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Fundamentos de Mercadotecnia
Unidad 3. La mezcla mercadolgica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia
3.2. Conceptos de producto, precio, plaza y promocin
3.2.1. Producto
Educacin Superior Abierta y a Distancia Ciencias Sociales y Administrativas
Clasifcacin de productos
1. De consumo popular
Se refere a productos destinados al consumo masivo, regularmente son productos que no necesitan un
proceso industrial adicional, pueden ser adquiridos en mercados convencionales y son creados para cubrir
necesidades o deseos prcticamente bsicos.
2. Gancho
Para estos productos la tarea principal es atraer clientes para desplazar otros productos. Este tipo de
productos gancho no representan ganancias sustanciales para la organizacin, pero su tarea es importante
para el desarrollo de otros productos. Por ejemplo, se dice que Coca-Cola es un producto gancho, ya que
es un producto lder de mercado y su presencia atrae a los clientes. Probablemente el refresco no deje una
ganancia sustancial, pero al ir por un refresco a la tienda, el cliente puede generar una necesidad por comprar
algunas frituras y/o galletas, o alguna otra cosa que est a la venta en el negocio.
Los productos gancho obtienen poca ganancia, pero son muy activos en despertar otros deseos en los
clientes, aspecto que, a fn de cuentas, se refejar en una accin de intercambio.
3. De impulso
Son la base en el lanzamiento de otros productos con caractersticas similares. En algunas ocasiones, cuando
los mercadlogos detectan que ese producto est en decadencia o va perdiendo gradualmente el inters de
los consumidores, se modifcan las caractersticas de algunos productos con el fn de impulsarlos.
4. De alta rotacin
Son productos de temporada que alcanzan un gran auge en un tiempo determinado y su movimiento es de
rpido desplazamiento en el mercado. Por ejemplo: en temporada de vacaciones, los trajes de baos o las
tiendas de campaa; en temporada navidea, todos los pinos, arreglos, luces, etc.
5. De media y baja rotacin
Dependen de cada una de las empresas. No son de produccin masiva, pero algunas empresas efectan
algunas ventas especiales de artculos de poca rotacin. Se pueden citar como ejemplo, artculos para el
hogar, aparatos elctricos, etc.
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Fundamentos de Mercadotecnia
Unidad 3. La mezcla mercadolgica y las nuevas tendencias en la mercadotecnia
3.2. Conceptos de producto, precio, plaza y promocin
3.2.1. Producto
Educacin Superior Abierta y a Distancia Ciencias Sociales y Administrativas
6. De temporada
Se producen en determinada temporada del ao y son la respuesta a ciertos comportamientos o demandas
de mercado en determinados periodos de tiempo. Por ejemplo: la ropa de primavera, verano, colecciones de
otoo y/o ropa de invierno, as como los tiles escolares, etc.
7. Importados
Son productos fabricados o de procedencia extranjera, que son tasados en precios muy elevados.