UNIFRANZT

Lic. Walter Aramayo S. Taller de Grado I

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UNIVERSIDAD PRIVADA
franz tamayo
POSICIONAMIENTO DE PRODUCTO A
TRAVES DEL DISEO DE UNA ESTRATEGIA
COMERCIAL PARA LA EMPRESA SEVEN

ESTUDIANTE:
XIMENA MACHACA SURCO
EL ALTO-BOLIVIA
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Lic. Walter Aramayo S. Taller de Grado I
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POSICIONAMIENTO DE PRODUCTO A TRAVES DEL DISEO DE
UNA ESTRATEGIA COMERCIAL PARA LA EMPRESA SEVEN.

INTRODUCCION
En Bolivia, la microempresa representa el 80 por ciento del total de la industria
establecida; la pequea empresa es el 13 por ciento, y la mediana empresa es el cinco
por ciento. Slo el dos por ciento est conformado por la denominada gran empresa, que
tiene como planta a 100 o ms trabajadores.
Una estrategia comercial son planes de accin en funcin y al servicio de los objetivos
que desean alcanzar los directivos de una organizacin. Los objetivos y estrategias
comerciales deben ser desarrollados teniendo en cuenta los recursos que pueda tener la
empresa.
Estos objetivos se disearn en base a los elementos que conforman una estrategia
comercial. Estos son:
En cuanto a la seleccin del mercado: El proyecto est dirigido a satisfacer las
necesidades de unos segmentos especficos del mercado real, que son los que ms se
adecuan al tipo de servicio que se quiere ofrecer. Se buscar tambin la lealtad de estos
clientes y el aumento de los mismos.
En cuanto al servicio: Se ingresar al mercado con un servicio de calidad cuyas
caractersticas nos diferenciarn de los competidores, este servicio ha sido diseado
segn las preferencias de los usuarios. Se buscar captar una participacin de mercado
inicial en base a los usuarios insatisfechos.
En cuanto al precio: Se buscar un rendimiento adecuado. Asimismo, maximizar los
beneficios a corto y largo plazo.
En cuanto a los canales de distribucin: Este componente no se da, puesto que se trata
de una empresa de servicios, y por lo tanto, el servicio se distribuye de manera directa al
usuario final, es decir, que no es necesaria la intervencin de terceros para que el usuario
pueda obtenerlo. Asimismo, en cuanto a la fuerza de ventas, este componente tampoco
se da debido a la misma naturaleza del negocio.
En cuanto a publicidad: A corto plazo: Familiarizar al cliente con nuestro servicio, generar
inters y crear una imagen de prestigio, teniendo en cuenta el grupo objetivo que
queremos alcanzar. A largo plazo: Posicionar nuestro servicio frente a los competidores y
conseguir un crecimiento en las ventas y beneficios. 3
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En cuanto a promocin: Se buscar la lealtad de los consumidores. Mejorar su actitud,
hbitos o comportamientos hacia nuestro servicio despertando en ellos un inters que los
pueda predisponer a solicitarlo en prximas ocasiones. Aumentar el nivel de conocimiento
y fortalecer el posicionamiento de nuestra empresa y de sus ofertas. Incrementar nuestra
participacin de mercado inicial. Mejorar nuestra imagen.

Por medio de esta estrategia comercial se tiene por objetivo del posicionar el nico
producto que comercializa la empresa Seven, La paisanita

PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Actualmente la empresa Seven no cuenta con un Diseo de Comercializacin, por dos
factores; uno de ellos es una microempresa que no cuenta con un organigrama ya que el
dueo de dicha empresa lo constituyo personalmente y el es el nico encargado del
manejo de administracin, el otro motivo es por el poco conocimiento y el manejo
empricamente para la comercializacin y distribucin de sus productos. Lo cual produce
que no se cuantifiquen las ventas y no se tiene metas especificas para la
comercializacin, y no se puede observar el desarrollo y el crecimiento de dicha empresa.

JUSTIFICACION

Justificacin Tcnica
Una estrategia comercial es una solucin a un problema real de la empresa Seven ya que
tiene por objetivo el incremento en ventas y el crecimiento del negocio. Al desarrollar
dicha estrategia se lograra loa objetivos que se planteo la empresa mencionada
anteriormente.

Justificacin Social
Actualmente no se est recaudando todo el valor que se podra o se debiese, por las
ventas en el mercado. Es por este motivo que realizar un Diseo de una Estrategia
Comercial es una gran oportunidad para la empresa, ya que no slo se lograr recaudar
el valor que produzca las ventas, sino que tambin se recaudar todo su valor publicitario
y su valor de marca.

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OBJETIVOS

Objetivo General
Disear una Estrategia Comercial para Seven que permita maximizar los ingresos, por
incremento en ventas, que se consigan con la aplicacin del diseo estratgico comercial

Objetivos Especficos
Analizar la situacin externa e interna actual del negocio desde la perspectiva
estratgica, con el fin de entender la dinmica competitiva de la industria y sus
principales drivers de valor.
Entender y dimensionar el mercado de Seven a travs de un anlisis que permita
conocer los intereses, preferencias y expectativas del dueo de la empresa.
Desarrollar un plan de Marketing para el negocio.
Desarrollar un plan econmico del negocio que permita analizar y comparar los
escenarios con y sin estrategias comerciales, para as poder medir
cuantitativamente los resultados de las estrategias propuestas.

HIPOTESIS

Se pretende verificar la validez de la siguiente hiptesis:
El diseo de una estrategia comercial que genere el incremento necesario de las ventas
para un crecimiento y la expansin de la empresa, asi como un posicionamiento en el
mercado interno.