Diferencia entre un concesionario y una franquicia

Escrito por Loise Kinyanjui | Traducido por Laura Gonzalez

Un concesionario y una franquicia son dos formas de hacer negocios a travs de la asociacin
con una empresa que ya est establecida en el mercado. Ambos acuerdos tienen el mismo
objetivo de ahorrar en costos de puesta en marcha por tratarse de un producto que ya cuenta
con el reconocimiento de marca y, por tanto, una menor resistencia de los consumidores. Sin
embargo, hay varias diferencias entre una franquicia y un concesionario.
Control
Una de las principales diferencias entre los dos es la forma en que se ejecutan. Un
concesionario est dirigido por un empresario independiente, mientras que una franquicia es
administrada por un franquiciado. La mayora de los empresarios prefieren gestionar
concesionarios en vez de franquicias, ya que pueden dirigir la empresa concesionaria como
mejor les parezca. La empresa padre slo los aconseja sobre cmo ejecutarlo, pero no tiene
que seguir este consejo. Eligen la fijacin de precios de sus productos y las horas de trabajo.
Una franquicia representa a la empresa en su conjunto. Esto significa que los gerentes tienen
que seguir todas las reglas y regulaciones de la compaa.
Regalas
Las franquicias tienen que pagar a sus empresas matrices cuotas mensuales para poder
comercias con la marca. Adems de estos honorarios, la mayora de las franquicias tambin
tienen que pagar sus empresas "paraguas" un determinado porcentaje de sus ventas
mensuales totales. El propietario de un concesionario no tiene que lidiar con tantos cargos.
Esto le permite retener ms beneficios.
Costos iniciales de puesta en marcha
Los cargos involucrados en la creacin de una franquicia son sustanciales. El empresario tiene
que pagar los honorarios de franquicia, equipamiento y otras licencias. Tambin debe
encontrar un nmero de personas a emplear. Estos empleados deben ser entrenados, y eso es
un costo adicional. El propietario de un concesionario, por el contrario, no tiene que
preocuparse por tales costos. Incurre principalmente en costos para obtener la licencia y la
compra de los productos.
Objetivos
Otra diferencia entre los dos son sus objetivos. Una franquicia tiene que cumplir con las metas
establecidas por el franquiciador (la empresa principal). Los propietarios de las franquicias
tambin estn obligados a adquirir un nmero determinado de productos de la empresa
matriz. Si la franquicia no cumple con estos requisitos, puede ser cerrada. El propietario de un
concesionario fija sus propios objetivos, y lograrlos depende de l.