Estudios de Mercado
Estudios de Mercado
Este estudio ha sido realizado por Mara del Carmen Estevan Fernndez bajo la supervisin de la Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Mxico
Junio de 2013
NDICE
RESUMEN Y PRINCIPALES CONCLUSIONES I. DEFINICIN DEL SECTOR 1. Delimitacin del sector 2. Clasificacin arancelaria II. ANLISIS DE LA OFERTA 1. Tamao de la oferta 2. Anlisis de los componentes de la oferta 2.1. Produccin local 2.2. Importaciones III. ANLISIS DE LA DEMANDA IV. PRECIOS Y SU FORMACIN V. PERCEPCIN DEL PRODUCTO ESPAOL VI. DISTRIBUCIN 1. Canales de distribucin 2. Esquema de la distribucin 3. Principales distribuidores VII. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO 1. Autorizacin de las plantas productoras 2. Hoja de requisitos zoosanitarios del jamn curado 3. Hoja de requisitos zoosanitarios de embutidos madurados 4. Hoja de requisitos zoosanitarios de embutidos cocidos de origen porcino 5. Hoja de requisitos zoosanitarios de embutidos cocidos de origen avcola, bovino y porcino 6. Requisitos zoosanitarios de las preparaciones alimenticias que contengan ingredientes de origen animal 7. Requisitos zoosanitarios de otros productos crnicos 7.1. Productos crnicos de porcino: 7.2. Otros productos crnicos 8. Barreras arancelarias 9. Procedimientos y normas comerciales 9.1. Agente aduanal 9.2. Facturas comerciales 6.5. Padrn de Importadores 6.7. Normativa de Etiquetado 6.8. Otras normas 10. Promocin y publicidad VIII. ANEXOS 1. Precios 2. Ferias 3. Listado de direcciones de inters 4. Bibliografa
Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Mxico 3
4 7 7 9 11 11 11 11 15 20 22 23 25 25 26 28 34 34 35 38 40 42 44 47 47 48 49 49 49 50 51 52 52 53 54 54 56 58 60
En los ltimos aos se ha producido en Mxico un creciente inters por el jamn y embutido curado espaol, a juzgar por el aumento de las exportaciones espaolas y del nmero de establecimientos autorizados a exportar este tipo de productos. En efecto, las exportaciones espaolas de jamn curado1 han encontrado en Mxico un mercado con gran potencial de desarrollo y en constante crecimiento. En 2012, con una cifra de 82,7 toneladas exportadas, Mxico se convirti en el quinto destino de las exportaciones espaolas de jamn curado, y el primer mercado ms importante en Amrica, seguido por Estados Unidos. No obstante, pese al incremento del consumo de embutidos curados, el consumo en Mxico de otro tipo de embutidos como el jamn cocido y los embutidos (no curados) locales sigue siendo muy superior. Ahora bien, un aspecto importante a tener en consideracin a la hora de entrar en este mercado es que la legislacin mexicana impone requisitos zoosanitarios muy estrictos. En primer lugar, Mxico no reconoce el sistema de inspeccin veterinaria europeo en su conjunto, por lo que la introduccin de productos curados requiere de la inspeccin veterinaria previa de las plantas productoras por parte de inspectores mexicanos autorizados para ello. La UE est intentando negociar un acuerdo para que las autoridades mexicanas reconozcan el sistema de inspeccin en su conjunto, pero hasta que se alcance dicho acuerdo, la nica solucin para exportar a este mercado es recibir la visita de inspectores mexicanos que autoricen y homologuen la planta productora de la empresa interesada. Hasta el momento, se han producido ya varias visitas de este tipo, y se ha logrado autorizacin para un total de 74 plantas productoras2. La produccin local de jamn serrano y, en general, de embutidos curados es muy pequea, por lo que la mayora del producto es importado.
Algunas empresas locales tratan de confundir al consumidor con una imagen de marca relacionada con Espaa (por ejemplo mediante nombres e imgenes relativos a la cultura espaola). Por ello, es recomendable que las empresas espaolas presten especial atencin a disear su imagen de marca de modo que sus productos se diferencien claramente de los mexicanos. Una forma sencilla y efectiva es indicar visiblemente la denominacin de origen o la procedencia del producto. Las autoridades espaolas y europeas efectan controles peridicos en este sentido para evitar que se viole la normativa relativa al origen de los productos. Segn algunos expertos mexicanos del sector, la homologacin de nuevas empresas ha sido muy positiva, ya que con la entrada de nuevas marcas ha habido una ampliacin de la oferta, y algunos de estos productos se comercializan a precios inferiores en comparacin a aos anteriores, por lo que se ampla el pblico que puede acceder a los mismos. No obstante, la opinin de dichos expertos es que a largo plazo no aumentar masivamente el consumo de este producto, pese a la entrada de nuevas marcas espaolas, por las siguientes razones:
I.
El sector del embutido en Mxico se puede dividir en dos grandes grupos dentro de la oferta global: los embutidos estndar o regulares, y los embutidos premium, tambin conocidos como productos gourmet. Como embutidos estndar, se entienden productos principalmente cocidos, tales como jamn cocido, salchichas cocidas o mortadelas, entre otros. Suelen ser de calidad variable y se posicionan a un precio asequible para el consumo diario. Dentro de los embutidos premium se encuentran los productos curados de alta gama, tales como el jamn serrano, el jamn ibrico o el lomo curado entre otros. Sus precios son ms elevados y se dirigen a un segmento ms exclusivo de consumidor. La siguiente Nota Sectorial tiene como objetivo profundizar en la situacin actual del mercado del jamn curado y embutidos premium en Mxico con la intencin de mostrar nuevas oportunidades para las empresas espaolas.
La produccin de porcino en Espaa es conocida mundialmente por su jamn curado. Existen muchas variedades de jamn curado, siendo la principal clasificacin la de la raza del porcino del que proviene, distinguindose as entre jamn procedente de cerdo ibrico y jamn procedente de cerdo blanco. Una segunda categora de clasificacin es la relacionada al tipo de crianza, aunque tambin puede clasificarse el jamn en base a otros parmetros como el tipo de alimentacin, periodos de curacin o zonas productivas entre otras. Otra clasificacin adicional es la parte del cerdo utilizada, siendo la paleta las extremidades delanteras del animal y el jamn las extremidades posteriores. Asimismo, se pueden emplear clasificaciones mixtas en atencin a la alimentacin y la parte del animal que se utilice, de la siguiente manera:
Jamn curado de cerdo blanco Jamn ibrico: Bellota Recebo Pienso Paleta curada de cerdo blanco Paleta ibrica: Bellota Recebo Pienso
2. CLASIFICACIN ARANCELARIA
Segn el cdigo arancelario mexicano1, las fracciones arancelarias de los productos objeto de este estudio son las siguientes: Jamones y paletas (serrano e ibrico) enteros: 02.10.11.01
02 02.10
Carne y despojos comestibles Carne y despojos comestibles, salados o en salmuera, secos o ahumados; harina y polvo comestibles, de carne o de despojos. Carne de la especie porcina:
02.10.11 02.10.11.01
Jamones, paletas y sus trozos, sin deshuesar. Jamones, paletas y sus trozos, sin deshuesar.
1 De acuerdo con el sistema Sistema Armonizado Internacional (ms conocido por sus siglas en ingls HS Harmonized System) que siguen los cdigos arancelarios mexicano (TIGIE) y europeo (TARIC), los seis primeros dgitos de dichos cdigos de comercio internacional deben coincidir.
Embutidos: 16.01.00.99
Preparaciones de carne, pescado o de crustceos, moluscos o dems invertebrados acuticos Embutidos y productos similares de carne, despojos o sangre; preparaciones alimenticias a base de estos productos. Embutidos y productos similares de carne, despojos o sangre; preparaciones alimenticias a base de estos productos. Los dems.
16 16.02
Preparaciones de carne, pescado o de crustceos, moluscos o dems invertebrados acuticos Las dems preparaciones y conservas de carne, despojos o sangre De la especie porcina
16.02.49 16.02.49.99
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II.
1. TAMAO DE LA OFERTA
Actualmente, no existen datos cuantitativos del tamao del mercado del jamn y embutido en Mxico. No obstante, tal y como podremos observar en el siguiente apartado, la produccin local es, principalmente, de productos cocidos u horneados, por lo que el tamao de la oferta de embutido curado es prcticamente similar al volumen de importaciones.
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Como puede verse, la produccin de carne de cerdo en Mxico ha seguido una evoluevol cin ascendente constante, aumentado un 15% en el periodo 2000-201 2012 pasando de 1,03 a 1,19 toneladas. Los principales estados productores de carne de cerdo fueron en 2012 Sonora Sonor y Jalisco, con un 19% de la produccin total del del pas respectivamente, seguidos seguido de Puebla y Guanajuato con un 10 y un 9% respectivamente.
Grfico 3. . Principales estados productores de carne de cerdo en 2012
Fuente: CPM, elaborado con datos del Sistema de Informacin Agroalimentario y Pesquera (SIAP).
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Por su parte, la produccin de productos crnicos procesados tambin ha seguido una tendencia ascendente, tal y como puede observarse en el siguiente grfico:
Grfico 4. Volumen de produccin de productos crnicos procesados
Como puede verse, los productos crnicos procesados han experimentado un incremento notable, pasando de 715.000 toneladas en 2005 a un total de 925.000 en 2012, lo que representa un incremento cercano al 30% en este periodo. Ntese la importancia de los productos de ave, que adems de ser los que tienen un volumen de produccin mayor, han experimentado un crecimiento del 40%, superior al de total de crnicos procesados.
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En cuanto a la produccin de jamn, se observa que la evolucin en los ltimos aos ha sido positiva, si bien no debe olvidarse que se trata en su mayora de productos cocidos u horneados, y no de jamn curado. En el siguiente grfico puede observarse la evolucin mantenida en la produccin de este producto en el periodo 2005-2012.
Grfico 6. Volumen y valor de la produccin de jamn en Mxico
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Por ltimo, es interesante destacar que el Consejo Mexicano de la Carne prev para 2013 discretos incrementos en la produccin de carne de cerdo, res y ave, as como en la de productos procesados. Se prev que el consumo se mantenga constante, y que se mantenga la tendencia creciente en las importaciones, que se ver compensado con un incremento de las exportaciones mexicanas hacia nuevos mercados.
2.2. Importaciones Cuando se estudian las importaciones mundiales de carne de porcino, se observa que Mxico es un gran importador de este producto. As, el principal importador de carne de cerdo del mundo es Japn, pas que import en 2011 el 19,4% del total mundial (1,3 millones de toneladas). El segundo importador mundial en trminos de volumen es Rusia (900.000 toneladas), seguido de China (650.000 toneladas). Mxico destaca como cuarto comprador a nivel mundial, al participar durante 2011 con el 10,1% del total global importado. En cuanto a productos de porcino curados, que son el objeto del presente estudio, en Mxico est permitida la importacin de los siguientes productos espaoles: Jamones y paletas curadas, jamones serranos, y jamones y paletas ibricas, que han permanecido como mnimo 180 das en curacin, que cumplan con los requisitos establecidos en el Certificado Sanitario para la exportacin de jamones y paletas madurados a Mxico. (ASE-1150). 4 Embutidos madurados, que cumplan los requisitos establecidos en el Certificado Sanitario para la exportacin de embutidos madurados Mxico. (ASE-1166).
En este apartado se analizar el volumen y valor de las importaciones mexicanas de las fracciones arancelarias que incluyen estos productos. En Mxico la importacin de jamn y embutido se realiza a travs de importadores locales especializados en el sector. Aunque el nmero de importadores es an reducido, conforme aumentan las empresas autorizadas para la exportacin de jamn curado a Mxico5, aumenta el nmero de importadores/ distribuidores especializados en el sector agroalimentario6.
Los Certificados Sanitarios para la exportacin a Mxico pueden consultarse en: http://cexgan.mapa.es/Modulos/certificadosFax.aspx
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Vase apartado Condiciones de Acceso al mercado. La cantidad de jamn comercializado mensualmente depender del tamao operativo del importador.
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PAS 2010 1. 2. 3. 4. EEUU Espaa Canad Italia Total 1.496 67.388 1.222 100 70.207 2011 51.927 84.829 8.266 0 145.023 2012 116.812 113.627 1.508 0 231.949 2010 2% 96% 2% 0% 100% 2011 36% 58% 6% 0% 100% 2012 50% 49% 1% 0% 100%
Fuente: SIAVI Tabla 3. Importaciones de jamones y paletas enteros en USD Importaciones en USD Cuota de mercado (%)
PAS 2010 1. 2. 3. 4. Espaa EEUU Canad Italia Total 2.048.958 40.863 19.083 1.240 2.110.144 2011 2.574.453 236.146 55.764 0 2.866.363 2012 3.197.679 397.287 23.590 0 3.618.556 2010 97% 2% 1% 0% 100% 2011 90% 8% 2% 0% 100% 2012 88% 11% 1% 0% 100%
Fuente: SIAVI
Cabe destacar la posicin de Espaa como lder en esta partida, seguida por Estados Unidos, con una cuota de mercado aproximada del 90% en valor. Como puede verse, las importaciones de jamones enteros procedentes de Espaa tuvieron un incremento del 34% en volumen y del 24% en valor el ltimo ao. En cuanto al total importado, se trata de una partida cuyas importaciones han seguido una tendencia ascendente en los ltimos aos. Llama la atencin que las estadsticas no recogen la existencia de importaciones italianas en esta partida, cuando lo cierto es que s que se encuentra jamn italiano tipo prosciutto en las tiendas, e Italia tiene un total de 90 plantas de produccin de crnicos homologadas por la SAGARPA (esto es, 16 ms que Espaa), lo que hara esperar un volumen significativo de importaciones procedentes de este pas. Una explicacin a este hecho, de acuerdo con algunos importadores, podra ser el elevado volumen de operaciones triangulares de este producto que se producen entre Italia-Estados Uni7
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PAS 2010 1. 2. 3. 4. EEUU Espaa Italia Canada Total 1.363.572 558.171 24.852 52.617 1.999.213 2011 1.305.986 653.210 22.300 24.736 2.006.234 2012 1.018.948 700.708 35.639 32.318 1.787.614 2010 68% 28% 1% 3% 100% 2011 65% 33% 1% 1% 100%
Fuente: SIAVI Tabla 5. Importaciones de jamones y paletas deshuesados en USD Importaciones en USD Cuota De mercado (%)
PAS 2010 1. 2. 3. 4. Espaa EEUU Italia Canada Total 7.500.711 2.754.338 429.068 377.064 11.061.181 2011 9.519.020 2.988.659 402.970 377.764 13.288.413 2012 9.550.287 1.996.997 707.501 468.797 12.723.582 2010 68% 25% 4% 3% 100% 2011 72% 22% 3% 3% 100% 2012 75% 16% 6% 4% 100%
Fuente: SIAVI
Las exportaciones de la fraccin 02.10.19.99 han experimentado una tendencia ascendente en los ltimos aos, si bien el total importado ha sufrido un descenso en el ltimo ao del 11% en kg y del 4% en dlares. No obstante, Espaa es ajena a dicha
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Importacin de EMBUTIDOS
A continuacin, analizaremos la evolucin de las importaciones de embutidos:9
Tabla 6. Importaciones de embutidos en Kg. Importaciones en Kg Cuota de Mercado (%)
PAS 2010 1. 2. 3. 4. 5. EEUU Canad Dinamarca Espaa Alemania Total 8.286.629 194.445 338.039 65.977 2.412 8.887.643 2011 9.351.573 178.903 309.063 132.918 4.320 9.977.558 2012 10.386.627 307.603 238.160 160.162 2.716 11.097.646 2010 93% 2% 4% 1% 0% 100% 2011 94% 2% 3% 1% 0% 100% 2012 94% 3% 2% 1% 0% 100%
Fuente: SIAVI
PAS 2010 1. 2. 3. 4. 5. EEUU Canad Espaa Dinamarca Alemania Total 41.305.194 1.807.179 666.373 1.309.868 22.475 45.112.320 2011 46.943.022 1.895.800 1.568.454 1.281.962 32.592 51.730.153 2012 53.736.901 2.061.182 1.586.783 1.100.744 24.425 58.533.646 2010 92% 4% 1% 3% 0% 100%
Esta partida experimenta una tendencia ascendente en los ltimos aos, aprecindose una consolidacin de la posicin de Estados Unidos como lder. Espaa se sita como tercer proveedor en Mxico de este producto, con una cuota de mercado relativamente pequea, y muy lejos de Estados Unidos. Tngase en cuenta que la mayor parte de la importacin de Estados Unidos y Canad son productos no curados.
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Importaciones en Kg PAS 2010 1. 2. 3. 4. 5. EEUU Espaa Canad Dinamarca Francia Total 3.418.054 3.144 23.148 4.543 690 3.451.827 2011 3.268.293 29.545 3.025 3.447 437 3.304.749 2012 3.321.530 35.242 17.838 3.995 2.592 3.381.304 2010
Cuota de Mercado 2011 98,90% 0,89% 0,09% 0,10% 0,01% 100,00% 2012 98,23% 1,04% 0,53% 0,12% 0,08% 100,00%
Fuente: SIAVI
Tabla 9. Importaciones de preparaciones y conservas de carne porcina en USD Importaciones en USD Cuota de Mercado
% 2011-2012 2012 98,21% 1,36% 0,21% 0,13% 0,09% 13% -10% 13% 36% 212% 13%
PAS 2010 1. 2. 3. 4. 5. EEUU Espaa Canad Dinamarca Francia Total 16.668.265 28.446 346.489 25.297 4.352 17.103.890 2011 18.416.701 321.775 40.057 20.501 6.378 18.805.412 2012 20.901.551 288.460 45.234 27.865 19.895 21.283.041 2010 97,45% 0,17% 2,03% 0,15% 0,03% 100,00% 2011 97,93% 1,71% 0,21% 0,11% 0,03% 100,00%
100,00%
Fuente: SIAVI
Llama la atencin el comportamiento irregular de las importaciones de esta partida, donde el lder indiscutible es Estados Unidos, quien domina ampliamente el mercado de importaciones. Por su parte, Espaa se muestra en un nivel estable con una cuota de mercado de en torno al 1%, mientras que Canad y Francia muestran grandes crecimientos en el pasado ejercicio.
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III.
En Mxico, el consumo de carne por persona (bovino, cerdo, ave, ovina y caprina en conjunto) actualmente es de 63 kilogramos al ao, segn datos de la Secretara de Agricultura, Desarrollo Rural, Ganadera, Pesca y Alimentacin (SAGARPA). Por su parte, ANETIF 11 informa de que la carne ms consumida es la de pollo, seguida por la de bovino y, finalmente, la de cerdo, tal y como puede observarse el siguiente grfico:
Grfico 7. Distribucin porcentual del consumo per cpita de productos crnicos en 2010
Fuente: Asociacin Nacional de Establecimientos TIF con datos del Consejo Mexicano de la Carne
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Asociacin nacional de establecimientos Tipo Inspeccin General www.anetif.org. Un establecimiento TIF es aqul en cuyas instalaciones se sacrifican animales o se procesan, envasan, empacan, refrigeran o industrializan bienes de origen animal y estn sujetas a regulacin de la SAGARPA en coordinacin con la Secretara de Salud de acuerdo al mbito de competencia de cada secretara y cuya certificacin es a peticin de parte. Los establecimientos TIF estn sujetos a Normas Nacionales e Internacionales de Sanidad e Higiene.
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IV.
En el Anexo 1 se muestran precios finales de venta al pblico en pesos mexicanos de diferentes productos de embutidos Premium, entre los que destacan jamn curado, lomo curado y chorizo. Los establecimientos mostrados son los supermercados SUPERAMA y la zona gourmet de la tienda departamental EL PALACIO DE HIERRO. En todo caso, al precio del producto en Espaa, hay que sumarle adems del coste del transporte y despacho aduanal, los aranceles correspondientes (en el rango del 1020%), as como el margen del importador- distribuidor y el propio margen de la tienda o centro de consumo, dado que como ya comentamos, los puntos de venta final no importan directamente estos productos. Por todo ello, el producto se encarece sensiblemente en comparacin al precio de venta del producto en Espaa, para todos los rangos y calidades; por lo general, el precio, como mnimo, se triplica respecto al precio de venta del producto en Espaa.
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V.
Tanto el jamn espaol como el embutido, y, en general, los productos agroalimentarios espaoles, son percibidos como productos de gran calidad entre los consumidores mexicanos, aunque como ya se ha comentado anteriormente, los embutidos ms consumidos en Mxico son embutidos estndar, donde se encuentran principalmente el jamn cocido, jamn de pavo y salchichas. El jamn curado espaol es considerado un producto caro, de alto nivel y que por lo general, se consume en las ocasiones especiales. En los ltimos tiempos el inters por los productos gourmet ha aumentado, as como su consumo. No slo en embutidos, sino tambin en conservas, vinos o aceite de oliva. No obstante, slo una pequea parte del pblico conoce el producto en profundidad y sabe diferenciar la calidad del producto espaol y el mexicano. En general, el comprador se deja llevar por la imagen y el nombre de la marca de ciertos productos mexicanos que pretenden parecer espaoles, aunque existe una diferencia notable de precio. Marcas con referencias a Espaa y menciones del tipo estilo Salamanca, estilo Cantimpalo, etc, han ganado cuota de mercado a travs de su empaquetado y sus mensajes promocionales imitando al producto espaol. Y, por supuesto, con unos precios claramente inferiores a los del producto espaol (Ver Anexo I). Por ello, es necesario resaltar la procedencia de Espaa en el jamn y embutido como producto nico con el objetivo de diferenciarse del resto de las marcas, sobre todo aquellas que intentan confundir al consumidor con la procedencia de sus productos. En este sentido, el empaquetado es un elemento clave para la venta. Etiquetas atractivas, claras y concretas sern las que tendrn mayor xito. Los consumidores no suelen estudiar el producto en profundidad, sino que la eleccin de escoger un producto u otro (perteneciendo al mismo rango de precio) se tomar en el punto de venta de una manera impulsiva. As, es recomendable que la marca y etiqueta estn diseadas para el pblico mexicano y con las caractersticas especficas de su mercado, tanto desde el punto de vista legislativo como del trade-marketing.
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VI.
DISTRIBUCIN
Distribucin
Horeca
Gran Distribucin
Dentro del canal horeca se incluyen hoteles, restaurantes, bares y catering. A diferendifere cia de Espaa, la venta de embutidos premium en este canal se da nicamente en ese tablecimientos claramente dirigidos a un pblico con un poder adquisitivo alto. Por ejemplo, los hoteles apenas disponen de alimentos importados, salvo los de categora alta o cinco estrellas. Asimismo, los los restaurantes que incluyen embutidos premium suelen ser de cocina internacional o de alta categora. categor
Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Mxico 25
2. ESQUEMA DE LA DISTRIBUCIN
Los tres elementos fundamentales de la distribucin internacional son importador, mayorista y minorista. Cabe resaltar que cualquiera de esos agentes puede llevar a cabo varias actividades. De hecho, en algunas ocasiones un mismo agente realiza todas las funciones. Los principales agentes en la distribucin de embutidos importados en Mxico son: 1. Importador- distribuidor: realiza trmites aduaneros de importacin y canaliza el producto a los diferentes puntos de consumo. Actualmente, el nmero de importadores mexicanos de embutido premium es an muy reducido, aunque ha ido creciendo en los ltimos aos, generalmente, importadores de otros productos agroalimentarios y/o vinos, que se han animado a incursionar en este mercado debido al aumento de la oferta de empresas autorizadas a exportar a Mxico. 2. Centrales de compra: se encuentran en centros de autoservicio, compuesto por grandes superficies, cadenas de supermercados, clubes de descuento y tiendas departamentales o especializadas. Las grandes superficies no suelen importar directamente jamones ni embutido premium extranjero, ya que la rotacin del producto dentro del lineal es baja y optan por comprar a importadores y distribuidores locales. 3. Canal horeca: no importa directamente jamones y embutidos. Sin embargo, es un centro de consumo a considerar muy importante y significativo para este tipo de productos.
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En el apartado Principales distribuidores se especifican algunas de las caractersticas de cada canal de venta
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Como puede verse en el grfico anterior, el importador / distribuidor juega un papel clave como mayorista encargado de la distribucin del jamn curado o el embutido premium, ya que en general las tiendas de venta detallista y el canal horeca no importan directamente este tipo de producto. En Mxico, la mayora de importadores se encuentran especializados en un sector, dentro del cual importan y comercializan todo tipo de productos relacionados. Es cierto que existe un pequeo nmero de mayoristas especializados exclusivamente en la venta de jamn, aunque la mayora importan y comercializan tambin otros productos, como vino, bebidas alcohlicas u otros productos gourmet como el aceite de oliva, quesos o conservas. Los importadores suelen operar a nivel regional, ya que pocos tienen la capacidad operativa para ofrecer una cobertura a nivel nacional dadas las dimensiones del pas. En todo caso, y como ya se ha dicho, el consumo de jamn y embutido premium se encuentra fuertemente concentrado en el rea de la Ciudad de Mxico y, en menor medida, en otras ciudades importantes como Monterrey, Guadalajara o Puebla, adems de en las zonas costeras ms tursticas como Cancn.
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3. PRINCIPALES DISTRIBUIDORES
La venta de alimentos al detalle se ha caracterizado tradicionalmente por su fragmentacin y atomizacin, si bien existe en la actualidad una tendencia creciente hacia una concentracin en la distribucin debido al crecimiento de grupos (nacionales e internacionales) que van copando el mercado dentro de las principales ciudades mexicanas. En efecto, segn datos de ANTAD (Asociacin Nacional de Tiendas Departamentales, de autoservicio y especializadas); del total de ventas nacionales actuales, el 48,1% ocurre a travs de alguno de sus miembros (9,6% tiendas especializadas, 8,3% tiendas departamentales y 30,2% tiendas de autoservicio). La venta de embutidos en Mxico no es ajena a dicha tendencia de concentracin en la distribucin, aunque todava se pueden diferenciar los siguientes formatos de punto de venta final:
Canal Horeca Autoservicios Tiendas departamentales Tiendas de conveniencia Tiendas tradicionales Tiendas especializadas
Canal Horeca Actualmente en Mxico, el canal horeca representa el punto de venta con menor importancia dentro de la cadena de distribucin de jamn y embutido curado. Como se apuntaba anteriormente, solamente en restaurantes de alta categora se oferta este producto. A diferencia de otros pases, los hoteles o restaurantes casi no importan directamente, ya que en muchas de las cadenas de restaurantes la oferta de jamn y embutido premium es inexistente, dando prioridad a otros productos gastronmicos como quesos o vinos.
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California
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Fuente: Euromonitor
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Grupo Wal Mart Wal Mart Supercenter Bodega Aurrer Superama Sam's Club Total
Grupo Comercial Mexicana Comercial Mexicana Mega Comercial City Market Costco Sumesa Bodega Comercial Mexicana Total
53 82 5 32 18 43 233
Grupo Soriana Soriana Hiper Soriana Supermercado Soriana Mercado Mercado Express City Club Total
Grupo Chedraui 234 108 136 47 33 558 Sper Che Chedraui El Sper Sper Chedraui Selecto Chedraui Total 39 136 1 40 5 221
Como puede observarse, Wal Mart de Mxico es el grupo comercial ms grande del pas, con presencia en 384 ciudades de la Repblica. Por su parte, el Grupo Soriana, de capital 100% mexicano se convierte en el segundo grupo comercial ms grande, tanto por nmero de tiendas como en volumen de ventas. Cuenta con 558 centros distribuidos en 181 ciudades del pas, as como con 14 centros de distribucin. Le siguen en nmero de tiendas Comercial Mexicana y Chedraui. Esta ltima consigui en 2005 una fuerte presencia en la Ciudad de Mxico y otros estados gracias a la adquisicin de la cadena de autoservicio Carrefour Mxico. Otras cadenas principales de autoservicio de Mxico pero que se concentran en determinadas regiones son: Casa Ley: Ley tiene una alianza estratgica con Safeway, con base en Culiacn. Casa Chapa, Chapa con 21 supermercados en el norte y noroeste de Mxico. Calimax: con base en Tijuana y Baja California. HEB: cadena estadounidense implantada en la zona norte del pas.
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La venta de jamn y embutido no es frecuente en estas tiendas, lo que se traduce en que slo distribuyen embutido estndar considerado de conveniencia, como por ejemplo el jamn cocido o queso de baja calidad. La mayor parte de las ventas se centran en refrescos, zumos, cervezas, bebidas alcohlicas y bebidas mezcladas (licor y refresco), ya que Mxico es un pas con un consumo alto dentro de este segmento.
Tiendas tradicionales Son pequeas tiendas de barrio, tambin conocidas en Mxico como abarrotes. Estas tiendas tradicionales son muy numerosas y la mayor parte se encuentran en los barrios de clase baja de las ciudades o zonas rurales. En ciudades principales, la cantidad de estas tiendas est disminuyendo debido a la apertura de nuevos supermercados y grandes superficies. Los productos que se suelen encontrar son productos parecidos a los de las tiendas de conveniencia y productos frescos donde, en muchas ocasiones, son los mismos productores quienes llevan la mercanca directamente. El jamn y embutido premium son inexistentes en este tipo de tiendas.
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VII.
MERCADO
Direccin General de sanidad de la produccin agrcola del Ministerio de Agricultura, Alimentacin y Medio Ambiente de Espaa, para ser incluidas en la lista de empresas
que desean ser visitadas por los inspectores sanitarios de la SAGARPA, con el fin de obtener la certificacin que les permita exportar a Mxico.
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http://sistemas1.senasica.gob.mx/PlantaAcreditada/ http://cexgan.mapa.es/Establecimientos/ListaestablecimientosMexico.pdf
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Nota: La discrepancia entre el nmero de plantas autorizadas en el listado del MAGRAMA (74) y en el listado de la SAGARPA (76) se debe a que dos de las plantas homologadas dejaron de operar como exportadoras, por lo que fueron eliminadas de la lista del MAGRAMA.
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Lista Marco de establecimientos registrados para la exportacin de carnes y productos crnicos. Los objetivos de esta disposicin son, bsicamente, simplificar los trmites
para los exportadores y servir como instrumento de apertura de mercados, ya que aporta mayores garantas a los pases de destino cuando se enva la mercanca. El Real Decreto, que entr en vigor el 6 de septiembre de 2008, determina los organismos independientes de control (entidades de inspeccin) autorizados por el Ministerio de Agricultura, Alimentacin y Medio Ambiente. As, las empresas crnicas interesadas en incorporarse a la Lista Marco solicitan ser auditadas por alguno de estos organismos independientes autorizados. Si el informe de auditora es favorable, el Ministerio de Agricultura, Alimentacin y Medio Ambiente incluir a la empresa en la lista Marco. La empresa deber renovar anualmente su presencia en la lista debiendo seguir el mismo procedimiento. Ahora bien, la inclusin en la Lista Marco nicamente acredita el cumplimiento de unos requisitos mnimos de calidad, pero no es por s misma suficiente para exportar el producto a Mxico. Es preciso tener en cuenta que si la empresa no est homologada por la SAGARPA no podr exportar ni embutido curado ni jamn serrano e ibrico de ninguna manera a Mxico, independientemente de su inclusin en la Lista Marco.
19 Se puede consultar el formulario en el Mdulo de Consulta de Requisitos Zoosanitarios para la Importacin (MCRZI), disponible en el siguiente enlace http://sistemas2.senasica.gob.mx/mcrz/moduloConsulta.jsf 20
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Nota: La presente HRZ ampara la importacin de: jamn ibrico, jamn madurado, jamn serrano, paleta madurada y paleta ibrica. Por ltimo, recurdese que es imprescindible para la introduccin de productos crnicos en Mxico la homologacin previa de la planta productora por parte de la SAGARPA. Sin dicha homologacin no es posible la exportacin de este producto, aunque la empresa est incluida en la Lista Marco y cumpla los restantes requisitos zoosanitarios.
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6. REQUISITOS ZOOSANITARIOS DE LAS PREPARACIONES ALIMENTICIAS QUE CONTENGAN INGREDIENTES DE ORIGEN ANIMAL
La importacin de preparaciones alimenticias que contengan ingredientes de origen animal debe ajustarse a la Hoja de Requisitos 098098 -1313 -281281 -ESPESP-ESP y al Certificado Sanitario para la exportacin ASE1390, debiendo cumplir los siguientes requisitos: Presentar Certificado Sanitario Oficial original expedido por la autoridad correspondiente del pas de origen que indique: 1.- Nombre y domicilio del exportador e importador. 2.- Que el producto es originario del pas indicado en este documento como de origen. 3.- Que el producto fue obtenido de animales sanos inspeccionados ante y postmortem y sacrificados en un establecimiento bajo control oficial. 4.- Que el producto se proceso en un establecimiento bajo control oficial. 5.- Que el producto est aprobado por un organismo sanitario oficial para consumo humano. 6.- Que en la elaboracin del producto no se incluy protena de rumiante excepto leche y/o protena de leche y/o protena hidrolizada (gelatina). 7.- En caso de contener carne de la especie avcola el certificado zoosanitario deber sealar: Que el producto o insumo de origen avcola fue sometido a un proceso de coccin a una temperatura no menor de 60c por un tiempo no menor a 10 min 8.- En caso de contener leche o derivados lcteos y/o protena hidrolizada (gelatina) el certificado zoosanitario deber sealar: Que los insumos lcteos utilizados en la elaboracin del producto son originarios de un pas libre de fiebre aftosa, o bien, Que proceden de animales que a la inspeccin se encontraron sanos, libres de fiebre aftosa (Picornavirus), y el producto lcteo fue sometido a cualquiera de los siguientes tratamientos trmicos: a) cuando menos 132C por ms de 1 segundo, o bien, b) cuando menos 120C por ms de 60 segundos, o bien, c) cuando menos 115C por ms de 120 segundos, o bien, d) cuando menos 110C por ms de 180 segundos, o bien, e) cuando menos 72C por ms de 15 segundos con un pH inferior a 7,0, o bien sometido a doble pasteurizacin, o bien, f) Que el producto fue sometido a un proceso de maduracin en la planta de produccin durante un mnimo de 60 das, g) Que se tomaron las precauciones necesarias despus del tratamiento para evitar el contacto de los productos con cualquier fuente potencial del virus de fiebre aftosa (Picornavirus).
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La importacin de productos o subproductos de porcino originarios y/o procedentes de pases afectados por FPC, como los enlatados estriles, cerda estril y otros que la Secretara determine, slo podr realizarse en casos especiales y en los que el proceso de obtencin de los mismos garanticen la eliminacin del virus de la FPC, para lo cual deben cumplir con los siguientes requisitos: a) El certificado zoosanitario del pas exportador debe indicar que la planta de origen del producto se encuentra bajo supervisin oficial. b) Que el producto o productos fueron sometidos a un proceso de esterilizacin o su equivalente, lo cual se determinar de manera especfica en los requisitos establecidos por la Direccin para la importacin de estos productos e indicado en la hoja de requisitos zoosanitarios.
En caso de que la carne utilizada presentara el virus de la fiebre porcina clsica, solamente podra ser importado en Mxico si ste ha sido destruido al ser sometido a ciertas condiciones de temperatura y tiempo. Por otro lado, para la exportacin de productos crnicos enlatados espaoles a Mxico, es preciso presentar un informe tcnico del producto ante el Departamento de Importaciones de la SAGARPA, en el que se determine el proceso al que ha estado sometido el producto para quedar esterilizado. El informe tcnico del producto consiste en un anlisis del proceso de produccin de la empresa fabricante. Se recomienda que se presente en papel membretado de la
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Una vez que la SAGARPA ha revisado la informacin y ha aprobado el producto, el importador tiene que solicitar la hoja de requisitos para poder continuar con el trmite de la importacin. Para ello, hay que cumplimentar el formato 5 de la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico, que antes poda comprarse en cualquier estanco o papelera. No obstante, recientemente se dise un esquema electrnico denominado e5cinco, para los trmites y servicios que requieren del pago de Derechos, Productos y Aprovechamientos (DPAs), el cual se realiza de manera electrnica en las instituciones de crdito autorizadas, a travs de sus portales de Internet o de sus ventanillas bancarias, con el fin de eliminar el uso de las formas oficiales 5 y 16. Con este formato, se habr de abonar la cantidad preestablecida en cualquier banco del pas y una vez obtenido el resguardo, acudir a la ventanilla de expedicin de requisitos de salud animal de la SAGARPA.
7.2. Otros productos crnicos Para el resto de productos crnicos debe estarse a lo dispuesto en las Hojas de Requisitos Zoosanitarios aplicables. En la pgina Web de la SAGARPA (http://www.senasica.sagarpa.gob.mx) se puede consultar la hoja de requisitos zoosanitarios de cada producto en funcin de la especie, del producto, del origen y la procedencia que tengan el producto de que se trate.
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8. BARRERAS ARANCELARIAS
Las fracciones arancelarias objeto de este estudio no gozan de los beneficios arancelarios de los acuerdos firmados actualmente entre Mxico y la UE. Los aranceles que se aplican son los de la nacin ms favorecida, tal y como se muestra en la siguiente tabla:
Arancel 10 % 10 % 15 % 20 %
9.1. Agente aduanal Antes de exportar estos productos a Mxico se debe contactar con un agente aduanal, a ser posible con experiencia en el sector, ya que ste contar con los conocimientos necesarios y ms actualizados sobre tarifas arancelarias, costos y trmites relacionados con el producto en cuestin. El agente aduanal es la persona fsica autorizada por la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico, Pblico mediante una patente, para promover por cuenta ajena el despacho de las mercancas en los diferentes regmenes aduaneros. Son los representantes legales del importador una vez recibida la carta de encomienda firmada por el importador. Esta carta debe ser firmada por el representante legal de la empresa importadora
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9.2. Facturas comerciales Siempre y cuando las mercancas tengan un valor comercial en moneda nacional o extranjera superior a 300 USD22. Las facturas pueden ser expedidas por proveedores nacionales o extranjeros y presentarse en original o copia.
6.3. Packing List Describiendo el contenido de cada paquete que se enva. Es obligatorio que su numeracin coincida con la factura comercial.
6.4. Certificado de Origen Para acogerse, en su caso, al trato preferencial firmado en el TLC, es necesario probar el origen de las mercancas. Para ello existen dos vas: 1. Certificado de origen EUR1: Expedido por la Agencia Tributaria Espaola. En la prctica suele realizarlo el transitario. 2. Nmero de Exportador Autorizado: Toda empresa exportadora puede solicitar la consideracin de Exportador Autorizado a la Agencia Espaola de Admi-
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Agencia Espaola Tributaria Departamento de Aduanas e Impuestos Especiales Subdireccin General de Gestin Aduanera Servicio de Origen Avda. Llano Castellano, 17, 28071 Madrid Tlfno: 91 728 98 54 Fax: 91 358 53 85 e-mail: internacional.adu@aeat.es; gesadu@aeat.es
6.5. Padrn de Importadores Es necesario que su importador est inscrito en el Padrn de Importadores23 de la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico (tal y como establece la Ley Aduanera 1996 en su art.5924).
6.6. Datos de Identificacin Algunas fracciones requieren datos de identificacin individual de mercancas: 1. Descripcin de la mercanca: especificar a detalle la parte o pieza de que se trate; pierna, espaldilla, cabeza de lomo, tocino, lomo, etc., as como su presentacin; con hueso, troceada, deshuesada, limpia, amarrada, desollada, con costilla o sin costilla, etc. 2. Presentacin del producto: fresco, refrigerado, congelado, salado, ahumado o en salmuera. Si viene empaquetado al vaco, en combos, en cajas, etc. 3. Calidad en el mercado de origen: US 1, 2, 3, premium, primera, segunda, etc., todo producto que se importe para consumo humano deber llevar la leyenda "Apto para consumo humano", provista por la autoridad responsable de la inspeccin en el pas de origen.
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En este caso las normativas de etiquetado que hay que tener en cuenta son: 1. Norma Oficial Mexicana NOMNOM-051051-SCFI/SSA1SCFI/SSA1-2010: 2010: Especificaciones generales de etiquetado para alimentos y bebidas no alcohlicas preenvasados informacin comercial y sanitaria. 2. Norma Oficial Mexicana NOMNOM-158158-SCFISCFI-2003: 2003 Jamn con denominacin y clasificacin comercial, especificaciones fisicoqumicas, microbiolgicas, organolpticas, informacin comercial y mtodos de prueba.
6.8. Otras normas Otras normas a tener en cuenta para la comercializacin de jamones y embutidos importados son: 1. Norma Oficial Mexicana NOMNOM -007007 -ZOOZOO-1994, 1994 Campaa Nacional Contra la Enfermedad de Aujesky. 2. Norma Oficial Mexicana NOMNOM -194194 -SSA1SSA1 -2004, 2004 Productos y servicios. Especificaciones sanitarias en los establecimientos dedicados al sacrificio y faenado de animales para abasto, almacenamiento, transporte y expendio. Especificaciones sanitarias de productos. 3. Norma Oficial Mexicana NOMNOM -145145 -SSA1SSA1 -1995, 1995 productos crnicos troceados y curados. Productos crnicos curados y madurados. Disposiciones especficas sanitarias. 4. Norma Oficial Mexicana NOMNOM -030030 -ZOOZOO-1995, 1995 especificaciones y procedimientos para la verificacin de carne, canales, vsceras y despojos de importacin en puntos de verificacin zoosanitaria.
Se puede consultar el texto de las Normas Oficiales Mexicanas en la pgina web de la Secretara de Economa
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VIII.
1. PRECIOS
ANEXOS
A continuacin se muestran los precios de algunos productos en las zonas gourmet de Superama y de Palacio del Hierro, ordenados de menor a mayor.
PRECIOS EN SUPERAMA JUNIO 2013 Productos Chorizo Espaol Tangamanga 110 grs. (Mex) Chorizo Vela Cumbres Mayores 100 grs. (Esp) Jamn Serrano Bernina 95 grs. (Mex) Jamn Serrano Bernina 85 grs. (Esp) Jamn Serrano Cumbres Mayores 100 grs. (Mex) Chorizo Espaol San Rafael (Tangamanga) 100 grs. (Esp) Chorizo Pamplona Pedrugada 100 grs. (Mex) Chorizo Vela Pedrugada 100 grs. (Mex) Chorizo Tipo Pamplona Pearanda 100 grs. (Mex) Jamn Serrano Real Ibrico 100 grs. (Esp) Salami Artesanal Bellotero 85 grs. (Mex) Chorizo Tipo Salamanca Pearanda 100 grs. (Mex) Salchichn Premium Parma 120 grs. (Esp) Chorizo Espaol Bernina 100 grs. (Esp) MXN 29,92 33,90 37,05 37,90 37,90 39,90 39,90 39,90 40,90 44,90 45,48 45,50 52,90 52,90
PRECIOS EN PALACIO DE HIERRO JUNIO 2013 Productos Chorizo Salamanca Real Ibrico (Novelda) 100 gr (Esp) Jamn Serrano (Campo Fro) 100 gr Jamn Serrano (Navidul) 100 gr Jamn Serrano (La Montanera) 100 gr Salchichn ibrico (Don Ibrico) 100 gr Chorizo ibrico (Don Ibrico) 100 gr Chorizo Ibrico de bellota (Snchez Romero Carvajal) 100 gr Mix salchichn/chorizo ibrico (Bellotero) 100 gr Paleta ibrica de bellota (Don Ibrico) 100 gr Jamn Serrano (Bellotero) 100 gr Mix lomo/salchichn o lomo/chorizo (Bellotero) 100 gr Jamn de recebo (Don Ibrico) 100 gr Jamn ibrico de jabugo (Novelda) 100 gr Jamn ibrico Jabugo pata negra (Jamoncitos de Jabugo) 100 gr MXN 37,68 70 76 104 137 137 198 210 252 254 304 315 331 348
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2. FERIAS
No existe una feria o muestra nacional de embutidos o jamn en particular, por lo tanto, las ferias a las que se dirigen los productores, importadores, distribuidores y compradores de jamn y embutido, son ferias de alimentacin. Cabe recordar que sin la autorizacin pertinente por parte de la SAGARPA para la exportacin a Mxico25, cualquier actividad comercial ser improductiva. A continuacin se relacionan los eventos ms importantes del sector alimentarios. La principal feria de productos agroalimentarios en la ciudad de Mxico es Alimentaria Alimentaria M M xico, xico que se celebra anualmente en la Ciudad de Mxico. En la edicin de 2013 cont con 244 expositores directos, 9.541 visitantes y profesionales de 33 pases diferentes. El ICEX participa en esta feria con un pabelln oficial en apoyo a los productos espaoles con el objetivo doble de apoyar a las empresas exportadoras y crear imagen de marca pas. La ltima edicin tuvo lugar los das 4, 5 y 6 de junio de 2013. Para mayor informacin visitar la pgina web http://www.alimentariamexico.com. Asimismo, existe un informe completo de la Feria en la Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Mxico, que se puede consultar en la pgina web del Instituto Espaol de Comercio Exterior (ICEX). http://www.icex.es Tambin tiene gran importancia ABASTUR (www.abastur.com), que se celebr los das 26, 27, 28 y 29 de agosto de 2013 en la ciudad de Mxico. Es la exposicin Internacional de la Industria Hotelera, Restaurantera y de la Hospitalidad ms importante en su gnero en Mxico y en Amrica Latina con ms de 20.000 visitantes. La sptima edicin de LAFS (Latin American Food Show www.lafs.com.mx) www.lafs.com.mx) se celebr del 5 al 7 de septiembre de 2013 en Cancn. Se caracteriza por acoger a gran parte de empresas centroamericanas que pretenden entrar en Mxico y EE.UU. Expor Exporestaurantes, (www.exporestaurantes.com.mx) segn sus datos oficiales, en la ltima edicin recibi a ms de 200.000 visitantes, ms de mil expositores y un centenar de pases invitados. La prxima edicin tendr lugar los das 26,
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4. BIBLIOGRAFA
Sistema de Informacin arancelaria Va Internet (SIAVI) http://www.economia-snci.gob.mx/siavi4/fraccion.php Instituto Nacional de Estadstica, Geografa e Informtica (INEGI) www.inegi.gob.mx SAGARPA: Secretara de Agricultura, Ganadera, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentacin (www.sagarpa.gob.mx) Servicio de Informacin Agroalimentaria y Pesquera (SIAP) www.siap.gob.mx
Servicio Nacional de Sanidad, Inocuidad y Calidad Agroalimentaria (SENASICA) www.senasica.gob.mx Secretara de Economa del Gobierno de Mxico. Normativa: www.economia-noms.gob.mx Entrevistas con empresas importadoras, distribuidoras y representantes del sector.
Aduana Mxico www.aduanas.sat.gob.mx/ Consejo Mexicano de la Carne comecarne.org/estadisticas Asociacin Nacional de establecimientos TIF www.anetif.org Faostat (base de datos estadsticos de la FAO) faostat.fao.org
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