Participacin en el

Mercado Global
2014
Heineken
Es un ejemplo de seleccin de mercados
por su atractivo individual. Sus primeros
mercados internacionales fueron: Egipto,
Ceiln, Singapur, Indonesia, las Antillas y
el Congo (todos colonias holandesas).
Hubo expansin por facilidades
geogrficas ya que su incidencia global
fue muy poca.
Compaas japonesas
Lo ms comn ha sido pasar del Japn a pases
en vas de desarrollo y de all a pases
desarrollados.
Ha ocurrido en acero, automviles, artculos
electrnicos, electrodomsticos, relojes,
cmaras fotogrficas.
EEUU ha sido el primer pas desarrollado en
que han penetrado debido a que sus barreras
culturas, arancelarias y lingsticas son menores
en comparacin con Europa.
Participacin en el mercado global
Alcanzar alta participacin de mercado en
mercados de un solo pas ha sido de largo
tiempo atrs el objetivo de muchas
corporaciones.
No todas las empresas pueden aspirar a
tener alta participacin en todos los
mercados, muchos prefieren estar en
pases aislados con estrategias
especializadas que les hagan sobresalir.
Balance Global
Una alta participacin global de mercado es
importante, pero no es suficiente. Se necesita
un equilibrio razonable entre la distribucin
geogrfica de sus ingresos y la distribucin del
mercado mundial.
No se debe tener la mayor parte de sus
ingresos concentrados en unos pocos pases, y
su participacin en el mercado de cada pas no
debe ser muy distinta de su participacin global
de mercado.
Presencia en mercados
globalmente estratgicos
La participacin grande de mercado y
buen equilibrio global tienen que
combinarse con presencia en mercados
nacionales claves o estratgicos.
La diferencia ms importante entre
participacin de mercado para
internacionalizar y participacin para
globalizar es el papel de pases
globalmente estratgicos.
Presencia en mercados
globalmente estratgicos
Un pas es estratgico por:
Ser gran fuente de ingresos o utilidades (pases como
EEUU, Europa y Japn).
Ser el mercado local de clientes globales
Ser el mercado local de competidores globales (para
conocer de cerca la estrategia de la competencia y
bloquearla; IBM y Motorola lo han hecho bien).
Ser un mercado significativo de competidores globales.
Ser fuente principal de innovacin industrial (estos son
pases lderes en desarrollo tecnolgico).
Beneficios de la Participacin en el
Mercado Global
Reduccin de costos por economas de escala.
Mejor calidad por estar presente en pases
lderes con clientes y competidores exigentes.
Mayor preferencia de los clientes , por ejemplo
el caso de McCann-Erickson y Coca-Cola.
Mayor eficacia competitiva debido a una entrada
temprana en mercados claves, lo que
proporciona ms puntos de ataque y
contaataque.
Desventajas
La expansin del espacio geogrfico a
travs de fronteras es muy probable que
haga aumentar los costos de
coordinacin.
Hacer negocios a travs de fronteras
nacionales produce costos de barreras
comerciales, de transporte y de
inventarios.
Prdida de concentracin en el cliente.