El modelo de internacionalizacin

de Uppsala (teora gradualista)

Publicado por Juan Zaffora | Last updated Jul, 03 2013

El Modelo de Uppsala se desarroll a partir del estudio de casos de
multinacionales suecas de tamao pequeo y se ha contrastado en numerosos
estudios empricos, poniendo de manifiesto que las Pymes suelen seguir un
proceso de expansin internacional gradual.
Empresas pequeas que comienzan a exportar
La hiptesis principal de este modelo consiste en considerar que muchas
empresas comienzan sus operaciones internacionales cuando son an pequeasy
las expanden gradualmente. As, la empresa se desarrolla primero en su mercado
nacional y la internacionalizacin es la consecuencia de una serie de decisiones
de crecimiento.
Basados en que los mayores obstculos para la internacionalizacin son la
escasez de recursos y de conocimiento, se describe un proceso que transcurre en
cuatro etapas, que se repetirn en los diferentes pases a los que se dirija la
empresa:
1. Exportaciones irregulares.
2. Exportaciones va agente independiente.
3. Filiales comerciales.
4. Filiales de produccin.
Cada una de estas etapas requiere mayores compromisos de recursos y, adems, un mayor
conocimiento del mercado a travs de la experiencia adquirida previamente. En definitiva, el
proceso se determina por un progresivo aumento del conocimiento del mercado debido a la
experiencia y un mayor compromiso de recursos debido a la necesidad de controlar el proceso
de internacionalizacin.
Dicho proceso tendr lugar primero en los pases que se consideran ms cercanos
psicolgica y geogrficamente, que son los que ofrecen un mayor grado de
similitud al nacional, para posteriormente extenderse a los ms distantes,
manifestndose as el primer patrn de internacionalizacin posible.
Consideraciones del modelo de Uppsala
Es necesario realizar ahora algunas aclaraciones referentes al proceso de
internacionalizacin o Cadena Establecida, como lo denominan sus autores
(Johanson y Vahlne, 1977):
1. Se analizan empresas pequeas, al menos en el momento en el que
comienzan sus actividades internacionales, autnomas para decidir sobre su
crecimiento interno, que se desenvuelven en mercados reducidos.
2. El modelo no pretende explicar por qu se comienza a exportar.
3. La distancia psicolgica se define como el conjunto de factores que impiden o
alteran los flujos de informacin entre la empresa y el mercado. Ejemplos de
ellos son las diferencias en el lenguaje, la cultura, los sistemas polticos, el
nivel de capital humano, el nivel de desarrollo industrial o incluso las prcticas
empresariales. Normalmente, est correlacionada con la distancia geogrfica,
aunque la distancia psicolgica no es constante en el tiempo.
4. El tamao del mercado de destino posee una relevancia apreciable. En
principio, los autores esperan que las primeras etapas estn ms influidas por
la distancia psquica y el establecimiento de filiales por el tamao del mercado.
5. La distincin de las cuatro etapas es ms de carcter didctico que real. Es
decir, no es esperable que todas las empresas sigan las cuatro etapas, sino
que se pueden realizar saltos dependiendo de la experiencia adquirida en
otrosmercados extranjeros o que no se llegue a las etapas finales por causas
diferentes, tales como un tamao de mercado insuficiente.
Excepciones a la regla del modelo de Uppsala
De la interaccin entre los dos procesos, el de insercin en un pas y el de
extensin a varios mercados, se obtiene la primera excepcin a la regla: aquellas
empresas que posean experiencias internacionales pretritas y puedan utilizarlas
en las futuras inversiones, en mercados diferentes, no tienen por qu seguir un
proceso tan lento y marcado como el arriba descrito.
En relacin directa con el criterio anteriormente descripto obtenemos otra
excepcin: cuando las empresas tienen una alta disponibilidad de recursos, las
consecuencias del compromiso de estos, por la particular concepcin de la ratio
rentabilidad-riesgo, son pequeas y, por lo tanto, se pueden observar saltos en la
cadena de acontecimientos o una mayor velocidad de sucesin de los mismos.
La insercin de las Pymes en los mercados
extranjeros
En definitiva, lo que la teora presenta es un proceso gradualista de insercin en
los mercados extranjeros, con el nimo de abastecerlos, en la que la manera de
operar se basa en el trade off que se genera entre la falta de conocimiento sobre
los citados mercados y el incremento en el compromiso de recursos con los
mismos.

sobre el autor
Juan Zaffora
Adems de actualmente ser Consultor en Ematris (www.ematris.cl) Licenciado en Economa
de la Universidad Nacional del Sur (Baha Blanca, Argentina) y Guardavidas, Juan es
apasionado por ...
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