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CFG: Retrica: en torno al modo de ser argumental del homre!
Tomado de: "ol#apfel$ Cristal. Retrica. Documento de apo%o a Curso de Formacin
General.
Retrica:
en torno al modo de ser argumentativo del hombre
Cristal "ol#apfel
6
El auditorio
Entrando en la I Parte del Tratado de argumentacin, Los lmites de la argumentacin
leemos que lo roio de los sistemas !ormales a"iom#ticos de la ciencia es rocurar un
lengua$e comletamente unvoco % hacer valer &nicamente lo que es demostrable,
mientras que 'nos dice Perelman:
Pero, cuando se trata de argumentar o de in!luir, or medio del discurso, en la
intensidad de la adhesin de un auditorio a ciertas tesis, %a no es osible ignorar or
comleto, al creerlas irrelevantes, las condiciones squicas % sociales sin las cuales la
argumentacin no tendra ob$eto ni e!ecto( Pues, toda argumentacin retende la
adhesin de los individuos %, or tanto, suone la e"istencia de un contacto intelectual
)*+,(
La retrica ues est# entendida ante todo en !uncin de la b&squeda de la
adhesin del auditorio( -estaquemos el t.rmino /adhesin0 que, en buenas cuentas
viene a reemla1ar al t.rmino /ersuasin0 a trav.s del cual 2ristteles de!ina a la
retrica como el arte de la ersuasin ara mover a la accin( 3abra decir a rosito
de esto que es robable que al entender la retrica en t.rminos de adhesin se logre de
me$or manera evitar la osibilidad del desli1amiento a la mala retrica( En e!ecto, si se
trata de ersuadir, %a la sola alabra qui1#s inclu%e demasiadas osibilidades muchas
de las cuales no seran del todo legtimas(
La retrica tiene que ver, como odemos observar, no slo con la !ormacin de la
democracia % de un ciudadano democr#tico, sino, antes bien, con la !ormacin de la
comunidad( Escuchemos:
Para que ha%a argumentacin, es necesario que, en un momento dado, se
rodu1ca una comunidad e!ectiva de ersonas( Es reciso que se est. de acuerdo,
antes % en rinciio, en la !ormacin de esta comunidad intelectual %, desu.s, en el
hecho de debatir $untos una cuestin determinada( 2hora bien, esto no resulta de
ning&n modo evidente )*+,(
2s, or e$emlo, nos recuerda nuestro autor que en Alicia en el pas de las
maravillas de Le4is 3arroll no est#n siemre aseguradas las condiciones ara que se
rodu1ca la comunicacin( Por tratarse de una esecie de araso del absurdo % del
sin5sentido, nada asegura que se habla o discute en serio de algo( 2l resecto leemos:
En nuestro mundo $erarqui1ado, ordenado, e"isten generalmente reglas que
establecen cmo se uede entablar la conversacin, un acuerdo revio que rocede de
las mismas normas de la vida social( Entre 2licia % los habitantes de las maravillas no
ha% ni $erarqua, ni relacin, ni !unciones que hagan que uno deba resonder antes
que otro( Incluso las conversaciones, una ve1 iniciadas, a menudo se aran en seco,
como la conversacin con el lorito, quien se vale de su edad: 6 Pero 2licia no quiso que
siguiera hablando sin decir antes su edad, %, como el lorito se negara a con!esar su
edad, no se le ermiti decir nada m#s )78,(
Interesa ues la !ormacin de la comunidad, resecto de la cual sera tal ve1
legtimo llamarla comunidad retrica( 9as, odramos decir, con ao%o en :er#clito %
en la dial.ctica, todo !enmeno se constitu%e no slo como resultado de !uer1as
contrarias, sino incluso de su roia negacin, as como la muerte, que es arte de la
vida( 2s tambi.n, odramos decir que la cuestin clave en la !ormacin de esa
comunidad es la habilitacin del orador, en otras alabras, el asunto es qui.n uede
hablar % tiene derecho a hacerlo en determinadas circunstancias % situaciones( ; ello
naturalmente se relaciona a la ve1 con la condicin mnima requerida de ser reconocido
como interlocutor v#lido( Pues bien, en lo que se revela la negacin como constitutiva
del !enmeno, es que aquello no est# siemre % en todos los casos asegurado< no
siemre todos % cada uno son reconocidos como interlocutores v#lidos( ; entonces, si
el !enmeno que rocura, que lucha or constituirse, es la comunidad, ha% !uer1as en
ro % en contra de ello( :a% !uer1as, a!incadas en re$uicios sociales, raciales, olticos,
religiosos, que consiran tambi.n a que la habilitacin del orador % el ser reconocido
como interlocutor v#lido, no est. en absoluto asegurado ni constitu%a ninguna garanta(
Puede suceder en ello tambi.n que se uede go1ar de esa garanta, ero tan slo de
modo rovisional< al momento siguiente o al da siguiente esa garanta uede que se
ha%a es!umado( Es atente que incluso las relaciones de amistad % de are$a, como
desde luego adem#s la constitucin de sociedades comerciales, est#n a!ectas a ello(
; naturalmente la consecuencia de la no habilitacin del orador es que el
tri#ngulo de la comunicacin no logra reali1arse en la medida en que .l ante todo
suone el !luir del emisor al recetor a trav.s de un mensa$e, sucediendo a la ve1 que
tanto emisor como recetor son roles intercambiables, uesto que una ve1 que el
recetor ha recibido el mensa$e, .ste se constitu%e ahora en emisor que le resonde al
otro, que or su arte ha asado a ser recetor(
Esta intermutabilidad )si lo odemos llamar as, de emisor % recetor es
condicin de una genuina comunicacin( =isiblemente ello se vincula con el derecho a
rplica( >i %o te digo algo, tienes el derecho a resonderme( 2s de sencillo< en lo cual
se hace mani!iesta la reercusin que ello tiene en lo que decamos m#s arriba: la
!ormacin del ciudadano democr#tico % de la comunidad( Pues bien, sucede que
aquella genuina comunicacin no siemre se da as de !luida( :a% tantas situaciones
que as lo demuestran, en las que sucede, or e$emlo, que tan slo el emisor est#
habilitado, % el recetor tan slo hace el ael de escucha, que eventualmente recibe
una orden(
En !in, estos distintos asectos que hacen osible la !ormacin de una
comunidad retrica nos llevan a considerar que aquel lanteamiento de ?mberto Eco
de un esacio sem#ntico global en el que sera osible que todos los interlocutores
!ueran v#lidos % que los mensa$es ' dice .l ' de modo mu% rovocativo, udieran ir
desde /3risto0 hasta el /Ratn 9ic@e%0, sin ninguna inter!erencia, odramos $u1gar, es
una utoa, la cual ' ersonalmente ' no tengo claro tamoco si es siquiera deseable(
2tendiendo a lo dicho m#s arriba, odemos entender me$or las siguientes
aclaraciones de Perelman:
El con$unto de aquellos a quienes uno desea dirigirse es mu% variable( Est# le$os
de comrender, ara cada uno, a todos los seres humanos( En cambio, el universo al
cual quiere dirigirse el niAo aumenta, en la medida en que el mundo de los adultos le
est# cerrado, con la ad$uncin de los animales % de todos los ob$etos inanimados a los
que considera sus interlocutores naturales )78,(
2 rosito de ello, diramos que la reali1acin del $uego de mimicry, de roles, de
simulacro e imitacin, de jugar a ser otro ' un #$aro, un volc#n, % tambi.n m.dico o
aciente, hombre o mu$er, asesino o ladrn, sin que se resente ninguna di!icultad en
ello ' contribu%e a ese esacio comunicacional in!antil( Es m#s, la e"resin de Eco
que record#bamos arriba, del esacio sem#ntico global, la odramos entender de
esta !orma % adscribirla ante todo al niAo % su mundo( Bl se mueve del modo m#s llano
% natural en ese esacio sem#ntico global, en el que los interlocutores v#lidos no son
solamente humanos, sino animales, vegetales o minerales< en cierto modo, ese viene a
ser un mundo en el que todo habla(
;, si se quiere Cacaso en el !ondo no es as: que todo habla % con todo
mantenemos alguna conversacinD
:emos destacado como la retrica entendida como teora de la argumentacin
contribu%e a la !ormacin de una comunidad democr#tica( En ello $uegan un ael ideas
como las de ser reconocido como interlocutor v#lido % el derecho a r.lica( 9as,
tengamos en claro que entendemos a la retrica como argumentacin % no como ha
sido tradicional, como mero arte de la ersuasin( En el solo ersuadir al otro, o antes
que ello tenga lugar, en el intento de llevarlo a cabo, no ha% ning&n reconocimiento del
otro $ustamente como un interlocutor v#lido, % ello naturalmente que incide no slo en
como el candidato a arlamentario se dirige a la masa, sino en el modo como se hace
un sot ublicitario( Para vender cierto roducto Cse trata &nicamente de ersuadir o de
argumentarD
3haim Perelman sostiene lo siguiente al resecto:
Para argumentar, es reciso, en e!ecto, atribuir un valor a la adhesin del
interlocutor, a su consentimiento, a su concurso mental( Por tanto, una distincin
areciada a veces es la de ser una ersona con la que se llega a discutir )78,(
Eengamos en cuenta que en sociedades tradicionales % conservadoras,
esecialmente de siglos atr#s, a quien era lebe%o no se le diriga la alabra as
simlemente, salvo que !uera a lo me$or or necesidad o or mero asatiemo del
seAor o caballero que !uera el caso( ; de!initivamente el lebe%o no estaba autori1ado a
dirigirle la alabra a un seAor, a no ser que se le diera autori1acin ara ello ' diramos
ues que no estaba habilitado como orador(
9as, as uede suceder tambi.n en distintas circunstancias )% que no
necesariamente tienen una base en las distinciones entre estamentos sociales, que a
ciertas ersonas no les concedemos la habilitacin como oradores, como or suuesto
cuando se cortan las relaciones con alguien, o, como recuerda Perelman, cuando
3hurchill les rohibi a los dilom#ticos ingleses que siquiera escucharan las
rouestas de a1 que udieran hacerle emisarios alemanes(
:asta el mismo 2ristteles sostiene que:
6(((6 no ha% que discutir con todo el mundo, ni ha% que e$ercitarse !rente a un
individuo cualquiera( Pues, !rente a alguno, los argumentos se tornan necesariamente
viciados: en e!ecto, contra el que intenta or todos los medios arecer que evita el
encuentro, es $usto intentar or todos los medios robar algo or ra1onamiento, ero no
es elegante )7F57G,(
9as, or otra arte, tambi.n cabe considerar lo siguiente, siguiendo las alabras
de Perelman:
2dem#s, cabe seAalar que el querer convencer a alguien siemre imlica cierta
modestia or arte de la ersona que argumenta: lo que dice no constitu%e un dogma
de !e, no disone de la autoridad que hace que lo que se dice sea indiscutible % lleve
inmediatamente a la conviccin( El orador admite que debe ersuadir al interlocutor,
ensar en los argumentos que ueden in!luir en .l, reocuarse or .l, interesarse or
su estado de #nimo )7F,(
En !uncin de ello tambi.n cabe tener en cuenta lo siguiente:
Los seres que quieren que los dem#s, adultos o niAos, los tengan en cuenta,
desean que no se les ordene m#s, que se les ra1one, que se reste atencin a sus
reacciones, que se los considere miembros de una sociedad m#s o menos igualitaria( 2
quien le imorte oco un contacto seme$ante con los dem#s, se le tachar# de altivo,
anti#tico, al contrario de los que, !uere cual !uere la relevancia de sus !unciones, no
dudan en mostrar, a trav.s de los discursos al &blico, el valor que atribu%en a su
areciacin )7F,(
>in duda todas estas consideraciones $uegan un ael de la ma%or relevancia en
t.rminos de las condiciones que ermiten la genuina comunicacin en la que
reconocemos al otro como un igual, %, en de!initiva, si se quiere, como un ser humano(
; lo original de la mirada de Perelman es que ello tiene que ver !undamentalmente con
la argumentacin( 3on la ersuasin sucede, or el contrario, que si me ercato de que
en verdad ciertas ersonas me est#n tratando de ersuadir resecto de algo, % no se
es!uer1an en convencerme con argumentos, me uedo sentir degradado, no reconocido
en mi vala( Perelman al resecto:
Reetidas veces, sin embargo, se ha indicado que no siemre es loable querer
ersuadir a alguien: en e!ecto, ueden arecer oco honorables las condiciones en las
cuales se e!ect&a el contacto intelectual )7F,(
; a rosito de ello, esta an.cdota de 2ristio, citado or Perelman que a su
ve1 cita a Hacon:
3onocida es la c.lebre an.cdota de 2ristio, a quien se le rerochaba que se
haba reba$ado ante el tirano -ionisio, hasta el unto de onerse a sus ies ara que lo
o%era( 2ristio se de!endi diciendo que no era cula su%a, sino de -ionisio or tener
los odos en los ies )7F,(
2hora bien, la distincin entre ersuadir % argumentar, como entender la retrica
como teora de la argumentacin, ermite salvaguardar a la retrica de desli1arse a una
mala retrica( 9as, esta distincin entre la buena % la mala retrica se $uega ante
todo sobre la base de la relacin entre el orador % el auditorio( Es reciso or suuesto
que ha%a un a$uste, una adatacin del orador resecto del auditorio que sea el caso,
ero la cuestin es hasta dnde, acaso concediendo demasiado el roio unto de
vista(
3uando no se tiene en absoluto en cuenta al auditorio, resultando ara el orador
comletamente indi!erente la ndole articular de su auditorio o simlemente de quien le
escucha, Perelman cita a rosito de ello a I( J( Hrunner, que trata de cierto tio de
oradores, haciendo la siguiente comaracin:
>e desloman en una silla, ao%ando sosamente los 1aatos, % anuncian
bruscamente, a ellos mismos o a otros, nunca se sabe, lo siguiente: Julano % mengano
han demostrado 6(((6 que la hembra de la rata blanca resonde negativamente al choque
el.ctrico 6(((6( 9u% bien, seAor ' les di$e ' C% qu.D -game rimero or qu. debo
reocuarme or este hecho, entonces escuchar. )7K,(
La cuestin de la relacin entre orador % auditorio se e"resa en los m#s distintos
#mbitos: as el emisor uede ser el oltico % su audiencia, el lector de noticias o
tambi.n el sho4man % la teleaudiencia, el editor o el eriodista % los lectores del diario,
% dem#s, % as odemos observar claramente que la retrica en cada caso uede
volverse mala retrica cuando &nicamente cuenta ganarse la arobacin del &blico,
utili1ando cualesquier medio ara ello ' el sensacionalismo, lo obsceno, la ornogra!a(
Lo cierto es que ello debe reocuarnos esecialmente, %a que en articular en nuestro
as la televisin se ha vuelto, con el !enmeno de la !ar#ndula, el reino de la ba$e1a
moral % de la erversin de la comunicacin hasta niveles insosechados(
>i tenemos a la vista el tri#ngulo de la comunicacin ' emisor5recetor5mensa$e
' ciertamente ara que ha%a buena o mala retrica tambi.n in!lu%en las otras instancias
de la calidad del emisor % del mensa$e que se transmite( Resecto de esto &ltimo ' el
mensa$e ' ello tiene que ver !undamentalmente desde luego con ese mensa$e
roiamente tal, % luego con la calidad de la argumentacin que se desarrolla al
resecto( Est# claro que sobre esto tendremos que volver en reiteradas oortunidades(
En cuanto al emisor ' el orador ' Perelman nos dice lo siguiente:
La calidad del orador, sin la cual no lo escucharan, %, mu% a menudo, ni siquiera
lo autori1aran a tomar la alabra, uede variar seg&n las circunstancias: unas veces,
bastar# con resentarse como un ser humano, decentemente vestido< otras, ser#
reciso ser adulto< otras, miembro de un gruo constituido< otras, ortavo1 de este
gruo( :a% !unciones que, solas, autori1an a tomar la alabra en ciertos casos o ante
ciertos auditorios< e"isten camos en los que se reglamentan con minuciosidad estos
roblemas de habilitacin(
3omo e$emlo de la habilitacin del orador, recordemos ' naturalmente entre
innumerables que odran citarse ' el caso del nacional5socialista Rudol! :ess que el
F8 de 9a%o de FL*F deseg desde 2lemania en un avin 9esserschmitt, lan1#ndose
en aracadas en las cercanas de Mlasgo4, Escocia, % a consecuencia de lo cual
desde luego el avin se estrell % m#s encima en un #rea urbana, con el !in de
entrevistarse con las autoridades brit#nicas % negociar sobre la osibilidad de una
guerra con$unta que odra emrender Inglaterra con 2lemania contra la ?nin
>ovi.tica( :ess haba estado con :itler en la c#rcel en FLGK a consecuencia del intento
de gole de estado de 9unich, d#ndose entonces la oortunidad de que :itler le dictara
a :ess su obra m#s conocida ' Mein Kampf, Mi lucha ' % que osteriormente la
corrigiera, % a la sa1n de su salto en aracadas en Escocia era nada menos que el
reresentante directo del JNhrer, % desu.s de :ermann MOring, el segundo sucesor
designado( Pues bien, :ess no !ue autori1ado como ortavo1 or el gobierno alem#n %
.ste m#s encima declar que se encontraba !uera de sus cabales, en estado
demencial( Las autoridades brit#nicas rocedieron entonces simlemente a arrestarlo,
envi#ndolo a risin(
:emos visto que la retrica se $uega en cuanto a legitimacin mu%
articularmente en lo que se re!iere a la relacin entre orador % auditorio( En ello lo que
cuenta es hasta qu. grado el orador debe adatarse a su auditorio, %a que ello uede
ser en un grado tal que lo &nico que imorta es cmo obtener su arobacin a como de
lugar( Patentemente ello es imortante ho% en da en que los gobiernos arecen
mane$arse !undamentalmente centr#ndose en la oltica comunicacional, en que lo que
imorta es no tanto el valor que uede tener la construccin de una carretera, el Plan
Eransantiago, la construccin o no construccin del Puente sobre el 3anal de 3hacao,
la construccin de Pascua5Lamas, que las emresas mineras aguen tal ro%alt% o tal
otro, sino m#s que nada cmo se resentan todos estos ro%ectos u obras reali1adas o
no reali1adas( ; en ello naturalmente que $uegan un ael are$o decisivo las
encuestas( En algunos casos sucede incluso que or mu% desastroso que sea un
ro%ecto % su uesta en marcha como lo ha sido en sus inicios el Plan Eransantiago, en
el que areca que r#cticamente nada !uncionaba como corresonde, % que la gente
rotestaba or el trato indigno que estaban recibiendo en vistas de no tener a su
alcance % a su debido tiemo la locomocin colectiva, sin embargo, si la oltica
comunicacional resenta una imagen relativamente convincente de este Plan, de sus
ro%ecciones !uturas, de los bene!icios que traer#, % dem#s, entonces todos los malos
ratos, las incomodidades % hasta la indignidad adecida comien1an a encontrar una
$usti!icacin( Es robable incluso que en este caso las incomodidades contin&en
durante un tiemo en rinciio no revisible, mas en la medida en que tras ello ha% una
resentacin del Plan en cuestin que sea adecuada, esto or s solo arece caa1 de
suerar cualquier escollo( Lo cierto es que la aludida oltica comunicacional es llevada
hasta tal e"tremo que las autoridades resonsables de la uesta en marcha del Plan
Eransantiago ueden darse hasta el lu$o en muchos casos de hacer la vista gorda %
racticar la oltica del avestru1 resecto de la verdadera dimensin de las di!icultades
que est# teniendo la oblacin en sus desla1amientos de un unto a otro or la
ciudad( ; ello es ues una muestra, !rancamente sorrendente, de lo que es caa1 de
resistir, sustentar % romover una oltica comunicacional bien conducida en t.rminos
de la retrica, entendida como argumentacin, como lo hacemos aqu(
?no de los temas relevantes de la retrica lo constitu%e la reocuacin del
auditorio( C3mo de!inirloD La resuesta que nos da 3haim Perelman es bastante
simle, clara % convincente a la ve1( El auditorio lo constitu%e simlemente la ersona o
las ersonas a quienes nos dirigimos % que nos interesa que nos escuchen( En
de!initiva, se trata ara nuestro autor de que construimos el auditorio( Escuchemos a
Perelman al resecto:
C3mo de!inir seme$ante auditorioD CEs la ersona a quien el orador interela
or su nombreD Po siemre: el diutado que, en el Parlamento ingl.s, debe dirigirse al
residente, uede intentar convencer, no slo a quienes lo escuchan, sino tambi.n a la
oinin &blica de su as( CEs el con$unto de ersonas que el orador ve ante s cuando
toma la alabraD Po necesariamente( El orador uede ignorar, er!ectamente, una
arte de dicho con$unto: un residente de gobierno, en un discurso al 3ongreso, uede
renunciar de antemano a convencer a los miembros de la oosicin % contentarse con
la adhesin de su gruo ma%oritario( Por lo dem#s, quien concede una entrevista a un
eriodista considera que el auditorio lo constitu%en los lectores del eridico m#s que la
ersona que se encuentra delante de .l( El secreto de las deliberaciones, dado que
modi!ica la idea que el orador se hace del auditorio, uede trans!ormar los t.rminos de
su discurso( 3on estos e$emlos, se ve de inmediato cu#n di!cil resulta determinar, con
a%uda de criterios uramente materiales, el auditorio de aquel que habla( Esta di!icultad
es mucho ma%or aun cuando se trata de del auditorio del escritor, ues, en la ma%ora
del los casos, no se uede locali1ar con certe1a a los lectores )7*577,(
; atendiendo a todas estas consideraciones, Perelman acaba resentando su
de!inicin de auditorio:
Por esta ra1n, nos arece re!erible de!inir el auditorio, desde el unto de vista
retrico, como el conjunto de aquellos en quienes el orador quiere influir con su
argumentacin )77,(
3omo se trata ara Perelman a la ve1 de que construimos el auditorio, lo cierto
es que esto se amla % vale ara lo que llamamos realidad( >e cumle tambi.n
resecto de la realidad que lo que llamamos como tal es siemre el !ruto de nuestra
construccin( 3on ello, nuestro autor viene a ser uno de los recursores de la actual
corriente del construccionismo, mu% ligada a la ve1 a la !iloso!a del lengua$e, de
acuerdo a la cual se cumle que construimos lingNstica % sem#nticamente la realidad, %
cada cual lo hace a su manera, de acuerdo a los cdigos que inciden e in!lu%en sobre
.l( La teora de los cdigos de ?mberto Eco tambi.n se mueve en esa direccin(
; si construimos ues el auditorio, se trata de que o$al# que esa construccin sea
lo m#s adecuada % a$ustada al auditorio tal cual es< Perelman dice a rosito de ello
que lo imortante es que la construccin del auditorio sea la adecuada ara la ocasin
)77,( ; tengamos a la vista tambi.n esta otra a!irmacin:
La argumentacin e!ectiva emana del hecho de concebir al resunto auditorio lo
m#s cerca osible de la realidad( ?na imagen inadecuada del auditorio, %a la cause la
ignorancia o el concurso imrevisto de diversas circunstancias, uede tener las m#s
lamentables consecuencias )76,(
9as, seg&n odemos observar, inmediatamente se muestra que este
lanteamiento del construccionismo enseAa alg&n !lanco d.bil, %a que si decimos que la
construccin de nuestro auditorio tendra que ser lo m#s recisa % a$ustada osible
Cacaso no estamos dando a suoner con esto que ha% en ello una inevitable remisin a
un auditorio real, anterior e indeendiente de nuestra construccinD Por cierto que s,
% esta es una di!icultad que se resenta como insalvable( 3laro est#, si sostenemos que
la realidad o el ser es ura ro%eccin o construccin nuestra Cqu. es entonces lo dado
de la realidadD ; tendremos que conceder que tendra que haber tal, que
robablemente ello ser# al modo de una materia rima, o lo que !uere, ero de
inmediato estamos con ello reconociendo que no todo de eso que llamamos realidad
es !ruto de una construccin, sino que tal ve1, a lo m#s lo que tiene que ver con el
modo como cada cual lo ercibe % agregaramos la coloratura sub$etiva que le damos a
cada cosa, !enmeno, situacin, hecho, circunstancia( 3iertamente uede ser
roblem#tico ulteriormente establecer cu#l sera ues la suuesta realidad en s, que
se mantiene inclume, con indeendencia de nuestras erceciones % sub$etividades,
mas cabe agregar que no orque ha%a esta di!icultad ulterior, le restamos un valor a la
tesis de que no todo uede ser !ruto de nuestra construccin % que tendra que haber
algo reviamente dado( El asunto entonces es en de!initiva, recisar el radio % alcance
de aquello dado de antemano(
Es decir, si se quiere, en de!initiva, construccin del auditorio o de la realidad,
ero no total( ;, la verdad es que, seg&n odemos observar en lo que sigue, la
consideracin de la distincin entre la construccin )mental, del auditorio % la remisin a
un suuesto auditorio anterior a esa construccin, es a tal unto decisiva que se uede
dar, or e$emlo, la siguiente situacin:
?na argumentacin considerada ersuasiva corre el riesgo de rovocar un
e!ecto revulsivo en un auditorio ara el que las ra1ones a !avor son, de hecho, ra1ones
en contra( Lo que se diga a !avor de una medida, alegando que es suscetible de
disminuir la tensin social, levantar# contra esta medida a todos aquellos que deseen
que se rodu1can con!usiones( 6 El conocimiento, or arte del orador, de aquellos cu%a
adhesin iensa obtener es, ues, una condicin revia a toda argumentacin e!ica1
)76,(
Perelman nos recuerda que la reocuacin or la ndole del auditorio ha sido de
tal alcance que ha dado lugar a la orientacin de muchos de los tratadistas de la
retrica( 2s nos dice que, or e$emlo:
En la etrica, 2ristteles, al hablar de auditorios clasi!icados seg&n la edad % la
!ortuna, inserta varias descriciones, sutiles % siemre v#lidas, de sicologa di!erencial(
3icern demuestra que es reciso hablar de manera distinta a la esecie humana
ignorante % vulgar, que re!iere siemre lo &til a lo honesto % a la otra ilustrada % culta
que one la dignidad moral or encima de todo( 2 su ve1, Quintiliano estudia las
di!erencias de car#cter, imortantes ara el orador )76,(
Recordemos a su ve1 que ara >crates suceda incluso que la retrica, en
general descali!icada or .l % or Platn, tena una &nica $usti!icacin en !uncin de un
auditorio al modo de una masa ignorante, a la cual le ser#n siemre inaroiadas las
buenas ra1ones, simlemente orque nos las entiende(
3on Perelman, en cambio, se odra decir m#s bien al rev.s: desde el momento
que no entendemos m#s a la retrica como mero arte de la ersuasin, sino como
teora de la argumentacin, ello trae consigo necesariamente ara esta nueva retrica
una subida de nivel del &blico escucha, del auditorio(
:a% que considerar el ael que $uega el auditorio( ?no de los grandes
tratadistas de la retrica ' Miambatista =ico ' dice:
Eodo ob$eto de la elocuencia concierne a nuestros o%entes %, con!orme a sus
oiniones, debemos regular nuestros discursos )6F,(
; en ello naturalmente corresonde tener en cuenta, los distintos tios de
auditorio, en relacin con la retrica, teniendo en consideracin cmo el medio in!lu%e
sobre el individuo( 2 este resecto 3haim Perelman trae a colacin a un autor )9illioud,
que sostiene que si se quiere que un hombre inculto cambie de oinin, ha% que
translatarlo( ; al hablar de /translantar0 odemos reconocer cmo el ser humano es
similar a las lantas, que crecen % se desarrollan de distinta !orma en uno u otro medio(
Perelman comenta sobre esto:
3ada medio odra caracteri1arse or sus oiniones dominantes, or sus
convicciones no discutidas, or las remisas que admite sin vacilar: estas conceciones
!orman arte de su cultura, % a todo orador que quiera ersuadir a un auditorio articular
no le queda otro remedio que adatarse a .l( Eambi.n la cultura roia de cada
auditorio se transarenta a trav.s de los discursos que le destinan, de tal modo que, de
muchos de estos discursos, nos creemos autori1ados a e"traer cualquier in!ormacin
sobre las civili1aciones desaarecidas )7R,(
En el mismo conte"to cita nuestro autor a Sertheimer, el creador de la sicologa
de la !estalt, que dice:
>e ueden observar cambios maravillosos en los individuos, como cuando una
ersona aasionadamente sectaria se convierte en miembro de un $urado, #rbitro o
$ue1, % entonces sus acciones muestran el delicado aso de la actitud sectaria a un
es!uer1o honesto or tratar el roblema en cuestin de !orma $usta % ob$etiva )7R,(
Esto &ltimo es algo tan visible % tan a la orden del da: en tantos casos
observamos que el cargo convierte a la ersona: que si alguien es elegido
arlamentario, director de una institucin, ascendido a general, suele e"erimentar una
trans!ormacin tal que suele %a no reconocerse la ersona que los dem#s conocan
hasta ese momento, lo cual naturalmente or lo mismo asa a ser tema interesante
ara novelistas(
9as, interesa aqu esecialmente, como lo que veamos en la cita de
Sertheimer, que alguien uede, or e$emlo, de$ar de ser sectario % comen1ar a ser
ahora una ersona $usta % ecu#nime en vistas de ser ahora miembro de un $urado,
#rbitro o $ue1( Perelman nos recuerda a rosito de ello algo que nos resulta desde
luego mu% !amiliar: que la mentalidad de un oltico suele cambiar cuando, tras haber
estado muchos aAos en la oosicin, ahora asa a ser miembro de un nuevo gobierno(
Para la retrica el auditorio ha sido ues hasta tal unto imortante que incluso la
rincial clasi!icacin de distintos g.neros retricos se ao%a en esto( 2s los g.neros
deliberativo, $udicial % eidctico sea alican %a sea a deliberar sobre lo conveniente o
inconveniente )el deliberativo,, sobre lo $usto o in$usto )el $udicial,, o se abocan tan slo
a dis!rutar del discurso que se les transmite, sin tener que ronunciarse sobre el
contenido de .ste )como el eidctico,( Es visible que es sobre todo debido a este &ltimo
' el g.nero eidctico ' que la retrica se !ue desli1ando hasta convertirse en mala
retrica, %a que cada ve1 m#s estuvo en $uego su uso en t.rminos de mero adorno del
discurso( ; as dice Haltasar Mraci#n que ha% discursos que son: como un !estn, en el
que no se rearan las viandas a gusto de los sa1onadores sino de los convidados
)6F,(
2hora bien, como a la ar est# en $uego la habilitacin del orador ' en lo que la
habilitacin no est# siemre garanti1ada ' ha% que tener en cuenta a su ve1 que la
mencionada habilitacin no es a$ena al auditorio al cual ha de dirigirse( En ra1n de ello
Perelman recuerda aqu un asa$e de la obra de >terne ' "a vida y las opiniones del
caballero Tristram #handy ' donde el rotagonista dice:
)9i adre, que quera convencer a mi madre ara que requiriera los servicios de
un artero,, trat de hacerle ver sus ra1ones desde todas las ersectivas< discuti la
cuestin con ella como cristiano, como agano, como marido, como adre, como
atriota, como hombre( 9i madre le resonda a todo tan slo como mu$er< lo cual era
bastante duro ara ella< ues al no ser caa1 de asumir tal variedad de !acetas %
combatir rotegida or ellas, la lucha era desigual: siete contra uno )7L,(
; or suuesto lo que llama la atencin en todo esto es este e"traordinario
cambio de rostros( 9as, ha% que tener en cuenta a la ve1 que ese con$unto de rostros
del su$eto5orador est# en relacin, cuando no en deendencia, del con$unto de rostros
del interlocutor )que en este caso es su auditorio,( En e!ecto, en el e$emlo de m#s
arriba alguna suscetibilidad tiene que haber en ella resecto de cada uno de aquellos
R ersona$es( Pero, lo que es m#s imortante todava es que el orador va en cada caso
creando, constru%endo su auditorio ' en !uncin de lo cual se resenta ante su mu$er,
creando ersona$es como cristiano, agano, marido, atriota, hombre, % actuando en
consecuencia(
Este &ltimo e$emlo tan sencillo como divertido es caa1 de condensar varias de
las cuestiones que se $uegan en toda comunicacin, en toda relacin en t.rminos
comunicacionales entre las ersonas( ;, e"traolando, lo mismo que se da en la
relacin de ese marido con su esosa, se da en un comle$o auditorio, m#"ime si .ste
es asa1 heterog.neo( En todo caso, lo divertido del e$emlo es que cabe suoner que
este auditorio no uede ser m#s homog.neo, desde el momento que est# comuesto
or una sola ersona, mas ese mismo auditorio ' la >eAora esosa ' se vuelve
comle$o % heterog.neo desde el momento que la ersuasin no tiene e!ecto, %
entonces se requiere or arte del orador ' el >eAor esoso ' actuar distintos roles(
Por eso, si ahora tenemos delante una comle$a audiencia, la cuestin es que mi
auditorio estar# constituido or aquellos a quienes esecialmente me esto% dirigiendo, a
quienes quiero in!luir ara obtener su adhesin(
; Perelman nos recuerda adem#s resecto de esta relacin con el auditorio,
como in!lu%e tambi.n el decorado, la ambientacin, la iluminacin, % esto ha sido as
desde los inicios mismos del teatro griego, % de seguro que tambi.n mucho antes( 2s,
or e$emlo, cuando uno se ara en el centro del Eeatro de Eidauro en Mrecia, es
verdaderamente imresionante constatar que ante esas graderas de F*(888
esectadores, uno uede hablar del modo m#s callado osible, % sin embargo se
escucha aquello hasta la &ltima corrida de asientos, situados en las alturas(
En cuanto a la atencin que merece el auditorio, Perelman nos o!rece una sutil
distincin entre el orador reocuado or su auditorio % de cmo adatarse en la $usta
medida a .l, % el orador aasionado( Bste &ltimo, el orador aasionado ' en contraste
con el anterior ' est# motivado m#s bien or s mismo, or su roia gracia, elegancia o
habilidad, % entonces ara .l r#cticamente las ra1ones que ha%a que desarrollar en el
discurso cuentan oco o nada(
9as, en esta relacin, tan solo en aariencia simle, entre orador % auditorio, se
dan distintas relaciones % tensiones singulares( 2s de ciertas alabras de -emstenes,
considerado en Tccidente como adre de la retrica, se desrende que el orador debe
tener articularmente en cuenta a su auditorio, desde el momento que ' contra lo que
odramos eserar ' este &ltimo, el auditorio, lo !orma a .l( Escuchemos:
6(((6 en ning&n momento los oradores os hacen o erversos u hombres de
rovecho, sino vosotros los hac.is ser de un e"tremo o del otro, seg&n quer#is< ues no
sois vosotros los que asir#is a lo que ellos desean, sino que son ellos los que asiran
a lo que estimen que vosotros dese#is( 2s ues, es necesario que se#is vosotros los
rimeros en !omentar nobles deseos, % todo ir# bien< ues, en ese caso, o nadie
roondr# ning&n mal conse$o, o bien ning&n inter.s le reortar# el roonerlo or no
disoner de quienes le hagan caso )6G,(
Es incuestionable lo que lantea -emstenes, slo que cabe agregar que esta
consideracin es una de las tantas que cabe descubrir en la comle$a relacin tensional
entre orador % auditorio, %a que si bien, como seAala -emstenes, la audiencia hace al
orador, de otro lado, si al orador le reconocemos un oder su!iciente, la audiencia, la
oinin &blica, el auditorio, signi!icativamente son los oradores los llamados a !ormarlo
% conducirlo(
9as, ello no signi!ica de ning&n modo que las alabras de -emstenes queden
invalidadas, sino que lo que hemos dicho corresonde nada m#s que a otra de las
tantas ersectivas que ha% que tener en cuenta en esta relacin( 2 !in de cuentas lo
que siemre habr# que calibrar es hasta qu. unto el orador debe adatarse a su
auditorio, sobre todo en atencin a que en ciertas ocasiones se $usti!icara incluso estar
comletamente en contra de .l e intentar llevarlo en una direccin ouesta a la que el
auditorio est# siguiendo(
-esde luego cada auditorio en el #mbito de la retrica tiene sus roias
demandas % e"igencias( Es m#s, se da el caso incluso de auditorios hasta tal unto
cerrados en una sola osicin que r#cticamente el di#logo, la discusin % la crtica
quedan !uera de lugar( >uongamos el encontrarse ante un gruo violento % agresivo(
2s nos dice Perelman con un de$o de irona que lantear la susensin voluntaria de
los movimientos cardacos sera algo descabellado en una revista m.dica, ero no en
una novela( ; as como, or otra arte, en!rentado el orador a un auditorio, el escr&ulo
$uega un ael determinante, no menos que el temor al ridculo( 9#s adelante veremos
como este &ltimo ' el ridculo % el temor al ridculo ' est# comletamente resente en
toda relacin con el auditorio(
Eradicionalmente distintas e"osiciones de la retrica se centraban en esecial
en clasi!icar los distintos tios de auditorio( 9as, resulta r#cticamente vano hacer una
clasi!icacin as, % sobre todo ho% en da en que el multiculturalismo ha cobrado tanta
!uer1a( En todo caso, % siguiendo a nuestro autor, mu% a grandes rasgos se uede
distinguir entre auditorio universal % auditorios articulares( 2s :usserl sostiene en "a
crisis de las ciencias europeas:
En nuestro traba$o !ilos!ico, somos funcionarios de la humanidad )67,(
En e!ecto, ha% una gran verdad en esto( -ado el alcance que tiene la !iloso!a,
or tratar del ser % del hombre, su auditorio no uede ser sino universal, la humanidad
entera( En relacin con la !iloso!a carece de base hablar de auditorios articulares(
Estos conciernen &nicamente a los ro!esores de !iloso!a, ero los !ilso!os
roiamente tales ' >crates, -escartes, Iant, Piet1sche ' or mencionar slo algunos
e$emlos, le hablan a la humanidad toda(
; si el !ilso!o enseAa % la habla a un auditorio articular en una universidad, una
academia, dicta una con!erencia o resenta una onencia en un congreso, ese auditorio
inmediato vale nada m#s que como mediacin ara el auditorio universal(
Lo anterior constitu%e a su ve1 una e"licacin acerca de la ra1n de or qu. no
uede $am#s $usti!icarse todo ese con$unto de nombres que circulan en la historia de la
!iloso!a % en las aulas: !iloso!a griega, alemana, !rancesa, esaAola o incluso latino5
americana, %a que en rigor no ha% tal, ni uede haberlo( La !iloso!a, or dirigirse a un
auditorio universal, no admite estas circunscriciones geogr#!icas o, si se quiere, geo5
olticas(
9as, cabra agregar que la vinculacin con el mentado auditorio universal no es
e"clusiva de la !iloso!a, sino que tambi.n concierne al arte % a la ciencia( Por cierto un
Jidias, un Leonardo, un Moethe no est#n &nicamente re!eridos a su crculo, su
comunidad, al mecenas, al re% o al aa que les ha hecho un encargo, sino que
tambi.n su auditorio, o simlemente su &blico en general es la humanidad entera(
Interesa adem#s tener a continuacin en cuenta la distincin entre ersuadir %
convencer, or de ronto or cuanto $uega un ael en la are$a distincin entre
auditorio articular % universal( Es claramente visible que cuanto m#s se amla el
auditorio, trascendiendo las !ronteras de lo articular ' de lo local, lo regional o incluso
lo nacional ' tanto m#s cobran m#s eso las buenas ra1ones en la argumentacin< %a
no basta simlemente la ersuasin( Es cierto, en todo caso, que con ella sola ' con la
ersuasin ' se suele movili1ar masas humanas comletas % or millones, como
incluso una nacin comleta, ero cuando el auditorio es e!ectivamente universal,
imorta m#s el convencer que el mero ersuadir(
9as, or otra arte, la mentada distincin tiene que ver tambi.n con otra
distincin crucial: aquella entre ensar % actuar( La ersuasin est# m#s directamente
vinculada con la accin que lo que lo est# la conviccin( En otras alabras, odemos
estar mu% convencidos de no hacer algo, suongamos de no !umar )como lo hemos
visto m#s arriba, mas ello no obsta a que e!ectivamente de$emos de hacerlo( 2unque
seamos adultos resonsables se advierte claramente que en este caso las buenas
ra1ones no bastan % es necesario que, igual que a los niAos, se nos tenga que
ersuadir ara de$ar de hacerlo, % aun cuando, como sucede en algunos casos, el
cigarrillo est. rovocando una muerte inminente(
Esta consideracin de la ersuasin como &ltimo eslabn que conduce a la
accin, es de la ma%or relevancia, en cuanto que, or e$emlo, en la !iloso!a, desde el
siglo UIU, en rigor desde Iier@egaard en adelante, entra a tallar con cada ve1 m#s
!uer1a la idea de un osible ser5s5mismo del hombre )ensemos tambi.n en Vasers o
en :eidegger,, % cabe agregar que en ello es decisiva la conviccin, la conviccin
recisamente de luchar or ser5s5mismo, es decir, una lucha or la autenticidad, mas
desde el momento que no somos !inalmente ersuadidos a ser5s5mismos,
seguramente que aquello quedar# como una nebulosa, una remota osibilidad que se
nos resenta incluso en rinciio como irreali1able(
; eso, habra que agregar, que en relacin a un osible ser5s5mismo de cada
cual sobre todo se hacen valer ra1ones, en lo osible incluso, buenas ra1ones( Pero, es
necesario ser ersuadido ara ello, lo cual viene dado naturalmente orque aquella
e"ectativa de autenticidad tiene que resentar alg&n atractivo, or e$emlo no uede
ser ura bravura e"trema que se da a bra1o artido con la muerte % en todo momento(
3uando se resenta as ' ese osible ser5s5mismo ' solemos retroceder con esanto,
% vernos a nosotros mismos en una dimensin monstruosa(
9as, en t.rminos de conviccin, se nos uede seguir argu%endo entonces, el s5
mismo de cada cual no sera sino una suerte de monstruo, que en verdad cada cual lo
es, cada uno es una suerte de bestia que anda or el mundo, mostrando sus colmillos
mu% de ve1 en cuando % de manera mu% disimulada, ara no de$ar de ser caballero %
or suuesto seguir ateni.ndose a las buenas maneras(
2hora bien, si en e!ecto somos esos tales monstruos que andan or el mundo
Cde qu. autenticidad hablamos entoncesD Pues, habra que decir, %a que la
autenticidad no tiene aellido, no tiene artido, no tiene religin(
9as, una discusin que iniciamos de esta naturale1a tamoco uede quedarse
ah, inevitablemente contin&a, dado que, uede continuar argument#ndose:
recisamente el osible ser5s5mismo tiene que onerle cotos a esa monstruosidad, a
esa suerte de salva$e, $unglesco simio bestial que retende andar or el mundo de esa
manera % sin ning&n emacho(
; %a se escuchan voces del otro lado que gritan que as es el mundo, lo dem#s
es ingenuidad, incluso se escucha en ello una vo1 que grita desde mu% arriba: somos
voluntad de oder(((% %a est#, no ha% m#s(((
Por lo dem#s el mundo es e!ectivamente as, mira en tu derredor(
Jrente a ello, en todo caso, se odra seguir contra5argumentando que el s5
mismo no uede ser simlemente querer m#s, sino que es voluntad de superacin
)entendida .sta de manera distinta a como la entiende Piiet1sche,, es querer suerarse
siemre m#s a s mismo, mas ello no uede tener otra orientacin que la del bien )como
sea, que ha%a que entender esto, e indeendiente de cualquier consecuencia,(
El osible ser5s5mismo resulta entonces ues como un embrollo( ?no odra
quedarse con lo &ltimo: arece bastante convincente que se trate de un voluntad de
sueracin en cuanto voluntad de ser siemre me$or, mas, al !in % al cabo: Cqu.
signi!ica todo esoD
CQu. el salto, la salida del camino, el error, lo que se aarte de cierta moral
delineada de alguna !orma, % ciertamente siguiendo alguna !rmula, lo has de de$ar
!uera, que e$ercer#s un control tal sobre ti que odr#s, en consecuencia, e"istir de esta
maneraD
C; cmo dirimir algo asD 3iertamente deender# ello de lo que cada cual
entienda como tal ' % ello re!erido tanto al bien como al querer5ser5me$or(
Pues bien, volviendo a nuestro unto central: en rinciio, las consideraciones
anteriores nos hacen ver que nunca ha% buenas ra1ones que esan lo su!iciente como
ara erseguir el ser5s5mismo o incluso no ersigui.ndolo en absoluto, or estimarlo %a
sea como irrelevante, retencioso, banal, absurdo, o de!initivamente !icticio, con lo cual
incluso se lo retende de$ar incluso !uera del discurso ' algo que uede arecer, or su
arte, una mu% cmoda osicin(
9as, de$.monos de ingenuidades o de retensiones que a corto la1o se
muestran in!undadas % !alaces: del s mismo, de su osibilidad no escaamos $am#s,
siemre est# $ugando alg&n ael, nos est# de uno u otro modo acicateando, % si ello
no ha ocurrido, es orque ha estado dormido, latente, arisionado, re5$uiciado, en5
$uiciado e in$ustamente desterrado, %a que siemre cabr# argNir que aunque te vivas a ti
mismo como mero fluir, como mero insertarse en el continuum de la plenitud, siemre
odremos decir: ues bien: .se es tu ti$mismo(
-e acuerdo al modo como concibe Perelman la retrica, se trata de entenderla
m#s en !uncin de la argumentacin que de la mera ersuasin( Est# claro que si
intentamos convencer a alguien or medio de argumentos resecto de alguna cuestin,
lo reconocemos mucho m#s como interlocutor v#lido que si meramente rocuramos
ersuadirlo( Ello es as or cierto cuando el contacto es intelectual( 3uando, or el
contrario, el contacto es m#s bien emocional o a!ectivo, como en lo que ataAe al amor o
el erotismo, ciertamente la ersuasin que eventualmente ueda intervenir en ello, tiene
entonces una clara $usti!icacin(
Por otra arte, el argumentar es claramente a!n con el convencer, % de esta
!orma odemos atender a la are$a dula entre convencer % ersuadir( Pues bien, %a en
el ersuadir o en el convencer se busca la adhesin de una ersona o de un gruo< %
en ello se suone que el convencer est# m#s aegado a un discurso estrictamente
racional, mientras que la ersuasin est# m#s ale$ada de ello( >in embargo )seg&n cita
de Perelman,:
Para Rousseau, de nada sirve convencer a un niAo si l%on ne sait le persuader
)si no se sabe ersuadirlo, )lo que se encuentra en el &milio,(
2l arecer lo que tiene Rousseau en cuenta es algo mu% lausible, en cuanto a
que la conviccin involucra un comromiso intelectual que no necesariamente lleva a un
comromiso cabal de la ersona( Perelman al resecto:
En cambio, ara aqu.l que est# reocuado or el car#cter racional de la
adhesin, convencer es m#s que ersuadir( 2dem#s, el car#cter racional de la
conviccin tender#, unas veces, hacia los medios utili1ados< otras, hacia las !acultades
a las que se dirige( Para Pascal, al autmata es a quien se ersuade % entiende or
autmata el cuero, la imaginacin, el sentimiento, en una alabra, todo lo que no es en
absoluto la ra1n )66,(
-a que ensar lo lanteado or Pascal, en la medida en que areciera que son
suscetibles de ersuasin aquellos que no est#n bien adiestrados en el discurso
netamente racional % ueden caer ba$o el in!lu$o de lo irracional( 3on todo, igual se
cumle que, seg&n Perelman:
Los criterios or los cuales se cree que es osible searar la conviccin % la
ersuasin se basan siemre en la determinacin de retender aislar de un con$unto
)con$unto de rocedimientos, de !acultades, ciertos elementos considerados racionales(
3onviene resaltar que el aislamiento a veces se re!iere a los ra1onamientos % se
mostrar#, or e$emlo, que tal silogismo, aunque llegue a convencer al o%ente, no
conseguir# ersuadirlo( Pero, hablar as de este silogismo es aislarlo de todo un
conte"to, es suoner que sus remisas son conocidas indeendientemente del
conte"to, es trans!ormarlas en verdades inquebrantables, intangibles( >e nos dir#, or
e$emlo, que tal ersona, convencida de lo malo que es masticar demasiado derisa,
no de$ar# or ello de hacerlo< de este modo, se asla de todo un con$unto el
ra1onamiento sobre el que descansa esta conviccin( >e olvida, or e$emlo, que esta
conviccin uede en!rentarse a otra, la que nos a!irma que se gana tiemo comiendo
m#s r#ido )6656R,(
En e!ecto, en muchas situaciones los ra1onamientos $ustamente or aislar ciertos
datos de un con$unto, logran a artir de ello ser ob$etivos % convincentes( En de!initiva
Perelman delimita los distintos camos de la siguiente manera:
Posotros nos roonemos llamar ersuasiva a la argumentacin que slo
retende servir ara un auditorio articular, % nominar convincente a la que se suone
que obtiene la adhesin de todo ente de ra1n )6R,(
>e establece de este modo una distincin que uede resultar discutible, en ra1n
de las consecuencias que trae consigo % que ataAen a la !iloso!a: ella quedara !uera
de la retrica, or dirigirse a un auditorio universal % no a auditorios articulares(
Esto resulta discutible desde el momento que se considera que tambi.n el Paa,
or e$emlo, se suele dirigir simlemente al hombre, cuando sus alabras no se
restringen al vasto con$unto del catolicismo o de la cristiandad, % no or ello odra
sostenerse que la retrica queda !uera de su discurso( En otras alabras, no arece
su!iciente e"cluir de la retrica a la !iloso!a &nicamente sobre la base de que ella se
dirige a un auditorio universal(
2 rosito de la distincin entre conviccin % ersuasin, Iant distingue entre
dos tios de $uicio:
3uando .ste es v#lido ara todo ser que osea ra1n, su !undamento es
ob$etivamente su!iciente %, en este caso, el tener or verdadero se llama conviccin( >i
slo se basa en la ndole esecial del su$eto, se llama persuasin( 6 La ersuasin es
una mera aariencia, %a que el !undamento del $uicio, !undamento que &nicamente se
halla en el su$eto, es tomado or objetivo( >eme$ante $uicio tamoco osee ues m#s
que una valide1 rivada % el tener or verdadero es incomunicable 6(((6 6 >ub$etivamente
no es, or tanto, osible distinguir la ersuasin de la conviccin cuando el su$eto
considera el tener or verdad como simle !enmeno del roio siquismo( Pero el
ensa%o que hacemos con sus !undamentos valederos ara nosotros, con el !in de ver si
roducen en el entendimiento de otros el mismo e!ecto que en el nuestro, es, a esar
de tratarse de un medio sub$etivo, no caa1 de dar como resultado la conviccin, ero
s la valide1 meramente rivada del $uicio, es decir un medio ara descubrir en .l lo que
constitu%a mera ersuasin 6(((6 La ersuasin uedo conservarla ara m, si me siento
a gusto con ella, ero no uedo ni debo retender hacerla asar or v#lida !uera de m
)6+,(
Perelman se aarta de Iant or G motivos: orque no se consideran los
auditorios articulares, dado que se trata &nicamente de la conviccin( Pues cuando
convencemos a alguien de algo, se suone que tiene valide1 ob$etiva que cualquiera
tendra que reconocer, ero no sucede as con la ersuasin que siemre quedar#
restringida a auditorios articulares, % aunque se trate de millones de auditores,
esectadores o telesectadores( 9as, or otra arte la conviccin, si bien act&a sobre
la inteligencia, no necesariamente nos lleva a la accin( Perelman a rosito de esto:
La distincin que roonemos entre ersuasin % conviccin da cuenta, de
modo indirecto, del vnculo que a menudo se establece, aunque de !orma con!usa,
entre ersuasin % accin, or una arte, % entre conviccin e inteligencia, or otra( En
e!ecto, el car#cter intemoral de ciertos auditorios e"lica que los argumentos que le
resentan no constitu%an en absoluto una llamada a la accin inmediata )6L,(
9as, en la medida en que las !ronteras entre la inteligencia % la voluntad sigan
siendo relativamente imrecisas, en simetra con ello tambi.n las !ronteras entre
conviccin % ersuasin(
Incluso se da la situacin articular como lo relativo a un te"to de 3laarWde que
cita Perelman, de acuerdo al cual alguien uede a uno convencerlo, mas no ersuadirlo
de algo( Esto es adem#s interesante, en cuanto a que la ersuasin tiene un vnculo
directo con la accin, %, en e!ecto, sucede que bien odemos estar convencidos de
algo, ero no or eso lo llevamos a accin(
Perelman introduce en esto adem#s el !actor de un suuesto auditorio interno, el
que cada cual lleva dentro de s, % al cual solemos resentar nuestras ideas, lanes %
decisiones, ara ser recisamente discutidas % anali1adas a !ondo( 3onviccin o
ersuasin ueden mover o no mover a este auditorio interno( ; as como la ma%or
arte de los auditorios son e"ternos, .ste es de car#cter interno % tambi.n est#
altamente di!erenciado( Esto se traduce en el hecho de que si algo nos convence es
orque dentro de nosotros ha% un auditorio al que le atribuimos un car#cter normativo,
ciertos derechos, que se e"resan ' si se quiere ' como derecho a vo1 % voto(
3on la !iloso!a se da el caso articular de que su auditorio, e"terno o interno, es
universal( >alta a la vista que si hablamos de un auditorio interno, % si vemos en
lontanan1a el alcance que ello tiene, se da aqu una cone"in con lo que odramos
llamar una cavidad que desde antiguo se ha !or$ado dentro del hombre, en la que se
han alo$ado el pneuma, la psij, el anima, la mente, la ra'n, la conciencia psicolgica %
la conciencia moral( Para Piet1sche ello ha tenido que ver con la introversin del
instinto( Es como si la humanidad en su desarrollo hubiera ido creando en s misma, %
or cierto en cada su$eto humano en articular, una habitacin, una casa cada ve1
ma%or, donde se habr# de alo$ar todo aquello que llamamos alma, % otros, que reci.n
mencion#bamos m#s arriba( Pues bien a todo lo anterior se uede agregar
er!ectamente bien el auditorio, el cual, si lo anali1amos en rinciio est#
comletamente en la lnea de la concecin de la conciencia de Iant como tribunal,
desarrollada or el !ilso!o de IOnigsberg en la Metafsica de las costumbres( El
mentado tribunal no solamente est# comuesto or un $ue1 que lo reside, sino or el
acusado, un !iscal acusador % un abogado de!ensor( ;, si bien no se habla en ello de un
$urado ' como en el sistema de $usticia norteamericano ' bien lo odamos incluir, a
ob$eto de re!le$ar me$or la idea de un auditorio interno al cual nos dirigimos, % que tiene
valide1 desde un unto de vista retrico(
En el Eratado de la argumentacin se trata no solamente de auditorios
articulares o universales, que odramos cali!icar como e"ternos, sino tambi.n de un
auditorio interno( Relacion#bamos esto con un ensamiento de Piet1sche que alude a
la creacin en el hombre al interior de s mismo de una suerte de cavidad, de esacio
donde a lo largo del desarrollo de la humanidad se han ido alo$ando aulatinamente el
alma, tanto la conciencia llamada sicolgica, como la conciencia llamada moral, % as
tambi.n, cabe agregar ahora: el auditorio interno(
2rnold Mehlen, mu% cercano, or su arte, al ensamiento de Piet1sche, lantea
esto al modo de una interiori'acin de la e(terioridad( Pos dice Mehlen en su obra
titulada simlemente )er Mensch *&l hombre+ que el ser humano a lo largo de la
historia ha ido interiori1ando la e"terioridad, vale decir, ha tenido que generar en s
mismo un esacio tan abierto que sea caa1 de alo$ar el universo entero( Podramos
or lo tanto agregar a ello que, or e$emlo, si ho% sabemos con ao%o en la ciencia, de
la e"istencia de cientos de miles de millones de gala"ias, cada una de las cuales
tendra cientos de miles de millones de estrellas, % que nuestro sol es aenas una de
ellas, se trata entonces de que esa e"terioridad en esec!ico, la hemos interiori1ado '
o tal ve1, dado que esto nos resulta tan inconcebible, sobreasando incluso nuestra
imaginacin, habra que decir m#s modestamente, que estamos en proceso de lograr
esa interiori1acin(
-e este modo, hemos asistido histricamente no tan slo a echar los cimientos
de una casa cada ve1 m#s amlia en nosotros, sino que ' ara continuar con esta
re!erencia arquitectnica ' hemos tenido que ir haciendo re!acciones % remodelaciones
cada ve1 ma%ores en ella(
Por otra arte, si de acuerdo a la concecin de Perelman de la retrica, lo que
en ella est# en $uego es concitar la adhesin del auditorio, ciertamente a quien ante
todo debemos convencer o ersuadir es a nuestro roio auditorio interno(
2hora bien, se suma a ello el hecho, seg&n hemos visto, que Perelman concibe
lo que .l mismo llama nueva retrica como argumentacin % %a no m#s la retrica tan
slo en !uncin de la ersuasin, como lo ha hecho la tradicin( >e trata ues entonces
de que con resecto a ese auditorio interno tenemos ante todo que argumentar, no
bastando con ersuadirlo, sino de convencerlo % hacerlo con buenas ra1ones(
En vistas de estas consideraciones viene al caso, or lo mismo, recordar que una
de las m#s signi!icativas re!acciones que ha tenido este esacio interno nuestro es la
que reali1 Emmanuel Iant( >eg&n nos e"one en los Pre!acios de su opera magna ,
-rtica de la ra'n pura ' es la ra1n quien es llamada a $u1gar sobre s misma, vale
decir, se trata de la constitucin de la obra -rtica de la ra'n pura como tribunal de la
ra1n( 9as, or otra arte, la remodelacin de nuestro esacio interno no termina aqu,
%a que adem#s Iant desarrolla una concecin are$a de la conciencia moral tambi.n
como un tribunal en otras de sus grandes obras ' Metafsica de las costumbres(
Pues bien, en uno u otro tribunal ' odramos decir ' entra a tallar un auditorio
interno, el cual uede, en todo caso, estar comuesto de distintas artes: tan slo $ue1 %
acusado, como en la -rtica de la ra'n pura, en que la ra1n es llamada a comarecer
ante s misma( En el segundo tribunal ' el de la conciencia moral en la Metafsica de
las costumbres ' se agregan al $ue1, que reside el tribunal, el acusado, un !iscal
acusador % un abogado de!ensor( 9as, indeendientemente de ello ' si nos
atuvi.ramos a otros modelos ' odramos incluir un $urado en este auditorio interno(
9as, un tribunal comuesto de distintas artes: $ue1 % acusado, udiendo
sumarse a ello tambi.n un !iscal acusador % un abogado de!ensor, es, seg&n advierte
Iant una reresentacin imura de un tribunal( En este singular tribunal sucede que la
misma ersona es $ue1 % arte )en articular, $ue1 % acusado,, % desde luego, cabra
agregar, en la realidad humana, ello constitu%e claramente un tribunal %a de artida
corruto(
9as, or otra arte, el roio Iant nos da la salida a este imasse en su
ensamiento sobre la ilustracin )./u es ilustracin0,, donde lantea que la
humanidad habra evolucionado hasta un unto tal que habra llegado a tener ma%ora
de edad )9Nndig@eit,, lo que odemos traducir tambi.n como /madure10( El asunto es
entonces que la madure1 o la ma%ora de edad de la humanidad consiste recisamente
es ser caa1 ahora de ser $ue1 % arte, lo que signi!ica que cada ersona en articular
uede ahora desdoblarse en $ue1 % arte, % no or ello ni la ra1n ni la conciencia
ierden su sentido de ecuanimidad % equidad(
Esto recibe a su ve1 otro nombre decisivo: la autonoma, % .l nos da que ensar
resecto de su contraarte: la heteronoma ' que con este innovador ensamiento
@antiano habramos de$ado atr#s( :abra en esto adem#s el lanteamiento no de una,
sino de dos revoluciones coernicanas: una en el orden del conocimiento )desde ahora
en adelante se reconoce que el su$eto modi!ica al ob$eto,, % otra en el orden moral )el
hombre desde ahora en adelante determina or s mismo qu. debe hacer,( Resecto
de este &ltimo unto, ha% que reconocer, sin embargo, que el aso hacia una lena
autonoma moral no se da con Iant todava a cabalidad, en cuanto a que el $ue1 al
interior de nuestra conciencia sigue siendo -ios, aunque .l se reocua de aclarar al
resecto de que este -ios es una ro%eccin ideal nuestra( >e trata ues de como si
hubiera -ios en nuestra conciencia, en tanto una instancia que tiene todos los poderes
en la tierra como en el cielo, orque, de lo contrario, el hombre se descarra(
2 artir de estos distintos asos decisivos %a dados or Iant se uede entender
me$or la concecin erelmaniana de la nueva retrica que se da ante todo como una
argumentacin con nosotros mismos % con nuestros roios auditorios internos(
Podramos decir que en la relacin con ese auditorio interno se e"resa nuestra
ma%ora de edad % autonoma(
9as, cabe agregar esta otra consideracin: si con la !iloso!a sucede que se hace
resente un auditorio universal, .ste se encuentra ante todo en nosotros mismos )en
cierto modo, nosotros lo construimos,( -ice Perelman:
Los !ilso!os siemre rocuran dirigirse a un auditorio de este tio, no orque
eseren conseguir el consentimiento e!ectivo de todos los hombres ' ues saben mu%
bien que slo una equeAa minora tendr# ocasin de conocer sus escritos ', sino
orque creen que a todos aquellos que comrendan sus ra1ones no les quedar# m#s
remedio que adherirse a sus conclusiones( Por tanto, el acuerdo de un auditorio
universal no es una cuestin de hecho, sino de derecho( Porque se a!irma lo que es
con!orme a un hecho ob$etivo, lo que constitu%e una asercin de quienes se someten a
los datos de la e"eriencia o a las luces de la ra1n )RG,(
9as, a su ve1, cmo no reconocerlo, el auditorio universal uede ser
enormemente variable, en cuanto a que concierne a cada gruo o ueblo en articular
ara los cuales .l se er!ila de uno o de otro modo( Perelman:
En lugar de creer en la e"istencia de un auditorio universal, an#logo al esritu
divino que slo uede dar su consentimiento a la verdad, se odra, con toda ra1n,
caracteri1ar a cada orador or la imagen que .l mismo se !orma del auditorio universal
al que trata de conquistar con sus roias oiniones( 6 El auditorio universal, lo
constitu%e cada uno a artir de lo que sabe de sus seme$antes, de manera que
trascienden las ocas oosiciones de la que tiene conciencia( 2s, cada cultura, cada
individuo osee su roia concecin del auditorio universal, % el estudio de estas
variaciones sera mu% instructivo, ues nos hara conocer lo que los hombres han
considerado, a lo largo de la historia, real, verdadero y objetivamente v1lido )R7,(
Lo cierto es que, cuando bien lo e"aminamos, la concecin del auditorio interno
es de enorme relevancia, or cuanto or de ronto trae ello como consecuencia que
todo osible auditorio e"terno queda remitido a este auditorio interno, a este monlogo,
este soliloquio, este di#logo consigo mismo, en que cada cual suele encontrarse mu%
!recuentemente en estado de deliberacin interna( 9as, si a ello se agrega que, como
%a hemos visto anteriormente, el auditorio ' seg&n Perelman ' lo construimos, esto
signi!ica que or cierto tambi.n ese auditorio interno sera una construccin( ; esto,
cuando nos detenemos a ensarlo, termina siendo mu% decidor: sucede no slo que
hablamos % discutimos con gruos % ersonas imaginarias de all# !uera, con auditorios
e"ternos, sino con un !antasma roio, nuestra roia creacin( 3iertamente el auditorio
e"terno uede ser real % or lo general lo es, mas de todos modos siemre viene a ser
una construccin nuestra, !ruto de alguna ro%eccin que hacemos sobre ello( ; en
cuanto al auditorio interno, est# claro que .l casi se da a nivel del amigo imaginario, que
tenamos cuando .ramos niAos( C:ar. tal cosa o noD C-ebo tomar esta dr#stica
decisin ahoraD Eal ve1 maAana me$or, %a que debera rimero consultarlo con la
almohada( CT me$or ahora mismo % as de$o el roblema de una ve1 or todas atr#sD
La !iloso!a no uede sino dirigirse a un auditorio universal, % esto naturalmente
one en cuestin nombres de distintas !iloso!as llamadas nacionales o continentales(
Para Perelman ha sido sobre todo el racionalismo el ha tenido que ver con la
constitucin de este auditorio universal, mas ello ha ido acomaAado del intento are$o
de desacreditar a la retrica( Ello ha sido a la ve1 sobre la base del suuesto de que las
verdades de la !iloso!a son a tal unto conclu%entes que basta dirigirse a un auditorio
universal, sin ninguna di!erenciacin interna, % es lo que hace cada !ilso!o or su
cuenta(
2s se odra ver or e$emlo a Platn, % de acuerdo a este e$emlo no es casual
que .l tambi.n ha%a condenado la retrica(
En todo caso, no obstante lo discutible que sea el suuesto de un auditorio
universal )en cuanto a lo que signi!ica algo as como hablarle al hombre en abstracto,
% a are$as con ello el ael que $uega la conviccin, sin embargo de todos modos
encontramos en ello una $usti!icacin, sobre todo en atencin a que la osibilidad
contraria ' que la !iloso!a se dirigiera a auditorios articulares ' arece insostenible(
Precisamente, entre otras ra1ones, tambi.n debido a esto, el ensamiento latnico
uede ser descrito como philosophia perennis(
En todo caso, seg&n hemos visto, tambi.n el arte se dirigira en cualquiera de
sus !ormas ' sea como literatura o m&sica ' a un auditorio universal, aunque, como
dice >artre, en #ituations, el escritor se dirige a todos los hombres, aunque en de!initiva
robablemente su crculo de lectores sea bien reducido(
Pues bien, si e!ectivamente cabe reconocer que la !iloso!a se dirige a un
auditorio universal, con todas las di!icultades que ello udiere encerrar, lo &nico que
odra considerarse ob$etable es que artir de ello udiere tener alguna $usti!icacin la
condena de la retrica(
Eambi.n la Iglesia se dirige a un auditorio universal, % entonces suele suceder
que si alguien mani!iesta un desacuerdo es descali!icado de manera recalcitrante( En
ello suele entrar en $uego una nueva alternativa: el auditorio de elite(
Quienes alardean de una revelacin sobrenatural o de un saber mstico, quienes
aelan a los buenos, a los cre%entes, a los hombres que tienen la gracia, mani!iestan su
re!erencia or un auditorio de elite( Este auditorio de elite uede con!undirse incluso
con el >er er!ecto( 6 2l auditorio de elite no siemre se lo considera, ni mucho menos,
asimilable al auditorio universal( En e!ecto, con !recuencia sucede que el auditorio de
elite quiere seguir siendo distinto del resto de los hombres: la elite, en este caso, se
caracteri1a or su situacin $er#rquica( Pero a menudo tambi.n se estima que el
auditorio de elite es el modelo al que deben amoldarse los hombres ara ser dignos de
este nombre: el auditorio de elite crea la norma ara todo el mundo( En este otro caso,
la elite es la vanguardia que todos seguir#n % a la que se acomodar#n( Xnicamente
imorta su oinin, orque, a !in de cuentas, es la que ser# determinante( 6 El auditorio
de elite slo encarna al auditorio universal ara aquellos que le reconocen este ael
de vanguardia % de modelo( Para los dem#s, en cambio, no constituir# m#s que un
auditorio articular( El estatuto de un auditorio vara seg&n las consideraciones que se
sustentan )R6,(
Tbservamos aqu como este auditorio de elite est# en un estrecho vnculo con el
rinciio de autoridad % desde luego tiene car#cter retrico en la medida en que el
recurso a la autoridad carece de un sustento lgico su!iciente(
El caso articular de la ciencia suone, siguiendo a Perelman, que el auditorio de
elite se asimila con el auditorio universal, or cuanto se suone que todo miembro de la
comunidad cient!ica esecialista en determinada materia tendra que llegar a las
mismas conclusiones(
Po sucedera as en las religiones, en las que sucede que el snodo, la curia ' o
la instancia que corresonda de acuerdo a cada religin ' est# claramente searada de
los !eligreses(
En la antigNedad aareca la dial.ctica como suerior a la retrica, or dirigirse a
un solo o%ente(
; sucede adem#s que con el debate, que se da !recuentemente en retrica,
sucede algo distinto( Perelman:
En el debate, or el contrario, cada interlocutor slo e"ondra argumentos
!avorables a su tesis % slo se reocuara de los argumentos que le son des!avorables
ara recha1arlos o limitar su alcance( El hombre con ideas reconcebidas es, or lo
tanto, arcial, no slo orque ha tomado artido or una idea, sino tambi.n orque %a
&nicamente uede valerse de la arte de los argumentos ertinentes que le es
!avorable, con lo que los dem#s se quedan, or decirlo as, congelados % slo aarecen
en el debate si el adversario los e"one )+F5+G,( :2P
; lo que interesa aqu, claro est#, no es la b&squeda de la verdad, sino la
conveniencia roia % el triun!o(
:asta aqu hemos atendido a los siguientes asectos en los &ltimos asos:
F(El ael que la retrica, entendida con un .n!asis en la argumentacin % no en
la ersuasin(
G(La retrica, as concebida, que contribu%e a la construccin de la democracia,
en lo que entran en $uego, or e$emlo, el derecho a r.lica, la habilitacin del orador, la
validacin del interlocutor(
K(La relacin del orador con el auditorio, sea .ste articular o universal, e"terno o
interno(
*(El lanteamiento de la construccin del auditorio(
En todo ello nos hemos movido en Los lmites de la argumentacin, que
constitu%e la I Parte del Tratado de la argumentacin de 3haim Perelman(
Entremos ahora a su II Parte que ataAe a El unto de artida de la
argumentacin(
>i %a el entender la retrica como argumentacin a trav.s de la cual se ersigue
la adhesin del auditorio, su comrensin m#s estricta en !uncin del acuerdo, del
lograr acuerdo, ermite una salvaguarda mu% decidida resecto de la retrica, %a que
en todo ello, en el lograr acuerdo, lo que se e"ige es no slo argumentacin, sino
recirocidad % el mutuo reconocimiento de interlocutores que se validan entre s( En las
siguientes alabras de Perelman estas distintas consideraciones se hacen resente:
El orador, utili1ando las remisas que ser#n el !undamento de su construccin,
cuenta con la adhesin de los o%entes a las roosiciones de artida, ero .stos
ueden recha1#rsela, bien orque no acetan lo que el orador les resenta como
adquirido, bien orque erciben el car#cter unilateral de la eleccin de las remisas,
bien orque les sorrende el car#cter tendencioso de su resentacin )FFL5FG8,(
En general, Perelman considera dos #mbitos del acuerdo: resecto de lo real %
resecto de lo re!erible( En cuanto a lo real % su estructura se trata de lo que ataAe a
hechos, verdades % resunciones( En cuanto al #mbito de lo re!erible, se trata de
valores, $erarquas, % los lugares de lo re!erible( >i las verdades tienen que ver con lo
real, % cmo establecer que algo es real, los valores reresentan m#s bien la actitud
que tenemos ante eso real(
La concecin que desarrolla nuestro autor de la verdad dice relacin con un
sistema que ermite validar los hechos( En otras alabras, se trata de un aarato
concetual como el que ha% en cada !orma de saber, or e$emlo, de las distintas
ciencias en articular % que ermite establecer que un hecho es tal % que tiene ciertas
caractersticas determinadas( Por e$emlo, se trata de cmo se establece lo que es un
hecho $urdico, suongamos ba$o qu. circunstancias se con!igura un delito< o, en
relacin con el eriodismo, cu#ndo % considerando qu. ar#metros cabe establecer un
hecho como noticioso( ; as lo mismo valdra ara la !sica, la sociologa o la historia(
Por su arte, las resunciones tienen que ver con lo que sub%ace al discurso:
ante todo la resuncin de normalidad( Esta resuncin se da a su ve1 en relacin a un
gruo de re!erencia, ues lo normal, la media, la moda, remite a las costumbres %
cdigos sociales, olticos, culturales que rigen en determinados gruos, comunidades
o sociedades( 3abe agregar que la norma que roviene de lo normal( Esto resulta
bastante decidor en alem#n, dado que en ese idioma el deber )2flicht, roviene de /man
!legt0, /se acostumbra0(
En todo caso, lo que se estiula como normal en un momento histrico dado que
uede reresentar las ma%ores atrocidades( 2 rosito de ello, la siguiente cita de
Pascal nos da qu. ensar:
Los hombres son tan irremediablemente locos que sera estar loco de otro tio
de locura el no estar loco(
Ttra resuncin, or lo dem#s mu% ligada a la de la normalidad, la de credulidad,
o tambi.n llamada de buena !e: en el di#logo me ao%o or lo general en el hecho de
que el interlocutor dice lo que dice de buena !e, % en este sentido, le creo( En cada
discusin sobre un tema no uedo estar artiendo de la base de que el interlocutor me
est# engaAando( Vustamente el engaAo, la burla, el sarcasmo, el atroello, el
imroerio, m#s bien clausuran la comunicacin(
2l entender la retrica como teora de la argumentacin, sucede que si bien la
retrica de modo signi!icativo se mueve en la cotidianidad % ba$o sus cdigos ' lo que
se acostumbra, se estila, lo regular, lo establecido( Pero cabe agregar que tiene en sus
manos tambi.n la osibilidad de en!rentar esos cdigos, ues la argumentacin da
lugar a la osibilidad de la contra5argumentacin, % $unto con ello del di#logo %
comunicacin(
Por la contraarte, sucede que cuando entendemos la retrica, como lo ha hecho
la tradicin, como el arte de la ersuasin ara mover a la accin )de!inicin
aristot.lica,, la retrica queda comletamente aegada a los cdigos en uso de una
comunidad o sociedad determinada( Ello es as, dado que la ersuasin conlleva esa
limitante, de basarse en lugares comunes, en lo que es de !#cil comrensin ara la
gente, en lo generalmente admitido % robablemente sin ma%ores rearos(
Tbservada la retrica tradicional desde esta ersectiva, se entiende que su
desvirtuacin % desacreditacin ha tenido que ver tambi.n con el hecho de acomodarse
e instalarse en la cercana de los oderes !#cticos, allegarse donde m#s calienta el sol(
Las !iguras retricas ueden verse tambi.n desde esta ersectiva, en la medida
en que en ellas se e"resa no slo el sentido com&n, sino tambi.n los lugares
comunes( >e trata recisamente de que ellas logren ersuadir( Por esta ra1n, se colige
de ello que en una concecin de la retrica como argumentacin las !iguras retricas
tengan una imortancia menor(