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ADMINISTRANDO A CARREIRA PROFISSIONAL

Todos ns ansiamos ter sucesso na nossa vida


profissional e pessoal.
Pois bem, no h sucesso sem foco.


O Foco fundamental para o alcance dos nossos
objetivos/sonhos.
Quem no est focado desperdia energia, pode at ter um plano,
mas isso no suficiente.
Se no estiver focado dificilmente ir atingir o sucesso que tanto
deseja.
O sucesso pressupe pelo menos trs elementos fundamentais:
Querer
Ser
Fazer bem
Com estes trs elementos alcanados voc atingir o Ter.
E o ter no nada mais do que aquilo que voc sonha e deseja
para si e para a sua vida.


Voc ter o que sonha e o que deseja.

TER
FAZER
BEM
SER
QUERER
ADMINISTRANDO A CARREIRA PROFISSIONAL
Mas para isso, precisa fundamentalmente de SER.
necessrio manter-se informado, mostrar interesse e
compromisso com a sua vida.
Manter o foco no que realmente importante para si.
Trabalhar a motivao e no recear ser ousado.


O Foco permitir-lhe- ver com
maior nitidez a soluo para
os seus desafios, voc
conseguir visualizar os
pequenos detalhes que
muitas vezes so
fundamentais para o
alcance dos seus objetivos.




Uma pessoa verdadeiramente focada possui uma energia
incrvel que a conduz ao alcance daquilo que deseja.
No desvie a ateno do seu objetivo, mantenha-se Focado!!!
Para o seu sucesso!





SER
INFORMADO
OUSADO
MOTIVADO
INTERESSADO
COMPROMETIDO
FOCADO
ADMINISTRANDO A CARREIRA PROFISSIONAL
61 melhores lies de carreira

Elas foram agrupadas em nove temas. Leia, guarde e tenha uma vida profissional mais produtiva

LIDERANA
1 - Preston C. Bottger, diretor do programa IMD Mobilizing People, da escola sua de negcios
IMD, explica que, para liderar pessoas, voc deve descobrir o que motiva cada uma delas. Elas
precisam ter uma relao de lealdade e compromisso com voc e a empresa. Delegue tarefas.
2 - Se quiser ser um verdadeiro lder: exercite a humildade admitindo deslizes e pedindo
desculpas, se necessrio.
3 - Esteja pronto para ser encarado como um lder completo. Seja mais do que um gestor de
pessoas. Entenda o que sua empresa faz, conhea bastante o cliente e o mercado, e fale a lngua
do acionista.
4 - Diante de queda da performance, saiba criticar um subordinado. Aponte caminhos para que ele
possa se aprimorar.
5 - Coloque-se disposio para aprofundar a discusso se ele quiser.
6 - Nada de ironias ou crticas camufladas. A conversa deve ser franca.
7 - Seja preciso para falar o que deve ser melhorado e elogie o que o funcionrio faz de melhor.
8 - Se sua inteno realmente ajud-lo, fale de igual para igual. Nada de se mostrar superior ao
subordinado.
9 - Para chegar alta performance, oua a equipe e busque um consenso das opinies. Respeite
os subgrupos que se formam, diz Pedro Mandelli, scio da Mandelli Consultores Associados.
10 - Esteja aberto a crticas. O feedback tem duas vias de comunicao.
TRABALHO EM EQUIPE
11 - As companhias esperam que os lderes tenham preparo para expor seus substitutos aos
outros lderes, diz Robert Wong, diretor da Partnership & Learning.
12 - Para o trabalho de sua equipe aparecer, prepare os funcionrios com o objetivo de que eles
faam apresentaes para o seu chefe. Escolha uma pessoa para colocar no seu lugar durante suas
frias.
ADMINISTRANDO A CARREIRA PROFISSIONAL
13 - Tire os olhos do computador quando um funcionrio for conversar com voc e conduza o
papo de forma educada. Se estiver muito ocupado, explique por que no pode atend-lo e
marque um encontro posterior (e v).
14 - Preste ateno ao comportamento da equipe e verifique se todos entenderam uma ordem ou
orientao sua.
PROCESSO DE SELEO
15 - Esteja seguro que quer trocar de emprego se o headhunter telefonar para voc. Se no tiver
certeza, deixe claro, para no sair do processo no meio do caminho.
16 - Seja discreto. Evite comentar com colegas sobre o recrutamento.
17 - Ao dizer sim, pergunte por que a vaga est disponvel e quais seus desafios.
18 - Segure sua onda: a ansiedade pode atrapalhar. Matenha o controle emocional para se sair
bem na entrevista. Um recrutamento costuma ser longo, diz Ftima Zorzato, da Russell Reynolds
Associates, que recruta executivos no alto escalo.
19 - Fuja dos chaves na entrevista. Ningum agenta clichs como meu maior defeito ser
perfeccionista. Em vez disso, seja autntico e sincero.
20 - Nem sempre fcil descobrir o nome da empresa dona da vaga. Mas, quando souber,
informe-se sobre ela.
SUCESSO PROFISSIONAL
21 - Tenha um sonho e batalhe por ele. Voc s consegue resultados de longo prazo se for
consistente, e isso s se alcana com energia e disciplina, diz Almir Narcizo, presidente da Nokia
no Brasil. Ele filho de alfaiate e sempre quis ser presidente de empresa.
22 - Acredite no seu potencial. De vez em quando, pergunte-se o que voc quer fazer da vida.
Essa reflexo vai lev-lo a descobrir o que o faz feliz na vida e na carreira, explica Marcelo
Lacerda, presidente da Lanxess no Brasil.
23 - No tenha tanta pressa de subir. Espere os resultados aparecerem, diz Fabio Prado, vice-
presidente de marketing da Unilever. Para chegar l, sua trajetria precisa ser consistente.
24 - Invista em sua educao para se manter atualizado sempre. O presidente da construtora
Gafisa, Wilson Amaral, lembra que uma boa base acadmica ajuda a racionalizar o que
intangvel.
25 - Trabalhe com pessoas melhores do que voc, que saibam mais do que voc, afirma Gustavo
Marin, presidente do Citi no Brasil.
ADMINISTRANDO A CARREIRA PROFISSIONAL
26 - Forme sucessores. Sem algum para ficar no seu lugar, a sua promoo corre o risco de
emperrar.
27 - Quando o assunto sucesso, Fabio C. Barbosa, presidente do Banco Real, explica que o mais
importante para crescer na carreira respeitar os prprios valores.
28 - Evite associar promoo a sucesso. Ao ser promovido, voc ganha mais trabalho e um
aumento pequeno, que no muda a vida de ningum, afirma a escritora americana Penelope
Trunk.
29 - Faa mais do que seu cargo pede e sua formao permite. Tambm se oferea para ajudar,
diz Adriano Chemin, um dos vice-presidentes da Oracle.
30 - Mesmo que seja uma chatice, estude finanas. As empresas precisam de quem pense em
perdas e ganhos.
31 - Admita para voc mesmo que nem sempre sucesso traz felicidade, pois pode prejudicar sua
vida pessoal se aumentar a carga de trabalho. Cuidado para no ficar com o ego inflado. Um bom
desempenho no depende s de voc, diz Luiz Alberto Hanns, psicanalista de So Paulo.
ADMINISTRAR SEU TEMPO
32 - Avalie o tempo gasto nas tarefas e verifique se todas exigem a mesma dedicao. E faa
escolhas para ter horrios livres. Para mim, o mais importante ter tempo para ficar com as
minhas filhas, diz Alexandre Hohagen, presidente do Google no Brasil.
33 - Para ter uma caixa de correio eletrnico menos lotada, envie menos emails. Definia um
horrio para ler as mensagens. Crie uma hierarquia para os e-mails.
34 - Respeite seu ritmo, tenha cuidado com o fuso horrio em teleconferncias. Marque reunies
de meia hora. Convoque poucas pessoas e mantenha o foco.
35 - Concentre-se no que mais gera valor e delegue o restante do trabalho para a equipe. Exercite
esse desapego.
36 - Se houver imprevistos, esteja preparado para dizer no ou mais tarde. No atenda todos
os telefonemas. Faa o que importante, e no o que urgente.
37 - Planeje seu dia em apenas dez minutos e centralize suas informaes em uma nica agenda.
RELAO COM O CHEFE
38 - Na hora de criticar o superior, ajuste a comunicao. Se ele for objetivo, aja da mesma
forma, diz a consultora Simone Lasagno, da Career Center.
ADMINISTRANDO A CARREIRA PROFISSIONAL
39 - Se o chefe fica no seu p o tempo todo, antecipe os prazos de relatrios. Descreva tudo o que
est fazendo.
40 - Quando for necessrio dizer um no, analise a situao, afinal, ele o chefe. Se no der
mesmo para atend-lo, seja objetivo e apresente uma boa justificativa ou pergunte se d para
resolver a questo posteriormente.
41 - Para se sair melhor numa negociao com o chefe, seja para pedir aumento, frias ou
desfazer uma injustia, anote seus motivos. Depois, leia-os em voz alta, para ver a fora de seus
argumentos, diz Gerson Correia, da Talent Solution.
EMPREGABILIDADE
42 - H cada vez menos espao para chefes tiranos. Mesmo os que do resultados. Profissionais
deste tipo no so sustentveis ao longo dos anos.
43 - Faa uma auto-avaliao de tempos em tempos. Assim, voc pode tomar a iniciativa de mudar
ou se adaptar a diferentes cenrios.
44 - Aps ser desligado, cancele as viagens e reduza os custos mensais caso suas finanas estejam
desorganizadas.
45 - Aproveite o momento para descobrir se vivia em funo da empresa e esquecia da famlia e
dos amigos.
46 - No aceite o primeiro emprego. A nova colocao precisa ser avaliada.
47 - Se voc foi surpreendido pela demisso, se esforce para reequilibrar suas emoes em vez de
gastar energia com lamentaes. Reconhea seus pontos fortes e reflita sobre como melhorar os
pontos fracos.
GESTO DA CARREIRA
48 - Responda quem so seus demnios, quem te combater, quem so seus anjos e quem ser
seu aliado?, sugerem W. Chan Kim e Rene Mauborgne no livro A Estratgia do Oceano Azul (Ed.
Campus/ Elsevier).
49 - Tambm dos autores: Antes de comear uma batalha, conquiste as vozes mais poderosas
para ficar ao seu lado. Identifique os detratores e defensores, esquea os indiferentes. Busque
produzir bons resultados para todos.
50 - Prepare-se para perodos de turbulncia toda vez que for tirar as pessoas de sua zona de
conforto.
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51 - Cuide de seu perfil virtual, tudo o que sai sobre voc na web. No faa na internet o que voc
no faria perante amigos, familiares, clientes ou chefe.
52 - Estude o conceito de sustentabilidade para ajudar a empresa a sobreviver numa nova
realidade no mundo dos negcios. Esse conhecimento faz toda diferena na carreira. A demanda
por profissionais especializados est crescendo, diz Andr Fischer, coordenador do MBA em RH
da FIA e da pesquisa que d origem ao Guia VOC S/AEXAME As Melhores Empresas para Voc
Trabalhar.
53 - Mantenha seus dados atualizados na web e crie material interessante sobre os assuntos que
voc domina. No esquea de fazer buscas constantes para gerenciar seu nome e imagem na rede.
54 - Seja um profissional adulto. Para crescer preciso se comportar diferente, parar de reclamar
e perceber que responsvel por si mesmo, diz o psiclogo Jos Ernesto Bologna.
NETWORKING
55 - Aproxime-se das pessoas por afinidade, e no por interesse. Esteja aberto possibilidade de
fazer amigos, mas, se no tiver intimidade, a cerimnia faz bem.
56 - Cadastre-se em redes de networking online como o LinkedIn, acessada por mais de 10 milhes
de executivos em todo o mundo. Localizo pessoas que esto fora do meu crculo imediato, diz
Gerson Correia, da Talent Solution, de So Paulo.
57 - No aborde as pessoas como um coitadinho. Entenda que networking mesmo uma via de
mo dupla: um dia voc aciona, num outro acionado, diz a professora Tania Casado, da
Universidade de So Paulo (USP).
58 - Se voc disciplinado para escrever toda semana, mantenha um blog sobre um tema no qual
especialista.
59 - Atue com freqncia na sua rede de relacionamento via internet. No responder um e-mail
o mesmo que deixar o telefone fora do gancho, diz Marcos Smola, diretor de operaes de risco
da Atos Origin no Reino Unido.
60 - Esteja disponvel para sua rede de contatos. Evite pedir ajuda e depois sumir do mapa.
Agende encontros para manter sua lista de contatos atualizada. As pessoas percebem que voc
est marcando presena apenas para garantir favores futuros, diz Clia Leo, consultora de
etiqueta e colunista da VOC S/A.
61 - Cuide para no se deixar seduzir por cargos na hora de escolher com quem vai se relacionar.
H gente interessante em vrias posies, como gerentes e analistas, diz Claudia Goulart,
gerente-geral de HealthCare Amrica Latina da GE.
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Carreira: Cuide da Sua Como um Negcio

A maioria das pessoas est muito angustiada com relao ao seu prprio
futuro profissional. As estratgias de carreiras que foram vitoriosas na
maior parte do sculo XX no oferecem mais garantias de sucesso.
Estamos nos defrontando com o grande paradoxo da Era do
Conhecimento - que tambm pode ser considerada como a Era da
Globalizao, da Informao, da Velocidade, dos Servios e da
Diferenciao: nunca tivemos tanto acesso a tanta informao e, ao
mesmo tempo, nunca tivemos tantas dvidas sobre nossas carreiras e o
nosso futuro profissional.
Jovens estudantes se questionam se devem seguir as carreiras
tradicionais de seus pais ou se seria melhor embarcar na corrida dos
novos tempos e abrir seu prprio negcio. Alguns questionam at se
devem continuar estudando.
Funcionrios de empresas estatais agonizam com as desmobilizaes
inerentes privatizao; alguns acordam sobressaltados com a
perspectiva de fuso, aquisio e enxugamento das empresas onde
trabalham. Pessoas de meia-idade questionam suas atuais relaes de
trabalho e buscam um sentido maior para suas vidas; j os aposentados
precoces se recusam a sair de cena e querem se sentir teis e
produtivos. Quem no est trabalhando busca desesperadamente uma
oportunidade. A maioria das pessoas que j esto empregadas anda
insatisfeita com o seu trabalho e com o rumo de sua carreira. O que
fazer? E as empresas, como vencer as dificuldades em reter seus
melhores talentos? Como maximizar a energia dos que nela ficam, ainda
condicionados a modelos que engaiolam a criatividade?

REINVENTAR a prpria carreira a resposta. As sugestes que se
seguem tm um carter mais reflexivo que prescritivo:
Identifique seus DESEJOS e HABILIDADES
Descubra quem voc e no apenas o que os outros gostariam que voc
fosse. Avalie, por exemplo, o quanto voc tem de perfil adaptador de
modelos e o quanto de inovador em solues. O desejo e a determinao
constituem-se na fora motriz essencial para o sucesso profissional. Isso
ser ainda mais determinante no futuro. A capacidade de sonhar e de
criar sero vantagens competitivas. Relacione-se de forma positiva com
suas expectativas e construtiva com seus sonhos. Conviva
rotineiramente com esses elementos. Perceba as oportunidades ao seu
redor: podem estar na sua rea ou na vizinhana. Podem estar nos
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clientes ou fornecedores da empresa onde voc trabalha. Ou na
comunidade. O importante parar de pensar em profisso e pensar em
negcio. Ao invs de emprego, procure clientes!
Fuja do CONVENCIONAL
Investigue quais so seus limites e oferea-se situaes mais
desafiadoras. Encoraje-se para superar-se. Assuma os riscos de ser
ousado, de questionar o status quo e diga para voc mesmo: vou fazer
diferente e melhor. No desperdice seu talento com o que no lhe vai
trazer resultados prticos, objetivos e diferenciados.
Realize seu POTENCIAL CRIATIVO
Crie sua prpria empresa, monte seu prprio negcio - por menor que
seja. Invente novos produtos ou servios. Gostamos de acreditar que
somos o pas da criatividade. Mas quantas patentes registramos em
mdia por ano? Enquanto a Frana registra 15.000, a Polnia 1.700 e a
frica do Sul 900, atingimos a marca de 472 registros! Liberte a sua
criatividade e use a nossa alegada cultura de flexibilidade para alavancar
vantagens competitivas. Transforme conhecimento em resultado, crie
valores que possam tilintar no caixa de seu negcio. Procure trabalhar
para empresas que permitam que sua criatividade possa transformar
informaes em inovao. Descarte o que no lhe serve mais. O que
est parado ou esquecido provavelmente no mais necessrio. Delete
sem gastar sua memria. Abra espao para o novo.
Crie o seu PRODUTO
Transforme seus desejos, habilidades e competncias em um produto de
qualidade e a seu favor. Defina como esse produto nico. Escolha sua
marca. Deixe claro qual o valor que voc agrega e como sua contribuio
mais eficaz que outras. Dance com suas idias: seus planos so a letra
e sua atuao a msica. O ritmo ser definido por voc, de acordo com
seus clientes. Reconhea os sinais dos seus clientes e do seu mercado.
Aprenda a antecipar respostas e solues. Entenda que marketing uma
atitude e no um departamento. Surpreenda!
Desenvolva o PLANO DE NEGCIOS DE SUA CARREIRA
Defina qual o seu negcio. Conhea seus clientes internos e externos.
Aprimore seu produto para superar as expectativas desses clientes.
Escreva a histria do seu sucesso, pontuando cada evento decisivo na
sua escalada. Depois de registrar aonde chegou, destrinche o passo a
passo, posicione-se e d a largada. Que tal incluir no seu plano o
registro de uma patente sua?

Amplie seus EIXOS DE COMPETNCIAS ESSENCIAIS
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No se conforme apenas com o eixo de suas competncias tcnicas ou
de habilidades interpessoais. Corra desses lugares comuns. Diferencie-
se cultivando seu eixo empreendedor. Adquira competncias negociais.
Ser gerente estar cada vez mais em baixa. Livre-se dessa funo e
lute para ser um lder de pessoas e um empresrio de talentos e de
oportunidades. Amplie suas competncias e sinta-se cada vez mais
confortvel diante do seu negcio. Acredite: os conhecimentos e
informaes que no so utilizados ficam velhos. Crie empatia com seus
clientes, torne suas as necessidades deles e extasie-os.
Seja MULTIFUNCIONAL
Fuja de uma carreira linear dentro da mesma empresa. No desvalorize
sua vida contribuindo para perpetuar burocracias que impeam a sua
evoluo pessoal. Saia da mesmice. V para a linha de frente da
empresa onde h interao com os clientes. Freqente outras tribos,
conhea outros segmentos. Escale-se e ataque com excelncia em mais
de uma posio no seu negcio. Se voc j passou cinco anos na rea de
RH, tente migrar para Marketing e depois para Finanas. Inovao,
flexibilidade e agilidade sero generosamente recompensados no sculo
XXI.
GLOCALISE-SE
Isso mesmo, voc leu corretamente. Ser glocal ser algum que
consegue ser um cidado do mundo sem deixar de ser atuante na
comunidade em que vive. Glocalizar-se mais do que praticar o surrado
jargo pensar globalmente e agir localmente. Significa ser cosmopolita,
culto, falar idiomas, conhecer a realidade macro da economia
globalizada, navegar adequadamente em diferentes culturas. Ao mesmo
tempo, significa dominar as peculiaridades do seu negcio, cultivar suas
razes e ser percebido por suas caractersticas regionais onde quer que
esteja. No tenha vergonha de ser provinciano. Desde que assim o seja
em vrias provncias. Permanea focado com o pensamento no todo.

Trabalhe com PAIXO
A tecnologia muda diariamente, mas a velha chave do sucesso continua
a ser escrita com seis letras P-A-I-X--O. Apaixone-se pelas suas
misses ou tarefas. Faa suas escolhas profissionais coincidirem com o
que gosta de fazer. Caso contrrio mude, pois jamais ter sucesso no
sentido mais profundo. Essa a regra bsica do manual de sobrevivncia
na selva da empregabilidade. Pergunte a quem voc considera bem
sucedido a que atribui o sucesso que obteve. Nove entre dez vo
responder que amam o que fazem. E que se permitem sentir prazer
naquilo que fazem. No se esquea de festejar cada vitria conquistada
e fortalea sua auto-imagem e auto-estima.
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Invista no seu DESENVOLVIMENTO CONTNUO
O aprendizado contnuo fundamental para o sucesso. O conhecimento
fundamental para o sucesso. O conhecimento virou uma commodity
perecvel. Uma das poucas competncias durveis que voc poder
dispor no futuro ser a sua capacidade de aprender de forma contnua. E
de aplicar no dia-a-dia os conhecimentos adquiridos. A sua
potencialidade maior do que a que voc conhece. Reflita sobre seus
atributos pessoais, faa um inventario dos seus pontos fortes e
vulnerveis com humildade suficiente para recondicion-los
proativamente. No fique cego com a iluso que voc domina
inteiramente qualquer conhecimento. Ser empresrio est em alta.
Promova a sua evoluo de gerente eficiente para empresrio eficaz,
mesmo que suas responsabilidades continuem sendo funcionais. Muito
importante: no se esquea de dominar os fatores crticos atuais e
futuros para o sucesso da empresa para a qual trabalha ou pretende
trabalhar.

Concilie sua vida PROFISSIONAL com a vida PESSOAL E
FAMILIAR
O sucesso profissional no o nico critrio da realizao humana. O
profissional verdadeiramente bem-sucedido tambm o nas outras
esferas da vida. No descuide da convivncia com seus familiares e do
cultivo dos verdadeiros amigos. Sero eles suas ncoras afetivas nos
momentos crticos ou de solido inerentes ao poder. No relegue a
segundo plano o exerccio da cidadania plena e atuante nas comunidades
onde vive. Tenha em mente que a qualidade do seu negcio reflete sua
qualidade de vida. Cuide-se para que as interferncias sejam positivas.
Voc o responsvel por sua vitrine pessoal: crie e sustente suas
vantagens competitivas.
Cuide da sua SADE FSICA, MENTAL E EMOCIONAL
Sua capacidade produtiva est diretamente relacionada a sua sade
integral, fonte da energia vital para a competitividade, longevidade e
felicidade. Procure sempre sorrir com o corpo todo. Se voc no tem
motivo para faz-lo, depois do sorriso o motivo aparecer.

Siga suas VOZES INTERNAS
Se voc ainda no se convenceu saiba que tambm no vai convencer
ningum. Resta-me sugerir que no siga os conselhos daqueles que no
lhe passam credibilidade, sinceridade ou clareza. Voc sabe mais do que
ningum o que melhor para voc mesmo. Siga sua intuio. Seja
transparente com voc mesmo. No despreze as vozes que vm do seu
corao nem menospreze os possveis sinais de alerta. Sua meta a
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realizao pessoal. Cultue a felicidade como estado geral a ser
conquistado.
No esto faltando oportunidades. O que est faltando voc conduzir
sua carreira como um negcio. O leque de oportunidades amplo. Voc
pode redesenhar sua carreira em curso na empresa onde trabalha,
mudar de carreira, mudar de empresa e at mesmo abrir seu prprio
negcio. Ou voc pode continuar em sua atual carreira, enquanto monta
seu negcio. Em qualquer dessas possibilidades, o importante ser
posicionar sua carreira como um negcio que possui clientes e que
precisa disponibilizar resultados para esses clientes. Mesmo que voc
decida continuar na folha de pagamento de uma empresa, pare de
pensar como um assalariado e aja como o dono de um negcio - a sua
carreira. Um negcio com clientes cujas expectativas precisam ser
superadas.
Nos momentos de dvida, lembre-se: VOC O PRESIDENTE DA SUA
VIDA!
Contribuio do meu parceiro e amigo Samuel Salotti - Consultor

Dirceu F. Giuliano