacia del trabajo mecnico en el campo, aumenta la resistencia a las heladas y favorece la formacin de micorrizas.

La actividad residual del humus de lombriz se mantiene en el suelo hasta cinco aos. Al tener un pH neutro no presenta problemas de dosificacin ni de fitotoxicidad, an en aquellos casos en que se utiliza puro.

Si se aplica en el momento de la siembra favorece el desarrollo radicular, por otra parte, al hacer ms esponjosa la tierra, disminuye la frecuencia de riego.

El humus de lombriz puede almacenarse durante mucho tiempo sin que sus propiedades se vean alteradas, pero es necesario mantenerlas bajo condiciones ptimas de humedad (40%). En el siguiente cuadro se muestra la composicin del humus de lombriz:

Cuadro3:

Humedad pH Nitrgeno Fsforo Potasio Calcio Magnesio

30-60% 6.8-7.2 1-2.6% 2-8% 1-2.5% 2-8% 1-2.5%

Materia orgnica 30-70% Carbono orgnico 14-30% cidos flvicos cidos hmicos Sodio Cobre Hierro Manganeso Relacin C/N 14-30% 2.8-5.8% 0.02% 0.05% 0.02% 0.006% 10-11%

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En el siguiente cuadro se muestran las dosis de empleo de humus de lombriz: Cuadro 4:

Praderas Frutales Hortalizas Csped Ornamentales Abonado de fondo Transplante Recuperacin de terrenos Setos Rosales y leosas 800 g/m 2 Kg./rbol 1 Kg./m 0.5-1 Kg./m 150 g/planta 160-200 L/m 0.5-2 Kg./rbol 2.500-3.000 L/h 100-200 g/planta 0.5-1 Kg./m

Nota: 1 litro de humus de lombriz al 50% de humedad equivale a 0.54 Kg.

El humus es un producto con altas posibilidades de comercializacin en el mundo entero, pero su calidad es un factor importante para obtener los mejores precios del mercado. (http://lombricultivos.8k.com/humus.html)

Parmetros de calidad para la cosecha de humus: pH neutro, en un rango entre 6.7 a 7.3 Contenidos de materia orgnica superiores a 28% Nivel de nitrgeno superior a 2% Relacin C/N en un rango entre 9 y 13 Contenidos de cenizas no superiores a 27%

Lombriz viva

Se usa la lombriz viva, como alimento para peces y ranas, tanto en acuarios como criaderos, sin dejar de mencionar su condicin de carnada en el mercado de la pesca. (http://lombricultivos.8k.com/lombricultivos.html) Adems se vendern a quienes estn interesados en iniciar su propio proyecto, ya sea en forma comercial o a nivel casero.

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b.- Ventajas competitivas del producto: El humus de Vermicamp S.A. es un producto de alta calidad, amigable con el medio ambiente y de bajo costo dentro de las referencias que se tienen dentro del mercado. Siendo de esta forma su bajo valor y caractersticas ecolgicas las ventajas competitivas con que se enfrenta a sus competidores dentro del mercado.

2.- Ciclo de vida del producto

El humus en el mercado nacional se encuentra, dentro de la curva de ciclo de vida, como un producto en introduccin, o sea, ste est recin dndose a conocer dentro de los potenciales clientes, desarrollndose su conducta de venta de forma exponencial.

3.- Apropiabilidad
a) Patentes o copyright existentes o pendientes Los productos elaborados por la empresa no tienen por requisitos patentes especiales ms que las comunes para la iniciacin de actividades. Se patentar la marca comercial Vermicamp S.A. y los envases y etiquetas correspondientes al producto y subproductos de la empresa.

b) Acuerdos legales existentes con dueos y empleados Vermicamp S.A. se constituye como sociedad annima, ya que sta tiene como utilidad que se puede incorporar a terceros que no necesariamente participarn de la administracin de la empresa, pero que aportarn recursos a sta. Adems es una sociedad annima cerrada por requerir un mnimo de tres socios y con el fin de no estar sometida a la fiscalizacin de la Superintendencia de valores y seguros (SVS).

Los empleados contarn con un contrato de caducidad indeterminada que detallar las obligaciones y derechos de estos con la empresa, y viceversa. Se estipular el sueldo y los perodos de vacaciones correspondientes con los estatutos legales vigentes en el momento del inicio del mismo.

Dada las caractersticas del trabajo a realizar dentro de la empresa no se requerir de personal part-time o a trato. Salvo alguna espordica consultora con un especialista.

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VI. OPERACIONES

1.- Estrategia de produccin

a) Procedimiento y capacidad de produccin de la empresa La empresa se har cargo de la totalidad de su produccin, no hacindose necesario la subcontratacin de produccin.

Tendr como capacidad inicial de produccin de humus de lombriz una hectrea para establecer 9 hileras de 30 metros de largo por un metro y medio de ancho, compuestas cada una por nueve cunas. De estas camas se espera tener una cosecha de 6 toneladas a los 12 meses, inicindose sta a los tres meses de establecidas las camas de lombrices con la primera incorporacin de materia orgnica.

Se espera aumentar el terreno para la crianza de lombrices dentro del primer ao para establecer a fines del mismo una poblacin cercana a 50 millones de lombrices esperando una produccin de 30 ton para el ltimo mes. Una vez que el producto se haya establecido dentro del mercado y la marca cuente con el respaldo y la confiabilidad por parte de sus consumidores, se espera aumentar la cantidad de cunas, por lo tanto la cantidad de produccin.

La produccin de subproducto que desarrolla Vermicamp S.A., lombrices vivas, se desarrollar de acuerdo a el crecimiento del humus, producto principal de la empresa, y a las necesidades que el mercado vaya requiriendo.

b) Ventajas competitivas de la operacin Dentro del mercado Vermicamp S.A. se distinguir por tener procesos productivos acordes a las nuevas tendencias de la tecnologa y desarrollo del sector agropecuario y de cuidados de plantas ornamentales.

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Junto con lo anterior la mayor ventaja competitiva de la operacin ser mantenernos fiel a la idea original de transformacin de la basura y cuidado del medio ambiente por medio de los recursos naturalmente manejados.

Vermicamp S.A. contar con el respaldo de profesionales especialistas en la materia y dispuestos a ayudar en la difusin de la lombricultura a quienes requieran de sus servicios.

2.- Proveedores
a.- Identificacin de los proveedores de elementos crticos de produccin

Proveedores primarios: Los principales proveedores con que contar la empresa sern los productores pecuarios, hortaliceros y frutcolas que nos proporcionarn, respectivamente, guano de animales, restos de hortalizas y restos de podas de frutales.

Proveedores secundarios: Adems se deber tener un proveedor de maderas y herramientas para ir armando y renovando regularmente las camas para las lombrices.

Tambin se tendr que contar con un proveedor de bolsas de polietileno para el embalaje del humus y diferentes envases para la carne, harina y lombrices vivas.

b) Gestin de proveedores La entrega de los productos por parte de los proveedores primarios sern de cada tres das en el caso de guano de animales, y para las hortalizas y frutales se coordinar segn oferta y necesidad de la empresa.

Los productos sern recolectados por un camin propio de la empresa, el cual circular por un recorrido ya establecido y coordinado, para la mantencin de costos bajos.

Se prev una escasez de insumos hortcolas y frutcolas durante la poca estival por razones asociadas a los ciclos productivos propios del agro. Esto no afectar a la

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produccin durante el verano ya que estar contemplado suplir la falta de desechos de poda con un aumento en la produccin de guano animal, con esto se podrn cubrir los diferentes compromisos comerciales a los que estar sujeta la empresa. La relacin con los proveedores primarios ser con contratos a pecuarios y a trato con los hortaliceros y fruteros. los productores

Para los proveedores secundarios se buscar una empresa del rubro cercana al predio y que ofrezca precios bajos por compras regulares y de gran volumen.

No se espera una escasez de insumos secundarios en ningn momento del ao. No habr una relacin contractual con el proveedor de insumos de ferretera y barraca, lo que si se buscar es un compromiso por parte de los dos lados para que Vermicamp S.A. adquiera todos los materiales requeridos en aquella empresa, y sta de facilidades de pagos y descuentos por volumen a la empresa. Se realizar un contrato con la empresa proveedora de envases y etiquetas, ya que son materiales nicos para nuestros productos.

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VII. ORGANIZACIN Y PROPIEDAD

1. Estructura organizacional.
Organigrama

Gerente General

Departamento de Finanzas

Departamento de Marketing y Relaciones Pblicas

Departamento Tcnico y de Operaciones

Consultor externo

Secretaria

Jefe de Operaciones

Junior Trabajadores

Gerencia General: Su labor es fiscalizar todas las acciones y procesos generados en el medio interno de la empresa y ocurridos en el entorno cercano, de manera de aunar las fuerzas y afirmar la misin, normas y polticas tendientes a fijar estrategias para lograr los objetivos

deseados. Debe llevar el control y estar al tanto de lo que sucede dentro de la empresa.

Departamento de Marketing y Relaciones Pblicas: Se encarga de establecer las directrices de la comercializacin de los productos que Vermicamp S.A. produce, abordando aspectos como modo y envasado del producto hasta perspectivas de posicionamiento en el mercado actual y potencial de la empresa. Adems es el encargado de crear vnculos, convenios, etc. con empresas o personas relacionadas con el rubro que Vermicamp S.A. cubre.

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Departamento de Finanzas: Encargado de llevar la contabilidad y todas las cuentas que Vermicamp S.A. genera. Establecer y diferenciar los distintos tipos de costos, establecer plazos y gastos por periodo, calcular rentabilidad y utilidad esperada. Tambin es el encargado de fijar los sueldos y bonificaciones en casos particulares. Departamento relacionado con egresos e ingresos de dinero, letras, cuentas a la empresa.

Departamento Tcnico y de Operaciones: Es el organizador de todas las labores que se realizan dentro de la produccin de Humus y sus derivados (harina, carne), determina los niveles de produccin. Es el jefe directo de los operarios. Departamento de terreno.

Secretaria: Persona encargada de cuadrar citas del personal administrativo, realizar entrega de pagos y documentos a cada persona integrante de la empresa.

Junior: Persona encargada de realizar trmites administrativos y de cualquier ndole concerniente a la empresa. Se har cargo de las labores diarias de aseo de la oficina y lugares a fines.

2. Equipo gestor.
La intencin de las personas que se reunieron para la formacin de Vermicamp S.A. se basa principalmente en la relacin que cada uno de ellos tiene con la agricultura y el medio ambiente. En relacin con lo anterior, los 5 miembros y ejecutores determinaron el nacimiento de una empresa productora de fertilizante natural en base a la descomposicin de materia orgnica por medio de lombrices. Lo que a la vez traera de la mano la posibilidad de venta de harina y/o carne de lombriz como mercado adicional o segundario de manera de contribuir a las utilidades finales.

Para la conformacin de la estructura organizacional y la determinacin de los puestos de trabajo se evalu la experiencia que cada miembro tena en relacin con el rubro que se pretende cubrir. Adems se tomaron en cuenta las potencialidades y capacidades de

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cada miembro gestor y de esa manera se establecieron los puestos de trabajo dentro de la empresa.

Gerencia General: Loreto Mendoza Es la mxima autoridad dentro de la empresa y requiere un nivel de responsabilidad absoluto. Como se detall anteriormente, este cargo se basa en un control total de los procesos ocurridos dentro de la empresa. Fue otorgado a Loreto Mendoza porque se determin que su experiencia la converta en la persona ms idnea para cumplir con los requisitos que este puesto de trabajo requiere.

Departamento de Finanzas: Felipe Glvez Se encuentra en el segundo escaln de autoridad y su nivel de compromiso o responsabilidad es vital para el fiel desarrollo de proceso productivo, ya que, es el encargado de determinar los niveles de gastos permitidos por periodos para obtener saldos positivos, entre otras facultades financieras. Dada la experiencia que Felipe Glvez tiene en administracin y finanzas y el alto grado de confianza que sus desempeos laborales le adjudican este puesto de trabajo de tal relevancia para una empresa le fue otorgado.

Departamento de Marketing y Relaciones Pblicas: Karla Maass Tambin se encuentra el segundo escalafn de autoridad dentro de la empresa. El nivel de responsabilidad debe ser intachable, ya que de ste departamento depende el nivel de insercin de Vermicamp S.A. en el rubro y el manejo que se haga determinar el posicionamiento de la empresa en el mercado. ste cargo fue otorgado a Karla Maass debido a las cualidades que ella presenta en relacin con la llegada a las personas, capacidad de manejo de situaciones y lenguaje.

Departamento Tcnico y de Operaciones: Javiera Munizaga Se encuentra en el segundo nivel de autoridad dentro de la empresa y al igual que los departamentos anteriores el nivel de responsabilidad exigida es mximo. ste departamento es el encargado, a grandes rasgos, de plasmar lo terico al terreno, hacer del papel produccin. Debido al alto grado de liderazgo y capacidad de manejo de personal se le adjudico este cargo a Javiera Munizaga.

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Jefe de Operaciones: Camila Moreno Este puesto de trabajo se encuentra en el tercer nivel de autoridad dentro de la empresa, sin embargo el nivel de compromiso que requiere debe ser aun mayor, ya que debe de cumplir con los tiempos establecidos y planillas de trabajo. ste cargo es de suma importancia ya que el jefe de Operaciones es el que vela por el futuro del proceso productivo y el producto final. Se determino que ste puesto de trabajo era idneo para Camila Moreno dado su alto nivel de compromiso que ha demostrado en su trayectoria y por el nivel de liderazgo y acogida frente a trabajadores.

En relacin con los sueldos se determino que el ao cero, en el cual no existir produccin, por lo tanto ventas, sern de $ 500.000 mensuales cada miembro gestor. Al segundo ao se espera un aumento en los sueldos atribuidos a los ingresos por ventas que ascender a $ 300.000 pesos por persona, para tener sueldos lquidos de $800.000 pesos. De cumplir con las metas establecidas existirn bonificaciones para el Jefe de Operaciones en adelante.

3. Estructura societaria del negocio.

Vermicamp S.A. se consolid como Sociedad Annima Cerrada con el fin de poder incluir a socios o inversionistas en momentos que el directorio lo estime conveniente. Los socios de la empresa son los mismos que ejecutan el negocio y sus aportes a la inversin inicial es de manera homognea.

Cada uno de los socios (5 personas naturales) aportar un capital equivalente a $2.500.000, adquiriendo de esta manera participaciones iguales dentro de la empresa, cada uno con un 20% de las acciones totales disponibles al momento de iniciacin de actividades.

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VIII. CAPITAL REQUERIDO Y SU USO

1. Requerimientos actuales de capital.

Para dar inicio al proceso productivo de descomposicin de materia orgnica por medio de lombrices californianas es necesario contar con una serie de insumos, infraestructura y materiales.

Para esto Vermicamp S.A. dispone de un capital que se otorgo por los socios o miembros ejecutores de 12.500.000,de pesos , los cuales fueron aportados en partes iguales por los 5 miembros. Adems para solventar las necesidades iniciales de inversin se pedir un crdito bancaria de 28.700.000 pesos, el cual ser amortizado desde el 2 ao en adelante por un periodo de 10 aos .

2. Requerimiento de capital por los prximos 5 aos.

Dado que tanto el ao cero como el primer ao no existirn ingresos directos por la venta de Humus se requerir un nuevo crdito bancario para solventar los gastos y costos del proceso productivo, pago de sueldos, etc. Este nuevo crdito ascender a la suma de 60.000.000 de pesos, el cual ser amortizado en un plazo de 10 aos con posibilidades de repactar la deuda.

3. Uso del capital levantado.

El capital que dispone le empresa en el ao cero asciende a 41.200.000 el cual se destinara a la compra de las herramientas, pago de arriendo y sueldos, compra de insumos necesarios para la construccin de las camas , un camin, una camioneta, pago de cuentas, etc. La suma del capital de trabajo es de 15.000.000 de pesos y se cubren con el capital inicial.

El segundo prstamo que Vermicamp S.A necesitara para la continuidad de su proceso productivo equivale a 60.000.000 de peso, lo que se atribuyen a la necesidad que tiene la empresa de ingreso de dinero para solventar todos los costos asociados al ao uno. El requerimiento de dicho prstamo otorga a la empresa la posibilidad de continuar con sus

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proyecciones sin afectar el proceso productivo esperado, adems la compra de una nueva pala mecnica de 1.700.000.

4. Estrategias del financiamiento a largo plazo.

Al ser una sociedad annima cerrada las acciones no se tranzan en la bolsa.,por lo que las posibilidades de ampliar el numero se socios o realizar un cambio dentro de los miembros ejecutores , se remite l consenso de los stos. La empresa pretende autofinanciarse ,es decir, que el propio proceso productivo genere las utilidades necesarias como para poder solventar todos los costos y gastos necesarios para el optimo desempeo Es importante mencionar que inicialmente la produccin de Humus de lombriz esta inserta dentro de una hectrea ,por lo que existe la posibilidad de ampliase mediante la adquisicin de terrenos, para esto Vermicamp S.A. ha resuelto evaluar las diversas alternativas que se presenten en el momento de realizar la compra o arriendo, desde la obtencin de un nuevo crdito hasta la posibilidad de asociarse con una empresa mediante estrategias de beneficios conjuntos o insercin de inversionista, etc.

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IX. VALORIZACIN DEL RIESGO

1. Factores de Riesgo Interno y Planes de Contingencia
Uno de los factores de riesgo interno de la empresa, es lo que sucede luego de dos aos de produccin de lombrices, ya que estas alcanzan un alto grado de proliferacin y su nmero aumenta considerablemente, por esto se hace dificultoso su manejo. Como solucin a este problema, se decide vender el excedente de lombrices a productores ganaderos, los cuales dan uso de las protenas que estas poseen. Otro factor de riesgo, es la posibilidad de que no haya aceptacin del producto que se ofrece al mercado humus. En este caso, se realizar un plan de Marketing ms eficiente, dando a resaltar en especial la calidad del producto, respaldado por anlisis de laboratorios, como tambin la calidad de trabajo que realizan los operarios en las cunas.

2. Factores de Riesgo Externo y Planes de Contingencia

Como factores externos, es importante mencionar la fuerza de los competidores, que son todos aquellos productores de fertilizantes (qumicos o naturales). Para contrarrestar esta fuerza, la empresa se debe enfocar en los productores que requieren fertilizantes, como tambin los consumidores que dan uso domstico para sus jardines o parcelas de agrado. Se debe fortalecer la relacin vendedor-cliente, para crear confianza en los consumidores, tanto en la empresa como en el producto, para as mantener la lealtad por parte de ellos. En caso de una recesin econmica a nivel nacional, se tomar en cuenta los precios, para dar mayor facilidad de compra a los clientes, mediante formas de pago, descuentos por volumen y otras estrategias.

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1. Flujo de Caja

ao 0 Ingresos Marketing Costos Fijos Costos Variables Depreciacin Total costos UTIL. ANTES DE IMP. Impuesto 1ra categora UTILIDAD DESP.IMP. capital propio Prstamo bancario Depreciacin Imprevistos (5%) Amortizacin bancario 2 Amortizacin inversin inic. Inversin Inicial Inversion FLUJO DE CAJA Flujo acumulado -12.500.000

ao 2 0 159.417.000 500.000 3.805.621 58.564.000 73.804.000 3.330.000 3.563.100 2.540.721 2.538.631 64.934.721 - 64.934.721 -9.740.208 -55.194.513 60.000.000 2.540.721 2.759.726 8.760.000 -3.659.250 83.711.352 75.705.648 11.355.847 64.349.801

ao 1

ao 3 170.576.190 4.147.750 78.970.280 3.812.517 2.258.223 89.188.770 81.387.420 12.208.113 69.179.307

ao 4 182.516.523 4.486.333 84.498.200 4.079.393 2.233.143 95.297.068 87.219.455 13.082.918 74.136.537

ao 5 195.292.680 4.857.141 90.413.074 4.364.951 2.121.073 101.756.238 93.536.441 14.030.466 79.505.975

ao 6 208.963.168 5.430.630 96.741.989 4.670.497 179.906 107.023.022 101.940.146 15.291.022 86.649.124

Totales 916.765.561 23.227.475 482.991.542 23.820.458 11.871.696 541.911.171 374.854.390 56.228.158 318.626.231

-28.700.000

2.538.631 3.217.490 8.536.437 -3.589.607 1.760.000 49.784.898 752.130

2.258.223 3.458.965 8.302.591 -3.518.048

2.233.143 3.706.827 8.057.987 -3.444.522

2.121.073 3.975.299 7.802.132 -3.368.974

179.906 4.332.456 7.534.508 -3.291.348

11.871.696 -21.450.763 -48.993.655 -20.871.750 - 28.700.000 - 1.760.000 257.715.415

- 41.200.000 - 7.832.768 - 41.200.000 - 49.032.768

56.157.925 56.910.055

61.160.343 118.070.398

66.480.643 184.551.042

71.670.718 256.221.760

Tasa

VAN 0 $ 297.421.760 $ 256.221.760 0,1 $ 199.724.964 $ 158.524.964 0,15 $ 166.764.663 $ 125.564.663

TIR 67% 67% 67%

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3. Anlisis de Sensibilidad

Tasa

VAN 0 $ 219.496.687 $ 178.296.687 0,1 $ 146.703.418 $ 105.503.418 0,15 $ 122.183.123 $ 80.983.123

TIR 52% 52% 52%

Ventas bajan en un 10%

Tasa

VAN 0 $ 196.465.462 $ 155.265.462 0,1 $ 130.387.377 0,15 $ 108.168.659 $ 89.187.377 $ 66.968.659

TIR 46% 46% 46%

Costos Totales aumentan en un 5%

4. Obtencin del Punto de Equilibrio

Ingreso Cfijo Cvariable Cantidad Venta en equilibrio 0,977649184 P.E. 1,84 1.840.000 159.417.000 73.804.000 3.563.100 3.188 77.367.100

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CONCLUSIN
Segn el estudio realizado la lombricultura, especficamente la produccin de humus constituye una biotecnologa que inversin inicial. para producciones comerciales ,implica una alta

Sin embargo, la tasa de retorno de la inversin es de un ao aproximadamente. Dicha inversin se recupera rpidamente debido a la alta prolificidad de la Lombriz roja californiana .

Al calcular la inversin se debe tener en cuenta el incremento gradual de los costos debido a la expansin del negocio (aumento de los volmenes de materia prima, mano de obra, etc.).

Este fertilizante, humus orgnico tiene la ventaja de ser neutro al 100%. Por ello ser muy apreciado por todos aquellos agricultores cuyos cultivos se hayan parasitado, dado que el uso de un abono carente de acidez, crear un habitad desfavorable para estos parsitos lo que determinar su alejamiento de las plantas y/o flores invadidas.

El objetivo ms importante de la lombricultura es que rompe el esquema tradicional de vida de los seres humanos, acostumbrados a tirar en vez de recuperar la basura. Eso implica un cambio de mentalidad y un intenso trabajo de marketing.

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BIBLIOGRAFA

Ferruzi,1996. Manual de lombricultura. http://lombricultivos.8k.com/lombricultivos.html

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ANEXOS

Cuadro 1:
TIEMPO 0 meses a los 3 meses 1 Generacin Poblacin inicial de lombrices Alimento (Kg/da) Humus producido (Kg/da) Protena (Kg/da) 5.000 5 3 0,2 50.000 50 30 2 a los 6 meses 2 Generacin 500.000 500 300 20 a los 9 meses 3 Generacin 5.000.000 5.000 3.000 200 a los 12 meses 4 Generacin 50.000.000 50.000 30.000 2000

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