2.1 TITULO DEL PROYECTO: NECTAR DE COPOAZU, como alternativa de desarrollo y fuente de ingreso y econmica en la ciudad de puerto Maldonado. 2.2 UBICACIN GEOGRAFICA: A. NOMBRE: DLIFRUT E.I.R.L. D`licias Frutales (D`li FRUT E.I.R.L) NECTAR DE COPOAZU
B. NATURALEZA: AGROINDUSTRIAL UBICACIN DEPARTAMENTO: MADRE DE DIOS PROVINCIA: TAMBOPATA DISTRITO: PUERTO MALDONADO LUGAR: AV. MADRE DE DIOS CON TACNA
REALIZAR UN CROQUIS Plano de ubicacin
2.3 IDEA DE LA NECESIDAD U OPORTUNIDAD DEL NEGOCIO: Hemos planteado por la insuficiencia de un producto natural, sin persevantes, medicinal y econmica en el mercado; a la vez consideramos que el mercado no se encuentra cubierto en su totalidad porque el producto no ha sido muy promocionado. Esta necesidad fue el motivo fundamental que nos incentiv a plantear este proyecto. La idea es reflejar que tenemos un equipo, tcnico especializado que lograra implementar la oportunidad del negocio.
2.4 OBJETIVOS DEL PROYECTO: DE MARKETING
Incrementar un 20 % las ventas del producto. Posicionar la empresa como lder en el mercado local y nacional.
FINANCIERAS Incrementar la rentabilidad econmica y financiera.
2.5 ESTRATEGIAS ESTRATEGIA DEL PROYECTO: Difundir el producto natural de la regin. Expansin total de la demanda del mercado. Defensa de su actual cuota de mercado. Ofertar productos o precios sensiblemente inferiores. Innovacin de productos, aportando mejoras cualitativas y diferenciadoras. Ofrecer nuevos y mejores servicios para atraerlos. Importantes inversiones publicitarias para destacar por encima de los dems. Participar en diferentes ferias locales, nacionales e internacionales: FALTA INVESTIGACION DETALLA SOBRE DICHAS FERIAS Buscar instituciones de apoyo para la promocin de esta fruta COPOAZU.
3 ESTUDIO DE MERCADO: 3.1 ANALISIS DE LA DEMANDA 3.1.1 DESCRIPCION DEL BIEN O SERVICIOS 1. PRODUCTO: nctar de copoazu Es un producto elaborado partir de la mescla de pulpa o jugo de frutas de frutas tropicales, agua y azcar. Opcionalmente agregado con acido ctrico, estabilizador y conservante. Ph: 3.5 - 4.0. Acidez titulable (expresada en cido ctrico anhidro g/100cm3): mximo 0.6, minimo 0.4. Relacin entre solidos solubles / acides titulable: 30 70. Slidos en suspensin en %(v/v): 18. Sabor: similar al jugo fresco y maduro, sin gusto a cocido, oxidacin o sabores objetables. Color y olor: semejantes al del jugo y pulpa recin obtenidos del fruto fresco y maduro de la variedad elegida. Debe tener un olor aromtico. Se admiten trazas de partculas oscuras por las fibras de la frutas.
2. ENVASE: botella plstico (polipropileno), transparente e incoloro con capacidad de L permitidos por la Autoridad Sanitaria.
2. CANTIDAD: es de L de contenido neto segn la preferencia del pblico consumidor que se obtuvo con la encuesta realizada. 3. ETIQUETA: incluiremos todas las caractersticas posibles y nombre del producto con su respectivo registro sanitario.
DIBUJO DEL NECTAR
3.1.2 ANALISIS DEL ENTORNO: VISION: Ser una empresa agroindustrial lder, dinmica y reconocida en el mercado local y nacional por su eficacia y eficiencia de calidad y alto compromiso con sus clientes, trabajadores y accionistas, socios de negocios y la comunidad. MISION: nuestra misin se debe reflejar claramente las obligaciones que asumimos al formar parte de la empresa, razn por la cual hemos definido los siguientes compromisos: Manejar y desarrollar nuestros productos con responsabilidad en la cadena productiva con procesos ptimos cumpliendo con los estares nacionales e internacionales. Estructurar una organizacin dinmica y motivadora integrada por personas comprometidas y emprendedoras, capaces de trabajar en equipo. Implementar sistemas de gestin y control que permitan el monitoreo del negocio en todas las reas utilizando tecnologas de informacin y comunicacin. Posicionarnos como una organizacin promotora de un buen gobierno corporativo, reconocido por su compromiso por la comunidad, con plena conciencia del impacto de sus actividades. Estar siempre al da en el negocio de nuestros competidores, conociendo sus fortalezas y debilidades. No dejando de lado la posibilidad de formar una fuerza asociativa con ellos. FODA: FORTALEZAS Profesional especializado Insumo de buena calidad OPORTUNIDADES La demanda en el mercado local. Exportar el producto al mercado exterior. Obtener el certificado de calidad ISO 90001-SENASA Adquisicin de un terreno. DEBILIDADES Falta de insumo No se cuenta con un deposito o almacn Falta de movilidad propia para la distribucin del producto. AMENAZAS Cambio climtico Problemas sociales Escases del insumo principal
3.1.3 demanda presente y pasada: Debido a su reciente difusin en el mercado, la demanda de este fruto no es muy conocida, pero se viene consumiendo cada vez ms, ya que conocen del valor nutritivo que tiene El copoazu tiene mayor demanda entre los meses de enero a Abril.
La demanda de este fruto se realiza en ferias, mercados, colegios. Hasta en las Propias casas, como base de trueque con los vecinos. Este fruto es Comercializado en redes pequeas donde los productores venden frutos a Intermediarios y estas son vendidas en ferias y mercados, donde el Consumidor que conoce de estas frutas lo puede adquirir en precios muy Variables. Actualmente se preparan jugos y nctares de manera industrial, pero en Cantidad reducida por la falta de materia prima. Los mltiples usos de la Fruta permiten deducir su alto potencial de industrializacin como dulce, mermelada, jugo, nctar y otros. La productividad es alta, pudiendo Llegar a 14 t/h.
3.1.4 Variables que afectana la demanda: a) Precio del bien En cuanto a los precios es dependiendo de los lugares, en los lugares de la Amazona se da en precios ms bajos, debido a que es neto de ac, aca se Consumen en distintas maneras ya sea nctar, jugos, refresco, etc., la cul debe ser ms promocionado y hacerlo ms conocido al mercado nacional. Los precios de jugos y nctares que ya se encuentran en el mercado Local, stos varan entre S/2.00 a S/ 1.5 para los envases de 500ml.
b) Precios de los bienes sustitutos y complementarios Envase Tetra Pack: S/. 1.20 Envase de botella de vidrio: S/. 1.50
c) Ingreso disponible del consumidor No se tendr problemas con el ingreso del consumidor pues el precio est Acorde y a sus posibilidades.
d) Gustos y preferencias Sin duda el nctar de durazno es el de mayor consumo en PUERTO MALDONADO debido a que es el ms conocido, de mayor produccin y un fruto de mayor oferta en los mercados. Estas preferencias con informacin adicional de los beneficios del copoazu y que se est realizando minoritariamente influir
En estos consumidores que se vern atrados por este fruto y en especial Por este producto nctar de COPOAZU. Aunque en el PROVINCIAS donde se cosecha este fruto las preferencias Son por frutas frescas, existe un consumo masivo de jugos y nctar de Frutas conocidas como el durazno, debido a que es un producto de mayor Oferta en el mercado.
e) Numero Poblacional En la actualidad el COPOAZU no es muy conocida, se conocen ms en la Zonas donde se producen estos frutos, que es en la zona de TANBOPATA, Y Tahuamanu que incluso existen pequeos comerciantes de nctar de copoazu, por tanto Iniciaremos con este mercado, donde el nmero poblacional es de 33171 habitantes, de los cuales el 50% son los consumidores.
f) Otras variables: precio esperado del bien - Condiciones climticas. - Estabilidad econmica del pas.
3.1.5 Demanda futura
INAL A
2014 40 4 44
2015 44 4 48
2016 48 5 53
2017 53 5 59
2018 59 6 64
LAS TRES EMPRESAS PRODUCTORAS DE NECTAR PRODUCEN 100 CAJAS MENSUALES DEL AO 2014
100 12 1200
2014 100 10 110
2015 110 11 121
2016 121 12 133
2017 133 13 146
2018 146 15 161
3.2 ANALISIS DE LA COMPETENCA 3.2.1 Descripcin del mercado de la competencia Los principales competidores de mi negocio son:
Caractersticas del competidor Competidor 1 Competidor 2 Nombre INALA E.I.R.L. Cafrut S.A.C. Clase de producto o servicio Elaboracin de pulpa Elaboracin de Pulpa Precios 15.0 12.00 Calidad de bienes o servicios Regular Regular Equipos Mecnico Mecnico Personal / remuneracin 5 2 Ubicacin Tambopata Tambopata Distribucin utilizada Tambopata Tambopata Promocin / publicidad empleada ninguno ninguno Servicio al cliente (bueno, regular, malo) Bueno Bueno Otros temas de inters Ofrecen varias lneas de productos. Son los primeros en elaboracin de paleta de frutas tropicales.
3.2.2 COMPETENCIA PRESENTE Y PASADA Las zonas que tienen ventajas comparativas para el cultivo de copoazu son aquellas donde actualmente se encuentran parcelas de hectreas, que permitirn obtener conclusiones sobre el comportamiento del cultivo, como es el caso de iberia mavila, mazuko,alerta alegra. Asimismo, tienen ventajas las empresa donde exista una planta agroindustrial que pueda dar servicio inmediato.
El anlisis de la competitividad entre las zonas evaluadas estara sugiriendo A la zona de iberia como la de mejores resultados econmicos; sin Embargo, se debera considerar un plan de desarrollo de mercado de Producto, estimndose que ste no debe ser de gran magnitud. 3.2.3 VARIABLES QUE AFECTAN A LA COMPETENCIA No abastecer con el producto a nivel local. No tener buena publicidad ni promocin. No tener ubicado su local en un lugar estratgico.
3.2.4 COMPETENCIA FUTURA
3.3 ANALISIS DE LA COMERCIALIZACIN 3.3.1 decisiones sobre el producto Producto: La empresa Industria de Derivado de Frutas Tropicales.Presentarn caractersticas netas de exquisita y refrescante sabor debido a que sern preparados con fruta fresca; esto es, con el fin de tener una buena acogida en el mercado. El nctar de copoazu natural est dirigida a consumidores interesados en un estilo de vida saludable y natural ya que la fruta de copoazu es una fuente de protenas, minerales, carbohidratos y grasas; y adems, es recomendable para: bajar la presin arterial, como tranquilizante y como fuente de vitamina C.
Especificaciones tcnicas del producto.
Productos, servicios o serie de productos Producto 1 Descripcion general Nctar de copoazu. Calidad 100% natural de copoazu Color Hueso o crema semejante al del jugo y pulpa recin obtenidos del fruto fresco y maduro. Volumen El volumen que se desea ofrecer es de litro y de 1lt. Empaque y envase El empaque sera super resistente a la caida, T, y todo lo demas y el envase seran botella plasticas (polipropileno), transparente e incoloro con capacidad de 1klo permitidos por la Autoridad Sanitaria.
3.3.2 decisiones sobre distribucin El mtodo de distribucin que utilizar ser: El mtodo de distribucin de la pulpa encubertada ser transportados en colores a las empresas mediante el personal de venta teniendo en cuenta el control de calidad del producto e higiene.
Esta forma de distribucin se selecciona por las siguientes razones. Esta forma de seleccin es por las siguientes razones: Para evitar que la pulpa se descongele. Evitar que se deteriore la forma de la pulpa encubertada de copoazu. Evitar que la temperatura se baje y malogre la calidad del producto.
3.3.3 decisiones sobre precio A continuacin un anlisis de los precios de mis productos o servicios.
DETALLE productos, servicios o serie de productos Producto 1 Costos estimados por articulo o servicio El precio establecido segn los gastos y costo de produccin: 500 g de nctar S/2.00 el envase 250 g de nctar S/1.00 el envase Precios de competidores: Ms alto Promedio Ms bajo
Precio de competidores es: Mas alto: 2.00, nuevos soles. Ms bajo: 1.50 nuevos soles. Precio que se va cobrar El precio que se cobrara del producto ser: 2.00 y 1.00 nuevos soles. Razn para el precio establecido La razn del precio es porque este producto es 100% natural pura pulpa. Descuentos que le sern otorgados a los siguientes tipos de clientes Se plantea presentar nuestro producto en ferias organizadas por municipalidades o universidades donde se pueda brindar informacin de las bondades del nctar de copoazu convencer a los consumidores de que al comprar nuestro nctar obtienen un producto de buena calidad y a un precio cmodo. Como otra estrategia de promocin, se piensa repartir volantes de nuestra marca persuadiendo su consumo. Razn para los descuentos Razn de los descuentos es para tener mayor cantidad de clientela, egreso del producto e ingreso a la empresa. Los descuentos se harn de acuerdo al volumen del producto en venta teniendo en cuenta que sea al alcance del cliente para mayor satisfaccin. Ofertas especiales (rebaja de fin de mes, etc.) Las ofertas especiales que tengamos sern en ocasiones especiales teniendo en cuenta la mejor satisfaccin del cliente con precios muy cmodos.
3.3.4 decisiones sobre comunicacin
La promocin que utilizar para mi negocio ser:
Tipo de publicidad Cmo se utilizar? Costo S/. Radios Locales Sera por lo menos en 4-5 radios para mejor difucion cada uno algunos juegos de preguntas referidos a la empresa. 200 Afiches Los afiches se distribuiran en diferentes punto estrategicos de la ciudad asi como mercados, universidades e instituciones 100
4 ESTUDIO TECNICO 4.1 tamao
4.2 PROCESO Y TECNOLOGA 4.2.1 proceso y elaboracin Figura N 01.- DIAGRAMA DE FLUJO PARA LA ELABORACIN DEL NCTAR DE COPOAZ
COPOAZU+ NO APTA PARA EL NECTAR LAVADO Y DESINFECCION AGUA + HIPOCLORITO DE SODIO (0.165%)+SUCIEDAD PULPEADO DILUCIN ESTANDARIZACIN HOMOGENIZADO ENVASADO 75 0 C PASTEURIZADO ENFRIADO SELLADO ETIQUETADO DESPEPITADO Y DESFIBRADO DESCASCARADO AGUA + HIPOCLORITO DE SODIO (0.165%) PULPEADORA: 2 MALLAS: TAMIZ 5 mm y 1 mm DE DIMETRO DE ORIFICIO
0 Brix inic=2 y final 12 Azcar: CMC 0.15% Sorbato K 0.02 % cido ctrico 0.01 %
BOTELLAS MAS TAPAS AGUA POTABLE 85 0 C X 10 min
PROPORCIN: PULPA: AGUA: 1:4
SELECCIN/CLASIFICACION RECEPCION DE MATERIA PRIMA (COPOAZU) PESADO MEZCLADO
2.1.1. Descripcin del proceso productivo
Recepcin.- La materia prima utilizada en este nctar fue el copoaz, la cual fue provedo de la comunidad nativa de Infierno. Esta fruta fue transportada en sacos de polietileno con un peso aproximado de 25 a 30 Kg. Luego se procedi a pesar para determinar el rendimiento que se pudo obtener de la fruta. La materia prima al ingresar a la planta se present con las siguientes caractersticas promedio:
El Copoaz pH: 3.3 - Brix : 8 Pesado.- Es importante para determina el rendimiento que se puede obtener de la fruta. Seleccin y clasificacin.- La materia prima se seleccion, eliminando las frutas que presentaban indicios de daos fsicos (rajaduras, picado por plagas y enfermedades) ya que estos podran deteriorar la calidad del nctar y contaminar el agua de lavado. Luego la materia prima se selecciono de acuerdo al grado de madurez, esta operacin tambin se llev a cabo cuando se compr la materia prima en la misma Comunidad de Infierno o en el mercado. Esta operacin se realiz en mesas de seleccin de forma manual.
Lavado y desinfectado.- Finalizada la seleccin y clasificacin, se procedi al lavado de las frutas. Esta operacin se realizo manualmente, por inmersin en lavaderos de material enlosado. Comprende dos etapas.
1. En una primera etapa las frutas fueron sometidas a un lavado con agua potable para as eliminar la tierra y partculas extraas que viene adheridas en la piel del fruto con la ayuda de un escobilln. 2. En la segunda etapa se procedi a la desinfeccin en solucin de 200 ppm. De hipoclorito de sodio por un periodo de 3 a 5 minutos.
Descascarado.- Se procedi al rajado manual con un mazo para romper la corteza ya que el copoaz presenta una cscara bien dura, esta operacin se realiz tambin utilizando cuchillos, la extraccin de la pepa fue a travs de una cuchara para la no contaminacin.
Despepitado y desfibrado.-Esta operacin se realizo para separar las pepas de la fibra de copoazu y el desfibrado es para sacar las fibras gruesas adheridas a la pulpa esta operacin se hizo previo al pulpeado.
Pulpeado.-Esta operacin se realiz a nivel industrial empleando la pulpeadora mecnica donde la fruta pelada fue alimentada mediante un balde por la parte superior de la pulpeadora y conforme se alimentaba se obtena la pulpa de copoazu que caa por la parte inferior de la pulpeadora la cual fue obtenida en una tina de acero inoxidable cuya capacidad es de 30Kg.
Mediante esta operacin se obtuvo la fruta en pulpa y se separ las semillas tambin mediante esta separacin de desintegracin se separ la pulpa del material fibroso de las pepas y esta operacin consta de dos pasos:
1. El primer paso fue la de separacin de las semillas utilizando una malla tamiz de 5 mm. de dimetro de orificio. 2. El segundo paso fue reducir la granulometra de la pulpa con una malla tamiz de 1 mm. de dimetro de orificios, para obtener as una pulpa bien fina. Los desechos que se obtuvieron al finalizar el pulpeado, fueron las pepas recolectadas en tinas de plstico para su posterior eliminacin.
Dilucin.- Para la elaboracin del nctar de copoaz se utilizo una dilucin de una proporcin de 1:4 es decir (Pulpa: Agua).Esto debido a que presento la mejor estabilidad en suspensin de los slidos solubles de la pulpa con el agua. Para establecer el equilibrio de sabor, aroma, consistencia y componentes nutritivos.
Estandarizacin.- Esta operacin involucra los siguientes pasos:
Estandarizacin de los Brix.- Para realizar la estandarizacin del Brix, fue necesario conocer los Brix iniciales (de la dilucin: pulpa ms agua) y los Brix finales que se desea obtener en el nctar. En el caso del nctar de copuaz se quiso obtener 11 Brix. La cantidad de azcar que se agreg se obtuvo mediante la siguiente frmula:
Regulacin del pH.- La regulacin del pH se hizo mediante la adicin del cido ctrico. Es necesario que el producto tenga un pH adecuado que contribuya a la calidad del producto. En el caso del nctar el pH al cual se ha de llevar es de pH: 3.5 La cantidad promedio que se adiciono al nctar de copuaz de acuerdo a las pruebas realizadas es de 0.01 % de la dilucin (pulpa ms agua).
El cido ctrico ms azcar se agreg al jugo cuando este se encontraba en la marmita a una temperatura de 65C aproximadamente. La cantidad depender mucho de la acidez del jugo.
(Pulpa Diluida) x (Brix Final - Brix Inicial) 100 - Brix Final Cantidad de azcar = Adicin del Estabilizante.- Es necesario en algunos casos adicionar algunos estabilizantes con el fin de evitar que la pulpa se precipite y/o tambin para darle cuerpo al nctar. Para el caso del nctar de copoaz se emple el carboxil metil celulosa (C.M.C) la cantidad adicionada fue de 0.15 % de la dilucin (pulpa ms agua).
Adicin del Conservante.- El conservante utilizado fue el sorbato de potasio y el benzoato de sodio, se usaron para alargar la vida til del nctar.
La cantidad utilizada fue de 0.02% en sorbato de potasio y 0.01% en benzoato de sodio, de la cantidad total de la dilucin. Se adiciono a la mezcla del jugo diluido, cuando se encontraba en la marmita a una temperatura de 70 C. Aproximadamente en la etapa final del proceso del nctar.
Mezclado.- Esta operacin se realizo con el fin de mezclar el C.M.C. y el azcar. El cual se separo en 1/3 parte totales del insumo mezclado, donde cada 3 minutos se le agrego cada proporcin para que no se forme grumos durante la coccin.
Homogenizado.- Luego de haber agregado todos los insumos se procedio a la homogenizacin, lo que permiti mezclar todos los insumos del nctar y evitar la sedimentacin.
Pasteurizado.- Se efecto en las marmitas que tiene una capacidad de 80L. La pasteurizacin se hizo a una temperatura de 85 C por 10 minutos. El control de la temperatura fue introduciendo un termmetro al nctar y agitndolo con la paleta de acero inoxidable. La pasteurizacin se realiz con la finalidad de disminuir los microorganismos presentes en el nctar que podran afectar la estabilidad biolgica del producto.
Envasado.- El envasado se realiz despus de la pasteurizacin, justamente cuando el nctar se encontraba a una temperatura no menor a 75 C. El llenando del nctar fue hasta el tope del contenido de la botella de plstico de 500 mL. aproximadamente evitando la formacin de espumas. Estas botellas fueron previamente desinfectadas y esterilizadas a una temperatura de 98C. En la marmita por un tiempo de 3 a 5 minutos. El envasado se realiz en forma manual utilizando jarras de plstico, las botellitas estando sumergidas en una fuente de acero con agua, ms o menos hasta la parte superior de la botella, sobre una mesa de madera para que estas resistan la temperatura de la botella.
Sellado.- El sellado fue manual, efectundose inmediatamente despus del llenado de cada botella. Las tapas para el sellado fueron lavadas, desinfectadas y esterilizadas. Una vez llenado el envase con nctar se coloc en una mesa contigua a la mesa del llenado donde el personal se encarg de que las tapas queden fijas al envase para evitar posibles alteraciones del producto si este se pone en contacto con el oxgeno. El personal debe estar provisto de guantes, para evitar que sufran quemaduras.
Enfriado.- El nctar envasado fue enfriado rpidamente para conservar su calidad y asegurar la formacin del vaci dentro de la botella.
Las botellas fueron sumergidas en recipientes con agua fra, las cuales se cambiaron continuamente esto con la finalidad de crear un Shock Trmico en el interior y exterior del envase, haciendo la posible destruccin de microorganismos. El producto al enfriarse rpidamente reduce las prdidas de aroma, sabor y consistencia.
Etiquetado.- Despus del enfriado se realiz el lavado y secado de los envases para eliminar los residuos de la parte externa del envase. El etiquetado se realiz manualmente. En la etiqueta debe incluir toda la informacin sobre el producto.
Almacenamiento.- Luego del etiquetado las botellas fueron introducidas en jabas de plstico de 24 unidades las cuales fueron apiladas en columnas de 6 jabas. Las jabas con el contenido de nctar envasado y etiquetado fueron almacenadas sobre parihuelas en un ambiente limpio, seco y ventilado.
4.2.2 construccin
4.2.3 terreno y construccion
4.2.4 vehculo, maquinaria, equipo, herramienta Inversin en Equipos y Materiales Activos Cantidad Capacidad Costo S/ balanza de plataforma 1 150Kg 180.00 balanza graduada 1 0.5Kg 150.00 termmetro 1 0C-100C 80.00 refractometro 1 0Brix-90Brix 250.00 Ph 1
180.00 balde de acero inoxidable 2 20L 240.00 Tamisado de 1mm 1