Instituto Politcnico Nacional

Escuela Superior de Comercio y Administracin Santo Toms

Seccin de Estudios de Posgrado e Investigacin

Maestra en Ciencias en Administracin de Negocio Tesis para o tener el grado de Maestro en Ciencias en Administracin de Negocios! Estrategias de mercado para la comerciali"acin de leguminosas por parte de una P#ME en el Estado de Morelos Presentan! $a riel #air %o&as Castre&n 'irector de Tesis! (enito Erasmo )argas *lvare"

M,ico- './. 0e rero del 12+3

4ndice %esumen A stract %elacin de 0iguras- Ta las y $r0icas A reviaturas Introduccin Captulo + Situacin pro lemtica +.+5rgenes y antecedentes del pro lema +.+.+ Antecedentes de la pro lemtica +.+.1'escripcin del pro lema +.1/ormulacin de la pro lemtica +.:Preguntas de la Investigacin +.35 &etivos de la Investigacin +.3.+ 5 &etivo $eneral +.3.1 5 &etivos Espec0icos +.;<usti0icacin +3 +.6 Importancia- Temporalidad y =imitantes de la Investigacin +7 9 +2 ++ +1 +: 6 7 8 I II III I) )

Captulo II. =as pe>ue?as y medianas empresas en M,ico y el conte,to internacional. 1.+ =as pe>ue?as y medianas empresas................................................................
1

1.1 =as P#ME en Europa ........................................................ 1.: =as P#ME en Asia 1.3 =as P#ME en Norteamrica 1.; =as P#ME en M,ico 1.6 Pro lemticas de las P#MES en M,ico.......................................................... 1.7 Estrati0icacin de las Empresas en M,ico ...................................................

Captulo III Marco legal de la P#MES en M,ico :.+ Estadsticas @INE$IA :.1 Estadsticas de leguminosas en M,ico :.: Estadsticas de leguminosas en Morelos :.3 Trmites para constituir una P#ME :.; Certi0icaciones :.6 Marco legal :.7 Marco institucional Captulo I) Metodologa de la investigacin 3.+ Tipo de investigacin 3.1 'ise?o de la muestra 3.: Mtodo de investigacin 3.3 Instrumento para reca ar in0ormacin 3.; Anlisis e interpretacin de los resultados Captulo ) Propuestas Conclusiones (i liogra0a

Captulo + Situacin pro lemtica

+.+5rgenes y antecedentes del pro lema de investigacin

A comien"os del siglo BBI la po re"a sigue siendo en M,ico uno de los grandes lastres >ue 0renan el crecimiento y a la postre desarrollo econmico de la nacin me,icana. Ci0ras de diversos organismos o0iciales ilustran claramente la situacin >ue se vive en el pas. Como es el caso de la CEPA= >uin a0irm >ue durante el 12+1 M,ico se convirti en el Cnico pas de Amrica =atina en donde la po re"a creci para pasar de de :6.:D en 12++ a :7.+D en el a?o siguiente. 5tras estadsticas como la reali"ada por la 5C'E con el o &etivo de medir la desigualdad en ingreso >ue e,iste en un pas @para lo cual se au,ilia del coe0iciente de $iniA arro& datos alarmantes al concluir >ue segCn su reporte ms reciente so re desigualdad y po re"a- en nuestro pas la di0erencia entre el ingreso de +2D de las 0amilias ms ricas y +2D de los Eogares ms po res 0ue de 18.; veces en 12+2. @ver gr0ica +A

/igura +. /uente In0orme =atinoamericano so re Po re"a y 'esigualdad 12++ El 0enmeno de la po re"a no le es a&eno a ninguna parte del territorio nacional. Sin em argo- es en las "onas rurales donde la po re"a encuentra su tasa ms alta. En el In0orme =atinoamericano so re Po re"a y 'esigualdad 12++ se presenta la ci0ra de >ue son las "onas rurales donde se concentra 62D de la po re"a e,trema en M,ico y la desigualdad de ingreso es mayor >ue en las reas ur anas @ver 0igura +A. Est situacin permanece invaria le desde Eace dos dcadas =a po re"a e,trema >ue se encuentran en localidades rurales es una realidad >ue se mantiene invaria le Eace dos dcadas. As- las desigualdades >ue se registran entre las municipalidades de M,ico son compara les a las recEas >ue se o servan entre los pases ms po res y los ms ricos del mundo. E&emplo de estas di0erencias e,tremas es >ue el PI( per cpita medio de los die" municipios ms ricos del pas es de FSG :1 mil 7+9- mientras >ue el de los municipios ms po res es de solo FSG 62:. Esta situacin Ea originado desempleo lo >ue Ea orillado a millones de me,icanos en los Cltimos veinte a?os Ea a andonar su localidades para dirigirse Eacia E.E.F.F.- de 0orma ilegal uscando me&orar sus condiciones de vida. @ver 0igura 1A

/igura 1 Tasa de desempleo y tasa de crecimiento del PI( en pases miem ros de la 5C'E. Cuarto trimestre del 1229

Consecuencia de ello es >ue Eoy en da el campo se encuentre despo lado- ya >ue toda la 0uer"a productiva de los &venes y de >uienes aCn tienen 0uer"a de tra a&ar se encuentre la orando en el vecino del norte. Hoy en da ms de 9.9 millones de me,icanos de manera legal o no- se encuentran residiendo en territorio estadounidense- segCn ci0ras de la Conse&o Nacional de Po lacin @C5NAP5A. Est 0uer"a de tra a&o representa el 9D de la po lacin total de M,ico. Tal ve" pare"ca una ci0ra pe>ue?a- pero si la contrastamos con otros datos nos daremos cuenta de la magnitud de la prdida en 0uer"a la oral- so re todo en el campo me,icano- >ue esto representa. SegCn datos del documental llamado IEspaldas do ladasJ del periodista %C en =uengas >ue reali" so re el )alle de Salinas u icado en Cali0ornia. En esta pe>ue?a regin se produce el 82D de todos los vegetales >ue se consumen en los E.E.F.F.- de acuerdo a datos de la Cmara de Comercio de Salinas- por lo >ue al lugar se le conoce como Ila Ensaladera americanaJ. Este lugar representa una industria muy importante para los E.E.F.F.- al aportarle :.8 millones de millones de dlares @ illones en inglsA.

En propias pala ras de (utcE =indley- un a0amado empresario local agrcola- el 97D de todos sus tra a&adores son me,icanos ilegales- el resto son centroamericanos. Es en estas ci0ras donde >ueda de mani0iesto la manera en >ue se Ea desperdiciado la 0uer"a la oral del campo por parte del go ierno me,icano. @)er 0igura :A

/igura : Evolucin de los migrantes me,icanos +992K1221 /uente! 5 servatorio de la economa latinoamericana. Estas ci0ras son muy importantes y de eran de tomarse ms en consideracin ya >ue de acuerdo con una investigacin reali"ada por LrisEnamurtEy =arsmi %eddiar >uien es investigador de la Fniversidad Autnoma CEapingo @FACEA de emplearse en el pas las reas cultiva les- la cosecEa de productos podra ser una 0uente de ingresos importante en el PI( de ido a >ue actualmente la agricultura me,icana solo aporta el :.7 D del PI(. M,ico es un pas con un gran potencial en el sector agrcola. Incluso- se comenta por parte de especialistas israeles- >ue el pas cuenta con la capacidad de producir alimentos para alimentar al planeta entero o al menos a una parte muy importante de este. No o stante en M,ico slo se cultiva en el +.18 D de la super0icie 0rtil- de un total de +1.; D de rea para la la ran"a- >ue e>uivale a 1;2 mil Eectreas del territorio nacional. Sin em argo- le&os de aprovecEar est gran capacidad- el pas se encuentra sumido en una espiral negativa >ue en poco menos de :2 a?os lo Ea conducido a la insu0iciencia alimentaria. @ver 0igura 3A Est situacin es producto de mucEas causas- pero la principal es el a andono en el >ue se encuentra el campo me,icano producto de polticas o0iciales.

/igura 3 Evolucin de los %endimientos de los $ranos (sicos toneladasMEectrea por Ciclo Agrcola /uente! /A5

+.++ Antecedentes de la pro lemtica

Para entender este 0enmeno Eay >ue remontarse a diciem re de +99+ cuando la re0orma al artculo 17 0ue apro ada en las cmaras. =a re0orma 0ue pu licada el 6 de enero de +991 en el 'iario 50icial de la
/ederacin

y entr en vigor el da siguiente. =a modi0icacin a la Constitucin consisti en la

eliminacin- del artculo 17- a las tra as >ue impedan >ue las tierras pudieran entrar en el Nmercado mundial de tierrasO. Adems- y para >ue el tra a&o 0uera completo se dio por 0inali"ado al reparto agrario. 'entro de este conte,to entra el Tratado de =i re Comercio para Amrica del Norte @T=CANA o NA/TA por sus siglas en ingls el cual 0ue 0irmado en noviem re de +99: por los presidentes de Canad- E.E.F.F y M,ico y entr en vigor el + de enero de +993. Este EecEo marca a segCn pala ras del entonces mandatario me,icano @+988K+993A Carlos Salinas de $ortari >ue M,ico se converta de 0acto en un pas de primer mundo. Esta teora a0irma a >ue todos los pro lemas nacionales se resolveran a travs de la li re competencia con nuestros vecinos norte?os en todos los aspectos tanto econmicos como sociales. Sin em argo- le&os de me&orarse la situacin est 0ue empeorando y en el a?o 1228 >ue entro en vigor
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el apartado agrcola del T=CAN con lo >ue se permiti la li re entrada de productos de Canad y E.E.F.F.- el campo me,icano reci i un golpe 0atal al no contar con la capacidad de competir contra ellos @ver 0igura ;A.

/igura ; los Estados y 122+ @D /uente! T=CAN

Estimacin de apoyos a la agricultura en Fnidos- Canad M,ico- +986K del valor de la produccinA Impacto del en el Sector

Agroalimentario! Evaluacin a +2 a?os

+.+.1 'escripcin del pro lema

Entre las causas de est 0alta de competitividad tenemos a la nula o casi ine,istente tecnologa >ue se utili"a en todo el proceso agrcola. El campesino me,icano continCa utili"ando tcnicas tan rudimentarias como las >ue se utili"a an en la poca colonial o cuenta con tecnologa ya o soleta en comparacin con la >ue utili"an sus Eomlogos anglosa&ones @)er imagen +A.Esta situacin Ea creado >ue la produccin sea muy a&a y costosa comparada con la >ue se o tiene en pases como EEFF o
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(rasil.

Imagen I /uente! A'N Mundo. Aspecto de la marcEa contra la apertura de los granos sicos al T=CAN @1228A

5tra de las causas- es la escasa capacitacin en ciencias administrativos por parte de los campesinos. Esto genera >ue no tengan otra alternativa >ue vender sus productos a precios muy a&os de ido a >ue no tienen la oportunidad de continuar con un proceso industrial >ue les permita generar un valor agregado para sus productos.

Fna alternativa para me&orar las condiciones de vida en las regiones rurales del pas es- sin duda- la inversin tanto pC lica como privada en la generacin de crditos >ue permitan la creacin de P#MES y en la capacitacin para >ue estas 0uncionen correctamente. En la actualidad las llamadas P#MES @Pe>ue?as y Medianas EmpresasA &uegan un papel predominante en las economas de los pases ms 0uertes del mundo- llegando incluso en algunos pases a ser el 99D de todas las empresas y generando Easta 1 de cada : empleos en el sector privado @caso de EuropaA.

+2

El siglo BBI ser el siglo de la P#MES Sin em argo- M,ico no Ea sa ido- o podido- aprovecEarlas al m,imo- un error >ue Ea 0renado el crecimiento del pas y lo Ea condenado al estancamiento.

+.1 /ormulacin de la pro lemtica

Actualmente la po re"a es un grave pro lema >ue socava el crecimiento y a la postre el desarrollo de M,ico. Este 0enmeno est presente a lo largo y ancEo de todo el pas- alcan"ando ci0ras dramticas en las reas rurales. 'entro de este conte,to de po re"a pudimos se constata >ue el olvido del campo como poltica o0icial Ea &ugado un papel clave en la situacin >ue se vive. 'e igual manera se presentaron datos >ue demuestran >ue este sector tiene un gran potencial de generar ri>ue"a para el pas si es administrado con e0iciencia. Hoy en da la glo ali"acin nos Ea permitido contrastar di0erentes realidades y alternativas para lograr el crecimiento- una de ellas es la tendencia mundial de 0ormacin de P#MES para 0ortalecer la economa ayudando al crecimiento econmico y a la reduccin de la po re"a.

+.1.+Enunciado del pro lema

Como pudimos visuali"ar anteriormente- M,ico tiene grandes pro lemas de po re"a >ue se agravan sin duda alguna en las "onas rurales de nuestro pas. A pesar de >ue el campo me,icano tiene un gran potencial este no Ea sido e,plotado al m,imo de ido a ine0iciencia tanto del sector gu ernamental como de los propios campesinos y productores. Hoy en da la tendencia mundial marca la creacin de las P#MES como una gran Eerramienta para la economa. Ests P#MES seran sin duda una gran ayuda para la reactivacin del campo nacional. Sin em argo es en est nueva tendencia donde surge la interrogante de P>u Estrategias de mercado para la comerciali"acin de leguminosas por parte de una P#ME son e0ectivasQ

+.:Preguntas de la Investigacin
+.KPCules son las estrategias de mercado para la comerciali"acin de leguminosas en M,ico y el mundoQ 1.KPEs 0acti le utili"ar estas estrategias de mercado para una P#ME de reciente creacin en el Estado
++

de MorelosQ :.KPRu tanto in0luye la capacitacin administrativa en una P#ME de reciente creacin en el Estado de MorelosQ

+.3 5 &etivos de la Investigacin

'espus de anali"ar el panorama antes presentado y ya con toda la in0ormacin reunida se encontr con la posi ilidad de ! proponer un manual >ue contenga las estrategias de mercado para la comerciali"acin de leguminosas en M,ico y como se utili"aran estos en una P#ME de reciente creacin en el Estado de Morelos.

+.3.+ 5 &etivo $eneral

Proponer un manual >ue contenga las estrategias de mercado para la comerciali"acin de leguminosas en M,ico y como se utili"aran estos en una P#ME de reciente creacin en el Estado de Morelos.

+.3.1 5 &etivos Espec0icos

+.KIdenti0icar cuales son los principales estrategias de mercado para la comerciali"acin de leguminosas en M,ico y el mundo. 1.K'eterminar si es 0acti le utili"ar estas estrategias de mercado para una P#ME de reciente creacin en el Estado de Morelos. :K'eterminar >u tanto in0luye la capacitacin administrativa en una P#ME de reciente creacin en el Estado de Morelos.

+.; <usti0icacin

+1

'esde el punto de vista empresarial el campo me,icano Ea &ugado un papel muy importante en los negocios. Como se e,plico anteriormente- el campo me,icano adolece de mucEas 0allas >ue lo mantienen sumido en un ciclo vicioso de po re"a. Fna de estas 0allas es la 0alta de conocimientos en aspectos administrativos >ue coadyuven a gestionar me&or todo el proceso e incluso ayuden a la generacin de un valor agregado al industriali"ar al producto. Por lo >ue se pudo determinar >ue est Ea ilidad de triun0ar en los negocios no es una Ea ilidad innata en todos los seres Eumanos. =o >ue Eace de la investigacin cient0ica de negocios una Eerramienta muy poderosa para todas las personas interesadas en este sector. Tampoco Eay >ue olvidar como se menciono anteriormente >ue el sector agrcola podra generar una gran cantidad del PI( nacional y >ue las P#MES son el 0uturo de los negocios o al menos el presente en este siglo BBI. Sin em argo- en M,ico e,iste un gran desconocimiento so re la creacin y gestin de una P#MES- de las estrategias >ue se pueden utili"ar. Es por eso >ue la presente investigacin tiene un gran valor terico para todos los interesados en 0ormar una P#ME en el sector agrcola. Como se e,plico anteriormente los recursos con los >ue se cuenta para la creacin de una P#ME son limitados- esta situacin es general en todo el pas lo >ue Eace aCn ms relevante >ue se Eaga un mane&o de calidad de la gestin de los recursos. /inalmente no podemos olvidar >ue Isin importar >ue tan ur ana sea nuestra vida- nuestros cuerpos viven de la agriculturaS nosotros venimos de la Tierra y retornaremos a ella- y es as >ue e,istimos en la agricultura tanto como e,istimos en nuestra propia carne.J Tendell (erry

+.;.+ Misin de la Investigacin

Proveer de leguminosas el mercado nacional y el de e,portacin a travs de la innovacin tecnolgica siendo una empresa sustenta le a&o un principio de respeto a la naturale"a 0ortaleciendo el desarrollo estatal a travs de la utili"acin de la mano de o ra cali0icada de la regin a&o un es>uema de calidad y e0iciencia en el servicio- siempre teniendo en cuenta >ue el talento Eumano es vital.

+:

+.;.1 )isin de la Investigacin

Ser la comerciali"adora de leguminosas ms importante del estado de Morelos y un pilar de la economa nacional durante la pr,ima dcada utili"ando la in0raestructura agrcola del sureste de Morelos.

Capitulo II . =as pe>ue?as y medianas empresas en M,ico y el conte,to internacional. 1.+ =as Pe>ue?as # Medianas Empresas
En la actualidad las P#MES son la ase de la economa mundial llegando en algunas regiones del mundo a ser la principal 0uente generadora de empleo. 'urante la Cltima dcada del siglo BB- se esta lecieron un nCmero creciente de pe>ue?as empresas e industrias @P#MEA en los pases en desarrollo. Es una tendencia de negocios importante en el siglo 1+. =as P#ME generar un mayor nCmero de puestos de tra a&o >ue la gran industria. Por otra parte- se Ea estimado >ue en el 0uturo- los gastos de consumo personal se incrementan signi0icativamente y por lo tanto es pro a le >ue sean ms competitivas del sector de servicios. En tales circunstancias- las P#ME desempe?an un papel importante en el crecimiento econmico de esos pases en transicin >ue se estn moviendo Eacia una sociedad ms orientada al mercado.

1.1 =as PyME en Europa

Europa- me&or conocido como el vie&o continente- es la cuna de la civili"acin occidental y de los negocios tal y como los conocemos Eoy en da. Europa tiene una super0icie de +2.;:2.7;+ UmV de ido a esto es considerada por algunos e,pertos como una simple pennsula. =a unin europea tiene una po lacin de 7:9.222.222 Ea itantes >ue lo colocan por encima de la po lacin de pases como EE.FF o %usia- pero por de a&o de CEina o la India. Actualmente est compuesta de 18 estados y las lenguas
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ms representativas son! Alemn- Clgaro- cEeco -croata dans- eslovaco- esloveno- espa?ol- estonio- 0inlands- 0rancs- griegoECngaro-ingls- irlands- italiano- =etn- lituano- malts- neerlands- polaco- portugus- rumano- sueco. Poltica de P#ME de la FE =as pe>ue?as y medianas empresas @P#MEA desempe?an un papel decisivo en la competitividad y dinamismo de la economa europea. Para ayudarlas a desarrollar su potencial de crecimiento- la FE tra a&a en la promocin del espritu emprendedor y la creacin de un marco empresarial ms respetuoso con las pe>ue?as empresas. Ms del 99D de todos los negocios europeos son P#MES. =as P#MES dan dos de cada tres tra a&os en el sector privado y contri uyen con ms de la mitad del valor agregado de la FE. Adems- las P#MES son la estructura ase de la economa europea-son las responsa les primarias de la ri>ue"a y el crecimiento econmico del continente- adems de >ue contri uyen a la investigacin y al desarrollo tecnolgico. =o >ue es aCn ms intrigante es >ue nueve de cada die" P#MES europeas tienen menos de +2 empleados por lo >ue en realidad son micro empresas. Por lo tanto- los pilares de la economa de Europa son las microempresas- cada una proporciona tra a&o para dos personas- en promedio. Este es pro a lemente uno de los secretos me&or guardados de la FE. =as P#MES son el instrumento clave del empleo en la Fnin Europea- por lo >ue reci e una gran atencin y estudio con el o &etivo de desarrollar ms a este sector.

1.: =as PyME en Asia

Asia es un continente sumamente grande y comple&o como lo demuestra el tama?o de su super0icie >ue es de 33.;79.222 UmV. Asia tiene una po lacin total de 3.+32.222.222 Ea itantes lo >ue representa ms del ;2D de la po lacin mundial y se convertir en la regin ms rica del mundo en menos de cinco a?os. SegCn in0orma el portal 'aily /inance citando un reciente in0orme de la empresa de consultora estratgica para la alta direccin TEe (oston Consulting $roup @(C$A- >ue e,amina la ri>ue"a
+;

0inanciera privada glo al- la regin de AsiaKPac0ico @e,cepto <apnA acumular un total de 38.+22 millones de dlares en ri>ue"a privada para el a?o 12+7. En comparacin- se espera >ue la ri>ue"a acumulada en Amrica del Norte cre"ca slo Easta los 38.222 millones de dlares. En Asia Eay 38 pases y se Ea lan mas de 12 =enguas entre las >ue se destacan! Mandarn- Eindi- ra e- Ee reo- engal- ruso- &apons- coreano- &avans- telugC- marat- vietnamitatamil- turco- panya - persaS irmanoS malayoS tagalo. El desarrollo alcan"ado por los pases asiticos- y especialmente la velocidad en >ue lo Eicieron es digna de ser tomada en cuenta. En algunos pases asiticos como <apn o Corea >ue lideran a los NICWs asiticos- su economa esta centrada en grandes empresas como Toyota- Mitsu isEi- Casio- etcSin em argo en TaiXan est centrada en la pe>ue?a y mediana empresa- P#MES >ue emplea a menos de 122 personas. En TaiXan la P#ME representa el 97-8D del numero total de empresas- de emos tomar en cuenta >ue al igual >ue en TaiXan- todos los NICWs asiticos tuvieron como primer Eito de su desarrollo una re0orma agraria- y el uso de estrategias adecuadas para el desarrollo de las P#MES- el go ierno &uega un papel importantsimo- puesto >ue es la >ue promueve la tecnologa. El go ierno tam in promueve el retorno de los taiXaneses >ue 0ueron a estudiar al e,tran&ero y >ue creen su propia P#MEInversin en la educacin. Al principio la mano de o ra era arata en sus inicios- Eoy en da el precio de sta es tan elevado >ue estn o ligando a las a las empresas taiXanesas como la de los dems NICWs asiticos a emigrar al e,tran&ero en usca de mano de o ra arata- con lo >ue promueven el desarrollo de estos nuevos pases- o a importar tra a&adores e,tran&eros El desempleo en TaiXan es de apenas un tres por ciento adems Eay esta ilidad de in0lacin y para negociar- adems Eay promocin por el estado para la in0raestructura- transporte- energa'e emos tener en cuenta el recEa"o de los taiXaneses a pertenecer a otra empresa si no mas ien a ser empresarios.

1.:.+ CEina

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P#MES cEinas superan 8 millones y ocupan 99D del total nacional =as pe>ue?as y medianas empresas @P#MESA de CEina Ean o tenido un crecimiento sin precedentes en los Cltimos 12 a?os- en un camino repleto de alti a&os y o stculos. 'e acuerdo con los Cltimos datos de la Comisin Estatal de Economa y Comercio- en la actualidad- las P#MES cEinas superan ocEo millones y ocupan el 99 por ciento de todas las empresas del pas. =as P#MES se Ean convertido en un nuevo motor del desarrollo de la economa cEina. En los Cltimos a?os- segCn los datos o0iciales- las e,portaciones de las P#MES superan el 62 por ciento del total nacional. Al mismo tiempo- las P#MES proporcionan el 7; por ciento de los puestos de tra a&o creados en los Cltimos a?os en las ciudades cEinas- Ya sor iendoY un gran nCmero de desempleados de grandes empresas estatales. Para promover el sano desarrollo de las P#MES- el $o ierno cEino aport- en +999- recursos por valor de +-222 millones de yuanes @+1; millones de dlares FSAA en apoyo de ellas como 0ondo de innovacin tecnolgica. En la actualidad- en CEina Eay 32 centros de innovacin tecnolgica al servicio de las P#MES- ;22 centros de promocin de productividad- ms de +22 Yincu adorasY de empresas de alta tecnologa y ms de :2 par>ues cient0icos de universidades. A pesar de estos importantes avances- economistas cEinos creen >ue las P#MES cEinas se en0rentan todava a mucEas di0icultades- como tecnologas atrasadas- escase" de inversiones- a&a capacidad de comerciali"acin- 0alta de pro0esionales cali0icados- particularmente la a&a capacidad de innovacin tecnolgica y atraer a inversiones.

A estas desventa&as tam in se suman- segCn e,pertos- su semiK mecani"acin y sus a&os niveles de gestin. En este conte,to- las instituciones ancarias no >uieren aportarles prstamos por miedo a los riesgos de crdito- mientras >ue el $o ierno no cuenta con su0icientes recursos para ayudar su desarrollo. Todo esto est o struyendo gravemente el desarrollo ulterior de las P#MES cEinas. En la actualidad- en CEina Eay 32 centros de innovacin tecnolgica al servicio de las P#MES- ;22 centros de promocin de productividad- ms de +22 Yincu adorasY de empresas de alta tecnologa y
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ms de :2 par>ues cient0icos de universidades. A pesar de estos importantes avances- economistas cEinos creen >ue las P#MES cEinas se en0rentan todava a mucEas di0icultades- como tecnologas atrasadas- escase" de inversiones- a&a capacidad de comerciali"acin- 0alta de pro0esionales cali0icados- particularmente la a&a capacidad de innovacin tecnolgica y atraer a inversiones. A estas desventa&as tam in se suman- segCn e,pertos- su semiK mecani"acin y sus a&os niveles de gestin. En este conte,to- las instituciones ancarias no >uieren aportarles prstamos por miedo a los riesgos de crdito- mientras >ue el $o ierno no cuenta con su0icientes recursos para ayudar su desarrollo. Todo esto est o struyendo gravemente el desarrollo ulterior de las P#MES cEinas.

1.:.1 India
India Ea llamado la atencin mundial recientemente por su rpido crecimiento. E,iste amplio consenso de >ue este pas de e continuar creciendo ms y ms rpidamente >ue en el pasado para erradicar la po re"a. Tam in Eay acuerdo en >ue el crecimiento de e ser ms inclusivo y >ue los 0actores >ue pueden contri uir a ello son el aumento del empleo y de la productividad- me&ores aptitudes tcnicas y educacin. El sector activo de las P#MES puede &ugar un papel clave en la creacin de empleos y de alto crecimiento econmico. Tiene el mayor potencial para proveer puestos de tra a&o al 72D de la mano de o ra >ue aCn se ocupa de la agricultura. Para lograr y sostener este crecimiento y mayores ndices de empleo se re>uiere el 0omento de la industria y servicios estimulado por este tipo de empresas.

1.:.: <apn
=as ci0ras estadsticas de <apn indican >ue! representan el 99D del total de los esta lecimientos- el 77D de las 0 ricas instaladas y el ;2-1D de las ventas minoristas y mayoristas del pas. Es importante destacar >ue desde +9;;- cuando de inici el perodo de crecimiento sostenido- estas ci0ras 0ueron escasamente alteradas. Ellas por s mismas permiten a0irmar la importancia del sector en la economa
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&aponesa.

1.:.3 Israel
=as pe>ue?as y medianas empresas @P#MEA se ve o staculi"ada por ms restricciones >ue las grandes y tienen tasas de productividad ms a&as >ue sus Eomlogos de la 5C'E- segCn un reciente estudio reali"ado por el Ministerio de Industria- Comercio y Tra a&o en ase a datos de la 50icina Central de Estadstica- Calcalist Ea aprendido. SegCn las ci0ras recopiladas por el ministerio- Eay unos 3;2.222 P#MES en Israel >ue emplean Easta +22 tra a&adores. Estas empresas constituyen ms del 99D de las empresas de Israel- representan el ;;D de la 0uer"a la oral del pas y el 3;D de su PN(. Sin em argo- segCn una encuesta reali"ada por el centro de investigacin de la Lnesset- las P#ME slo reci i 61-:D de los prstamos ancarios y lneas de crdito concedido al sector empresarial en 12++

1.3 =as P#ME en *0rica

*0rica- el continente madre- tiene una super0icie de :2.11+.;:1 UmV y una po lacin estimada en el 1229 de +.222 millones+ de Ea itantes lo >ue lo coloca de ido a su tama?o como un continente prcticamente despo lado de seres Eumanos. Actualmente en el continente Eay ;3 pases- pero de ido a su volatilidad puede >ue est numero vari con rapide". Ca e la pena Eacer un comentario cultural so re el signi0icado de los trminos de *0rica negra y *0rica su saEariana ya >ue estos no Eacen re0erencia al color de piel de la gente >ue Ea ita esa regin sino se re0iere a a>uellos pases del continente a0ricano >ue no limitan con el mar Mediterrneo. En *0rica no Eay programas de P#ME de parte de los go iernos sino >ue son go iernos e,tran&eros y sociedades civiles las >ue se encargan de poner en marcEa di0erentes programas de 0omento P#ME. Entre estos destaca el caso de /rancia >ue al tener gran relacin Eistrica con el continente 0omenta la creacin de P#ME en sus antiguas colonias. El programa N Empresarios en *0rica O- co0inanciado por el Ministerio de Inmigracin- de Integracin+9

de Identidad Nacional y del 'esarrollo Solidario y administrado por Campus/rance- respalda la creacin y el desarrollo de P#MES con vocacin tecnolgica en los pases de la *0rica 0ranc0ona- al Eacer tra a&ar con&untamente empresarios a0ricanos y escuelas de ingenieros 0rancesas- especialmente las de la %ed N nZi O >ue estn en la originen del proyecto. =as P#MES son importantes conductoras del crecimiento de las economas del *0rica negra llegando a conta ili"ar un 92D del mercado total del rea EM%C es una organi"acin internacional sin nimo de lucro >ue promueve el desarrollo del sector privado a0ricano y las inversiones responsa les en *0rica mediante la promocin de acuerdos y redes empresariales- como motor del crecimiento en la regin. Con sede en (ruselas desde +991- EM%C gestiona una amplia red de empresarios- 0inancierosconsultores y 0uncionarios de ms de +22 pases de todo el mundo- representantes del sector pC lico y privado >ue comparten un mismo inters por el desarrollo del continente a0ricano. Con este o &etivo 0omentan la cooperacin empresarial- la reali"acin de proyectos con&untos y las asociaciones pC licoK privadas dentro de *0rica y entre *0rica y el resto del mundo- especialmente con Europa.

1.; =as P#ME en Norteamrica

Por de0inicin el su continente norteamericano cuenta con tres pases! Canad- Estados Fnidos de Norteamrica y los Estados Fnidos Me,icanos. Sin em argo- en est investigacin solamente trataremos so re EE.FF.- y Canad en lo >ue a Norteamrica se re0iere con la 0inalidad de estudiar el caso de M,ico por separado.

1.;.+ P#MES en Canad

Canad es el segundo pas ms grandes del mundo teniendo una super0icie de 9 983 672 Lm1 y una po lacin de :; +;8 :23 Ea itantes de acuerdo a las estadsticas del 12+:. Canad es una nacin iling[e ya >ue cuenta con dos idiomas o0iciales! /rancs e Ingls. Actualmente Canad es la Cnica
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una monar>ua parlamentaria 0ederal de Amrica- u icada en el e,tremo norte de Amrica del Norte. =a 0ederacin canadiense consiste en die" provincias y : territorios- y es go ernada como una democracia parlamentaria y una monar>ua constitucional con la reina Isa el II como &e0e de estado. Canad es una nacin industrial y tecnolgicamente pionera y avan"ada- ampliamente autosu0iciente en energa gracias a sus relativamente e,tensos depsitos de com usti les 0siles y a la amplia generacin de energa nuclear y energa Eidroelctrica. Siendo uno de los pases ms desarrollados- tiene una economa diversi0icada- >ue la Eace independiente por sus grandes yacimientos y a undantes recursos naturales as como del comercio- particularmente con los Estados Fnidos. Canad es una de las naciones ms ricas del mundo- con una renta per cpita alta- y es miem ro de la 5rgani"acin para la Cooperacin y el 'esarrollo Econmico @5C'EA y el $8. \ PI(! G+.::; trillones @12+2 estimadoA \ 4ndice de Crecimiento del PI( ! :D @12+2 estimadoA \ PI( K per capita @PPPA! G:9-622 @12+2 estimadoA \ PI( , sector! \ agricultura! 1D \ industria! 12D \ servicios! 78D @12+2 estimadoA \ 4ndice de desempleo! 8D @12+2 estimadoA \ 4ndice de Po re"a! 9.3D @1228 estimadoA \ Inversin! 11.+D o0 $'P @12+2 estimadoA \ (alan"a cuenta corriente! KG32.1+ illones @12+2 estimadoA \ E,portaciones! G326.8 illones @12+2 estimadoA veEculos de motor y partes- ma>uinaria industrialaviones- e>uipos de telecomunicaciones- productos >umicos- plsticos- 0ertili"antes- pasta de maderamadera- petrleo crudo- gas natural- electricidad- aluminio Socios Comerciales! FS 7;.21D- FL :.:7D- CEina :.29D @1229A \ Importaciones! G326.3 miles de millones @12+2 estimadoA ma>uinaria y e>uipo- veEculos de motor y sus partes- petrleo crudo- productos >umicos- electricidad- ienes de consumo duraderos Socios Comerciales! FS ;+.+D- CEina +2.88D- M,ico 3.;6D @1229A

1+

Situacin de las P#MES =as pe>ue?as y medianas empresas @P#MESA desempe?an un papel 0undamental en los resultados de e,portacin de Canad- dado >ue estas empresas constituyen la mayora de las organi"aciones >ue venden ienes y servicios en el e,tran&ero- el crecimiento de las e,portaciones de las P#MES y el rendimiento comercial estn directamente relacionados con el ienestar econmico de Canad. 'atos K3;D del PI( de Canad es aportado por las P#MES. KHay cerca de + milln de empresas en Canad- de los cuales 99-7D son P#MES. K=a mayora de las empresas en Canad estn en la categora pe>ue?a @97-;DA. KMs de la mitad de los negocios en Canad tienen menos de ; empleados. K=a mayora de las P#MES Canad @7;DA o0recen servicios- mientras >ue el restante 1;D la produccin de ienes. El nCmero de nuevas P#MES se Ea mantenido astante esta le en los Cltimos +; a?os- >ue van desde +:;-222 K +36-222 M a?o. En promedio- Eay una red de entrada anual de las P#MES de so re 8822. =as P#MES representan una contri ucin signi0icativa al crecimiento de la productividad a travs del proceso dinmico de despla"amiento en donde las pe>ue?as empresas nuevas sustituyen a las de a&a productividad por lo cual la mayora de las P#MES no permanecen en el negocio por mucEo tiempo lo >ue viene a representar un comportamiento similar al me,icano. Fna P#ME en Canad tiene un 36D de pro a ilidad de permanecer E il despus de : a?os. 'espus de +2 a?os- slo el 1:D de las P#MES siguen operando. En general- Canad parece ser ueno en iniciar una actividad empresarialpero no es tan e0ica" en el mantenimiento y crecimiento las empresas. =as P#MES desempe?an un papel importante en la creacin de empleo y el empleo. En 122;- las P#MES emplearon algo ms de 6-7 millones de personas- lo >ue representa el 63D del empleo en el sector privado. =as P#MES >ue so revivieron a lo largo de un perodo de +2 a?os- de +99: a 122:- crearon poco ms de un milln de nuevos empleos netos- mientras >ue las grandes empresas produ&eron una prdida neta de 33-2:7 puestos de tra a&o en el mismo perodo. En 1223- las pe>ue?as empresas @mayores a ;2
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empleadosA contri uy con 11D @183 mil millones dlares del total del PI( de CanadA. Con un mercado interno relativamente pe>ue?o- Canad es un pas e,portador. =a e,portacin representa ms del 32D del PI( en los Cltimos a?os. Casi el 8;D de las e,portaciones de Canad son de P#MES. Si ien slo una pe>ue?a proporcin de las P#MES de Canad e,portan realmente @18-3DA- ellas llegan a una mayor diversidad de mercados de e,portacin >ue las grandes empresas. /uentes de /inanciamiento En Canad las empresas se 0inancian a travs del sistema 0inanciero privado- aun>ue el /ederal (usiness 'evelopment (anU- como las agencias de desarrollo regional- complementan la asistencia 0inanciera a las P#ME- no o stante >ue acercan sus condiciones @tasas y pla"osA a las impuestas por el mercado. A nivel privado- la Asociacin de (an>ueros de Canad Ea preparado un nuevo cdigo de conducta para el trato con las P#ME- >ue estipula una mayor transparencia y menor urocrati"acin en los mecanismos de solicitud de crdito- as como un sistema de resolucin de disputas mediado por terceras partes. En Canad- 0inalmente- la =ey de Prstamos para Pe>ue?as Empresas usca aumentar desde +96+ la disponi ilidad de crdito privado para el esta lecimiento- e,pansin y moderni"acin de las P#ME al o0recer avales otorgados por el go ierno canadiense. En Canad- el estado 0omenta la creacin de Sociedades de Capital de %iesgo- dirigidas a la inversin en acciones de empresas pe>ue?as y medianas >ue- adems- 0acilitan la transparencia de o0erta y demanda de capitales privados. En cuanto a la distri ucin sectorial de las P#MES en Canad son los sectores ms dinmicos el energtico- el minero y la inversin en e>uipamiento industrial. %especto de los sectores de inversinde e tenerse presente >ue el principal grupo @:1DA lo constituye un amplio grupo de industrias @alimentos- e idas- ta aco- >umicos- te,tiles- productos elctricos- comunicacin- construccin y relacionadosA- lo cual muestra la creciente diversi0icacin de la economa. En ru ros ms espec0icos- la energa y la minera concentran un 1:D de la inversin e,tran&era- seguidos por el sector 0inanciero y de seguros @+9DA- ma>uinaria y e>uipos de transporte @+3DA- servicios y comercio minorista @8DA y madera y papel @3DA. 'e acuerdo con Statistic Canada- y tomando en consideracin a las P#MES como empresas privadas con menos de ;22 empleados- se estima >ue su contri ucin al P(I es del 3:D del total @de acuerdo a
1:

la 5C'E- datos de +998A. 5tras encuestas indican >ue este aporte es del orden del 62D- generando el 82D del empleo y el 8;D de los nuevos puestos de tra a&o. Se estima >ue el +;D de las pe>ue?as y medianas empresas canadienses reali"an e,portaciones por un monto de alrededor de +9.812 millones de dlares. En materia de acuerdos de li re comercio estn vigentes el NA/TA @NortE American /ree Trade AgreementA por sus siglas en ingls o T=CAN en espa?ol @Tratado de =i re Comercio de Amrica del NorteA con Estados Fnidos y M,ico- as como los ilaterales con CEile y Costa %ica- donde el arancel es cero para casi todos los productos. E,isten otros acuerdos de pre0erencias con Australia- Nueva ]elandia e Israel.

1.;.1 Estados Fnidos de Norteamrica @EE.FF.A

Estados Fnidos de Amrica es una repC lica 0ederal constitucional compuesta por cincuenta estados y un distrito 0ederal. Con 9-8: millones de UmV y con ms de :+2 millones de Ea itantes- es el tercer pas ms grande por rea total y el tercero ms grande tanto por la super0icie terrestre como por po lacin. Es una de las naciones del mundo tnicamente ms diversa y multicultural- producto de la inmigracin a gran escala. El ingls es considerado como lengua o0icial de 0acto. Sin em argo- las inmigraciones masivas provenientes de latinoamrica en las Cltimas dcadas Ean dado al Espa?ol en mucEas regiones el estatus de idioma coo0icial &unto al ingls- llegando incluso Ea ser considerado en algunos po lados del sur de Te,as como idioma o0icial por so re el ingls.

Es- por otro lado- la primer economa nacional ms grande del mundo- con un PI( estimado en +3-7 trillones de dlares @una cuarta parte del PI( glo al nominalA y una >uinta parte del PI( glo al en paridad de poder ad>uisitivo. Tiene la ms grande y tecnolgicamente poderosa economa del mundocon un PI( per cpita de 37.322 dlares. En esta economa orientada al mercado- los particulares y las empresas toman la mayora de las decisiones- y el go ierno 0ederal y los go iernos estatales compran ienes y servicios necesarios predominantemente en el mercado privado.

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PI(! G+3.71 trillones @12+2 estimadoA 4ndice de Crecimiento del PI( ! 1.7D @12+2 estimadoA PI( K per capita @PPPA! G37-322 @12+2 estimadoA PI( por sector! agricultura! +.1D industria! 11.1D servicios! 76.7D @12+2 estimadoA 4ndice de desempleo! 9.7D @12+2 estimadoA 4ndice de Po re"a! +1D @1223 estimadoA Inversin! +1.8D o0 $'P @12+2 estimadoA (alan"a cuenta corriente! KG;6+ illones @12+2 estimadoA E,portaciones! G+.17 trillones @12+2 estimadoA productos agrcolas @so&a- 0rutas- ma"A 9.1Dsuministros industriales @productos >umicos orgnicosA 16.8D- ienes de capital @transistores- avionespie"as de automviles- computadoras- e>uipos de telecomunicacionesA 39.2D- ienes de consumo @automviles- medicinasA +;.2D Socios comerciales! Canada +9.:7D- M,ico +1.1+D- CEina 6.;8D<apn 3.83D- FL 3.::D- Alemania 3.+D @1229A Importaciones! G+.92: trillones @12+2 estimadosA productos agrcolas 3-9D- suministros industriales :1-9D @petrleo crudo 8-1DA- ienes de capital :2.3D @computadoras- e>uipos de telecomunicacionespartes de veEculos automviles- m>uinas de o0icina- ma>uinaria elctricaA- ienes de consumo :+-8D @automviles- ropa- medicamentos- mue les - &uguetesA Socios comerciales! CEina +9.:D- Canada +3.13DM,ico ++.+1D<apn 6.+3DAlemania 3.;:D @1229A.

Situacin de las P#MES El 99 D de todas las empresas estadounidenses son pe>ue?asS la pe>ue?a empresa provee apro,imadamente el 7; D de los empleos nuevos netos >ue se agregan cada a?o a la economa del pasS la pe>ue?a empresa representa el 99-7 D de todos los empleadoresS la pe>ue?a empresa emplea al ;2.+D de la 0uer"a la oral privada- y la pe>ue?a empresa aporta el 32-9D de las ventas privadas en el
1;

pas. KFnos +9 millones de personas la oran en negocios con menos de 12 empleadosK+8 K+; KMs millones millones de de 9 de empresas personas millones de pe>ue?as en pe>ue?os tienen negocios entre con un 12 tope y de 99 399 a empleadosempleadosmu&eres tra a&an

negocios

pertenecen

=as P#MES respondieron por un tercio de las e,portaciones estadounidenses durante la dcada conta ili"ada entre +997 y el 1229- registrando un valor para el ultimo a?o de :26 mil millones de dlares. =as grandes corporaciones >ue representan solo el +D de las empresas norteamericanasrespondieron por los otros 712 mil millones de dlares. En dicEo periodo las empresas grandes y las P#MES- incrementaron sus ventas en 72 mil y 36 mil millones de dlares- respectivamente. Apoyos PC licos y Privados Estados Fnidos posee uno de los ms slidos y e0ectivos sistemas de apoyo a los pe>ue?os negocios >ue se Ean creado. Se trata del Programa de Asistencia /inanciera de la Agencia /ederal para el 'esarrollo de la Pe>ue?a Empresa- cuyo o &etivo principal es rindar apoyo a grupos minoritarios como Eispanosasiticosa0ricanos y americanos de menores recursos. =as S(A @por sus siglas en inglsA- rindan garantas >ue se re>uieren para presentarlas a los ancoscu riendo Easta 7;2.222 dlares o un 7;D de la totalidad del monto 0inanciado. El programa se a&usta a las necesidades particulares de cada negocio. SegCn este organismo Ilos pe>ue?os negocios son los >ue impulsan la economa del pasJ. El mercado 0i&a las tasas de inters. El go ierno permite >ue las empresas impulsen la economa y ellos simplemente implementan polticas y programas para apoyar ese crecimiento. Es el anco el >ue va a esta lecer una tasa dominante y las empresas >ue normalmente no cali0icaran para reci ir dinero prestado reci en asistencia del go ierno para >ue s puedan ser consideradas para un prstamo. El go ierno proporciona el 12D del capital del prstamo- el propietario estar a cargo del +2D de la inversin y el anco le va a prestar el 72D del capital. Si el prstamo se torna inco ra le- el go ierno le va a garanti"ar al anco los 0ondos.
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=os pe>ue?os negocios pueden acudir igualmente al sector privado para o tener 0inanciamiento. En ese caso- lo 0undamental es presentar una garanta o aval- y demostrar con e,actitud en >u se va a emplear el dinero y cmo lo va a cancelar. =os prstamos comerciales pueden ser! para capital de tra a&o- o para cu rir cuentas a co rar- adems de las lneas de crdito. Fn plan de negocios ien presentado y respaldado- es el paso determinante para >ue la solicitud sea considerada por el rgano receptor. =a propuesta- como se se?al- incluir el motivo de la solicitud- el monto e,acto re>uerido y el plan de inversin- acompa?ado de in0ormacin 0inanciera personal y avales o garantas. Sectores Productivos- E,portaciones y Alian"as con pases .Ante las limitaciones evidentes 0rente a las grandes corporaciones- en materia de capital 0inanciero- de 0alta de conocimiento de los mercados e,ternos y la poca capacidad para producir a gran escala- se Ean vuelto mas innovadoras- Ean a0inado sus destre"as- cuentan con personal mas pro0esional y cali0icado y son mas e0icientes. Solo un pe>ue?o porcenta&e- de un poco ms de 1;2 mil empresas e,portadoras- se Ean lan"ado a vender directamente a los mercados e,tran&eros. Al igual >ue las grandes empresas- >ue reali"an sus negocios pre0eri lemente a travs de sus 0iliales- las P#MES cada ve" recurren mas a los canales des del comercio mayoristaroUer- procesadores- compa?as de transporte y otro tipo de intermediarios. 'e esa 0orma Ean logrado una mayor diversi0icacin de mercados >ue las grandes y Ean alcan"ado mercados con mayor capacidad de compra- como los de Hong Long- Israel y Sui"a. =as e,portaciones de las P#MES a CEina se incrementaron en el periodo en un 113D- a Alemania ++3D- a Canad un 73D y a M,ico un 66D. Tal como le ocurre a las grandes- el NA/TA o T=CAN es su mayor destino. Entre los ru ros donde mas se destacan- esta el de la industria >umica- la ma>uinaria no elctricacomputadores y electrnicos- y autopartes. =as ayudas del go ierno son 0undamentales en el progreso e,portador de las medianas empresas- pues es mayor su riesgo y menor su capacidad de manio ra en los competidos mercados internacionales. Fna corporacin >ue en +997 e,porta a en promedio ;; millones de dlares- +2 a?os despus conta ili"o +21 millones. Fna P#ME >ue venda 822 mil dlares17

paso

vender

milln

122

mil

dlares-

en

promedio

en

el

1229.

Estados unidos tiene +7 tratados de li re comercio e0ectivos con! Australia- (aErin- Canad- CEileCosta %ica- %epC lica 'ominicana- El Salvador- $uatemala- Honduras- Israel- <ordana- M,icoMarruecos- Nicaragua- 5mn- PerC- y Singapur. No slo Eace alian"as con pases sino tam in con empresas multinacionales.

1.6 =as P#ME en M,ico

=as micro- pe>ue?as y medianas empresas @P#MESA- constituyen la columna verte ral de la economa nacional por los acuerdos comerciales >ue Ea tenido M,ico en los Cltimos a?os y asimismo por su alto impacto en la generacin de empleos y en la produccin nacional. 'e acuerdo con datos del Instituto Nacional de Estadstica y $eogra0a- en M,ico e,isten apro,imadamente 3 millones +; mil unidades empresariales- de las cuales 99.8D son P#MES >ue generan ;1D del Producto Interno (ruto @PI(A y 71D del empleo en el pas. Por la importancia de las P#MES- es importante instrumentar acciones para me&orar el entorno econmico y apoyar directamente a las empresas- con el propsito de crear las condiciones >ue contri uyan a su esta lecimiento- crecimiento y consolidacin. Por otro lado- los apoyos a la e,portacin >ue proporciona la Secretara de Economa a travs de la Su secretara de la pe>ue?a y mediana empresa- se integran en el programa de o0erta e,porta le PyMEel cual su principal o &etivo es impulsar y 0acilitar la incorporacin y comerciali"acin de las microspe>ue?as y medianas empresas P#MES a la actividad e,portadora desde un en0o>ue y mediano pla"os de internali"acin de las empresas me,icanas. A travs de la tecnologa en internet- podemos o servar >ue e,isten ci0ras de las dos 0ormas de surgimiento y clasi0icacin de las PyMEs. Por un lado a>uellas >ue se originan como empresas propiamente dicEas- es decir- en las >ue se puede distinguir correctamente una organi"acin y una estructura- donde e,iste una gestin empresarial @propietario de la 0irmaA y el tra a&o en dinero
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remunerado remunerado. ^stas- en su mayora- son capital multinacional y se desarrollaron dentro del sector 0ormal de la economa. Por otro lado estn a>uellas >ue tuvieron un origen 0amiliar caracteri"adas por una gestin- a lo >ue solo le preocup su supervivencia sin prestar demasiada atencin a temas tales como el costo de oportunidad del capital- o la inversin >ue permite el crecimiento. Podemos mencionar algunas de las venta&as de las Pymes! Son un importante motor de desarrollo del pas. Tienen una gran movilidad- permitindoles ampliar o disminuir el tama?o de la planta- as como cam iar los procesos tcnicos necesarios. Por su dinamismo tienen posi ilidad de crecimiento y de llegar a convertirse en una empresa grande. A sor en una porcin importante de la po lacin econmicamente activa- de ido a su gran capacidad de generar empleos. Asimilan y adaptan nuevas tecnologas con relativa 0acilidad. Se esta lecen en diversas regiones del pas y contri uyen al desarrollo local y regional por sus e0ectos multiplicadores.

1.7 Pro lemticas de las P#MES en M,ico 1.8 Estrati0icacin de las Empresas en M,ico Captulo III Marco legal de la P#MES en M,ico :.+ Estadsticas @INE$IA :.1 Estadsticas de leguminosas en M,ico :.: Estadsticas de leguminosas en Morelos
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:.3 Trmites para constituir una P#ME

=a constitucin de la empresa puede ser como Persona 0sica- Sociedad annima o como Sociedad de %esponsa ilidad =imitada. No importa Cual>uiera >ue sea la 0orma de constitucin >ue el emprendedor decida para su empresa- de er seguir una serie de trmites legales. Es importante tomar en cuenta >ue el emprendedoral decidir cual ser la estructura legal >ue adoptar para constituir su pe>ue?a empresa- de er estar asesorado por un contador y un a ogado. Con0orme a las disposiciones legales vigentes en M,ico- son doce los trmites >ue de es reali"ar y son los siguientes! +. Permiso para constituirse como persona moral. Se pide en la Secretara de %elaciones E,teriores 1. Protocoli"acin del Acta Constitutiva. Se reali"a ante el Notario o Corredor PC lico :. Inscripcin en el %egistro /ederal de Contri uyentes. 'e ers solicitarlo en el Servicio de Administracin Tri utaria @SATA. 3. Inscripcin del Acta Constitutiva @E,cepto Sociedades Annimas- ya >ue el notario reali"a el trmiteA. Asiste al %egistro PC lico de la Propiedad y el Comercio para pedirlo. ;. Aviso Notarial a la Secretara de %elaciones E,teriores. Este trmite lo reali"a el Notario o Corredor PC lico. 6. Presentacin ante el registro pC lico de la propiedad y del comercio. Este paso tam in lo resuelve el Corredor o Notario y lo de e presentar ante el %egistro PC lico de la Propiedad y del Comercio. 7. Inscripcin de la Empresa. Se reali"a ante la Tesorera $eneral del Estado. 8. Solicitud de Fso de Suelo yMo Construccin. ^ste lo podrs o tener en la Secretara de 'esarrollo Fr ano y Ecologa. 9. lnscripcin ante el Instituto Me,icano del Seguro Social @IMSSA y el Instituto del /ondo Nacional para la )ivienda de los Tra a&adores @IN/5NA)ITA. Este trmite consta de dos etapas- ya >ue el empresario de e registrarse como patrn y adems inscri ir a los tra a&adores. +2. lnscripcin de la Empresa en la Secretara de Salud ++. lnscripcin en el SIEM.'e ers reali"ar este trmite en la Cmara Empresarial Correspondiente. +1. Esta lecimiento de la Comisin de Seguridad e Higiene- Comisin de Capacitacin y adiestramiento- e inscripcin de los Planes y Programas de Capacitacin y Adiestramiento. Acude a la Secretara del Tra a&o para concretarlo.
:2

:+

:.; Certi0icaciones :.6 Marco legal

:.7 Marco institucional Captulo I) Metodologa de la investigacin 3.+ Tipo de investigacin 3.1 'ise?o de la muestra 3.: Mtodo de investigacin 3.3 Instrumento para reca ar in0ormacin 3.; Anlisis e interpretacin de los resultados Captulo ) Propuestas Conclusiones (i liogra0a
Association o0 Canadian Community Colleges. @/e rero de 1227A. Association o0 Canadian Community Colleges. %ecuperado el +6 de Mar"o de 12++- de Ettp!MMXXX.accc.caM0tpMpu sM rocEuresM122721_SMEinnovation.pd0 Casasola- T. @++ de Enero de 12++A. Agencia APP. %ecuperado el +6 de Mar"o de 12++- de Ettp!MMXXX.agenciaapp.comMEomeMrelevantesKdeK laK&ornadaMme,icoKestadosKunidosKyKcanadaKapoyaranKe,portacionesKdeKpymes CIA. @12++A. TEe Torld /act ooU . %ecuperado el +6 de Mar"o de 12++- de E,portaciones y Alian"as con pases 'u>ue- $. @3 de /e rero de 12+2A. Porta0olio.com.co. %ecuperado el +6 de Mar"o de 12++- de Ettp!MMXXX.porta0olio.com.coMarcEivoMdocumentoMCMSK7+11919 $arca- ). @+9 de Noviem re de 12+2A. Coyuntura Econmica. %ecuperado el +6 de Mar"o de 12++- de Ettp!MMcoyunturaeconomica.comMmicroeconomiaMpe>uenasKempresasKenKusa %u io- /. @7 de Mar"o de 12++A. CNNE,pansion.com. %ecuperado el +6 de Mar"o de 12++- de Ettp!MMXXX.cnne,pansion.comMnegociosM12++M2:M27MappleKEaceKalian"aKconKpymesKenKeu