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UNIVERSIDADE ANHANGUERA-UNIDERP

ADMINISTRAO
5 SEMESTRE




GESTO DE NEGCIOS INTERNACIONAIS


NOME Alexandra Maria da Silva RA 6317199415
NOME Mariana Mesquita Oliveira RA 3887741463
NOME Michelle C.de S. Cantero RA 1299190494
NOME Paloma Arajo Correia RA 5824165412



PROFESSOR EAD. ANDRELIZA MILA ROSA DE OLIVEIRA
PROFESSOR PRESENCIAL. CLEIDE NAGA
PROFESSOR-TUTOR .MNICA SATOLANI




Campinas/SP




2014
SUMRIO

INTRODUO 1
ETAPA 1 2
ETAPA 2
ETAPA 3
ETAPA 4
CONSIDERAES FINAIS
REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS
















INTRODUO

Atividade apresentada para fins de avaliao da ATPS Gesto de Negcios Internacionais, do
curso de Administrao.
O trabalho em questo estimulante, pois a criao de um produto e uma empresa requer
muita pesquisa e criatividade de seus membros ou scios envolvidos para o sucesso do
empreendimento.

















ETAPA 1
EMPRESA ECO PAPER

Telmaco Borba/PR - Sede da maior fbrica de papeis da Amrica Latina
A cidade de Telmaco Borba situa-se na chamada regio dos Campos Gerais do Paran e
possui 69.878 habitantes (IBGE/2010). No municpio est instalada a maior fbrica de papeis
da Amrica Latina, sendo uma das unidades da Eco Paper.

Localizao

Eco Paper Fbrica de Papel e Celulose S/A
Categoria: Papel e Celulose Papel - Atacado e Fabricao
Faz Monte Alegre, s/n
Harmonia - PR


A Eco Paper foi fundada h 109 anos e a maior produtora, exportadora e recicladora de
papis do Brasil. Com 17 unidades em todo o pas e uma na Argentina, realizou seu maior
investimento com o Projeto de Expanso MA-1100. O aumento de sua capacidade de
produo (de 1,6 milhes para 2 milhes de toneladas anuais de papis para embalagens)
coloca a empresa entre as 10 maiores fbricas integradas de papel do mundo.
A Eco Paper uma empresa que produz madeira, papis e cartes para embalagem,
embalagens de papelo ondulado e sacos. Atua nos mercados interno e externo e se
fundamenta nos seguintes princpios de sustentabilidade para todas as atividades relativas aos
seus produtos e servios:
1. Buscar a qualidade competitiva, visando melhoria sustentada dos seus resultados,
aperfeioando continuamente os processos de produtos e servios, para atender s
expectativas dos clientes, colaboradores, acionistas, comunidade e fornecedores;
2. Atender legislao e normas aplicveis ao produto, meio ambiente, sade e segurana.



3. Assegurar o suprimento de madeira plantada para as suas unidades industriais, de forma
sustentada, sem agredir o ecossistema natural associado;
4.Praticar e promover a reciclagem de fibras celulsicas em sua cadeia produtiva;
5. Promover o crescimento pessoal e profissional dos seus colaboradores e a busca da
melhoria contnua das condies de trabalho, sade e segurana.
ETAPA 2
PAPEL CARTO

Tecnologia e inovao no desenvolvimento de papis para embalagens

A Eco Paper pioneira e lder na produo de papis para embalagens na Amrica Latina.
Todas as fbricas de papis e cartes da Klabin tm o selo da Cadeia de Custdia do FSC
(Forest Stewardship Council).
O papel Kraft fabricado pela Eco Paper abastece de forma integrada as nove fbricas de
embalagens de papelo ondulado da Companhia, alm de ser comercializado para fabricantes
de embalagens em mais de 60 pases.
O papel carto da Eco Paper produzido com um mix de fibras curtas (eucalipto) e longas
(pnus), que confere resistncia embalagem, alm de permitir uma tima qualidade de
impresso. O setor de papel carto a expresso da alta tecnologia da Eco Paper, voltada para
o desenvolvimento de produtos de maior valor agregado, para atender s demandas dos
clientes mais exigentes.
Aumento da capacidade de produo de papis para embalagens

Lanado em setembro de2008, Projeto MA-1100 teve por objetivo elevar a capacidade da
fbrica de Monte Alegre, em Telmaco Borba, no Paran, de 680 mil toneladas/ano para 1,1
milhes de toneladas/ano elevando a produo total da empresa de papel carto de 340 para
740 mil toneladas/ano.
A empresa investiu, nessa expanso, cerca de R$ 2,2 bilhes. A Unidade de Monte Alegre,
que j a maior fbrica de papis do Brasil, tornou-se uma das dez maiores fbricas de papel
do mundo, e uma das seis maiores fabricantes globais de cartes de fibras virgens.

Os cartes da Eco Paper j inovaram o mercado ao associar fibras longas (pnus) e curtas
(eucalipto), com vantagens de performance (resistncia) e qualidade de impresso. As
principais aplicaes do papel carto so as embalagens de alimentos (leite, lcteos, sucos,
molhos, vinhos e refrigerados), bebidas (refrigerantes e cervejas), higiene e limpeza e
frmacos.
O MA-1100 colocou a Eco Paper numa excelente posio do mercado global de Celulose e
Papel, como um grande produtor com custo de produo e de distribuio altamente
competitivos. Tudo isso, sem esquecer o compromisso histrico da empresa com o
desenvolvimento sustentvel e com a excelncia em atendimento ao cliente.

















ETAPA - 3
Dois dos pases que a empresa exporta China e Espanha
Preo da exportao (sendo o preo EXW Mercadoria disponvel na fbrica)
Dependendo da qualidade do material pode variar entre R$700 a R$ 3000 / tonelada (mercado
de cartes).
Mtodos usuais para cotao a cotao do cliente para a Eco Paper usualmente por
telefone ou e-mail.
Prazo de entrega geralmente considerado um lead time mdio entre as operaes:
recebimento do pedido incio da produo (10 dias) / Produo envio ao porto incluindo
todos os processos / documentos de exportao (11 dias) / transit time do porto de origem ao
destino (China 42 dias / Espanha 18 dias) total CH 63 dias / ES 39 dias esse
prazo no fixo.
Transporte recomendado para a sada da fbrica para o porto utilizado 2 formas: bobinas
soltas em caminhes (ser estufada no terminal do porto) ou bobinas j estufadas em
container. Seguem em container por navio at o destino.
Forma de pagamento Eco Paper recebe os valores de exportao atravs da Eco Paper
Trade, localizada em Londres. Cada cliente tem uma definio em relao ao prazo: CH 90
dias e ES 60 dias.
EXPORTAO
[pic]
Nova mquina produz 50 quilmetros de papel-carto por hora. A expectativa da indstria
aumentar a exportao de papel-carto de 500 mil para 700 mil toneladas por ano

FOCO: PAPEL CARTO
O foco em papel carto ocorre por ser um produto de maior valor agregado, valorizando o
"mix" de produtos da empresa e vem suprir a demanda crescente pelos produtos Eco Paper
neste segmento de Mercado (cartes LPB-Liquid Packaging Board, carrier board e folding
box board). O investimento da Eco Paper em papel carto pode ser interpretado como uma
sinalizao de um novo rumo para as exportaes do setor brasileiro, com produtos de
tecnologia elevada e atual. A qualidade do papel carto da Eco Paper, que hoje j se equipara

a dos melhores fabricantes mundiais, uma prova de que o Brasil pode tambm ser um
grande exportador de papis

Telmaco Borba
Eco Paper amplia empresa e vira maior produtora de papis do Brasil

A indstria Eco Paper inaugurou nesta segunda-feira (15) a ampliao das instalaes da
empresa em Telmaco Borba, nos Campos Gerais do estado. O Projeto de Expanso Ma-
1100 teve investimentos de R$ 2,2 bilhes e gerou 4.500 mil empregos durante o perodo das
obras, segundo informaes da Agncia Estadual de Notcias (AEN).
A ampliao dessa unidade vai gerar R$ 356 milhes em impostos; vai gerar 250 novos
postos de trabalho sem contar que durante a fase das obras foram em mdia 4.500 empregos
criados, oportunidade de renda e trabalho para famlias, afirmou o governador Roberto
Requio (PMDB) AEN.
Dos R$ 2,2 bilhes do Projeto Expanso MA-1100, 70% foram financiados pelo Banco
Nacional de Desenvolvimento Econmico e Social (BNDES), vinculado ao Ministrio do
Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior.
A nova mquina de papel, a MP9, considerada a mais moderna do mundo para produo de
papel-carto. Segundo informaes do telejornal Paran TV, a mquina produz 50
quilmetros de papel-carto por hora. A expectativa da indstria aumentar a exportao de
papel-carto de 500 mil para 700 mil toneladas por ano. O principal destino a China.

Florestal

A Unidade Florestal da Eco paper a maior fornecedora do Brasil de toras originadas de
florestas plantadas para a indstria de laminao e de madeira serrada. Seus processos
garantem confiabilidade e baixo custo aos produtos, sempre em sintonia com a poltica de
sustentabilidade da Companhia. Grande parte das florestas da Klabin possui certificao
FSC (Forest Stewardship Council); a empresa foi a primeira do setor de Papel e Celulose
das Amricas a conquistar a certificao de manejo florestal FSC, nas reas florestais do

Paran, em 1998.
Durante e depois da crise de 2008, o mercado de madeira certificada comportou-se melhor do
que o dos produtos no-certificados e a parcela de clientes que procuram por madeira
certificada tem aumentado consistentemente ano aps ano.
A maior parte da madeira certificada produzida e comercializada pela Klabin vai para o
mercado externo, sobretudo Europa e Estados Unidos. O produto transformado em
molduras, torneados e compensados para a construo civil. Em 2010, a empresa
comercializou 3,11 mil toneladas de madeira. As rvores colhidas pela Eco paper podem
variar de 7 anos at 25 anos de idade, quando uma nica rvore de pinus ou eucalipto pode
pesar at 3 toneladas.
Papel carto


Com a concluso do projeto MA 1100, a capacidade de produo de papel carto da Eco
Paper passou a 740 mil toneladas/ano. O papel carto utilizado na produo de embalagens,
principalmente nos segmentos de alimentos (leite, lcteos, sucos, molhos, vinhos, cereais,
chocolates, farincios, gros, preparados e misturas, alimentos congelados e refrigerados,
entre muitos outros), bebidas engarrafadas e enlatadas (refrigerantes e cervejas), higiene e
limpeza, peas e utenslios, eletroeletrnicos, brinquedos, calados, utilidades domsticas, etc.

O papel carto da Eco Paper feito a partir de um mix de fibras curtas (eucalipto) e longas
(pnus), que confere, embalagem, timas resistncia e capacidade de impresso nos
processos off-set, flexografia e rotogravura.

Produzido em ambiente controlado e com prticas conforme a ISO 22000, que trata da
segurana alimentar, o papel carto Eco Paper adequado ao contato com alimentos ("food-
grade") e atende normas restritas como as da agncia americana FDA (Food and Drug
Administration) e do instituto federal alemo BFR (Bundesinstitut fr Risikobewertung)
conforme anlises feitas pelo renomado instituto independente alemo ISEGA.
O papel carto possui a certificao FSC (Forest Stewardship Council).


Os escritrios de representao abertos nos Estados Unidos e na Blgica, em 2008 e 2009,
respectivamente, proporcionaram um importante proximidade com os clientes na Amrica do
Norte e Europa. Os produtos da empresa tm grande aceitao nesses dois mercados e no
continente asitico.
Papis

A Eco Paper pioneira e lder na produo de papel Kraftliner na Amrica Latina, alm de ser
a maior fornecedora desse papel para embalagens, respondendo por aproximadamente 80%
das exportaes brasileiras.
Abastecem, de forma integrada, suas fbricas de embalagens de papelo ondulado e sacos
industriais. A empresa exporta para mais de 50 pases e lder no fornecimento do produto
para vrios mercados da Amrica Latina. Atualmente, a possui 2,5% do mercado de Kraftliner
intercontinentes (Europa, sia, Amrica do Norte e Amrica do Sul)
Todas as fbricas de papis de fibra virgem da Eco Paper tm o selo FSC (Forest
Stewardship Council), o que garante a rastreabilidade da matria-prima, confirmando o
comprometimento da companhia com a prtica do desenvolvimento sustentvel em todo o seu
processo produtivo, alm de possuir o certificado do Instituto alemo ISEGA, garantindo que
o papel utilizado na embalagem pode entrar em contato direto com alimentos. O ISEGA
analisa uma srie de parmetros baseados nas legislaes americana do FDA (Food and Drug
Administration) e alem (Bundesinstitut fr Risikobewertung - BFR).
Embalagens de Papelo Ondulado

A Eco Paper lder brasileira do setor de embalagens de papelo ondulado, que movimenta
cerca de 2,2 milhes de toneladas/ano. A empresa possui a maior capacidade de produo do
mercado nacional, com nove unidades de converso de embalagens, entre caixas de carga
pesada (heavy duty), displays, caixas impressas de diferentes formatos, brinquedos e chapas.
As embalagens Eco Paper atendem a todos os segmentos da economia, com total proteo aos
produtos transportados.

Atualmente 100% da produo das embalagens de papelo ondulado e papis reciclados
produzidos pela Eco Paper so comercializados com o selo FSC (Forest Stewardship
Council).
Segundo a Associao Brasileira de Papelo Ondulado (ABPO), 40% da produo nacional
de papelo ondulado vai para o setor alimentcio, 25% para a siderurgia e a metalurgia, 15%
para os convertedores de chapas em caixas, 11% para cosmticos, produtos de higiene e
limpeza e produtos qumicos e 7% para a fruticultura e a floricultura, um segmento que
cresceu quase 30% no perodo de 2005 a 2010.
Biodegradveis, reciclveis e efetivamente recicladas, as embalagens de papelo ondulado
cresceram 9% em volume somente em 2010. O produto j substitui, com vantagens
ambientais e de desempenho (automao), antigos materiais empregados na fabricao de
embalagens, como containers para os setores txtil (cones de fiao e tecelagem), metalrgico
(para 240 caixas de peas automotivas), agroindustrial (750 quilos de sementes) e alimentos
(uma tonelada de lquidos ou pastosos), alm de novos produtos de linha branca (frigobar,
mquina de lavar loua), dysplays para transporte e exposio no ponto de venda, novos
formatos para hortifrutigrangeiros, flores e outras aplicaes sofisticadas como as caixas de
panelas de presso desenvolvidas, recentemente, pela Eco Paper, para o grupo SEB (Panex).
Sacos Industriais

A Eco Paper Sacos Industriais, lder sul-americana no segmento de sacos multifoliados e self
opening sacks (SOS), reconhecida pela alta qualidade de seus produtos e pela excelncia de
seus servios. A empresa conta com uma equipe tcnica altamente especializada, voltada ao
desenvolvimento de solues sob medida para clientes dos mais variados setores, como a
construo civil, as indstrias de alimentos e de produtos qumicos e o agronegcio.
Na rea de responsabilidade ambiental no Brasil, a Eco Paper foi a primeira empresa da
Amrica Latina a receber a certificao FSC (Forest Stweardship Council) para a cadeia
de custdia de sacos industriais. Este reconhecimento, associado qualidade e tecnologia
empregada do processo produtivo, confere uma proteo adicional aos produtos e marcas de
seus clientes.
Combinando a resistncia, a porosidade e a elasticidade do papel extensvel de alta

consistncia, os sacos industriais produzidos pela Eco Paper atendem s mais exigentes
especificaes, podendo ser utilizados com outros tipos de material, como filme de polietileno
de alta densidade e papel revestido com alumnio ou polietileno. Alm disso, possuem
excelente printabilidade, podendo ser impressos em at oito cores pelo sistema flexografico.
Os sacos indstrias produzidos pela Eco Paper so ambientalmente corretos, ou seja, 100 %
biodegradveis, 100 % reciclveis e produzidos com matria prima proveniente de florestas
plantadas para esse fim.
As unidades industrias esto localizadas em Goiana (PE), Lages-SC (1 e 2) e Pilar
(Argentina), para atender ao mercado interno e externo, formado, essencialmente, por pases
das Amricas.
A Eco Paper Sacos Industriais possui os seguintes prmios e certificaes:
Cadeia de Custdia de Sacos Industriais SmartWood
FSC (Forest Stewardship Council)
ISO 9001
Bureau Veritas Quality International
Parte inferior do formulrio

ETAPA - 4


Estratgia e Perspectivas

A atuao da Eco Paper baseada no conceito de criao de valor sustentvel, resultado do
comprometimento com acionistas, clientes, colaboradores, parceiros, fornecedores, sociedade
e meio ambiente.

Criao de valor sustentvel

Com um modelo integrado de negcios - produo de madeira, papis para embalagem e
embalagens de papel - e foco nos clientes, a Eco Paper est bem-posicionada para competir

em diferentes cenrios e conjunturas macroeconmicas, no mercado interno e externo. Levar
adiante sua estratgia de longo prazo, voltada para os negcios de cartes, papis para
embalagens e embalagens de papel, segmentos que apresentam maior mdia de crescimento
consistente ao longo do tempo.
A companhia orientada por inovao, retorno econmico e eficincia no uso dos recursos
naturais, que so plataformas para o crescimento sustentvel. uma atuao baseada no
conceito de criao de valor sustentvel, resultado de 110 anos de comprometimento com
acionistas, clientes, colaboradores, parceiros
Receita lquida total:
R$ 3,9 bilhes em 2011.
Mercado de kraftliner no Brasil
Capacidade de kraftliner fibra virgem totaliza 2 milhes de toneladas no Brasil;
Capacidade da Eco Paper: 800 mil toneladas.
A maior parte dos produtores de caixas de papelo ondulado no so integrados e
fabricam caixas com papel reciclado;
Produtores no integrados tm seu custo determinado pelo preo das aparas.


ALTA PERFORMANCE

1. Monte Alegre R$ 300 milhes base de custo fixo;
2. Centro corporativo R$ 150 milhes base de custo fixo;
3. Benchmark florestal;
4. Reforo da estrutura da rea florestal;
5. Florestal R$ 200 milhes base de custo fixo;
6. Investimentos de alto retorno;
7. Primarizaes

Reduo sustentvel do custo operacional



Custo caixa total 2011
R$ 2,8 bilhes
Lucro da Eco Paper sobe 227% no primeiro trimestre
A Eco Paper anunciou um aumento de 227% em seu lucro lquido no primeiro trimestre do
ano, quando atingiu R$ 459 milhes, influenciado pela maior variao do valor justo dos
ativos biolgicos e pela desvalorizao cambial. O saldo comparado com o mesmo perodo
de 2011.

A receita lquida da companhia nos trs primeiros meses do ano foi de R$ 969 milhes, alta
de apenas 1%, em relao ao primeiro trimestre de 2011. Por sua vez, o Ebitda ajustado
apresentou elevao de 25%, indo para R$ 311 milhes. A margem Ebitda ficou em 32% -
alta de 6 pontos percentuais.