Administracin de Ventas
Actividad 2, Recolectando Informacin
Angel Rodrguez Valadez
AL12534383
Planteamiento del Problema
Ao Ventas de la
Industria
Ventas de la
Empresa
Participacin en el
mercado
2008 90 4 4%
2009 110 4.5 4%
2010 150 6 4%
2011 180 7.3 4%
Las ventas estn determinadas en millones de pesos.
Consecutivamente la empresa La Perla ha tenido una participacin de 4% en el
mercado, relativamente baja en comparacin con los millones de la de venta realizada
por la industria.
1Periodo 2 Periodo 3 Periodo Calificacin Final
Cuota Asignada $995, 00 $995, 00 $995, 00 $2,985,000
Venta Logradas
(pesos)
$65,670 $65,670 $65,670 $ 197,010
Contribucin de
cada productos
en pesos
Bebidas
$32,835 $32,835 $32,835 $98, 505
Contribucin de
cada productos
en pesos Dulces
$32,835 $32,835 $32,835 $98, 505
Total
Los vendedores tuvieron como productividad nicamente el 66% en cuanto a la asignacin de
cuota anual, por lo que falto el 34% para lograr con la cuenta asignada. A razn de que las ventas
ralales correspondieron a $ 7,283700 y la cuota anual total de todos la fuerza de ventas fue
asignada $ 11,000,000, se puede decir que la rentabilidad de la empresa es regular, en cuanto a
la participacin en el mercado esta se mantuvo relativa en un 4%.
Nombre del Vendedor: Juan Paredes Ortega
Si deberan implementar un plan promocional para posicionar a un ms los productos en el
mercado, adems de buscar una estrategia para activar y mejorar el rendimiento de la fuerza de
ventas.