I.

- PLAN DE NEGOCIOS


1).- Potencialidad de los productos de exportacin
Las artesanas, como sector exportador, abarcan diferentes tipos de productos que van desde los
elaborados en plata y madera hasta los elaborados en cuero, cermica e incluso los elaborados en
vidrio. Por tal motivo y basndonos en las estadsticas de exportacin del 2007 y 2008 hemos
podido identificar aquellos sectores ms representativos y que muestran un potencial de
crecimiento. Dichos sectores sern analizados segn los montos y volmenes de exportacin, para
luego, revisar su nivel de crecimiento, y capacidades de produccin y poder as definir los
productos de exportacin.

Los principales productos que han mostrado un crecimiento sostenido en los dos ltimos aos han
sido Bisutera, Cermica y Encajes, tapicera y bordados. Tomando en cuenta sus volmenes de
exportacin, valor FOB exportado, su participacin dentro de la totalidad del sector y su crecimiento
sostenido, es que hemos decido tomarlos para el anlisis y seleccin de productos exportables.







Tipo de Producto Valor FOB USD Participacin % Variacin 08-07 Principal Mercado % Principal Mercado
Bisutera 18,828,515 45% 13% Ecuador 35%
Ceramica 6,090,685 15% 9% Venezuela 30%
Obras de Arte 1,277,603 3% -2% Estados Unidos 76%
Manufactura de Madera 2,061,015 5% -12% Estados Unidos 86%
Metalesteria 321,963 1% -63% Estados Unidos 68%
Alfombras 454,542 1% -1% Estados Unidos 91%
Muebles de Madera 11,720,308 28% -27% Estados Unidos 54%
Encajes, tapiceria y bordado 1,018,042 2% 26% China 53%
0%
Fuente: SUNAT 41,772,674
Elaboracin Propia


1.1 Bisutera
Se conoce como Bisutera a la produccin de objetos o materiales de adorno que imitan a la
joyera, pero que estn hechos de materiales no preciosos.

De acuerdo a la informacin obtenida en Aduanas, este rubro alcanz los US$ 16051,020 de
exportacin durante el 2008 incrementndose en un 13 % con respecto al 2007.



Ecuador es el principal destino para las exportaciones de Bisutera peruana con el 35% de
participacin, los envos a este pas han sido impulsados principalmente por las exportaciones de
reconocidas empresas peruanas del sector cosmtico como Unique y Yobel, quienes cuentan
dentro de sus promociones, con ofertas de bisuteras por la compra de sus principales productos.


PARTIDA DESCRIPCIN DE LA PARTIDA
FOB-08
(US$)
%Var08-07
7117190000 Las demas bisuterias de metales comunes 16,051,020 13%
Elaboracin: Propia
Fuente: SUNAT
%Var %Part. FOB-08
08-Jul 2008 (miles US$)
Ecuador 6% 35% 5,632.85
Bolivia 62% 24% 3,807.54
Colombia 124% 19% 3,031.44
Chile 34% 9% 1,481.65
Venezuela -66% 5% 727.94
Mxico -33% 4% 639.13
Estados Unidos -46% 1% 206.39
Costa Rica 0% 1% 133.9
Espaa 1% 1% 95.66
Otros Paises (46) -- 2% 294.52
Elaboracin: Propia
Mercado
Fuente: SUNAT
PRINCIPALES MERCADOS P.A.711719

Luego del anlisis efectuado, consideramos que a pesar del gran dinamismo exportador que ha
tenido este rubro en el ltimo ao, el mismo, no ser objeto del presente trabajo debido
principalmente a la percepcin que se tiene acerca de este tipo de materiales de adorno, los cuales
no alcanzan en calidad y valor a los adornos y joyas que son tema de anlisis y sobre los cuales se
pretende implementar una estrategia de comercializacin en los mercados destinos a elegir.

Como consecuencia, pasaremos a analizar el rubro de adornos y joyas, los cuales a pesar de
encontrarse comprendidos bajo partidas arancelarias no consideradas dentro del rubro artesana,
renen los principales requisitos de calidad y valor, siendo considerados como productos
manufacturados de alto valor agregado
.
a. Artculos de Joyera en Plata
Las exportaciones en este rubro estn comprendidas bajo las siguientes partidas:


Durante el 2008 las exportaciones alcanzaron US$ 63222,343 siendo el principal destino Estados
Unidos con el 34% de participacin de las exportaciones registradas durante el 2008, bajo la
partida 71131100, sumando US$ 1353,050 y el 97 % de de las exportaciones bajo la partida
71131900 sumando US$ 57,327.25.

PARTIDA DESCRIPCIN DE LA PARTIDA
FOB-08
(US$)
%Var08-07
7113110000
Art. de joyeria de plata, incluso revestida o
chapada de otro metal precioso (plaque)
3,931,506 50%
7113190000
Art. de joyeria de los demas metales
preciosos, incluso revestidos o chapados
59,290,837 -27%
Elaboracin: Propia
Fuente: SUNAT










A nivel mundial, Estados Unidos se constituye como el principal y ms grande importador en este
rubro, habiendo importado bajo las partidas 71131100 y 71131900, US$ 1,230 millones y
US$9,400 millones respectivamente durante el periodo 2006 2007.
1


Sus principales proveedores bajo la partida arancelaria 71131100 son China con el 30% de
participacin seguida de Tailandia e Italia con el 24% y 14 % respectivamente, el Per aparece con
tan solo el 0.06% de lo que este pas importa dentro de esta partida.


1
COMTRADE
%Var %Part. FOB-08
08-Jul 2008 (miles US$)
Estados Unidos 42% 34% 1,353.05
Italia 496% 18% 704.00
Chile 429% 9% 344.25
Bolivia 243% 5% 203.15
Venezuela 92% 5% 193.8
Espaa 28% 4% 144.76
Alemania 40% 4% 137.9
Reino Unido -33% 3% 115.7
Honduras 16% 3% 109.26
Otros Paises (21) -- 16% 625.64
Elaboracin: Propia
Mercado
Fuente: SUNAT
PRINCIPALES MERCADOS P.A. 71131100
%Var %Part. FOB-08
08-Jul 2008 (miles US$)
Estados Unidos -28% 97% 57,327.25
Bolivia 80% 1% 796.35
Italia 664% 1% 604.55
Venezuela -5% 0% 241.01
Austria -- 0% 136.67
Japn 786% 0% 89.31
Colombia -- 0% 46.17
Blgica -42% 0% 30.33
Reino Unido 53% 0% 18.9
Otros Paises (2) -- 0% 0.28
Mercado
Fuente: SUNAT
PRINCIPALES MERCADOS P.A. 71131900
Elaboracin: Propia
Para el caso de la partida 71131900, los principales proveedores de este pas son India con el 26%
de participacin seguida por Tailandia con el 9% y China, Hong Kong e Italia con el 8 % cada uno,
en este caso el Per representa tan solo el 0.89% de las importaciones.

Claramente, Estados Unidos es el ms grande importador de Artculos de Joyera de Plata y
dems Metales Preciosos, ante esto, la vigencia del Tratado de Libre Comercio entre este pas y el
nuestro abre una clara ventana de oportunidad que debe ser aprovechada.

b. Principales Centros de Produccin
Los centros de mayor produccin de trabajo en plata son los departamentos de Junn,
Huancavelica, Ayacucho y Cusco.
Los plateros que han mantenido la amplia tradicin colonial desarrollan una rica variedad de
formas y motivos, confeccionando joyas con figuras de animales de corral, pavos reales, caballos y
estrellas, as como artculos de uso religioso y domstico.
Otras piezas importantes que corresponden a la joyera en plata son los pinches de plata fundida
en estilo colonial cusqueo, los tupus o alfileres para sujetar las llicllas, collares de alpaca
trabajados con nix negro y bamb, collares de plata con obsidiana, aretes con palos en varios
colores y de plata quemada estilo colonial, as como el marketeado en madera, para cuadros y
espejos.
Otra tcnica mayor es la filigrana de plata, donde la plata y el oro son adelgazados a un mnimo y
trabajados en extraordinarias piezas. Uno de los principales centros de produccin de filigrana es
Catacaos (en el departamento de Piura herederos de la tradicin de la cultura Vicus).

1.2 Cermica
Este sub-sector constituye el 15% del sector artesanal de exportacin, y tiene como grandes
representantes a la cermica del norte peruano y la artesana ayacuchana; tipos de cermica que
sern analizadas a continuacin:

a. Artesana de Piura
En Piura, se han identificado 13 lneas artesanales, tales como: tejidos planos, tejidos en fibra
vegetal, tejidos de punto, tapices y alfombras, prendas de vestir, artculos de cuero, calzado,
torneado de madera, muebles tejidos de paja, cermica, artculos en yeso, orfebrera, juguetes de
tela y otros.

Actualmente, Piura cuenta con 303
2
productores piuranos registrados en la base de datos de
MINCETUR, de un total de 9,294 registrados a nivel nacional.

Piura cuenta con dos centros artesanales muy importantes por la calidad de sus trabajos y
tradicin que estos pueblos cultivan de generacin en generacin; Catacaos, considerada como la
capital artesanal de Piura y Chulucanas muy conocida por los finos trabajos de su cermica de
barro que han dado la vuelta al mundo conquistando mercados extranjeros.

Catacaos: Pintoresco pueblo, se encuentra a 12 km. de la ciudad de Piura, su raz se encuentra
principalmente en la cultura Talln y se caracteriza por la produccin de algodn, de gran calidad
por su textura y largas fibras, es sumamente cotizada tanto en el pas como en el extranjero.

En sus cermicas los pobladores de Catacaos hacen representaciones de sus actividades diarias.




2
Fuente: www.artesaniasdelperu.gob.pe


Cermica de Catacaos.

Chulucanas: La ciudad de Chulucanas, provincia de Morropn, esta situada a 60 kilmetros de la
capital del departamento de Piura. Los finos trabajos de cermica de Chulucanas han dado la
vuelta al mundo y han conquistado los mercados nacionales y extranjeros. Las races de este arte
se encuentran en la cultura Vicus, que dej un importante legado de ceramios y orfebrera en el
monte que lleva su nombre.

Las cermicas Chulucanas requieren de materiales y tcnicas especficas para poder tener una
muy buena calidad y finura. El material utilizado para su creacin es la arcilla, recogida de las
mismas zonas de produccin en el norte del pas.

Los motivos de las cermicas suelen representar costumbres de la zona como los cholos,
chicheras, cantores, piajenos
3
, etc. La funcin contempornea es ms decorativa que utilitaria,
buscando a travs de nuevas tcnicas crear un trasfondo de vidriado que permita hacer a las
vasijas impermeables a los lquidos.

Los finos trabajos de la cermica utilitaria y decorativa de Chulucanas son uno de los ms
reconocidos por los finos matices logrados (el uso del color negro y el bruido de sus vasijas).

3
El piajeno era uno de los personajes cotidianos de Piura, parte de su simbologa. Ejemplo: aguatero, lechero y chacarero.
Fuente: http://www.elregionalpiura.com.pe/



Sin embargo, en los ltimos aos algunos de estos ceramistas han optado por unos diseos ms
modernos que, sin despegarse de sus races, buscan dar paso a la modernidad en los diseos y
detalles de la cermica decorativa. Entre los artistas ms reconocidos se encuentran Gersimo
Sosa y Max Inga.

Cada pieza de cermica es elaborada con variados diseos, utilizando tcnicas de quemado y
pintado, dando nfasis en la calidad de la arcilla, principal insumo que imprime pureza y perfeccin
al producto y utilizando tintes naturales.



Cermica de Chulucanas.
Tendencias
Nuevos diseos y colecciones de cermica con un estilo vanguardista, expresado esta vez en lo
novedoso de sus formas y colores, con diseos originales, creativos, de gran calidad, donde se
observa el dedicado trabajo del artista en plasmar una obra de exquisita calidad, para un pblico
conocedor del arte.

Dada la gran demanda que tiene el arte de Chulucanas y Catacaos, los productos cermicos ya no
solo son producidos en Piura, sino hoy en da hay artesanos que operan en talleres y hornos en
nuestra capital, que ofrecen productos de calidad bajo el mismo concepto y tcnica.






b. Artesana Ayacuchana

La artesana ayacuchana se caracteriza por contar con una diversidad de lneas que superan las 50
especialidades y que expresan la creatividad y habilidad manual del artesano. Entre las principales
tenemos: tejidos a telar, cermica, peletera, retablos, tallados piedra de Huamanga, repujado en
cuero.

Existen otras lneas poco demandadas que se mantienen estables, como el tallado en madera,
talabartera, confeccin de instrumentos de cuerda, imaginera, utensilios de madera, cestera y
tallados en madera.

Un tercer grupo incluye algunas que se encuentran en extincin, tales como mate burilado,
hojalatera, sombrerera, forja, cerera, filigrana y pergaminos. Finalmente podemos mencionar a un
grupo de especialidades nuevas que hicieron su aparicin en los ltimos aos, tales como florera,
juguetera, bordados de manta, adornos de papel, rafia y globos, adornos de yeso, tablas de
Sarhua.

Ayacucho cuenta con 25
4
productores registrados en el portal www.artesaniadelperu.gob.pe, portal
creado por el MINCETUR con el fin de registrar y formalizar a los productores y fabricantes de
nuestro pas.

La cermica artesanal de Ayacucho es particularmente rica, debido a la presencia de variadas
culturas, sobre todo la espaola y la indgena, que se fusionaron en diversas manifestaciones.

Las especies de barro de colores rojo y crema le dan una caracterstica especial a estas piezas
que, a pesar de sus formas simples y casi infantiles, poseen una gran fuerza expresiva y utilitaria.

Son muy conocidas, las pequeas iglesias, capillas, casitas y el toro de la Quinua. Igualmente se
han hecho populares personajes como los campesinos, las chismosas y mltiples representaciones
de temas religiosos y costumbristas.

En el caso de la cermica ayacuchana, ha sido presentada en distintos mercados nacionales e
internacionales, como la Feria Artesanal de Frankfurt en Alemania.



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Fuente: www.artesaniasdelperu.gob.pe