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El mercado de
petrleo y gas
en Dubai
Oficina Econmica y Comercial
de la Embajada de Espaa en Dubai
Este estudio ha sido realizado por Alaitz Anasagasti
Torrontegui bajo la supervisin de la Oficina
Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en
Dubai
Noviembre 2005
El mercado de
petrleo y gas
en Dubai

EL MERCADO DEL PETRLEO Y GAS EN DUBAI
Oficina Econmica y Comercial de la Embajada de Espaa en Dubai 3
NDICE
I. I. CONCLUSIONES 4
II. I II I. . D DA AT TO OS S D DE E I IN NT TE ER R S S G GE EN NE ER RA AL L S SO OB BR RE E E EM MI IR RA AT TO OS S A AR RA AB BE ES S U UN NI ID DO OS S 8
2.1. FACTORES DEMOGRFICOS 8
2.2 FACTORES POLTICO-ADMINISTRATIVOS 10
2.3 FACTORES ECONMICOS 11
III. III. SECTOR PETRLEO Y GAS 14
3.1 INTRODUCCION 14
3 3. .2 2 P PE ET TR R L LE EO O Y Y G GA AS S 15
3.3 PRODUCCION DE PETROLEO Y GAS POR EMIRATOS 19
3.4 REFINERIAS 22
IV. IV. COMPAAS PETROLFERAS ESTATALES 23
4.1 GRUPO DE COMPAAS ADNOC 23
4.2 ENOC 37
V. V. PROYECTOS 38
VI. VI. LICITACIONES PBLICAS 45
6.1 ADNOC 46
6.2 CMO EXPORTAR A EAU 49
6.3 AGENTES COMERCIALES 50
6.4 CONTRATO DE EXCLUSIVIDAD 54
6.5 ABU DHABI Y DUBAI: RE-EXPORTACIONES FRENTE A LICITACIONES
PBLICAS 56
VII. VII. APERTURA COMERCIAL 59
VIII. VIII. ESTADISTICAS POR PASES (EN MILLONES DE ) 60
IX. IX. DISTRIBUIDORES 72
9.1 ABU DHABI 72
9.2 DUBAI 87

I. CONCLUSIONES
En este estudio de mercado se analizan las bombas, compresores, vlvulas, bridas y tubos
utilizados para la manipulacin de fluidos dirigidos a los sectores del petrleo, el gas y la petroqumica
en EAU. Se hace un anlisis general, centrndose sobre todo en las posibles vas de entrada al mercado
emirat mediante la filtracin de empresas distribuidoras locales para acceder a licitaciones pblicas.
Para ello se han analizado las siguientes partidas arancelarias:

BOMBAS:
84131100 Bombas distribucin carburantes con medidor o proyectadas
84131900 Las dems bombas distribucin con medidor o proyectado
84132000 Bombas manuales excepto 841311 y 841319
84133010 Bombas de bencina para motores de encendido por chispa
84135000 Las dems bombas volumtricas alternativas
84136000 Las dems bombas volumtricas rotativas
84137000 Bombas centrfugas pozo profundo
84138100 Las dems bombas
84139100 Partes de las bombas

COMPRESORES:
84141000 Bombas de vaco
84142000 Bombas de aire, de mano o de pedal
84144010 Compresores de aire montados en chasis remolcable con ruedas con caudal inferior a 2 m3
por minuto
84144090 Los dems compresores de aire montados en chasis remolcable con ruedas


VLVULAS:
84811000 Vlvulas reductoras de presin
84812010 Vlvulas para transmisiones oleohidrulicas
84813010 Vlvulas de retencin para neumticos y cmaras de aire
84813090 Las dems vlvulas de retencin
84813091 de fundicin y acero
84813099 las dems
84814000 Vlvulas de alivio o seguridad
84814010 Vlvulas de alivio o de seguridad. En fundicin o en acero
84814090 Las dems
84818059 Vlvulas de regulacin
84818063 Llaves, grifos y vlvulas de paso directo: de acero
84818073 Vlvulas de asiento: De acero
84818079 Vlvulas de asiento
84818081 Vlvulas con obturador esfrico, cnico o cilindrico
84818085 Vlvulas de mariposa
84818087 Vlvulas de membrana
84818090 Los dems artculos de grifera y rganos similares
84818099 Las dems

TUBOS
73041000 Tubos de los tipos utilizados en oleoductos o gaseoductos
73042900 Los dems tubos para entubacin o produccin y tubos para perforacin, de los tipos
utilizados para la extraccin de petrleo o gas
73043100 Tubos estirados o laminados en fro
73043900 Los dems tubos estirados o laminados en fro
73.05 Tubos y perfiles huecos
73.06 Los dems tubos y perfiles huecos (por ejemplo: soldados, remachados, grapados o con los
bordes simplemente aproximados), de hierro o acero
73.07 Acceorios de tubera de fundicin de hierro o de acero
73.11 Recipientes para gases comprimidos o licuados, de fundicin de hierro o acero

COMPENSADORES

83071090 Compensadores

TURBINAS
84.10 Turbinas hidrulicas, ruedas hidrulicas y sus reguladores

CALDERAS
84.02 Calderas de vapor ( generadores de vapor), excepto de calefaccin central

OTROS
841950909 Intercambiadores de calor

El objetivo de este estudio es que sirva de manual prctico para las empresas espaolas que quieran
exportar a EAU. Se analizan las vas de entrada al mercado, las importaciones de los equipos para
manipulacin de fluidos, las principales empresas del sector y otros puntos tiles para entender el
estado del mercado. Las estadsticas y datos manejados corresponden al ltimo ao. Han sido
fundamentales las diversas entrevistas mantenidas con profesionales de diferentes empresas del sector.
El sector de petrleo y gas constituye el pilar de la economa en EAU. ADNOC y su grupo de
compaas han invertido una media de 3 mil millones de $ anuales durante los ltimos 5 aos y se prev
que la inversin ascienda a 5 mil millones de $ durante los siguientes 3-5 aos.

Recientemente el Jefe Ejecutivo de ADNOC, Yousef Omair bin Yousef ha anunciado que ADNOC
est estudiando el lanzamiento de varios proyectos para el sector del gas y petroqumicos con el fin de
incrementar la produccin. Dentro de su programa de accin incluyen la produccin de condensados,
Gas Licuado de Petrleo (LPG), Gas Natural Licuado (LNG) y etano y la produccin de gas por
reinjeccin. La expansin del sector petroqumico ser enorme y posibilitar la produccin de nuevas
lneas de producto.

Los sub-sectores ms prometedores en el futuro:
Mayores Subsectores Tamao del mercado
Equipos de perforacin 500
Equipos para Gas Natural Licuado 300

Qumicos 200
Instrumentacin 100
Expansin de la capacidad de refinacin 200
Servicios de ingeniera 400
Servicios en mar abierto 800

Hasta Octubre del presente ao se han adjudicado proyectos que han supuesto la importacin de
productos y equipos para el sector del petrleo y gas por valor de 4 mil millones de $ superando los 2.5
mil millones del 2004.
Los datos no hacen ms que confirmar la expansin del sector en EAU. La fabricacin local de estos
productos no cubre la demanda del mercado por lo que las importaciones

La visin del producto espaol que se tiene en EAU es buena en cuanto a la apreciacin de su calidad.
Desgraciadamente la introduccin del producto en el mercado emirat ha sido en muchos casos tarda.
En cualquier caso, debido a que nos encontramos en un mercado de precios no debemos olvidar que
esta tendencia peligra con las importaciones asiticas.

I II I. . D DA AT TO OS S D DE E I IN NT TE ER R S S G GE EN NE ER RA AL L S SO OB BR RE E
E EM MI IR RA AT TO OS S A AR RA AB BE ES S U UN NI ID DO OS S

2.1. FACTORES DEMOGRFICOS

a) Geografa

La Federacin de los Emiratos rabes Unidos (83.600 km
2
de superficie) est situada en la ribera sur
oriental del Golfo Arbigo, encontrndose en un lugar privilegiado, prcticamente en el centro de los
dos grandes ejes Europa/Asia y frica/Asia.

El pas est compuesto por siete emiratos: Abu Dhabi (el ms rico, con el 96% del petrleo y gas),
Dubai (el ms dinmico: construccin, servicios y turismo), Sharjah, Ajman, Ras al Khaimah, Umm al-
Quwain y Fujairah.

Limita al sur y al oeste con el Reino de Arabia Saudita, y al este con el Sultanato de Omn y el Ocano
ndico. La frontera con estos pases es de 457 y 410 Kms respectivamente, mientras que la lnea de
costa es de 1.318 Km.

El desierto se extiende a lo largo del 97% del territorio del pas, siendo ste prcticamente llano,
excepto en el este, donde las montaas llegan a superar los 1.500 m de altitud.

b) Clima

En el interior, los inviernos son frescos, los veranos muy calurosos y las precipitaciones prcticamente
inexistentes. En la costa, donde se concentra la mayor parte de la poblacin, el clima es muy caluroso y
hmedo en verano (mayo-octubre) con temperaturas de 46 grados y hasta un 100% de humedad; los
inviernos son suaves, con temperaturas entre los 14 y los 23 grados. La media anual de precipitaciones
es de 42 l/m2, excepto en los emiratos de Dubai y Ras Al Khaimah, donde llega a los 110 mm y 150
mm respectivamente (unos 6 das de lluvia al ao como media, que suelen concentrarse durante los
meses de enero y febrero).

c) Poblacin
El pas cuenta con una poblacin total de aproximadamente 4,04 millones de habitantes. La tasa de
crecimiento anual de la poblacin fue del 7% en el ao 2003.

De estos 4 millones de habitantes slo el 15% de la poblacin es local. El resto son extranjeros, en su
mayora provenientes de los pases ms cercanos. Hay tambin un amplio porcentaje de indios,
pakistanes y filipinos. La poblacin occidental se reduce a un 5%. Cabe sealar que la poblacin en
EAU es esencialmente masculina, con un 67% de hombres y slo un 33% de mujeres.

El 87% de la poblacin vive en el medio urbano. La poblacin urbana se concentra principalmente en
los emiratos de Abu Dhabi y Dubai, con una poblacin aproximada de 1.590.000 y 1.200.000 habitantes
respectivamente.

El Islam es la religin oficial del estado. El 90% de la poblacin local es musulmana sunita. Existe
libertad de culto. Un 5% de la poblacin total esta representada por Cristianos.

d) Idioma
El idioma oficial del pas es el rabe, aunque el ingls est ampliamente extendido y es utilizado
frecuentemente en el mundo de los negocios.

e) Moneda

La unidad monetaria es el Dirham (DH), dividido en 100 cntimos, llamados fils. La cotizacin del
dirham respecto al dlar es fija, y la equivalencia es: 1$=3,67DHs.

2.2 FACTORES POLTICO-ADMINISTRATIVOS

a) El Gobierno.
Emiratos rabes Unidos es una federacin de emiratos. Cada uno dispone de su propio Gobierno y
jeque (sheikh), monarcas absolutos en sus respectivos emiratos.

Abu Dhabi y Dubai son los emiratos dominantes. Sus jeques tienen poder de veto efectivo en el
Consejo Supremo de Gobernantes, el cual agrupa a los jeques de los siete emiratos.

El presidente del Gobierno es elegido cada cinco aos por el Consejo Supremo de Gobierno. El actual
presidente es el Jeque de Abu Dhabi, Sheikh Khalifa bin Zayed Al-Nahyan, elegido por primera vez en
noviembre 2004 tras la muerte de su padre Sheikh Zayed bin Sultan Al-Nahyan que haba sido elegido
las siete veces previas presidente desde la creacin del pas en 1971.

El Primer Ministro y Vicepresidente del pas es el jeque de Dubai, Sheikh Maktoum bin Rashid Al
Maktoum.

b) Parlamento.
Hay un Consejo Federal Nacional unicameral que est formado por 40 miembros (8 de Abu Dhabi, 8 de
Dubai, 6 de Sharjah, 6 de Ras al Khaimah, y 4 de cada uno de los restantes emiratos). Cada emirato
designa a sus representantes por separado cada dos aos. Dicho consejo tiene un mero papel consultivo.
La constitucin de 1971 establece los organismos federales de gobierno. No hay elecciones.

c) Partidos polticos, y sindicatos.
Los partidos polticos y los sindicatos no estn permitidos. En general no existen asociaciones.

2.3 FACTORES ECONMICOS

a) Principales indicadores econmicos.
El Producto Interior Bruto (PIB), a precios corrientes, alcanz en el ao 2003 la cifra de 80.479
millones de US$. Despus de la desaceleracin registrada en el 2001 (3,5%) y 2002 (1,9%), el ao 2003
ha registrado un importante crecimiento real del 7% (superando las previsiones de un 5,2%). Los altos
precios del petrleo y el rpido crecimiento del consumo privado han sido los factores fundamentales
del buen comportamiento de la economa en el 2003. En el 2004 el crecimiento real ha sido de un 5,9%
y se espera un crecimiento similar (5,8%) para el 2005.

Ao 2001 2002 2003 2004
Crecimiento PIB 3,5% 1,9% 7,0% 5,9%

La renta para cpita ha mostrado un incremento del 5,1% en el ltimo ao, pasando de 18.950 US$ en
el ao 2002 a 19.915 US$ en el ao 2003, recuperando el valor que se haba alcanzado en el ao 2001
de 19.835 US$.

La fuerza de trabajo por sectores en el ao 2003 estuvo distribuida de la siguiente manera:
Sector servicios: 59%
Industria y energa: 17%
Construccin: 17%
Agricultura y pesca: 7%

La tasa de desempleo en el ao 2003 fue de un 3%, concentrado principalmente en la poblacin local,
para la que se estima una tasa de desempleo del 16%.
En lo que respecta a los precios, la inflacin en el ao 2003 result de un 3%, cifra superior al de los
tres aos precedentes en los que el valor de inflacin haba oscilado en torno al 2,5%. Es importante
hacer notar que la inflacin no est uniformemente distribuida en todos los emiratos, siendo un ejemplo

el 10-15% de inflacin que soporta Dubai. Tambin es importante destacar que esta tasa no es realista
dado el extenso sistema de subvenciones en un conjunto de bienes y servicios, de forma que el ndice
no recoge el encarecimiento de la vida para los expatriados. El Gobierno ha prometido un nuevo ndice
ms acorde a la realidad.

Ao 2000 2001 2002 2003 2004
Tasa de Inflacin 2,5% 2,2% 3,1% 3% 3,6%

b) Relaciones comerciales Espaa- Emiratos rabes Unidos.

Exportaciones espaolas al pas.
En los ltimos datos disponibles (2004 incluido) la exportacin espaola es de 498,5 millones de euros
cayendo un 20% respecto al ao anterior, dejndose sentir la fuerte apreciacin del Euro frente al dlar,
moneda de referencia en el mercado de los Emiratos (tipo de cambio fijo 1$ = 3,67Dhs). Este
decrecimiento rompe los buenos resultados del ao 2003, en el que las exportaciones crecieron a un
16%, mientras en el 2002 lo hicieron un 34%.
En estos momentos (2003) este pas se convierte en el primer mercado para la exportacin espaola a
Medio Oriente superando a Arabia Saudita (579m ) e Israel (572m).
En los dos primeros meses del ao 2005 la exportacin con 74,8millones de Euros est aumentando un
3% respecto a las cifras del ao anterior para el mismo periodo.
La cuota de mercado del producto espaol (exportacin espaola/ importacin total EAU) fue del 1,5%
en el 2003 y del 1,2% en el 2004.

Importaciones espaolas.

Las importaciones se mantienen a niveles bajos con aumentos y disminuciones dependiendo de los
aos. As se dieron fuertes disminuciones en los aos 2001 y 2003 e importantes aumentos en 2002 y
primeros meses del presente 2005.

Ao 2001 2002 2003 2004 2005(*)
Importaciones Espaolas -26% 94% -70% 3,1% 350%

(*) dos primeros meses de 2005 respecto al mismo periodo del ao anterior
Las importaciones espaolas de EAU estn muy concentradas (a diferencia de las exportaciones
espaolas) en combustibles minerales 31,5%, prendas de punto con 17,6%, prendas no de punto 10,2%
y aluminio y sus manufacturas 10,7%.

Saldo de la Balanza Comercial.
El saldo comercial con EAU presenta supervit comercial espaol, que adems se ha ido incrementando
en los ltimos aos. Nuestra tasa de cobertura actual es del 543%.

Ao 2000 2001 2002 2003 2004
Saldo 232 m 297 m 368 m 512,3 m 406,7 m

I II II I. . SECTOR PETRLEO Y GAS
3.1 INTRODUCCION

En la actualidad el sector del petrleo y gas solamente contribuye en una tercera parte al Producto
Nacional Bruto de los Emiratos rabes Unidos. Esto se debe a un programa de diversificacin de la
economa que ha implantado el Gobierno recientemente aunque el petrleo contina siendo el principal
sector de ingresos.

ADNOC, Abu Dhabi National Oil Company, controla la industria del petrleo y gas en Abu Dhabi y
cuenta con el apoyo y asistencia del Consejo Superior de Petrleo (Supreme Petroleum Council). La
produccin de crudo se concede a travs de joint ventures y consorcios a compaas extranjeras.
Adems de poseer ms del 90% del petrleo extraido en los Emiratos, ADNOC es tambin propietario
de todas las reservas de gas del pas
.
La produccin de crudo asciende a 2.5 millones de barriles diarios. El crudo y el gas extrados se
dirigen a la exportacin y al consumo local (domstico e industrial; desde subestaciones elctricas a
plantas desaladoras).

Dubai produce alrededor de 240.000 barriles de petrleo diarios y posee cantidades sustanciales de gas
en sus terminales marinas y plataformas terrestres. La produccin en Sharjah es muy escasa, 1.5 mil
millones de barriles y en ltimo lugar Ras Al Khaima con 100.000 millones de barriles. En la costa este
se sita Fujairah, el tercer puerto de suministro de combustible (bunkering port) del mundo a pesar
de que la mayor parte del combustible es importado.


La produccin de petrleo y gas ha sido y seguir siendo el pilar principal de la economa de los EAU
por las vastas reservas de hidrocarburo de que dispone. Se ha comprobado que las reservas recuperables
ascienden a 98.2 mil millones de barriles (produccin media de 2,35 millones de barriles diarios) lo que
supone un 9% de las reservas mundiales de crudo. Aqu hay grandes oportunidades para los productos
derivados, suministros de bienes de equipo e ingeniera especializada.

La produccin de gas es cada vez ms importante, y est concentrada tambin en Abu Dhabi (92%). Se
estima que cuenta con el 4,1% de las reservas mundiales: 5.8 mil millones de metros cbicos, lo que
convierte a EAU en la tercera reserva ms grande de la regin y la cuarta a nivel mundial. Se calcula
que estas reservas durarn al menos 150 aos. La produccin de petrleo est limitada por cuotas
establecidas por la OPEC: 2 millones de barriles diarios. Sin embargo, la produccin actual llega a 2.5
millones y se prev que para el ao 2010 ascienda a 3.5 millones de barriles y la de gas a 4 millones de
barriles diarios, en comparacin a los 3.6 millones actuales.

Los yacimientos ms importantes son: en Abu Dhabi: Asab, Bab, Bu Hasa, Al- Zakum; en Dubai:
Fallah, Fateh, Suroeste de Fateh, Margham y rashid; en Sharjah: Mubarak (cerca de la isla Musa)

3 3. .2 2 P PE ET TR R L LE EO O Y Y G GA AS S

PETRLEO

EAU juega un papel vital en la consecucin de estabilidad dentro del mercado internacional de petrleo
gracias a su actitud positiva y equilibrada en la OPEC. En su historia dentro de la OPEC se ha mostrado
muy colaborador reduciendo las cuotas de produccin cuando la organizacin lo exiga. En la
actualidad supera la cuota impuesta (produce 2.5 millones de barriles en vez de los 2 millones
impuestos) pero la cantidad no es una amenaza para la OPEC.
Durante 2003 los precios aumentaron por la crisis de Iraq. As a finales de Octubre el precio promedio
era de alrededor 28,7 $/b y las ganancias por exportaciones saltaron a 22.100 millones de dlares. El
precio del petrleo que la OPEC sigue conociendo como el cesto OPEC cerr a 9 de marzo 2004 a

32,30 $/ b, 15% por encima del precio existente con ocasin de la reunin del grupo de febrero 2004 en
la que se decidi bajar la produccin en 1 milln de barriles el mes siguiente. Pero en mayo, en USA, el
precio lleg a subir al rcord de 42,45 $/ barril y sobrepas los 55 $/b en agosto.

Este pas controla cerca del 10%, de los depsitos de recuperables de petrleo y extraa 2,35 M b/d
con un precio promedio en el 2004 de 39 $ b/d (32% del PIB). Ahora en el 2005 esta obteniendo 2,40
M b/d (capacidad 2,55 M b/d) a un precio promedio de 50 $/b Segn indica su Ministro de Energa va
incrementar su capacidad en 200.000 b/d en 2006, por lo que se estima extraiga 2,75M b/d en 2006. Las
exportaciones de EAU de petrleo se espera se incrementen como resultado de un aumento de la
demanda, las interrupciones de suministros de otros pases y las grandes inversiones (ms de 8000 M $
durante los ltimos cuatro aos ) que Adnoc, la Cia Nacional de Petrleo de Abu-Dhabi, ha llevado a
cabo para incrementar la capacidad de produccin .

OPEC Produccin de petrleo
(Miles de barriles diarios)
(Energy Information Administration\Short-Term Energy Outlook -- November 2005)
07/01/2005 Septiembre
2005
Octubre 2005
OPEC 10
Cuota
Produccin Produccin Capacidad Capacidad de
excedente
Algeria 894 1,380 1,380 1,380 0
Indonesia 1,451 925 925 925 0
Irn 4,110 4,000 4,000 4,000 0
Kuwait 2,247 2,600 2,600 2,600 0
Libia 1,500 1,650 1,650 1,650 0
Nigeria 2,306 2,450 2,500 2,500 0
Qatar 726 800 800 800 0
Arabia Saudita 9,099 9,600 9,500 10,500 -
11,000
1,000 - 1,500
E
E
E
A
A
A
U
U
U

2,444 2,500 2,500 2,500 0

Venezuela 3,223 2,500 2,500 2,500 0
OPEC 10 28,000 28,405 28,355 29,355 -
29,855
1,000 - 1,500
Irak 2,050 1,850 1,850 0
Total crudo 30,455 30,205 31,205 -
31,705
1,000 - 1,500
Otros lquidos 3,975 4,006
Total OPEC
suministro
34,430 34,211

Para ms informacin sobre indicadores de demanda, oferta, precios y suministro de petrleo ver la
pgina web:
http://www.eia.doe.gov/emeu/steo/pub/

GAS

Segn los datos recogidos en el Oil and Gas Journal (1/1/05) las reservas de gas natural de EAU
ascienden a 212 trillones cbicos (Tcf). Estas reservas convierten a este pas en la quinta reserva
mundial despus de Rusia, Irn, Qatar y Arabia Saudita. La mayor parte de las reservas se hallan en
Abu Dhabi (196 Tcf). Sharjah , Dubai y Ras Al Khaima contienen respectivamente 10.7 Tcf, 4.1 Tcf. Y
1.2 Tcf. En Abu Dhabi la mayor reserva de gas natural no asociado se localiza en Khuff seguido por
Umm Shaif, Abu al-Bukhush, Bab y Zakum. Se prev que las reservas se agotarn en 150-170 aos.

El incremento del consumo local de electricidad y la creciente demanda de la industria petroqumica
han incentivado al Gobierno de EAU para que incremente el uso de gas natural. Durante la ltima
decada el consumo de gas natural en Abu Dhabi se ha doblado llegando a 4 millones cbicos diarios.
Este factor ha impulsado el desarrollo de las plataformas de gas incrementando la produccin y
exportacin de gas.

El consumo de gas natural en Dubai ha incrementado en un 10% anual debido a la gran expansin
econmica que est viviendo el Emirato.

Los aos anteriores las inversiones realizadas en este sector incrementaron considerablemente. As lo
demuestran proyectos como la transformacin de la planta de Taweelah en un distrito industrial de gas
natural, el proyecto Dolphin o el proyecto OGD-2 y OGD-3.

Dolphin Project

El proyecto DOLPHIN se lanz en marzo de 1999 tras un acuerdo entre EAU y el Estado de Qatar con
el objetivo de crear una joint venture para transportar gas desde las enormes reservas gassticas de Qatar
a los consumidores industriales de EAU, Omn y otros pases de la zona.
El acuerdo se firm entre UOG (EAU Offset Group) y Qatar Petroleum. Las dos compaas firmaron
un contrato de compraventa de gas natural en marzo de 2001 para suministrar gas antes de 2006. El
proyecto se basa en la construccin de un gaseoducto submarino que va desde Ras Laffan en Qatar
hasta Abu Dhabi, extendindose a Dubai y al norte de Omn. El gaseoducto tiene capacidad de
transportar 3 Bcf diarios de gas natural lo que equivaldra al 10% de la reserva mundial transportado
por gaseoducto.
En octubre de 1999 UOG y ADNOC firmaron una joint venture dividiendo entre ambas compaas la
distribucin de gas natura. En marzo de 2000 UOG firm un contrato con doa empresas extranjeras,
ENRON y Total Fina Elf. En 2001 ENRON se ech para atrs y vendi el 24.5% que le perteneca a
Occidental Petroleum.
Omn ya tiene un gaseoducto que conecta con Fujairah y hasta que el suministro de gas de Qatar no sea
efectivo el acuerdo Dolphin sostiene que Fujairah importe gas desde Omn. En principio, Qatar
importar gas a Fujairah y desde all se transportar a Omn por lo que la direccin del gaseoducto
tendr que variar
El Gobierno de Dubai se uni a la iniciativa de compra de gas natural de Qatar a travs de un
memorandum firmado por Dubai Supply Authority (DSA).

OGD-2 y OGD-3

Por otra parte, la Abu Dhabi Company for Onshore Oil (ADCO) ha convocado un tender para el
primer y mayor paquete de su programa OGD-3/AGD-2 valorado en 2.000 millones de dlares para la
construccin de un complejo de gas en Basan y la empresa USA, Bechtel ha conseguido un contrato de

1.200 M de $ para la segunda fase del proyecto de gas de Asab Las exportaciones de gas de Emiratos
fueron 3.900 M de $ en el 2004 y el pas cuenta con las quintas reservas mundiales.
El proyecto se ha adjudicado recientemente a BECHTEL.

3.3 PRODUCCION DE PETROLEO Y GAS POR EMIRATOS
3.3.1 ABU DHABI

Abu Dhabi es con diferencia el mayor productor de petrleo en EAU. Controla ms del 85% de la
salida de petrleo de EAU y sus reservas superan el 90% del total de los Emiratos, unos 92.2 mil
millones de barriles. Las principales terminales martimas son Umm Shaif, Lower Zakum, Upper
Zakum, Al Bunduq y Abu Al-Bukhoosh. Las mayores plataformas terrestres son Asab, Bab, Bu Hasa,
Sahil y Shah.
Adems del petrleo Abu Dhabi cuenta con el 92% de las reservas de gas del pas. Las mayores
reservas se ubican en Umm Shaif y Abu Al-Bukhoosh.

Abu Dhabi National Oil Company

Empresas petrolferas extranjeras de Japn, Francia, Reino Unido y otros pases son dueos del 40% del
sector energtico en Abu Dhabi, el nico productor de petrleo del Golfo Prsico que trabaja con socios
extranjeros con quienes comparte la explotacin de la produccin.
Ms de la mitad de la produccin de Abu Dhabi est en manos de ADCO (Abu Dhabi for Onshore
Operations), una de las 10 mayores compaas de petrleo a nivel mundial y la primera el sur del Golfo
Arbigo.
El segundo mayor productor es ADMA-OPCO (Abu Dhabi Marine Operating Company).
Ambas compaas son parte del grupo ADNOC establecido en 1971; compaa 100% estatal.
(para ms informacin consultar la pgina
3.3.2 DUBAI

Las reservas de petrleo de Dubai han disminuido notablemente los ltimos aos y se prev que
desaparezcan en los prximos 20 aos. Actualmente produce alrededor de 240.000 barriles de petrleo
diarios.
Las mayores terminales martimas son Fateh, el suroeste de Fateh y dos yacimientos ms pequeos,
Falah y Rashid. El nico yacimiento terrestre es Margham.
El mayor operador en Dubai es Dubai Petroleum Company (DPC).
Dubai es propietaria del 2% de las reservas gassticas de EAU por lo que su importancia es mnima. El
yacimiento Margham provee 140 mn cfd de gas condensado para uso domstico y las plataformas
martimas producen 100 mn cfd de gas. Sharjah provee a Dubai de gas a travs de un gaseoducto
construido en 1992 (430 mn cfd de gas).
La compaa que se encarga de procesar el gas es la compaa estatal DUGAS, Dubai Natural Gas
Company.

Dubai Petroleum Company (DPC)
P.O. Box 2222
Dubai
Tel: +971 4 3432222
Fax: +971 4 3012200
Contacto: Mr. James Edmiston (President)

Dubai Gas Natural Comapny (DUGAS)
P.O. Box 4311, Jebel Ali
Dubai
Tel: +971 4 8846000
Fax: +971 4 8846118
Contacto: Mr. S.K. Luqman (General Manager)

3.3.3 SHARJAH

Sharjah es duea del 5% de las reservas de gas de EAU y la mayor parte del gas extrado es no-asociado
que se utiliza para uso domstico. Las reservas ms importantes se hallan en Mubarak (mar abierto) y
en Sajaa, Move yeid y Kahaif (reservas terrestres). Se estima que llegan a 10.000 mil millones de
metros cbicos y producen alrededor de 800 mn cfd de gas.
La produccin de Mubarak est controlada por Crescent Petroleum Company y llega a unos 30.000
bd de gas condensado.
La compaa ha firmado una concesin con Atlantis (compaa londinensa) para proseguir con la
bsqueda de nuevas reservas gassticas.
Las reservas Sajaa y Moveyeid producen 35.000 bd de gas condensado y natural. BP-AMOCO es la
compaa responsable de su explotacin.
Crescent Petroleum Company
P.O. Box 211
Sharjah
Tel: +971 6 5727000
Fax: +971 6 5726000
Email: mail@crecent .ae
Contacto: Mr. Paul Keighley

3.3.4 RAS AL KHAIMA

Las reservas en Ras Al Khaima ascienden a 400 millones de barriles de petrleo y gas condensado y a
1.200 bn cfd de gas natural.
La compaa Ras Al Khaima Oil and Gas se estableci en 1996 y posee los derechos exclusivos de
exportacin de hidrocarburos.

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P.O. Box 434
Ras Al Khaima
Tel: +971 7 2277555
Fax: +971 7 2287333

Contacto: Mr. Ahmed Essa Al ame
3.4 REFINERIAS

Actualmente existen seis refineras operando en EAU (en Abu Dhabi, Dubai, Sharjah y Fujeirah) y su
capacidad es de 800.000 toneladas. EAU centra sus esfuerzos en el desarrollo de refineras y plantas
petroqumicas para evitar la exportacin de crudo.
La mayor refinera es la de Ruwais en Abu Dhabi con una produccin de 145.000 barriles diarios
(operada por TAKREER), seguida por la refinera de Jebel Ali, Emirates Nacional Oil Company, con
una produccin de 120.000 b/d (EPCL) y Umm Al-Nar con 88.000 b/d (TAKREER), Metro Oil en
Fujairah con 90.000 bbl/d y Sharjah Oil Refining Company con 71.250 bbl/d. En la actualidad estn
construyendo una refinera en Fujairah con capacidad para 300.000 bpd de crudo.
La creciente demanda de productos refinados ha impulsado el desarrollo de las refineras durante los
ltimos dos aos. En Oriente Medio y el Norte de Africa se producen a diario 7.2 millones de barriles
de productos refinados. Un 8.5 % del total mundial.

Algunos ejemplos de proyectos seleccionados:

ENOC 350 millones de dlares
Ampliacin de la refinera de Jebel Ali de productos condensados.

TAKREER
Ampliacin de la refinera de Ruwais (Diesel).

IV. COMPAAS PETROLFERAS ESTATALES
4.1 GRUPO DE COMPAAS ADNOC

Abu Dhabi National Oil Company es un holding empresarial del Estado, que opera en todas las reas de
la industria del petrleo y el gas desde el 27 de noviembre de 1971.
En 1988 se cre el Consejo Superior de Petrleo (Supreme Petroleum Council, SPC) para establecer la
poltica a seguir. El Consejo estaba presidido por Su Alteza Sheikh Khalifa Bin Zayed Al Nahyan, en
aquel entonces Prncipe heredero de Abu Dhabi y Comandante Supremo de las Fuerzas Armadas.
A lo largo de estas tres decadas ADNOC ha creado catorce filiales diversificando sus actividades en
seis grandes grupos: explotacin y produccin, exploracin y servicios de produccin, procesamiento
de petrleo y gas natural, qumicos y petroqumicos, transporte martimo y distribucin de productos
refinados.

EXPLOTACIN Y PRODUCCIN DE PETRLEO Y GAS NATURAL
ADCO. Abu Dhabi Company for Onshore Oil Operations
ADMA OPCO. Abu Dhabi Marine Operating Company
ZADCO. Zakum Development Company

EXPLORACIN Y SERVICIOS DE PRODUCCIN
NPCC. National Petroleum Construction Company
NDC. National Drilling Company
IRSHAD. Abu Dhabi Petroleum Ports Operating Company


PROCESAMIENTO DE PETRLEO Y GAS NATURAL
GASCO. Abu Dhabi Gas Industries Limited
ADGAS. Abu Dhabi Gas Liquefaction Limited
TAKREER. Abu Dhabi Oil Refinery Company

QUMICOS Y PETROQUMICOS
FERTIL. Ruwais Fertilizer Industries
BOROUGE. Abu Dhabi Polymers Company Limited

TRANSPORTE MARTIMO
ADNATCO. Abu Dhabi National Tanker Company
NGSCO. National Gas Shipping Company

DISTRIBUCIN DE PRODUCTOS REFINADOS
ADNOC DISTRIBUTION. Abu Dhabi National Oil Company for distribution

A. EXPLOTACION Y PRODUCCION DE PETROLEO & GAS

ADCO
Abu Dhabi Company for Onshore Oil Operations

P.O. Box 270, Abu Dhabi, U.A.E.
Tel: 6040000, Fax: 6669785,
Tlx: 22222 ADCO EM

Contacto: Mr. Sahir ( Secretary of the Commercial Manager)
Mr. Alawi Al Seri ( Commercial Support Manager)
Tfn dir: 6042684 Fax dir: 6654969
Mr. Joy (Departamento de precualificacin)
Tfno: 02 604 35 51


ADCO opera en yacimientos petrolferos terrestres y bajo las aguas costeras en el Emirato de Abu
Dhabi. El primer acuerdo de concesin se firm en 1939 con Petroleum Development (Trucial Coast).
En 1962 tom el nombre ABU DHABI PETROLEUM COMPANY LTD (ADPC) y en 1979 se
convirti en ABU DHABI COMPANY FOR ONSHORE OIL OPERATIONS (ADCO).
ADCO extrae petrleo crudo de cinco yacimientos petrolferos: Asab, Bab, Bu Hasa, Sahil y Shah. La
terminal de almacenamiento y despacho del crudo est ubicado en Jabel Dhana (unido por un oleoducto
de ms de 450 kilmetros de longitud) desde donde los petroleros cargan el crudo para exportarlo al
resto del mundo. La produccin de petrleo tambin procede de otros yacimientos: Jarn Yaphoure, Al
Dabbiya, Rumaitha y Shanayel.
Existe un proyecto para incrementar la capacidad de Bu hasa de los actuales 550.000 bbl/d a 730.000
bbl/d para finales de 2006 mediante la construccin de unidades de separacin de gas, perforadores de
reinjeccin de gas natural e injecciones de agua.
El crudo se transporta a la refinera de Umm Al-Nar para que sea tratado.

ACCIONISTAS

ADNOC 60.00 %
BP 9.5 %
SHELL 9.5 %
TOTAL 9.5 %
EXXON MOBIL 4.75 %
MOBIL 4.75 %
PARTEX 2.00 %

ADMA OPCO
Abu Dhabi Marine Operating Company
Tel: 6060000, Fax: 6266005, Tlx: 22284 ADMA EM

Contacto: Abdullah Ghanem (Acting Commercial Manager).
Tfn dir: 02 6064213
Fax dir. 02 6064261
Ms. Jessica Al Shattar (Commercial Teamleader Planning and Development)
Tlf dir: 02 6060769

Mr. Ayad Abbas (Lead Officer for Registration and Precualification)
Tfno: 02 6064826
Fax: 02 606 4261
Mob: 050 445 0840

Abu Dhabi Marine Operating Company es pionera en la produccin de petrleo y gas. Data de los aos
50 y se concentra en el Emirato de Abu Dhabi. Su produccin de petrleo y gas proviene de los dos
yacimientos ms grandes: Umm Shaif y Zakum. El crudo se extrae utilizando estructuras gigantescas de
acero conocidas como supercomplejos y a continuacin se transporta a la Isla Das, un polgono
industrial cercano donde se procesa, almacena y exporta el crudo.
El primer descubrimiento de crudo en Abu Dhabi se produjo en 1958 en Umm Shaif por la compaa
britnica Drcy Exploration Company Limited y la primera exportacin que se realiz fue en 1962.

CONCESIONES DE EXPLOTACION
ADNOC 60 %
ACCIONISTAS
BP Amoco 14 2/3 %
Total Fina Elf 13 1/3 %
JODCO 12%

ZADCO
Zakum, Development Company
Tel: 6050000, Fax: 6789448, Tlx: 22948 ZECAUH EM
Contacto: Saeeg Al Ameri ( Commercial Manager)
Said Al Madi ( Acting Commercial Manager).Tf dir: 02 6053357/ Fax: 02 6052845

Mr. Hasam Al Hamadi (Commercial Development Leader) Tel dir: 02 6052882
Mob. 050 6215664 email: hhamadi@zadco.ae

Oil Develpoment and Production from Upper Zakum, Umm Al-Dalkh and Satah offshore fields on
behalf of the shareholders.

ZADCO se constituy en 1977con el objetivo de desarrollar y explotar el yacimiento Upper Zakum,
uno de los mayores del mundo, en nombre de ADNOC, EXXONMobil y Japan Oil Development
Company (JODCO). Su explotacin se considera uno de los mayores logros tcnicos de Abu Dhabi.
Adems de Upper Zakum la compaa tambin opera en los yacimientos Umm Al Dalkh y en Satah. El
crudo extraido se bombea va oleoductos a la isla Zirku donde se procede a procesarlo, almacenarlo y
exportarlo.

B. EXPLORACION Y SERVICIOS DE PRODUCCION

NPCC
National Petroleum Construction Company
Construction and fabrication facilities for the oil industry.
Tel: 5549000, Fax: 5549111, Tlx: 22638 NPCC EM
Home Page: www.npcc.co.ae, E-mail: npccnet@emirates.net.ae
Contacto: Mr. Khalil Barakat (Marketing & Business Development Executive)

Mr. Mohammed Al Haj (Procurement Manager) Dir Tfn: 02 5023135
National Ptroleum Construction Company es una public joint stock establecida en 1973.
Sus instalaciones se hallan en Mussafah y fueron construidos en 1993/94. Tienen la capacidad de
producir 67.000 toneladas anuales de estructuras de acero as como plantas de galvanizado de tubos
para carbn, hormign, galvanizado de polypryleno, epoxy. NPCC es propietario y operadora de una
flota marina capaz de elevar estructuras simples de hasta 2.000 toneladas y de instalar tubos submarinos
de 60 pulgadas de dimetro.
Desde 1986 trabajan en proyectos de extraccin de petrleo y gas en yacimientos terrestres. Hoy en da
ofrece servicios de ingeniera, adquisicin y construccin (EPC, Engineering, Procurement and
Construction) para la industria del petrleo, gas y petroqumica tanto en yacimientos terrestres como
marinos.

NDC
National Drilling Company
Onshore and offshore drilling.
P.O. Box: 4017, Abu Dhabi, U.A.E.
Tel: 6776100, Fax: 6779937, Tlx: 22553
E-mail: ndcisc@emirates.net.ae
Contacto: Mr.Jassem Al Nuaimi.( Commercial Manager)
Tfn Directo: 02 6983250 Fax dir: 02 6747049
Registration and Precualification Department
Mr. Ammar Rashid
Tfn Directo: 02 6983257
Ms. Hamde Mazouki
Tfn Directo: 02 6983426

NDC es la primera joint venture del Grupo ADNOC. Se estableci en 1972 con el objetivo de dirigir
operaciones de perforacin para la exploracin y el desarrollo de yacimientos petrolferos terrestres y
marinos.
En 1978 se convirti en una filial de ADNOC.

Hoy en da es una compaa lder en proyectos de perforacin en todo Oriente Medio. La compaa
posee una moderna flota de diez plataformas petrolferas de perforacin marinos y doce terrestres.
Adems, cuenta con seis plataformas petrolferas marinas operando en dos proyectos de saneamiento en
las aguas subterrneas de Abu Dhabi y Al Ain.

IRSHAD
Abu Dhabi Petroleum Ports Operating Company
Operating Ruwais, Jebel Dhanna and other oil ports.
Tel: 6333500, Fax: 6333567, Tlx: 22209 ADPPOC EM
Home Page: www.irshad.ae
Contacto: Mr. Mark E.Roberts ( Operations Manager).
Tfn: 6140230(Operations Department)
Fax: 6333635
www.IRSHAD.ae
E-mail: info@irshad.ae

Abu Dhabi Petroleum Ports Operating Company se incorpor a ADNOC en 1977 con el fin de operar
todo el petrleo y puertos industriales en Abu Dhabi y proveer servicios de mantenimiento, seguridad y
submarinismo.
IRSHAD opera las terminales marinas y puertos de Jabel Dhana, Ruwais, Umm AI Nar, Das Island y
las islas Zirku y Mubarraz. Ofrece servicios de mantenimiento en los muelles de ADMA-OPCO y en
las terminales de ZADCO.

C. PROCESAMIENTO DE PETROLEO Y GAS NATURAL

GASCO.

Abu Dhabi Gas Industries Limited
Operation and production of liquefied gas products.
P.O.Box: 665, Abu Dhabi
United Arab Emirates
Telephone: +9712-6030000
Fax: +9712-6037414
Telex: 22365 GASCO EM
Home page: www.gasco.ae
Email: info@gasco.ae
Contacto: Mr.Rashid Abdulla Al Shamsi ( Procurement Division Manager)
Fax: +971 2 6037022
Mr.Ahmed Saeed Al-Zaabi
Mr. Mohamed Faisal Adi
Secretaria: Mabel DSousa

E-mail: hrr@gasco.co.ae
www.gasco.se

En GASCO se procesa el gas asociado y no asociado extraido de los yacimientos terrestres en Abu
Dhabi.
En 1978 la compaa cre una joint venture con participacin societaria entre Abu Dhabi National Oil
Company (ADNOC), TOTALFINA ELF, Shell Abu Dhabi y PARTEX.
Aos despus, en 2001, ABU DHABI GAS COMPANY (ATHEER) se fusion con GASCO
convirtiendo a sta ltima en una de las mayores compaas de procesamiento gasstico a nivel mundial.
GASCO transforma el petrleo refinado en energa renovable. El proceso se lleva a cabo en cuatro
plantas: Asab, Habshan-Bab, Bu Hasa y Ruwais. Una red de oleoductos transporta una parte del gas
licuado (NGL) a la planta de Ruwais del que se extrae propano, butano y pentano plus para
posteriormente almacenarlos en contenedores y exportalos. El gas restante y los residuos de gas seco se
utilizan como combustible en las plantas petrolferas, refinerias, plantas petroqumicas y desaladoras en
Abu Dhabi.

Actualmente abastece de gas natural al Emirato de Dubai.

Plantas en Abu Dhabi (terrestres):

- Habshan-Bab: Planta para gases complejos
Tiene ocho trenes para el procesado de gas y dos de inyeccin
de gas con una capacidad de suministro de 3.300 millones de
pies cbicos diarios (medida estndar) (MMSCFD)
Produce gas natural lquido (NGL), condensado y sulfuro.
- Bu Hasa: Planta para NGL
Su planta de extraccin tiene dos trenes con una capacidad de
procesado de 540 MMSCFD.
Recibe gas asociado del yacimiento petrolfero Bu Hasa en el
que opera ADCO.
- Asab: Planta para NGL / AGP

- Ruwais: Planta para el fraccionamiento de NGP

ADGAS
Abu Dhabi Gas Liquefaction Limited
Operating of Das Island gas liquefaction plants.
Tel: 6061111, Fax: 6065500, Tlx: 22698 ADGAS EM
Home Page: www.adgas.com
Contacto: Mr.Jassem Sultan ( Commercial Manager) Fax: +971 2 6066011

ADGAS se cre en 1973 con el objetivo de convertir el gas extrado de la plataforma marina de Abu
Dhabi en energa comercializable.

Inmediatamente despus de su establecimiento se construy la primera planta de estas caractersticas en
Oriente Medio con una capacidad anual de produccin de 2.5 millones de toneladas de Gas Natural
Licuado (LNG) y 800.0000 toneladas anuales de Gas Petrleo Licuado (LPG).
Se firm un acuerdo con TEPCO (Tokyo Electric Power Company) que permita a la compaa
japonesa la importacin de plantas productivas durante los prximos 20 aos.
En marzo de 1977 ADGAS se reincorpor como institucin nacional en Abu Dhabi.

En 1990 tras los buenos resultados del acuerdo anterior ADGAS firm un nuevo contrato con TEPCO
por el que se doblaba la produccin para 1994 y se prolongaba a otros 25 aos la importacin de la
produccin de la compaa japonesa.

Como resultado al acuerdo en 1994 se complet la construccin del tercer tren de gas natural licuado, el
mayor del mundo de estas caractersticas, aadiendo otros 2.5 millones de toneladas anuales y doblando
de esta manera la produccin y capacidad de las plantas.
TAKREER
Abu Dhabi Oil Refinery Company

Refining of crude oil and condensate, supply of petroleum products, production of chlorine and related
chemicals, and sulphur granulation.

P.O. Box: 3593
Abu Dhabi, U.A.E.
Tel: +971 2 6027000
Fax: +971 2 6027001

Contacto: Mr.Jassem Ali Al Sayegh ( Assistant General Manager Technical )
Tfn dir: +971 2 6027118 / Fax: +971 2 6027175
www.takreer.com
E-mail: publicrelations@takreer.com


TAKREER es una compaa pblica que incluye dentro de su rea de operacin la refinacin de crudo,
sal, clorina y petrleo condensado, tratamiento de sulfuro, la mezcla de productos derivados del
petrleo, etc.

D. QUIMICOS Y PETROQUIMICOS

FERTIL.
Ruwais Fertilizer Industries
Operation of ammonia and urea plant at Ruwais and marketing its products.

P.O.Box 2288
AbuDhabi,U.A.E
Tel: +971 2 6021111
Fax: +971 2 6026800
Contacto:
E-mail: fertil@emirates.net.ae
www.fertil.com

FERTIL se cre en octubre de 1980 como una joint venture entre ADNOC y Total FINA ELF, que
participa en la compaa a razn de 2 a 1.
Las actividades de construccin comenzaron en 1980 y la produccin en 1983. El principal objetivo de
su creacin era el de convertir el gas extraido de las plataformas terrestres de Bab, Asab y Thamama C
en fertilizantes para comercializarlos en el mercado local e internacional. La planta est situada en el
Polgono Industrial de Ruwais con una produccin de 1050 MT diarios de amoniaco y 1500 MT de
urea.
Actualmente la planta tiene una capacidad de produccin de 1340 MT diarios de amoniaco y 1850 MT
diarios de urea. FERTIL exporta alrededor de 600.000 toneladas de urea anualmente.

BOROUGE.
Abu Dhabi Polymers Company Limited
Processing and production of polyethylene.

P.O.Box 6925
Abu Dhabi, U.A.E
Tel: +971 2 6020300
Fax: +971 2 6020434
Contacto:
www.borouge.com,
E-mail: berndt.lundquist@borouge.com

BOROUGE se estableci en 1998 para producir y vender polietileno para el sector del envasado y la
construccin.
Naci de una joint venture entre ADNOC (60%) y BOREALIS (40%). BOROUGE ha sido la mayor
inversin jams realizada en EAU en el sector qumico. El proyecto est ubicado en Ruwais e incluye
una planta de 600.0000 TPA de etano y otra de 450.000 TPA de polietileno (LLDPE y HDPE).
ADNOC y Boreales formaron otra joint venture, BOROUGE Pte. Ltd, con un 50/50 de participacin,
con el fin de comercializar el polietileno de Abu Dhabi Polymers CO. Ltd (BOROUGE) y
BOREALES.

ESNAAD

P.O. BOx 46121
Abu Dhabi, U.A.E.
Tel:6029000
Fax:6029010
Home Page: www.esnaad.com,
E-mail: esnaad@esnaad.com

Produccin y marketing de fluidos qumicos y lodos de perforacin, servicios de manipulacin de
materiales, gestin de residuos, mezcla de productos qumicos para usos especiales y gestin, flete y
alquiler de buques especializados.

E. TRANSPORTE MARITIMO

ADNATCO
Abu Dhabi National Tanker Company
Transporting crude oil and refined products.

P.O.Box 2977
AbuDhabi,U.A.E
Tel: +971 2 6277733
Fax: +971 2 6272640
Contacto:
E-mail: adnatco@adnatco.co.ae

Abu Dhabi Nacional Tanker Company (ADNATCO) es una filial de ADNOC creada para transportar el
crudo, productos refinados, productos petroqumicos, gas y productos derivados del petrleo.
Es propietaria de siete petroleras, un cargador de sulfuro fundido y un buque para transportar
hidrocarburos.
Provee apoyo logstico a todas las empresas del grupo ADNOC.

NGSCO
National Gas Shipping Company
Shipping liquefied gas products from Das Island

P.O.Box 2600
Abu Dhabi, U.A.E

Tel: +971 2 6271400
Fax: +971 2 6274305
Contacto:
E-mail: ngsco@ngsco.co.ae

NGSCO se cre y registr en las islas Vrgenes britnicas en diciembre de 1993. Sus oficinas centrales
estn en Abu Dhabi y tiene dos sub oficinas en Tokio y en la Isla Das.
Opera un flete de ocho buques ltima tecnologa con capacidad de albergar 135.000 M de gas petrleo
licuado (LPG) y sulfuro. Transportan productos de ADGAS a Japn y otras partes del mundo.

F. DISTRIBUCION DE PRODUCTOS REFINADOS

ADNOC DISTRIBUTION
Abu Dhabi National Oil Company for distribution

Storage, transportation and distribution of refined products.

P.O.Box 4188
AbuDhabi,U.A.E
Tel: +971 2 6771300
Fax: +971 2 6722322
Contacto:
www.adnoc-fod.co.ae,
E-mail: adnoc-fod@adnoc-fod.co.ae

ADNOC-FOD se estableci en 1973 como primer compaa pblica de EAU especializada en el
marketing y distribucin de productos derivados del petrleo.
Poseen un flete formado por buques cisterna y oleoductos para transportar el petrleo a los almacenes.
Entre otros son propietarios de tres buques que transportan gas y petrleo a las Islas de Abu Dhabi.

En 1979 abri su propia planta de fundicin de lubricantes y de empaquetado. Gestiona dos plantas de
embotellado de gas petrleo licuado (LPG), una en Abu Dhabi y otra en Al Ain.
4.2 ENOC

ENOC es una compaa pblica del Gobierno de Dubai establecida en 1993. Tiene firmados varios joint
ventures con compaas extranjeras como Caltex, Vopak, Total y Petronas.

EPPCO
Emirates Petroleum Products Company

Emirates Petroleum Products Company (EPPCO) es una refinera ubicada en Jebel Ali. Exporta ms del
50% de su produccin (nafta comprimido, gasolina diesel, diesel, queroseno, combustible para reactores
y gas petrleo licuado).
La planta tiene una capacidad de 60.000 b/d.
Suministra gas licuado a Emirates Gas que es una de las filiales de Emirates Nacional Oil Company
(ENOC), compaa con participacin en EPPCO.

http://www.eppcoEAU.com/default.html
http://www.enoc.com/index.html

V. PROYECTOS
PETROLEO

NOMBRE DEL PROYECTO PRESUPUESTO
FASE
ADCO- Bu Hasa transporte de gas 16.00 Ofertando
ADCO Incremento capacidad en el yacimiento Bab Field - Phase 2 50.00 Estudio
ADCO - Jebel Dhanna Tank Farm Mejora de los tanques 60.00 Adjudicado
ADCO - Nuevos tanques de almacenaje en Jebel Dhanna 50.00 FEED
ADCO - North East Bab 600.00 Completado
ADCO - Mejora y mantenimiento de pozos petroleros 50.00 En ejecucin
ADMA-OPCO - Instalaciones para el procesado de gas de Zakum West 500.00 FEED
ADMA-OPCO- Umm Shaif & Lower Zakum SCADA 20.00 FEED
ADMA-OPCO- Zakum Wellhead Revamp Project 100.00 FEED
ADOC - Mubarraz Field - Single Point Mooring Calm Buoy 100.00 En ejecucin
Arzanah Field
Asab field Mejora de la inyeccin de agua 50.00 En ejecucin
Mejora de los servicios de superfice de Bu Hasa 320.00 En ejecucin
Plataforma de reinyeccin de gas en Bunduq Gas 55.00 En ejecucin
Crestal Gas Project - Phase 2 100.00 Completado
Emdad Nuevos tubos de para transportar carburante de Jebel Ali al aeropuerto
de Dubai 25.00 En construccin

EPPCO - Snake pipeline 50.00 Estudio
Fateh Oil Field
High Integrated Pressure Protection System HIPPS at Thamama C Reservoir 40.00 Ofertando
Huwaila Field Development Nuevas instalaciones 30.00 Adjudicado
Inter Refineries Pipeline (IRP) Obras en la Terminal 100.00 Ofertando
Jebel Ali Free Zone Refinery - Phase I 145.00 Completado
Jebel Ali Free Zone Refinery - Phase II 50.00 Completado
Jebel Ali Free Zone Refinery Expansion 500.00 Adjudicado
Almacenaje de carburante y necesidad de tuberas (Anabeeb) en Hamriyah Free
Zone (HFZ) en Sharjah 32.00 Adjudicado
Modernizacin del SCADA e instrumentos del sistema de control (MOSAICS)
fase 1 20.00 Completado
Modernizacin del SCADA and instrumentos del sistema de control (MOSAICS)
Phase 2 A 17.00 Completado
Modernization Of SCADA and Instruments Control System (MOSAICS) fase 3 15.00 Ofertando
Mubarak Nuevas instalaciones de produccin 50.00 En ejecucin
Offshore Khuff Gas Development - Phase 2 260.00 En ejecucin
Ruwais and Umm Al Nar Planta de gasolina sin plomo 400.00 En ejecucin
Ruwais Refinera de petrleo 350.00 Estudio
Ruwais Refinera 150.00 Completado
Ruwais Refinera Expansion I 100.00 Completado
Ruwais Refinera Expansion II 350.00 Completado
Ruwais Refinera Expansion III 350.00 Completado
Sahil Asab Shah (SAS) Desarrollo 1400.00 Estudio
TAKREER - BeAAT Gestin de residuos para ADNOC 60.00 En construccin
TAKREER - Green Diesel Project - Sulphur Free Gas Oil Project (SFGOP) 350.00 Estudio
TAKREER - Tanques para el almacenaje de crudo en Umm al-Nar Refinery 50.00 Estudio
TAKREER - Expansin de la Terminal para la manipulacin de sulfuro (RSHT)
en Ruwais 50.00 FEED

TAKREER - Proyecto para gasolina sin plomo y sulfuro 2000.00 Completado
Takreer Refinery in Fujairah Tuberas desde Upper Zakum Package 300.00 Estudio
Takreer Refinery in Fujairah - The Refinery package 3500.00 Estudio
Umm Al Nar Refinera Completado
Umm Shaif Instalaciones de inyeccin de gas Perforacin & obras asociadas 400.00 Ofertando
Umm Shaif Gas Injection Facilities - Super Complex 2000.00 Ofertando
Upper Zakum Field
ZADCO - Satah Full Field Development 250.00 Estudio
ZADCO - Zakum Reemplazo del oleoducto principal (MOL) 100.00 Estudio
ZADCO - Zakum Proyecto para las instalaciones marinas de agua 50.00 Diseado
Zirku Production Facilities Debottlenecking 500.00 Estudio

GAS

Abu Dhabi Planta de CNG 25.00 Completado
Abu Dhabi Gas Gris 300.00 FEED
ADGAS - Das Island 3 aos de contrato de mantenimiento de la planta de LNG 35.00 Adjudicado
ADGAS - Das Island Reemplazo de los trenes 1 y 2 2500.00 Estudio
Asab Gas Development - Package 1 550.00 Completado
Asab Gas Development - Package 2 150.00 Completado
CPCI - Gas Distribution System to Hamriyah Free Zone 245.00 Estudio
Das Island - Planta de LNG Completado
Das Island Instalaciones de LPG Cancelado
DCS Upgrade Bab & Asab (ABEX) 70.00 En ejecucin
DCS Upgrade - Bu Hasa 50.00 Completado
DEL - Eastern Gas Distribution System EGDS - Package 1 - Civil &
Miscellaneous Works 30.00 Ofertando

DEL - Eastern Gas Distribution System EGDS - Package 2 - East West Systems 90.00 Ofertando
Dolphin Gas Project Gaseoducto desde Al Ain a Fujairah 60.00 Completado
Dolphin Gas Project Instalaciones de recepcin terrestres 60.00 En ejecucin
Mejora de los sistemas de filtracin en 3 trenes de LNG en Das Island 15.00 Ofertando
GASCO - Bu Hasa Debottlenecking 50.00 Estudio
GASCO Thamama C Expansion 100.00 FEED
Gasco Offshore Associated Gas Project (OAG) 550.00 Ofertando
Habshan Gas Expansion Scheme Phase I - Sulphur Recovery; Acid Gas &
Utilities 1000.00 Adjudicado
Habshan Gas Expansion Scheme Phase II Gaseoducto desde Habshan a Bu
Hasa 40.00 Ofertando
Habshan Gas Expansion Scheme Phase II Nuevo tren de procesamiento 500.00 FEED
Habshan Onshore Gas Development - Phase II 1400.00 Completado
MDE - Margham Gas Field Expansion 50.00 FEED
OGD 3 & AGD 2 3r tren de NLG Ruwais; Fractionation Plant and Export
Facilities - Package 4 1400.00 En construccin
OGD 3 & AGD 2 - Gas Gathering & Reinjection Facilities - Package 1 365.00 En construccin
OGD 3 & AGD 2 Nuevos almacenes de gas condensado en Ruwais Paquete
5 60.00 Adjudicado
OGD 3 & AGD 2 Descubrimiento de NGL y gaseoductos - Paquete 3 1200.00 Adjudicado
OGD 3 & AGD 2 Instalaciones y gaseoductos - Paquete 2 1400.00 En construccin
Onshore Gas Development - OGD 1 Completado
RAK Gas Commission - Haagil Prospeccin de gas En ejecucin
Sajgas Project - Connecting Offshore Pipeline 120.00 Completado
Sajgas Project - Connecting Onshore Pipeline 80.00 En construccin
Sajgas Project - New offshore platform in the Mubarak field 150.00 En construccin
Sajgas Project - Sajaa Onshore Processing Plant 600.00 En ejecucin
TAKREER Flare Gas Recovery (FGR) Project 15.00 FEED
ZADCO - Umm al-Dalkh Full Field Development 150.00 Estudio


PETROQUMICOS

Borouge - Ruwais Polyethylene Complex II - Ethane Cracker 1100.00 FEED
Borouge - Ruwais Polyethylene Complex II - Polypropylene (PP) and
Polyethylene (PE) 2500.00 FEED
CPC World Scale Petrochemical Complex in Abu Dhabi 6000.00 Proyectado
Ittihad Investment - EG Petrochemical Complex - RAK 1000.00 Estudio
Petrochemical Complex and Power and Desalination Plant for Al Khafji (KJO) at
Divided Zone (DZ) - Ethylene Dichloride (EDC) and Caustic Soda Package 800.00 Ofertando
RM - Ruwais Melamine Plant 160.00 FEED
Ruwais Aromatics Complex 1000.00 Completado
Ruwais Ethylene - Ethane Cracker 400.00 Completado
Ruwais Ethylene - Marine Works; Packaging & Storage 60.00 Completado
Ruwais Ethylene - Polyethylene Plant 540.00 Completado
Ruwais Ethylene - Polyethylene Plant Expansion 40.00 Completado
Ruwais Melamine Plant 150.00 Proyectado
Takreer - Gasoline and Aromatics Expansion Project (GAE) 700.00 Estudio

Para ms informacin consultar la pgina web: http://www.pipelinedubai.co/projectupdate/index.html

Los proyectos ms destacables son:

OGD-3/ AGD-2 Gasco/Adco/Takreer 3.000 millones $
Ampliacin de la produccin de gas natural licuado y condensado y
reinyeccin de gas.

HABSHAN SRU Gasco
Incremento de la capacidad de SRU en Habshan

HABSHAN fase 1 y 2 Gasco 350 millones $

(Expansin de gas) Instalacin de dos unidades de SRU y una unidad de enriquecimiento
de gas cido para incrementar la produccin de gas de la planta.
Construccin de un nuevo tren con una capacidad de 225 millones de
cf/d.

OAG Gasco
Interconexin de las plantas terrestres y marinas mediante el
establecimiento de una tubera marina entre la isla Das y Habshan

ASAB MASTERPLAN Adco
Construccin de facilidades para gestionar los cortes de agua y el
transporte de gas. Incremento de la produccin de petrleo a 30.000
barriles diarios.

HUWAILA Adco 25 millones $
Incremento de la produccin a 30.000 barriles diarios.

JEBEL DHANNA Adco
Ampliacin de la capacidad de almacenaje de hidrocarburos.

UMM SHAIF Adma-Opco 600 millones $
Reinyeccin de gas Ampliacin de la produccin de petrleo a travs de la reinyeccin de
600 millones de cf diarios de gas.

INTER-REFINERY Takreer 400 millones $
PIPELINES (IRP) Suministro e instalacin de ms de 500 km de distintos tipos de tubos.

GREEN DIESEL Takreer
Construccin de una unidad

TERMINAL DE Takreer
MANIPULACION Construccin de instalaciones para manipular 8.000 toneladas diarias
DE SULFURO de sulfuro granulado.
EN RUWAIS

DOLPHIN DEL
Suministro de 3.500 millones de cf/d de gas desde la plataforma del
Norte de Qatar.


DISTRICT GAS GRID ADNOC Distribution 300 millones $
Construccin de una red de distribucin de gas natural en Abu Dhabi
para consumo industrial, comercial y domstico.

REFINERIA ENOC 350 millones $
JEBEL ALI Instalacin de una unidad de tratamiento de hidrocarburo con una
capacidad de 70.000 barriles diarios.

VI. LICITACIONES PBLICAS
El Ministerio de Petrleo y Recursos Minerales gestiona el sector del petrleo, gas y recursos minerales
en EAU y coordina su actividad con la OPEC y otras organizaciones internacionales.

La orden de compra de equipos para el sector procede del Gobierno Federal y de los Gobiernos de cada
Emirato. En el primer caso, la compra se administra a travs del agente del Emirato correspondiente
mientras que en el segundo caso la compra se administra a travs de la autoridad local relevante (a
menudo con ayuda del agente federal).

Siguiendo la poltica de emiratizacin que rige en EAU, el departamento de compras se centra sobre
todo en la produccin local. Solamente compra a empresas extranjeras en caso de que no encuentre un
producto de calidad aceptable en el mercado local.

De todas formas, ya sea para una instalacin nueva o una compra de productos, las necesidades de los
distintos organismos y empresas son cubiertas, casi siempre, con el lanzamiento de concursos. Es aqu
donde las empresas del sector privado tienen la oportunidad de luchar para ganar las adjudicaciones y
maximizar las inversiones tanto del gobierno como del sector privado, cuyos objetivos son salvaguardar
sus propios intereses, asegurando la compra del mejor producto al menor coste posible.

El funcionamiento de los concursos es siempre igual para todos los productos, las autoridades compran
prcticamente siempre mediante este sistema, independientemente del tipo de proyecto. Las
condiciones y los trminos comerciales variarn y esto estar claramente definido en el contrato, pero el

proceso bsico es el mismo en la mayora de los proyectos, las diferencias pueden surgir en lo que se
refiere los procesos de precalificacin.

NOTA IMPORTANTE:

EAU es un mercado muy poco transparente donde la obtencin de informacin puede suponer un
problema. No existen medios oficiales de informacin sobre futuros proyectos y las licitaciones se
hacen pblicas cuando ya es demasiado tarde para ofertar. Es indispensable que el agente comercial con
el que trabaje la empresa espaola tenga fuentes de informacin fiables (grandes ingenieras) y buenos
contactos en Abu Dhabi.

De aqu a un ao se prev que se podr acceder a toda la informacin a travs de internet. Estn
elaborando un proyecto de unificacin de informacin en ADNOC.
6.1 ADNOC

Para que una empresa pueda participar en una licitacin pblica de ADNOC o de cualquiera de sus
filiales es necesario que est registrada. El grupo ADNOC trabaja nica y exclusivamente con empresas
(locales e internacionales) registradas en su Directorio Comercial.

En otras palabras, es necesario que posea las licencias pertinentes y est registrada en el Departamento
que lanza el tender. Es requisito indispensable que el 51% o ms de la compaa sea propiedad de
nacionales de EAU y sea miembro de la Cmara de Comercio del Emirato donde se publica la
licitacin.

NOTA: Estas empresas pueden ser agentes, espnsor o distribuidores de las empresas extranjeras
exportadoras. Puede tratarse de fabricantes, distribuidores o almacenistas establecidos en EAU.
La empresa espaola que quiera exportar a EAU o participar en un proyecto deber hacerlo a travs
de una empresa establecida y registrada en EAU. Los listados se aaden en el apartado 9 de este
mismo estudio. En este apartado explicamos el procedimiento de registro y precalificacin.


PROCEDIMIENTO DE REGISTRO

A efectos prcticos cabe destacar que ADNOC se encarga fundamentalmente de tareas administrativas
por lo que es mejor y ms efectivo tratar directamente con sus filiales u operating companies (ADCO,
ADMA-OPCO, ZADCO, etc). Es necesario que la empresa se registre en cada una de las filiales si
quiere suministrar materiales a las mismas. El procedimiento de registro es muy similar para todas las
compaas.

El procedimiento de registro en ADNOC lo gestiona el Departamento de Compras.

PROCUREMENT SUPPORT DEPARTMENT
ADNOC HEADQUARTERS BUILDING
5
TH
FLOOR, ROOM N. 505
CORNICHE ROAD ABU DHABI

Contact person: Gabriel Raul
Tel: +971 2 602 42 19
Fax: +971 2 602 42 64

Las empresas locales que quieran registrarse en ADNOC pueden hacerlo bajo las siguientes categoras:

1. VENDOR- Proveedor de materiales
En esta categora entran empresas distribuidoras (trading companies) y empresas locales
suministradoras de productos.
Tambin se aceptan agentes, representantes o distribuidores de una compaa principal
(establecida fuera del Emirato de Abu Dhabi) o almacenistas establecidos tanto en Abu Dhabi o
como en otro emirato.


2. CONTRACTOR Contratistas / Consultores
Contratistas y consultores que proveen servicios de construccin, mejora y mantenimiento y
suministro de mano de obra cualificada.

3. FABRICANTES LOCALES
Empresas con licencia industrial emitida por uno de los Emiratos.
El registro se llevar a cabo tras la entrega de diversos documentos. (ver www.adnoc.com)

PROCEDIMIENTO DE PRECALIFICACION

Una vez que la empresa est registrada ya puede comenzar con el proceso de precalificacin de los
proveedores extranjeros de euipos y productos para el sector del petrleo y gas.
Las empresas debern:
Entregar:
- una carta de presentacin (incluyendo el perfil de la compaa y sus actividades.)
- Copia vlida de la licencia comercial emitida por la Municipalidad de Abu Dhabi y
validada por el Consejo Superior de Petrleo (Supreme Petroleum Council).
- Copia vlida del Certificado de registro de la Cmara de Comercio de Abu Dhabi
(ADCCI) y validada por el Consejo Superior de Petrleo (Supreme Petroleum
Council).

Completar el cuestionario de pre-calificacin.
IMPORTANTE: Se debe registrar cada uno de los productos y servicios por separado.

Una vez que la compaa ha sido evaluada y aceptada se aade al listado del Directorio
Comercial bajo la denominacin de CANDIDATO.

Un equipo de tcnicos de ADNOC evala las instalaciones y la produccin de la empresa. Los
especialistas se basan en este informe de evaluacin para recomendar o no recomendar su
registro.

El proceso de registro dura de 4 a 8 semanas y el de precalificain de 3 a 6 meses.

Este proceso es obligatorio para las empresas que quieran suministrar materiales o servicios a
cualquiera de las compaas del Grupo ADNOC.
6.2 CMO EXPORTAR A EAU

Una empresa espaola que quiera exportar a EAU tiene que seguir los siguientes pasos:

o Primera toma de contacto con el mercado emirat. Se recomienda:
- Realizar misiones comerciales bien a travs de la oficina comercial en Dubai (contactar
con Elena Fernndez en FLUIDEX) o a travs de su propia empresa.
- Participar o visitar ferias que se organizan en la zona (vanse Anexos).
o El seguimiento debe ser contnuo. Es muy importante elegir bien la empresa con la que se va a
trabajar en EAU. Es la clave del xito posterior. Es igualmente importante afianzar los lazos de
confianza a travs de visitas asiduas a la zona, participacin en ferias, correspondencia, etc.
Las negociaciones tienen que hacerse cara a cara.
o Una vez se ha encontrado la empresa / persona fsica que representar la compaa espaola en
EAU se procede a la firma del contrato (ya sea agencia comercial exclusiva o simplemente un
acuerdo de representacin). Las empresas representantes deben estar registradas por separado
en cada Emirato por lo que es muy frecuente que las empresas espaolas tengan ms de un
agente o uno global con sub-oficinas en cada Emirato.
o El agente debe registrar por separado cada uno de los productos que se quieren exportar y
deber repetir la accin en cada una de las filiales de ADNOC para poder precalificarse para
un proyecto. Actualmente el listado de productos registrados asciende a 38.000.

* Desgraciadamente no es posible acceder al listado de productos de ADNOC. Es un listado
confidencial. Sin embargo, se espera que de aqu a un ao los listados aparezcan publicados en
internet en la pgina oficial de ADNOC.

Las empresas debern registrarse en cada compaa del grupo por separado. El hecho de
registrarse con ADNOC no implica estar registrado en todo el grupo. Todas sus filiales son
independientes por lo que habr que ver con cales es interesante trabajar.
De todos modos, este sistema de registro tiene sus das contados. Se prev que otro de los
cambios que implantar ADNOC para el ao prximo girar entorno al registro de los
productos. A partir del 2006 (todava no hay fecha prevista) ser suficiente registrar cada
producto en ADNOC. Se unificarn todos los Directorios Comerciales de las distintas filiales
de ADNOC creando un solo Directorio que sirva para todo el Grupo de Compaas lo que
acelerar el trmite de registro..

o No existe una fuente oficial de informacin sobre tenders por lo que es indispensable entrar en
contacto con las grandes ingenieras que trabajan en la zona. Un buen ejemplo es Tcnicas
Reunidas (ingeniera espaola con grandsima experiencia en el Golfo Prsico)
o La clave para entrar en un proyecto es averiguar qu ingeniera va a disear el proyecto. Hay
que contactar y cuanto antes con el Front-End Engineering and Design (FEED).
o Una de las tareas del FEED es la de elaborar un listado de empresas precalificadas
(VENDORS LIST) para el proyecto y entregrselo al EPC (Engineering Procurement
Contractors / ingeniera, adquisicin y construccin). A continuacin, el EPC reduce el listado
de las empresas (SHORT VENDORS LIST) y se la entrega a ADNOC. Las empresas que
quedan fuera del listado de empresas precalificadas por el FEED quedan automticamente
fuera del proyecto.
o o Algunas de las ingenieras ms importantes son: SCHLUMBERGER, MITSUI, KVAERNER,
MOTT Mc DONALD, TEBODIN, STOCK ENGINEERS & CONTRACTORS, JGC,
CHIYODA, TECHNIP, SNAMPROGETTI, SNC LAVALIN, SAIPEN, etc.
6.3 AGENTES COMERCIALES

Las empresas extranjeras que quieran exportar su produccin a EAU deben hacerlo a travs de una
AGENCIA COMERCIAL (sea persona fsica o jurdica).
Es muy difcil establecer el territorio geogrfico de un agente. La legislacin obliga a tener un agente
dentro del Emirato donde se ha firmado el acuerdo de representacin. El Agente debe estar presente y
tener una licencia para operar dentro de cada Emirato. No existe una licencia comn para operar en todo
EAU. Las empresas exportadoras deben tener un agente en cada Emirato o un agente global que tenga
oficinas en cada uno de los Emiratos.
El agente en cuestin deber ser un nacional de EAU o una empresa 100% local registrada en el
Ministerio de Comercio y en la Agencia Comercial de la Industria tal y como hemos mencionado
anteriormente. Hay que tener mucho cuidado a la hora de firmar cualquier acuerdo de representacin
con una empresa local ya que stas gozan de mayor proteccin legal y su cambio puede traer
problemas.

LEY DE AGENCIAS COMERCIALES

Cuando una empresa espaola se plantea nombrar un agente comercial para Emiratos rabes Unidos,
hay varios aspectos y caractersticas de la legislacin emirat que deben ser considerados antes de
redactar o firmar cualquier contrato de agencia.

En Espaa, el contrato de agencia comercial est regulado por la Ley 12/1992 de 27 de mayo
(modificada por Ley 22/2003 de 9 de julio), la cual sigue las lneas bsicas establecidas por la Directiva
86/653/CEE de 18 de diciembre de 1986. El rgimen jurdico de este contrato establece un equilibrio
entre las obligaciones y derechos del empresario y aqullos del agente, que no existe en el rgimen
jurdico de este contrato en EAU, regulado por la Ley Federal de Agencias Comerciales No. 18 de
1981, reformada en 1988 (Ley de Agencias Comerciales).

Efectivamente, el rgimen legal y la prctica administrativa y judicial de EAU respecto al contrato de
agencia han introducido previsiones y mecanismos que sitan al exportador o empresario extranjero
en una posicin difcil a la hora de terminar un contrato de agencia.

En EAU, slo ciudadanos de EAU o empresas posedas en un 100% por ciudadanos de EAU
pueden ser agentes comerciales y registrarse como tales en el Ministerio de Economa y Comercio. Por
lo tanto, las caractersticas y rasgos que a continuacin se enumeran son las concedidas por la Ley a
aquellas empresas con 100% capital emirati que desarrollan este tipo de actividad econmica y que
registran sus contratos de agencia en el Ministerio de Economa y Comercio. Adems, dichas
caractersticas se aplicarn no solo a contratos de agencia, sino tambin a contratos de franquicia,
distribucin y otras formas de representacin comercial, siempre y cuando estn registrados en el
Ministerio.

Ahora bien, esto no debe llevarnos a pensar que una empresa que no es 100% propiedad de ciudadanos
emiraties no puede llevar a cabo actividades de agencia, representacin o distribucin comercial. S que
pueden hacerlo, pero no podrn registrar sus contratos de agencia en el Ministerio y sus actividades
estarn regidas por los artculos del Cdigo de Comercio y del Cdigo Civil, sin que se puedan prevaler
de los privilegios y beneficios de la Ley de Agencias Comerciales.

Segn la legislacin de EAU, el empresario (o principal) no puede extinguir el contrato unilateralmente
ni negarse a renovarlo si no tiene una causa justificada, y ello aunque el contrato se hubiese pactado
para una duracin determinada y el mismo hubiese llegado a su fin (art. 8 de la Ley de Agencias
Comerciales). Esto quiere decir que si el agente local no est de acuerdo con la terminacin del
contrato, la empresa extranjera tendr que probar ante el Comit de Agencias Comerciales del
Ministerio de Economa y Comercio (autoridad competente en va administrativa para revisar y decidir
sobre disputas en la materia) que existe causa justificada para la terminacin.

Segn la legislacin de EAU, si el empresario termina el contrato sin que exista una causa justificada y
el agente puede probar que dicha terminacin le produce perdidas o deja de recibir algn beneficio
que esperaba como resultado de sus esfuerzos, tendr derecho a recibir la correspondiente
indemnizacin. (art. 9 Ley de Agencias Comerciales). Tal y como se ha sealado antes, es difcil probar
ante el Comit de Agencias Comerciales que existe causa justificada, por lo que en la practica totalidad
de los casos, se impondr al empresario o principal la obligacin de pagar compensacin al agente. La
ley emirati no establece, como si lo hace la espaola, un mximo a pagar en concepto de compensacin,
por lo que la incertidumbre es aun mayor y la cuanta depender en cada caso de la habilidad de las
partes en probar su perdida econmica.

Beneficios que reporta

En general, al principal de un contrato de agencia le interesa que el mismo no sea registrado, aunque
tambin es cierto que la firma y registro de un contrato de agencia con una empresa local puede reportar
importantes beneficios. As por ejemplo, un contrato de agencia registrado nos protege de
importaciones paralelas en EAU realizadas por agentes o distribuidores no autorizados y a en algunas
ocasiones es la nica va para poder participar en licitaciones publicas.

Algunos consejos prcticos

Elegir cuidadosamente a nuestro agente y proponerle realizar un primer periodo de prueba sin
registrar contrato de agencia.
Limitar el contrato de agencia en cuanto a los productos y al territorio. Es decir, si se trata de
comercializar varios productos, conceder la agencia en una primera etapa para algunos de dichos
productos en un solo emirato (Dubai, Abu Dhabi o Sharjah) y posteriormente, si los resultados son
satisfactorios, extender el contrato al resto de territorios de EAU y para toda la gama de productos.
A la hora de redactar el contrato, establecer con la mayor precisin posible los objetivos y
condiciones que el agente debe cumplir: un determinado nivel de ventas, prohibicin absoluta de
distribuir productos de la competencia, inversin en publicidad y formacin del personal a
demostrar mediante justificantes de pago y facturas... De esta manera, cualquier incumplimiento
por parte del agente ser ms evidente y fcil de demostrar tanto en va administrativa como
judicial.
Producir y conservar pruebas y correspondencia intercambiada con el agente relativas a su
incumplimiento.
Incluir en el contrato una clusula estableciendo una compensacin mxima a pagar al agente en
caso de terminacin del contrato.
Otra posibilidad menos ortodoxa pero que se da en la prctica, es incluir en el contrato
disposiciones cuyo contenido haga que el Ministerio se niegue a registrarlo, quedando as dicho
contrato fuera del marco de proteccin de la Ley de Agencias Comerciales. As por ejemplo, se

puede incluir un artculo que diga expresamente que el presente contrato no constituye un acuerdo
de agencia comercial registrable bajo la Ley Federal No. 18 de 1981 sobre Agencias Comerciales.
Otorgar la agencia o distribucin exclusiva a una empresa de capital mixto local y extranjero, ya
que no podr registrar el contrato ni prevalerse de todos los privilegios de la Ley de Agencias
Comerciales. En este caso se debe incluir una clusula que prohba expresamente
Consultar antes de la firma de cualquier contrato con asesores legales del pas.

6.4 CONTRATO DE EXCLUSIVIDAD

A la hora de firmar un acuerdo con un agente hay varias opciones:

Firmar un contrato de exclusividad (NO es legalmente necesario por mucho que los
distribuidores insistan en que lo es).

Una vez firmado el contrato de agencia comercial, ste se registra en el Ministerio de Economa
y Comercio del Emirato correspondiente. Es posible firmarlo para una determinada lnea de
productos.

MINISTRY OF ECONOMY AND COMMERCE
AGENCY DEPARTMENT
Contacto: Mr. Mohammed
Tel directo: +971 2 6131253
Tel: +971 2 626 5000
Fax: +971 2 626 0000

Mr. Mafallah (Chief of Section)
Khaifan Bin Saot (Assistant Undersecretary)


Ventajas:
Si el agente tiene buenos contactos y es activo las posibilidades de conseguir la adjudicacin de
un tender son mucho mayores. La firma del contrato les inspira confianza. Es una prctica muy
comn en Abu Dhabi.

Tambin hay casos en los que las compaas firman contratos de agencias de exclusividad
trabajando a comisin. El agente cobra un salario base y la comisin es mayor o menor en
funcin de lo activo que sea el agente. La empresa extranjera trabaja con ms autonoma.

Inconvenientes:
La rescisin del contrato es muy difcil y conlleva el pago de una indemnizacin.

Hay que decir que muchos agentes funcionan correctamente, cumpliendo sus objetivos. Sin
embargo, existe un porcentaje de los contratos de agencias que se firman que resultan
perjudiciales para el exportador, ya sea porque el agente no promueve el producto como se
esperaba (por ser ms difcil de vender de lo que l prevea u otros motivos), ya sea porque el
agente firm el contrato para bloquear el producto.

*Tambin existe la llamada puerta trasera (back door). Son casos en los que la empresa
extranjera y la agencia local firman un pacto para un tender especfico. A la hora de presentar
los documentos en ADNOC se justifican diciendo que estn tramitando el registro de la agencia
de exclusividad sin ser cierto. De esta forma consiguen precalificarse para un proyecto sin
firmar ningn contrato de agencia con exclusividad. Esta prctica ha sido muy comn durante
los ltimos dos / tres aos aunque en la actualidad no es en absoluto recomendable.

Firmar acuerdos de representacin.

Una alternativa a la firma de un contrato formal de Agencia Comercial puede ser una simple
carta del exportador espaol al importador local, certificando que ste ltimo es un "importador
autorizado" o "distribuidor autorizado". Una carta (o fax) de este tipo, en muchos casos, ser
suficiente para el importador local y puede evitar el "todo o nada" de firmar un contrato formal
o quedarse sin pedido. Si bien algn abogado de EAU ha llegado manifestar que cualquier
escrito firmado puede ser presentado y legalizado como un "contrato" por un importador local,
otra opinin muy autorizada y contrastada repetidamente, es tajante al mantener que para que
haya contrato es imprescindible que el acuerdo se notarice procedindose a la firma del mismo
delante del notario.

Una simple carta del exportador manifestando que el importador es un "importador autorizado"
(mejor evitar la palabra "distribuidor", al no distinguir la ley entre "agente" y "distribuidor") no
se puede registrar ante la Administracin como un Contrato de Agencia al no estar notarizado.
Si no se va al notario no existe por tanto Contrato de Agencia Comercial.
Ventajas:
La compaa extranjera no depende de una sola agencia y su grado de autonoma y decisin es
mayor. No tiene problemas en cambiar de agente.

Inconvenientes:
Aunque ADNOC pretende dar un giro y tomar como ejemplo las relaciones empresariales
basadas en la libre competencia continan centrados en una poltica

ms conservadora y conceden preferencia a las agencias comerciales esponsorizadas por
empresas locales.

6.5 ABU DHABI Y DUBAI: RE-EXPORTACIONES FRENTE A
LICITACIONES PBLICAS

Los Emiratos rabes Unidos, y ms concretamente el Emirato de Dubai, son el centro de
comercio ms importante del Golfo Prsico. Destaca su importancia como punto de

redistribucin de mercancas importadas del Lejano Oriente hacia otros pases de la zona y
Europa del Este.
Eso hace que las empresas establecidas en Dubai se dediquen fundamentalmente a la re-
exportacin.

IMPORTACIONES POR PASES (millones de Dirhams), 2004

CHINA 18.352
INDIA 17.644
JAPN 10.512
USA 9.455
ALEMANIA 8.938
REINO UNIDO 8.704
FRANCIA 6.481

EXPORTACIONES POR PASES (millones de Dirhams), 2004

INDIA 2.108
USA 507
IRAN 497
TAIWAN 334
IRAQ 322
YEMEN 315
JAPN 314

RE-EXPORTACIONES POR PASES (millones de Dirhams), 2004

INDIA 11.622
IRAN 10.348
IRAQ 4.168
SUIZA 2.560
PAQUISTN 2.068
ALGERIA 1.405
BELGICA 1.374

Esto hace que Dubai se haya convertido en un enclave estratgico de redistribucin (trading) que ha
desarrollado un tipo de empresa distinto al de Abu Dhabi. Las empresas establecidas en Dubai son
almacenistas (Stockist) mientras que las de Abu Dhabi estn centradas en la consecucin de
licitaciones pblicas con alguna de las compaas del Grupo ADNOC.

El volumen de ventas en EAU no se caracteriza por su tamao sino por su frecuencia. Se vende poco a
poco. Es importante ser paciente y hacerse un hueco en el mercado. Los agentes locales valoran la
confianza a la que se llega a base de mantener una estrecha relacin, exponiendo en ferias, realizando
un par de visitas al ao, etc. Es un mercado que exige continuidad y mucha paciencia.

VII. APERTURA COMERCIAL

Los Emiratos son miembros del Consejo de Cooperacin del Golfo (Arabia Saudita, Omn, Bahrain,
Qatar y Kuwait) GCC. En 1983 establecieron una zona libre de cambio y en Enero 2003 una unin
aduanera con arancel exterior comn de un 5% (antes un 4%) y con una larga lista de productos exentos
(417) entre ellos casi todos los productos alimenticios sin transformar. Los Estados del Golfo han
lanzado su segunda fase de la Unin Aduanera que los convertir en un nico bloque econmico
preparando el camino para una unin monetaria. (2010) Esta segunda fase comenz el 1 de Enero de
2004, duro un ao y fortaleci la unin aduanera, mejorando su credibilidad y beneficindose de los
resultados positivos de la primera fase que comenz el 1 de Enero de 2003. La tercera fase comenz el
1 de Enero de 2005 y durante ella las funciones de aduana en frontera para el comercio intra-pases del
Golfo desaparecern.

Los estados miembros han acordado que los aranceles y cargas deben ser cobrados por la aduana del
punto de entrada en la regin, y las participaciones de los miembros en esos ingresos deben ser
distribuidas segn el destino final de la mercanca importada durante el perodo transitorio. Para
mercancas en trnsito se aplicarn las clusulas de los acuerdos de trnsito internacional en vigor
cuando se trate de terceros pases y cuando se realice entre miembros sern abolidas despus de la
completa instrumentacin de la unin aduanera.

La firma de Acuerdos bilaterales de LC como el ya firmado con Bahrain y USA y los que este pas
puede firmar con EUA, (tambin aqu se habla de firmar con Australia) Qatar y Omn estn levantando
las iras de Arabia Saudita y puede afectar negativamente el proceso de cohesin entre los miembros del
CCG.

VIII. ESTADISTICAS POR PASES (EN MILLONES DE
)
EAU brilla por la falta de transparencia en la informacin. Las estadsticas son escasas y no siempre del
todo fiables. De todas formas nos pueden servir para hacernos una idea general de la demanda de cada
producto y de los pases de origen. Las estadsticas que mostramos a continuacin son del ao 2004.

SECTOR BOMBAS

ABU DHABI

84.13 Bombas para lquidos, incluso con dispositivo medidor; elevadores de lquidos

84131100 Bombas para suministrar petrleo y lubricantes
ITALIA
576527
USA
231032
AUSTRALIA
109337
REINO UNIDO
74025
BRASIL
45196
TOTAL 1280981

ITALIA
725633

ALEMANIA
422686
USA
412372
REINO UNIDO
369012
FRANCIA
210851
TOTAL 2420739

PASES BAJOS
121684
ALEMANIA
35556
USA
25014
AUSTRALIA
23113
REINO UNIDO
10081
TOTAL 223105

8
8
8
4
4
4
1
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1
3
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USA
535179
FRANCIA
523802
CANADA
418210
ALEMANIA
375292
INDIA
30122
TOTAL 2036226

8
8
8
4
4
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s

FRANCIA
887787
ITALIA
630949
ALEMANIA
577524
USA
176846
REINO UNIDO
89792
TOTAL 2419529


8
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4
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PASES BAJOS
653267
ALEMANIA
107782
ITALIA
64672
USA
48290
ARABIA SAUDITA
43351
TOTAL 966760

8
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ITALIA 5039295
JAPON 4439836
USA 1591393
ALEMANIA 1426660
INDIA 1182560
TOTAL 16916627
Espaa import 388.333 de Dirhams.

ITALIA 2110257
FRANCIA 1699505
ALEMANIA 1504796
JAPON 385622
USA 350042
TOTAL 6419135
ITALY 7162975
FRANCE 6681705

GERMANY 5817994
USA 3304402
NETHERLANDS 2149437
TOTAL 31680874

DUBAI
84.13 Bombas para lquidos, incluso con dispositivo medidor; elevadores de lquidos
84131100 Bombas para suministrar petrleo y lubricantes
ITALY 182.433
USA 99.548
THAILAND 95.548
INDIA 82.530
BRAZIL 51.242
TOTAL 1.010.416

ITALY 147.464
FRANCE 107.127
CHINA 104.145
INDIA 38.472
GERMANY 33.982
TOTAL 527.751


CHINA 409.082
USA 86.482
GERMANY 49.376
UK (UNITED KINGDOM) 26.643

SINGAPORE 17.760
TOTAL 688.611

8
8
8
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JAPAN 5.888.098
CHINA 2.254.572
GERMANY 2.239.786
ITALY 930.879
SOUTH KOREA 909.139
TOTAL 15.769.270

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s

USA 781.463
GERMANY 666.884
CANADA 364.309
ITALY 202.516
TOTAL 3.080.663

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s
s

GERMANY 1.959.324
CHINA 1.064.719
ITALY 387.494
JAPAN 362.498
USA 356.439
TOTAL 4.613.442

8
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DENMARK 8.677.895

ITALY 5.670.722
JAPAN 5.092.570
GERMANY 4.812.343
UK (UNITED KINGDOM) 4.339.137
TOTAL 43.133.974

CHINA 1.681.693
ITALY 374.487
INDIA 140.803
AUSTRALIA 86.567
USA 40.782
TOTAL 2.573.588
USA 5.750.917
GERMANY 5.163.786
ITALY 2.481.085
SPAIN 1.942.693
TOTAL 27.545.139

SECTOR COMPRESORES

ABU DHABI

8
8
8
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JORDAN 102383
USA 94775

UNITED KINGDOM 76450
ITALY 69350
SAUDI ARABIA 64581
TOTAL 556461

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USA 113056
BELGIUM 84215
GERMANY 33089
SAUDI ARABIA 31792
TOTAL

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8
8
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JAPAN 5456796
SOUTH AFRICA 367272
USA 295116
GERMANY 266290
BELGIUM 155024
TOTAL 7128029

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ITALY 690.623
USA 307.480
GERMANY 298.577
FRANCE 217.033

TOTAL 2.257.299

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CHINA 572.721
TAIWAN 34.329
USA 9.791
SWEDEN 6.953
FRANCE 5.827
TOTAL 644.823

8
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USA 4.384.545
JAPAN 3.306.886
GERMANY 2.825.987
INDIA 2.338.339
SINGAPORE 2.047.068
TOTAL 23.118.295

SECTOR VLVULAS
ABU DHABI
8
8
8
4
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SAUDI ARABIA 1308397
GERMANY 1105623
ITALY 601667
USA 309450
TOTAL 4967994

8
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ITALY 2210632
USA 725688
SAUDI ARABIA 220082
GERMANY 206305
TOTAL 3877651

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ITALY 3747216
GERMANY 1135414
USA 772811
FRANCE 509458
TOTAL 9533066

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ITALY 5098287
GERMANY 2100073
USA 1984550
FRANCE 1368245
TOTAL 13620798

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ITALY 19652062
FRANCE 10981320
USA 7642075
BULGARIA 7144388
GERMANY 5839618

TOTAL 69685640

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USA 1.263.116
GERMANY 792.479
CHINA 798.178
ITALY 599.121
INDIA 576.738
TOTAL 5.665.165

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8
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GERMANY 741.747
ITALY 484.804
NETHERLANDS 460.354
USA 414.580
TOTAL 3.880.622

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SOUTH KOREA 4.203.864
ITALY 3.922.836
JAPAN 1.603.697
USA 1.348.308
TOTAL 14.309.020
Espaa ha importado 10.050 de .

8
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s
s

CHINA 30.654.699
GERMANY 17.540.242
ITALY 12.723.264
USA 6.894.195
TOTAL 101.961.197
Espaa ha importado 3.238.839 de .

SECTOR TUBOS
ABU DHABI
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7
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JAPAN 3942461
GERMANY 153538
USA 126094
SAUDI ARABIA 48455
TOTAL 4401047

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ROMANIA 8.035.000
ITALY 2.113.219
JAPAN 1.881.495
CZECH REPUBLIC 1.162.729
UKRAINE 979.375
TOTAL 18.654.898
Espaa ha importado 745.382 de

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JAPAN 35.090.035
CHINA 8.677.816
RUSSIA 745.159
INDIA 430.803
USA 355.057
TOTAL 47.244.790
Espaa ha importado 2.870 de

7
7
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3
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ITALY 226.193
CHINA 107.436
GERMANY 48.956
AUSTRIA 42.382
TOTAL 602.742

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ARGENTINA 2.895.206
ITALY 2.344.805
MEXICO 953.316
GERMANY 537.262
CZECH REPUBLIC 479.032
TOTAL 10.609.723

I IX X. . DISTRIBUIDORES
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.
.

9.1 ABU DHABI
DISTRIBUIDORES DE TUBOS

ABU DHABI OILFIELD SERVICES ESTABLISHMENT (ADOS)
P.O. Box 4015, Abu Dhabi
Tel: +971 2 6788800
Fax: +971 2 6787678
Contact person: Keith Legget Sales & Marketing Manager
Email: sales@adosEAU.com
www.adosEAU.com

Oilfield supply. Workshop services: fabrication, machining & pressure testing. Oilfield services &
downhole surveys.

ABU DHABI OILFIELD SUPPLY CENTRE
Tel: +971 2 6725822
Fax: +971 2 6787604
Contact person: Moideen Manager
Habeeb Ali Director
Email: aosc@emirates.net.ae


Ptroechemical industries, pipe, fitting, valves, drilling eqqpts construction, tools, hardwares, welding &
safety eqpts, hose & fittings, instrumentation, chemicals and general items.

AL MAYASA INDUSTRIAL EQUIPMENT
Tel: +971 2 5559980
Fax: +971 2 5559920
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Suministrador de:
Gate / Globe / Check / Bell-O-Seal y Ball valves, Lame Forged Fittings, Ulma Flanges, Benkan Weld
Fittings, Stud bolts, Gaskets, Structural Steel, Special Alloy Materials, Seamless and ERW Pipes.

DAFF
TRADING AND OIL SERVICES
P.O. Box 7399, Abu Dhabi (Oficina central)
Tel: +971 2 6778000
Fax: +971 2 6781265
Contact person: Sales Manager
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Oficina en Dubai:
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www.daffgroup.ae

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Apt Chemicals.

EMIRATES HOLDINGS
Tel: +971 2 6447373
Fax: +971 2 6444066
Contact person: Ahmed Fatheldin (Commercial Director)
Email: emhold@emirates.net.ae
www.emiratesholdings.com

GAS EQUIPMENT COMPANY
Tel: +971 2 6732626
Fax: +971 2 6732627
Contact person: A. N. Pillai (+971 506228578) Sales Manager
Email: gecollc@emirates.net.ae
www.sergas.com

En Dubai la compaa lleva el nombre de INTEGRATED GAS SERVICES (SERGAS)

Agentes de:
A+R, COMAP, LAPESA, WINTER, DRESSER, MESURA, LINDE, GAS-ARC, SAMTECH, FAS,
TEC, SIEFEL, PROFIL-METAL DESNOYERS, VOELKEL-ARMATUREN, SAMDICK
INDUSTRIES, SERA, HYDRO-VACUUM, ARMATURA, KOHLER KG, SITEX, DITS PLUS t
EDUR.

GASOS (Bin Hamoodah)
P.O. Box: 203 Abu Dhabi
Tel: +971 2 6276600 / 6129202
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KADDAS OILFIELD SERVICES & TRADING COMPANY
Tel: +971 2 5510051
Fax: +971 2 5510488
Contact person: C. R. Nair (Sales Manager)
+971 2 5513352
Email: kostco@emirates.net.ae
www. Kaddasoilfield.inEAU.com

Agencia:
Ulma Forging, Off-A Melesi, LVF, Oliver Valves, Beck-Crespel, Fabricom, Tecnoforge, Sagana, BD
Profiles, Starline, Mega, Valvosider.

OILWELL EQUIPMENT SUPPLY CENTRE
Tel: 02 6413393
Fax: 02 6413394
Contact: Mr. Ahmed Kareem Al Zabi Director
E-mail: oilwell@emirates.net.ae

Petrochemical Industries, Pipe-fitting, Valves, Drilling Equipment, Construction, Tools, Hardwares,
Welding & Safety Equipments, Hose & Fittings, Instrumentation, Chemicals and General items.

PETRO GAS (AGENCIES)
Tel: 02 6447556
Fax: 02 6456271
Contact: Mr. Ali S. Shraida Technical Sales Manager
E-mail: petrogas@emirates.net.ae

Material supply & services for oil, gas & water projects.
PETRO MIDDLE EAST

Tel: 02 6212140
Fax: 02 6333422
E-mail: petroeng@petroeng.co.ae
Contact person: Mr. Nasser M. Al-Shamsi Chairman
Mr. Jamal Zaher General Director

Oilfield Suppliers & Services

TECHNICAL OILFIELD SUPPLIES CENTRE (TOSC)
Tel: 02 6734042 Mr. Deepak Chopra General Manager
Fax: 02 6734041
E-mail: tosca@emirates.net.ae

Supply of materials to oil & gas, power plants, petrochemical complexes, construction and other related
industries.

TECHNICAL PARTS COMPANY (TPC)
Tel: 02 6732200 Mr. Deepak Chopra General Manager (Oil &
gas)
Fax: 02 6730464 Mr. Asadullah Sales Manager

Trading in Welding Consumables, GENSET Diesel Welders & power Generators, Fittings, Tools,
Spare Parts, JIULI Stainless Steel Seamless & Welded Pipes, Hole Cutting Machines, Building
Materials, Abrasives and Air conditioning.

DISTRIBUIDORES DE VLVULAS


Tel: +971 2 6788800
Fax: +971 2 6787678
www.adosEAU.com

downhole surveys.

Tel: +971 2 6725822
Fax: +971 2 6787604
Habeeb Ali Director


ADAM MARINE EQUIPMENT TRADING CO LTD
P.O. Box 22398, Sharjah
Tel: +971 6 5338655
Contact person: Hamza Adamali Managing Director
Email: adamali@emirates.net.ae

AL BAHARIE OILFIELD SERVICES
Tel: +971 2 4486347
Fax: +971 2 4489641
Contact person: Rick Lemonier Managing Director
David Muller General Manager
Anwar A. Sawaya Marketing Manager

Almacn en Mussafah
Tel: +971 2 5543770
Fax: +971 2 5543668
E-mail: sales@safaroil.com
www.safaroil.com

Agentes de:
DEMCO (butterfly valves and gate valves), GATES (rotary & vibrator hoses, V-belts, Baker), SPD
(Drill pipe float valves, hammer wrenches, connectors and rubber products.) SMFI (Drill collars, heavy
weight drill pipe), WILLIAMS INSTRUMENT CO. (Chemical injection metering pumps and skid
packages, gas odorization systems), IKG (Grating-steel, aluminium & fiberglass), VIGIL ANTISLIP,
RIGA-LITE, CANNON, REGAL (Pipe wipers and swab cups), ACR GROUP (Formerly CHIMO),
CUSTOM DIES AND INSERTS. OKLAHOMA RIG AND SUPPLY CO, LAMONS GASKETS, etc.

ALI & SONS CO LLC
Tel: +971 2 6723900
Fax: +971 2 6723901
Contact person: Ramzi Abulkhair Sales Manager
Email: ascom@ali-sons.com

Oil Field and supplies.
Business consultants, sponsor of companies, general trading.

Agencies:
Sulzer Pumps, Ke Burgmann, Expansion Joints (Bredan), Sulzer Chemtech, Axima (sUlzer Friotherm),
Zellweger (Sieger), Germanischer Lloyd, Rockwell Automation (Allen-Bradley), Belliss & Morcom,
Akzo Nobel Catlysts, Knitmesh,

AL MAYASA INDUSTRIAL EQUIPMENT
Tel: +971 2 5559980
Fax: +971 2 5559920
Contact person: Mohammed Sadiq Sales Manager

Email: almayasa@emirates.net.ae

Suministrador de:
Gate / Globe / Check / Bell-O-Seal y Ball valves, Lame Forged Fittings, Ulma Flanges, Benkan Weld
Fittings, Stud bolts, Gaskets, Structural Steel, Special Alloy Materials, Seamless and ERW Pipes.

DAFF
P.O. Box 7399, Abu Dhabi (Oficina central)
Tel: +971 2 6778000
Fax: +971 2 6781265
Email: info@daffgroup.ae
www.daffgroup.ae

Oficina en Dubai:
Tel: +971 4 3435700
Fax: +971 4 3433556
www.daffgroup.ae

Agentes de:
Apt Chemicals.

DUTCO TENNANT LLG
ABU DHABI
Tel: +971 2 6348495
Fax: +971 2 6316465

Contact person: Ian Mack General Manager

DUBAI
P.O. Box 233
Tel: +971 4 2220186
Fax: +971 4 2236193
Contact person: Ian Mack General Manager
Email:

ECONOSTO MIDEAST BV
P.O. Box, 70187, Abu Dhabi
Tel: +971 2 6334500
Fax: +971 2 6334501/6334502
Contact person: Zahee Bijawi (+971 506266248) Sales & Marketing Manager
Email: zahee@econadh.ae
www.econosto.ae
www.econosto-mideast.com

Es parte del Grupo Royal Econosto empresa holandesa establecida en 1982. Es una empresa lder en el
suministro de equipos y productos de alta calidad para el sector del petrleo y gas.

En la entrevista que mantuvimos nos propusieron la idea de crear un consorcio de empresas espaolas
fabricantes de productos complementarios. Estaran muy interesados en colaborar como agentes en
Oriente Medio. Son agentes de varias empresas espaolas.

EMIRATES HOLDINGS
Tel: +971 2 6447373
Fax: +971 2 6444066

EURO MECHANICAL & ELECTRICAL CONTRACTORS
Tel: +971 2 6781133
Fax: +971 2 6781953
Contact person: Robert Goodwill
Email: euromech@emirates.net.ae
www.euromechanical.com

Agencias:
ABB Control valves, ABB Instrumentation, Rototherm Instrumentation & Control, Bush Beach,
Chandler Engg., Controlotron, CSI, Delta Controls, Drallim controls, Elektro-physic, Enraf, Entek-IRD,
Harbison-Walker, Hocking-NDT, Hydra-Tight Sweeney, Solatron Mobrey, Agfa, METSO Automation,
R.W. Munro, Sigma Controls, Sydney Smith Dennis, Tradinco, Vantrunk, Eurotherm Ltd., Zwick, Fuji,
Schroedahl International, EA Technology

Tel: +971 2 6732626
Fax: +971 2 6732627
www.sergas.com


Agentes de:
EDUR.

Tel: +971 2 6276600 / 6129202
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GUIDE OIL EQUIPMENT LLC
Tel: +971 2 617774
Fax: +971 2 617179
Contact person: Rashid Khosravi Babadi Managing Director
Email: guidoil@emirates.net.ae

KADDAS OILFIELD SERVICES
Tel: +971 2 5510051/5513351
Fax: +971 2 5510488
Contact person: Rajendran Nair (+971 506417332) GM- Operations
Jeffy Joseph (+971 506226412) Managing Director
Email: infokostco@kostco.ae
www.kostco.ae

Sucursal en Jebel Ali
P.O. Box 61486
Tel. +971 4 8832008
Fax +971 4 8830554

MIDDLE EAST ENERGY & INDUSTRIAL SERVICES CO (MEISCO)
Tel: +971 2 6442600
Fax: +971 2 6442387
Contact person: Ahmed Fathldin General Manager
Email: mideast@emirates.net.ae

NILS & ABBAS TRADING COMPANY LLC
Tel: +971 4 3390044

Fax: +971 4 3388732
Contact person: Mohammad M. Rahman (+971 50 4596101) Sales Engineer (Dubai)
C. P. Radhesh (+971 50 4559140) Sales Engineer (Oman)
Email: admin@nilsabbas.com
www.nilsabbas.com

Sucursal en Abu Dhabi:
Tel: +971 2 6815555 Ext. 312
Fax. +971 2 6936212
Contacto: Bassam F. Ajaj (+971 50 6554253) Regional Manager (Abu Dhabi)

SIGMA GROUP (SIGMA ENGINEERING WORKS)
Tel: +971 2 5510400
Fax: +971 2 5510253
Contact person: Sales & Marketing Manager
Email: sigmasid@emirates.net.ae

Tel: 02 6413393
Fax: 02 6413394


DISTRIBUIDORES DE BRIDAS


Tel: +971 2 6725822
Fax: +971 2 6787604
Habeeb Ali Director


Tel: +971 2 6276600 / 6129202
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Tel: 02 6413393
Fax: 02 6413394


DISTRIBUIDORES DE BOMBAS

Tel: +971 2 6788800
Fax: +971 2 6787678

www.adosEAU.com

downhole surveys.

AL BAHARIE OILFIELD SERVICES
Tel: +971 2 4486347
Fax: +971 2 4489641
Contact person: Rick Lemonier Managing Director
David Muller General Manager
Anwar A. Sawaya Marketing Manager

Almacn en Mussafah
Tel: +971 2 5543770
Fax: +971 2 5543668
E-mail: sales@safaroil.com
www.safaroil.com

Agentes de:
DEMCO (butterfly valves and gate valves), GATES (rotary & vibrator hoses, V-belts, Baker), SPD
(Drill pipe float valves, hammer wrenches, connectors and rubber products.) SMFI (Drill collars, heavy
weight drill pipe), WILLIAMS INSTRUMENT CO. (Chemical injection metering pumps and skid
packages, gas odorization systems), IKG (Grating-steel, aluminium & fiberglass), VIGIL ANTISLIP,
RIGA-LITE, CANNON, REGAL (Pipe wipers and swab cups), ACR GROUP (Formerly CHIMO),
CUSTOM DIES AND INSERTS. OKLAHOMA RIG AND SUPPLY CO, LAMONS GASKETS, etc.

ALI & SONS CO LLC
Tel: +971 2 6723900
Fax: +971 2 6723901
Contact person: Ramzi Abulkhair (Sales Manager)
Email: ascom@ali-sons.com

Agencias:
Sulzer Pumps, Ke Burgmann Expansion Joints (Bredan), Sulzer Chemtech, Axima, Zellweger (Sieger),
Germanischer Lloyd, Rockwell Automation (Allen-Bradley), Belliss & Morcom, Akzo Nobel Catalysts,
Knitmesh, Rolls Royce (Aquamaster), Hamworthy KSE, Kitamura Valves, Amafilter, AGMA
Coatings, Samson AG (Control Valves), Oil Centre Research, Green Field Air & Gas Compressors.

EMIRATES HOLDINGS
Tel: +971 2 6447373
Fax: +971 2 6444066

FLOWSERVE
Tel: +971 2 6222302
Fax: +971 2 6222304
Contact person: Simon Whittaker (Regional Manager)
+971 506425821
Email: simon_whittaker@idpump.com

Tel: +971 2 6276600 / 6129202
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HYDROLINK COMPANY LTD
Tel: +971 2 5543720
Fax: +971 2 5543721
Contact person: S. Sujeendran (+971 50 4622147) Process Filtration-Manager

Venkata Krishnan (+971 50 6361109) Hydraulic Engg-Manager
Email: hydroauh@emirates.net.ae

Agentes de:
Denison Hydraulics, pall Filtration, Hagglunds, Stauff tube clamps, Pneumatic Products desiccant air
dryers, Emmegi heat exchangers, Lu-En valves, Kamat pumps, HS Penta Cylinders, Linak Acuators,
Sun Hydraulics, Puradyn By-Pass Filters.

Tel: +971 2 6732626
Fax: +971 2 6732627
www.sergas.com

Agentes de:
EDUR.

9.2 DUBAI

GERAB NATIONAL ENTERPRISES
Tel: +971 4 8836666
Fax: +971 4 8836663
Contact person: Saifuddin Mohammed Sales Manager
Email: gerab@emirates.net.ae
www.gerab.com

Almacenistas de tubos, accesorios, bridas, vlvulas, juntas, etc.


AL MASAOOD TRADING SUPPLIES & SERVICES CO (TRADING)
P.O.Box 60932 Dubai
Tel: 04-2868641; Fax: 04-2868649
Mastrade@emirates.net.ae
www.almasaoodoil.com
Mr. Rahman Masaood

INTER-EQUIPMENT, EURO SMC
PO Box 18200 Dubai
Jebel Ali Free Zone
Dubai
Emiratos Arabes Unidos
Phone:+ 971 4 8816000
Fax:+ 971 4 8810100
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Web: www.interequipment.com

TECHNO GULF TRADING
Sheikh Zayed Road, Gargash Mercedes Building
First Floor P.O. Box 13847
Dubai
Tel: +971 4 347 7784
Fax:+971 4 347 7832
Email: techno@technogulf.co.ae

DISTRIBUIDORES DE TUBOS Y ACCESORIOS

AIKAH ESTABLISHMENT FOR GENERAL TRADING
Oficina Central
P.O. Box, 5804, Dubai
Tel: +971 4 3478005
Fax: +971 4 3478006


Sucursal Dubai
Tel: +971 4 2955999
Fax +971 4 2955599
Contact person: Ashfaque Sada Sales Manager
Riaz Ahmed Sales Manager
Mikel Swaminadhan Sales Manager

Email: aikah@emirates.net.ae
www.aikah.com

ALI YAQOOB TRADING CO LLC
Tel: +971 4 2239464 / 2278517
Fax: +971 4 2239455
Contact person: Prakash Gidwani Sales Manager
Email: ayte1@emirates.net.ae

BHATIA BROTHERS LLC
Tel: +971 4 3331696
Fax: +974 4 3332406
Contact person: M.B. Bhatia Director
Deeprak Chopra General Manager
Raj Bhatia Sales Manager
Email: sales@bbisd.com

Suppliers, contractors to oilfield, construction, electrical/mechanical, marine & industrial projects.

DAFF
Oficina en Dubai:

Tel: +971 4 3435700
Fax: +971 4 3433556
www.daffgroup.ae

Agentes de:
Apt Chemicals.

E.W.I.
EAST WEST TRADING INTERNATIONAL
P.O. Box, 62240
Dubai
Tel: +971 4 265 2550
Fax: +971 4 262 47 42
Email: ewi@emirates.net.ae
Tienen oficina en Barhein, Qatar y en Arabia Saudita.
Agentes de:
3M ELECTRICAL, DMS, FCI, HAPAM, HIGH VOLTAGE, LAPP, PASSONI VILLA,
PREFORMED LINE PRODUCTS, SMC, ZERA, BRADY, ENOTEC, EMCO FLOW SYSTEMS,
FLOWSERVE, GRAYLOC, KENCO, L& J TECHNOLOGIES, MILWAUKEE VALVE, PROTEGO,
SCANDURA, THERMO ELECTRIC, AMETEK

INTEGRATED GAS SERVICES (SERGAS)
P.O. Box 33961
Dubai
Tel: +971 4 324 28 28
Fax: +971 4 324 2929

Contact: Mr. Haider N. Braich (=971 50 4132772)
www.sergas.com

MOHAMMED TAYYED KHOORY & SONS
Tel: 04 3146146 / 3476999
Fax: 04 3479929
E-mail: tayeeb@emirates.net.ae
www.mtkhoory.com

Contact: Mr. Tayeeb Khoory Chairman
Mr. Mohd M.T. Khoory Managing Director
Mr. Abdulla M.T. Khoory Director
Mr. Alexander John General Manager,

Suppliers of pumps, engines, generators, welding sets, compressors, disalinators and water treatment
chemicals, construction equipment and waste management products.

PIPELINE SUPPLIES GULF
Tel: 04 8819663 Mr. Stephen Jones General manager
Fax: 04 8819665 Mr. Rashid Ishaq Sales Engineer
E-mail: info@pipeline-supplies.com

Pipeline supplies co-operating with steel line pipe manufacturing will saround the globe. We are able to
supply a full range of line pipe and fittings carbon & stainless.

TROUVAY CAUVIN GULF EC
P.O. Box 16954, Jebel Ali, Dubai
Tel: 04 8835848 Mr. Gobind Khiani Valves Manager
Fax: 04 8835997 Mr. P.K. Gyaneshwar Pipe Manager
E-mail: tcgulf@emirates.net.ae

Carbon steel pipes and fittings, Industrial Valves, Instrumentation and Control Systems, projects
package specialists for Oil and gas, Water and Building Indutries.
Agencies held:
V&M Seamless pipes, DPV cast valves, OMB forged valves, ARMSTRONG Steam products,
CEPHAS butterfly Valves, TOMOE TRITEC Process Valves, SAINT GOBAIN Cast Iron Pipes,
BOURDON HAENNI instrumentation, SHURJOINT grooved fittings, ERNE fittings, MJ TECHNOS
Flanges.

UNIPIPE
Tel: 04 2674383 Mr. Muneer Ramahi General Manager
Fax: 04 2674393
E-mail: aquagas@emirates.net.ae

Uponor for the Multi-layer Composite Pipe System Unipipe, a Multi-application High Quality.

DISTRIBUIDORES DE VLVULAS

Oficina Central
Tel: +971 4 3478005
Fax: +971 4 3478006

Sucursal Dubai
Tel: +971 4 2955999
Fax +971 4 2955599

ALI YAQOOB TRADING CO LLC

Tel: +971 4 2239464 / 2278517
Fax: +971 4 2239455
Contact person: Prakash Gidwani Sales Manager
Email: ayte1@emirates.net.ae

BHATIA BROTHERS LLC
Tel: +971 4 3331696
Fax: +974 4 3332406


DAFF
Oficina en Dubai:
Tel: +971 4 3435700
Fax: +971 4 3433556
www.daffgroup.ae

Agentes de:
Apt Chemicals.

E.W.I.

P.O. Box, 62240
Dubai
Tel: +971 4 265 2550
Fax: +971 4 262 47 42
Agentes de:

P.O. Box 33961
Dubai
Tel: +971 4 324 28 28
Fax: +971 4 324 2929
www.sergas.com

NILS & ABBAS TRADING COMPANY LLC
Tel: +971 4 3390044
Fax: +971 4 3388732
Contact person: Mohammad M. Rahman (+971 50 4596101) Sales Engineer (Dubai)
C. P. Radhesh (+971 50 4559140) Sales Engineer (Oman)
Email: admin@nilsabbas.com
www.nilsabbas.com

PETROTECH ENTERPRISES LLC

Tel: +971 4 2622211
Fax: +971 4 2622233
Contact person: Lalit N. Odhrani Sales manager
Email: sales_dxb@petrotech.ae

PROSERV EXPORT AS
Tel: +971 4 8819799
Fax: +971 4 8819788
Contact person: Jos Jacob
Email: proserv@emirates.net.ae
www.proserv.no

Agencias:
Autoclave Engineers, LS Mechanik, Tescom Pressure Controls, Wilkerson Corporation, Technor EX
Products.

DISTRIBUIDORES DE BRIDAS

BHATIA BROTHERS LLC
Tel: +971 4 3331696
Fax: +974 4 3332406


SUFA LTD

Tel: +971 4 8815284
Fax: +971 4 8816689
Contact person: Shawez Sabri (General Manager)
Email: sufa007@emirates.net.ae
www.sufavalve.com

TROUVAY CAUVIN GULF EC
Tel: 04 8835848 Mr. Gobind Khiani Valves Manager
Fax: 04 8835997 Mr. P.K. Gyaneshwar Pipe Manager
E-mail: tcgulf@emirates.net.ae

Carbon steel pipes and fittings, Industrial Valves, Instrumentation and Control Systems, projects
package specialists for Oil and gas, Water and Building Indutries.
Agencies held:
V&M Seamless pipes, DPV cast valves, OMB forged valves, ARMSTRONG Steam products,
CEPHAS butterfly Valves, TOMOE TRITEC Process Valves, SAINT GOBAIN Cast Iron Pipes,
BOURDON HAENNI instrumentation, SHURJOINT grooved fittings, ERNE fittings, MJ TECHNOS
Flanges.

DISTRIBUIDORES DE BOMBAS

Oficina Central
Tel: +971 4 3478005
Fax: +971 4 3478006

Sucursal Dubai
Tel: +971 4 2955999
Fax +971 4 2955599


Email: aikah@emirates.net.ae
www.aikah.com

BAKER HUGHES INTEQ
P.O. Box 567, Dubai
Tel: +971 4 8082300
Fax: +971 4 8836500
Contact person: Ray Grant (Sales Manager)
Email: ray.newton@inteq.com

DANWAY
Tel.: +971 4 3473700
Fax: +971 4 3473232
E-mail: info@danwayllc.com
www.danwayllc.com
Contact:

E.W.I.
P.O. Box, 62240
Dubai
Tel: +971 4 265 2550
Fax: +971 4 262 47 42
Son agentes de:


FMC TECHNOLOGIES AG (FLUID CONTROL)
Tel: +971 3313646
Fax: +971 3310950
Contact person: Vinu Ravindran Sales & CMR Coordinator
Email: fmcdxb@emirates.net.ae
www.fmctechnologies.com

P.O. Box 33961
Dubai
Tel: +971 4 324 28 28
Fax: +971 4 324 2929
www.sergas.com

MOHAMMED TAYYEB KHOORY & SONS
Tel: +971 4 3146146
Fax: +971 4 3479929
Contact person: Alexander John General Manager Equipment Department
Email: tayyeb@emirates.net.ae
www.mtkhoory.com

NATIONAL OILWELL
Tel: +971 4 8838776
Fax: +971 4 8838795

Contact person: Dale Chervinski (Sales & Service Manager)
Email: fm.matta@natoil.com
www.natoil.com

PROSERV EXPORT AS
Tel: +971 4 8819799
Fax: +971 4 8819788
Contact person: Jos Jacob
Email: proserv@emirates.net.ae
www.proserv.no

Agencias:
Autoclave Engineers, LS Mechanik, Tescom Pressure Controls, Wilkerson Corporation, Technor EX
Products

MAQUINARIA DE PERFORACION Y EQUIPOS PARA
PLATAFORMAS DE EXTRACCION EN MAR ABIERTO
(OFFSHORE)

Maritime Industrial Services Co. Ltd. Inc.(MIS)
PO Box 4596 Sharjah
Sharjah Seaport
Sharjah
Phone:+ 971 6 5285345
Fax:+ 971 6 5285820
E-mail:
Web: www.miscoltd.com

Brandt A Varco Company
PO Box 22148 Dubai
Al Quoz Indl. Area
Dubai

Phone:+ 971 4 3472468
Fax:+ 971 4 3472340
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Dubai Equipment Company
PO Box 3044 Dubai
Nasser Sq, Behind Deira Park
Dubai
Phone:+ 971 4 3243021
Fax:+ 971 4 2668808
E-mail:
Web:

Inter Equipment
PO Box 18200 Dubai
Jebel Ali Free Zone
Dubai
Phone:+ 971 4 8816000
Fax:+ 971 4 8810100
E-mail: intereqp@emirates.net.ae
Web: www.interequipment.com

National Oilwell
PO Box 61490 Jebel Ali
R/A 8, Jebel Ali Free Zone
Jebel Ali
Phone:+ 971 4 8838776
Fax:+ 971 4 8838795
E-mail:
Web: www.natoil.com

Stolt Offshore S.A. (Combinies Stolt Comex Seaway & ETPM)

PO Box 255 Sharjah
ETPM Bldg., Layyah Area
Sharjah
Phone:+ 971 6 5281333,5285206
Fax:+ 971 6 5285785

PRINCIPALES COMPAAS PETROLFERAS EN EAU

EMIRATES PETROLEUM PRODUCTS CO (EPPCO) LLC
Phone : 04-3372131
Fax : 04-3375990
P.O Box : 5589
Dubai
www.eppcoEAU.com

Phone : 04-8816555
Fax : 04-8816472
P.O Box : 61442
Jebel Ali

ABU DHABI NATL OIL CO (ADNOC)
Phone : 02-6024248
Fax : 02-6657339
P.O Box : 898
Abu Dhabi
adnocppc@emirates.net.ae
www.adnoc.com

ABU DHABI PETROLEUM CO LTD
Phone : 02-6274288
Fax : 02-6268248
P.O Box : 26696
Abu Dhabi
adpcltd@emirates.net.ae

B P CHIEF REP OFFICE
Phone : 02-6325941
Fax : 02-6330486
P.O Box : 46600
Abu Dhabi
shadf@bp.com
www.bp.com

DUBAI PETROLEUM CO
Phone : 04-3432222
Fax : 04-3012200
P.O Box : 2222
Dubai

EMARAT
04-3434444
Fax : 04-3433393
P.O Box : 9400
Dubai
www.emarat.co.ae

Phone : 04-3372131
Fax : 04-3375990
P.O Box : 5589
Dubai

www.eppcoEAU.com

ENOC Terminals Ltd
Phone : 04-3374400
Fax : 04-3134702
P.O Box : 6442
Dubai

ENOC Terminals Ltd
Phone : 04-8835103
Fax : 04-8835587
P.O Box : 16881
Jebel Ali
webmaster@enoc.co.ae

ITECO OILFIELD SUPPLY MIDDLE EAST FZE
Phone : 04-8811667
Fax : 04-8811668
P.O Box : 17622
Jebel Ali
info@iteco-supply.com
www.iteco-supply.com

SHELL GAS ABU DHABI BV

Phone : 02-6333620
Fax : 02-6333640
P.O Box : 46807
Abu Dhabi
corporate@shelldub.simis.com
www.shell.com

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