LO

TE

OL

CN

RR

OL

SA

OG

DE

Educacin y Tecnologa Para el Desarrollo Humano

IA

LO

TE

OL

CN

RR

OL

SA

OG

DE

IA

Segmentacin delMercado
Educacin y Tecnologa Para el Desarrollo Humano

LO

TE

OL

CN

RR

OL

SA

OG

DE

IA

UNIDAD 1 Capitulo 2
La Segmentacin del Mercado
Segmentacin de mercados Variables de segmentacin Caractersticas de un segmento de mercados

Educacin y Tecnologa Para el Desarrollo Humano

LO

TE

OL

CN

RR

OL

SA

OG

DE

La segmentacin de Mercados se define como la particin y conformacin de subgrupos de personas con al menos una caracteristica homogenea, a partir de un grupo o universo heterogneo.

Educacin y Tecnologa Para el Desarrollo Humano

IA

LO

TE

OL

CN

RR

OL

SA

OG

DE

IA

Ventajas:
Las ventajas de segmentar el mercado son: Certidumbre sobre el tamao del mismo Claridad para establecer planes de accin Identificacin de consumidores integrantes Identificacin de actividades y deseos del consumidor Simplificacin de la Estructura de Marcas Facilidad para realizar actividades promocionales Simplicidad para Planear
Educacin y Tecnologa Para el Desarrollo Humano

LO

TE

OL

CN

RR

OL

SA

OG

DE

IA

VARIABLES DEMOGRAFICAS
Las variables demograficas tienen la caracteristica particular de ser las unicas que se pueden medir de forma estadistica, cada pais realiza actividades de levantamientos de informacin con una periodicidad determinada, a partir de las cuales se pueden obetener datos confiables.

1. EDAD 2. SEXO 3. NIVEL SOCIO ECONOMICO

Educacin y Tecnologa Para el Desarrollo Humano

LO

TE

OL

CN

RR

OL

SA

OG

DE

IA

VARIABLES GEOGRAFICAS
Las variables geograficas estan conformadas por las condiciones ambientales especificas que dan origen a las diferencias de personalidad de comunidades en razn de su estructura geogrfica.

1. Unidad Geogrfica 2. Condiciones Geogrficas 3. Raza 4. Tipo de Poblacin

Educacin y Tecnologa Para el Desarrollo Humano

LO

TE

OL

CN

RR

OL

SA

OG

DE

IA

VARIABLES PSICOGRAFICAS
En la actualidad las varaibales psicogrficas tienen una influencia notable sobre los motivos y decisiones de compra del consumidor. A pesar de que no son claramente perceptibles y no siempre pueden medirse, representan un excelente medio para posicionar y comercializar los productos de una empresa, por lo que merecen ser estudiadas con detenimiento.

1. Grupos de Referencia 2. Clase Social 3. Personalidad 4. Cultura 5. Ciclo de vida familiar 6. Motivos de Compra
Educacin y Tecnologa Para el Desarrollo Humano

LO

TE

OL

CN

RR

OL

SA

OG

DE

IA

VARIABLES DE POSICION DEL USUARIO

Este grupo de variables se refiere, tal como lo indica su nombre, a la disposicin que tiene el consumidor ante la posible compra de un producto, es decir al rol que juega dentro de nuestro segmento de mercado.

1. Frecuencia de Uso 2. Ocacin de Uso 3.Tasa de Uso 4. Lealtad 5. Disposicin de compra

Educacin y Tecnologa Para el Desarrollo Humano