Antes de aplicarse de manera definitiva. El cuestionario requiere un
buen diseo, un anlisis exhaustivo y repetido, y la elaboracin de pruebas preliminares. El cuestionario es el formulario que contiene las preguntas o variables de la investigacin y en el que se registran las respuestas de los encuestados. El diseo del cuestionario no es sencillo y presenta algunas dificultades. Si bien preguntar es relativamente fcil, hacer buenas preguntas es un arte que requiere imaginacin y experiencia.
!u" requisitos debe cumplir un cuestionario#
$nteresante, proponiendo los temas y redactando las preguntas de forma que estimule el inter"s del encuestado. Sencillo, los encuestados deben entender la pregunta sin confusiones. %reciso, solo se pregunta un asunto a la ve&. 'a entrevista ha de ser completa, sin que sea demasiado larga para no aburrir al encuestado. (iscreto. Esto obliga a una redaccin que pregunte sin ofender. )n e*emplo prctico es preguntar de forma indirecta +E*., -unto cree que gana un administrativo#, se le pregunta a quien tiene un traba*o administrativo, es decir no se le pregunto directamente )d. cuanto gana#
El cuestionario es un componente bsico en cualquier investigacin de mercado. Su funcin es medir comportamientos, actitudes y.o caracter/sticas de los entrevistados. Sin embargo, un problema potencial en el diseo del cuestionario es el error de medicin. El error de medicin es aquel en el que podemos incurrir por un diseo equivocado de preguntas, de tal forma que al sumari&ar las respuestas a dichas preguntas encontramos que los resultados carecen de sentido. %or e*emplo, si formulamos la siguiente pregunta a un grupo de padres de familia0 Est usted a favor del aumento a las colegiaturas y materiales de estudio, que van del 12 al 23 4, para el prximo ciclo escolar#. 5o es nada dif/cil que un gran porcenta*e de los entrevistados se oponga al aumento. Sin embargo, si a otro grupo similar le preguntamos0 Si el $nstituto tuviese que escoger entre la alternativa de sacrificar la calidad de su educacin no haciendo ms gastos y la de aumentar sus colegiaturas para asegurar la calidad de los estudios cul de estas alternativas seleccionar/a#. Ahora no es nada dif/cil que un porcenta*e importante de los entrevistados se incline por el aumento a las colegiaturas. -uando se redactan preguntas de preferencia sin ofrecer alternativas realistas, los resultados pueden carecer de sentido. -oncepto El -uestionario es un plan formali&ado para para recolectar datos de encuestados. Es el m"todo ms conocido para la recoleccin de datos y el ms familiari&ado.
'as venta*as de su uso son0 (iversidad
En el cuestionario pueden incluirse infinidad de herramientas y de preguntas
6elocidad y costo Es un m"todo mucho ms barato y rpido que la observacin.
Sus desventa*as son0 'a renuencia a responder En ocasiones los entrevistados se resisten a contestar +exactitud y sin ambig7edades8. -arencia de informacin -uando el entrevistado no posee la informacin9 la ha olvidado o necesita pasar por una serie de procesos para obtenerla, no debemos intentar for&arlo.
$nfluencia del procedimiento de interrogatorio Es posible que existan alteraciones en las respuestas debido a sesgos en la muestra, a preguntas mal planteadas o tendenciosas, o a la poca habilidad del entrevistador.
%AS:S %A;A E' ($SE<: (E )5 =)E5 -)ES>$:5A;$: Antes de comen&ar a redactar preguntas, es necesario seguir una serie de pasos que nos ayudarn a elaborar un buen cuestionario0
(eterminar qu" informacin queremos ? (efinir correctamente el problema a investigar. ? -ul es el ob*etivo @ercadolgico de la investigacin# ? -ul es el ob*etivo general de investigacin# ? -ules son los datos ms relevantes que deseamos obtener +ob*etivos espec/ficos8# ? Aormular de forma precisa la hiptesis. ? Especificar adecuadamente las variables y las escalas de medida. ? -ules son los datos complementarios# ? -ul va a ser la informacin necesaria para comprobar la hiptesis# ?5ecesitamos... (eterminar qu" tipo de cuestionario vamos a disear (eterminar el contenido de las preguntas individuales (eterminar el tipo de pregunta (ecidir la redaccin de las preguntas %ara un diseo apropiado del cuestionario es fundamental cumplir los tres requisitos siguientes0 ? El cuestionario debe ser lo ms breve posible, pero no puede establecerse una longitud concreta9 varia en funcin del inter"s que el tema de la investigacin tenga para el encuestador. 'a redaccin del cuestionario, ha de confeccionarse con una idea clara de los ob*etivos, pues tras la tabulacin de sus respuestas se obtendrn los datos precisados para solucionar el problema. >$%:S (E -)ES>$:5A;$:
En general, pueden clasificarse atendiendo a su estructura y carcter directo. 'a estructura se refiere al grado en que las preguntas y posibles repuestas son formales y estandari&adas +preguntas establecidas de antemano, en un orden, ofrecen opciones de respuesta8. El carcter directo denota el grado en que el su*eto conoce el ob*etivo del cuestionario +que puede ser disfra&ado o tambi"n llamado indirecto8
El cuestionario directo y estructurado Este tipo de cuestionario es el de mayor uso en la investigacin de mercado. Siguen un cierto orden lgico en las preguntas, adems de que el entrevistado percibe claramente cules son los fines que persigue el investigador. Se usan en entrevistas telefnicas, por correo, personal. La estandari&acin tiende a dar resultados confiables +mismas preguntas, orden id"ntico8. El registro y anlisis es fcil. Es inflexible, requiere de pruebas piloto. El ob*etivo no es disfra&ado. El cuestionario indirecto y estructurado Bay individuos que no querrn dar respuestas a las preguntas directas relativas a varios temas, sin embargo si dichos temas los abordamos de una manera que no se percaten de los ob*etivos de la encuesta hay ms probabilidades que se conviertan en Ctiles fuentes de informacin. Este tipo de cuestionario se utili&an m"todos disfra&ados como las t"cnicas proyectivas0 Asociacin de palabra, >erminacin de oraciones, 5arracin de historias. El cuestionario es disfra&ado en sus ob*etivos.
-uestionario directo y no estructurado Son preguntas generales centradas en el tema de investigacin, permite al entrevistador mayor libertad en la formulacin de preguntas espec/ficas y en la busqueda de ms informacin que *u&gue necesaria. 'as preguntas se hacen en cualquier orden que considere apropiado para la sesin. El encuestado conoce la naturale&a y los ob*etivos del estudio. Entrevistas a profundidad. El cuestionario no es disfra&ado en sus ob*etivos.
-:@%:5E5>ES (E' -)ES>$:5A;$: Deneralmente un cuestionario se compone de cinco partes0 E E 'a solicitud de cooperacin, E E 'as instrucciones de llenado, E E El rea de informacin solicitada, E E 'os datos de clasificacin, y E E El rea de identificacin. 'a solicitud de cooperacin 'a solicitud de cooperacin es una redaccin corta, pensada para obtener la cooperacin del entrevistado. Deneralmente esta redaccin identifica al entrevistador +y a la empresa cuando as/ se decide8, a continuacin se explica el propsito del estudio y el tiempo requerido para llevar a cabo la entrevista.
Ejemplo: Buenos das/tardes m! nom"re es Alejandro #lores $ esto$ %a&!endo un estud!o de mer&ado para la empresa '!&(o( )me *u!ere a$udar respond!endo un &uest!onar!o+ no le *u!to m,s de -. m!nutos/ 0ra&!as 'as instrucciones de llenado Esta es una gu/a preparada para indicarle al entrevistador cul es la forma en que se espera aplique el cuestionario. Estas indicaciones pueden aparecer a continuacin de cada pregunta cuando se trata de cuestionarios por correo o telefnicos, y al reverso o en ho*as anexas cuando se trata de cuestionarios personales. 'as instrucciones generalmente tienen que ver con la forma de aplicar ciertas preguntas, la locali&acin de prospectos, la codificacin, etc. E*emplo0 1. !u" tipo de cerve&a prefiere consumir, clara u oscura# ;espuesta0 FFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFF +S$ -:5>ES>G H:S-);AH >E;@$5A; 'A E5-)ES>A I -:5>A=$'$JA;'A.8
El rea de informacin solicitada Esta es la seccin en la que vienen redactadas las preguntas y los espacios para anotar las respuestas. 'os datos de clasificacin Estos son datos o caracter/sticas que permiten clasificar a los entrevistados, como edad, sexo, ingreso, ocupacin, etc. Deneralmente estos datos se preguntan al final de la entrevista. El rea de identificacin En muchas ocasiones estos datos ocupan la primera seccin de un cuestionario, pero por su importancia, momento de obtencin y colaboracin necesaria, muchos los recolectan tambi"n al final de la entrevista, entre ellos estn nombre, direccin, tel"fono del entrevistado9 fecha y hora de la entrevista9 nombre y cdigo del entrevistador, etc.
EKE@%': ES>)($: (E 'EA'>A( BA-$A )5A @A;-A (E -E;6EJA
-liente0 -erve&a Duerrero @uestra0 Bombres de 1L a M3 aos, que consumen cerve&a. :b*etivo0 $dentificar la probabilidad de compra de la cerve&a Duerrero comparada con diferentes marcas y asociando su compra con el nivel socioeconmico del comprador.
-)ES>$:5A;$: $56ES>$DA-$:5ES A%'$-A(AS S.A.
=uenos d/as +tardes, noches8. Estamos reali&ando una entrevista entre los vecinos de este barrio. Su ayuda ser muy importante para evaluar la calidad de algunas marcas de cerve&a que probablemente usted consume. Dracias por su tiempo. -onoce usted la cerve&a clara# S/ FFFFF 5oFFFFF
1. !u" tipo de cerve&a prefiere consumir, clara u oscura# +S$ -:5>ES>G H:S-);AH >E;@$5A; 'A E5-)ES>A I -:5>A=$'$JA;'A.8
'e voy a mostrar varias marcas de cerve&a clara, para que me diga usted qu" le parece cada una de ellas, sin importar que haya algunas que no haya probado.
N. 'e parece que cada una de estas marcas es... +@ostrar tar*eta8 Mu$ Mu$
No s1 mala Mala Re2ular Buena "uena a8 OO 'ager b) @odelo Especial c8 Duerrero d8 -orona P. Bablando de las marcas anteriores, deseamos que usted nos d" su impresin sobre ellas, sin importar que no las haya usted comprado0 33 La2er Modelo Espe&!al 0uerrero Corona a8 En cuanto a la calidad P buena calidad N regular calidad 1 mala calidad b8 Bablando de satisfaccin, cmo se imagina que sea# P satisface N no satisface 1 satisface a medias 33 La2er Modelo Espe&!al 0uerrero Corona c8 -mo califica la presentacin de estas marcas# 1 @oderna N Anticuada P 5acional Q Extran*era
d8 !u" tipo de personas cree que consuma esta marca# 1 *venes N personas de edad madura P de edad avan&ada Q gente rica 2 gente de clase media M gente pobre R todo tipo de personas
Q. !u" marcas acostumbra a comprar# a8FFFFFFFFFFFFFFF b8FFFFFFFFFFFFFFF c8FFFFFFFFFFFFFFF
2. Seleccione la marca de cerve&a que usted consume con ms regularidad. -on qu" frecuencia la compra# a. a diario b. dos veces por semana c. una ve& por semana d. cada quince d/as d. una ve& al mes e. menos de 1 ve& al mes
M. %or qu" compra esa marca con mayor frecuencia#
R. @e puede mostrar la marca que consume actualmente# a. s/ FFFF b. no FFFF +E' E5>;E6$S>A(: A5:>A;S 'A @A;-A !)E 'E @)ES>;E5.8 FFFFFFFFFFFFFFFF L. En ocasiones consume otra marca o siempre la misma# FFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFF FFFF
T. Si compra otra marca de cerve&a en ve& de la usual, lo hace porque... +favor de marcar con una O todas las opciones que correspondan8. 'e es indiferente cualquier marca 5o encuentra la que normalmente le gusta tomar Es ms barata que la que usted consume (esea probar nuevas marcas 'e gust el empaque Es de buena calidad 'a toma en ocasiones especiales 5o le gusta tomar solamente una marca :tras ra&ones
13. Estar/a usted dispuesto a cambiar su marca habitual# a. s/ FFFFF b. 5oFFFFF %or qu"# FFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFF
11. (e cul de las marcas que conoce prefiere la publicidad#
a. FFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFF %or qu"# FFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFF
b. FFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFF %or qu"# FFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFF c. FFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFF %or qu"# FFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFF 1N. -ul de todas las marcas que usted conoce considera que tenga el me*or empaque# FFFFFFFFFFFFFFFF%or qu"# FFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFF
1P. -mo califica el precio de estas marcas# Mu$ Mu$ No s1 "arata Barata Re2ular Cara &ara a8 OO 'ager b8 @odelo Especial c8 Duerrero d8 -orona
@uchas gracias por su cooperacin, dentro de d/as +semanas8 regresaremos a hacerle nuevamente unas preguntas. (atos del entrevistado Aecha de la entrevista FFFFFFFFFF 5ombre del entrevistadoFFFFFFFFFFFFFFFF SexoFFFFFFFF Edad FFFFFFFF :cupacinFFFFFFFF EscolaridadFFFFFFFFFF (ireccin FFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFF -oloniaFFFFFFFFFFFFFFFFFFF >el"fono FFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFFF Entrevistador Supervisor Airma del entrevistador0 ($SE<: (E' -)ES>$:5A;$:
Antes de disear un cuestionario es muy aconse*able tener una lista detallada de la informacin necesaria y una definicin clara del grupo de personas a entrevistar, esto Cltimo es muy importante por que la redaccin de las preguntas no debe perder de vista la habilidad y buena voluntad de las personas para contestar. @uchos datos pueden recolectarse inexactos porque los entrevistados pueden estar mal informados, ser olvidadi&os o simple renuencia a contestar. %ara resolver estos inconvenientes estn a su disposicin los siguientes opciones0 E E )n entrevistado puede no contestar cuando el comportamiento impl/cito en la pregunta no es bien visto socialmente, entonces inicie la pregunta indicando que el comportamiento en cuestin es comCn entre la gente. E E )n entrevistado puede no contestar a una pregunta cuando la redaccin sugiere que "l est en un error. Entonces, redacte la pregunta de tal forma que "l conteste refiri"ndose a otras personas. E E Bay entrevistados que se sienten incmodos y no contestan ciertas preguntas por que las opciones o palabras a responder tienen que ver con temas delicados como el sexo. En esos casos, prepare una tar*eta con las opciones de respuesta y p/dale al entrevistado que conteste con el nCmero o letra correspondiente. E E -uando los entrevistados no recuerdan pueden contestar por contestar y esto no es otra cosa que obtener datos sin valor, nuevamente las tar*etas son las opciones de respuesta son de gran ayuda para la memoria de los entrevistados. >$%:S (E %;ED)5>AS =sicamente, y por la respuesta que se obtiene, existen cuatro tipos de preguntas0 E E de respuesta abierta, E E para seleccin mCltiple de respuestas, E E dicotmicas, y E E de respuesta *erarqui&ada %reguntas de respuesta abierta 'a pregunta abierta es aquella en la que se le da al entrevistado libertad para contestar con sus propias palabras y expresar las ideas que considere adecuadas.
%or e*emplo si se formula la pregunta0 U%or qu" compra en tales almacenes#V y a continuacin no se ofrecen alternativas de repuesta, se trata entonces de una pregunta abierta. 'as preguntas abiertas permiten dar una respuesta totalmente libre al encuestado y utili&ar su propio lengua*e. Sin embargo, para poder ser tratadas estad/sticamente, deben ser agrupadas y codificadas, lo que puede entraar cierta dificultad. (e todos modos, son especialmente adecuadas en investigaciones exploratorias o cuando no se tiene mucho conocimiento sobre las respuestas posibles . Este tipo de preguntas tambi"n se conoce como de libre respuesta, permite que el entrevistado se extienda en su respuesta y puede obligar al entrevistador a anotar una gran cantidad de informacin. %or e*emplo, si usted le pregunta a fanticos del fCtbol mexicano0 qu" opinan de la seleccin nacional#, va a necesitar un cuaderno grande para anotar las respuestas. 'as preguntas de respuesta abierta son de gran ayuda para interesar a los entrevistados y as/ ganar su colaboracin, para romper el aburrimiento en cuestionarios de muchas preguntas y para obtener ideas y explicaciones generales para las hiptesis de la investigacin. (esafortunadamente, las preguntas de respuesta abierta no son fciles de mane*ar para los entrevistadores, quienes generalmente no tienen el tiempo para anotar con exactitud lo que contesta el entrevistado y entonces se limitan a anotar generalidades suprimiendo aspectos que consideran poco importantes. :tro problema con las preguntas de respuesta abierta es su dificultad para codificarlas, procesarlas e incorporarlas al reporte final. %reguntas de respuesta cerrada 'a pregunta cerrada, es aquel tipo de pregunta en un cuestionario que contiene una relacin exhaustiva de las respuestas posibles. En cuanto al nCmero de alternativas de respuestas, la pregunta cerrada puede ser dicotmica, si tiene solo dos respuestas posibles.
%reguntas dicotmicas Este tipo de pregunta es de la familia de seleccin mCltiple, solo que en este caso el entrevistado Cnicamente tiene dos opciones para elegir0 Si , 5o9 Aalso , 6erdadero9 (e acuerdo , En desacuerdo9 etc. E*emplo. %lanea adquirir un automvil nuevo el prximo ao#
SiFFF 5oFFF 5o lo s"FFF
6E5>AKAS0 Aacilidad al contestar el entrevistado, gil registro, codificacin y anlisis.
(ES6E5>AKAS0 puede ser que la respuestas a las preguntas no se cierren a una u otra opcin y se obligue a contestar de "ste modo, a lo que se obtendrn respuestas simplistas.
4re2untas de ele&&!5n m6lt!ple de respuestas En este tipo de preguntas se le pide al entrevistado que seleccione una o ms respuestas de una lista de opciones proporcionada. Este tipo de preguntas son ms fciles de aplicar y administrar que las preguntas de respuesta abierta, y por lo mismo en muchos casos son preferidas tanto por los entrevistadores como por los entrevistados. Es importante relacionar el mayor nCmero posible de alternativas de respuesta en la lista que se presenta al entrevistado, por lo tanto, no debe olvidarse la opcin otros +especificar8. >ambi"n resulta trascendente que las alternativas sean mutuamente excluyentes, esto quiere decir, que le permita al entrevistado identificar con precisin la alternativa que representa su respuesta, de otra manera el entrevistado puede inclinarse por ms de una alternativa, lo que pudiera complicar el procesamiento y anlisis de los datos recolectados. )na recomendacin ms para asegurar que el entrevistado hace correctamente su eleccin consiste en preparar una tar*eta con las alternativas de respuesta y de*ar que la revise el entrevistado una ve& que le hemos le/do la pregunta. ,E*. %or qu" ra&n compra )d. en "sta tienda# $nstruccin0 marque con una O la opcin que defina su ra&n0 -ercan/a FFF 'impie&aFFF -ostumbre FFF Servicio FFF :fertas FFF 5o lo se FFF
,6E5>AKAS0 Estas preguntas son ms fciles de responder, ya que suponen menos elaboracin y menos esfuer&o por parte de quien responde, son ms fciles de codificar, registrar y anali&ar.
,(ES6E5>AKAS0 Estn conexas con las limitaciones del con*unto fi*o de alternativas y con su efecto con el su*eto..
I en cuanto al nCmero de respuestas posibles, la pregunta cerrada puede ser de respuesta Cnica, si las alternativas de respuesta son mutuamente excluyentes y el encuestado slo puede elegir una, o de respuesta mCltiple o de multirrespuesta si el encuestado puede proporcionar ms de una respuesta. 'as preguntas cerradas son adecuadas cuando se conocen las respuestas posibles, bien por el conocimiento por el tema de estudio, bien por la existencia de investigaciones previas, bien por la reali&acin de un pretest de la encuesta. Son ms fciles de contestar que las preguntas abiertas, dado que el encuestado slo tiene que elegir una o varias alternativas, y su tratamiento estad/stico es sencillo. Este tipo de preguntas suelen ser las ms utili&adas en las encuestas. 'a pregunta semiabierta es una modalidad de pregunta cerrada en la que se aade una pregunta abierta, generalmente ba*o la denominacin de Uotras respuestasV, que permite aadir al encuestado otras opiniones no contempladas en las alternativas de respuesta sugeridas en la parte cerrada de la pregunta. %reguntas de respuesta *erarqui&ada En este tipo de preguntas se le pide al entrevistado que ordene, generalmente en forma descendente, una serie de opciones, de tal manera que con este ordenamiento manifieste su preferencia. Aqu/ tambi"n resulta importante preparar una tar*eta con las alternativas de respuesta, de*ar que la revise el entrevistado una ve& que le hemos le/do la pregunta y en el cuestionario anotar el orden de preferencia que va indicando el entrevistado. :tros tipos de preguntas0 Adems de las preguntas bsicas, el cuestionario puede contener otras preguntas que complementan o facilitan la contestacin de las cuestiones fundamentales de la investigacin0
a8 %regunta introductoria0 Es una pregunta que se formula para establecer contacto con el encuestado, que s coloca al principio del cuestionario y que pretende interesar al entrevistado y ganar su confian&a. b8 %regunta filtro0 Es una pregunta cerrada, generalmente con pocas opciones, que tiene por ob*eto seleccionar submuestras concretas de encuestados para continuar la administracin del cuestionario por v/as total o parcialmente distintas. %or e*emplo, en una encuesta sobre el hbito de fumar, a los encuestados que afirman hacerlo se les efectuar preguntas distintas de las formuladas a los que declaren no fumar. c8 %regunta de control0 Es la que se formula para comprobar la consistencia de las respuestas, y en general, contrastar la calidad de la informacin facilitada por el encuestado. d8 %regunta de relleno0 Es una pregunta sencilla, neutral y cuya informacin no es necesaria para la investigacin, pero que se utili&a para iniciar la encuesta, cambiar de tema o rela*ar el ambiente cuando el tema del cuestionario es sensible o controvertido. e8 %reguntas de clasificacin0 Es la que se formula al encuestado sobre sus atributos personales +edad, sexo, estudios, domicilio, nivel socioeconmico, etc.8 o las caracter/sticas de la entidad a la que representa +num. de empleados, cifra de ventas, etc.8 que sirven para su clasificacin. %;$5-$%$:S %A;A 'A ;E(A--$G5 (E %;ED)5>AS )se palabras sencillas. 'a sugerencia es usar las mismas palabras con las que cotidianamente se comunica el entrevistado. 5unca pierda de vista que el vocabulario de los *venes de preparatoria es mucho amplio y diferente al de los nios, mecnicos o amas de casa. E*emplo0 Alguna ve& ha padecido de @ioclon/as Bipnaggicas# $ngiere usted bebidas industriali&adas# -ul marca esta posicionada en el target group al que pertenece# )se palabras claras. 'as palabras que son claras tienen el mismo significado para todos los entrevistados, mientras que las palabras ambiguas tiene varios significados, esto provoca problemas de interpretacin y por lo tanto confusin al responder. %or e*emplo, la declaracin temprano por la maana puede tener varias interpretaciones, para algunos temprano puede significar antes de las M A@, mientras que para otros antes de las 11 A@. :tro e*emplo0 -unto *ugo de naran*a cree usted que tenga est botella# Esta pregunta es incorrecta en su redaccin.
!u" porcenta*e de *ugo de naran*a cree usted que tenga esta botella# Esta pregunta es correcta en su redaccin.
'a primera pregunta puede responderse de muchas maneras, mientras que la segunda conduce a una respuesta ms correcta.
:tros e*emplos de preguntas ambiguas0 6iene seguido por aqu/# Sale de vacaciones frecuentemente# Es usted bebedor liviano o fuerte de cerve&a# -ambia usted de marca de cigarros en forma constante o espordica#
%ara evitar caer en el uso de palabras ambiguas pngalas a prueba con las siguientes preguntas0 E E 'a palabra significa lo que nosotros pretendemos# E E 'a palabra tiene otros significados# -ules# E E 'a palabra tiene diferentes pronunciaciones# -ules# E E Existen palabras ms claras o menos ambiguas para el significado que pretendemos# cules# Evite preguntas sub*etivas que sugieren la respuesta. (ebe procurarse formular las preguntas de la forma ms ob*etiva posible. )na pregunta que sugiere respuesta es aquella que al ser le/da le da al entrevistado una orientacin sobre una posible respuesta. %or e*emplo0 %iensa )d. !ue Aord es una me*or marca de automviles que Deneral @otors# -ul piensa )d. !ue es la me*or marca de automviles# 'a segunda pregunta es ob*etiva y conduce a una respuesta ms cercana a la verdad que la primera pregunta. Evite preguntas sesgadas. )na pregunta sesgada incluye frases o palabras que sugieren un sentimiento de aprobacin y desaprobacin. %or e*emplo, la siguiente pregunta sesga la respuesta0 6erdad que el aumento en los impuestos no necesariamente favorece la me*ora de los servicios municipales# :tro e*emplo0 -ree usted que la publicidad es buena# -ree usted que la publicidad es mala# 'as personas tendern ms a contestar una de las dos afirmaciones, simplemente por que "stas estn evidentemente UinclinadasV hacia un lado. Es me*or preguntar0 !u" opina usted de la publicidad# Evite la manipulacin de respuestas. %uede darse el caso de que el investigador tenga un especial inter"s en demostrar o recha&ar una hiptesis. En ese caso, tender a manipular las respuestas. %ara evitar una situacin de ese tipo, el investigador debe recordar que ante todo esta buscando hechos reales y fidedignos que le permitan tomar me*ores decisiones. )n caso de manipulacin de respuestas podr/as ser0 -ree usted que es correcto comprar una marca de bebida extran*era y de*ar a sus paisanos sin traba*o# Evite preguntas que obliguen al entrevistado a reali&ar estimaciones o a contestar haciendo una generali&acin. %or e*emplo, la pregunta. -untos litros de caf" bebe anualmente# :bliga a sacar cuentas diarias, semanales y mensuales para llegar a las cifras anuales. Evite preguntas con dos respuestas. En la pregunta0 !u" opina de las computadoras y de la velocidad a la que procesan hoy en d/a# seguramente se darn, en el me*or de los casos, dos respuestas, la primera relacionada con las computadoras y la segunda con su velocidad de procesamiento. %regCntese si es me*or hacer dos preguntas en lugar de una o concentrar en una pregunta el inter"s por un solo tpico. -onsidere la regionalidad. Es muy importante tener en consideracin que en cada regin se utili&an t"rminos diferentes para denominar una misma cosa. %or e*emplo0 !u" marca de soda prefiere# >iene usted problemas para aparcar# $nicie con preguntas sencillas e interesantes. 'a pregunta introductoria debe servir para lograr de inmediato el inter"s y la colaboracin del entrevistado. (e*e para el final las preguntas dif/ciles. %reguntar sobre el sexo, drogas, religin, ingresos personales y hasta de edad, en el caso de las mu*eres, es incomodo para los entrevistados. ("*elas para el final cuando ya exista una armon/a con el entrevistado. (istribuya las preguntas dentro del cuestionario en un orden lgico. Esto quiere decir que al entrevistado le debe parecer lgico el ritmo de la entrevista. %rimero las preguntas generales y despu"s las espec/ficas9 primero las fciles y despu"s las dif/ciles9 en el mismo bloque todas las que tienen que ver con el mismo tpico9 etc. %ruebe, revise y a*uste su cuestionario. %ruebe el cuestionario +piloteo8 aplicndolo a un pequeo grupo representativo del auditorio meta. ;eali&ando 2 o 13 entrevistas usted podr probar los aspectos ms importantes del cuestionario y descubrir reas donde pueda me*orarse. se estn contestando las preguntas como se esperaba# est resultando claro el cuestionario tanto para el entrevistador como para el entrevistado# es congruente el orden de las preguntas#, son algunas de las pruebas a las que debe someterse el cuestionario antes de liberarlo para su aplicacin masiva.