Presentacin de la Firma
Diciembre, 2013
Propsito
Consultora Directiva presenta su Prctica Profesional de la Firma, incluyendo:
1.
2.
Servicios Profesionales: Identificacin de oportunidades Estrategias de negocio Estrategias de mercadotecnia Estrategias de ventas Estrategias de clientes
3.
Clientes de la Firma: Clientes en sectores e industrias Clientes en negocios al consumidor Clientes en negocios a negocios Adquisiciones, asociaciones y venta de empresas
4.
Consultora Directiva
Consultora Directiva opera con una filosofa de apoyar a la Alta Direccin para mejorar la rentabilidad de la empresa Misin y Visin de Consultora Directiva
Misin
Trabajar estrechamente con los Altos Directivos en el desarrollo y en la ejecucin de estrategias para mejorar en forma significativa la competitividad y la rentabilidad de las Empresas que operan en Mxico y en Latinoamrica
Visin
Ser la Firma de Consultora en Administracin preferida por los Altos Directivos por ser la ms
Objetivo
Ofrecer a los Altos Directivos el mximo valor por los servicios de identificacin de atractivas oportunidades ante mercado y competencia y desarrollo de estrategias de negocios,
Valores
Brindar a clientes consultora dentro de altos estndares de tica, calidad y responsabilidad profesional, dndole primaca a los intereses de los clientes Ofrecer a clientes recomendaciones de alto valor con alto retorno sobre su inversin y una efectiva implantacin para lograr excelentes resultados en las empresas
Consultora Directiva
Consultora Directiva ofrece a la Alta Direccin alto valor por su servicio de consultora integral Valor a Clientes
Apoyamos al Consejo de Administracin, Directores Generales, Directores de rea y Gerentes de rea y Funcionales en la toma de decisiones estratgicas y operativas clave
Amplia
Experiencia en Consultora
Tenemos con profundo conocimiento porque hemos realizado un gran nmero de proyectos en negocios en sectores de alimentos y bebidas, productos de consumo, industrias de proceso y manufactura, servicios financieros, telecomunicaciones y otros servicios
Servicios Profesionales
Consultora Directiva brinda a la Alta Direccin alto valor mediante una amplia gama de servicios profesionales Servicios Profesionales
Consultora Directiva
Identificacin
Estrategias de Negocios
Estrategias de Mercadotecnia
Estrategias de Ventas
Estrategias
de Clientes
de Oportunidades
Posicionamiento Mercadotecnia
Ventas
Operacin Ejecucin Finanzas
Precios
Publicidad y promocin
Servicios Profesionales
Consultora Directiva apoya a la Alta Direccin en la identificacin de oportunidades y retos del negocio Identificacin de Oportunidades
Impacto en la empresa
Oportunidades y Retos
Industria
Estructura de la industria Fuerzas que rigen la rentabilidad Consumidores Quin, qu, porqu, cmo consumen y compran Cuanto, cuando y donde consumen y compran
Empresa - FODA
Oportunidades y retos
Fuerzas y debilidades
Estrategias de Negocios
Servicios Profesionales
Consultora Directiva apoya a la Alta Direccin en el desarrollo de la estrategia de negocios Estrategias de Negocios
Produccin: capacidades y
localizacin de plantas Tecnologas de producto y proceso Abastecimientos: proveedores y convenios
Marca
Producto Regin Canal
Capacidades de Ejecucin
Estrategias de Negocios
Estructura de organizacin
Recursos humanos
Procesos de negocio Tecnologas de informacin
Distribucin
Servicio a clientes
Decisin de Inversin
Servicios Profesionales
Consultora Directiva apoya a la Alta Direccin en el desarrollo de estrategias de mercadotecnia Estrategias Mercadotecnia
Estrategia de Mercados Posicionamiento de mercado vs. competencia Mercados actuales y potenciales Mercados actuales y nuevos Mercados nacional y regionales
Posicionamiento de productos
Portafolio de productos actual y futuro Innovacin de nuevos productos y servicios
Estrategia de Segmentos Posicionamiento por segmento Segmentacin demogrfica: sexo, edad, NSE Segmentacin por consumo: nivel, momento, ocasiones
Estrategia de Precios
Estrategias de Mercadotecnia
Posicionamiento de precios Diferenciacin de precios por mercado, segmento, canal y tipo de cliente
Estrategia de Publicidad y Promocin Posicionamiento de publicidad y promocin Campaas de comunicacin, publicidad y promocin
Estrategia de Ventas
Servicios Profesionales
Consultora Directiva apoya a la Alta Direccin en el desarrollo de estrategias de ventas Estrategias Ventas
Estrategia de Canales Posicionamiento en comercio organizado (OT) y tiendas tradicionales (DTS) Estrategia de expansin por canal y mercado regional
Posicionamiento de vendedores
Mejora en efectividad de vendedores Mejora en productividad de vendedores
Estrategia de Puntos de Ventas Posicionamiento por formato y tipo de tienda Estrategia diferenciada de producto, merchandising, material pop y servicio
Estrategias de Ventas
Posicionamiento de fuerza de ventas Estrategia de crecimiento de la fuerza de ventas Refuerzo de estructura de organizacin
Estrategia de Servicio a Clientes Posicionamiento del servicio a clientes Definicin de objetivos de servicio Optimizacin del nivel de servicio vs. inventarios
Estrategia de Clientes
Servicios Profesionales
Consultora Directiva apoya a la Alta Direccin en el desarrollo de estrategias de clientes Estrategias Clientes con Modelos Predictivos de Inteligencia Analtica
Visin Estratgica
Estrategia de Desarrollo Propensin de clientes a realizar compra adicional Propensin de clientes a realizar compra de otro producto
Estrategia de Retencin
Estrategias de Ventas
Identificacin de clientes para programas de lealtad Identificacin de clientes para programas de retencin
Estrategia de Adquisicin
Prospeccin de clientes Propensin de prospectos de clientes de aceptar oferta comercial
Resultados de Estrategias
ciclo de vida
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Experiencia de la Firma
Consultora Directiva aportar su amplia experiencia en realizar proyectos de planeacin de estrategias de negocios Experiencia de la Firma Apoyo a Alta Direccin de empresas en incrementar las ventas y las utilidades
Clientes 140
Identificacin de oportunidades en industrias, mercados, competidores, canales, clientes y consumidores Planeacin de estrategias corporativas, negocios, comerciales, mercadotecnia, ventas, distribucin, produccin y abastecimientos Desarrollo de organizacin y de procesos de negocios CRM y SCM
Proyectos 240
Identificacin de oportunidades de mercados, competidores, canales y consumidores Planeacin de estrategias negocios, comerciales, mercadotecnia, ventas,
Amplia experiencia profesional de ms de 30 aos en una amplia gama de sectores, industrias y empresas Negocios al consumidor: alimentos, bebidas y productos de consumo Negocios a negocios: industrias de proceso, manufactura, comercio y servicios
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Experiencia de la Firma
Consultora Directiva apoya a la Alta Direccin de empresas lderes en una amplia gama de sectores e industrias
Experiencia por Sector e Industria
Sectores e Industrias
Alimentos y Bebidas
Botanas saladas Cereales Galletas Golosinas Maz tortilla Lcteos Yogurt Crnicos Granos Caf Avcola Refrescos
Productos de Consumo
Belleza e higiene
Sector Industrial
Energticos Petroqumica Qumica Resinas Siderrgico Productos forestales Celulosa y papel Plsticos Conductores Automotriz Maquinaria y equipo
Sector Financiero
Banca comercial
Sector Servicios
Bicicletas
Calzado Editorial e impresin Equipo de cmputo Juguetes Lotera
Banca de
inversin Casas de bolsa Fondos de inversin Bolsa de valores Almacenes Generales de Depsito Inversin extranjera
Agencias aduanales
Merchandising
Productos de oficina Tiro Vestido
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Clientes de la Firma
Consultora Directiva apoya a la Alta Direccin de empresas lderes en el Sector de Alimentos y Bebidas Clientes en el Sector de Alimentos y Bebidas
Grupo GEO
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Clientes de la Firma
Consultora Directiva apoya a la Alta Direccin de empresas lderes en el Sector de Productos de Consumo Clientes en el Sector de Productos de Consumo
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Clientes de la Firma
Consultora Directiva apoya a la Alta Direccin de empresas lderes en el Sector de Alimentos Clientes en el Sector de Alimentos
Almacenadora Sur
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Clientes de la Firma
Consultora Directiva apoya a la Alta Direccin de empresas lderes en el Sector de Industrias de Proceso Clientes en el Sector de Industrias de Proceso
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Clientes de la Firma
Consultora Directiva apoya a la Alta Direccin de empresas lderes en el Sector de Industrias de Manufactura
Clientes en el Sector de Industrias de Manufactura
m zm
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Clientes de la Firma
Consultora Directiva apoya a la Alta Direccin de empresas lderes en el Sector Financiero Clientes en el Sector Financiero
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Clientes de la Firma
Consultora Directiva apoya a la Alta Direccin de empresas lderes en el Sector Servicios Clientes en el Sector Servicios
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Grupo G
mzm
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Adquisicin de Xignux
(Industrias Axa) del Grupo Primex Asociacin del Grupo Hermes en Famsa con Daimler Benz
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Director General
El Ing. Vctor M. Ornelas tiene ms de 38 aos de experiencia en consultora de empresas y realizar el proyecto
Experiencia del Director General en Consultora
Director General, con ms de 31 aos de experiencia Consultor de la Alta Direccin de Grupos y Empresas Nacionales y Multinacionales en
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Director General
El Ing. Vctor M. Ornelas cuenta con una extensa educacin en administracin de empresas y en inteligencia analtica
Educacin del Director General
Maestra en Inteligencia Analtica Especialidad Ejecutiva en Minera de Datos Diplomado en Minera de Datos
Ingeniero Qumico
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Director General
Los clientes reconocen el alto valor que les proporcion Consultora Directiva con sus servicios profesionales Testimonios de Clientes de Negocios al Consumidor
Vctor ha proporcionado servicios de consultora superiores a Sabritas, el negocio de alimentos ms importante del Grupo Pepsico fuera de los EUA. El dio soluciones a cuestiones crticas de negocios, apoyadas en profundas investigaciones y gran capacidad analtica. Sus caractersticas distintivas son: excelentes resultados, experto y personalidad atractiva. Lic. Pedro Padierna Barting, Presidente de Pepsico Foods Mxico Sabritas, Centroamrica y Caribe
Yo he estado trabajando con Vctor Manuel Ornelas por ms de 24 aos en el Grupo Pepsico. Su
firma nos apoy en muchos proyectos estratgicos, incluyendo adquisicin del Grupo Gamesa, desarrollo de estrategias de comerciales y de negocios, desarrollo de nuevos negocios, optimizacin del portafolios de productos y evaluaciones de empresas. Vctor gener rpido resultados de muy alto valor. De todos los consultores que conozco, es el ms rpido en desarrollar soluciones con una excelente relacin costo beneficio. Ing. Salvador Alva, Presidente de Pepsico Latino Amrica, Presidente de Gamesa, Director General de Sonrics
Vctor cuenta con una muy amplia experiencia en diversos negocios y categoras que le permitieron planear y desarrollar diferentes recomendaciones estratgicas para Sabritas, en el proyecto en el que tuve la oportunidad de conocer su trabajo profesional. Su trabajo contribuy a conocer profundamente a nuestro consumidor meta en el Comercio Organizado para definir una estrategia de posiciones mltiples y venta cruzada para incrementar las ventas. Victor es un ejecutivo con experiencia que aprovecha toda la informacin y anlisis para planear nuevas estrategias de crecimiento en ventas. Caractersticas distintivas: experto, ntegro y creativo. Lic. Adrin Caballero, Gerente de Desarrollo de Ventas y Merchandising de Sabritas
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Director General
Los clientes reconocen el alto valor que les proporcion Consultora Directiva con sus servicios profesionales Testimonios de Clientes de Negocios al Consumidor
Vctor es un consultor de empresas con un profundo conocimiento de una amplia gama de industrias. Su capacidad de conducir investigaciones y anlisis profundos, as como su gran capacidad de trabajo y dedicacin, le permite ser muy efectivo en identificar las cuestiones clave y en desarrollar estrategias de negocios. Sus caractersticas distintivas son: experto, genera muy alto valor y gran integridad. Dr. Juan Gargallo Costa, Director General del Grupo Minsa y Almacenadora Mercader
Victor Manuel Ornelas ha realizado mltiples proyectos para las empresas que Yo he dirigido. Los dos ltimos proyectos estuvieron asociados con el diseo de una sofisticada aplicacin de minera de datos (BI) usando analtica para nuestras aplicaciones de administracin de relaciones con clientes (CRM), una para Verizon y Vodafone en Iusacell (2004) en Mxico, la otra para TSTT (2006) en Trinidad y Tobago. Caractersticas distintivas: excelentes resultados, experto, integro. Ing. Carlos Espinal, CEO de TSTT, Iusacell, CTI Mvil y Codetel Vctor es un consultor con una gran capacidad analtica que entiende claramente las necesidades, y que genera estrategias innovadoras, dentro de un sistema estructurado que facilita la ejecucin de las estrategias. Sus caractersticas distintivas son: creatividad y excelentes resultados a tiempo. Ing. Salvador Cors, Vicepresidente y Director de la Divisin de Impresin e Imagen de Hewlett Packard Vctor es un slido consultor en estrategia, el colabor conmigo en la construccin del plan de negocios para una nueva empresa. Su amplia experiencia de negocios nos apoy en varias reas del negocio, incluyendo desde la generacin de nuevos productos para el negocio, hasta el desarrollo de un modelo robusto de planeacin estratgica y planeacin y valuacin financiera. El es un consultor profesional que recomiendo para desarrollar su negocio en cualquier rea. Sus caractersticas distintivas son: experto y excelentes resultados a tiempo. Ing. Felipe Silva, Director General de Semilla, empresa de Danone de Mxico
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Director General
Los clientes reconocen el alto valor que les proporcion Consultora Directiva con sus servicios profesionales Testimonios de Clientes de Negocios a Negocios
Victor Manuel Ornelas ha realizado mltiples proyectos para las empresas que Yo he dirigido. Inicialmente realiz la mayora de los proyectos de valuacin y anlisis de fusiones y adquisiciones de empresas para Conelec y Conductores Monterrey. Caractersticas distintivas: excelentes resultados, experto, integro. Ing. Carlos Espinal, Director General de Conductores Monterrey
Contratamos a Vctor para ayudarnos a entender la cadena de valor del maz e identificar nuevas oportunidades de negocio. Su trabajo fue muy completo y fue el fundamento para desarrollar varias iniciativas de crecimiento. Vctor combin el alto impacto de una gran firma de consultora con un enfoque personalizado. Yo lo considerara definitivamente para otro proyecto. Caractersticas distintivas excelentes resultados, agradable, experto. Ing. Antonio Martnez Bez, Director Regional de Estrategia y Desarrollo de Negocios de Monsanto.
Vctor es un consultor de empresas muy capaz y efectivo con amplia experiencia en varias industrias y funciones. Su trabajo ha contribuido a lograr el crecimiento rentable de los negocios y a mejorar la organizacin de los clientes a los que ha apoyado. Ing. Francisco de la Torre, Director General de
Vctor
es
un
consultor
estratgico
muy
capaz,
rpido,
comprometido
muy
innovador.
Sus
caractersticas distintivas: excelentes resultados, agradable y creativo. Ing. Alberto Santos Burgoa,
Director de Desarrollo de Negocios del Grupo Amanco y de Amanco Mxico
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Director General
Los clientes reconocen el alto valor que les proporcion Consultora Directiva con sus servicios profesionales Testimonios de Clientes de Negocios a Negocios
Vctor Ornelas es realmente un consultor con mucha experiencia, prctico y orientado a resultados. Vctor nos apoy en desarrollar una estrategia de portafolio para el Fondo Reto de Capital de Riesgo
dirigido por el Grupo Financiero Inverlat (actualmente Grupo Financiero Scotiabank). El resultado fue
una slida estrategia que nos apoy en seleccionar, analizar y aprobar nuestras inversiones en un portafolio que gener 27% de TIR. Ing. Arturo Herrera Barr, Director de Fondo Reto del Grupo Financiero Inverlat
Vctor nos apoy en desarrollar nuestra estrategia de negocios para el Grupo Financiero Multiva Bancen. Su trabajo fue importante para proteger a los accionistas en los siguientes aos. Este grupo posteriormente se fusion con Banorte mediante una exitosa estrategia de salida. Yo recomiendo ampliamente a Vctor Ornelas para diagnosticar y presentar soluciones ejecutables y prcticas para los problemas de negocios ms importantes para la Alta Direccin. Caractersticas distintivas: excelentes resultados, alto valor, creativo. Ing. Arturo Herrera Barr, Director del Grupo Financiero Multiva Bancen
mzm
Yo tengo mucho gusto en recomendar el trabajo de Vctor Manuel Ornelas. Vctor me apoy a m y a mis socios en diversos proyectos. Estos proyectos incluyeron el desarrollo de estrategias de crecimiento y la venta a una empresa lder, a apoyo de consultora con clientes multinacionales lderes. Vctor cuenta con una amplia y diversa experiencia y un manejo muy profesional, que lo califica como el consultor de consultores. Caractersticas distintivas: excelentes resultados, experto, alto valor. Lance Aaron, CEO del Grupo MZM
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Director General
En Consultora Directiva estamos a sus rdenes para apoyarle en incrementar las ventas y las utilidades de la empresa Contacto de Consultora Directiva
Contacto
Telfonos
Telfonos: (5255) 5292 3015, 5292 6506 Telefax: (5255) 5292 6463
E- mail Internet
Direccin
Montes Urales No. 723, PB Despacho 3 Lomas de Chapultepec, Delegacin Miguel Hidalgo, Mxico D. F., C. P. 11000
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