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1. Definan si su producto es exportable y explique por qu.

2. Identifiquen los pases que actualmente importen su producto y estimen, por


medio de las cifras que entregan pginas como el DANE, el Banco de la
Repblica y Proexport, a cunto asciende el valor de estas exportaciones.
3. Seleccionen el pas que ustedes crean es el ms adecuado para exportar su
producto.
4. Construyan una ficha tcnica donde describan el tipo de envase, etiquetas,
dimensiones y dems caractersticas de su producto o servicio.
5. Determinen el porcentaje de produccin que destinarn a la venta en el
mercado nacional y el porcentaje que dejarn para exportacin.
6. Una vez identificado el volumen susceptible de exportacin, respondan las
siguientes preguntas: mi producto o servicio cumple los requisitos tcnicos,
sanitarios y fitosanitarios exigidos por el pas objeto de la importacin?, el
nivel de calidad de mi producto o servicio es competitivo?
7. Consulten los requisitos y trmites que ese pas exige para realizar
importaciones.
8. Determinen cules seran los canales idneos para exportar y comercializar
su producto o servicio en ese pas, el segmento al que se dirigir y los
compradores potenciales.



Diego Garrido Veloz
De Comercio y servicios
Caldas
Ana Milena Moreno

DESARROLLO:
1. Nuestros productos son exportables debido a que son trabajos nicos,
irradiados de la cultura de nuestro pas lo cual es un atractivo para los
clientes potenciales que tengan referencias o experiencias en nuestro pas,
utilizando el marketing emocional podemos revivir las experiencias de los
extranjeros en nuestro hermoso pas por medio de productos elaborados en
el mismo, creando una conexin emocional y redituable en el tiempo con los
clientes. Otro de los aspectos a tener en cuenta para realizar el auto
diagnstico de nuestro potencial exportador son los pases a exportar y la
calidad de los productos de exportacin, cumpliendo con todas las normas de
empaque y etiquetas de uso de los productos para descartar cualquier
posibilidad de rechazo en el pas de destino.

2. Nuestros productos hacen parte de la industria textil, se observa que
Colombia es el pas que ms exporta estos productos por un valor de 121
millones de dlares en 2008, con dependencia de Venezuela en 101 millones
de dlares. Brasil, es el segundo pas que ms exporta este tipo de
productos. Los pases que ms demandan estos productos son, Mxico,
Chile, El salvador y Argentina, provenientes de pases como Panam,
Honduras y Per
Por otra parte el Dane sostiene que la industria textil tiene un 0.9% de
participacin del total de exportaciones en Colombia con un monto de 406
millones de dlares FOB.


3. Los pases ms opcionados son Mxico y Venezuela de acuerdo a sus
estadsticas de importacin a este tipo de productos y su demostrado buen
recibimiento de elementos culturales de otros pases vecinos.

4.






5. Como estrategia inicial se decidi por otorgar un valor del 20% a productos de
exportacin y un 80% a los productos de comercializacin local debido a la
etapa empresarial en la que nos ubicamos, una etapa de penetracin de
mercado en busca del reconocimiento primeramente local, herramienta que
ser de vital utilidad a la hora de establecer contactos y concretar negocios
con clientes del extranjero.

6. Nuestros productos cumplen debidamente con los requerimientos tcnicos
necesarios para su debida exportacin a los pases mencionados como
potenciales importadores, en trminos de calidad y especificaciones tcnicas
estamos en una muy buena posicin en el mercado. Por otra parte debido a
que nuestros productos no se centran en ningn tipo de derivacin de
animales, vegetales y medicamentos los requisitos de exportacin son menos
rigurosos lo cual merma el trmite en cuanto a las condiciones sanitarias de
exportacin de nuestros productos.

7. Los requisitos y trmites de importacin de la repblica de Venezuela son los
siguientes:

Procedimiento Importacin desde Venezuela
Requerimientos Generales:

Manifiesto de Carga
Manifiesto de Importacin y Declaracin de Valor. Organismo Competente:
Servicio Nacional Integrado de Administracin Aduanera y
Tributaria (SENIAT) (www.seniat.gob.ve)
Declaracin de Valor en Aduana - DVA. Organismo Competente: Servicio
Nacional Integrado de Administracin Aduanera y Tributaria (SENIAT)
(www.seniat.gob.ve)
Factura Comercial y Factura Pro Forma
Gua Area
Conocimiento de Embarque (Bill of Lading)
Lista de contenido
Certificado de Origen. Organismo Espaol Competente: Cmara de Comercio
e Industria, de la Localidad Espaola en la que se encuentre la
empresa.(www.cscamaras.es)
Planilla de Pago. Organismo Competente: Servicio Nacional Integrado de
Administracin Aduanera y Tributaria (SENIAT) (www.seniat.gob.ve)

Autorizacin de Adquisicin de Divisas (AAD). Organismo Competente:
Comisin de Administracin de Divisas (CADIVI) (www.cadivi.gob.ve)
Autorizacin de Liquidacin de Divisas (ALD). Organismo Competente:
Comisin de Administracin de Divisas (CADIVI) (www.cadivi.gob.ve)
Registro Mercantil.
Registro de Usuarios del Sistema de Administracin de Divisas (RUSAD).
Organismo Competente: Comisin de Administracin de Divisas (CADIVI)
(www.cadivi.gob.ve)
Inscripcin en el Registro de Informacin Fiscal (RIF)
Requerimientos Especficos segn Producto
Registro Sanitario. Organismo Competente: Instituto Nacional de Salud
Agrcola Integral (INSAI) del Ministerio del Poder Popular para la Agricultura
(MPPAL) (www.minpal.gob.ve)

Permiso para Importacin de Especies incluidas en los apndices CITES
(Convencin sobre el Comercio Internacional de Especies Amenazadas de
Fauna y Flora Silvestres), Organismo Competente: Ministerio del Poder
Popular para el Ambiente (MINAMB) (www.minamb.gob.ve)

Registro de Productos Nacionales e Importados. Servicio Autnomo Nacional
de Normalizacin, Calidad, Metrologa y Reglamentos Tcnicos (SENCAMER)
del Ministerio de Poder Popular para el Comercio (MINCOMERCIO)
(www.mincomercio.gob.ve)

Registro de Empresa ante INSOPESCA - Instituto Socialista de la Pesca y
Acuicultura. Organismo Competente: Instituto Socialista de la Pesca y
Acuicultura (INSOPESCA) del Ministerio del Poder Popular para la Agricultura
(MPPAL) (www.minpal.gob.ve) (www.insopesca.gob.ve)

Permiso Sanitario. Organismo Competente: Instituto Nacional de Salud
Agrcola Integral (INSAI) del Ministerio del Poder Popular para la Agricultura
(MPPAL) (www.minpal.gob.ve)

Certificado de Anlisis. Las autoridades competentes en Venezuela, aceptan
certificados emitidos por un laboratorio del pas de origen del producto, en
espaol.


Certificado de Salud Veterinario para Productos de Origen Animal. Las
autoridades competentes en Venezuela, aceptan certificados emitidos por un
laboratorio del pas de origen del producto, en espaol.

Certificado de Libre Venta.

Certificacin CERTINSPECCIN. Servicio Autnomo Nacional de
Normalizacin, Calidad, Metrologa y Reglamentos Tcnicos (SENCAMER) del
Ministerio de Poder Popular para el Comercio (MINCOMERCIO)
(www.mincomercio.gob.ve)

Los requisitos y trmites de importacin de la repblica de Mxico son los
siguientes:

REQUISITOS PARA IMPORTAR
Las personas que deseen importar mercancas estn obligadas a:

Estar inscritos en el padrn de importadores a cargo de la Secretara de
Hacienda y Crdito Pblico, para lo cual deben encontrarse al corriente en el
cumplimiento de sus obligaciones fiscales, comprobar ante las autoridades
aduaneras que se encuentran inscritos en el Registro Federal de
Contribuyentes y cumplir con las disposiciones legales que regulan el ingreso
y salida de las mercancas.

Llevar un sistema de control de inventarios registrado en contabilidad, que
permita distinguir las mercancas nacionales de las extranjeras.

Contar con la informacin, documentacin y aquellos medios de prueba
necesarios para comprobar el pas de origen y de procedencia de las
mercancas para efectos de preferencias arancelarias, marcado de pas de
origen, aplicacin de cuotas compensatorias, cupos y otras medidas que al
efecto se establezcan conforme a la Ley de Comercio Exterior y tratados
internacionales de los que Mxico sea parte y proporcionarlos a las
autoridades aduaneras cuando stas lo requieran.




Entregar al agente o apoderado aduanal que promueva el despacho de las
mercancas una manifestacin por escrito, y bajo protesta de decir verdad,
con los elementos que permitan determinar el valor en aduana de las
mercancas. El importador deber conservar copia de dicha manifestacin,
obtener la informacin, documentacin y otros medios de prueba necesarios
para comprobar que el valor declarado ha sido determinado de conformidad
con las leyes mexicanas y proporcionarlos a las autoridades aduaneras
cuando stas lo requieran.

Registrar electrnicamente ante la Administracin General de Aduanas el
documento mediante el cual se confiere el encargo a los agentes aduanales
para que acten como sus consignatarios o mandatarios y puedan realizar
sus operaciones, utilizando el formato electrnico denominado Encargo
conferido al agente aduanal para realizar operaciones de comercio exterior o
la revocacin del mismo.

Presentar ante la aduana, por conducto de agente o apoderado aduanal, un
pedimento en la forma oficial aprobada por la Secretara de Hacienda y
Crdito Pblico. En los casos de las mercancas sujetas a regulaciones y
restricciones no arancelarias cuyo cumplimiento se demuestre a travs de
medios electrnicos, el pedimento deber incluir la firma electrnica que
demuestre el descargo total o parcial de esas regulaciones o restricciones.

Pagar los impuestos al comercio exterior.
Pagar, en su caso, cuotas compensatorias o medidas de transicin, as como
al cumplimiento de las dems obligaciones en materia de regulaciones y
restricciones no arancelarias y de las formalidades para su despacho.

Fundamento Legal: Artculos 35, 36, 59 de la Ley Aduanera y regla 1.2.5. de las
Reglas de Carcter General en Materia de Comercio Exterior para 2012.






8. Los canales de distribucin para la exportacin de los productos en otros
pases son los siguientes:


Creemos conveniente utilizar el canal detallista debido a que mayor sea el
nmero de intermediarios mayor ser el costo del producto para el
consumidor final, aunque las cadenas detallistas tienen una tasa de comisin
ms alta que los distribuidores y los brokers su ventaja es que podemos
contactar a las cadenas que nos brinden mayores beneficios y que posean un
trfico de clientes con un perfil afn al de nuestros productos.

Las caractersticas de los compradores potenciales no varan mucho a las ya
establecidas en nuestro pas debido a la similitud que presentan los pases
expuestos, aunque un aspecto a tener en cuenta seria el criterio demogrfico
dentro de la variable edad al reducir el rango de edad a uno menor.
Abarcando a poblacin relativamente ms joven que tuviese alguna
experiencia o relacin con nuestro pas.