Textil San Cristobal

Impacto del ATPDEA en el Sector Textil y de Confecciones del Per CASO TSC. Mansilla N e!" Nina.
Derechos reservados conforme a Ley
CAPIT#$O I%
&. $A E%O$#CION DE $A EMP'ESA( TE)TI$ SAN C'ISTO*A$ &.+.- ANTECEDENTES ,ISTO'ICOS -a.rica de Te/idos San Crist0.al S.A. se f1nd0 en 21lio del a o +3&4 por el 5r1po 'affo. $a compa 6a era propietaria de 1na planta locali!ada en $ima" dedicada al te/ido y te ido de tela" para 7enta local. En el a o +389 se f1nd0 Consorcio Per1ano de Confecciones S.A. :COPECO;" como 1na n1e7a di7isi0n para la exportaci0n de prendas de 7estir. En enero de compa 6as y +33< el 5r1po 'affo decidi0 1nir am.as crear Textil San Crist0.al S.A." la
or=ani!aci0n textil" 7erticalmente inte=rada" incorporando los procesos de te ido de >ilo" te/ido" te ido y aca.ado de tela" merceri!ado" corte y cost1ra de prendas. En el 4??<" la empresa se someti0 a 1n proceso conc1rsal pre7enti7o ante INDECOPI" siendo @1e s1 prop1esta de
Ac1erdo 5lo.al de 'efinanciaci0n :A5'; f1era apro.ada el +4 de no7iem.re del 4??& con el 7oto apro.atorio del AAB de acreedores re1nidos en 21nta de Acreedores :entre ellos" pro7eedores" .ancos" tra.a/adores y" S1nat" entre otros;. $a apro.aci0n del A5' p1so fin a la reestr1ct1raci0n total de la
Ela.oraci0n y dise o en formato PD- por la Oficina 5eneral del Sistema de *i.liotecas y *i.lioteca Central de la #NMSM
de1da de la empresa frente al i; ii; iii;
+??B de s1s acreedores
concrsales :#S CA9 millones;D y posi.ilit0( $a o.tenci0n del capital de tra.a/o necesario para s1 0ptimo f1ncionamientoD $a consolidaci0n de s1 operaci0n corriente de exportaci0nD y $a reali!aci0n Circ1nstancias de n1e7as in7ersiones en ma@1inaria y todas @1e permiten 7is1ali!ar el e@1ipos para mantener la competiti7idad de la empresa. posicionamiento a corto pla!o de Textil San Crist0.al S.A." como 1na empresa l6der del sector" dada la calidad de s1s prod1ctos y s1 cartera de clientes internacional" esperEndose 1n incremento del ritmo de s1s 7entas para los a os 7enideros.
Al
<+ de diciem.re del
4??& el capital social de SF.
8?GA9+"H?? era propiedad de +3 in7ersionistas nacionales y 4 extran/eros" representando la participaci0n de $P ,oldin= S.A. :empresa domiciliada en el Per; el <8.98A3B" la de $a -id1ciaria S.A. :empresa domiciliada en el Per; el <4.8H98B y la del Atlantic Sec1rity *anI domiciliada en el PanamE; el 8.9&A+B. $a composici0n accionar6a de Textil San Crist0.al al diciem.re del 4??& es la si=1iente :C1adro NJ+8;( <+ de :empresa
C1adro nJ +8.- COMPOSICION ACCIONA'IA DE TSC

Nmero de ccionistas 1# 5 1 $ $1 Porcentaje de Partici!aci"n $%&'()% 1)%500$% (%5&)1% )1%&5#)% 100%
Tenencia Menor a 1% Entre 1% y 5% Entre 5% - 10% Mayor a 10% Total
$a planta de Te/idos estE locali!ada en $ima m4 y prod1ce 1n promedio de 48? TM
:Calle $os de tela
'o.les &&+" El A=1stino - $ima +?;" en 1n Erea de +<"9??
mens1almente. A@16 se enc1entran las Ereas de Desarrollo de Prod1ctos" %entas" Ser7icio al Cliente" -inan!as" 'ec1rsos ,1manos" Sistemas" $o=6stica" entre otras. $a planta de confecciones" estE locali!ada en C>inc>a" a 4?? Km. al s1r de $ima. EstE constr16da en 1n Erea de &?"??? m4. $os almacenes estEn locali!ados en $ima y C>inc>a" as6 como en MiamiF -lorida :EE.##.;. Tiene 1na prod1cci0n aproximada de A??"??? prendas al mes. Textil San Crist0.al S.A. reci.i0 la certificaci0n ISO 3??+-
+33& en +333 por la $loydLs 'e=ister M1ality Ass1rance. Esta certificaci0n se o.t17o =racias al entrenamiento de la f1er!a la.oral y la me/ora de procesos.
$a compa 6a emplea aproximadamente :en el 4??&; 4"&4+ personas" entre am.as plantas" frente a 4"<4A en el 4??<. $os esf1er!os para la red1cci0n del personal iniciados en el a o 4??4 contin1aron d1rante el 4??&" lo=rEndose f1ncionarios y red1cciones importantes en las planillas de empleados d1rante el e/ercicio. &.4.- P$AN EST'ATE5ICO DE TE)TI$ SAN C'ISTO*A$ &.4.+.- MODE$O DE P$ANEAMIENTO EST'ATN5ICO :5rEfico +9;
*+LT+, - . L/,E0
.101/N - M101/N
N L1010 E2TE,N/ 3/4 5
N L1010 1NTE,N/ 364 D5
6/D DE T0*
E0T, TE71 0
&.4.4.- C#$T#'A O'5ANIOACIONA$ P %A$O'ES DE TE)TI$ SAN C'ISTO*A$
$a manera como tra.a/a estE determinada por s1s principios y 7alores Al=1nos de estos principios son( 'enta.ilidad.-*1scar la mayor renta.ilidad so.re el patrimonio Cliente.-Satisfacci0n de las necesidades y expectati7as de los clientes .rindando calidad y excelencia en todo lo @1e se >ace" adelantEndose a s1s re@1erimientos. Personal.- El personal es el rec1rso mEs importante. Se tra.a/a en e@1ipo compartiendo los ries=os y recompensas Competiti7idad.-O.tener la mayor competiti7idad =lo.al aplicando la creati7idad" inno7aci0n y planificaci0n en todas las operaciones Entorno.-Creer en la li.ertad de mercado y se operar con total transparencia. *rindar oport1nidades de desarrollo en las com1nidades donde act1an. Al=1nos de estos 7alores .Esicos son( El me/oramiento contino.
El tra.a/o en e@1ipo y la minimi!aci0n de costos Indi7id1os dedicados y talentosos @1e forman la col1mna 7erte.ral del ne=ocio. El entrenamiento es importante para @1e cada 1nos de los empleados cre!ca y se desen71el7a. 'espeto de las leyes nacionales y las normas internacionales la.orales( salarios y >oras de tra.a/o.
&.4.<.- %ISION" O*2ETI%OS EST'ATE5ICOS P MISION
%ISION.- Ser en el 4?+? la empresa l6der de la exportaci0n de prendas de 7estir a ni7el nacional. O*2ETI%OS EST'ATE5ICOS Expandir la capacidad de prod1cci0n con el 1so de tecnolo=6as a1tomEticas Incrementar s1stanti7amente la prod1cci0n de telas y prendas de 7estir de calidad Di7ersificar los mercados destino para las exportaciones de los prod1ctos a fin de a1mentar la participaci0n en el mercado
Inte=rar las di7ersas Ereas de la empresa mediante las mas modernas tQcnicas de =esti0n empresarial y de la informEtica Cele.rar contratos de cooperaci0n 6nter or=ani!acional para la red1cci0n de los costos. #tili!ar las infraestr1ct1ras de las n1e7as tecnolo=6as de la informaci0n y com1nicaci0n para implantar el comercio electr0nico en las operaciones. A1mentar si=nificati7amente la renta.ilidad de la empresa MISION.-Satisfacci0n de las necesidades del mercado de 7estimenta cas1al de calidad con te/ido plano y te/ido de p1nto de al=od0n. &.4.&.- ANA$ISIS E)TE'NO DE TSC &.4.&.+.- ENTO'NO ECONOMICO A pesar de los .1enos no indicadores t17o el econ0micos crecimiento de la financieros esperado" econom6a
per1anos o.tenidos d1rante el a o 4??&" la acti7idad econ0mica considerando nacional las fa7ora.les condiciones
m1ndial existentes a lo lar=o del e/ercicio"
las coti!aciones
de los commodities :materias primas o prod1cci0n nacional con escaso 7alor a=re=ado;" la esta.ilidad en los precios y el s1perE7it comercial.
Sin em.ar=o" no p1ede de/ar de resaltarse @1e el 1n a o exportaciones crecieron en 1n importaciones crecieron s0lo en s1perE7it comercial de millones :en el a o 4??<;. Este
4??& f1e $as
fa7ora.le al comercio exterior per1ano.
<AB" en tanto @1e las +HB" o.teniQndose 1n #S C4"+33
aproximadamente
4??& se re=istraron exportaciones por C3"?4A millones del a o
#S C+4"<&< millones 7ers1s #S
.1en desempe o estE explicado por el incremento de
las exportaciones de prod1ctos primarios" especialmente los mineros" imp1lsados por el incremento de las coti!aciones de los metales de exportaci0n y" por el crecimiento de las exportaciones de textiles @1e en el a o 4??& ascendieron a #S C+"?A9 millones" =racias al apro7ec>amiento del ATPDEA y a las expectati7as y de s1scripci0n @1e del Tratado del de $i.re la textil Comercio :T$C;" consolidaci0n circ1nstancias crecimiento >acen 7isl1m.rar sector
sostenido
d1rante los a os si=1ientes.
En el a o 4??&" el P*I del Per creci0 en 9.+B" siendo los sectores Textiles prod1cti7os y @1e imp1lsaron <4.9B" este crecimiento( 48.<B" 9.&BD y" Confecciones Pes@1er6a
Man1fact1ra
H.AB" Miner6a e ,idrocar.1ros
Constr1cci0n &.AB.
$a inflaci0n del a o ascendi0 a <.HHB y el tipo de cam.io cerr0 con 1na apreciaci0n del sol de 9B. $a li@1ide! del sistema de financiero y el crQdito al sector @1e pri7ado >a se
expandieron a consec1encia de -entre otros- las .a/as tasas interQs internacionales" circ1nstancia permitido @1e las tasas de interQs locales .a/as. El dQficit fiscal al cierre del a o P*I" 6ndice li=eramente aplicadas 4??& ascendi0 a +.3B del al esperado para por las la se manten=an tam.iQn
menor por
proyecciones oficiales :4.?B;" de.ido al Qxito de las medidas administrati7as reca1daci0n. &.4.&.4.- ENTO'NO PO$ITICO - $E5A$ E$ ATPDEA T$C PE'#- EE## El Per c1enta con acceso preferencial al mercado S1nat me/orar
estado1nidense a tra7Qs de la $ey de Promoci0n Comercial Andina y Erradicaci0n de la Dro=a :ATPDEA;" @1e .eneficia a alrededor del H?B de las exportaciones del Per. Sin em.ar=o" estas preferencias >an sido otor=adas 1nilateralmente y de manera transitoria :el ATPDEA 7ence el <+ de diciem.re de 4??H;. En consec1encia" el ATPDEA presenta limitaciones para promo7er in7ersiones de lar=o
pla!o
@1e
permitan
1n
crecimiento
sostenido
de
las
exportaciones. Con el T$C se .1sca ase=1rar 1n acceso preferencial :li.re de aranceles; la el de carEcter de las de permanente .arreras las no para todos los @1e a prod1ctos @1e conforman la oferta exporta.le per1ana" as6 como limitan eliminaci0n acceso arancelarias real exportaciones per1anas
Estados #nidos.
OT'OS
INST'#MENTOS
INTE'NACIONA$ES
SO*'E
DES5'A%ACIRN. Otro instr1mento a tener en c1enta en materia de
des=ra7aci0n es la decisi0n &+& de la
Com1nidad Andina de
Naciones mediante la c1al se li.era de =ra7amen a 1na serie de prod1ctos" incl1idos textiles" en el comercio entre el Per y los demEs pa6ses miem.ros del CAN. OT'OS DOC#MENTOS DE 5ESTION P#*$ICA M#E
-OMENTAN $A IND#ST'IA TE)TI$ P CON-ECCIONES El Ministerio de la Prod1cci0n del Per" dentro de s1 Plan EstratQ=ico M1ltian1al tiene pro=ramas para promo7er la inno7aci0n tecnol0=ica en la Ind1stria( de ciencia y tecnolo=6a de perfeccionamiento
de inno7aci0n de transferencia de tecnolo=6a acceso a la informaci0n de las Instit1ciones p1.licas apoyo a la competiti7idad creaci0n de Cites textil. fomento de la exportaci0n fomento de las cadenas prod1cti7as =esti0n am.iental" etc.
&.4.&.<.- ENTO'NO TECNO$O5ICO El entorno tecnol0=ico de TSC esta constit1ida por empresas como SIN#). $a empresa SIN#) inte=rales control tenido y en las Ereas >ace de El inici0 s1s operaciones el ser7icios acelerado dos y internet" @1e >a @1e a o 4???" teniendo como o./eti7o el desarrollo de sol1ciones conecti7idad" desarrollo @1e a1tomati!aci0n. esta.an
Internet
posi.le
Ereas Control
anteriormente de.e para ser ello
aisladas :Internet ofrece esta
Ind1strial;" sean a>ora dependientes y s1 mane/o por tanto inte=ral" con dos SIN#) inte=raci0n prod1ctos contando di7isiones c1yos interactan
para ofrecer a s1s clientes sol1ciones inte=rales @1e c1mplen
los
re@1erimientos
de
calidad
costo
@1e
el
mercado
solicita. Pro7eedor de capacitaci0n en sol1ciones de conta.ilidad es la empresa E/ec1ti7e cons1ltin=. Pro7eedor de e@1ipos para la confecciones se tiene a la
empresa 5er.er y a Eton. &.4.&.&.- SECTO' IND#ST'IA$ DE TE)TI$ SAN C'ISTO*A$ INT'OD#CCION Entre +33& y 4??4 las exportaciones per1anas de prendas de 7estir de te/ido de p1nto de al=od0n crecieron a 1na tasa an1al de +9"+B" imp1lsada principalmente por la mayor demanda de EE##. $as exportaciones de prendas de 7estir de te/idos de p1nto de al=od0n concentran el 8A"+B del total confecciones exportadas" refle/ando la especiali!aci0n en te/idos de p1nto de la ind1stria local. El 4??4 f1e 1n a o dif6cil para el sector las exportaciones de prendas de 7estir s1maron #S C &?A millones" l1e=o de s1perar los #S C 9?? millones en el 4??+" de.ido al ++ de setiem.reD mercado" se los o.ser70 clientes 1n cam.io a en las condiciones con del empe!aron tra.a/ar menores
stocIs y m1y c1idadosos en s1s compras.
C1adro nJ +3 P'INCIPA$ES ME'CADOS DE E)PO'TACIONES DE$ SECTO' TE)TI$ P CON-ECCIONES DE$ PE'# :MI$$ONES DE DO$A'ES ;
PAIS ASO 4??4 ASO 4??< ASO 4??& B Particip aci0n 4??& H&B H.&B 4.3B 4.AB 4.9B 4.9B 4.+B +.3B +.AB +.&B +4B B Participaci 0n ac1m1lada 4??& H&.?B A?.&B A<.<B AH.?B A8.9B 8+.?B 8<.+B 89.?B 8H.AB 88.+B +??B
Estados #nidos %ene!1ela C>ile Espa a Italia Ec1ador Colom.ia *oli7ia Alemania 'eino #nido Otros -1ente( AD#ANAS Ela.oraci0n( Propia SIN-( sin informaci0n
&?<.H3A <9.H99 49.8<& +3.H49 +H.&A+ 4?.3?+ +<.&&& SIN+<.44< +A.++8 ++?.3&
9+H.?<+ &H.449 43.H4? 4+.+4A 4?.H9? +A.H+9 +A.3H< SIN+<.498 +&.<A9 +48.H4
A?<.4A A?.+4 <+.8 <?.9 4A.34 4A.<4 4<.AH 4+.?H +3.+& +H.?9 +43.&4
Efect8ando el an9lisis
:*4 se tiene los valores reales de
confecciones de !8nto de al;od"n *8adro n<$0 %0E7=N EL

5'#PO
*L 0161* *1/N
:* DE L/0 P 10E0 DE0T1N/
. L/, +0> DE L 0 E2P/,T *1/NE0

B PAISES BAC#M#$ADO DE PAISES BE)PO'TACIONES A<.< 4H.8 BAC#M#$ADO E)PO'TACION A<.< +??
A *TC
<.? 3A.?
<.? +??.?
Nota( Se >a as1mido @1e de todos los pa6ses @1e existen en el m1ndo" los pa6ses destino para n1estras exportaciones de textiles y confecciones es +??. $os 7alores t6picos en 1na clasificaci0n A*C" se o.ser7a en el c1adro nJ 4+ C1adro nJ 4+ %A$O'ES TIPICOS DE $A
C$ASI-ICACION A*C
5'#PO BPAISES BAC#M#$ADO DE PAISES A * C +9 49 H? +9 &? +?? BE)PO'TACIONES A9 4? ?9 BAC#M#$ADO DE E)PO'T. A9 39 +??
Como
p1ede
apreciarse per1anas
en
el
c1adro >asta
nJ la
+3" act1alidad
las 1na
exportaciones
mantienen
f1erte dependencia del mercado estado1nidense" siendo 1na de s1s principales de.ilidades" mEs an c1ando s0lo las ampara el ATPDEA @1e c1lmina a fines del 4??H" s1mada a la competencia de prod1ctos c>inos tras mayor la eliminaci0n de
las c1otas. Por tanto" es necesario desarrollar n1e7os mercados re=ionales y e1ropeos" a la par de lo=rar 1n ac1erdo comercial con los Estados #nidos.
Como se p1ede o.ser7ar en el c1adro nJ 4?" existe < pa6ses @1e pertenece pa6ses como al =r1po A" e incl1si7e este lle=ar6a a & mEximo" sin em.ar=o esta cantidad se
enc1entra por de.a/o del +9B esta.lecido para la !ona A. Por otro lado" llama la atenci0n las exportaciones diri=idas >acia %ene!1ela" las c1ales a1mentaron mEs del +??B en los ltimos a os" con lo c1al dic>o pa6s se con7irti0 en el 4??4 sitial en a el se=1ndo mercado destino" s1 despla!ando importancia dic>o como Espa a" manteniQndose
se=1ndo mercado destino >asta la act1alidad. $AS CINCO -#E'OAS COMPETITI%AS DE PO'TE' EN E$ SECTO' IND#ST'IA$
A.- ANA$ISIS DE $A COMPETENCIA ACT#A$ Textil San Crist0.al se enc1entra locali!ado en el SECTO' TE)TI$ en la Clasificaci0n Ind1strial Internacional #niforme de Todas las Acti7idades Econ0micas en el r1.ro -A*'ICACION DE P'OD#CTOS TE)TI$ES" en los =r1pos(
-a.ricaci0n de Te/idos y Art6c1los de P1nto -a.ricaci0n de Prendas de %estir CII#( +A<? y +8+?
$a
competencia
es
en
el
ni7el
de
comercio
exterior
de
ac1erdo con las re=las de li.re mercado" se mantiene y es .Esicamente con empresas asiEticas y latinoamericanas y en al=1nos casos con empresas del pa6s" @1e 7ienen incrementando s1s 7entas al exterior. $a empresa si=1e posesionada en el mercado exterior en 1n l1=ar de pri7ile=io ya @1e c1enta con clientes potenciales @1e permanentemente estEn reali!ando pedidos @1e son atendidos por la empresa. Compite con las si=1ientes empresas textiles y de
confecciones per1anas( Textimax Topy Top De7anlay Dise o P Color S.A Creditex S.A. $a Compa 6a Ind1strial Textil Creditex S.A" es 1na empresa @1e en el f1t1ro seria la principal competidora no solo de Textil San Crist0.al" sino de las otras empresas de la rama" ya @1e dic>a empresa exporta a la mayor6a de los pa6ses de los cinco continentes" excepto A1stralia.
Textil San Crist0.al exporta el AmQrica del S1r CentroamQrica. $os textiles y confecciones y
+??B de s1 prod1cci0n. El
8&B 7a a EE.##." el +?B a E1ropa y HB se distri.1ye entre lle=a a Colom.ia" C>ile y Ec1ador" Asia y
c>inas el
tam.iQn mismo
son
1na
competencia en c1anto al costo" cons1mo masi7o tienen
por@1e atacan por el lado del tratamiento
arancelario @1e el resto de pa6ses exportadores C1adro n J44 TOP EMP'ESAS DE$ SECTO' TE)TI$ P CON-ECCIONES PE'#ANO :MI$$ONES DE DO$A'ES ;
EMP'ESA ASO 4??4 ASO 4??< ASO 4??& 8<.& A+.AA H9.A4 &&.93 &?.89 &&.+< <&.AH <<.9< 43.3& 48.A4 <&.<<U 988.H4 B Participaci0 n 4??& A.HB H.9B H.?B &.+B <.AB &.?B <.+B <.?B 4.AB 4.HB <.+B 9<.9B B Participaci0n ac1m1lada 4??& A.HB +&.+B 4?.+B 4&.4B 4A.3B <+.3B <9.?B <8.?B &?.AB &<.<B &H.&B +??B
Textimax S.A. &8.H9< HH.9&A Top y Top S.A. <H.H3+ 94.+94 Dise o y Color S.A. <3.&9& &A.443 Textil San Crist0.al <8.889 <8.849 S.A. Ind Nettalco S.A. <&.<99 &?.&A+ S1damericana de 4&.3A< <4.9+3 -i.ras S.A. Textil del %alle S.A. 4H.339 48.4HH Creditex S.A. 4+.4?3 49.3&9 Cotton Knit S.A.C. +3.9&4 49.HA3 Mic>ell y CIA S.A. 4+.?9A 49.+?& De7anlay y Cia A.+48 SINOtros <H9.++ &&?.?3 -1ente( S#NAT - AD#ANAS Ela.oraci0n( Propia SIN-( sin informaci0n U informaci0n de los < ltimos trimestres
5rEfico nJ
+H
CONCENT'ACION
EMP'ESA'IA$
SE5VN
E$
%A$O' #S C DE $AS E)PO'TACIONES
75.0%
37 empresas
25.0%
458 empresas
-1ente( S#NAT Ela.oraci0n( Propia" datos del c1adro nJ <? : Anexo;
*8adro n< L7/D/N

7,+P/
$#
*L 0161* *1/N
:*
DE
L 0
P,1N*1P LE0
E2P/,T D/, 0 PE,+ N 0 DE */N6E**1/NE0 DE P+NT/ DE
% EMP,E0 0
% *+M+L D/ EMP,E0 0
%. L/, E2P/,T *1/N
% *+M+L D/ . L/, E2 P/,T *1/N
)%& :?* '$%@
)%& 100
)5%0 $5%0
)5%0 100
,aciendo el anElisis A*C tomando como .ase los datos de las ta.las NW4< y so.re 1n total de <?" se tiene @1e <A empresas :A.&B; &39 de textil y confecciones son
responsa.les del A9.?B del total de las exportaciones en el a o 4??9 : enero-mayo; " por lo @1e serian del =r1po A.
Al incl1irse en la ta.la la fila de como 5r1po * T C. Ca.e indicar
XOtrasY" no se p1ede
delimitar los =r1pos * y C" por lo @1e se >a considerado
@1e el 7alor exportado en d0lares es 1n tienen y
C de las
confecciones de p1nto de al=od0n >ilados dado textil la y por el 7alor del a=re=ado al=od0n de los @1e
B considera.le para el cliente" en desde
comparado con los 7alores de exportaci0n de las telas y los calidad per1ano las @1e >a.ilidades 7ienen
confecciones
per1anos
Qpocas pre incaicas. $a competencia de Textil San Crist0.al S.A." a escala
internacional" en el mercado norteamericano esta dado por empresas de pa6ses" como( MQxico" ,ond1ras" C>ina" India" PaIistEn" %ietnam" etc. Act1almente el sistema de c1otas para los asiEticos >a
desaparecido por tanto moderada a f1erte. *.- C$IENTES
s1s precios serEn mEs competiti7os y la ri7alidad estarE entre
@1e los de las empresas per1anas
El poder de ne=ociaci0n del mercado empresarial de EE## es f1erte" ya @1e como destino de las exportaciones de solo el
r1.ro confecciones de
p1nto de al=od0n compra alrededor
del 8?B. En el caso de TSC" dic>o mercado" compra 8&B de la prod1cci0n de textiles y confecciones. AdemEs se trata del pa6s mEs poderoso de la tierra donde existen poderosos lo..y en el Con=reso de ese pa6s @1e prote=en los intereses econ0micos de s1s empresas imp1lsando tratados como el T$C. Polo 'alp> $a1ren y Tommy ,ilfi=er" entre otras marcas" conf6an per1ano. As6" ciento por ciento de lo @1e prod1ce San Crist0.al sale al exterior con al=1na de estas marcas. Pero en el f1t1ro se pre7Q comerciali!ar en el mercado local >asta 1n HB de las 7entas totales con 1na marca propia. Mientras en el exterior las prendas p1eden sit1arse en mEs de 9? d0lares" el precio de costo no s1pera los +4 d0lares. Casi la mayor6a de clientes prefieren @1e no >aya saldo de exportaci0n para el mercado interno" sal7o deseo expreso de la marca. la confecci0n de s1s finas prendas al al=od0n
5rEfico nJ +A Principales clientes de TSC
Massimo Dutti
:+,:E,,-
Cal7in Klein
Dillards
LANDS END
Eddi Bauer
C.-
PODE' de
DE
NE5OCIACION primas"
DE
$OS
P'O%EEDO'ES la =ran la =ran y
Podr6a decirse @1e es 1na f1er!a moderada por oferta materias ins1mos" e@1ipos
di7ersidad de ser7icios @1e ad@1iere TSC" lo @1e implica 1na =ran cantidad de empresas pro7eedoras. El poder de ne=ociaci0n de los pro7eedores podr6a ser
f1erte" en el caso de los ser7icios p.licos. Tam.iQn es f1erte en el caso de los ser7icios financieros @1e prestan los .ancos D.- AMENAOA DE IN5'ESOS POTENCIA$ES Podr6an darse estas amena!as en el caso de las confecciones por el atracti7o @1e presenta el sector. Tam.iQn p1ede presentarse amena!as por el lado de
importaciones de Al=od0n de otros pa6ses como *rasil. $o @1e si es 1na amena!a poderosa el in=reso li.re de los textiles y confecciones asiEticos a n1estro =ran mercado @1e es EE## e incl1si7e directamente al Per" so.re todo de 7endedores c>inos. E.- COMPETENCIA DE $OS P'OD#CTOS S#STIT#TOS $a cadena prod1cti7a de los textiles y confecciones per1anas de al=od0n son amena!ados moderadamente por
los te/idos sintQticos y so.re todo por las lanas y pelos de ori=en animal" en especial los camQlidos : 7er anexo 5rEfico nJ +8;.
&%$%5%- N L1010 1NTE,N/ 1ND1* D/,E0 DE DE0EMPEA/ DE T0*

&.4.9.+.- PA'TICIPACION EN E$ ME'CADO C1adro nJ 4& PA'TICIPACION EN E$ ME'CADO DE TSC A o BParticip. 4??< <.94 4??& &.+
$a participaci0n en el mercado de TSC" se=n los datos del c1adro nJ 4&" a1ment0 en el 4??&" +H.AB con respecto al 4??< y p1ede se=1ir creciendo en los si=1ientes a os dadas las in7ersiones pre7istas por dic>a empresa para a1mentar s1 capacidad de prod1cci0n" por 1na dismin1ci0n de los costos de ener=6a" 1so de tecnolo=6a informEtica preparaci0n tQcnica de la f1er!a la.oral. &.4.9.4.- C'ECIMIENTO DE $AS %ENTAS Textil San Crist0.al es la empresa l6der en exportaci0n de te/idos de p1nto del Per. $a prod1cci0n estE orientada al mercado cas1al de calidad de te/idos de p1nto. $os estilos
y por 1na me/or
mEs
1s1ales
son
los
polos
.ox"
camisetas"
s1daderas"
pantalones cortos y lar=os" etc. $as exportaciones an1ales de la compa 6a en el a o 4??&" representan el 3<B de la 7enta total. El mercado mEs importante de exportaci0n es EE##" con 1n 8&B de la 7enta total" E1ropa representa el +?B y el H B restante lo conforman otros mercados como( S1damQrica" Asia y AmQrica Central.
En el a o
4??&"
los in=resos totales de la empresa frente a in=resos lo @1e en el a o 4??<" B.
ascendieron a SF. +H4"9A4" H+8.<8 totales de SF. +9A" 989"9<+.3A si=nifica 1n a1mento del <.+H
$os in=resos por
exportaci0n en el a o 4??& f1eron SF. +9+" &3&"&9& :3<B de los in=resos totales; frente a SF. +&&" +3<"&HH del a o 4??< :34B de los in=resos totales;. $as prendas exportadas en el a o 4??& 1nidades con 1n s1maron &" 3AA"+&9 frente a precio
precio promedio de #S C 8.3H
&"<44"?9H prendas exportadas en el a o 4??< a 1n promedio de #S C8.33. D1rante el los a o 4??& se si=1i0 experimentando el norteamericanos en
interQs de
importadores
las confecciones
per1anas" so.retodo en prod1ctos de alto 7alor a=re=ado"

sintiQndose internacional.
los
efectos
del
a1mento
de
la
oferta
textil
Al cierre del a o 4??& Textil San Crist0.al S.A. export0 #S C&4"+3A millones 1.icEndose en p1esto c1atro ranIin= de exportadores de confecciones e/ercicio anterior. $a informaci0n de los in=resos de TSC se >a o.tenido de s1s estados de =anancias y pQrdidas desde el a o 4??+ >asta el 4??& y aparece en el c1adro nJ 49. :?&; del del a o" cifra @1e
representa 1n crecimiento de 8.H8B en relaci0n con el
C1adro nJ 49 C'ECIMIENTO DE $AS %ENTAS DE TE)TI$ P DE CON-ECCIONES DE TSC :miles de soles;
Bo 1N7,E0/0
$001 15(#11
$00$ 15#&5@
$00# 15)5(@
$00& 1@$5)#
Se o.ser7a 1na dismin1ci0n de los in=resos totales : 7entas mEs otros in=resos operacionales ; en el 4??4 con respecto al 4??+" de.ido a los atentados del ++ de setiem.re del 4??+ en el principal mercado de exportaci0n @1e t17o s1s efectos ne=ati7os en el si=1iente a o.
Pero
en
tQrminos
=enerales con
la el
tendencia a1mento
es de
la las
rec1peraci0n"
co>erente
exportaciones del sector textil y confecciones" para alcan!ar e incl1si7e s1perar los in=resos .r1tos del 4??? en @1e TSC" .ordeo los 4?? millones de soles. En el c1adro nJ m1estra las proyecciones de 7entas para el 4??H.
C1adro nJ 4H Estimado de 7entas para el 4??H : en millones de C; %entas Totales Z3? %entas para clientes %entas de Marca propia Exportaci0n AH & $ocal y 'e=ional & H
4H se
$le7ando las 7entas a soles a 1na tasa de cam.io de <.< solesF#S C" tendr6amos 43A millones de soles @1e ser6a s1perior a las 7entas del a o 4??? &.4.9.<.- MA'5EN DE #TI$IDAD NETA C1adro nJ 4A MA'5EN DE #TI$IDAD NETA DE TSC :miles de soles;
A o #tilidad neta 4??? 38&8 4??+ :+&?&A; 4??4 :3+?+; 4??< :++4H9; 4??& :H9H&;
En el a o 4??+ y 4??< las pQrdidas son mayores de.ido a los r1.ros =astos financieros y otros =astos ele7ados con respecto al 4??4 y 4??&
En el 4??& >ay 1na drEstica red1cci0n de la perdida neta con respecto al 4??< y se espera @1e 7aya dismin1yendo en los si=1ientes a os de.ido a 1na reestr1ct1raci0n de la de1da de TSC por 1n lapso de +9 a os &.4.9.&.- DESC'IPCION DE OPE'ACIONES DE P'OD#CCION P DE %ENTAS Es importante destacar @1e" a lo lar=o del concret0 di7isiones contactos" desarrollos y n1e7as de clientes 4??&" la empresa con con
pedidos de pr1e.a
existentes" as6 como
n1e7os clientes de ele7ado potencial. Ello" con la finalidad de contin1ar con el proceso de
dep1raci0n de la cartera de clientes existente" concentrando la oferta de prod1ctos en a@1ellos con mayor precio 1nitario" con la finalidad de ele7ar el mar=en operati7o" capacidad instalada act1almente existente. Como consec1encia de ello y en l6nea con s1 estrate=ia de mercado y la n1e7a sit1aci0n financiera reestr1ct1rada" la empresa reform1l0 -d1rante el primer semestre del a o- la composici0n de s1 cartera de clientes" circ1nstancia @1e le permiti0 incrementar el precio promedio indi7id1al de s1s prendas de exportaci0n de #S C8.+4 en el primer semestre del 4??& a #S C3.H? en el se=1ndo semestre del mismo a o" 1tili!ando la
as6 como li.erar rec1rsos escasos" concentrando los mismos en me/orar la atenci0n y el ni7el de ser7icio de los clientes materia de la cartera de clientes recomp1esta. P'OCESOS DE P'OD#CCION SE'%ICIO A$ C$IENTE P DESA''O$$O DE$ P'OD#CTO E@1ipo >1mano preparado para inno7ar en dise o y para responder proceso =erentes. $os factores cla7e de Qxito son( ,a.ilidad demostrada de dise o y desarrollo de prod1ctos Ela.oraci0n de m1estras 'Epida coti!aci0n de prendas solicitadas Desarrollo de especificaciones Altos estEndares tQcnicos y ele7ado ni7el de reprod1ci.ilidad Ser7icio Personali!ado Compresi0n y anticipaci0n a los re@1erimientos de los clientes. rEpidamente se desarroll0 a con las la solicit1des de desarrollo directa de de los prod1ctos y modificaciones de ltimo momento. Cada n1e7o participaci0n
Intercam.io electr0nico de datos :EDI; Sistema de Planeamiento de la Prod1cci0n Tecnolo=6a de c0di=o de .arras 'edes inte=radas de com1nicaciones
TE2IDO Tecnolo=6a m1y a7an!ada" con 1n total de 99 mE@1inas de te/ido circ1lar importadas principalmente de Alemania" Italia" Espa a y 2ap0n :21m.erca" Terrot" Stoll" Mats1ya y Al.i;" experimentados te/idos Se 1tili!a 1n tQcnicos" soft[are especiali!ados de la CAD-CAM en mEs para di7ersidad alta desarrollo de y de +??B al=od0n calidad.
man1fact1ra. $os c1ellos y p1 os f1ll fas>ion y f1ll /ac@1ard tam.iQn se te/en en e@1ipo electr0nico de ltima =eneraci0n.
TESIDO El Erea de te ido tiene 1na 1nidad dosificadora a1tomati!ada de colorantes y @16micos" controlada por Tecnolo=6a $a[er en 1n e@1ipo *ra!!olli. El proceso contina a tra7Qs de 1na extractora y secadora ,elliot. $a 1nidad centrali!ada dispensadora de colorantes y el sistema comp1tari!ado de afinidad de color =aranti!an la consistencia y contin1idad de todos los colores @1e se procese.
El proceso de te ido comien!a con el pre-tratamiento de tela cr1da" c1yo o./eti7o es li.erarla de componentes como aceites" pectinas" cera y lo=rar(
*1en =rado de .lanc1ra" c1ando sea necesario. Propiedades >idrof6licas. Estado de a.sorci0n. Eliminar las imp1re!as del al=od0n.
Se tiene dos tipos de pre-tratamientos( 'estre=ado. *lan@1eado con per0xido de >idr0=eno
Para cada tipo de te ido" se 1tili!a el colorante espec6fico( 'eacti7o :Procion ,E)$" Syno!ol" Drimarene K; %ats :Indant>ren;. A!1fre :Sando!ol T;. Disperso :-oron;. Capacidad de te ido de >ilo( +??"??? K=. F mes Capacidad de te ido( 4??"?? K=. F mes
ME'CE'IOADO Es 1n proceso te/idas el de con aca.ado >ilo 1tili!ado con para telas cr1das y
pie!as
te ido con 1na
colorantes fr6a
resistentes y alta en
:monoc>lorotria!ine y 7ats;" @1e consiste esencialmente en impre=nar material sol1ci0n >idr0xido de sodio :43 -<+ J*Q;. El tratamiento ele7a la f1er!a y afinidad para los colorantes y si se reali!a .a/o tensi0n el .rillo se incrementa considera.lemente. Para este prop0sito 1tili!amos 1na mE@1ina Dornier.
El
al=od0n
no
se
re.landece
de.ido
la
merceri!aci0n
por@1e el tiempo de inmersi0n es m1y corto" n1nca mEs de <? se=1ndos. A menor temperat1ra" me/or a.sorci0n de la cel1losa en la sol1ci0n de soda cE1stica" ra!0n por la c1al y por esa ra!0n" la temperat1ra de merceri!aci0n estE entre los +& y los +HJC. Es necesario enfriar la sol1ci0n de soda cE1stica por@1e la merceri!aci0n es 1n proceso exotQrmico. Desp1Qs del merceri!ado se necesita acidificar el te/ido en el penltimo en/1a=1e se en la 1n la7adora en/1a=1e contin1a. con a=1a $1e=o ti.ia" de la acidificaci0n" reali!a >asta
@1e la tela estQ ne1trali!ada.
El
proceso
de
merceri!aci0n
en
com.inaci0n de l1/o
con
1n
Ino[>o[ especiali!ado y fi.ras m1y finas de al=od0n permiten a Textil San Cristo.al S.A. ofrecer te/idos para las me/ores marcas.
Capacidad de merceri!ado( - S0lidos H3"??? K=s. F mes - $istados 88"??? K=s. F mes
ACA*ADO
El proceso de aca.ado 7ar6a de ac1erdo al tipo de tela o a las especificaciones pasando tipos telas con de de por los clientes" desde s0lo de telas >ilo s1a7i!adas" diferentes Todas las fo1lards" a >asta .ase telas de
=aseado merceri!adas" con o sin el 1so de resinas y en s1a7i!antes son siliconas. por la mEs
a.iertas 1na
esta.ili!adas
moderna rama" para as6 =aranti!ar la me/or performance" com.inada reali!amos compactadora de telas a.ierta. Tam.iQn en 1na aca.ados t1.1lares
compactadora ,elliot li.re de tensi0n. *a!acidad de caCadoD $#04000 E;% F mes
CO'TE #n sistema a1tomEtico de marcado y patrona/e es 1tili!ado para o.tener los mEs acertados cons1mos de tela. Con esta
informaci0n"
el
sistema
de
corte
a1tomEtico
reali!a
la
operaci0n de corte con la mayor eficiencia y exactit1d. *a!acidad de corteD @$54000 +nidades F mes
COST#'A Expertos operarios aplican s1s >a.ilidades de cost1ra" a la 7e! @1e controlan al mEximo el c1mplimiento de las especificaciones tQcnicas de cada estilo.
$a 1tili!aci0n de mE@1inas de cost1ra de ltima =eneraci0n y accesorios eficientes" a1tomEtico prendas in7entario Tam.iQn operarios sofisticadas. Prod1cen 1na 7ariedad de art6c1los" tales como camisetas :ts>irts;" camisas con .otones" s1daderas" pantalones" 7estido >ec>os de de en con a la a medida" la de 1na nos permiten esperada. LEtonL el res1ltados El sistema las de ni7el ac1erdo mayor calidad l6neas permite
transporte proceso con y y 1n para
manip1la al +??B.
c1idado"
menor
tra!a.ilidad de
c1entan n1e7os
centro el
entrenamiento de
para
aprendi!a/e
operaciones
y otros" tanto para m1/eres y >om.res como para ni os e infantes. c0di=o de El em.ala/e .arras" @1e se reali!a 1tili!ando tecnolo=6a a de los estE directamente 7inc1lada
clientes" a tra7Qs de EDI.
Capacidad de cost1ra( 8L9??"??? Min1tos F mes 9??"??? #nidades F mes ESTAMPADO El Erea de estampado c1enta con dos mE@1inas a1tomEticas de estampado seis con pantalla y 1na M,M" @1e permiten con estampar >asta capacidad de colores Serimac>
estampado de oc>o colores. Adicionalmente dise os simples. Capacidad de estampado( +4?"??? #nidades F mes *O'DADO Con capacidad de .ordado y de dise o" 1tili!ando e@1ipos de ltima tecnolo=6a. Capacidad de *ordado( <9?"??? #nidades F mes $A%ADO $a la7ander6a tiene capacidad para reali!ar distintos tipos de
se
c1enta
con
dos
mesas
man1ales
para
la7ado como re=1lares" en!imEtico y otros" y para lle7ar a ca.o te ido de prendas. Capacidad de $a7ado( <9?"??? 1nidadesFmes $os controles de calidad son constantes a lo lar=o de todo el proceso >asta la inspecci0n final" para ase=1rar la 0ptima constr1cci0n y aca.ado de la prenda. &.4.9.9.- ANA$ISIS -INANCIE'O INT'OD#CCION Al <+ de diciem.re del 4??& los in=resos totales ascendieron a SF. +H4.9A< millones :SF. +9A.98H millones al <+ de diciem.re del 4??<; @1e incl1yen la restit1ci0n simplificada de los derec>os arancelarios" @1e represent0 el 9B del total de in=resos. El costo de 7entas al <+ de diciem.re del 4??& representa el 8AB de los in=resos" mientras @1e al <+ de diciem.re del 4??< es de 8<B.
$os =astos de 7entas y administrati7os al 4??<;.
<+ de diciem.re
del 4??& representan el +H B de los in=resos :+9B en el
$os =astos financieros netos al
<+ de diciem.re del
4??&
representan el & B de los in=resos 7ers1s +4B en 4??<. $a pQrdida operati7a alcan!0 SF. &" 939"HHA en el a o 4??& frente a 1na 1tilidad operati7a de SF. pQrdida operati7a se de.i0 a( i; ii; iii; i7; $a re7al1aci0n del sol frente al d0lar ascendente 9.4<B Desc1entos de clientes por tardan!as :c>ar=e.acIs;D So.recostos por fletes aQreos =enerados a consec1encia de las tardan!asD y Contin1aci0n del proceso de implementaci0n de las pol6ticas de des7alori!aci0n de prod1ctos en proceso y prod1ctos terminados. D1rante el 4??&" los =astos financieros netos ascendieron a SF. H" 4&H"??? :1na red1cci0n del H&B con respecto al a o anterior;" como consec1encia de las tasas de interQs pactadas con la totalidad de acreedores de la empresa en aplicaci0n del Ac1erdo 5lo.al de 'efinanciaci0n s1scrito en no7iem.re del 4??&. En otros in=resos :e=resos; se conta.ili!aron SF.+H" AA4"??? asociados a la conciliaci0n de pasi7os reconocidos ante INDECOPI prod1cto del Ac1erdo 5lo.al de 'efinanciaci0n as6 &"43H del 4??<. $a
como a la pro7isi0n por fl1ct1aci0n de las in7ersiones en 7alores.
El res1ltado del E/ercicio 4??& m1estra 1na pQrdida neta de SF. H" 99<"8<4 frente a 1na pQrdida neta de SF.++" 4H9"&34 en el 4??<. $IM#IDEO Act1almente la empresa mantiene la capacidad de c1mplir con los compromisos de pa=o pre7iamente ad@1iridos con pro7eedores y entidades del sistema financiero local. $i@1ide! 5eneral.- Al <+ de diciem.re del 4??< >a.ia 1n acti7o corriente de SF. 88"A&+ y 1n pasi7o corriente de SF 9H"+<3 lo @1e nos mostra.a 1n 6ndice de 4??& tenemos 1n acti7o +.98. corriente Para de diciem.re del 6ndice de +.&A. $a pol6tica del de mane/o las de c1entas estE orientada a y la de
SF.H&"8?A frente a 1n pasi7o de SF. &&"?84 mostrEndonos 1n
co.ert1ra
todas
o.li=aciones
oport1namente
ac1erdo a los pla!os y condiciones esta.lecidas con todos los acreedores" a tra7Qs de los fondos disponi.les de la empresa mEs los efectos por co.rar.
CAPITA$ P -INANCIAMIENTO $as in7ersiones reali!adas con financiamiento a corto y lar=o pla!o con entidades .ancarias" tienen s1ficiente co.ert1ra con el patrimonio. de tra.a/o y El ende1damiento se aplic0 a mayor capital para n1e7as ad@1isiciones en inm1e.les"
ma@1inaria y e@1ipo.
Ende1damiento Patrimonial.- Al
<+ de diciem.re del
4??<
conta.a con 1n pasi7o total de SF.
<<A"H44 frente 1n
patrimonio de SF.9+" 9<< lo c1al nos mostra.a 1n 6ndice de H.99. A diciem.re del 4??& tenemos 1n pasi7o total de SF. 43+"&3A y 1n patrimonio de SF. &3"H?A lo c1al prod1ce 1n 6ndice de 9.88. Informaci0n 'elati7a a los %alores Inscritos en el 'e=istro P.lico del Mercado de %alores. C1adro nJ %A$O'ES
Monto C0di=o 94A??+??A %alor SNC'ISC+ 'e=istrado 8?GA9+"H?? Monto Circ1laci0n 8?GA9+"H??
48 %A$O'ES INSC'ITOS EN E$ ME'CADO DE
&.4.9.H.- 'EC#'SOS ,#MANOS Conforme se >a mencionado" en paralelo a la reor=ani!aci0n financiera" d1rante el 4??& se reestr1ct1r0 la or=ani!aci0n de la empresa y se dio Qnfasis a 7arios temas relacionados al personal" entre ellos" la p1esta en marc>a de 1n es@1ema de e7al1aci0n por o./eti7os aplica.le la fl1ide! de todos los responsa.les de y la EreaD la creaci0n de 7e>6c1los y procedimientos @1e faciliten la com1nicaci0n con el personalD implementaci0n de di7ersas pol6ticas tendientes a la me/ora s1stanti7a del clima la.oral. Al efecto" d1rante el se=1ndo semestre del a o se di71l=aron de manera clara y transparente los o./eti7os espec6ficos aplica.les y exi=i.les a desempe o permitiendo y la el todas las /efat1ras de la empresa" de incenti7os medios la.orales" so.re las
siendo @1e Qstos sir7ieron de parEmetro para la medici0n de s1 otor=amiento de los claridad mandos
prioridades de la empresa d1rante el per6odo. Para el 4??9 la empresa anticipa reali!ar n1e7amente este e/ercicio" el mismo @1e serE instit1cionali!ado como parte nat1ral del planeamiento an1al" fomentando alto rendimiento y o./eti7o empresarial comn. En lo @1e se refiere a la com1nicaci0n con el personal" se reali!aron c>arlas informati7as con todos los tra.a/adores de 1na c1lt1ra de
la
empresa"
manteniendo no solo las corto de
a los
la
f1er!a
la.oral del para de los
de.idamente proceso me/orar de el
informada tam.iQn
res1ltados en as6 proceso como
refinanciaci0n lle7ado a ca.o d1rante los ltimos 4 a os sino so.re a acciones pla!o" desempe o res1ltados
o.tenidos a lo lar=o del e/ercicio. -inalmente" prof1ndi!ar se el formaron mltiples so.re e@1ipos los de tra.a/o para
entendimiento
principales
factores
@1e afectan ne=ati7amente el clima la.oral de la empresa. D1rante el 4??& se lan!aron al=1nas iniciati7as rEpidas de me/ora :e7entos deporti7os" e7entos de fin de a o y reconocimiento p.lico" entre otros;" con la finalidad me/orar si=nificati7amente el am.iente de tra.a/o en todas las Ereas de la empresa y reconocer p.licamente los mQritos y esf1er!os del personal. Ca.e se alar @1e la rotaci0n no deseada en la empresa
me/or0 si=nificati7amente" especialmente d1rante el 4do semestre del 4??&" pasando de ni7eles de 4.9AB en el 4??< y +.<4B en el +er semestre del 4??& a ?.A3B d1rante los ltimos H meses del a o. Asimismo" el a1sentismo se red1/o considera.lemente como res1ltado de 1na serie de medidas orientadas a atacar este pro.lema" pasando de 4.<8B en el 4??< y +.98B en el primer semestre del 4??& a ?.A4B en los ltimos H meses del a o.
$a dotaci0n de personal de la empresa en el 4??& creci0 en <.A8B con respecto a la del cierre del 4??<" de.ido al incremento de 1na l6nea de prod1cci0n en el Erea de Cost1ra. C1adro nJ 43 DOTACION DE PE'SONA$ DE TSC
$001 68ncionarios Em!leados /!erarios Total 1) 50# $05' $5)'
$00$ 11 &#( 1@&& $0'#
$00# @ &$$ 14('' $4#$)
$00& @ &15 $000 $&$1
&.4.9.A.- CA$IDAD D1rante el a o c1mplimiento de 4??& la calidad del prod1cto y el ca.al las especificaciones pactadas contin1aron
siendo perci.idas por los clientes de la empresa como 1na de s1s principales fortale!as" circ1nstancia @1e -entre otros>a impactado positi7amente en la fideli!aci0n de la cartera as6 como en la captaci0n de n1e7os de clientes act1al clientes. $os res1ltados de las a1ditorias reali!adas en pa6s de destino f1eron m1y fa7ora.les :8?.+B de aceptaci0n promedio" con 1n porcenta/e de defectos encontrados de s0lo &.3B;. Ca.e se alar @1e los porcenta/es de aceptaci0n en a1ditorias reali!adas en pa6ses de destino m1estran 1na me/ora del
9B respecto del a o anterior" esperEndose @1e en el 4??9 se contine con esta tendencia.
De
otro
lado" de de
n1e7os las
retos en de
f1eron de
planteados de color prod1cto de
para y en
la el
red1cci0n como
tolerancias
e7al1aci0n las por
c1mplimiento transmitidas
dimensiones
terminado" espec6ficas propia
consec1encia
necesidades clientes
principalmente
marca
:tiendas por departamento en EE.##.; y" clientes de marcas clEsicas distri.1idas en el exi=ente mercado /aponQs. Adicionalmente" ca.e se alar @1e se acti7aron procesos de certificaci0n de s1s la.oratorios de ensayo y a1ditoria final propia con dos n1e7os clientes. $as acciones e/ec1tadas en este sentido mostraron me/oras confirmadas por los clientes en el ltimo trimestre del a o. $os ni7eles de =eneraci0n y de de merma en y desperdicio de
materia anterior" en el a o.
prima
prod1cto
proceso
mant17ieron
d1rante el 4??& la tendencia de me/ora o.ser7ada el a o con la excepci0n de la =eneraci0n de prendas de se=1nda calidad c1yo ni7el se increment0 de 4.8<B a <.?+B
$as
a1ditorias
de
mantenimiento
al
Sistema
de
Calidad"
indicadas por la Norma ISO 3??+ - 4??? f1eron e/ec1tadas de ac1erdo lo pro=ramado y con res1ltados satisfactorios. &.4.H.- -ODA DE TE)TI$ SAN C'ISTO*A$ S.A. &.4.H.+.- OPO'T#NIDADES DE$ ENTO'NO $os .eneficios del ATPDEA @1e >an moti7ado el rep1nte de las exportaciones del sector textil-confecciones per1ano. El esta.lecimiento de derec>os antid1mpin= o 1n derec>o compensatorio c1ando se >aya d1mpin= y s1.7enciones @1e competencia. Cam.ios en las disposiciones le=ales como por e/emplo los referidos a la flexi.ilidad de los contratos la.orales y al=1nas facilidades tri.1tarias. El am.iente fa7ora.le para firmar el T$C @1e a.rirE el mercado norteamericano de aproximadamente 8?? millones de cons1midores con pla!o indefinido $os diferentes ac1erdos comerciales as6 como tratados .ilaterales con diferentes pa6ses @1e el =o.ierno per1ano esta lle7ando a ca.o" tales como( A$CA" OMC" ME'COS#'" APEC" T$C Per- C>ile" etc. Calidad del al=od0n per1ano Tan=1is de fi.ra lar=a. compro.ado la existencia de p1dieran distorsionar la
Existencia de 1n mercado la.oral con experiencia y 1na tradici0n textil y de confecciones.
DQ.il poder de ne=ociaci0n de los pro7eedores" excepto los ser7icios p.licos
5ran oferta tecnol0=ica y de e@1ipamiento" ya sea referente a la ind1stria textil y de confecciones" como tam.iQn de la informaci0n y de las com1nicaciones
Me/or infraestr1ct1ra del transporte
&.4.H.4.- AMENAOAS DE$ ENTO'NO Existen empresas per1anas de la competencia @1e exportan a casi todo el m1ndo" por lo @1e p1eden copar los mercados de TSC" y crear .arreras en el resto de los pa6ses por >a.er lle=ado primero a ellos. Incremento constante de la competencia m1ndial" como consec1encia mercados. $a 7elocidad de los cam.ios tecnol0=icos" @1e demandan de la empresa 1na permanente adaptaci0n y reno7aci0n de la ma@1inaria y e@1ipo as6 como del Ino[ >o[ tQcnico. de la =lo.ali!aci0n y de la apert1ra de los
El a1mento del poder de ne=ociaci0n de los clientes @1e demandan mayor calidad" me/ores ser7icios" menores pla!os de entre=a y costos red1cidos.
'ies=os propios de la cadena prod1cti7a textil y de confecciones" se@16as" in1ndaciones" etc. @1e p1eden afectar el a.astecimiento y el transporte.
Tendencia alcista del precio del petr0leo @1e p1eden encarecer los fletes" tanto para las exportaciones como para las importaciones de ins1mos y e@1ipos.
Ele7ada 1tili!aci0n de la capacidad instalada por parte de la ind1stria @1e p1ede red1cir el costo a los prod1ctos de la competencia.
Existencia de 1na sola fac1ltad @1e forma in=enieros textiles en el Per.
Dependencia de las exportaciones de 1n solo mercado destino.
$as preferencias cam.iantes de los cons1midores y la empresa.
n1e7as
modas @1e no 7ayan pare/o con las capacidades de dise o de
Posi.le inesta.ilidad pol6tica y social del Per.
&.4.H.<.- -O'TA$EOAS INTE'NAS DE TSC Textil San Crist0.al y tam.iQn las demEs compa 6as textiles y confeccionistas se especiali!an cada 7e! mas en el se=mento de prendas de alto 7alor a=re=ado del mercado m1ndial. Inno7aci0n tecnol0=ica end0=ena @1e >ace mas eficiente a la or=ani!aci0n. Se enfoca en acti7idades de atenci0n al cliente" te/idos" te ido" confecciones y exportaciones. 5ran experiencia empresarial y =erencial de s1s directi7os en las ne=ociaciones con las entidades financieras y or=anismos re=1ladores. Aplicaci0n de >erramientas de prod1cti7idad y calidad" como( 'ein=enier6a de procesos" me/ora contin1a" TMM" aprendi!a/e or=ani!acional" in=enier6a de mQtodos" mantenimiento prod1cti7o total :TPM;" etc. #tili!aci0n de tecnolo=6as a7an!adas de man1fact1ra en los diferentes procesos de transformaci0n de la prod1cci0n textil y de confecciones" como( CAD-CAM" man1fact1ra flexi.le" a1tomati!aci0n" Informati7a :TICs;" etc.
*1ena relaciones con el sistema financiero. Capacidad" preparaci0n y experiencia de los rec1rsos
>1manos de TSC. C1enta con planes de in7ersi0n para a1mentar s1 capacidad de prod1cci0n. C1entan con certificaci0n ISO 3??+-+33& y la act1al 7ersi0n ISO3??+-4???.
&.4.H.&.- DE*I$IDADES INTE'NAS DE TSC TSC solo exporta a 1n pa6ses del m1ndo cerca del 8&B de s1s 7entas : 4??&;. Tiene 1na marca propia poco conocida en el mercado interno y externo " ademEs de >a.er de/ado de >acer 7entas en el mercado interno por mEs de 1n a o. Desde el 4??+ tienen pQrdidas netas
Tienen 1n A5'" c1yo crono=rama comprende pa=os a s1s acreedores a partir del 4??9 y d1rante 1n pla!o de +9 a os" de1da total @1e s1pera en mas del do.le a s1 capital accionariado.
&.4.A.- EST'ATE5IAS DE TSC &.4.A.+.- EST'ATE5IAS DE $A A$TA DI'ECCION 'edo.lar los esf1er!os con/1ntos entre el sector pri7ado y el 5o.ierno a tra7Qs de la Canciller6a" Prompex y el Ministerio de Comercio Exterior" para mantener yFo a1mentar la act1al participaci0n de las confecciones per1anas en el mercado estado1nidense" 76a la firma de tratados y ac1erdos comerciales .eneficiosos por el =o.ierno per1ano #tili!ar opciones ener=Qticas mas econ0micas mediante la pre7ia a1ditoria ener=Qtica
&.4.A.4.- EST'ATE5IAS DE MA'KETIN5 Mantener 4??H $imitar el ries=o comercial por concentraci0n de 7entas a 1n mEximo de 4?B. 1na so.re-7enta s1.contratada" @1e permita
ase=1rar la meta de 7enta de 3? millones de #S C en el
Tener 1na marca propia con presencia local y en pa6ses 7ecinos para 1na meta de 7entas de +? millones de #S C en el 4??H.
Tener presencia >omo=Qnea en los mercados @1e interesan con exportaciones de AH millones de #S C con las marcas de los clientes 4??H y & millones de #SC con marca propia en el
Optimi!ar las relaciones con el cliente mediante el C'M. Apro7ec>ar las certificaciones ISO 3??+-4??? para penetrar al mercado de la #ni0n E1ropea de manera a=resi7a y contri.1ir con la meta de exportaciones para los pr0ximos tres a os
-ortalecer y mantener el departamento de dise o de prod1ctos moda de manera permanente para >acer frente a la demanda personali!ada y a las tendencias cam.iantes de la
Comerciali!ar las prendas en el mercado interno con 1na marca propia y c1mplir con la meta de H millones de d0lares de 7entas en ese mercado en los pr0ximos tres a os
&.4.A.<.- EST'ATE5IAS -INANCIE'AS Mantener 1na disciplina econ0mica-financiera >asta c1mplir
con s1s compromisos a tra7Qs del ta.lero comando o *SC.
Implantar soporten costos
el sistema de costeo A*C para el control 1na adec1ada toma de decisiones para red1cir
detallado de los costos y s1 reporte en tiempo real @1e
&.4.A.&.- EST'ATE5IAS DE OPE'ACIONES E/ec1tar la ampliaci0n de la capacidad de prod1cci0n. Aplicar el me/oramiento contin1o y >acer transferencia tecnol0=ica oport1na e inno7aciones y a=re=ar 7alor a los prod1ctos. #tili!ar el +??B de la capacidad instalada y con alto 7alor a=re=ado. %i=ilar @1e se c1mpla el proyecto de rein=enier6a lle7ado a ca.o. Aplicar .enc>marIin= estratQ=ico. #tili!ar adec1adamente af6n de las tecnolo=6as con a7an!adas los de de
man1fact1ra
c1mplir
o./eti7os
prod1cti7idad con @1e f1eron implantadas.
&.4.A.9.- EST'ATE5IAS $O5ISTICAS Se=1ir aplicando o1tso1rcin=.
Optimi!ar la cadena de s1ministros mediante el SCM :S1ply C>ain Mana=ement;.
&.4.A.H.- EST'ATE5IAS DE SISTEMAS DE IN-O'MACION P 'EC#'SOS ,#MANOS Implantar de manera contin1a el aprendi!a/e or=ani!acional incl1yendo la opci0n ON $INE. Optimi!ar la planificaci0n" pro=ramaci0n y el 1so de los rec1rsos empresariales mediante la familia M'P - M'P II . Mi=rar >acia opciones tecnol0=icas en el campo de la informEtica y las com1nicaciones" @1e red1!can costos.

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Impacto del ATPDEA en el Sector Textil y de Confecciones del Per CASO TSC. Mansilla N e!" Nina.

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de1da de la empresa frente al i; ii; iii;

+??B de s1s acreedores

<+ de diciem.re del

4??& el capital social de SF.

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C1adro nJ +8.- COMPOSICION ACCIONA'IA DE TSC

Tenencia Menor a 1% Entre 1% y 5% Entre 5% - 10% Mayor a 10% Total

$a planta de Te/idos estE locali!ada en $ima m4 y prod1ce 1n promedio de 48? TM

:Calle $os de tela

'o.les &&+" El A=1stino - $ima +?;" en 1n Erea de +<"9??

Derechos reservados conforme a Ley

N L1010 E2TE,N/ 3/4 5

N L1010 1NTE,N/ 364 D5

Derechos reservados conforme a Ley

&.4.4.- C#$T#'A O'5ANIOACIONA$ P %A$O'ES DE TE)TI$ SAN C'ISTO*A$

Derechos reservados conforme a Ley

&.4.<.- %ISION" O*2ETI%OS EST'ATE5ICOS P MISION

Derechos reservados conforme a Ley

m1ndial existentes a lo lar=o del e/ercicio"

Derechos reservados conforme a Ley

4??& f1e $as

fa7ora.le al comercio exterior per1ano.

<AB" en tanto @1e las +HB" o.teniQndose 1n #S C4"+33

4??& se re=istraron exportaciones por C3"?4A millones del a o

#S C+4"<&< millones 7ers1s #S

.1en desempe o estE explicado por el incremento de

d1rante los a os si=1ientes.

H.AB" Miner6a e ,idrocar.1ros

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Derechos reservados conforme a Ley

DES5'A%ACIRN. Otro instr1mento a tener en c1enta en materia de

des=ra7aci0n es la decisi0n &+& de la

Derechos reservados conforme a Ley

anteriormente de.e para ser ello

aisladas :Internet ofrece esta

para ofrecer a s1s clientes sol1ciones inte=rales @1e c1mplen

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stocIs y m1y c1idadosos en s1s compras.

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:*4 se tiene los valores reales de

confecciones de !8nto de al;od"n *8adro n<$0 %0E7=N EL

:* DE L/0 P 10E0 DE0T1N/

. L/, +0> DE L 0 E2P/,T *1/NE0

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Derechos reservados conforme a Ley

competencia en c1anto al costo" cons1mo masi7o tienen

por@1e atacan por el lado del tratamiento

Derechos reservados conforme a Ley

%A$O' #S C DE $AS E)PO'TACIONES

-1ente( S#NAT Ela.oraci0n( Propia" datos del c1adro nJ <? : Anexo;

*8adro n< L7/D/N

E2P/,T D/, 0 PE,+ N 0 DE */N6E**1/NE0 DE P+NT/ DE

%. L/, E2P/,T *1/N

% *+M+L D/ . L/, E2 P/,T *1/N

)%& :?* '$%@

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Al incl1irse en la ta.la la fila de como 5r1po * T C. Ca.e indicar

delimitar los =r1pos * y C" por lo @1e se >a considerado

@1e el 7alor exportado en d0lares es 1n tienen y

% +M+L D/ . L/, E2 P/,T 1/N