PRONSTICO DE DEMANDA Y OFERTA A TRAVS DE LA REGRESIN

LINEAL
Para pronosticar la demanda y la oferta de un producto o servicio, existen diversas
maneras de hacerlo. En esta ocasin, se explicar un proceso sencillo para visualizar
el posible comportamiento de la demanda y oferta empleando la Regresin Lineal, la
cual nos permitir observar la Lnea de Tendencia. Pueden encontrar ms informacin
sobre esta teora en el siguiente enlace Tendencia.

Como caso prctico, tenemos una empresa nueva que se encuentra realizando un
estudio de mercado para ofrecer servicios de transporte escolar en una zona en
especfico.
Para ello, han estudiado la localidad y recolectaron informacin de la competencia,
en este caso, otras empresas de transporte escolar. Ahora, con estos datos
quieren conocer como se mueve el mercado (demanda y oferta) con respecto a
este servicio.

En primer lugar, se debe tener conocimiento de la demanda y oferta histrica, de
tal manera poder determinar cul ha sido el crecimiento de las mismas. A
continuacin, se presenta la tabla que refleja los datos histricos de la
competencia


Demanda Histrica (Contrataciones)
Empresa 2006 2007 2008 2009 2010
Transporte Mara Luisa 42 45 55 75 88
Servicio Escolar Maracay 40 51 63 81 90
Transporte Escuelita 33 45 54 68 80
Total Demanda 115 141 172 224 258
Oferta Histrica (Contrataciones)
Empresa 2006 2007 2008 2009 2010
Transporte Maria Luisa 25 28 33 45 57
Servicio Escolar Maracay 27 36 42 54 61
Transporte Escuelita 23 30 33 49 52
Total Oferta 75 94 108 148 170
Diferencia (Demanda -
Oferta)
40 47 64 76 88

Segundo paso, tener la demanda y oferta actual. En este caso, se toma como datos
actuales el ao 2011 para cumplir con el mismo lapso de tiempo que los otros datos.


Demanda Actual (Contrataciones)
Empresa 2011
Transporte Maria Luisa 92
Servicio Escolar Maracay 95
Transporte Escuelita 89
Total Demanda 276
Oferta Actual (Contrataciones)
Empresa 2011
Transporte Maria Luisa 65
Servicio Escolar Maracay 69
Transporte Escuelita 59
Total Oferta 193
Diferencia (Demanda Oferta) 83

Ya con esta informacin, se puede proceder a realizar los debidos clculos de la
Regresin Lineal. Aqui le dejamos un interesante sitio que habla a profundidad de
estos clculos: Regresin lineal y exponencial

Para efectos de este ejemplo, utilizaremos las siguientes formulas:



Donde:
x = variable relativa.
a = valor de y cuando x vale cero; es a la vez una constante y la
determinante de la altura de la lnea recta sobre el eje de las equis.
b = cantidad promedio de cambio en y, lo cual ocurre con cada unidadde
modificacin en x, indica la pendiente o declive de la lnea recta.

Llevando el significado de la formula hacia la demanda y oferta, podemos decir que:

Y' = Pronstico de demanda u oferta.
n = Cantidad de componentes o periodos.
a = Ventas del ao base de la serie
b = Factor de acumulacin
x = Perodo a pronosticar (partiendo de 0)

Ahora, para obtener los datos que nos mostrarn el pronstico, utilizaremos una tabla
que nos permitir acomodar nuestros datos y as proceder a calcular de forma
organizada.

Tomando los datos de una de las empresas de la competencia, ejemplo Transporte
Mara Luisa" comenzaremos a calcular la demanda para el siguiente ao, recuerden
que el 2012 no se toma como ao actual ya que no ha terminado, por lo que para
efectos de clculo, el prximo ao a calcular ser el 2012:







Ao
Periodo
(X)
Demanda
(Y)
X XY
2006 1 42 1 42
2007 2 45 4 90
2008 3 55 9 165
2009 4 75 16 300
2010 5 88 25 440
2011 6 92 36 552
Sumatoria 21 397 91 1589

Como podrn observar, se ha colocado en la tabla la Demanda (Y) que ha tenido la
empresa desde el ao 2006 hasta el 2011, nuestra X sern los periodos que se estn
estudiando (6 aos). Ya con esto podemos calcular las respectivas X y XY. En la fila
Sumatoria, como dice su nombre iremos sumando los totales para poder introducirlos
en las formulas anteriores. Comenzamos:

Primeramente, debemos calcular la media tanto de X como de Y. Para esto
simplemente tomamos la sumatoria de ambas variables y la dividimos entre el nmero
de periodos:

X = 21 / 6 = 3,5

Y= 397 / 6 = 66,17

Una vez calculadas las medias de X y Y, procedemos a calcular las variables que se
encuentran en nuestra formula de Y'.
Iniciamos calculando b:

Esto nos da un resultado de 11,40. Conociendo b podemos calcular a:


El resultado de a es de 26,2668. Ahora podremos calcular nuestro primer
pronstico a travs de Y':
De esta manera, Y' nos da un resultado de 106,0666 que redondendolo nos da
106.
Este proceso sera el mismo para los datos de Ofertas:





Ao
Periodo
(X)
Oferta (Y) X XY
2006 1 25 1 25
2007 2 28 4 56
2008 3 33 9 99
2009 4 45 16 180
2010 5 57 25 285
2011 6 65 36 390
Sumatoria 21 253 91 1035


Resultados:

b= 8,5428
a= 12,2668
Y'=72,0666 = 72
Como pueden observar, las formulas de a y b slo toman valores de nuestras
tablas (Demanda y Oferta). En la frmula de Y' es donde colocaremos el periodo
que deseamos conocer, en este caso el periodo 7 el ao 2012. Por lo cual,
basta con cambiar el periodo en la formula de Y' para obtener nuestro nuevo
pronstico.

As, iremos calculando los dems periodos tanto de Demandas como de
Ofertas. En este ejemplo, conocemos 5 periodos apartando el periodo actual,
por lo que pronosticaremos 5 periodos ms, es decir, hasta el ao 2016.

Por lo cual, nuestra tabla final sera algo como esto:




Ao Periodo (X) Demanda Oferta
2012 7 106 72
2013 8 117 81
2014 9 129 89
2015 10 140 98
2016 11 152 106


Una vez obtenidos estos valores, procederemos a trazar nuestra grfica de
regresin o tendencia lineal, para ello utilizaremos Excel. El resultado seria algo
como esto:



Ahora bien, continuando el caso de estudio, se procede a calcular la Demanda y
Oferta Futura de las dems empresas de la competencia a travs del mtodo
explicado. Por lo tanto, nuestro resultado del estudio sera el siguiente:


Demanda Futura (Contrataciones)
Empresa 2012 2013 20014 2015 2016
Transporte Maria Luisa 106 117 129 140 152
Servicio Escolar Maracay 111 123 134 146 158
Transporte Escuelita 101 113 124 136 147
Total Demanda 318 353 387 422 457
Oferta Futura (Contrataciones)
Empresa 2012 2013 20014 2015 2016
Transporte Maria Luisa 72 81 89 98 106
Servicio Escolar Maracay 78 86 95 103 112
Transporte Escuelita 67 75 82 90 97
Total Oferta 217 242 266 291 315
Diferencia (Demanda -
Oferta)
101 111 121 131 142

Y al realizar nuestra grfica de regresin lineal con el total de la Demanda y Oferta
por ao, obtenemos:






De esta manera, a travs de este estudio se puede visualizar que la Demanda desde
el 2006 ha sido superior a la Oferta, es decir, la competencia no ha podido satisfacer
en su totalidad al mercado. Tomando esto como referencia, nuestro estudio revela
que existe una tendencia de que la Demanda y la Oferta estarn en incremento
constante, sin embargo, la competencia estar por debajo de la Demanda.

Este tipo de estudios, es un factor primordial en cualquier estudio de mercado, ya que
a travs de esta herramienta de pronstico, se puede conocer cmo sera el
comportamiento del mercado al estudiar su historial, y as poder crear una estrategia
con la finalidad de satisfacer gran parte de la Demanda y tomar ventaja ante la
competencia.

Esperamos que esta informacin sea de utilidad. En nuestro sitio se encuentra
anexado el formato de Excel con el cual se calcularon las frmulas y se grafic la
regresin lineal.