Arq.

Cynthia Gonzlez Meza

EVALUACIN DE PROYECTOS

Estructura general de la evaluacin de un proyecto

Formulacin y elaboracin de un proyecto

Definicin de objetivo

Anlisis de mercado

Anlisis tcnico operativo

Anlisis econmicofinanciero

Anlisis socioeconmico

Retroalimentacin

Resumen y conclusiones

Decisin sobre el proyecto

EVALUACIN DE PROYECTOS

Niveles de profundidad
Estudio inicial que, a partir de una idea basada en el juicio comn y en trminos monetarios, slo presenta clculos globales Estudio que profundiza en la investigacin de mercado, detalla la tecnologa a emplear, determina los costos totales, la rentabilidad econmica, y es la base para que los inversionistas tomen una decisin Estudio final que contiene la informacin del anteproyecto ms los canales de comercializacin para el producto, contratos de venta, actualizacin de las cotizaciones de la inversin y presenta planos arquitectnicos. No influye en la decisin ya tomada en el anteproyecto

Pefil

Anteproyecto

Proyecto definitivo

EVALUACIN DE PROYECTOS

Subdivisiones del Estudio

Investigacin que consta de la determinacin y cuantificacin de la demanda y la oferta, el anlisis de los precios y el estudio de la comercializacin Investigacin que consta de determinacin del tamao ptimo de la planta, determinacin de la localizacin ptima de la planta, ingeniera del proyecto y anlisis organizativo, administrativo y legal Ordenamiento y sistematizacin de la informacin de carcter monetario y elaboracin de los cuadros analticos que sirven de base para la evaluacin econmica

Estudio de mercado

Estudio tcnico

Estudio econmico

EVALUACIN DE PROYECTOS

Describe los mtodos de evaluacin que toman en cuenta el valor del dinero a travs del tiempo, anota sus limitaciones de aplicacin y los compara con mtodos contables de evaluacin para mostrar la aplicacin prctica de ambos

Enfoque analticoadministrativo que, adems de cuantificar al riesgo, previene la quiebra de la inversin al anticipar el mismo.

Evaluacin econmica

Anlisis y administracin del riesgo

EVALUACIN DE PROYECTOS

La cadena de suministro y la evaluacin de proyectos

INFORMACIN

Proveedor de proveedor Proveedor de proveedor Proveedor de proveedor

CONSUMIDOR

Distribuidor
Proveedor de materia prima

Proveedor de materia prima

Industria de manufactura

Distribuidor

Distribuidor

MATERIA PRIMA DINERO

PRODUCTOS

EVALUACIN DE PROYECTOS

Identificar oportunidades de inversin

Tecnologa

Dinero
Calidad

Tendencia *Identificar y
Predecir *Observando y encuestado

Moda
*Altas ganancias a corto plazo

Caractersticas
de los grupos humanos

CONSUMIDOR
(sociedad)

Mercado
(competidores de aos)

la sociedad a ciertos tipos de consumos

Observar las conductas de

Futuro Cambiante
(necesidades insatisfechas)

EVALUACIN DE PROYECTOS

Hay cuatro caractersticas bsicas de la sociedad que influyen directamente en el consumo de todo tipo de productos.
La densidad de poblacin (km) La edad de los habitantes El ingreso por familia El movimiento de los grandes asentamientos poblacionales

MARKETING

MARKETING

Necesidades, deseos y demanda

Mercados

CONCEPTOS CENTRALES DE MARKETING

Productos y servicios

Intercambio, relaciones y transacciones

Valor, satisfaccin y calidad

MARKETING

Sistema de marketing moderno

Proveedores
Competidores Entorno Empresa Entorno

Intermediarios de marketing Mercado de usuario final

Entorno de Marketing
Demogrfico Empresa Cultural

MARKETING

Econmico

Pblicos

Proveedores

Empresa
Poltico

Competidores
Intermediarios

Clientes

Natural

Tecnolgico

MARKETING

El Microentorno
Empresa Pblicos Proveedores

Fuerzas que afectan la capacidad de una empresa para servir a sus clientes
Competidores
Clientes

Intermediarios

MARKETING

El Macroentorno
Demogrfico Cultural Econmico

Poltico

Fuerzas que crean oportunidades y representan amenazas para una empresa

Natural

Tecnologa

ESTUDIO DE MERCADO

ESTUDIO DE MERCADO

DEFINICIN
rea en que confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar las transacciones de bienes y servicios a precios determinados Estudio que proporciona informacin que sirve de apoyo para la toma de decisiones, la cual est encaminada a determinar si las condiciones del mercado no son un obstculo para llevar a cabo el proyecto

MERCADO

INVESTIGACIN DE MERCADO

INVESTIGACIN DE MERCADO

Definir el problema y los objetivos de investigacin.

Investigacin exploratoria
Reunir informacin preliminar que ayudar a definir el problema y sugerir hiptesis

Investigacin descriptiva

Describir las actitudes de los consumidores y sus rangos demogrficos o el potencial de mercado de un producto

Investigacin causal

Probar hiptesis acerca de relaciones de causa y efecto

INVESTIGACIN DE MERCADO

Definicin del problema

Este

suele ser el paso ms difcil del proceso, ya que se puede conocer que hay algo andando mal, pero no se tienen determinadas las causas especficas.

No Una

confunda los sntomas con el problema

vez que se delimita el problema se procede a establecer los objetivos

ESTUDIO DE MERCADO

Estructura del Anlisis

Anlisis del mercado

Anlisis de la oferta

Anlisis de la demanda

Anlisis de los precios

Anlisis de la comercializacin

Conclusiones del anlisis de mercado

ESTUDIO DE MERCADO

Caractersticas del Mercado

Demanda
Segmento

Tamao

ESTUDIO DE MERCADO

Segmentacin del mercado

Identificar las bases de segmentacin del mercado Desarrollar perfiles de los segmentos escogidos

Determinacin de mercados meta

Idear cmo medir el atractivo de un mercado

Seleccionar segmentos meta

Posicionamiento en el mercado
Crear un posicionamiento para cada segmento meta
Desarrollar mezcla de marketing para cada segmento meta

ESTUDIO DE MERCADO

PASO 1. SEGMENTACIN DE MERCADO

Bases para segmentar mercados de consumo

Geografa Pases Estados Regiones Ciudades

Demogrfica Edad Sexo Tamao y ciclo de vida de la familia Ingreso

Psicogrfica Clase social Estilo de vida Personalidad

Conductual Ocasiones Beneficios Usos Respuestas

ESTUDIO DE MERCADO

PASO 2. MERCADOS META

Recursos de la empresa

Escoger una estrategia de cobertura

Variabilidad del producto Etapa del producto en su ciclo de vida Variabilidad del mercado Estrategias de marketing de competidores

ESTUDIO DE MERCADO

PASO 3. POSICIONAMIENTO PARA OBTENER VENTAJA COMPETITIVA: Estrategias

Clase de productos

Atributos del producto

Lejos de los competidores

Beneficios que ofrece

Contra un competidor Usuarios

Ocasiones de uso

ESTUDIO DE MERCADO

Matriz FODA

Fortaleza
Vienen del microentorno

Oportunidades
Vienen del macroentorno

FODA
Debilidades
Vienen del microentorno

Amenazas
Vienen del macroentorno

ESTUDIO TCNICO

ESTUDIO TCNICO
Preguntas referentes: dnde, cunto, cundo, cmo y con qu producir lo que se desea.
Anlisis y determinacin de la localizacin ptima del proyecto

Anlisis y determinacin del tamao ptimo del proyecto

Anlisis de la disponibilidad y el costo de los suministros e insumos

Identificacin y descripcin del proceso

Determinacin de la organizacin humana y jurdica que se requiere para la correcta operacin del proyecto

INVESTIGACIN DE MERCADO