1 D.R.

Universidad TecVirtual del Sistema Tecnolgico de Monterrey, 2013

P G A
Tarjetas Analisis
de la Industria
PGA
Proveedores y actores de la cadena
de valor
Describe potenciales substitutos para tu
oferta de valor, incluyendo aquellos de otros
mercados e industrias.
Quines con los jugadores clave en tu
cadena de valor industrial?
Hasta dnde depende tu modelo de
negocios de otras empresas?
Hay competidores indirectos emergiendo?
Cules de estos competidores son ms
redituables comparados con tu oferta de
valor?
PGA
Proveedores y actores de la cadena
de valor
Creciente uso de contratistas en
investigacin
Las firmas de biotecnologa son
desarrolladoras importantes de nuevos
productos
Doctores y proveedores de servicios de
salud
Compaas de seguros
Proveedores de bioinformtica son cada vez
ms importantes
Laboratorios
PGA
Grupos de inters
Especifica que personas pueden influir en tu
organizacin y modelo de negocios
Qu accionistas pueden influir en tu
modelo de negocios?
Qu tan influyentes son los accionistas?
Qu tan influyentes son los empleados?
Qu tan influyente es el gobierno?
Qu tan influyente es la comunidad?


PGA
Grupos de inters
La presin de los accionistas obliga a empresas
a tener enfoque de corto plazo para asegurar
ganancias
Gobiernos y agencias reguladoras son fuertes
grupos de inters debido a sus rol de
proveedores de servicios de salud
Grupos de presin, grupos en pro de empresas
de inters social, fundaciones, presionan hacia
tratamientos de bajo costo en economas
emergentes.
Cientficos, debido a que representan el talento
de tras de la industria farmacutica.
PGA
Competidores
Identifica competidores y sus fortalezas
Quines son nuestros competidores?
Quines son los jugadores dominantes en el
sector?
Cules son sus ventajas o desventajas
competitivas? (describe su propuesta de valor)
A qu clientes se est enfocando tu
competencia?
Qu tanta influencia tiene tu competidor con
tus clientes?
Cmo afectan tus competidores tu margen de
ganancias?


2 D.R. Universidad TecVirtual del Sistema Tecnolgico de Monterrey, 2013
PGA
Competidores
Muchos jugadores grandes y medianos compiten
en la industria farmacutica.
La mayora de los participantes estn teniendo
problemas para sustituir productos con patente a
expirar con nuevas propuestas, esto ltimo
relacionado con baja productividad en I+D
Creciente tendencia hacia la consolidacin con
fusiones y adquisiciones.
Los grandes jugadores adquieren desarrolladores
de nuevas medicinas basadas en biotecnologa
Muchos jugadores comienzan a explorar procesos
de innovacin abiertos


PGA
Nuevos entrantes
Identifica nuevos jugadores en el mercado y
determina si compiten con un modelo de negocios
diferente al tuyo
Quines son los nuevos entrantes en el
mercado?
En qu son diferentes a tu propuesta de valor?
Qu ventajas o desventajas competitivas tienen?
Qu barreras deben superar?
Cul es su propuesta de valor?
En que segmentos de clientes se estn
enfocando?

PGA
Nuevos entrantes
Pocos cambios en la industria farmacutica
en la ltima dcada
Los principales nuevos entrantes son
empresas de medicinas genricas,
particularmente de la India

PGA
Servicios y productos sustitutos
Describe el potencial de tus ofertas
incluyendo las de otros mercados e
industrias.
Qu productos o servicios pueden sustituir
los nuestros?
Cul es su costo comparado con el
nuestro?
Qu tan fcil es para los clientes cambiarse
a esos sustitutos?


PGA
Servicios y productos sustitutos
Hasta cierto punto, la prevencin representa
un sustituto para tratamientos
Medicina con patentes vencidas son
sustituidas con genricos de bajo costo