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El precio de los productos siempre ha sido un factor de competencia en los mercados y aunque el costo de un producto no determina su precio de venta, si es cierto que el precio de venta estar limitado por el costo y es en este punto donde la competitividad se manifiesta. Muchas veces hemos perdido ventas cuando ya no podemos lograr un precio de venta atractivo, cuando el precio ya se acerca mucho al costo y nos impide tener un margen de ganancias, pero aqu veremos un enfoque marginal que toma en cuenta el apalancamiento operativo y que nos permitir ampliar nuestro margen de maniobra relativo al precio. Como financieros, Qu tan seguros estamos de nuestro proceso de costeo?
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El costeo de productos es uno de los procesos ms importantes que una empresa pueda tener y es tambin al que menos se le invierte tiempo o creatividad evitando generar modelos de costeo bien definidos. La principal razn de esto es que es complejo visualizar todos los factores que intervienen en el costo de un producto y cmo actan dinmicamente. Un estudio a fondo de la infraestructura productiva y/o de distribucin son el punto de partida de un buen sistema de costos. Un anlisis de los diferentes procesos de costeo que se practican en las empresas en las que he colaborado, me ha permitido identificar seis errores frecuentes que se cometen en el costeo de productos. A continuacin las describo.
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13 abril 2014 - 4 Comments
1.- Linealidad
Existe una preferencia en el uso de ndices que son determinados en un momento dado y que se espera que se comporten de igual manera bajo diferentes condiciones.
Frecuentemente he visto el uso de nmeros ndices (como proporciones o porcentajes) en los clculos de costos. El uso de estos factores es una simplificacin prctica pero que rara vez es cierta en todas las condiciones. Supongamos el siguiente esquema de costeo de un producto, bajo los supuestos de que slo tenemos una lnea de produccin y un solo producto.
% del costo unitario Modelo de Costos 1 Mano de Obra Materias Primas Gastos Generales Costo Unitario= Precio Unitario = Utilidad / Unidad = Volumen (Unidades) = Costo Total = Ventas Totales = $ $ $ $ $ $ 1000000 $ $ 10,000,000 12,000,000 0.50 6.50 3.00 10.00 12.00 2.00 5.0% 65.0% 30.0% 100.0% 120.0% 20.0%
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tu Correo:
Imaginemos ahora que tenemos una propuesta de vender 100,000 piezas adicionales y estamos compitiendo por conseguir el pedido. Nuestra lgica nos indica que si el costo por unidad es de $10.00 entonces no podemos vender a un precio menor que este. La competencia a fin de comprar mercado decide dar un precio de $9.90
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sin importarle sus costos, ya que lo que quieren ellos es atraer volumen de produccin y como no conocemos su infraestructura es posible que puedan darlo sin perder dinero. Dado que este precio de venta es menor a nuestro costo la empresa decide que no vamos a trabajar para perder diez centavos en cada unidad. Este sera el esquema: (Esquema Erroneo)
% del Costo Unitario Modelo de Costos Nueva Produccin Mano de Obra = Materias Primas = Gastos Generales = Costo Unitario = Precio Unitario = Utilidad / Unidad = Volumen (Unidades)= Costo Total = Ventas Totales = Utilidad Total = $ $ $ $ $ -$ 1,000,000 $ 10,000,000 $ -$ 9,900,000 100,000 0.50 6.50 3.00 10.00 9.90 0.10 5.0% 65.0% 30.0% 100.0% 99.0% -1.0%
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Si dejamos que este pedido se lo lleve la competencia estaremos perdiendo mercado. De esta manera estamos interesados en replantear nuestros clculos de costos y refirindonos al estado de resultados vemos el siguiente esquema en el que igualamos el precio de la competencia.
Ntese que los gastos generales no se incrementan en la misma proporcin que el volumen. De esta manera, no podemos considerar los mismos porcentajes para la produccin adicional. El costo de la produccin adicional es como sigue, si suponemos gastos adicionales de $50,000.00 para la produccin adicional. (Esquema Correcto)
% del costo unitario Modelo de Costos Nueva Produccin Mano de Obra = Materias Primas = Gastos Generales = Costo Unitario = Precio Unitario = Utilidad / Unidad = Volumen (unidades) = Costos Total = Ventas Totales = Utilidad = $ $ $ $ $ $ 100,000 $ $ $ 750,000 990,000 240,000 0.50 6.50 0.50 7.50 9.90 2.40 5.0% 65.0% 5.0% 75.0% 99.0% 24.0%
Volumen Adicional
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$ $ $ $
Esto es que el efecto de aumentar en un 10 % nuestra produccin (de un milln de piezas a un milln cien mil piezas) tuvo el efecto de disminuir el costo por unidad de toda la produccin a $9.77. El costo de la parte adicional es de $7.50 por unidad y nuestras utilidades aumentaron de $2,000,000.00 a $2,240,000.00, o sea un 12 %. Lo anterior es cierto mientras no lleguemos a nuestra capacidad de produccin. A este efecto se le conoce bien como Apalancamiento Operativo y la existencia de este efecto es el mejor ejemplo de que los ndices no se mueven en una lnea recta o que sean proporciones fijas a cualquier nivel de actividad. Tome en cuenta que cualquier cotizacin de un nuevo producto o un nuevo proyecto debe hacerse en base a lo que ya est produciendo en ese momento. Esto modificar mucho el costo evaluado y podr ser ms competitivo.
2.- Independencia.
Se cree que los productos son independientes y por lo tanto las decisiones sobre un producto no afectan a los otros.
Supongamos ahora que tenemos un producto que no es rentable y se toma la decisin de eliminarlo. Entonces la parte de los gastos que absorbe este producto se distribuir entre los otros producto encarecindolos y obteniendo as una disminucin en la utilidad total de la empresa. Hay una dependencia entre el costo total absorbido del producto que se quiere eliminar, el diferencial entre el costo y el precio de venta y el volumen de los otros productos que permanecern y se puede calcular de manera precisa si la eliminacin del producto ser benfica o no. Muchos de los productos gancho que llegan a ser subsidiados absorben una buena parte de los gastos indirectos y cuando se eliminan, el problema se agrava.
En el siguiente ejemplo ilustraremos el efecto de eliminar un producto subsidiado a nivel cuota horaria para una empresa que tiene tres productos, gastos generales de $20,000.00 y tres procesos diferentes por los que estos tres productos pasan durante su fabricacin. Supondremos adems que el producto 1 se vende en $10.00, el producto 2 en $7.00 y el producto 3 en $9.00. Gastos Generales = $20,000
Claramente podemos ver que el producto No. 3 esta subsidiado aunque las utilidades totales sean ($10-$6.67)*1000+ ($7-$4.17)*1000+ ($9$9.17)*1000 = $5990.00. Ahora, descontinuamos el producto No 3 Gastos Generales = $20,000
Cuando eliminamos al producto 3 sin tener ningn sustituto, nuestras utilidades se mueven a ($10-12.31)*1000 + ($7-7.69)*1000 = -$3000.00, teniendo una prdida. Este ejemplo es bastante frecuente en la vida real. El anlisis del costo de un producto en particular y las decisiones sobre l, siempre afectara el desempeo financiero de los otros productos.
porcentaje del prorrateo, pero cuando se calcula la cuota horaria para cada proceso bajo este esquema, al dividir el gasto asignado entre el volumen de horas, resulta en una cuota horaria general. Supongamos unos gastos generales a prorratear de $20,000.00. Tenemos entonces:
Gasto Unidades a Proceso PPH Producir Proceso Manual 10 1000 100 90.90 $ 18,181.82 Proceso Automtico 100 1000 10 9.10 $ 1,818.18 110 $ 181.82 $ 181.82 Requeridas Horas % de asignacin ($20,000.00) Horaria asignado Cuota
Aparentemente los dos procesos cuestan lo mismo, pero cuando calculamos el costo indirecto por producto se hace patente la diferencia. Costo / Unidad Proceso Manual = Cuota Horaria/ (Pzs/Hr) = $181.82/10 = $18.18 Costo / Unidad Proceso automtico = $181.82/100 = $1.82 Si el prorrateo se hubiese hecho en unidades hubisemos calculado as: Costo / Unidad = $20,000.00/ 2000 unidades = $10.00 / unidad Donde claramente estaremos subsidiando al proceso manual y cargando ms al proceso automtico. Si se nos pide calcular el costo de los productos en cualquier otro caso a los anteriores necesitamos tener la mezcla de productos para poder evaluar las
horas generadas y las PPH de cada producto en cada proceso. Si tomamos otra base de prorrateo, los costos que calculemos sern errneos.
no
Si hacemos un poco de Ingeniera Industrial vemos que tenemos 400 horas de capacidad utilizada y con los gastos de $60,000.00 calculamos una cuota horaria global de $60,000.00/400 = $150.00/Hr
El efecto es que el producto 3 al que slo se le haba asignado $20.00 estar subsidiado por el producto 2, que muestra tener un menor costo, mientras que el producto 1 permanecer igual. Por lo tanto, si el producto 3 esta subsidiado, es probable que se venda ms porque el mercado percibe que es econmico. Independientemente del precio del producto, en principio por cada unidad adicional de este producto estaremos invirtiendo $7.50 ms. Con esto, venderemos ms, ganaremos menos, nuestro capital de trabajo estar ms comprometido con este producto y el flujo de efectivo disponible disminuir. Es claro que la asignacin de gastos indirectos es ms justa y representativa del esfuerzo para producir cada producto bajo este esquema.
Para esto supongamos hemos invertido $600,000.00 en los tres procesos y que asignamos los gastos generales en la misma proporcin invertida en cada centro siendo el 16.7% ($100,000.00) para el Proceso 1, 33.3% para el proceso 2 ($200,000.00) y 50% para el proceso 3 ($300,000.00), tenemos entonces:
Dado que tanto el gasto asignado como la utilizacin de cada proceso es diferente, ya no tendremos una cuota horaria general, sino una para cada proceso, tal y como se calcul en la tabla anterior. El costo indirecto calculado para cada producto queda entonces:
Esto refina un poco ms el costeo del producto hacia una asignacin que toma en cuenta tanto el esfuerzo de produccin como el esfuerzo financiero y por lo tanto es ms precisa.
Acerca del autor: Articulo fue escrito por Luis Sarracino Ruiz
Este es un aporte de Kugel SC Somos un despacho de consultoria especializada en el desarrollo de modelos de costeo dinmicos. Tenemos 12 aos de experiencia implementando proyectos en diferentes empresas y sectores. Sguenos en facebook: fb.com/CostosKugel
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