9/5/2014 Como convencer algum em 60 segundos? - Artigos - Negcios - Administradores.

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Tecnologia
10 sinais de que voc pode ser um "chato
da internet"
Como convencer algum em 60
segundos?
Se voc quiser criar uma primeira impresso impactante, este artigo vai lhe ajudar
substancialmente. Trs elementos estratgicos, unidos sua linguagem no verbal,
possibilitaro que voc construa conexes de significado com as pessoas
Thinkstock
Antes de tentar vender qualquer coisa, ou oferecer
algum servio, voc precisa estabelecer uma conexo de confiana com as pessoas. Para isso,
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Marcelo Sousa, 22 de abril de 2014
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necessrio convenc-las. Convencer algum vai muito alm de persuadir ou influenciar as pessoas a
fazerem o que voc quer. A etimologia da palavra diz muito: "convencer" vem de convictus, que
significa "vencer junto". Logo, s convence quem quer que o outro tambm vena. Se voc for capaz
de dar o seu melhor, ajudar, oferecer uma soluo ou um produto que vai satisfazer algum
verdadeiramente, voc capaz de convencer.
E como as pessoas que no lhe conhecem podem confiar em voc? Voc precisar criar conexes
de significado. Simon Sinek desenvolveu um mtodo simples e poderoso conhecido como Why, How,
What. Ele entendeu que as pessoas no compram apenas o que voc faz, compram, principalmente,
o porqu voc faz. Essa compra se refere adeso. Portanto, para aderirem sua ideia, voc
precisa ter um motivo, ou uma causa muito forte para fazer o que voc faz. Isso significa que pessoas
aderem sua crena. Para elas acreditarem em voc, voc precisa acreditar muito no que voc faz,
ser convicto. Para convencer algum, voc precisar estar realmente convencido.
1. Why? Comece pelo porqu. Por que voc decidiu fazer o que faz? O que lhe motivou a vender
isso? No que voc realmente acredita? Que relao isso tem com o seu trabalho? Percebi que os
artistas so bons nisso, pois transmitem o que realmente acreditam, ou seja, so autnticos. Por
isso, eles tm fs, transmitindo uma ideia que vivem, consequentemente eles tm seguidores dela. O
que eles fazem comea pelo o que realmente acreditam. As ideias dos artistas so transmitidas numa
msica, pea teatral, pintura, ou num livro. O seu empreendimento pode ser a sua obra. Ento, eu
entendi que o empreendedorismo, a sua carreira ou o seu negcio tambm podem ser uma arte se
voc realmente acreditar no que faz.
2. How? Agora defina o como. Como voc faz o que realmente acredita? Como voc entrega o que
faz? Como resolve o problema do cliente? O how a ponte entre voc e o seu cliente, ou seja,
um mtodo. Inclusive, o termo vem do latim methodus e significa caminho. Se existe uma maneira
de voc ajudar o seu cliente a resolver um problema, ento diga como ser.
3. What? Qual o nome da soluo que voc oferecer ao seu cliente? Qual o nome do seu produto?
Que resultado o seu cliente ter? Quais os resultados que os seus clientes j tiveram? Waldez
Ludwig percebeu que o cliente compra um sentimento. O cliente pode at entender como funciona o
seu servio, mas se ele no acreditar, no tem valor para ele. O valor um sentimento que ele vai
construir quando aderir sua ideia, ou o seu produto. Pode ser a credibilidade, a confiana, ou a
esperana, por exemplo. O sentimento tambm gerado como resultado final do consumo do seu
produto, podendo ser a satisfao ou o prazer.
Vale ressaltar que voc precisa transmitir o que faz com entusiasmo e convico. Seu corpo, a voz e
o significado de cada uma das palavras precisam estar coerentes com a sua crena. Mehrabian
constatou que 55% do poder da comunicao dependem da linguagem corporal (gestos, expresso
facial, olhar), 38% da sua voz (tom de voz, eloquncia) e 7% do contedo (o texto, as palavras). Isso
significa que 93% da sua comunicao depende de como voc fala. Suas palavras podem ganhar
vida, dependendo da maneira que voc fala.
Quando as pessoas perguntam o que eu fao, ou como o meu trabalho, eu respondo: eu acredito
que qualquer pessoa pode ser uma grande empreendedora no prprio negcio ou na carreira, pois
eu vivo isso desde os 17 anos. Baseado nessa experincia, desenvolvi uma metodologia chamada
Business Coaching que ajudou mais de 60 pequenos empreendedores, 20 executivos e 13 empresas
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a conquistarem resultados extraordinrios em curto espao de tempo. Esse o meu Why, How,
What. Com ele, eu consigo despertar pelo menos o interesse e a ateno de qualquer cliente em
potencial. Da eu o convido para tomar um caf sem compromisso algum e explico com mais detalhes
a minha metodologia.
Qual o seu Why, How, What? Reflita, escreva e ensaie. Transmita-o para as pessoas e
surpreenda-se com o nvel de interesse delas. Voc j deve ter percebido que s consegue fazer
este exerccio quem tem amor pelo que faz. Se voc ainda no encontrou um sentimento verdadeiro
pelo que faz, vale a pena buscar um trabalho que tenha vocao e que acredita. As pessoas
percebero isso no brilho dos seus olhos. A partir de agora, voc pode maximizar qualquer
oportunidade de negcio at numa conversa de elevador.
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Tags: Artista Business Coaching Empreendedor Why How What
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