POSICIONAMIENTO

Posicionamiento=segmentacin + diferenciacin
Es la manera en que Aruma S.A.C
enfoca a travs de su producto, en
este caso el perfume de orqudea
The Velvet Connection, que es
percibido por el segmento de
consumidores al que est dirigido
(mujeres); en funcin de las variables
importantes que el segmento toma en
cuenta para una buena eleccin y
utilizacin dentro del mercado de los
cosmticos, y prevaleciendo en la
mente del consumidor con respecto a
productos similares (competidores).
A) MANERAS DE POSICIONAMIENTO:
Para un producto existente en el mercado:
En este caso dentro del mercado de cosmticos (perfumes), se tratara de tomar
nfasis en la diferenciacin; como manera estratgica agregndole un ingrediente
como es la feromona a nuestro perfume, obteniendo as un valor Plus y ofreciendo
a un precio accesible para nuestro consumidores.
B) TIPOLOGA CLSICA DE POSICIONAMIENTO:
1) Posicionamiento basado en atributos:
Presenta un aroma sutil y permanente a travs del resto del da.
Contara con feromonas, el cual atribuir la atraccin del sexo opuesto.
2) Posicionamiento basado en precio y calidad :
Presentara una buena concentracin de esencia de orqudea y
feromona.
Se presentara solo un 5 a 8% de incremento en el precio, con respecto
a sus competidores, ya que esto solventaran los costos incurridos para
la elaboracin del perfume de orqudea The Vervet Connection
3) Posicionamiento basado en uso del producto :
El perfume de orqudea The Velvet Connection, se empleara de
manera casual en la vida cotidiana de la mujer, tanto para mujeres del
hogar como mujeres que ejercen algn oficio en la sociedad.
4) Posicionamiento basado en tipo de usuario :
Ya que nuestro segmento est comprendido por las mujeres en edad de
trabajar o que tienen un familia establecida, podr solventarse
econmicamente en su bienestar y/o cuidado personal, en la
adquisicin de nuestro perfume de orqudea The Velvet Connection .
C) LAS LEYES INMUTABLES DEL MARKETING ASOCIADOS AL
POSICIONAMIENTO :
1) Ley del liderazgo:
Una vez que obtengamos y nos hayamos abierto camino (ley de la
categora) en el mercado de perfumes de orqudeas con feromonas, la
siguiente paso esta en mantener el liderazgo.
2) Ley de la categora
Insertamos un renovado perfume de orqudea con un valor plus, que le da
un valor adicional al perfume, que son las feromonas que en el mercado
actual no existen tal combinacin de perfume de orqudeas+feromonas.
3) Ley de la mente:
Actualmente en el mercado de perfume de orqudeas no hay un fuerte lazo
en la mente del consumidor, ya que ninguna ha dejado una huella profunda.
4) Ley del enfoque :
Hacernos y transmitir que la palabra en el perfumeThe Velvet
Connection sea sinnimo de seguridad, suavidad y de atraccin.
5) Ley de la exclusividad :
Llevar consigo la exclusividad que perdura a travs del tiempo y que
adems atraiga al sexo opuesto.
D) EL POSICIONAMIENTO COMO VENTAJA COMPETITIVA :
1. El poder y el valor de las marcas :
Disfruta de una lealtad, que genera negocios recurrentes.
Los consumidores estn dispuestos a pagar ms por ella.
La mayora de los clientes orientan su decisin con base en una marca.
Nos diferencia claramente de la competencia.
Facilita la introduccin y comercializacin de nuevos productos y/o
servicios.
Incrementa la efectividad de la mercadotecnia y la comunicacin.
2. Top of mind : (Marca que primero le viene a la mente a un consumidor)
Posicionarnos en lo primero que piensan como marca de perfumes.
3. Share of mind : (Conjunto de marcas de una misma categora de productos
que el consumidor tiene en su mente)
Saber que otras marcas de perfumes compiten de lleno en la preferencia
del consumidor, y ver sus ventajas y desventajas con respecto a nosotros