ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONMICAS Y DE NEGOCIOS
Fundamentos de Mercadeo
TRABAJO COLABORATIVO
CLAUDIA JUNCO CAO CC. 20455367
Grupo 100504_26
Tutor: Pedro Emilio Ubaque
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA U.N.A.D. CEAD GACHETA ADMINISTRACION DE EMPRESAS
Cota, 23 de Mayo de 2014
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CONTENIDO
Introduccin Objetivo Presentacin del cuerpo del trabajo Conclusiones Web grafa
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INTRODUCCION
Este trabajo tiene como finalidad el estudio, el anlisis y la reflexin del estudio y comportamiento del mercado que realiza LA ALQUERA, trabajo la segunda unidad de anlisis y estudio del mercado, aplicando las estrategias de mezclas de mercado que utiliza esta empresa en el Municipio de Cajic Cundinamarca y canales de distribucin que, estrategias de publicidad, clase de producto mercado a que est dirigido. En la combinacin de diversas herramientas, tales como la publicidad, promocin de ventas, relaciones pblicas, ventas personales y marketing directo la empresa debe utilizar estas herramientas con un solo fin, el de dar a conocer su producto al mercado y mantener una buena imagen los actuales y futuros consumidores. Una buena seleccin y el buen uso de la mezcla de promocin permiten a la empresa, transmitir una excelente imagen sobre la marca de la compaa Esperamos que con este trabajo aprendamos a diferenciar cada uno de los conceptos ac estudiados y analizados, y se nos facilite la diferenciacin de cada uno de ellos, para asi ponerlos en prctica en nuestra vida laboral, ya sea en una empresa para la cual laboremos o para crear la propia.
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OBJETIVOS
Estudio y anlisis de las estrategias de mercado utilizados por LA ALQUERIA. Diferenciar las estrategias utilizadas y saber si se ponen en prctica las 4p del mercadeo Conocer la mezcla del mercado que utiliza LA ALQUERA. Diseo y estudio de estrategias del marketing Investigar y estudiar qu medio de comunicacin utiliza esta empresa para ofrecer sus productos y en este caso su producto principal.
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JUSTIFICACION
Este trabajo pretende mostrar la importancia, como LA ALQUERIA, empresa ubicada en el sector rural del municipio de Cajic, Cundinamarca, establece el enfoque del mercado moderno y posiciona sus productos. Con este trabajo se pretende analizar y comprender los procesos de mercadeo utilizados de por la empresa El producto y sus estrategias. Servicio, marketing moderno, vertical, lateral y visual. El posicionamiento de mercado utilizando las los elementos que componen las 4ps del mercado.
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UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONMICAS Y DE NEGOCIOS Fundamentos de Mercadeo Estrategia Aplicada Caracterstica de la estrategia Anlisis de la estrategia Mejora propuesta a la estrategia Argumentacin Ampliacin de las instalaciones Ampliar nuestra planta de produccin y establecernos en la zona atlntica Es importante crear una planta de produccin en esta zona para as evitar los grandes gastos en el transporte de nuestros productos. Es importante la creacin de esta planta, ya que los gastos de bodegaje y transporte son bastante altos La Alquera, tiene cobertura en todo el pas, pero es muy importante tener una planta propia, para distribucin a los clientes de grandes superficies, y tener un punto propio en cada ciudad. Servicio a los clientes Establecer un canal directo de atencin al cliente, para dar solucin inmediata a sus propuestas y sugerencias ya que ellos son nuestra razn de ser Teniendo en cuenta que los clientes es por quien trabaja la compaa, es importante dar solucin prioritaria a sus peticiones. Contemplar la posibilidad de tener una lnea directa de atencin al cliente para dar pronta solucin a sus peticiones. El grado de satisfaccin de un comprador con un producto, es la consecuencia de la comparacin que el consumidor hace de los beneficios que este le ofrece. Ventas de Productos Existe la necesidad de una mejor relacin entre proveedores y clientes.. Disear mecanismos para perfeccionar la relacin entre ambas partes con un beneficio mutuo Aumento de la calidad Disminucin del costo Reduccin del tiempo de entrega Asegurar el negocio para ambas partes Lo clientes lo que buscan es economa y comodidad en cuanto a mas se a la divulgacin de las ofertas mayor ser la productividad teniendo en cuenta que son productos para mayoristas y familias del comn. Promocin, publicidad o de comunicacin
Lograr una eficiente comunicacin relacionada con nuestros productos, servicios, ofertas, promociones, alianzas, estudios, concursos, contenidos, as como los de nuestras marcas vinculadas, y para facilitarle el acceso general a la informacin de stas Para llegar a este objetivo, se hace necesario utilizar nuestros medios de comunicacin, dando a conocer nuestras promociones Es importante que se disee una estrategia de mercadeo voz a voz, para complementar, la informacin, que se da en los medios masivos y que nuestros distribuidores Cuando las grandes empresas cumplen con una funcin comunitaria, hace que la gente haga el voz a voz y ayuda a fidelizar muchos clientes con la marca. Mantener una comunicacin constante y asertiva con nuestros consumidores, a travs de los medios de comunicacin
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http://bdigital.uao.edu.co/bitstream/10614/518/1/T0003384.pdf Plaza y distribucin Para la distribucin de nuestros productos se tiene diseada la estrategia de venta por canales de distribucin, Los canales de distribucin, son muy importantes por eso se tienen clasificados en Directos e indirectos Para mejorar esta estrategia es importante ampliar nuestros canales de distribucin, haciendo nuevas aperturas de nuevas unidades de negocio Al hacer apertura y fortalecer nuestros canales de negocio, hace que la gente prefiera nuestros productos pero antes conociendo ls ventajas de estos. Precios y costos La estrategia de lanzamientos de nuevos productos, se debe hacer a un precio accesible al publico Al hacer el lanzamiento de nuevos productos se hace un anlisis en el mercado, para entrar a competir con precios y calidad
Vistas a centros educativos, grandes empresas, Universidades, donde se har promocin de los diferentes productos que manejamos y comunicando sobre los prximos que se lanzaran al mercado. Al hacer estos prelanzamientos, se tiene el concepto claro de la aceptacin de los clientes ante el nuevo producto y saber si el precio e razonabe y satisfactorio para el cliente. UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONMICAS Y DE NEGOCIOS Fundamentos de Mercadeo
CONCLUSIONES
En cuanto a la manera de atraer clientes, es interesante ver como mediante el uso de los diferentes medios de comunicacin masiva: un correo electrnico, una llamada, un mensaje y dems medios informan al cliente sobre las promociones, descuentos y lanzamiento de nuevos productos. Las alianzas estratgicas, es uno de los puntos ms importantes para la empresa, para poder realizar la comercializacin del producto. Mantener las relaciones a largo plazo con los proveedores, evitara el alza en los precios del producto y los nuevos lanzamientos. Es importante tener tambin contacto con los consumidores, a travs de encuestas, servicio al consumidor.
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