Docente:

Dr. Luis Yucra Rodriguez

CICLO 2013-III Mdulo: 2
Unidad: VII Semana: 8
POLTICA Y COMERCIO INTERNACIONAL
ORIENTACIONES
Se recomienda al alumno revisar el
campus virtual y reforzar sus estudios
con el material enviado en Word, enlaces
bibliogrficos e interesantes, ingresar al
foro y realizar las autoevaluaciones.
CONTRATOS INTERNACIONALES
CONTENIDOS TEMTICOS
1. Introduccin.
2. El contrato.
3. El contrato internacional.
4. Convencin de Viena.
5. Esquema de compra venta internacional.
6. Caractersticas de la compra venta internacional.
7. Aspectos que se deben considerar en los acuerdos de
exportacin
8. Incoterm.
9. Clasificacin de las clausulas contractuales.
10. Tipos de contratos internacionales.
INTRODUCCION
En comercio internacional, una de sus
herramientas que ayudan a establecer la base de la
relacin entre vendedor y comprador es el
contrato, porque reduce el grado de incertidumbre
respecto al resultado del negocio, que suele ser
muy alto, especialmente cuando se trata con otra
empresa por primera vez.
El contrato, sea cual sea su forma y propsito, da
a las partes involucradas confianza en que si
surge algn problema o contratiempo, cada quien
tendr clara cual es su responsabilidad respecto a
la mercanca, el transporte y el pago. El contrato
ayuda a reducir el costo emocional en la
compraventa.
.
De igual forma, el contrato funciona como medio de
disuasin para que cualquiera de las partes involucradas
en la transaccin desista o lo piense dos veces antes de
abusar de la relacin comercial. Obviamente no es
infalible, especialmente porque depende de la forma en
que las autoridades aplican leyes y reglamentos
comerciales, civiles y penales.
CONTRATO
Es la manifestacin de
voluntades de quienes lo
suscriben con repercusiones
jurdicas, un documento de esta
naturaleza se constituye en una
base legal que obligan a las
partes que intervienen a cumplir
con lo que se determine.
CONTRATO INTERNACIONAL
Un contrato es internacional
cuando esta relacionado con mas
de un ordenamiento jurdico
estatal, esto en general ocurre
cuando los bienes y/o servicios
son trasladados de un estado a
otro o cuando las partes
involucradas en este negocio
estn ubicadas en estados
diferentes.
CONTRATACION INTERNACIONAL
EL PROCESO DE CONTRATACION
PODRIA DIVIDIRSE EN DOS ETAPAS:
A. Negociacin, las partes se ponen de
acuerdo sobre el texto del contrato.
B. Ejecucin del contrato, se cubren los
aspectos de la implementacin del contrato.
CONVENCIN DE VIENA DE 1980
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Con el propsito de establecer reglas comunes para la
compraventa internacional, la Organizacin de las Naciones
Unidas (ONU) propuso una reglamentacin general y simple, a
fin de que pueda ser aplicada independientemente de cualquier
legislacin nacional, que son las reglas de la CONVENCIN
DE LAS NACIONES UNIDAS SOBRE LOS CONTRATOS
DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL DE
MERCANCAS, adoptada en Viena el 11 de abril de 1980.
La Convencin esta referida a mercancas, es decir a la Compra
venta Internacional de bienes entre partes que tengan sus
establecimientos en estados diferentes, sin tener en cuenta la
nacionalidad de las partes, pero s el carcter comercial del
contrato.
La Convencin consta de 101 artculos divididos en partes,
Captulos y secciones.
PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIN DE
VIENA DE 1980
mbito de aplicacin.- La convencin se aplica a los contratos de
compra venta de mercancas entre partes que tengan sus
establecimientos o centros de operaciones en Estados diferentes o
que se encuentren en pases distintos, regulando exclusivamente
sobre la formacin del contrato y los derechos y obligaciones del
comprador y del vendedor.
Interpretacin.- El principio que debe guiar la interpretacin de la
Convencin es su carcter internacional y la necesidad de
promover la uniformidad de su aplicacin y de asegurar la
observancia de la buena fe en el comercio internacional, debiendo
las declaraciones y otros derivados de los contratos interpretarse de
conformidad con la intencin de las partes.
Forma del contrato.- La convencin consagra la regla general de
que el contrato de compra venta internacional no est sujeto a
ningn requisito formal.
PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIN
DE VIENA DE 1980
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Perfeccionamiento del contrato.- La Convencin en su
Parte II Formacin del Contrato, artculos 14 al 24, regula
lo concerniente a la oferta, la revocacin de la oferta por el
oferente, la aceptacin, el retiro de la aceptacin por el
destinatario y el perfeccionamiento del contrato.
Obligaciones del vendedor.- Entregar mercaderas,
transmitir su propiedad, entregar los documentos
relacionados con ellas en las condiciones pactadas en el
contrato o establecidas en la convencin.
Obligaciones del comprador.- pagar el precio y recibir las
mercaderas en las condiciones pactadas en el contrato o
establecidas en la Convencin.
PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIN DE
VIENA DE 1980
13/03/2014
Transmisin del riesgo.- En los contratos de compra venta
internacional (Compra venta a distancia) se debe establecer en qu
momento el vendedor transmite al comprador el riesgo sobre las
mercancas objeto del contrato. Resulta fundamental el punto de
entrega de la mercanca, pues el riesgo por perdidas y daos se
traspasa en el mismo momento en que se transfieren las
mercancas, bajo el principio res perit domino (la cosa se pierde
para su dueo).
Caso fortuito y fuerza mayor.- la Convencin en su art. 79
establece el principio de culpabilidad en el incumplimiento de las
obligaciones como causal de responsabilidad. De modo que una
parte no es responsables si prueba que el incumplimiento es ajeno
a su voluntad, pero tiene la obligacin de notificar a la otra parte la
existencia del impedimento .
PRINCIPALES REGLAS DE LA CONVENCIN DE
VIENA DE 1980
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Efectos de la resolucin del contrato.- Ambas partes
quedan liberadas de las obligaciones emergentes del
contrato, salvo la indemnizacin de daos y perjuicios que
pueda ser debida. El comprador de estar obligado restituir
el precio abonando tambin los intereses a partir de la fecha
en que se haya efectuado el pago. El vendedor de estar
obligado restituir las mercancas, debiendo pagar al
comprador el importe de todos los beneficios que haya
obtenido de dichas mercancas.
Conservacin de las mercancas.- La Convencin
consagra la regla de que cualquiera que sea el derecho que
tengan las partes con motivo de la actuacin de la otra,
ambas partes tienen siempre la obligacin de adoptar todas
las medidas que sean razonables para la conservacin de las
mercancas objeto del contrato.
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Propuesta de modificacin
A la cotizacin (contraoferta)
(comprador)
Aceptacin
RESPUESTA PARCIAL
DE ACEPTACIN
2DA. CONTRAOFERTA
(VENDEDOR)
OBLIGACIONES
DEL VENDEDOR
NACIMIENTO
DEL CONTRATO
Cotizacin oferta inicial
(VENDEDOR)
Entrega de mercanca
Transferencia de propiedad
Entrega de documentos
OBLIGACIONES
DEL COMPRADOR
* Pagar precio
* Recepcionar mercanca
EJECUCIN
DEL CONTRATO
SOLICITUD DE COTIZACIN
(COMPRADOR)
ESQUEMA DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL
Caractersticas de la compra venta
internacional
Bilateralidad.
Consensualidad.
Sinalagmtico.
- Vendedor.
- Comprador.
Aspectos que se deben considerar en los
acuerdos de exportacin
Nombre y direccin de las partes.
Producto, normas y caractersticas.
Cantidad.
Embalaje, etiquetado y marcas.
Valor total del contrato.
Condiciones de entrega.
Descuentos y comisiones.
Impuestos aranceles y tasas.
Lugares.
Aspectos que se deben considerar en los
acuerdos de exportacin
Periodos de entrega o envi.
Envi parcial/trasbordo/ agrupacin de envi.
Condiciones especiales de transporte.
Condiciones especiales de seguros.
Documentos.
Inspeccin.
Licencias y permisos.
Condiciones de pago.
Medios de pago.
Aspectos que se deben considerar en los
acuerdos de exportacin
Garanta.
Incumplimiento de contrato por causas de
fuerza mayor
Retrasos de entrega o pago.
Recursos.
Arbitraje.
Idioma.
Jurisdiccin.
Firma de las partes.
Son un conjunto de reglas aplicables
internacionalmente con el propsito
de facilitar la interpretacin de los
trminos comerciales comnmente
utilizados.
INCOTERMS s
Incoterms
Estas siglas son el lugar en donde el exportador
debe dejar la mercanca para que el comprador
pueda recogerlas y donde surge la cesin o
transferencia de las responsabilidades,
compromisos y costos adicionales. Los
Trminos ms utilizados son: FOB, CIF, EXW y
DDP.
Responsabilidad de las partes
FOB: FREE ON BOARD
CIF - Cost, Insurance and
Freight
EX - WORKS
Fuente: Legiscomex
DDP Delivered Duty Paid
ELEMENTOS ESENCIALES DEL CONTRATO
Los elementos esenciales son :
CONSENTIMIENTO DE LAS PARTES INVOLUCRADAS EN EL
CONTRATO INTERNACIONAL: LLEVA IMPLCITO LA
CAPACIDAD DE OBRAR, COMO EJEMPLO LOS MENORES NO
POSEEN POR S SOLOS ESTA CAPACIDAD.
OBJETO: ESTA REFERIDO A TODAS AQUELLAS COSAS QUE
SEAN SUSCEPTIBLES DE NEGOCIAR O COMERCIALIZAR, POR
TANTO DEBER SER POSIBLE SU COMERCIALIZACIN
,SIENDO LA MISMA LICITA Y SE DEBE PODER DETERMINAR.
CAUSA: SE PUEDE DEFINIR COMO EL MOTIVO O PROPSITO,
QUE DA LUGAR A LA OBLIGACIN, DE ALCANZAR UN
DETERMINADO RESULTADO CON EL NEGOCIO PROPUESTO.
ES LA RAZN O CAUSA DEL CONTRATO.
CLASIFICACION DE LAS CLAUSULAS
CONTRACTUALES
A. CLAUSULAS PRELIMINARES
B. CLAUSULAS ESPECIFICAS
C. CLAUSULAS CONVENCIONALES
D. CLAUSULAS DE ESTILO
CLAUSULAS PRELIMINARES
FORMA DEL ACTO: CUALQUIER FORMA QUE
OBLIGUE A LAS PARTES ES ACEPTABLE EN
LOS CONTRATOS INTERNACIONALES
INTRODUCCION: SE EXPLICA LA INTENCION
O CAUSA QUE ORIGINA EL CONTRATO.
CAPACIDAD: FACULTAD DE OBLIGARSE Y
REPRESENTAR A TERCEROS .
CLAUSULAS ESPECIFICAS
SE INCORPORAN AQUELLAS CLAUSULAS
REFERIDAS AL PRODUCTO U OBJETO QUE
SE NEGOCIA Y SE INCORPORA UNA
DESCRIPCIN LO MAS EXHAUSTIVA POSIBLE
ASPECTOS OPERACIONALES COMO FECHA Y
LUGAR DE ENTREGA, FORMA DE PAGO.
UNA COMPLETA DESCRIPCION DEL OBJETO,
PARA EVITAR CONFLICTOS FUTUROS.
CLAUSULAS CONVENCIONALES
LEGALIDAD: FIJA LA LEY APLICABLE. PODRIAN
ESTAR SOMETIDOS A UN RGIMEN ESPECIAL O
TRATADO INTERNACIONAL O LEY COMUN.
ES NECESARIO CONTAR CON UN
ORDENAMIENTO AL QUE PUEDAN REFERIRSE
LAS PARTES
PENALIZADORA/REMUNERADORA: ESTAS SON
CLAUSULAS COMPLEMENTARIAS Y DE
COMPENSACION.
JURISDICCION: JUECES O TRIBUNALES A LOS
QUE LAS PARTES SE SOMETEN PARA DILUCIDAR
O RESOLVER CUALQUIER CONFLICTO.
CONTINGENCIA: REFERIDAS A AQUELLAS
SITUACIONES INESPERADAS.
ARBITRAJE: SOMETER CUALQUIER DISPUTA A
UN COMPONEDOR AMIGABLE.
CLAUSULAS DE ESTILO
SON AQUELLAS CLAUSULAS
GENERALES. HABITUALMENTE SON
ESTIPULACIONES EXPRESAS QUE,
SIENDO DE LIBRE ACEPTACION POR
LAS PARTES, ESTABLECEN
LIMITACIONES O SALVEDADES EN
BENEFICIO DE UNA DE LAS PARTES .
TIPOS DE CONTRATOS INTERNACIONALES
COMPRA VENTA INT.
DISTRIBUCION
CONCESIN
REPRESENTACION O AGENCIA
FRANQUICIA
LEASING
SUMINISTRO Y
APROVISIONAMIENTO
FACTORING
CONTRATOS DE COMPRAVENTA
CONVENCION DE LAS NACIONES UNIDAS
SOBRE LOS CONTRATOS DE COMPRAVENTA
INTERNACIONAL DE MERCADERIAS (Viena.
1980)
La Convencin esta referida a mercancas, es decir a
la Compra venta Internacional de bienes entre partes
que tengan sus establecimientos en estados diferentes,
sin tener en cuenta la nacionalidad de las partes, pero
s el carcter comercial del contrato.
La Convencin consta de 101 artculos divididos en
Partes, Captulos y Secciones.
CONTRATOS DE DISTRIBUCIN
Por Contrato de Distribucin se entiende aqul por el
cual el principal/productor o fabricante conviene el
suministro de un bien final (producto terminado) al
distribuidor, quin adquiere el mismo para proceder a
su colocacin masiva por medio de su propia
organizacin, en una zona determinada, a cambio de un
porcentajededescuento sobre el precio de venta del
producto.
El Distribuidor contrata con terceros a nombre propio
y por su propia cuenta, o sea que concretamente
compra los bienes al productor y los vende
asumiendo todos los riesgos de la negociacin con los
terceros a quienes provee.
CONTRATOS DE DISTRIBUCIN
Queda en claro que la relacin entre las partes se
circunscribe a una mera cooperacineconmica.
Por esta metodologa el productor logra que su
produccin llegue en masa, con mayor facilidad y
menor riesgo a distintos lugares y con los ms
diversos clientes.
En resumen, la distribucin, es una actividad
econmica que indirectamente relaciona al productor
de bienes y servicios con el consumidor final.
CONTRATOS DE DISTRIBUCIN
Elementos del Contrato de Distribucin:
Territorio: el contrato atribuye al distribuidor una zona
territorial determinada de actuacin.
Exclusividad: Esta puede pactarse o no. Puede ser
bilateral: por un lado el distribuidor se obliga a no
efectuar ventas fuera de la zona determinada y a su vez
se abstiene de comercializar productos que compitan
con los del fabricante; en tanto que ste se compromete
a no designar a otro distribuidor en el territorio
asegurado ni a efectuar ventas directas en el mismo.
Duracin: el Contrato puede convenirse por tiempo
determinado; generalmente un ao; sin clusula
automtica de renovacin o tambin por tiempo
indeterminado, es decir hasta que una de las partes
decida la rescisin del mismo.
CONTRATOS DE DISTRIBUCIN
Control: la base en este concepto, es que el
Distribuidor es un empresario independiente que pone
su empresa al servicio del fabricante. Es decir, no es un
representante, sino que acta por cuenta propia;
compra los bienes y los distribuye asumiendo todos los
riesgos que ello acarrea, quedando el
fabricante/proveedor desvinculado de las sucesivas
reventas que el intermediario realice. Esta ventaja
resulta ser una desventaja; dado que el fabricante no
mantiene un contacto directo con los potenciales
clientes que comercializan su producto; como en el
contrato de agencia.
CONTRATOS DE AGENCIA
Agente
Es aqul que, en virtud de un Contrato con el
Principal/Fabricante, asume de manera estable, el encargo de
promover, por cuenta de la otra parte la conclusin de contratos,
en una forma determinada, a cambio de una compensacin
(remuneracin) proporcional a la importancia de los negocios
llevados a cabo.
Existen dos razones fundamentales que explican la conveniencia
de esta figura:
A. Para el agente, la de representar; en forma independiente;
los intereses de un fabricante, en un cierto territorio.
B. Para el fabricante / principal, la de intentar; sin riesgos; la
penetracin con su/s producto/s o servicio/s en territorios
donde no estaban presentes; evitndose as, la necesidad de
instalar una organizacin de ventas a travs de empleados
directos que resultara muy costosa.
DIFERENCIAS ENTRE CONTRATOS
Diferencias entre el Contrato de Agencia y el Contrato de
Distribucin
En el Contrato de Agencia, la ganancia del agente es un
porcentaje sobre el precio del producto cuantificado en funcin
del volumen de venta.
En el Contrato de Distribucin la ganancia del distribuidor
es la diferencia entre el precio de compra y el precio de venta.
Lo que ambos tienen en comn, es que venden mercadera
ajena.
El agentevende por cuenta y orden del principal.
El distribuidor vende a nombre propio y por su cuenta
facturando al cliente y lucrando con la diferencia
CONTRATO DE CONCESIN
El concesionario comercial, es la empresa que
dedicndose a la distribucin comercial de
productos de un fabricante determinado, deber
atender un mercado en forma exclusiva o
compartindolo en forma limitada, sujetndose a
normas muy estrictas en su relacin con el
fabricante del producto y la atencin de los
consumidores o usuarios, debiendo continuar esta
relacin aun despus de concretada la venta y de
entregado el producto, dado que deber atender
las garantas y los servicios de mantenimiento
hasta el fin de la propia vida del producto.
CONTRATO DE FRANQUICIA
La franquicia comercial, es el contrato por el cual
un empresario adquiere de otro el derecho a repetir
un xito comercial, recibiendo de ste todo el
conocimiento y experiencia, as como tambin el
aprovisionamiento de los inmuebles, o la seleccin
de sus instalaciones, el suministro de los productos
y, en definitiva, absolutamente todo lo que
conforma una determinada actividad comercial
exitosa, para que luego de la preparacin suficiente
pueda dirigirla, cumpliendo con normas de
direccin muy estrictas, repitiendo el xito ya
logrado.
CONTRATO DE LEASING
El Leasing, tambin llamado arrendamiento
comercial es un contrato operativo o financiero de
locacin de un bien econmico, que se formaliza
entre su propietario (Locador) y el usuario del
mismo (Locatario).
Es aplicable a una amplia gama de bienes
durables, semidurables y principalmente a
Bienes de Uso, Plantas llave en mano o
completas, as como a bienes de produccin no
seriadas, como por ejemplo aviones, barcos,
plataformas petroleras, etc.
CONTRATO DE FACTORING
Factoring es aqul contrato por medio del
cual una empresa conviene que una entidad
financiera le adquiera todos los crditos
provenientes de la explotacin normal de su
giro operativo (ej. Facturas y cheques) hasta
una suma determinada y por un tiempo
expresamente convenido; asumiendo todos
los riesgos de su cobro y reservndose el
derecho de seleccionar dicho crdito.
Es un tpico contrato financiero, el que no
ha tenido; a la fecha; mayor desarrollo en
nuestro pas.
CONTRATO DE SUMINISTRO
La contratacin internacional puede comprender
el suministro de servicios por parte de:
Filiales extranjeras de empresas
multinacionales (contratacin interna
internacional); o
Proveedores externos extranjeros
(contratacin externa internacional).
GRACIAS