profissional e pessoal. Pois bem, no h sucesso sem foco.
O Foco fundamental para o alcance dos nossos objetivos/sonhos. Quem no est focado desperdia energia, pode at ter um plano, mas isso no suficiente. Se no estiver focado dificilmente ir atingir o sucesso que tanto deseja. O sucesso pressupe pelo menos trs elementos fundamentais: Querer Ser Fazer bem Com estes trs elementos alcanados voc atingir o Ter. E o ter no nada mais do que aquilo que voc sonha e deseja para si e para a sua vida.
Voc ter o que sonha e o que deseja.
TER FAZER BEM SER QUERER ADMINISTRANDO A CARREIRA PROFISSIONAL Mas para isso, precisa fundamentalmente de SER. necessrio manter-se informado, mostrar interesse e compromisso com a sua vida. Manter o foco no que realmente importante para si. Trabalhar a motivao e no recear ser ousado.
O Foco permitir-lhe- ver com maior nitidez a soluo para os seus desafios, voc conseguir visualizar os pequenos detalhes que muitas vezes so fundamentais para o alcance dos seus objetivos.
Uma pessoa verdadeiramente focada possui uma energia incrvel que a conduz ao alcance daquilo que deseja. No desvie a ateno do seu objetivo, mantenha-se Focado!!! Para o seu sucesso!
SER INFORMADO OUSADO MOTIVADO INTERESSADO COMPROMETIDO FOCADO ADMINISTRANDO A CARREIRA PROFISSIONAL 61 melhores lies de carreira
Elas foram agrupadas em nove temas. Leia, guarde e tenha uma vida profissional mais produtiva
LIDERANA 1 - Preston C. Bottger, diretor do programa IMD Mobilizing People, da escola sua de negcios IMD, explica que, para liderar pessoas, voc deve descobrir o que motiva cada uma delas. Elas precisam ter uma relao de lealdade e compromisso com voc e a empresa. Delegue tarefas. 2 - Se quiser ser um verdadeiro lder: exercite a humildade admitindo deslizes e pedindo desculpas, se necessrio. 3 - Esteja pronto para ser encarado como um lder completo. Seja mais do que um gestor de pessoas. Entenda o que sua empresa faz, conhea bastante o cliente e o mercado, e fale a lngua do acionista. 4 - Diante de queda da performance, saiba criticar um subordinado. Aponte caminhos para que ele possa se aprimorar. 5 - Coloque-se disposio para aprofundar a discusso se ele quiser. 6 - Nada de ironias ou crticas camufladas. A conversa deve ser franca. 7 - Seja preciso para falar o que deve ser melhorado e elogie o que o funcionrio faz de melhor. 8 - Se sua inteno realmente ajud-lo, fale de igual para igual. Nada de se mostrar superior ao subordinado. 9 - Para chegar alta performance, oua a equipe e busque um consenso das opinies. Respeite os subgrupos que se formam, diz Pedro Mandelli, scio da Mandelli Consultores Associados. 10 - Esteja aberto a crticas. O feedback tem duas vias de comunicao. TRABALHO EM EQUIPE 11 - As companhias esperam que os lderes tenham preparo para expor seus substitutos aos outros lderes, diz Robert Wong, diretor da Partnership & Learning. 12 - Para o trabalho de sua equipe aparecer, prepare os funcionrios com o objetivo de que eles faam apresentaes para o seu chefe. Escolha uma pessoa para colocar no seu lugar durante suas frias. ADMINISTRANDO A CARREIRA PROFISSIONAL 13 - Tire os olhos do computador quando um funcionrio for conversar com voc e conduza o papo de forma educada. Se estiver muito ocupado, explique por que no pode atend-lo e marque um encontro posterior (e v). 14 - Preste ateno ao comportamento da equipe e verifique se todos entenderam uma ordem ou orientao sua. PROCESSO DE SELEO 15 - Esteja seguro que quer trocar de emprego se o headhunter telefonar para voc. Se no tiver certeza, deixe claro, para no sair do processo no meio do caminho. 16 - Seja discreto. Evite comentar com colegas sobre o recrutamento. 17 - Ao dizer sim, pergunte por que a vaga est disponvel e quais seus desafios. 18 - Segure sua onda: a ansiedade pode atrapalhar. Matenha o controle emocional para se sair bem na entrevista. Um recrutamento costuma ser longo, diz Ftima Zorzato, da Russell Reynolds Associates, que recruta executivos no alto escalo. 19 - Fuja dos chaves na entrevista. Ningum agenta clichs como meu maior defeito ser perfeccionista. Em vez disso, seja autntico e sincero. 20 - Nem sempre fcil descobrir o nome da empresa dona da vaga. Mas, quando souber, informe-se sobre ela. SUCESSO PROFISSIONAL 21 - Tenha um sonho e batalhe por ele. Voc s consegue resultados de longo prazo se for consistente, e isso s se alcana com energia e disciplina, diz Almir Narcizo, presidente da Nokia no Brasil. Ele filho de alfaiate e sempre quis ser presidente de empresa. 22 - Acredite no seu potencial. De vez em quando, pergunte-se o que voc quer fazer da vida. Essa reflexo vai lev-lo a descobrir o que o faz feliz na vida e na carreira, explica Marcelo Lacerda, presidente da Lanxess no Brasil. 23 - No tenha tanta pressa de subir. Espere os resultados aparecerem, diz Fabio Prado, vice- presidente de marketing da Unilever. Para chegar l, sua trajetria precisa ser consistente. 24 - Invista em sua educao para se manter atualizado sempre. O presidente da construtora Gafisa, Wilson Amaral, lembra que uma boa base acadmica ajuda a racionalizar o que intangvel. 25 - Trabalhe com pessoas melhores do que voc, que saibam mais do que voc, afirma Gustavo Marin, presidente do Citi no Brasil. ADMINISTRANDO A CARREIRA PROFISSIONAL 26 - Forme sucessores. Sem algum para ficar no seu lugar, a sua promoo corre o risco de emperrar. 27 - Quando o assunto sucesso, Fabio C. Barbosa, presidente do Banco Real, explica que o mais importante para crescer na carreira respeitar os prprios valores. 28 - Evite associar promoo a sucesso. Ao ser promovido, voc ganha mais trabalho e um aumento pequeno, que no muda a vida de ningum, afirma a escritora americana Penelope Trunk. 29 - Faa mais do que seu cargo pede e sua formao permite. Tambm se oferea para ajudar, diz Adriano Chemin, um dos vice-presidentes da Oracle. 30 - Mesmo que seja uma chatice, estude finanas. As empresas precisam de quem pense em perdas e ganhos. 31 - Admita para voc mesmo que nem sempre sucesso traz felicidade, pois pode prejudicar sua vida pessoal se aumentar a carga de trabalho. Cuidado para no ficar com o ego inflado. Um bom desempenho no depende s de voc, diz Luiz Alberto Hanns, psicanalista de So Paulo. ADMINISTRAR SEU TEMPO 32 - Avalie o tempo gasto nas tarefas e verifique se todas exigem a mesma dedicao. E faa escolhas para ter horrios livres. Para mim, o mais importante ter tempo para ficar com as minhas filhas, diz Alexandre Hohagen, presidente do Google no Brasil. 33 - Para ter uma caixa de correio eletrnico menos lotada, envie menos emails. Definia um horrio para ler as mensagens. Crie uma hierarquia para os e-mails. 34 - Respeite seu ritmo, tenha cuidado com o fuso horrio em teleconferncias. Marque reunies de meia hora. Convoque poucas pessoas e mantenha o foco. 35 - Concentre-se no que mais gera valor e delegue o restante do trabalho para a equipe. Exercite esse desapego. 36 - Se houver imprevistos, esteja preparado para dizer no ou mais tarde. No atenda todos os telefonemas. Faa o que importante, e no o que urgente. 37 - Planeje seu dia em apenas dez minutos e centralize suas informaes em uma nica agenda. RELAO COM O CHEFE 38 - Na hora de criticar o superior, ajuste a comunicao. Se ele for objetivo, aja da mesma forma, diz a consultora Simone Lasagno, da Career Center. ADMINISTRANDO A CARREIRA PROFISSIONAL 39 - Se o chefe fica no seu p o tempo todo, antecipe os prazos de relatrios. Descreva tudo o que est fazendo. 40 - Quando for necessrio dizer um no, analise a situao, afinal, ele o chefe. Se no der mesmo para atend-lo, seja objetivo e apresente uma boa justificativa ou pergunte se d para resolver a questo posteriormente. 41 - Para se sair melhor numa negociao com o chefe, seja para pedir aumento, frias ou desfazer uma injustia, anote seus motivos. Depois, leia-os em voz alta, para ver a fora de seus argumentos, diz Gerson Correia, da Talent Solution. EMPREGABILIDADE 42 - H cada vez menos espao para chefes tiranos. Mesmo os que do resultados. Profissionais deste tipo no so sustentveis ao longo dos anos. 43 - Faa uma auto-avaliao de tempos em tempos. Assim, voc pode tomar a iniciativa de mudar ou se adaptar a diferentes cenrios. 44 - Aps ser desligado, cancele as viagens e reduza os custos mensais caso suas finanas estejam desorganizadas. 45 - Aproveite o momento para descobrir se vivia em funo da empresa e esquecia da famlia e dos amigos. 46 - No aceite o primeiro emprego. A nova colocao precisa ser avaliada. 47 - Se voc foi surpreendido pela demisso, se esforce para reequilibrar suas emoes em vez de gastar energia com lamentaes. Reconhea seus pontos fortes e reflita sobre como melhorar os pontos fracos. GESTO DA CARREIRA 48 - Responda quem so seus demnios, quem te combater, quem so seus anjos e quem ser seu aliado?, sugerem W. Chan Kim e Rene Mauborgne no livro A Estratgia do Oceano Azul (Ed. Campus/ Elsevier). 49 - Tambm dos autores: Antes de comear uma batalha, conquiste as vozes mais poderosas para ficar ao seu lado. Identifique os detratores e defensores, esquea os indiferentes. Busque produzir bons resultados para todos. 50 - Prepare-se para perodos de turbulncia toda vez que for tirar as pessoas de sua zona de conforto. ADMINISTRANDO A CARREIRA PROFISSIONAL 51 - Cuide de seu perfil virtual, tudo o que sai sobre voc na web. No faa na internet o que voc no faria perante amigos, familiares, clientes ou chefe. 52 - Estude o conceito de sustentabilidade para ajudar a empresa a sobreviver numa nova realidade no mundo dos negcios. Esse conhecimento faz toda diferena na carreira. A demanda por profissionais especializados est crescendo, diz Andr Fischer, coordenador do MBA em RH da FIA e da pesquisa que d origem ao Guia VOC S/AEXAME As Melhores Empresas para Voc Trabalhar. 53 - Mantenha seus dados atualizados na web e crie material interessante sobre os assuntos que voc domina. No esquea de fazer buscas constantes para gerenciar seu nome e imagem na rede. 54 - Seja um profissional adulto. Para crescer preciso se comportar diferente, parar de reclamar e perceber que responsvel por si mesmo, diz o psiclogo Jos Ernesto Bologna. NETWORKING 55 - Aproxime-se das pessoas por afinidade, e no por interesse. Esteja aberto possibilidade de fazer amigos, mas, se no tiver intimidade, a cerimnia faz bem. 56 - Cadastre-se em redes de networking online como o LinkedIn, acessada por mais de 10 milhes de executivos em todo o mundo. Localizo pessoas que esto fora do meu crculo imediato, diz Gerson Correia, da Talent Solution, de So Paulo. 57 - No aborde as pessoas como um coitadinho. Entenda que networking mesmo uma via de mo dupla: um dia voc aciona, num outro acionado, diz a professora Tania Casado, da Universidade de So Paulo (USP). 58 - Se voc disciplinado para escrever toda semana, mantenha um blog sobre um tema no qual especialista. 59 - Atue com freqncia na sua rede de relacionamento via internet. No responder um e-mail o mesmo que deixar o telefone fora do gancho, diz Marcos Smola, diretor de operaes de risco da Atos Origin no Reino Unido. 60 - Esteja disponvel para sua rede de contatos. Evite pedir ajuda e depois sumir do mapa. Agende encontros para manter sua lista de contatos atualizada. As pessoas percebem que voc est marcando presena apenas para garantir favores futuros, diz Clia Leo, consultora de etiqueta e colunista da VOC S/A. 61 - Cuide para no se deixar seduzir por cargos na hora de escolher com quem vai se relacionar. H gente interessante em vrias posies, como gerentes e analistas, diz Claudia Goulart, gerente-geral de HealthCare Amrica Latina da GE. ADMINISTRANDO A CARREIRA PROFISSIONAL Carreira: Cuide da Sua Como um Negcio
A maioria das pessoas est muito angustiada com relao ao seu prprio futuro profissional. As estratgias de carreiras que foram vitoriosas na maior parte do sculo XX no oferecem mais garantias de sucesso. Estamos nos defrontando com o grande paradoxo da Era do Conhecimento - que tambm pode ser considerada como a Era da Globalizao, da Informao, da Velocidade, dos Servios e da Diferenciao: nunca tivemos tanto acesso a tanta informao e, ao mesmo tempo, nunca tivemos tantas dvidas sobre nossas carreiras e o nosso futuro profissional. Jovens estudantes se questionam se devem seguir as carreiras tradicionais de seus pais ou se seria melhor embarcar na corrida dos novos tempos e abrir seu prprio negcio. Alguns questionam at se devem continuar estudando. Funcionrios de empresas estatais agonizam com as desmobilizaes inerentes privatizao; alguns acordam sobressaltados com a perspectiva de fuso, aquisio e enxugamento das empresas onde trabalham. Pessoas de meia-idade questionam suas atuais relaes de trabalho e buscam um sentido maior para suas vidas; j os aposentados precoces se recusam a sair de cena e querem se sentir teis e produtivos. Quem no est trabalhando busca desesperadamente uma oportunidade. A maioria das pessoas que j esto empregadas anda insatisfeita com o seu trabalho e com o rumo de sua carreira. O que fazer? E as empresas, como vencer as dificuldades em reter seus melhores talentos? Como maximizar a energia dos que nela ficam, ainda condicionados a modelos que engaiolam a criatividade?
REINVENTAR a prpria carreira a resposta. As sugestes que se seguem tm um carter mais reflexivo que prescritivo: Identifique seus DESEJOS e HABILIDADES Descubra quem voc e no apenas o que os outros gostariam que voc fosse. Avalie, por exemplo, o quanto voc tem de perfil adaptador de modelos e o quanto de inovador em solues. O desejo e a determinao constituem-se na fora motriz essencial para o sucesso profissional. Isso ser ainda mais determinante no futuro. A capacidade de sonhar e de criar sero vantagens competitivas. Relacione-se de forma positiva com suas expectativas e construtiva com seus sonhos. Conviva rotineiramente com esses elementos. Perceba as oportunidades ao seu redor: podem estar na sua rea ou na vizinhana. Podem estar nos ADMINISTRANDO A CARREIRA PROFISSIONAL clientes ou fornecedores da empresa onde voc trabalha. Ou na comunidade. O importante parar de pensar em profisso e pensar em negcio. Ao invs de emprego, procure clientes! Fuja do CONVENCIONAL Investigue quais so seus limites e oferea-se situaes mais desafiadoras. Encoraje-se para superar-se. Assuma os riscos de ser ousado, de questionar o status quo e diga para voc mesmo: vou fazer diferente e melhor. No desperdice seu talento com o que no lhe vai trazer resultados prticos, objetivos e diferenciados. Realize seu POTENCIAL CRIATIVO Crie sua prpria empresa, monte seu prprio negcio - por menor que seja. Invente novos produtos ou servios. Gostamos de acreditar que somos o pas da criatividade. Mas quantas patentes registramos em mdia por ano? Enquanto a Frana registra 15.000, a Polnia 1.700 e a frica do Sul 900, atingimos a marca de 472 registros! Liberte a sua criatividade e use a nossa alegada cultura de flexibilidade para alavancar vantagens competitivas. Transforme conhecimento em resultado, crie valores que possam tilintar no caixa de seu negcio. Procure trabalhar para empresas que permitam que sua criatividade possa transformar informaes em inovao. Descarte o que no lhe serve mais. O que est parado ou esquecido provavelmente no mais necessrio. Delete sem gastar sua memria. Abra espao para o novo. Crie o seu PRODUTO Transforme seus desejos, habilidades e competncias em um produto de qualidade e a seu favor. Defina como esse produto nico. Escolha sua marca. Deixe claro qual o valor que voc agrega e como sua contribuio mais eficaz que outras. Dance com suas idias: seus planos so a letra e sua atuao a msica. O ritmo ser definido por voc, de acordo com seus clientes. Reconhea os sinais dos seus clientes e do seu mercado. Aprenda a antecipar respostas e solues. Entenda que marketing uma atitude e no um departamento. Surpreenda! Desenvolva o PLANO DE NEGCIOS DE SUA CARREIRA Defina qual o seu negcio. Conhea seus clientes internos e externos. Aprimore seu produto para superar as expectativas desses clientes. Escreva a histria do seu sucesso, pontuando cada evento decisivo na sua escalada. Depois de registrar aonde chegou, destrinche o passo a passo, posicione-se e d a largada. Que tal incluir no seu plano o registro de uma patente sua?
Amplie seus EIXOS DE COMPETNCIAS ESSENCIAIS ADMINISTRANDO A CARREIRA PROFISSIONAL No se conforme apenas com o eixo de suas competncias tcnicas ou de habilidades interpessoais. Corra desses lugares comuns. Diferencie- se cultivando seu eixo empreendedor. Adquira competncias negociais. Ser gerente estar cada vez mais em baixa. Livre-se dessa funo e lute para ser um lder de pessoas e um empresrio de talentos e de oportunidades. Amplie suas competncias e sinta-se cada vez mais confortvel diante do seu negcio. Acredite: os conhecimentos e informaes que no so utilizados ficam velhos. Crie empatia com seus clientes, torne suas as necessidades deles e extasie-os. Seja MULTIFUNCIONAL Fuja de uma carreira linear dentro da mesma empresa. No desvalorize sua vida contribuindo para perpetuar burocracias que impeam a sua evoluo pessoal. Saia da mesmice. V para a linha de frente da empresa onde h interao com os clientes. Freqente outras tribos, conhea outros segmentos. Escale-se e ataque com excelncia em mais de uma posio no seu negcio. Se voc j passou cinco anos na rea de RH, tente migrar para Marketing e depois para Finanas. Inovao, flexibilidade e agilidade sero generosamente recompensados no sculo XXI. GLOCALISE-SE Isso mesmo, voc leu corretamente. Ser glocal ser algum que consegue ser um cidado do mundo sem deixar de ser atuante na comunidade em que vive. Glocalizar-se mais do que praticar o surrado jargo pensar globalmente e agir localmente. Significa ser cosmopolita, culto, falar idiomas, conhecer a realidade macro da economia globalizada, navegar adequadamente em diferentes culturas. Ao mesmo tempo, significa dominar as peculiaridades do seu negcio, cultivar suas razes e ser percebido por suas caractersticas regionais onde quer que esteja. No tenha vergonha de ser provinciano. Desde que assim o seja em vrias provncias. Permanea focado com o pensamento no todo.
Trabalhe com PAIXO A tecnologia muda diariamente, mas a velha chave do sucesso continua a ser escrita com seis letras P-A-I-X--O. Apaixone-se pelas suas misses ou tarefas. Faa suas escolhas profissionais coincidirem com o que gosta de fazer. Caso contrrio mude, pois jamais ter sucesso no sentido mais profundo. Essa a regra bsica do manual de sobrevivncia na selva da empregabilidade. Pergunte a quem voc considera bem sucedido a que atribui o sucesso que obteve. Nove entre dez vo responder que amam o que fazem. E que se permitem sentir prazer naquilo que fazem. No se esquea de festejar cada vitria conquistada e fortalea sua auto-imagem e auto-estima. ADMINISTRANDO A CARREIRA PROFISSIONAL Invista no seu DESENVOLVIMENTO CONTNUO O aprendizado contnuo fundamental para o sucesso. O conhecimento fundamental para o sucesso. O conhecimento virou uma commodity perecvel. Uma das poucas competncias durveis que voc poder dispor no futuro ser a sua capacidade de aprender de forma contnua. E de aplicar no dia-a-dia os conhecimentos adquiridos. A sua potencialidade maior do que a que voc conhece. Reflita sobre seus atributos pessoais, faa um inventario dos seus pontos fortes e vulnerveis com humildade suficiente para recondicion-los proativamente. No fique cego com a iluso que voc domina inteiramente qualquer conhecimento. Ser empresrio est em alta. Promova a sua evoluo de gerente eficiente para empresrio eficaz, mesmo que suas responsabilidades continuem sendo funcionais. Muito importante: no se esquea de dominar os fatores crticos atuais e futuros para o sucesso da empresa para a qual trabalha ou pretende trabalhar.
Concilie sua vida PROFISSIONAL com a vida PESSOAL E FAMILIAR O sucesso profissional no o nico critrio da realizao humana. O profissional verdadeiramente bem-sucedido tambm o nas outras esferas da vida. No descuide da convivncia com seus familiares e do cultivo dos verdadeiros amigos. Sero eles suas ncoras afetivas nos momentos crticos ou de solido inerentes ao poder. No relegue a segundo plano o exerccio da cidadania plena e atuante nas comunidades onde vive. Tenha em mente que a qualidade do seu negcio reflete sua qualidade de vida. Cuide-se para que as interferncias sejam positivas. Voc o responsvel por sua vitrine pessoal: crie e sustente suas vantagens competitivas. Cuide da sua SADE FSICA, MENTAL E EMOCIONAL Sua capacidade produtiva est diretamente relacionada a sua sade integral, fonte da energia vital para a competitividade, longevidade e felicidade. Procure sempre sorrir com o corpo todo. Se voc no tem motivo para faz-lo, depois do sorriso o motivo aparecer.
Siga suas VOZES INTERNAS Se voc ainda no se convenceu saiba que tambm no vai convencer ningum. Resta-me sugerir que no siga os conselhos daqueles que no lhe passam credibilidade, sinceridade ou clareza. Voc sabe mais do que ningum o que melhor para voc mesmo. Siga sua intuio. Seja transparente com voc mesmo. No despreze as vozes que vm do seu corao nem menospreze os possveis sinais de alerta. Sua meta a ADMINISTRANDO A CARREIRA PROFISSIONAL realizao pessoal. Cultue a felicidade como estado geral a ser conquistado. No esto faltando oportunidades. O que est faltando voc conduzir sua carreira como um negcio. O leque de oportunidades amplo. Voc pode redesenhar sua carreira em curso na empresa onde trabalha, mudar de carreira, mudar de empresa e at mesmo abrir seu prprio negcio. Ou voc pode continuar em sua atual carreira, enquanto monta seu negcio. Em qualquer dessas possibilidades, o importante ser posicionar sua carreira como um negcio que possui clientes e que precisa disponibilizar resultados para esses clientes. Mesmo que voc decida continuar na folha de pagamento de uma empresa, pare de pensar como um assalariado e aja como o dono de um negcio - a sua carreira. Um negcio com clientes cujas expectativas precisam ser superadas. Nos momentos de dvida, lembre-se: VOC O PRESIDENTE DA SUA VIDA! Contribuio do meu parceiro e amigo Samuel Salotti - Consultor