UNIVERSIDAD DE LAS FUERZAS ARMADAS

DEPARTAMENTO CIENCIAS DE LA VIDA

CARRERA DE INGENIERA AGROPECUARIA
SANTO DOMINGO
PERODO : Agosto 2013- Diciembre 2013
ASIGNATURA : Contabilidad
ALUMNO : Jhonatan Montatigse
NIVEL : Segundo Nivel
DOCENTE : Ing. Xavier Desiderio
FECHA : 13 de diciembre del 2013


SANTO DOMINGO ECUADOR
2013





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I. TEMA
1. Punto de equilibrio
2. Nicho de mercado

II. INTRODUCCION
En la actualidad es, importante implementar herramientas de anlisis, que permitan
a las empresas de arrendamiento financiero lidiar en este nuevo mercado en
formacin y que proporcione alternativas para llegar al mercado con polticas de
bajo margen y mayor volumen de negocio.
El empleo de la tcnica del punto de equilibrio brinda una arma complementario de
anlisis y de reflexin, que utilizada con sutileza, proporciona un soporte a
la direccin de las arrendadoras financieras para lograr una mejor toma de
decisiones.

III. REVISIN DE LITERATURA
1. Punto de equilibrio
Es conveniente para una mayor comprensin dejar claro lo que entendemos
como punto de equilibrio. Decimos que es aquel nivel en el cual los ingresos "son
iguales a los costos y gastos, y por ende no existe utilidad", tambin podemos decir
que es el nivel en el cual desaparecen las prdidas y comienzan las utilidades o
viceversa.
ELEMENTOS QUE LO FORMAN
Para la determinacin del punto de equilibrio se requiere la existencia de cuatro
elementos bsicos: los ingresos, margen financiero, los costos variables y los costos
fijos.
Para el propsito del presente artculo consideraremos los ingresos como aquellos
que fueron originados directamente por la operacin, como son: ingreso por
operaciones de arrendamiento financiero, comisiones, beneficios por opcin de
compra. Los costos variables sern aquellos que se modifican en funcin del


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volumen de operacin siendo estos: los intereses pagados. El margen financiero ser
la resultante de disminuir a los ingresos los costos variables. Los costos fijos estarn
dados por el monto de los gastos de operacin.
De esta forma a fin de facilitar el desarrollo diremos que:
PUNTO DE EQUILIBRIO = PE
INGRESOS DE OPERACION DE ARRENDAMIENTO FINANCIERO = V
INTERESES PAGADOS = CV
MARGEN FINANCIERO = MF
GASTOS DE OPERACION = CF (Reyes Sahagun, 2013)

Para calcular el punto de equilibrio necesitamos conocer la siguiente informacin
(para simplicidad vamos a suponer que la empresa tan slo fabrica un producto):
Costos fijos de la empresa
Costes variables por unidad de producto
Precio de venta del producto
La diferencia entre el precio de venta de cada producto y su costo variable es el
margen que obtiene la empresa.
Si se dividen los costos fijos entre el margen por producto obtendremos el nmero
de productos que tendra que vender la empresa para llegar a cubrir todos sus costos
fijos. En definitiva, estaramos calculando el punto de equilibrio.
Por ejemplo:
Supongamos una empresa editorial, con unos costos fijos de 100.000 dlares. Esta
empresa tan slo edita un modelo de libro, que tiene un costo variable de 20 dlares
y su precio de venta es de 30 dlares.
El margen que la empresa obtiene de cada libro es:
Margen = Precio de venta - costo variable = 30 - 20 = 10 dlares
El punto de equilibrio se calcula:
P.e. = Costos fijos / margen por producto = 100.000 / 10 = 10.000 libros.
Si la empresa vende 10.000 libros no obtiene si beneficios ni prdidas.
Si vende menos de 10.000 libros, tendr prdidas.
Si vende ms de 10.000 libros, obtendr beneficios.


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El punto de equilibrio tambin se puede determinar de la siguiente manera:
Se calcula el margen porcentual que la empresa obtiene en la venta de cada
producto. En el ejemplo anterior, este margen sera:
Margen = (Precio de venta - Costos variables) / Precio de venta = (30 - 20)/ 30 =
0,333
Es decir, el 33,3% del precio de venta es margen para la empresa.
El punto de equilibrio ser:
P.e. = Costos fijos / Margen = 100.000 / 0,333 = 300.000 dlares
Con este sistema el punto de equilibrio viene determinado en volumen de venta
(dlares) y no en N de unidades. Como se puede comprobar la solucin es idntica
a la que obtuvimos con el primer sistema:
Si el punto de equilibrio exige unas ventas de 300.00 dlares y el precio de venta de
cada libro es de 30 dlares, quiere decir que la empresa tendr que vender 10.000
libros (Los sabios, 2012).

2. Nicho de mercado
Nicho de mercado de una empresa
El nicho de mercado de una empresa corresponde al pblico objetivo hacia el que
se planea satisfacer sus necesidades respectivas y se orienta todo su esfuerzo de
mercadeo (Nicho, 2013).
Caractersticas del nicho de mercado.
En general, un nicho de mercado presenta las siguientes caractersticas:
Es la fraccin de un segmento de mercado: Es decir, cada nicho de mercado presenta algunas
particularidades que los distinguen del segmento en su conjunto.
Es un grupo pequeo: La componen personas, empresas u organizaciones en una cantidad
reducida (comparndola con el segmento de mercado al que pertenece).
Tienen necesidades o deseos especficos y parecidos: Por lo general, consisten en necesidades o
deseos muy particulares, y que adems, tienen su grado de complejidad; por lo cual, este grupo est
dispuesto a pagar un extra para adquirir el producto o servicio que cumpla con sus expectativas.


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Existe la voluntad para satisfacer sus necesidades o deseos: Es decir, presentan una buena
predisposicin por adquirir un producto o servicio que satisfaga sus expectativas, y en el caso de
las empresas u organizaciones, tienen la capacidad de tomar decisiones de compra
Existe la capacidad econmica: Cada componente del nicho de mercado tiene la suficiente
capacidad econmica que le permite incurrir en los gastos necesarios para obtener el satisfactor de
su necesidad o deseo. Incluso, estn dispuestos a pagar un monto adicional por lograr una mejor
satisfaccin.
Requiere operaciones especializadas: Al existir necesidades o deseos con caractersticas especficas
e incluso complejas, el nicho de mercado requiere de proveedores especializados y capaces de
cubrir sus expectativas.
Existen muy pocas o ninguna empresa proveedora: En aquellos nichos de mercado donde las
particularidades y la complejidad de sus necesidades o deseos requieren de una alta especializacin,
es normal que no existan ms de una o dos empresas proveedoras, incluso puede darse que no
exista ninguna.
Tiene tamao suficiente como para generar utilidades: Segn el Prof. Phillip Kotler, un nicho de
mercado ideal es aquel que tiene el tamao necesario como para ser rentable.
Los nichos de mercado forman por a) necesidades a satisfacer b)necesidades insatisfechas a
despertar y/o c) comunicacin (es.wikipedia.org, 2013)
Segmentacin del mercado
Las empresas determinan su mercado objetivo segmentando altamente el mercado.
Que para poder definir el nicho o mercado objetivo, primero es necesario hacer una
segmentacin del mercado. Esta segmentacin se hace inicialmente de manera
global para luego mediante etapas en el proceso de segmentacin, tomarse uno de
los segmentos del mercado y aplicarle progresivas sub-segmentaciones, y as
determinar cul es el mejor sub-segmento una vez evaluados cada uno de ellos.
Poniendo esto en el marketing online, tendramos por ejemplo lo siguiente:
Digamos que en la investigacin de mercado, se toma en cuenta el mercado de la
salud. Si se proyecta emprender en este mercado de manera general el esfuerzo de
marketing ser muy diverso; por lo tanto, se decide aplicar una segmentacin
general como un primer paso en el anlisis, y se obtiene como resultado que en el


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mercado de la salud hay conjuntos de personas con necesidades e intereses
diferentes como la salud fsica, salud mental, salud ocupacional.
Como se ve esto aunque es una segmentacin del mercado, sigue siendo algo muy
amplio; por lo que se toma uno de los segmentos y comienza el proceso de sub-
segmentacin.
Mercado Objetivo
As, mediante un proceso de segmentacin y sub-segmentaciones progresivas o alta
segmentacin, las empresas y los emprendedores llegan a definir su mercado
objetivo, conocido tambin como el target group (Nicho, 2013).
IV. BIBLIOGAFA
es.wikipedia.org. (2013). es.wikipedia.org. Recuperado el 10 de Diciembre de 2013, de
es.wikipedia.org: http://es.wikipedia.org/wiki/Nicho_de_mercado
Los sabios. (18 de 11 de 2012). www.aulafacil.com. Recuperado el 10 de Diciembre de 2013, de
www.aulafacil.com: http://www.aulafacil.com/Contabcoste/Lecc-9.htm
Nicho. (12 de 05 de 2013). Recuperado el 10 de 12 de 2013, de
http://www.nichoingresos.com/nicho-de-mercado-de-una-empresa/
Reyes Sahagun, G. (2013). www.monografias.com. Recuperado el 13 de Diciembre de 2013, de
www.monografias.com:
http://www.monografias.com/trabajos/tomadecisiones/tomadecisiones.shtml















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