ETEC Presidente Altino

Marcelo Gentil Pedroso n27

TRABALHO MONTAR UMA EMPRESA
GENTIL SAPATOS













OSASCO, MAIO
2014


ETEC Presidente Altino
Marcelo Gentil Pedroso n27










TRABALHO MONTAR UMA EMPRESA
GENTIL SAPATOS













OSASCO, MAIO
2014


sumrio
Sumrio
Apresentao ........................................................................................................................................... 4
Competncia dos responsveis ................................................................................................................ 4
1.1 O mercado potencial Oportunidade ............................................................................................ 4
1.2 Investimento .................................................................................................................................. 5
1.3 Previso de vendas ........................................................................................................................ 5
2. Caracterizao do Empreendimento .................................................................................................... 6
2.1 Dados da Empresa ......................................................................................................................... 6
2.2 Ramo de atividade ......................................................................................................................... 6
2.3 Produtos e Servios ....................................................................................................................... 6
2.4 Anlise de Mercado ...................................................................................................................... 7
2.5 Anlise Estratgica do Negcio .................................................................................................... 9
2.6 Organizao do Negcio ............................................................................................................. 11
2.7 Plano de Marketing ..................................................................................................................... 12
2.8 Plano Operacional ....................................................................................................................... 13
2.9 Plano Financeiro ......................................................................................................................... 15
Consideraes Finais ............................................................................................................................. 27
REFERNCIAS BIBLIOGRAFICAS .................................................................................................. 29

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Apresentao

Este plano de negcios tem por objetivo apresentar o estudo de viabilidade de
abertura da loja de calados, Marcelo Gentil Pedroso ME (Gentil Calados) no bairro
Cipava, municpio de Osasco/SP.
A empresa ter como foco a comercializao de calados femininos masculinos e
infantis, alm de bolsas e acessrios. A Gentil Calados ser uma empresa
inovadora no local, visto que o bairro no possui uma loja deste segmento.
A estrutura da Gentil Calados ser moderna, ter seus produtos expostos
nas trs vitrinas da loja e nos expositores internos, os quais estaro divididos em
sees feminina, masculina e infantil. Sua sala ser clara, arejada e com som
ambiente.
Um diferencial utilizado pela loja o cantinho destinado as crianas, um
ambiente seguro e divertido, com o propsito de estimular a criatividade e o
raciocnio das crianas por meio da disponibilizao de livros, pecinhas de montar,
desenhos para colorir e piscina de bolinhas. A inteno da criao deste espao
proporcionar muita diverso e lazer para as crianas e ao mesmo tempo tranquilizar
os pais na hora das compras.
Os clientes alvos da Gentil Calados ser o pblico feminino, que, conforme
pesquisa mercadolgica so as maiores consumidoras de calados em virtude de
no apenas adquirirem mercadorias para si como tambm para toda a famlia.
Contudo, os profissionais da loja estaro preparados para atender a todos os
pblicos.
Competncia dos responsveis
A Gentil Calados ser administrada pelo proprietrio, Marcelo Gentil Pedroso,
Tcnico em Logstica, a qual ser responsvel por todas as operaes da loja. Para
auxilia-lo no atendimento ao cliente, organizao de estoque e das vitrinas contar
com a colaborao de 01 funcionria qualificada continuamente para o exerccio de
suas funes.

1.1 O mercado potencial Oportunidade
5

O segmento de mercado no qual se pretende atuar, est em expanso, este
fato verifica-se pela melhoria dos calados e principalmente pelo fator cultural, sendo
que nos dias atuais a grande maioria da populao no investe mais no concerto de
calado se sim na compra de um modelo novo.
Outro fator analisado, que nos dias atuais os calados no so mais
adquiridos simplesmente para proteger os ps, mas sim para compor diversos looks,
principalmente as mulheres procuram um calado para a caminhada, um que
combine com a roupa de servio, outro para balada, enfim buscam estar de acordo
com as tendncias da moda.
Motivado pela falta de uma loja no bairro que atenda essa gama de cliente e
gosto por calados, prazer de trabalhar no atendimento ao cliente, o qual sempre
atuou em lojas na cidade e bairros prximos, e ainda por verificar que no bairro
Cipava e nos bairros vizinhos no possui uma loja deste segmento, fizeram com que
a pesquisador vislumbra-se a oportunidade de abertura da loja Gentil Calados.

1.2 Investimento
Por meio deste estudo, verificou-se que o investimento total previsto Gentil
Calados de R$ 63.506,58, sendo que 17,5% refere-se a investimentos fixos, 74%
capital de giro necessrio para que a empresa, o qual refere-se ao estoque inicial e
caixa mnimo necessrio para que a empresa financie suas operaes iniciais e
8,5% referente aos investimentos pr-operacionais, dentre estes: despesas de
legalizao, reforma, divulgao, dentre outras.

1.3 Previso de vendas
Estima-se que a empresa tenha um faturamento mensal em torno de R$
12.077,00. A qual apresenta uma lucratividade de 29%. A composio das vendas
ser 40% vista, 15% carto de crdito e 45% a prazo.
De acordo com demonstrativo do resultado apresentado no Quadro 26, o
faturamento previsto proporcionar alm da cobertura dos custos e despesas, um
lucro lquido de R$ 3.515,25 mensal para a empresa. Em relao aos indicadores de
viabilidade o plano de negcios formulado demonstra um ndice de 6% ao ms de
rentabilidade. O qual se refere ao lucro da Gentil Calados, relativo ao seu
investimento total.
6

Enquanto para atingir o ponto de equilbrio, necessrio que a Gentil
Calados possua um faturamento mensal de R$ 5.603,3, valor condizente com o
estudo apresentado.
2. Caracterizao do Empreendimento
Motivado pela vontade de ter seu prprio negcio e pelo gosto de trabalhar no
comrcio, o qual sempre atuou no centro da cidade de, fizeram a pesquisador
vislumbrar a oportunidade de abertura de uma loja de calados no local.
Almejando ser uma empresa inovadora no mercado local, que ainda no possui um
comrcio deste segmento, a loja Gentil Calados visa proporcionar a populao
mais uma opo de compra, na medida em que no se far mais necessrio se
deslocar para o centro da cidade ou municpios vizinhos para adquirir calados de
qualidade.
A Gentil Calados deve contar com profissionais qualificados, residentes no
local de implantao do empreendimento, que devem possuir um conhecimento
mais amplo da clientela facilitando identificar seus gostos e necessidades e
possibilitando a oferta do produto ideal para o cliente.

2.1 Dados da Empresa
Nome da empresa: Gentil Calados.
Razo Social: Marcelo Gentil Pedroso ME.
Proprietrio/a: Marcelo Gentil Pedroso
Endereo: Rua dos Artistas, n 52, bairro Cipava,
Osasco/SP. CEP: 06000-000
Fone: (11) 3609-xx-xx
Pessoa para contato: Marcelo Gentil Pedrosos, Rua Belo Horizonte 100, Osasco/SP.

2.2 Ramo de atividade
A loja Gentil Calados pretende comercializar calados, bolsas e acessrios
para homens, mulheres e crianas de classe mdia de todas as faixas etrias,
residentes no bairro Cipava, e nos bairros vizinhos.

2.3 Produtos e Servios
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Dentre os produtos principais que sero comercializados pela Gentil calados
pode-se citar: calados femininos, masculinos e infantil, bolsas, meias e artigos
deste segmento.
Calados Femininos: rasteirinhas, sandlias, Scarpins, Peep Toes, Ankle boots,
mocassim, botas, tnis, dentre outros.
Calados Masculinos: Tnis, sapatnis, sapato e chinelo.
Calados Infantis: Sapatilhas, sandlias, tnis, chinelos, etc.
As mercadorias sero adquiridas por meio de representantes das fbricas de
calados situadas nos plos caladistas do pas, como: Franca/ SP, Biriqui/SP,
Minas Gerais e Nova Hamburgo/RS.
As marcas comercializadas pela Gentil Calados so: Aeros, Par, Beira Rio,
Vizzano, Bebec, Bottero, Crysallis, Dakota, Olympikus, Moleca, Via Marte, Via Uno,
Piccadilly, Democrata, Mizzuno, Red Nose, Fila, Reebock, West Coost, OLK,
Ferracini, Klin, Bibi, Grendene, Conforp, Pampili, Diverso, Ortop, Pimpolho, P
com P, dentre outras.
A Gentil Calados, visa oferecer produtos sofisticados e confortveis estando
sempre atenta as tendncias da moda, mas no deixando de se preocupar em ter
em seu estabelecimento calados tradicionais para o dia-a-dia.
2.4 Anlise de Mercado
Por meio da anlise de mercado a empresa visa obter maiores informaes
acerca de seus clientes, fornecedores e concorrentes.
Clientes
Verificou-se por meio do resultado da pesquisa mercadolgica, que os futuros
clientes da Rafa & Ka Calados um pblico bem diversificado. Em grande maioria
mulheres com idade entre 21 a 40 anos, residentes e trabalhadoras no municpio de
Forquilhinha, com renda mensal de at dois salrios mnimos.
Fornecedores
Como a Gentil Calados ser uma empresa iniciante no mercado, as
compras sero realizadas por meio de representantes. Dentre os fornecedores
principais pode-se citar:
Bastos e Rosito Representao Ltda.
Representante: Anderson
Fone: 011 99150145
Izidorio
Representante: Izidorio
Fone: 011 99079616
8

E-mail: perronibastos@gmail.com E-mail: izidorioslv@hotmail.com
Belop Representaes
Representante: Jenilton
Fone: 011 3248 5209
E-mail: rep028@dakota.com.br
RB Representaes de calados Ltda.
Representante: Ricardo
Fone: (0XX) 51-3546-3200 - (0XX)51-
8125-9312
Felipe Dntice
Representante: Felipe
Fone: (48) 3354-0692 - (48) 8833-3144
E-mail: Feliperepre1@terra.com.br
Sol Nascente Representaes
Representante: Rodrigo
Fone:012 99528-9528
Concorrentes
Com base nas informaes adquiridas por meio da pesquisa mercadolgica, a
qual foi aplicada as famlias residente no bairro Cipava, verificou-se que os futuros
concorrentes da loja so os comrcios de calados do municpio de Osasco e as
lojas do municpio de Carapicuba.
Pelo fato de possuir um maior nmero de lojas, a qual possibilita ao consumidor
fazer pesquisa de preo, consultar variedades de modelos e cores a fim de atender
as suas necessidades, verificou-se que a principal concorrncia encontra-se em
Carapicuba.
O Quadro 8 apresenta os pontos fortes e fracos dos concorrentes da Gentil
Calados.










Quadro 1: Concorrentes
Fonte: Elaborado pelo autor (2014).
9

2.5 Anlise Estratgica do Negcio
A anlise estratgica da Gentil Calados compreende a definio da
misso, viso e objetivos da empresa, bem como a anlise dos pontos (fortes e
fracos) , suas estratgias perante os concorrentes, seu modo de implantao e
avaliao.
Misso
Comercializar calados e acessrios, de qualidade, com preo acessvel e
diversidade de modelos buscando atender as necessidades do cliente.
Viso
Ser reconhecida pelos moradores do bairro Santa Cruz como a mais completa loja
de calados do municpio.
Objetivos e Metas
A Gentil Calados tem por objetivo ser uma empresa reconhecida em
Forquilhinha, como uma loja de calados onde se encontra uma grande diversidade
de produtos de qualidade com preos acessveis aos seus clientes.
Para alcanar este objetivo pretende-se:
a) variar na quantidade comprada de cada produto, primando pela diversificao de
modelos e cores;
b) facilitar a forma de pagamento por meio de credirio visto que a pesquisa
demonstrou esta condio como preferida dos respondentes;
c) realizar constantemente promoes com intuito de atrair a clientela para conhecer
a loja e assim criar hbito de consumo local;
d) disponibilizar treinamentos para os funcionrios visando aprimorar
constantemente a relao entre clientes e atendentes.

Anlise Pontos Fortes e Fracos da Gentil Calados

Por meio do Quadro 2 observada a anlise Pontual da Gentil Calados, o qual
apresenta suas foras e fraquezas empresarias, ou seja, seus pontos fortes, bem
como as oportunidades e ameaas da loja.




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Quadro 2: Anlise Pontuais Gentil Calados
Fonte: Elaborado pelo autor (2014).

Por meio do Quadro 2, percebe-se que a Gentil Calados ter como
pontos fortes: a localizao, pois ser implantada prximo aos comrcios j
consolidados no mercado, estacionamento, o ambiente interno da loja, e o cantinho
da criana, um espao criativo com desenhos, bloquinho de montar e livros, o qual
propiciar as mes ficarem mais a vontade para realizar suas compra.
Suas fraquezas so evidenciadas pela falta de experincia da proprietria no ramo
caladista, e a dificuldade de adquirir as mercadorias direto de fbrica.
Entretanto a participao em feiras, eventos e consulta frequente nos meios online,
sero artifcios usados pela empreendedora para estar atualizada com as novidades
deste ramo.
O crescente desenvolvimento do bairro Cipava, e a falta de uma loja do
segmento caladista no bairro e nas proximidades, tornam-se elementos oportunos
para a Gentil Calados, bem como o interesse das pessoas residentes no bairro por
uma loja de calados conforme apresentado na pesquisa mercadolgica .

Formulao da Estratgia
Quanto a formulao das estratgias da Gentil Calados, esta ser
realizada, com o intudo de aproveitar ao mximo as foras e oportunidades da
empresa, bem como neutralizar as fraquezas e ameaas.
Para maximizar as foras e aproveitar as oportunidades da loja, a empresa investir
maciamente na divulgao do empreendimento.
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Enquanto para neutralizar as fraquezas e ameaas como a inexperincia
da proprietria no ramo caladista, a dificuldade de adquirir as mercadorias
diretamente das fbricas e a concorrncia com as lojas situadas no centro da cidade
e na cidade de Carapicuba, a empresa investir: na contratao de uma funcionria
que possua experincia no ramo; na participao frequente em feiras e eventos do
meio, e na participao de treinamentos para melhor atender o cliente.
Quanto s estratgias para produto, preo, distribuio, propaganda e promoo,
estas sero abordadas no plano de marketing da empresa.

Implantao da Estratgia
verificada a implantao das estratgias da Gentil Calados no
momento da sua constituio, assim que contratada a funcionria da empresa ser
apresentada a ela a misso, viso, objetivos e as estratgias da empresa.
Avaliao da Estratgia
Uma vez ao ms a proprietria e funcionria, realizam reunies, para
analisar o andamento das vendas, avaliar quais os procedimento a empresa precisa
adotar perante as falhas que porventura venham a acontecer, para ento verificar se
o objetivo da empresa esta sendo alcanado.

2.6 Organizao do Negcio
As atividades da empresa sero desempenhadas por duas pessoas, a
proprietria do empreendimento responsvel pela operacionalizao dos processos
e uma funcionria que ter como funo principal o atendimento ao cliente,
manuteno dos estoques e organizao de vitrines, alm de auxiliar
desenvolvimento da loja.
A estrutura organizacional da Gentil Calados, compreende o
administrativo da organizao a cargo da proprietria da empresa, cuja formao
Tcnico em logstica. Tendo como base cursos no SEBRAE Osasco.
A Figura 3 demonstra o organograma da Gentil Calados.



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Quadro 3: Organograma Gentil Calados
Fonte: Elaborado pelo autor (2014).

No setor financeiro, se enquadra as atividades de caixa, contas a receber
e a pagar, o setor comercial contempla as atividades relacionada a atendimento aos
clientes, manuteno e organizao de estoque e setor de marketing responsvel
pela colocao dos produtos da Gentil Calados no mercado consumidor. A
contabilidade da empresa ser terceirizada,

2.7 Plano de Marketing
O plano de marketing da empresa composto pelas estratgias de
mercado alvo, produto, preo, distribuio e promoo.
Estratgia para mercado alvo
Com o objetivo de divulgar para toda a populao a abertura da loja Gentil
Calados, no bairro Cipava, ser distribudo panfletos nos comrcios do bairro e
comunidades vizinhas e convites deixados nas caixas de correio das casas,
comunicando a inaugurao da loja e apresentando os produtos que sero
comercializados.

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Estratgia para produto
A empresa trabalhar com marcas de calados conhecidas, objetivando
oferecer aos seus clientes produtos de qualidade e consagrados no mercado.
Estratgia de formao de preo
Com o intuito de ser competitiva no mercado e oferecer produtos cujo
preo esteja na faixa que o consumidor est disposto a pagar a empresa atuar com
uma margem inferior de preo que a praticada pela concorrncia, visando garantir
uma parcela significativa de clientes. Esta ao levar em considerao, o retorno
esperado no investimento realizado.

Estratgia de distribuio
Os produtos sero comercializados na loja Gentil Calados, localizada na
Rua dos Artistas, n 52, bairro Cipava, Osasco/SP. CEP: 06000-000 a qual atender
de segunda a sexta das 8:00 s 12:00h 13:30 s 21:00h e aos sbados das 8:00
as 16:00h.
A loja Gentil Calados oportunizar ao cliente o auto atendimento
(modalidade preferida pelos entrevistados), visto que as mercadorias sero expostas
em locais estratgicos da loja, contendo placas indicativas com informaes a
respeito do preo, tamanho e cores disponveis.

Publicidade e Promoo
A empresa ter como diferencial as promoes, que sero realizadas ao
incio e final das estaes de vero e inverno. Alm de promoes em datas
especiais como dia das mes, dia dos pais e dia dos namorados, oferecendo preos
especiais para pagamento vista.
O meio de divulgao utilizado ser divulgao na rdio do municpio,
distribuio de panfletos (mtodo de divulgao preferido pelos entrevistados) e de
acordo com o perfil de cada cliente ser usado Facebook, e-mail, telefone, etc.

2.8 Plano Operacional
O processo operacional da Gentil Calados visualizado no fluxograma
da empresa, demonstrado na Figura 4.
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Realizada a compra da mercadoria e aps sua efetiva aquisio dever ser
realizada a conferncia dos produtos, posteriormente ser emitido uma ordem de
pagamento para o financeiro e realizado cadastramento da mercadoria. Cadastrada
a mercadoria no sistema da loja, ela vai para o estoque, sendo que um par de cada
modelo ser exposto na vitrina da loja.
Realizada a venda, a atendente deve conferir a numerao dos calados
e modelos escolhidos pelo cliente e encaminhar ao Caixa.
No caso de venda no credirio dever ser efetuada a consulta de SPC para verificar
se o cliente no possui restrio no comrcio. Se o cliente no possuir restrio
dever ser preenchida a ficha cadastral (caso o cliente ainda no possua) e imprimir
seu carn de pagamento.













Quadro 4: Fluxograma Gentil Calados
Fonte: Elaborado pelo autor (2014).

Visando ter como diferencial o atendimento, a Gentil Calados busca ter
um trabalho de excelncia com o cliente. Realizando suas atividades sempre atentas
nas necessidades dos mesmos, deixando-o a vontade para visualizar os produtos da
loja, e quando achar necessrio solicitar a ajuda de uma cliente.
O processo de atendimento da loja est demonstrado na Figura 5.

15


Quadro 5: Processo de Atendimento Gentil Calados
Fonte: Elaborado pelo autor (2014).

A Figura 6 apresenta o arranjo fsico da Gentil Calados o qual demonstra
como a loja ser estrutura.

Quadro 6: Layout da Gentil Calados
Fonte: Elaborado pelo autor (2014).

2.9 Plano Financeiro

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O plano financeiro da Gentil Calados abrange a estimativa dos
investimentos fixos, capital de giro, gastos pr operacionais, investimento total, a
estimativa do faturamento mensal da empresa, estimativa do custo de
comercializao, apurao do custo da mercadoria vendida CMV, custos com
mo-de-obra, depreciao, custos fixos mensais, demonstrativos do resultado
DRE, bem como os indicadores de viabilidade (ponto de equilbrio, lucratividade,
rentabilidade e o prazo de retorno do investimento).

Estimativa dos Investimentos Fixos
A Gentil Calados estima um investimento fixo de R$ 10.992,00 (dez mil e
novecentos e noventa dois reais), distribudos em mveis, utenslios, mquinas e
equipamentos, conforme demonstrado na Quadro 7. Os quais correspondem aos
bens necessrios para que a empresa possa operar.

Quadro 7: Estimativa dos Investimentos Fixos
Fonte: pesquisa internet (2014).

Estimativa Capital de Giro
A estimativa de capital de giro est relacionada aos recursos necessrios
para o normal funcionamento da loja evidencia que deve-se estimar o estoque inicial
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e caixa mnimo da empresa. Obtendo os resultados deve-se som-los para saber o
valor necessrio de capital de giro.
Partindo deste entendimento, a Gentil Calados prev a necessidade de um estoque
inicial de R$ 39.974,00 (trinta e nove mil novecentos e setenta quatro reais). Pelo
fato de maior clientela da Gentil Calados ser o pblico feminino, a empresa
investir 50% do seu capital em estoque para calados femininos, 25% calados
masculinos, 20% calados infantis, 4% em bolsas e acessrios e 1% em meias,
conforme demonstrado na Quadro 8.

Quadro 8: Estimativa do Estoque Inicial
Fonte: Pesquisa na internet (2014)
Para encontrar o valor de caixa mnimo da empresa, estimou-se o prazo
mdio de recebimento das vendas bem como o prazo mdio de pagamento a
fornecedores.
Deste modo, para calcular o prazo mdio de recebimento das vendas,
obteve-se como base a pesquisa mercadolgica realizada, a qual apresentou que
45% dos respondentes efetuam suas compras a prazo, 40% vista e 15% carto de
crdito.
Com o intuito de obter a mdia ponderada em dias, aplicou-se o
percentual das vendas pelo nmero de dias que sero concedidos ao cliente para
pagamento a prazo, apresentando um resultado de mdio de recebimento de 45
dias, conforme demonstra o Quadro 9.





18






Quadro 9: Prazo Mdio de Recebimento
Fonte: Pesquisa na internet (2014).

Do mesmo modo realizou-se o prazo mdio de pagamento a
fornecedores. Verifica-se por meio do Quadro 10 que as compras so realizadas na









Quadro 10: Prazo Mdio de Pagamento
Fonte: Pesquisa na internet (2014).

Verifica-se por meio do Quadro 11 que a Gentil Calados estima uma
necessidade mdia de mercadorias em estoque de 60 dias.




Quadro 11: Necessidade Mdia em Estoque
Fonte: Pesquisa na internet (2014).
Sabendo que o prazo mdio de recebimento das vendas da Gentil
Calados de 45 dias e a empresa possui uma necessidade mdia de estoques de
60 dias, verifica-se que a empresa possui 105 de recursos fora de seu caixa.
19

Deduzido do prazo mdio de pagamento a fornecedores, que so os recursos de
terceiros no caixa da empresa, encontra-se a necessidade de 26 dias de capital de
giro. O respectivo clculo apresenta-se no Quadro 12.







Quadro 12: Clculo da Necessidade Lquida de Capital de Giro em Dias
Fonte: Pesquisa na Internet (2014).
Efetuado o clculo da necessidade de capital de giro em dias, o Quadro
13 demonstra o caixa mnimo da Gentil Calados, o qual representa a reserva
necessria para que empresa financie suas operaes iniciais.









Quadro 13: Clculo Caixa Mnimo
Fonte: Pesquisa na Internet (2014)
O Quadro 14 apresenta o total necessrio de capital de giro da empresa, que
a soma dos valores do estoque inicial e do caixa mnimo.






Quadro 14: Clculo Capital de Giro
Fonte: Pesquisa na Internet (2014)
Estimativa dos investimentos pr-operacionais
20


No Quadro 15 so demonstrados os investimentos pr-operacionais, os
quais totalizam R$ 5.190,00 (cinco mil cento e noventa reais), distribudos em
despesas de legalizao, reforma, divulgao e uma reserva para eventuais
desembolsos.

Quadro 15: Estimativa dos Investimentos Pr-Operacionais
Fonte: Pesquisa na Internet (2014).

Estimativa dos investimentos totais
Os investimentos totais da Gentil Calados esto demonstrados no
Quadro 16, sendo que o valor encontrado representa o somatrio dos investimentos
fixos (Quadro 7), capital de giro (Quadro 14) e os investimentos pr-operacionais
(Quadro 15).








Quadro 16: Estimativa do Investimento Total
Fonte: Pesquisa na Internet (2014).
Estimativa do faturamento mensal da empresa
O Quadro 17, demonstra a estimativa de faturamento da Gentil Calados,
a qual prev um faturamento total mensal R$ 12.077,00 (doze mil e setenta e sete
21

reais). Valor este calculado tendo por base uma perspectiva de venda de 90 pares
de calados por ms.
Por meio da pesquisa mercadolgica, verificou-se que o pblico feminino
ser a maior clientela da loja, por este motivo estimou-se uma venda de 60
pares/ms de calados femininos, enquanto 15 pares/ms de calados masculinos e
infantis.

Quadro 17: Estimativa do Faturamento Mensal
Fonte: Pesquisa na Internet (2014)

Estimativa das despesas variveis
As despesas variveis da Gentil Calados esto relacionadas aos gastos
de comercializao, os quais variam de acordo com o faturamento da empresa.
Dentre eles: os impostos, propaganda, taxa de administrao do carto de crdito e
embalagem.
Os impostos foram calculados tomando por base a tributao do Simples
Nacional, a qual abrange os impostos federais, estaduais e municipais em uma
nica guia. Sendo o faturamento da empresa R$ 12.077,00, enquadra-se na primeira
faixa da tabela, a qual aplica um percentual de 4%.
No que diz respeito propaganda, a empresa investir 5% de seu faturamento na
divulgao da marca.
A taxa de administrao do carto de crdito ser de 3,9%, prevendo que
15% das vendas da empresa sero realizadas com esta forma de pagamento,
aplicou-se este percentual ao faturamento total da empresa e posteriormente,
multiplicou-se pela taxa de administrao do carto.
Para clculo da despesa referente a embalagem foi estimado um percentual de 2%
sobre faturamento.
22












Quadro 18: Estimativa Despesas Variveis
Fonte: Pesquisa na Internet (2014)
Apurao do custo da mercadoria vendida CMV
O Quadro 19 demonstra o clculo do custo da mercadoria vendida. Para
se apurar este valor, primeiramente multiplicou-se a quantidade de mercadorias
estimada de vendas, pelo seu custo de aquisio. Somando os resultados obtidos
dos produtos, femininos, masculinos, infantil, das meias e acessrios, obteve-se o
valor total do CMV.









Quadro 19: Apurao do Custo da Mercadoria Vendida CMV
Fonte: Pesquisa na Internet (2014).

Estimativa dos gastos com mo-de-obra
Os gastos referente a mo-de-obra da Gentil Calados abrangem o
salrio e encargos sociais, INSS e FGTS, relacionado a nica funcionria do
empreendimento.
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O Quadro 20, apresenta a clculo do desembolso com salrios: aplicou-
se o percentual de 8% de INSS e 8% FGTS, sobre o salrio mensal da atendente da
loja de R$680,00.

Quadro 20: Estimativa dos Gastos com Mo-De-Obra
Fonte: Pesquisa na Internet (2014).

Estimativa dos gastos com depreciao
O Quadro 21 apresenta os gastos com depreciao dos bens da
empresa. Para realizar o respectivo clculo primeiramente separou-se os valores
dos bens por equipamentos, mveis e utenslios e computadores, posteriormente
dividiu-se pelo tempo de vida til do bem para obter a depreciao anual e aps
realizou o rateio para os 12 meses, encontrando a depreciao mensal.

Quadro 21: Estimativa dos Gastos com Depreciao
Fonte: Pesquisa na Internet (2014).
Estimativa das despesas fixas mensais da empresa
Esto elencados como despesas fixas da empresa, os gastos que
aconteceram independente da quantidade de mercadoria vendida no ms. No
Quadro 22 esto demonstradas todas as despesas fixas da Gentil Calados.

24


Quadro 22: Estimativa despesas Fixas Mensais
Fonte: Pesquisa na Internet (2014).

Demonstrativo de Resultados
O Quadro 23 apresenta o demonstrativo de resultado da Gentil Calados,
o qual foi elaborado pelo mtodo de custeio varivel, onde primeiramente deve
apresentar a receita da empresa, deduzir os custos e despesas variveis, encontrar
a margem de contribuio do perodo e deduzir os custos e despesas fixas.
Deste modo, verifica-se que o lucro lquido estimado para a Gentil
Calados no perodo ser de R$ 3.515,25 (Trs mil quinhentos e quinze reais e vinte
cinco centavos), o qual representa 29% do faturamento da empresa.

Quadro 23: Demonstrativo de Resultado DRE
Fonte: Pesquisa na Internet (2014).

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Indicadores de Viabilidade
Com o objetivo de identificar a viabilidade da implantao da Gentil
Calados, adotou-se a utilizao dos seguintes indicadores: ponto de equilbrio,
lucratividade, rentabilidade e o prazo de retorno do investimento.

Ponto de Equilbrio
O ponto de equilbrio apresenta o valor necessrio que a empresa aufira
de receita mensal para que cubra seus gastos. Conforme apresentado no Quadro
24, para atingir o ponto de equilbrio, necessrio que a Gentil Calados possua um
faturamento mensal de R$ 5.603,31.

Quadro 24: Clculo do Ponto de Equilbrio da Rafa & Ka Calados
Fonte: Pesquisa na Internet (2014).
O Quadro 25 demonstra o clculo do ndice de lucratividade da Gentil
Calados, o qual mede o lucro em relao as vendas. Deste modo verifica-se que
sob os R$ 12.077,00 de receita total da empresa, sobram R$ 3.515,25 na forma de
lucro, depois de pagas todas despesas e custos, o qual indica uma lucratividade de
29% ao ms.

Quadro 25: Clculo do ndice de Lucratividade da Rafa & Ka Calados
Fonte: Pesquisa na Internet (2014).
Enquanto, o Quadro 26 apresenta um ndice de 6% de rentabilidade. O
qual se refere ao lucro da Gentil Calados, quanto ao seu investimento total.
Isso significada que a cada ms a empresa recupera por meio dos lucros obtidos
6%do valor investido no negcio.
26


Quadro 26: Clculo do ndice de Rentabilidade da Gentil Calados
Fonte: Pesquisa na Internet (2014).
O Quadro 27 apresenta o clculo do prazo de retorno do investimento, o
qual demonstra que aps 1 ano e 6 meses aps o incio da atividade da empresa,
ser recuperada, sob forma de lucro, todo o investimento com a instalao da
empresa.
Prazo este que apresenta um baixo risco, sendo seu retorno rpido, no estando
sujeito as mudanas da economia

Quadro 30: Clculo do Prazo de Retorno do Investimento da Gentil Calados
Fonte: Pesquisa na internet (2014).
Verifica-se a viabilidade de implantao do negcio quando se realiza a
anlise dos seguintes aspectos:
a) O resultado positivo constatado durante a elaborao do plano de negcios em
relao ao interesse dos moradores em ter uma loja de calados no bairro Santa
Cruz;
b) O resultado obtido no clculo do ndice da rentabilidade da Rafa & kA Calados
6% ao ms, em relao ao produto Poupana oferecido pelo mercado financeiro,
que atualmente oscila a rentabilidade em torno de 0,6% ao ms;
c) O curto prazo de retorno do investimento possibilita ao empreendimento certa
segurana em relao incidncia de mudanas na economia;







27

Consideraes Finais

Primeiramente caracterizou-se o empreendimento, apresentando os
produtos da loja, a anlise mercado a qual possibilitou a identificao do perfil dos
futuros clientes da Gentil Calados, quem sero seus fornecedores e concorrentes.
Realizou-se ainda a anlise estratgica do negcio, na qual foi definida a misso,
viso, o objetivo da empresa bem como as metas para alcan-lo. Neste tpico foi
identificado ainda os pontos fortes e fracos, as oportunidades e ameaas da
empresa, alm de formular a estratgia da Gentil Calados, seu modo de
implantao e avaliao.
Com o objetivo de definir como ser a estrutura organizacional do
empreendimento foi elaborado o organograma da Gentil Calados, contemplando a
administrao, o setor financeiro, comercial e marketing que ficar a cargo do
proprietrio, No que concerne ao marketing da empresa, foi elaborado no plano de
marketing da empresa as estratgias para mercado alvo, produto, preo,
distribuio, publicidade e promoo.
Visando ter um maior controle e qualidade nas operaes da Gentil
Calados, foi elaborado no plano operacional da empresa o fluxograma das
atividades, o processo de atendimento ao cliente e apresentado o layout , o qual
possibilita visualizar como ser a estrutura e organizao do empreendimento.
Realizado a anlise de mercado, plano de marketing e operacional, foi
realizado o plano financeiro da empresa. O qual foi estimado os investimentos fixos,
pr-operacionais, capital de giro, faturamento, despesas fixas e variveis, custo da
mercadoria, gastos com mo-de-obra, depreciao, demonstrativo de resultado e
por fim a anlise dos indicadores de viabilidade.
A Gentil Calados apresentou um ndice de lucratividade de 29%, este
percentual indica o faturamento da empresa depois de pagos todos os gastos.
Enquanto o ndice de rentabilidade de 6% ao ms, se comprado a uma aplicao
fixa de bancria oferecida atualmente no mercado financeiro com rentabilidade de
0,6% a.m verifica-se um excelente investimento. Em relao ao prazo de retorno do
investimento de 1 ano e 6 meses, apresenta um baixo risco, pelo fato de ser um
investimento de rpido retorno e no estar sujeito a tantas mudanas de mercado.
A analisar o plano de negcios elaborado, levando em considerao o
nmero de habitantes do bairro (cerca de 3.530 moradores), a propenso de
28

crescimento da populao local, o interesse demonstrado na constituio do negcio
e os indicadores apresentados, acredita-se que a empresa Gentil Calados ser um
empreendimento vivel no bairro Cipava, municpio de Osasco/SP.































29

REFERNCIAS BIBLIOGRAFICAS

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