Ses 1y2 GIN MBA

GESTIN DE LA INNOVACIN
Ses 1 y 2
Agenda Sesiones 1y2 : Conceptos de Estrategia y Planificacin Estratgica
Conceptos de Estrategia
Definiciones

El pensamiento estratgico

Factores claves de xito : FCE

Misin Corporativa

Unidades estratgicas de negocios

Decisiones de negocios
Profesor J Miguel Solano Morales
Estrategias para Implementar Innovacin
Sesiones 1y2 : Conceptos de Estrategia

Definiciones
Estrategia empresarial : utilizacin y asignacin de los recursos
disponibles con el fin de modificar el equilibrio competitivo
y de volver a estabilizarlo a favor de la empresa

Estrategia : camino a seguir para lograr los objetivos, variable en
funcin de los resultados
Sesiones 1y2 : Conceptos de Estrategia

El pensamiento estratgico
Combinacin del mtodo analtico con la elasticidad mental
Mtodo analtico : diagnstico, la mente estratgica debe formular
preguntas precisas plantendolas como asuntos
orientados hacia su solucin
Elasticidad mental: intuicin, presentimiento
Sesiones 1y2: Conceptos de Estrategia

Factores claves de xito :FCE
reas funcionales u operativas claves decisivas para el xito del negocio

reas que realmente forman la clave de nuestra empresa
Enfoques de identificacin: segmentacin, diferenciacin

Factores claves de xito :FCE
Superioridad relativa

Iniciativas agresivas
Grados estratgicos de libertad

Unidades estratgicas de negocios
Unidades con estrategias diferenciadas

Asignacin de recursos en funcin al rendimiento :
matriz de crecimiento participacin del Boston Consulting
matriz de cartera de factores mltiples : GE

Decisiones de Negocios
Crecimiento intensivo
Crecimiento por integracin
Crecimiento por diversificacin
Reduccin de tamao
Sesiones 1y2
Procesos de Planificacin Estratgica
Definicin de la Misin, Visin y Valores

Anlisis del Macro y Micro extorno:
Oportunidades y Amenazas

Anlisis del intorno : Fortalezas y Debilidades

Formulacin de los Objetivos

Estrategias y tcticas

Plan de accin (valorizado)

Implementacin (ejecucin)

Retroalimentacin y Control
Sesiones 1y2: Procesos de Planificacin Estratgica

Visin Misin Valores
Misin: Why?

Visin: What?
Valores: How?
Anlisis del Extorno : Oportunidades y Amenazas
Oportunidades

reas de necesidad de los compradores en la que la empresa puede tener un
desempeo rentable

Amenazas

Tendencia o suceso desfavorable que podra causar deterioro en las ventas o
utilidades

Fuerzas Claves del Macro entorno

Demogrficas

Econmicas

Naturales

Tecnolgicas

Polticas - Legales

Sociales - Culturales

Fuerzas Claves del Macro entorno : Demogrficas

Crecimiento mundial de la poblacin

Estructura de edades de la poblacin

Mercados tnicos

Grupos de educacin

Conformacin de los hogares

Desplazamientos geogrficos de la poblacin

Desplazamiento de un mercado de masas a micromercados
Fuerzas Claves del Macro entorno : Econmicas

Distribucin del Ingreso

Ahorros, deuda y disponibilidad de crdito
Fuerzas Claves del Macro entorno : Naturales

Escasez de materias primas

Aumento en el costo de la energa

Aumento en los niveles de contaminacin

El cambio en el papel de los gobiernos

Fuerzas Claves del Macro entorno : Tecnolgicas

Ritmo acelerado del cambio tecnolgico

Oportunidades ilimitadas de innovacin

Variacin en los presupuestos de investigacin
y desarrollo

Creciente regulacin del cambio tecnolgico

Fuerzas Claves del Macro entorno : Poltico - Legales

Leyes que regulan a los negocios

Crecimiento de grupos de inters pblico

Tratado de Libre Comercio

Modificacin de Leyes

Fuerzas Claves del Macro entorno : Socio - Culturales

Alta persistencia de los valores culturales
centrales

Existencia de subculturas

Cambios en los valores culturales

Agitacin Social
Fuerzas Claves del Micro extorno

Clientes

Competidores

Distribuidores

Proveedores

Fuerzas Claves del Micro entorno
: Competidores /Industria

Modelo de Michael Porter

Barreras de entrada

Barreras de salida

Fuerzas Claves del Micro extorno : Competidores /
Rivalidad
Modelo de Michael Porter

Amenaza de rivalidad intensa en el segmento

Amenaza de competidores potenciales

Amenaza de productos sustitutos

Amenaza del creciente poder de negociacin
de los compradores

Amenaza del creciente poder de negociacin
de los proveedores

RIVALIDAD en el
mercado
Poder de negociacin del
CLIENTE
Poder de negociacin del
PROVEEDOR
Amenaza de SUSTITUTOS
BARRERAS de entrada en el
mercado
Anlisis del Intorno : Fortalezas y Debilidades
Fortalezas

ventajas reales sobre la competencia
Debilidades

desventajas sobre la competencia
Anlisis del Intorno : Fortalezas y Debilidades
Organizacin

Publicidad y Promocin de Ventas

Poltica de Precios

Portafolio de productos / servicios

Anlisis de los canales de distribucin

Debilidades (internas) Amenazas (externas)
Puntos dbiles en la organizacin
(reas de mejora)
Aspectos que pueden empeorar
nuestra situacin
Fortalezas (internas) Oportunidades (externas)
Puntos fuertes en la organizacin (a
mantener y potenciar)
Aspectos que podemos aprovechar
para mejorar nuestra posicin
Anlisis interno de la organizacin Anlisis externo del entorno
Sesiones 1y2: Anlisis FODA
Debemos identificar el QUE de nuestra situacin actual para proyectarla en el
FUTURO (planificacin por objetivos).

Tenemos que reflexionar el POR QUE (las causas) de nuestra posicin actual.
Podemos hacer un diagrama CAUSA-EFECTO reflexionando sobre estas causas de
las D, A, F y O.
Cmo trabajar un FODA
1 fase (expansiva): lluvia de ideas (1 persona = 1 idea) sobre cada uno de los
aspectos D, A, F y O. Las ideas deben argumentarse.

2 fase (discutiva): debate y discusin sobre cada uno de los puntos planteados.
Consenso en relacin a un cuadro DAFO que refleja la opinin de la organizacin.

3 fase (sinttica): anlisis de las causas y posibles efectos de la descripcin DAFO
anterior. Centrarse en los problemas pero analizando tambin los puntos fuertes.
Cmo trabajar un FODA
MATRIZ
FODA
Amenazas Oportunidades
Puntos
fuertes

Gestin defensiva

Gestin ofensiva
Puntos
dbiles

Supervivencia

Reorientacin
Formulacin de los Objetivos
Se efectan luego del anlisis FODA

Metas : Objetivos especficos en cuanto a magnitud y tiempo

Los objetivos se deben ordenar jerrquicamente

Se deben plantear , en lo posible, cuantitativamente

Las metas deben ser realistas

Deben ser congruentes

De los deseos a las concreciones
Ojo! Que lo que no se mide, no se puede mejorar
Metodologa SMART
Fijacin de Objetivos
Cmo deben ser los objetivos?
1. Specific (especfico): definir bien el qu, quien,
cmo, cuando y donde.
2. Measurable (concreto): que puede ser medido.
3. Attainable (alcanzable): evitar metas imposibles,
evitar la desmotivacin, ni tanto ni tan calvo.
4. Realistic (realista): de acuerdo a nuestra misin y
recursos.
5. Time-Based (temporal): definir y acotar el tiempo.
Acotando el comienzo y final.
Mtodo S.M.A.R.T
Desarrollar una estrategia para conseguir
los resultados esperados
Ofrecer respuestas a preguntas fundamentales (del
modelo de negocio)
La estrategia se preocupa de:
Cmo crecemos
Cmo satisfacer a los clientes
Cmo competir con nuestros rivales
Cmo responder a cambios en los mercados
Cmo organizarnos
Cmo alcanzar objetivos estratgicos y
financieros
Estrategia vs Tctica
Estrategia Tctica
largo plazo corto plazo
reflexin accin
arte proceso, sistema
perseverar mudar
Ejecutar la estrategia escogida
Tarea de gestin (normalmente vinculada a direccin)
Delegar: Planes de accin con responsable y fechas previstas
No delegar: la supervisin y control de resultados (cuadro de mando) y la
comunicacin de los avances en la estrategia
Evaluando la estrategia
En base a indicadores, organizados en un
cuadro de mando (sencillo)
Evaluaciones parciales por trimestres (el
cambio requiere su tiempo)
Evaluaciones finales (un ciclo estratgico =
4-5 aos en funcin del mercado)
Cambios significativos requieren de
acciones correctivas y ajustes.
Sesiones 1y2: Trabajo en grupo
Identifique las estrategias de su empresa

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